经营分析☆ ◇603086 先达股份 更新日期：2024-06-29◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
安全、高效、低毒、环境友好型除草剂的研发、生产及销售，同时兼营杀菌剂、医药及农药中间体。
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
除草剂(产品) 22.60亿 91.05 2.66亿 93.04 11.79
杀菌剂(产品) 1.17亿 4.70 210.34万 0.73 1.80
中间体(产品) 8049.49万 3.24 1359.74万 4.75 16.89
其他业务(产品) 2500.45万 1.01 423.37万 1.48 16.93
───────────────────────────────────────────────
直接出口(地区) 10.86亿 43.73 1.31亿 45.66 12.05
国内销售(地区) 10.13亿 40.81 1.34亿 46.72 13.21
间接出口(地区) 3.59亿 14.45 1759.52万 6.14 4.90
其他业务(地区) 2500.45万 1.01 423.37万 1.48 16.93
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
其他(补充)(产品) 4.55亿 34.86 --- --- ---
除草剂-烯草酮系列(产品) 2.63亿 20.18 --- --- ---
除草剂-灭草烟系列(产品) 2.11亿 16.17 --- --- ---
除草剂-咪草烟系列(产品) 1.83亿 14.01 --- --- ---
除草剂-异噁草松系列(产品) 1.33亿 10.17 --- --- ---
杀菌剂-烯酰吗啉系列(产品) 6008.96万 4.61 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
除草剂(产品) 27.89亿 89.22 7.63亿 89.76 27.37
杀菌剂(产品) 2.23亿 7.13 5337.78万 6.28 23.97
中间体(产品) 9011.04万 2.88 2490.13万 2.93 27.63
其他(补充)(产品) 2425.27万 0.78 879.70万 1.03 36.27
───────────────────────────────────────────────
直接出口(地区) 17.23亿 55.11 5.13亿 60.27 29.75
国内销售(地区) 8.81亿 28.17 2.01亿 23.67 22.86
间接出口(地区) 4.99亿 15.95 1.28亿 15.03 25.62
其他(补充)(地区) 2425.27万 0.78 879.70万 1.03 36.27
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-09-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
除草剂-烯草酮系列(产品) 9.13亿 36.98 --- --- ---
其他(补充)(产品) 7.29亿 29.51 --- --- ---
除草剂-咪草烟系列(产品) 2.65亿 10.73 --- --- ---
除草剂-灭草烟系列(产品) 2.16亿 8.75 --- --- ---
除草剂-异噁草松系列(产品) 1.75亿 7.08 --- --- ---
杀菌剂-烯酰吗啉系列(产品) 1.72亿 6.95 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售7.59亿元，占营业收入的34.58%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│合计 │ 75937.32│ 34.58│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购4.29亿元，占总采购额的20.73%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│合计 │ 42913.51│ 20.73│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-12-31
●发展回顾:
一、经营情况讨论与分析
2023年是中国农药行业面临周期性波折的一年，也是公司转型升级的攻坚之年。在海外库存高企、国内
产能释放的双重压力下，2023年农药价格持续下行，对整个行业的经营管理造成了较大影响。公司管理层及
全体员工共克时艰、主动求变、勤于主业，在行业下行期坚持创新驱动发展战略，专注高端除草剂领域的技
术创新和产品开发，秉承“专业化、精细化”的经营理念，强化研发锻造高端产品力，国内市场铁三角营销
模式持续深化、组织架构动态调整，海外市场产品登记和商务合作稳步推进，持续完善优势产品生产布局，
全方位提升安全管理水平，为公司中长期可持续发展打下了坚实基础。
报告期内，公司实现营业收入248,248.51万元，较上年同期下降20.58%；实现归属于上市公司股东的净
利润-9,788.67万元，较上年同期下降125.68%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润-10,
986.55万元，较上年同期下降126.14%。经营业绩同比大幅下降主要系本报告期内，受宏观经济、市场供求
关系等因素影响，市场竞争加剧，公司主要产品销售价格出现不同程度的下跌，部分产品价格出现倒挂。公
司虽努力开拓市场，主要产品销量较去年同期均有所增长，但终端产品价格下降导致毛利率下降。报告期内
主要工作情况如下：
1、高强度研发锻造高端产品力，创制矩阵雏形已现
公司自成立以来，坚持创新驱动，持续加大研发投入，致力于以技术领先实现产品“质”的飞跃，以高
端产品力筑牢品牌根基。公司是“十三五”国家科技部重点研发计划“高效低风险小分子农药和制剂研发与
示范”主要参与单位，也是“十四五”国家科技部重点研发计划“农业面源、重金属污染防控和绿色投入品
研发”重点项目中“绿色除草剂新品种创制和产业化应用”主导企业之一。
近年来，公司持续加大在创制药领域的的研发投入，创制药矩阵雏形已现。截至报告期末，公司成功创
制了以喹草酮、吡唑喹草酯、苯丙草酮等为代表的专利化合物，其中，喹草酮已在国内市场上市销售，并于
2023年7月荣获第24届中国专利金奖，该产品已在海外市场登记布局，在巴基斯坦正式登记。同时，吡唑喹
草酯与苯丙草酮相关登记工作正在进行。
报告期内，苯丙草酮、吡唑喹草酯等创制新产品已全部完成小试工艺开发及中试放大试验，未来随着登
记将进入产业化阶段；公司正在培育氟吡酰草胺、2,4-滴丁酸等独家产品，同时，吡草醚开发计划进入示范
阶段，新型“速干啉”方案提升在公司灭生除草剂领域的竞争力；小麦田产品线依托氟吡酰草胺启动“五牛
图”计划，针对耐性、抗性杂草的新产品登记已启动。
在组织架构方面，公司增设了剂型开发中心，旨在进一步优化制剂配方研发流程，提高研发效率，拓展
产品线，以满足市场需求。剂型开发中心的成立，标志着我们公司在制剂研发领域迈出了重要的一步。通过
集中专业人才和技术资源，我们将能够更加深入地研究和探索各种剂型的配方和工艺，为种植户提供更多样
化、个性化的产品选择。
2、铁三角营销模式持续深化，国内业务保持较快增长
报告期内，公司营销队伍进一步扩大，“销售、市场和技术服务”铁三角营销模式持续深化，服务质量
进一步提升，制剂产品推广效果显著，推动国内业务持续保持较快增长。烯草酮系列产品（“稳耕”“稳收
”），推广面积大幅增加，巩固了其在大豆田的市场地位。噁嗪草酮系列产品（“道效杰”）市场占有率再
创新高。玉米田产品线的“爷俩亲”“杀马特”系列取得显著成效，水稻田产品线的含敌稗、异噁草松系列
产品（“壹壹捌”“斩马稗”）在市场上持续发力，创下新高。新创制产品喹草酮系列产品（“先达粱满仓
”“肯丰”“先丰”）推广达到预期，独家产品氟吡酰草胺系列产品（“阔易封”“唛特优”“达高”“阔
百亩”）等系列产品解决了市场痛点，赢得了农户的认可，推广面积超出预期。2023年，公司国内制剂业务
实现营业收入突破6亿元，同比增长29%。自2020年以来，公司国内业务营收规模从2.8亿元增长至6亿元，复
合增长率为28.87%。
此外，为了加强公司优势产品在全国市场的开拓力度，报告期内，公司对组织架构做了调整。公司成立
营销五部，专注于华南市场的灭生除草剂产品线和杀菌剂产品线的推广；成立大客户部，加大对大农户及大
型种植合作社的服务，提供更加专业化、性价比高的解决方案，增强公司产品市场竞争力。
3、海外市场产品登记稳步推进，国际化进程加速
报告期内，公司优势产品在海外市场的登记工作和商业合作稳步推进。烯草酮、咪唑乙烟酸、异噁草松
、烯酰吗啉等原药和制剂产品在主要目标市场的自主登记布局已全部完成，同时正在积极推动获批产品与客
户的商务合作。2,4-滴丁酸、氟吡酰草胺和吡草醚等独家产品在澳大利亚、欧盟、美国等主要市场的自主登
记和支持客户登记已陆续获批，已与海外客户签订少部分订单。
创制化合物方面，吡唑喹草酯和苯丙草酮在东南亚、中美和拉美等多个市场区域药效评估实验进展顺利
，药效反响良好，已确定启动哥伦比亚自主登记和第一季的登记药效实验；喹草酮已在巴基斯坦获得正式登
记，目前处于和本土客户洽谈推广合作阶段。
4、完善优势产品生产布局，生产能力持续提升
辽宁先达持续稳健运营，为公司创新产品项目的顺利实施提供了有力保障。在确保本部工厂和潍坊先达
生产稳定的同时，公司不断加大辽宁先达新产品的投入，快速提升其生产能力和盈利能力。目前，辽宁先达
一期、二期、三期项目已成功投产并实现产值，五期项目正处于试生产阶段，进一步巩固了公司在主要产品
领域的竞争优势。
报告期内，辽宁先达基地三期“年产1500吨原药、3500吨农药中间体项目”顺利投产并贡献利润，五期
“年产1000吨咪唑烟酸、3000吨农药中间体项目”已进入试生产阶段；同时，辽宁先达计划投资“年产1800
吨农药原药、年产500吨安全剂项目”，该项目投资主要产品包括氟吡酰草胺、苯丙草酮、噁嗪草酮等优势
产品系列。这些举措充分展示了辽宁先达在优势产品生产布局方面的完善和创新能力，有望进一步提升公司
的市场竞争力和盈利能力。
根据公司战略布局的调整，我们决定暂停年产“5000吨烯草酮原药项目”。相反，我们将投资新建一个
“年产20000吨的自动化综合制剂项目”。这一举措旨在进一步提升我们在乳油、可溶液剂、悬浮剂和可分
散油悬浮剂等剂型产品加工方面的能力，为制剂业务的快速扩展提供坚实的保障。
5、全方位提升安全管理水平，多措并举实现绿色生产
公司坚决贯彻“安全第一，预防为主，综合治理”的安全生产方针，以零容忍的态度对待一切不安全行
为。报告期内，公司持续完善安全生产信息化建设，目前人员定位系统处于试运行状态，风险监测预警、特
殊作业全流程、智能视频等模块均已正常运行，与省平台对接完成；双重预防机制运行平台已与省平台对接
完成，处于有效运行中。同时，我们积极推进设备自控系统改造，实施机械化换人、自动化减人策略，提升
本质安全水平。我们还不断加强安全培训、安全生产风险分级管控和隐患排查治理工作，严格抓好安全管理
，进一步提升公司的安全管理水平，确保安全生产正常运营得到充分保障。
绿色生产方面，公司本着“废物是放错了位置的资源”的思想理念，通过技术革新，在环保治理的过程
中不断创新。工艺废气采用低温冷冻、介质吸附、蓄热焚烧等技术手段实现VOC的深度减排；工艺污水实行
分类治理，采用精馏、气浮、蒸发、电解等预处理工艺，再经IC或A2/O等生化处理工艺，确保污水达标排放
；固体废物污染防治方面，本着坚持源头防治优先，实行减少固体废物产生量、提高固体废物资源化利用率
和无害化处置率原则，公司建有危废焚烧炉用于危险废物的减量无害化处置，另建一套熔融炉和一套硫化碱
装置专门用于副产盐的生产，实现了工艺盐的资源化利用。
二、报告期内公司所处行业情况
本公司所属行业为化学原料及化学制品制造业，细分行业为化学农药制造行业。
1、全球农药市场增速放缓
2023年，农药行业整体面临“内忧外患”，从海外市场来看，全球农药市场增速放缓。2023年，美国、
欧洲等地区从恶劣天气条件中恢复，为全球农药市场需求的稳定增长提供了保障，但面对全球农药市场高库
存的挑战，农化产品价格持续下行，受此影响，全球农用化学品市场规模增速放缓。根据Agbiolnvestor初
步统计，2023年全球农用化学品市场总额达到828.45亿美元，同比微增0.1%，其中，农作物保护化学品市场
总额为748.6亿美元，同比微增0.1%。
2、供需失衡，国内农药行业短期承压
从国内市场来看，供需失衡导致行业短期承压。供给端，2021-2022年期间，国内农药行业经历了一段
高景气周期，这促使众多企业纷纷加大投资，扩大产能，并选择规模化发展的道路，这些投资活动覆盖了整
个产业链，包括中间体、原药、制剂的生产，以及下游副产品的利用等多个领域。需求端，疫情期间，由于
市场对于农药产品供应安全的担忧导致了企业库存大幅增加，这使得大部分农药产品库存水平较高，过剩库
存出清时间进一步延长。随着供需结构的恶化，农药产品价格大幅下滑，对国内农药企业盈利能力造成了较
大影响。根据中国农药工业协会统计，2023年农药行业利润同比下降高达60%，全国累计生产农药原药（折
百）184.90万吨，同比减少2.19%。
纵观2023年，农药行业景气整体呈现上半年持续回落，下半年回落趋缓的走势。上半年受海外库存高企
、国内产能释放的双重压力，农药价格持续下行。三季度受巴西等南美国家采购需求提振及行业开工率水平
较低的推动，农药价格尤其是除草剂价格出现反弹，但四季度重回下行趋势但趋势趋缓。背后一方面是多数
农药价格突破历史新低，不具备生产成本优势的厂家逐步降负荷甚至停产，另外一方面得益于经过2023年全
年的库存消化，海外主要需求市场的库存水平已逐步恢复正常。
三、报告期内公司从事的业务情况
公司主要从事安全、高效、低毒、环境友好型农药原药及制剂、中间体的研发、生产和销售。
公司主要产品除草剂、杀菌剂、中间体，除草剂主要有环己烯酮类、咪唑啉酮类、异噁草松类系列产品
等，杀菌剂为烯酰吗啉类。自公司成立以来，一直深耕主业，主营业务未发生变化。
四、报告期内核心竞争力分析
1、创制化合物的全产业链创制能力
自成立以来，公司坚定不移地围绕高端除草剂走科技创新之路，持续保持高强度研发投入，开发自主专
利产品，并坚持产品差异化，围绕中国气候、杂草、作物特点，开发适合中国市场的专利除草剂，加快创制
化合物的研发和转化，打造拥有自主知识产权的创制化合物产品梯队，提升企业核心竞争力。经过20多年的
发展，公司已掌握创制化合物的全产业链创制能力，包括从目标设定与先导化合物的发现、先导化合物的优
化、药效学和毒理学评估、药代动力学和环境行为研究、制剂开发、环境友好性和安全性评价、登记试验和
注册、商业化生产与市场推广和后市场监测和抗性管理等。
截至目前，公司拥有57项发明专利，公司第一个创制产品“喹草酮”已于2020年12月28日获得了国内的
原药/制剂双登记，是世界唯一用于高粱田苗后防除禾本科杂草的创制除草剂。喹草酮的研发成功解决了高
粱田“超级杂草”无药可治的“卡脖子”技术难题，标志着公司向创新型企业转型的道路上迈出了坚实一步
。“吡唑喹草酯”和“苯丙草酮”两个创新产品相关登记工作正在稳步推进。此外，公司正在培育开发依托
国内独家登记的原药产品，例如“氟吡酰草胺”、“2,4-滴丁酸”等。
2、“技术、市场、销售”铁三角一体化技术营销模式
在向创新型企业转型的过程中，公司坚持“精品化、基层化、服务化”的营销策略，除了持续开发具有
市场竞争力的新产品之外，公司进一步升级营销模式，始终以市场需求为导向，打造了“销售、市场和技术
服务”铁三角营销模式，实现与种植户、农资经销商和公司三者的多赢，持续提升公司品牌影响力和差异化
竞争优势，为持续发展和市场扩张提供了坚实基础。销售端，与农资经销商建立紧密的合作伙伴关系，共同
开拓市场；市场端，持续加强市场调研和营销推广力度，持续拓宽产品销售渠道，进一步提升产品的市场占
有率和知名度。技术服务端，始终以科技创新为核心，为用户提供高标准的产品技术服务，促进产品使用效
果的最大化。
3、品牌优势
公司不断推出针对抗性杂草防除的新产品，如“大户乐”、“大户喜”、“壹壹捌”、“道效杰”、“
先达粱满仓”、“阔易封”等，这些产品通过创新产品的开发，解决了市场上的痛点，为客户提供更加高效
和可靠的防治方案，从而提高了市场占有率和品牌知名度。
公司以优质产品为依托，历经二十多年的发展，于2017年成功登陆资本市场，并在国内外农药市场形成
了广泛的品牌影响力，国内外销售连年实现了稳步增长。公司的不断创新和技术提升受到了业内的高度认可
，连续多年被中国农药工业协会评为“中国农药行业百强”。
4、差异化的制剂登记证优势
登记证布局领先的企业拥有打开制剂市场的能力。在当前农药登记壁垒日益增高的背景下，公司在产品
差异化登记方面进行了优化，围绕公司创制、独有、特色的化合物进行登记，形成差异化的制剂证件优势，
满足不同市场的需求。截至报告期末，国内方面，公司拥有32个原药登记证件，93个制剂登记证件，其中，
112个除草剂证件，13个杀菌剂证件。
海外方面，烯草酮，咪唑乙烟酸、异噁草松、烯酰吗啉等原药和制剂产品在主要目标市场的自主登记布
局已全部完成，2,4-滴丁酸、氟吡酰草胺等独家产品在澳大利亚、欧盟、美国等主要市场的自主登记和支持
客户登记已陆续获批。未来，公司将加快推进优势产品在东南亚、中美和拉美等海外市场的登记和商务合作
进度，为公司在海外市场业绩的增长持续提供动力。
5、规模及原药制剂一体化生产优势
公司主要产品烯草酮原药、异噁草松原药、咪唑啉酮类原药、灭草烟原药、烯酰吗啉原药产能均位居行
业前列。同时，公司不断加强下游制剂系列产品的研发与生产，实现了原药和制剂产品配套和相互补充，提
高了公司整体的抗风险能力和盈利能力。公司有专业的制剂研发团队，不断创新，开发出更为丰富的除草剂
系列产品，制剂产品质量也得到市场广泛认可。
公司现阶段拥有本部工厂（滨州）、潍坊先达和辽宁先达（葫芦岛）3个生产基地。其中，辽宁先达生
产基地的建设，为先达的创新产品中试、放大、生产落地提供了有利条件。目前，辽宁先达一期、二期项目
已经成功投达产，三期项目、五期也已经开始试生产，顺利达产，将进一步巩固公司在主要产品上的竞争优
势。
公司将继续以市场需求为导向，实施产品差异化，加强研发投入，提高生产效率和生产工艺，不断丰富
制剂品种提高市场竞争力。
6、产品质量优势
公司以跨国公司为标杆，对产品质量坚持高标准、高要求，通过不断的改进工艺技术，制定严格质量指
标保障产品高品质，满足高端国际市场产量质量要求。公司在产品企业标准的制定、合格供应方评价、原材
料采购和入厂检验、生产过程控制、产品交叉污染控制、出厂产品检验、运输质量控制、技术服务与支持等
方面制定了严格的质量控制标准和流程。同时，公司在生产实践中坚持自主创新，通过合理利用自动化设备
，生产工艺不断得到优化，使产品质量和稳定性达到了行业先进水平，为公司在海内外市场树立了良好的品
牌形象。
五、报告期内主要经营情况
报告期内，公司实现营业收入248,248.51万元，较上年同期下降20.58%；实现归属于上市公司股东的净
利润-9,788.67万元，较上年同期下降125.68%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润-10,
986.55万元，较上年同期下降126.14%，经营业绩同比大幅下降主要系本报告期内，受宏观经济、市场供求
关系等因素影响，市场竞争加剧，公司主要产品销售价格出现不同程度的下跌，部分产品价格出现倒挂。公
司虽努力开拓市场，主要产品销量较去年同期均有所增长，但终端产品价格下降导致毛利率下降。
●未来展望:
(一)行业格局和趋势
1、农药需求相对刚性，粮食及供应链安全保障农药需求稳增长
近年来，全球社会经济和气候环境的复杂多变性加剧了粮食供应体系的脆弱性，促使各国政府将粮食安
全战略提升到一个新的高度。随着世界人口的持续增长和人均耕地面积的减少，提高粮食生产效率和稳定性
的需求日益迫切。在这一背景下，农药作为防治病虫害、提高单位面积粮食产量的关键手段，其使用需求呈
现出刚性特征。此外，随着经济作物如水果、蔬菜、玉米和大豆等种植面积的不断扩大，以及全球农业向机
械化和规模化方向发展，农药的需求量预计将进一步增加。根据美国咨询机构GrandViewResearch的预测，
从2023年到2030年，全球农药市场的销售额预计将以年均5.6%的速度增长。这一预测反映了农药行业在全球
粮食安全和农业生产中扮演的重要角色，以及未来市场发展的积极前景。
2、农药品种结构优化，绿色化、减量化、低毒高效农药是未来发展趋势
随着当前世界各国越来越重视农药的使用对环境和食品安全的潜在不利影响，各国都进一步强化了对农
药行业的管控力度，绿色化、减量化、低毒高效农药是未来发展趋势。近年来，诸多市场份额排名前列的品
种，如百草枯、百菌清、代森锰锌、毒死蜱等，在全球主要消费市场纷纷遭遇禁限用政策。欧盟是全球农药
管理最严格的地区，目前已经禁用与限用的品种超过300个，全球第一大农药需求国巴西的禁用与现用品种
也超过70个。
国内方面，此前国务院发布的《“十四五”推进农业农村现代化规划》提出要积极稳妥推进高毒高风险
农药淘汰，加快推广低毒低残留农药和高效大中型植保机械，因地制宜集成应用病虫害绿色防控技术。到20
25年，主要农作物化肥、农药利用率均达到43%以上。同时，近日中国农药工业协会制定的《农药行业绿色
提升行动计划》中提出，到2025年底，农药行业绿色制造水平明显提升，通过大宗农药产品绿色安全连续化
生产技术的辐射效应和应用示范，提高我国农药绿色制造水平，提升国际竞争力。此外，农业农村部发布的
《到2025年化学农药减量化行动方案》中明确到2025年，化学农药减量化行动的目标任务是建立健全环境友
好、生态包容的农作物病虫害综合防控技术体系，农药使用品种结构更加合理，科学安全用药技术水平全面
提升，力争化学农药使用总量保持持续下降势头。
3、准入门槛提升、非专利农药大宗化趋势渐成，产业链一体化整合有望加速
当前，能耗双控、生态环境保护、安全生产等监管约束以及愈发高昂的农药登记成本使得农药行业的准
入门槛持续提升。与此同时，随着专利农药产品专利期到期，非专利农药产品的大宗化是未来的一个重要发
展趋势，企业之间的竞争将更多地依赖于成本控制能力，这些外部环境的深刻变化正驱使中国农药行业进入
新一轮整合期。在产业加速整合的过程中，兼并重组将不局限于原药企业或制剂企业之间，跨环节的上下游
一体化整合也将成为新常态。国内龙头企业将利用整合契机补齐短板，并以仿制型一体化企业为目标进行转
型升级，行业也有望逐步实现规范有序发展。《“十四五”全国农药产业发展规划》明确提出，鼓励企业兼
并重组，全链条生产布局，推进农药企业集团化、品牌化、国际化发展，逐步改变农药企业多小散的格局。
4、专利农药产品到期叠加国内外农药产品认证不一致的限制，为拥有化合物创制能力的本土企业提供
了巨大发展机遇
农药研发作为技术壁垒极高的环节，历来由少数跨国巨头主导，他们在资金和技术实力方面具有显著优
势，能够进行大规模的新型原药及其制剂的创制，并对其创新成果形成知识产权的垄断。然而，随着专利农
药的陆续到期，以及国内外农药产品认证体系的不一致性，跨国公司面临诸多挑战，如成本上升、产品上市
延迟、技术适应性要求提高、市场准入难度加大以及全球战略布局的调整等。这些变化为中国拥有化合物创
制能力的本土企业带来了前所未有的发展机遇。
在国家对农业绿色发展和农药减量化政策的大力推动下，本土企业有机会通过研发高效、低毒、低残留
的绿色农药产品来迎合市场需求，从而获得政策扶持和市场优势。凭借对本土市场的深刻理解和快速的产学
研一体化能力，中国本土农药企业有望加速转型升级的步伐。同时，利用国内完善的供应链体系和成熟的市
场渠道，这些企业能够迅速适应市场变化，提供更符合本地农业需求的产品和服务。
此外，随着全球农药市场的持续演变和新兴市场的快速崛起，具备化合物创制能力的本土企业也有机会
通过与跨国巨头的合作进入海外市场，从而增强其全球竞争力。
(二)公司发展战略
公司继续秉承“专业化、精细化”的经营理念，专注于高端除草剂领域的技术创新和产品开发。尽管新
冠疫情的结束使得生产经营已逐步恢复和稳定，但是农药企业的生产向西北转移，企业的产能大幅度扩大，
国际农药需求没有大幅度变化，导致中国农药行业内卷现象严重，价格大幅下滑。这也意味着，农药行业新
一轮产能过剩所带来的行业变革不可避免，并将对行业产生重大影响。先达的主导产品烯草酮、烯酰吗啉首
当其冲，价格迅速下降，降至成本线以下，短期内没有好转迹象，所以先达在维护好老产品基本盘的基础上
，迅速转变运营模式，将专利产品创新、技术营销、品牌建设作为公司未来主要发展方向。
国际政治形势的变化，包括俄乌战争、巴以冲突等都对行业产生巨大影响。根据中央提出的“大力推进
现代化产业体系建设，加快发展新质生产力”的精神，在农药行业内卷的大环境下，公司及时转变经营策略
，逐渐减少市场竞争激烈产品的投入和生产，将公司的主要资源投入到公司独有、优势强、自主专利产品的
生产和经营中。公司将加大研发投入，开发自主专利产品，并坚持产品差异化，围绕中国气候、杂草、作物
特点，开发适合中国市场的专利除草剂，优先把握国内高端制剂市场。针对海外市场公司原药营销中心在坚
持并扩大原有产品、渠道和规模的基础上，将向国外市场推广公司自主专利产品，进行专利产品自主登记，
建立国外市场公司自有品牌，开发国外新的渠道和客户群，以适应公司未来专利产品的推广和销售。
科技创新是提高企业竞争力的核心要素。中央提出的“构建国内国际双循环相互促进的新发展格局”，
公司加大国内市场产品开发力度，充分发挥自身的新技术开发和自主专利产品的优势，开发具有市场竞争力
的产品，加快向创新型企业转型的速度。同时加大产品应用技术研究，加强营销队伍建设，完善销售渠道，
逐步提高国内市场贡献在公司营收中的占比。
生产作为企业发展的基石，是公司运行的重要基础。辽宁先达的持续健康运营不仅增强了客户对公司的
信任，也为公司发展创造了良好的条件，为公司专利产品项目落地提供了保证。公司保持本部工厂和潍坊先
达生产稳定，同时加大辽宁先达新产品的建设，快速提升辽宁先达生产能力和盈利能力，进一步提升整个公
司的盈利能力。
1、为了适应市场激烈竞争形势，公司优化产品结构，暂停同质化产品建设，例如本部工厂的5000吨/年
烯草酮车间建设，加大力度推进公司独有、优势强、自主专利产品的生产建设和市场运营。例如噁嗪草酮、
2，4-滴丁酸、氟吡酰草胺、甲氧咪草烟、吡草醚等，以及专利产品喹草酮、吡唑喹草酯、苯丙草酮等。这
些产品在以后的项目建设和运营中加快实施。
2、加大研发投入是推动企业产品创新的重要举措。公司将进一步加强研发投入，坚持产品差异化战略
，加速新化合物的研发和转化。公司将致力于开发解决市场“疑难杂症”的专利除草剂，围绕中国气候、杂
草、作物特点，研发适合中国市场的差异化除草剂，以满足市场的需求。
同时，公司将加速新化合物的登记和产业化，使新产品尽快进入市场，满足市场需求，提升公司业绩。
2024年将有新化合物进入产品登记，进一步丰富公司的专利产品线。
3、国内市场：随着中国农村土地流转和耕作的专业化，除草剂的大规模使用，杂草群落逐渐发生变化
，新的抗性杂草不断出现，现有除草剂已不能解决问题，公司积极开发自主专利产品以应对除草剂抗性的产
生。同时，公司将扩大销售队伍，提高业务员技术水平，转换销售理念，从销售常规产品转变为推广销售专
利新产品，将单纯销售型服务团队打造成技术服务型团队，以适应公司的产品升级。
公司将利用即将上市的新专利化合物，增强客户对公司的信任和依赖，共同开发和推广公司的特色独有
产品。例如先达独有小麦田除草剂“氟吡酰草胺”，公司针对小麦田各种抗性杂草情况，开发了一系列复配
产品，可以解决小麦田几乎所有抗性杂草，根据“氟吡酰草胺”现在的市场表现，它是小麦田一个非常优秀
的产品，具有非常广阔的市场前景，这些技术工作为2024年的销售打下来很好的基础，同时2023年度“氟吡
酰草胺”实现了500万亩小麦田除草，2024年销量会有一个非常大的提高。还发现专利产品“喹草酮”可以
解决新疆棉花田难以防除的杂草“龙葵”、小麦田最难防除的杂草“节节麦”，2024年要在这些作物上扩大
登记范围，充分挖掘喹草酮的市场潜力。独有产品“2,4-滴丁酸”，我们发现了独特的花生增产性能，2024
年要扩作登记，使独有产品贡献更大的效益。“吡草醚”发现了在灭生除草方面独特的优势，杀草速度堪比
“百草枯”。公司相信，公司独有和专利产品“氟吡酰草胺”、“喹草酮”、“2,4-滴丁酸”等将成为未来
公司国内市场的新业绩增长点。
4、进一步加强市场部及应用技术中心队伍的力量，加大应用技术研究和田间药效本地化试验，为营销
提供高水平的产品和技术解决方案，提高对农户的技术服务水平。
5、针对国际市场加大产品登记力度，增加新产品登记投入，开辟新渠道、新客户，为国际市场长期健
康发展奠定基础。进一步提高公司产品质量和服务水平，深化与BASF、ADAMA、NUFARM等跨国公司的合作。
同时启动创制专利产品在国际市场的布局、渠道和队伍建设、产品登记，寻求和各个国家的知名企业合作，
共同开发专利产品在各国的市场，利用专利产品在国际市场打造公司自主品牌。
6、公司进一步推进辽宁先达的新项目建设，目前建成项目已经稳定生产。2024年启动六期项目建设，
六期项目主要是公司的独有产品和专利产品，有苯丙草酮、氟吡酰草胺、噁嗪草酮和安全剂等，是公司未来
主要利润增长点。三、五期项目中的咪唑啉酮类
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