经营分析☆ ◇603082 北自科技 更新日期：2025-01-15◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
自动化立体仓库为核心的智能物流系统的研发、设计、制造与集成。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
智能生产物流系统(产品) 4.79亿 51.34 9252.83万 61.42 19.33
智能仓储物流系统(产品) 4.43亿 47.51 5294.17万 35.14 11.95
运维及其他服务(产品) 930.19万 1.00 435.54万 2.89 46.82
其他业务收入/成本(产品) 88.90万 0.10 57.90万 0.38 65.13
智能物流装备(产品) 55.16万 0.06 23.45万 0.16 42.52
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 9.33亿 100.00 1.51亿 100.00 16.15
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
智能制造业(行业) 18.62亿 99.91 3.21亿 99.65 17.23
其他业务(行业) 175.37万 0.09 113.12万 0.35 64.50
─────────────────────────────────────────────────
智能仓储物流系统(产品) 9.31亿 49.95 1.76亿 54.72 18.92
智能生产物流系统(产品) 8.99亿 48.23 1.31亿 40.71 14.58
运维及其他服务(产品) 2468.83万 1.32 1050.44万 3.26 42.55
智能物流装备(产品) 739.61万 0.40 308.56万 0.96 41.72
其他业务(产品) 175.37万 0.09 113.12万 0.35 64.50
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 18.28亿 98.07 3.10亿 96.39 16.97
境外(地区) 3412.15万 1.83 1048.86万 3.26 30.74
其他业务(地区) 175.37万 0.09 113.12万 0.35 64.50
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 18.62亿 99.91 3.21亿 99.65 17.23
其他业务(销售模式) 175.37万 0.09 113.12万 0.35 64.50
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
化纤(行业) 5.26亿 61.07 --- --- ---
玻纤(行业) 1.18亿 13.72 --- --- ---
其他(行业) 8662.43万 10.06 --- --- ---
食品饮料(行业) 5517.91万 6.41 --- --- ---
医药(行业) 3666.72万 4.26 --- --- ---
机械电子(行业) 2128.05万 2.47 --- --- ---
家居家电(行业) 1653.10万 1.92 --- --- ---
其他业务收入(行业) 86.99万 0.10 56.00万 0.41 64.38
─────────────────────────────────────────────────
智能生产物流系统(产品) 5.12亿 59.49 7663.36万 55.98 14.96
智能仓储物流系统(产品) 3.41亿 39.61 5643.35万 41.22 16.54
运维及其他服务(产品) 686.18万 0.80 327.33万 2.39 47.70
其他业务收入(产品) 86.99万 0.10 56.00万 0.41 64.38
─────────────────────────────────────────────────
境内销售(地区) 8.25亿 95.84 --- --- ---
境外销售(地区) 3499.03万 4.06 --- --- ---
其他业务收入(地区) 86.99万 0.10 56.00万 0.41 64.38
其他(补充)(地区) 54.41 0.00 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
化纤(行业) 5.87亿 36.95 --- --- ---
食品饮料(行业) 3.47亿 21.84 --- --- ---
其他(行业) 2.23亿 14.07 --- --- ---
玻纤(行业) 2.16亿 13.63 --- --- ---
医药(行业) 9790.63万 6.17 --- --- ---
机械电子(行业) 6073.19万 3.83 --- --- ---
家居家电(行业) 5396.94万 3.40 --- --- ---
其他业务收入(行业) 171.08万 0.11 109.09万 0.40 63.77
─────────────────────────────────────────────────
智能仓储物流系统(产品) 8.59亿 54.10 1.45亿 53.38 16.83
智能生产物流系统(产品) 6.84亿 43.10 1.07亿 39.54 15.65
运维及其他服务(产品) 2542.70万 1.60 1339.33万 4.94 52.67
智能物流装备(产品) 1724.81万 1.09 469.30万 1.73 27.21
其他业务收入(产品) 171.08万 0.11 109.09万 0.40 63.77
其他(补充)(产品) 82.25 0.00 6.06 0.00 7.37
─────────────────────────────────────────────────
境内销售(地区) 15.85亿 99.87 --- --- ---
其他业务收入(地区) 171.08万 0.11 109.09万 0.40 63.77
境外销售(地区) 40.44万 0.03 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售8.96亿元，占营业收入的48.12%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 89593.51│ 48.12│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购5.55亿元，占总采购额的39.47%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 55482.38│ 39.47│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
（一）报告期内公司所处行业情况
公司主要从事智能物流系统的研发、设计、制造与集成业务。根据国家统计局公布的《2017年国民经济
行业分类》（GB/T4754-2017），公司属于“C制造业”门类下的“C34通用设备制造业”；根据工信部、财
政部联合制定的《智能制造发展规划（2016-2020）》，公司属于“智能制造装备”中的“智能物流与仓储
装备”行业。
1、国家政策支持
近年来，国务院及各部委陆续发布了《关于推动物流高质量发展促进形成强大国内市场的意见》《关于
进一步降低物流成本的实施意见》《“十四五”智能制造发展规划》等政策，展示了中国制造业面临着从“
中国制造”向“中国智造”转型升级、结构调整的现状，智能制造技术与装备实现突破的需求强烈。
智能物流装备是智能制造装备创新发展行动重要组成部分，发展智能物流系统对于培育智能制造新型产
业，发展新质生产力，进而加快我国制造业转型升级具有重要意义。2024年3月，国务院印发《推动大规模
设备更新和消费品以旧换新行动方案》，强调推广应用智能制造设备和软件，加快工业互联网建设和普及应
用，培育数字经济赋智赋能新模式，为智能物流行业的快速发展提供契机。
2、下游产业需求
下游产业需求方面，公司提供的智能物流系统能够帮助制造业企业提高空间利用率和作业效率，降低占
地面积、劳动强度和储运损耗，实现物流过程的数智化管理。近年来，中国制造领域的领先企业规模不断扩
大，产品存储容量、种类、出入库频率日益增加，传统的人工搬运及库存管理已无法满足企业日常生产经营
活动。下游企业规模的进一步扩大，对企业物资管理水平、物流效率、准确性和及时性提出了更高要求，智
能物流的重要性不断凸显，智能物流需求持续旺盛。
3、先进技术融合
物流科学技术的发展与应用是智能物流系统快速发展的保证与基础条件，伴随我国物联网、云计算、大
数据、人工智能、5G、数字孪生、具身智能、仿生仿人机器人等前沿技术的迅速发展，先进技术与智能物流
行业不断结合，为智能物流行业快速发展提供支撑，更好地实现对人工操作的替代。公司深化数字孪生管控
系统的研究及应用，融合人工智能和多模态交互技术，强化虚实融合能力，以升级可视化管理、故障诊断预
测、远程控制与虚拟培训的智能水平。此外，公司还将积极探索灵巧手、人形机器人等技术在拣选、装配和
搬运等环节应用，构建更加高效、智能的物流管理体系。
4、国际市场建设
“走出去”已经成为我国智能物流行业发展的重要目标，在做好内生式发展的同时，围绕公司战略目标
，在全球范围内进行市场布局，加快推进公司业务国际化进程。公司积极响应国家“一带一路”倡议，深入
调研海内外相关产业发展环境，通过构建国际化市场销售网络推进公司整体国际化步伐。智能物流系统解决
方案供应商和产业链上游装备企业都在利用各种渠道积极拓展海外市场，以东南亚、欧洲和美国为主。同时
，下游产业链企业积极在海外投资建厂，也将带领国内智能物流企业走向海外。公司将同步加强国际销售渠
道建设，大力培养国际化专业人才，确保国际化战略稳步实施。
5、行业发展趋势
在人工生产成本增加、企业生产效率和产品质量要求提高以及生产方式由粗放型向精细化转变的背景下
，以自动化成套生产线、智能物流系统、智能控制系统等为代表的智能制造行业逐渐成为产业升级的新引擎
，高效、准确、低成本的物流作业作为智能制造的重要一环促使智能物流装备行业不断发展壮大。
根据CIC灼识咨询统计，未来随着物流智能化技术的进一步发展，以及工业智能化的全面推广，预计到2
027年度中国智能物流装备市场规模将增长至1,920.2亿元，2023-2027年度的年化复合增速达18.3%。
综上所述，随着国内经济不断发展，国家产业政策大力支持，企业对智能物流系统需求持续释放，智能
物流系统成本优势不断彰显，国内智能物流系统行业正面临着良好的发展机遇。
（二）报告期内公司从事的业务情况
1、主要产品和服务
公司主要从事智能物流系统和装备的研发、设计、制造与集成业务。公司提供的智能物流系统能够提高
空间利用率和作业效率，降低占地面积、劳动强度和储运损耗，实现物流过程的数智化管理。从使用场景区
分，智能物流系统可分为智能仓储物流系统和智能生产物流系统；从系统构成区分，智能物流系统可分为智
能物流装备与智能物流软件。除智能物流系统外，公司存在少量销售智能物流装备以及提供运维及其他服务
的情况。
（1）智能仓储物流系统
公司的智能仓储物流系统主要产品形态为企业的原材料库、成品库和物流配送中心等，应用于仓储环节
物料储量大、流量高和品种多的行业，可实现货物出入库、仓储、配送、盘点等过程的自动化、数字化和智
能化，具有通用性强、覆盖面广的特点。
凭借40多年的技术发展与积淀，公司的智能仓储物流系统已广泛应用于化纤玻纤、食品饮料、家居家电
、机械电子和医药等行业，系统采用标准化和模块化设计方法，融合机器人、机器视觉、智能控制算法等先
进技术，为客户提供自动化立体仓库、输送分拣、自动拆码垛等装备及其控制和软件系统，以满足不同客户
的定制化需求。
（2）智能生产物流系统
公司的智能生产物流系统以包含线边库、周转库和复杂输送单元为主要特征，应用于生产过程中存在多
品种小批量物料周转、仓储需求的行业，将物流系统与生产工艺相结合，可实现生产过程各环节物流活动的
自动化、数字化和智能化，具有工艺复杂、专业性强的特点。
基于对智能制造的深入理解，在多年智能仓储物流系统实践经验基础上，为满足客户持续增长的生产过
程物料快速周转、准确配送和智能化管控需求，公司逐步拓展了智能生产物流系统业务。针对不同行业特点
，公司将生产工艺、物流装备和软件信息系统紧密结合，自主开发了一系列掌握核心技术的细分行业智能生
产物流系统解决方案，目前在以化纤、玻纤为代表的纤维制造领域得到广泛应用。
（3）智能物流装备
公司提供的智能物流系统由多种智能物流装备构成，并可根据不同应用场景、客户需求及项目特点提供
个性化定制方案。智能仓储物流系统通常包含立体货架、堆垛机、输送机、穿梭车、EMS系统、分拣系统、A
GV等通用物流装备，智能生产物流系统除通用物流装备外还包括根据项目需要提供的定制堆垛机、定制输送
机、机器人工作站、全自动落丝机和龙门码垛机等专用物流装备。
公司作为国内知名的智能物流系统解决方案供应商，在智能物流装备方面聚焦于控制系统的开发。公司
以一体化设计理念自主开发的电气控制系统和物流软件经过长期迭代优化，有着匹配度高、管控准确的特点
，能够实现物流装备精准、高效地运行与调度，且可根据客户需求变化及时对功能和流程进行优化，保证物
流作业的连续性和装备作业效率的最大化。
（4）智能物流软件
公司及业务前身深耕物流领域40多年，在我国第一座自动化立体仓库中负责了控制系统和管理软件的研
发，多年来完成了众多智能仓储物流系统集成项目，形成了面向多个行业的知识库、工艺库、专家库和标准
库，可根据不同行业用户的个性化需求开发软件系统，形成定制化解决方案。公司软件开发团队人员稳定，
相关软件系统经过多年技术积累和迭代，具有较高的成熟度，拥有自主知识产权，确保智能物流系统安全、
可靠、准确和高效运行。
公司持续进行WMS和WCS等工业软件的升级，自主研制的数字孪生工业软件IntelliTwin已经逐渐成熟，2
024年已在多行业实现销售并为客户提供服务。数字孪生工业软件目前已开发可视化管理、调度优化、虚拟
培训、智能维护、远程协作等模块，未来将进一步完善功能，增强性能，丰富应用场景，提升市场竞争力。
（5）运维及其他服务
运营维护是指在质保期后为客户提供的年度维保、应急维修、设备零配件供应及更换等服务，公司亦会
根据客户需要向其销售物流系统所需的备品备件。除运营维护外，公司根据客户需要提供智能物流工程技术
咨询规划及其他服务。2024年，公司进一步扩大维修服务团队，形成湖州、广州和成都三地售后服务网络，
更加贴近用户，积极主动地为客户提供更加快速敏捷的服务。
2、主要经营模式
（1）销售模式
公司通过分析宏观环境、下游产业需求和行业发展趋势等因素，确定营销战略定位、规划战略目标、设
计战略实现路径及资源配置。公司根据经营目标和市场营销战略制定年度销售计划及任务，每半年对销售目
标完成情况进行评估并调整。公司以直销模式进行销售，主要通过商务谈判或招投标的方式获取项目。智能
物流系统项目具有金额较大且建设周期相对较长的特点，因此公司主要采取在项目过程中分期收款的模式进
行收款，关键收款节点通常包括合同签订、设备发货、项目验收和质保期结束。
（2）采购模式
公司主要采用“以销定产”的模式进行采购，具体可分为订单采购与备货采购，以订单采购为主。订单
采购指直接根据项目需求进行的采购，主要包括货架、输送机、堆垛机等设备类材料和其他根据项目需要采
购的材料。备货采购指根据近期项目需求进行的采购，主要包括PLC、变频器、低压电器等单价较低、单次
采购数量较多、通用性较强的电气电子类材料。
（3）生产模式
公司采取订单式生产模式，根据项目需求进行规划设计、装备定制、控制和软件系统开发、安装调试和
系统集成等工作，总体可分为施工设计、生产加工和现场实施。在施工设计阶段，公司组织专业技术团队依
据项目投标方案和技术协议，完成工艺流程匹配、物流设备选型细化、物流流程及信息流程规划，经评审完
成方案细节设计；在生产加工阶段，公司根据详细设计方案进行相关元器件、软硬件及核心装备的采购和加
工制造；在现场实施阶段，公司组织实施物流装备安装调试、系统联调联试、试运行和技术培训等工作。
（4）研发模式
公司以市场为导向，以技术创新为驱动，设置企业研发中心。公司技术委员会深入剖析行业发展方向、
市场需求和工程实施，对标行业先进技术，统一讨论确定整体研发方向，由研发项目组对基础共性技术、关
键核心装备、控制系统和软件系统等方向形成具体研发任务，经立项、答辩和评审后签订任务合同书。项目
立项后，技术管理部进行监督管理，研发项目组严格按照任务书执行研发任务并定期汇报进度，研发项目完
成后由技术委员会进行验收评审。
二、报告期内核心竞争力分析
1、领先的技术研发实力
公司以“让物流更准更快更简”为使命，始终坚持科技创新引领，研发智能物流前沿技术，培养和激励
优秀人才，以核心业务为基础，依托丰富的智能物流应用场景和数据资源，围绕物流输送装备、物流机器人
、人工智能、行业解决方案和物流工业软件开展研发，不断推出面向不同行业、领域的智能物流解决方案和
成套智能物流技术、装备与系统，技术成熟、运行稳定、安全可靠，可满足客户多元化和个性化需求。2024
年上半年，公司共参与制定并成功发布国家标准2项，行业标准3项，其中牵头编制国标、行标各1项；新增
授权专利26项，其中发明专利9项；登记软件著作权19项；截至2024年6月30日，所有有效授权专利220项，
其中发明专利60项；登记软件著作权127项。
2、强大的系统集成能力
智能物流系统具有高度定制化的特点，需要采用多学科技术交叉融合进行集成研究及应用。公司依托多
年积累的知识库、工艺库、专家库和标准库，以自主关键技术主导，实现自主开发的物流装备、控制系统、
管理软件与国内外知名品牌物流装备的集成。大型复杂项目的顺利实施是企业集成能力的有力体现，2024年
1-6月公司成功实施了8个合同额大于3,000万元的大型项目，对应收入金额70,455.53万元。
3、稳定的人才队伍建设
公司始终重视人才队伍的专业性和稳定性，经过多年自主培养，截至2024年6月30日，公司拥有正高级
和高级工程师53人（其中国务院政府特殊津贴专家2人），包含机械设计、自动控制、软件开发、人工智能
和智能制造等多类专业人才，团队年龄结构合理。公司管理、技术团队在公司工作多年，长期保持稳定并深
耕智能物流领域，具有丰富的行业经验。公司人才队伍熟悉行业先进技术，深入挖掘客户痛点，准确把握市
场动向，积极根据下游市场技术路径的演进调整技术和工艺。稳定且富有经验的管理和技术团队，既是公司
过去快速发展并建立起行业领先优势的关键所在，也为公司未来把握行业发展趋势、持续以创新驱动公司良
性发展奠定了坚实基础。
4、丰富的项目实施经验
智能物流系统解决方案为高度定制化项目，项目的实施涉及规划设计、装备定制、控制和软件系统开发
、安装调试、系统集成和客户培训等一系列工作。基于40多年仓储物流行业经验积累，公司制定了完善的质
量管控体系和精细的工作流程，由具有多年工程经验的项目团队执行，严格把控关键质量控制点和项目节点
，结合优秀的方案规划、物流装备设计、控制和软件系统开发能力，公司在化纤玻纤、食品饮料、家居家电
、机械电子和医药等众多领域成功实施了多个知名项目并积累了丰富的细分行业项目实施经验。
5、优质的长期客户资源
智能物流系统行业具有典型的品牌资源积累特征，下游客户在选择合作供应商时通常会参考智能物流系
统集成商过往类似项目经验、完成情况以及历史合作情况等因素。公司专注于为客户提供智能物流系统解决
方案，不断提高自身技术水平与业务能力，在持续的业务发展中积累了一批优质客户资源，包括中国巨石、
蒙牛乳业、伊利股份、五粮液、正大集团、双汇集团、方太厨具、桐昆股份、恒逸石化、恒力化纤、新凤鸣
等国内外行业头部企业，并不断通过对现有核心客户业务的持续拓展获得优势，积极服务新能源、半导体和
新材料等国家战新产业市场新客户，进一步巩固在行业中的领先地位，为公司业务持续健康发展提供有力保
障。
三、经营情况的讨论与分析
公司肩负“让物流更准更快更简”的使命，聚焦主责主业，秉承“交付美好，追求卓越”的经营理念，
以智能仓储物流为基础、智能生产物流为发展方向，推进以智能物流为核心的智能制造，作为智能制造系统
解决方案供应商助力我国制造业数字化、智能化转型升级。公司聚焦高质量发展为主线，更好地发挥“专业
突出、创新驱动、管理精益、特色明显”四大核心优势，全面提升企业价值创造能力，着力将公司打造成为
世界一流专精特新示范企业，践行央企的社会责任与担当。
报告期内，公司实现营业收入932,567,452.20元，同比增长8.30%；实现归属于上市公司股东的净利润7
1,283,552.78元，同比增长3.45%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润70,367,687.34元
，同比增长6.89%。
四、报告期内主要经营情况。
1、专业突出
发挥战略领航作用，围绕主业精耕细作。公司坚持在传统制造业和国家战略性新兴产业两端发力，在助
力传统制造业转型升级的基础上，积极服务国家战略，不断拓展新领域、新赛道。公司通过“制造业单项冠
军示范企业”复核，化纤智能生产物流解决方案市场占有率继续保持世界第一，并成功出口至欧洲；积极开
拓新能源、半导体和新材料等国家战新产业市场，形成了面向多个细分领域的智能物流解决方案；公司成功
开拓军工业务市场，塑造高质量发展新动能。截至2024年6月，公司在手订单48.15亿元。
2、创新驱动
坚持创新驱动发展，增强核心竞争力。公司坚持守正创新的发展理念，依托丰富的智能物流应用场景和
数据资源，围绕智能物流装备、物流工业软件及行业解决方案开展研发工作。2024年，公司持续推进企业研
发中心建设，参与制定并成功发布国家标准2项，行业标准3项；新增授权专利26项，其中发明专利9项。公
司关注市场需求，注重研发目标导向，积极推动研发成果有效转化。公司自主开发的“面向电子级玻璃纤维
及织物的智能物流系统研发与示范”项目经中国纺织工业联合会鉴定，整体技术达到同行业国际先进水平。
与北京航空航天大学等单位共同完成的“复杂装备数字孪生运维管控共性关键技术及标准体系”项目经中国
机械工业联合会鉴定，整体技术达到国际领先水平，该成果荣获“2023年度国家科学技术进步奖”二等奖。
3、管理精益
持续推进精益管理，公司运营提质增效。公司持续开展管理升级行动，积极优化组织架构，不断开创公
司治理新局面，助力公司高质量发展。在生产运营方面，公司构建了数字化信息管理平台，实现多系统协同
运转，跨系统实时操作，推动公司精益化运营，提升公司快速交付能力。公司不断优化业务流程，提炼业务
数据，加快信息建设，提升管理效能。
4、特色明显
发挥国资央企优势，大力推动智能制造。作为中国智能物流领域内具有代表性的国资央企，公司积极践
行国务院国资委赋予的“创建世界一流专精特新示范企业”使命，加快构建新发展格局，将企业做强做优做
大。2024年，公司成功入选第二十一届中国企业发展论坛颁布的“2023年度中国企业新质生产力优秀案例（
首批·百佳）”；通过智能制造系统解决方案供应商联盟“智能制造系统解决方案供应商”集成实施类AAA
级最高评定；荣获制造业智能化解决方案创新大赛组织委员会颁发的首届“制造业智能化解决方案创新大赛
”一、二等奖。
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