经营分析☆ ◇603097 江苏华辰 更新日期：2025-05-01◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
输配电及控制设备的研发、生产与销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
电气设备制造行业(行业) 15.61亿 98.77 3.16亿 95.24 20.25
其他业务(行业) 1949.65万 1.23 1581.08万 4.76 81.10
─────────────────────────────────────────────────
干式变压器(产品) 6.53亿 41.28 1.42亿 42.90 21.83
箱式变电站(产品) 5.28亿 33.38 9022.65万 27.18 17.10
油浸式变压器(产品) 3.29亿 20.82 7396.49万 22.28 22.47
电气成套设备(产品) 4423.46万 2.80 778.24万 2.34 17.59
其他(产品) 2727.57万 1.73 1758.63万 5.30 64.48
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 7.59亿 48.03 1.57亿 47.37 20.71
华北(地区) 3.14亿 19.84 6094.44万 18.36 19.43
西北(地区) 1.69亿 10.70 3290.57万 9.91 19.46
华南(地区) 1.34亿 8.48 2298.79万 6.92 17.15
华中(地区) 1.21亿 7.67 2789.10万 8.40 22.99
西南(地区) 4656.08万 2.95 905.97万 2.73 19.46
其他业务(地区) 1949.65万 1.23 1581.08万 4.76 81.10
境外(地区) 1426.03万 0.90 452.40万 1.36 31.72
东北(地区) 306.01万 0.19 62.31万 0.19 20.36
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 14.33亿 90.67 2.92亿 88.08 20.40
经销(销售模式) 1.28亿 8.10 2376.52万 7.16 18.56
其他业务(销售模式) 1949.65万 1.23 1581.08万 4.76 81.10
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
干式变压器(产品) 3.08亿 46.17 7188.19万 46.22 23.31
箱式变压器(产品) 1.93亿 28.85 3957.82万 25.45 20.54
油浸式变压器(产品) 1.39亿 20.74 3396.04万 21.84 24.52
电气成套设备(产品) 1982.19万 2.97 370.89万 2.38 18.71
其他(产品) 852.35万 1.28 638.35万 4.10 74.89
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
电气设备制造行业(行业) 14.94亿 98.93 3.30亿 95.66 22.06
其他业务(行业) 1614.06万 1.07 1493.87万 4.34 92.55
─────────────────────────────────────────────────
干式变压器(产品) 5.91亿 39.12 1.41亿 41.06 23.95
箱式变电站(产品) 4.19亿 27.73 8434.08万 24.48 20.14
油浸式变压器(产品) 3.77亿 24.98 8516.25万 24.71 22.58
电气成套设备(产品) 1.04亿 6.89 1787.87万 5.19 17.18
其他(产品) 1938.41万 1.28 1571.78万 4.56 81.09
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 7.85亿 52.00 1.69亿 49.06 21.53
华北(地区) 2.36亿 15.62 5500.65万 15.96 23.32
华中(地区) 1.65亿 10.93 3367.89万 9.77 20.40
西北(地区) 1.36亿 9.03 3369.92万 9.78 24.72
华南(地区) 1.13亿 7.50 2351.62万 6.82 20.76
西南(地区) 3323.24万 2.20 791.73万 2.30 23.82
其他业务(地区) 1614.06万 1.07 1493.87万 4.34 92.55
东北(地区) 1472.37万 0.97 364.67万 1.06 24.77
境外(地区) 1019.57万 0.68 311.96万 0.91 30.60
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 13.43亿 88.90 3.02亿 87.69 22.51
经销(销售模式) 1.51亿 10.03 2748.42万 7.98 18.14
其他业务(销售模式) 1614.06万 1.07 1493.87万 4.34 92.55
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
干式变压器(产品) 2.59亿 50.98 --- --- ---
油浸式变压器(产品) 1.27亿 24.99 --- --- ---
箱式变电站(产品) 9058.56万 17.86 --- --- ---
电气成套设备(产品) 2143.64万 4.23 --- --- ---
其他(产品) 984.97万 1.94 --- --- ---
其他(补充)(产品) 3.94万 0.01 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售5.35亿元，占营业收入的33.83%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 53481.78│ 33.83│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购3.51亿元，占总采购额的25.47%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第三名 │ 5700.81│ 4.14│
│第四名 │ 5647.93│ 4.10│
│合计 │ 35079.73│ 25.47│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、经营情况讨论与分析
2024年，全球经济在复杂多变的国际环境中艰难前行，地缘政治冲突、贸易保护主义以及宏观经济政策
的调整等因素相互交织，给各行业带来了前所未有的挑战与机遇。在这样的大背景下，公司积极应对市场变
化，努力克服各种不利因素，公司管理层与全体员工锐意进取，持续提升组织能力，强化核心能力建设，统
筹推进各项业务发展。报告期内，公司实现营业收入15.81亿元，同比增长4.69%；归属于上市公司股东的净
利润9,160.86万元，同比下降24.58%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润8,602.77万元，同
比下降27.63%。
2024年，公司持续推进既定战略，主要从强化内部管理、聚焦主营业务、密切关注市场动态、拓展融资
渠道以及加强投资者关系管理等多个层面入手，旨在构建坚固的防线。同时，公司在技术研发、产品创新、
生产制造、信息化建设及品牌提升等方面的能力稳步提升，为未来的业绩奠定了坚实基础。具体情况如下：
（一）市场拓展方面
公司为顺应我国加快构建新型能源体系和新型电力系统的能源战略，通过不断加大研发投入和生产工艺
升级，依托良好的产品品质和订单快速响应能力，与我国部分主要发电集团（国家能源集团、国电投等）、
两大电网（国家电网、南方电网）、两大EPC单位（中电建、中国能建）、电力工程终端用户（中国石化、
中国中车等）等行业知名国有企业或上市公司建立了良好的业务合作关系。未来公司将紧跟行业发展趋势，
在深耕现有客户及产品的基础上，努力实现新能源市场开拓和新项目开发，持续提升新能源客户占比。2022
至2024年新能源产品收入占比分别为18.48%、38.30%、45.62%。同时公司将进一步优化海外市场策略，大力
发展东南亚、中东、欧洲、非洲和美洲等市场，组建一支多语种、复合型的海外业务团队，积极参加电力能
源行业的国际展会，全面布局重点海外市场的渠道建设，针对当地市场特性与经销商共同制定产品和营销策
略，实现海外市场新的突破。
（二）技术和产品研发方面
公司始终坚持走“科技创新+产业发展”之路，不断完善研发体系，加大对新技术、新产品、新工艺的
研发投入，继续坚持“产学研”深度融合，加强科技创新平台建设，推进创新技术成果转化。公司考虑未来
储能领域的巨大潜力和市场机遇，积极投身于EES系列工商业储能一体柜的研究与开发工作，致力于为客户
提供先进、高效、可靠的储能解决方案。EES系列以215kWh的容量为基础，充分考虑了工商业用户的实际用
电需求和储能规模。报告期内，公司在技术创新方面取得了重大突破，荣获了“华辰智慧园区能量管理系统
”和“华辰边缘能源控制软件”“华辰储能EMS系统手机APP”三项计算机软件著作权。
（三）生产制造方面
公司大力推进智能化生产，引入先进的工业互联网平台和智能制造系统。通过与技术的深度融合，构建
了以“三高三化”为特征的智能制造体系——即高精度、高速度、高可靠性，以及智能化、可视化、信息化
。这一体系专注于打造精益管理模式，不断探索提升运营效率和质量、为公司发展注入新动力的管理新路径
。
报告期内，公司对“智能化环保气体柜生产线”进行了升级改造，该产线作为国家电网的核心合作伙伴
和引领新能源电力装备创新的“智造引擎”，主要生产HCBXGN口系列环保气体绝缘环网柜、HCXGN口系列SF6
气体绝缘环网柜、HCXGW户外环网箱等输配电产品。可广泛应用于电力、轨道交通、数据中心、煤炭、石油
石化、新能源、工矿企业等输配电系统。这一生产线不仅提升了公司的产品性能，也为公司在市场上的竞争
地位提供了坚实的支撑。
（四）人才激励方面
在当今竞争激烈的商业环境中，人才无疑是企业发展的核心驱动力。首先公司为了保证新建设项目建成
匹配的人员要求，2024年新增技术、管理、销售及生产等人员，致使2024年末较上期增加214人。其次为了
进一步激发员工的积极性和创造力，吸引和留住优秀人才，2024年12月30日，公司召开第三届董事会第十四
次会议，会议审议通过了《关于公司<2024年限制性股票激励计划（草案）>及其摘要的议案》及相关议案，
并于2025年3月8日完成并发布了《江苏华辰变压器股份有限公司关于2024年限制性股票激励计划首次授予结
果公告》，旨在筑牢人才发展根基，深化企业长效激励机制。
（五）新建设项目实施
受益于国内光伏、风电等新能源发电行业的快速发展，公司新能源电力领域客户对新能源变压器产品的
新增需求也随之增加，客户订单需求量大，2024年公司计划建设新能源电力装备智能制造产业基地建设项目
（分两期）及新能源电力装备数字化工厂建设项目。该基地占地约284亩，建筑面积约13万平方米。一期计
划投资8.29亿元，分两年建成，项目建成后，公司将新增新能源干式变压器产能1,056万kVA/年（含自用部
分）、新能源油浸式变压器产能1,584万kVA/年（含自用部分）、新能源箱式变电站产能3,360台/年、新能
源油浸式变压器油箱产能9,000台/年。公司积极推动项目建设，预计2025年下半年将部分投产，以满足新增
订单的需求。
（六）拓宽融资路径
为推动新建设项目的有效实施，公司拟通过可转换公司债券募集资金满足需求，该种融资方式能在一定
程度上优化公司的资本结构，降低财务风险。在募集资金到账前公司以自有资金实施。上海证券交易所上市
审核委员会2025年第7次审议会议对我公司发行可转换公司债券审议结果：符合发行条件、上市条件和信息
披露要求。后续，公司将按照监管要求落实可转换公司债券相关事宜。
二、报告期内公司所处行业情况
（一）公司所属行业
根据《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司所属行业为“电气机械和器材制造业（C38）”中
的“输配电及控制设备制造（C382）”。
（二）电力系统与输配电及控制设备概述
电力系统是一个生产和提供电力能源、满足社会电力需求的复杂系统，由发电、变电、输电、配电和用
电五个环节或子系统所组成，各环节既相互连接又相对独立，承担了电能的生产、传输、分配和使用等职能
。
发电厂将一次能源转换成电能，经过输电和配电将电能输送和分配到最终电力用户，从而完成电能从生
产到使用的整个过程。发电、输电、配电与用电环节通常采用不同的电压等级，并通过变电环节实现电压等
级之间的转变与连接。
以我国电力系统为例，发电机输出的中压电能需经变电环节升至110kV～1,000kV，方能实现大规模、低
线损的远距离输电，电能输送至用电区域后需降至110kV～10kV分配和接入各类工业企业、公建设施等用电
负荷较大的终端用户，最后再降至低压380/220V分配和接入低压用户。原则上，220kV及以上电压等级为输
电电压，集中应用在输电环节；110kV连接输电与配电两大领域，处于电能由输电向配电的转换环节；10kV
、20kV和35kV为中压配电电压，其中10kV是我国应用最广的配电电压等级。
（三）影响行业发展的因素
1、有利因素
（1）宏观经济持续增长助力输配电及控制设备制造业长期可持续发展
输配电及控制设备被广泛应用于国民经济各个领域的配电设施中，是国民经济的基础行业，国民经济的
持续增长带动了输配电及控制设备制造业的长期发展。近十年来，我国经济总量持续保持增长趋势，2024年
国内生产总值达到1,349,084亿元，按不变价格计算，比上年增长5.00%；2015年-2024年期间，我国GDP复合
增长率达到7.75%。宏观经济的增长将带动本行业长期可持续发展。数据来源：Wind；国家统计局
（2）社会用电量持续增加促进输配电设备行业投资
电力行业是宏观经济的基础，宏观经济的增长将带动电力消费需求持续增长。我国全社会用电量从2015
年的55,499.57亿千瓦时增长到2024年的98,521.00亿千瓦时，复合增长率高达6.58%。输配电及控制设备制
造行业作为电力行业的基础，在支持电网发展、提高电网安全、应对突发事件、保证国民经济可持续发展及
经济安全方面发挥着越来越重要的作用。
随着我国电力工业的快速发展，社会用电量也保持持续增长趋势，有利于促进输配电设备行业投资规模
的增加。
（3）新型电力系统的建设为行业发展提供良好契机
党的二十大报告提出，“加快规划建设新型能源体系”“确保能源安全”，加快规划建设新型能源体系
既是积极稳妥推进“碳达峰、碳中和”的内在要求，也是深入推进能源革命、推动经济高质量发展的重要支
撑。近年来，国家积极稳妥推进“双碳”工作，在新能源产业技术日趋进步及“双碳”发展目标下产业政策
逐步完善的有效推动下，以光伏、风电、储能等为代表的新能源产业进入快速发展时期，进一步促进我国新
型电力系统的构建，为输配电行业发展迎来广阔机遇。根据中国电力联合会发布的《中国电力行业年度发展
报告2024》等报告显示：2023年全国并网风电和光伏发电合计装机规模突破10亿千瓦大关，截至2023年底达
到10.5亿千瓦，较2022年底7.6亿千瓦增长38.16%，再创历史新高；截至2023年底全国并网风电和太阳能发
电合计总装机容量比重达到36%，较2022年底提高6.4个百分点。2024年7月，中共中央、国务院发布的《关
于加快经济社会发展全面绿色转型的意见》再次提出要加快构建新型电力系统，加强清洁能源基地、调节性
资源和输电通道在规模能力、空间布局、建设节奏等方面的衔接协同，建设智能电网，加快微电网、虚拟电
厂、源网荷储一体化项目建设。
在稳步推进实现“双碳”目标以及风电、光伏建设成本进一步降低的背景下，加快建设新型电力系统为
输配电行业的快速发展奠定了良好的基础。
（4）全球电网建设迎来高景气，为行业创造出海新机遇
根据国际能源署发布的《电力年中更新》报告预测，2024-2025年全球电力需求增速都将高达4%，是多
年来的最快增速，电力需求主要增长国家和地区包括中国、欧洲和中东等。
欧盟委员会近期公布的《电网行动计划》，提出拟投入5,840亿欧元，用于检修、改善和升级欧洲电网
及其相关设施；初步预计，该计划将在18个月内实施。根据欧盟相关官员指出，到2030年，欧盟的电力消耗
预计将增加60%左右。同时，为实现欧盟此前设定的减排目标，即到2030年将可再生能源在能源总供给中的
占比从目前的22%提高到42.5%，其中风能和太阳能发电容量必须从2022年的400GW增加到2030年的1,000GW以
上。新能源装机量的不断增长也进一步增加了欧洲电网运行的压力，欧洲电网的“数智化”变革亟待进行。
近年来，以沙特为代表的中东地区新能源市场发展较为迅速。2016年，沙特提出的NREP目标为2030年可
再生能源（包括光伏、风电、光热发电等）装机容量达到9.5GW，2019年该目标大幅上调至58.7GW。2023年
底，沙特宣布每年新增20GW发电装机，至2030年达到130GW装机容量。伴随新能源装机量提升，用于配套新
能源装机的储能与电网设备预计也将在中东地区迎来新一轮建设高潮。
得益于近年来经济复苏和AI高速发展，全球电力需求持续增长，叠加新能源并网以及老龄化电网的更新
改造需求，全球电网建设迎来高景气。海外国家对变压器需求的激增及其产能的短缺为我国输配电及控制设
备制造行业创造了出海新机遇。
2、不利因素
（1）竞争较为激烈
我国输配电及控制设备行业内企业数量众多，行业市场集中度较低，单一企业的市场份额较少，难以形
成绝对优势。在中低端产品领域由于产品同质化严重，甚至存在无序价格竞争、以次充好等恶性竞争状况。
近年来，随着国家电网和南方电网普遍采用集中招标方式，外资大型跨国集团也加大了中国市场的开拓力度
，使得行业竞争更加激烈。
（2）原材料价格波动
输配电及控制设备产品的主要原材料取向硅钢、铜等大宗商品受宏观经济形势、产业政策、主要生产国
的生产状况等因素影响，近年来市场价格曾出现大幅波动。绝大部分输配电及控制设备生产企业为中小规模
企业，生产经营会受原材料价格波动影响，主要原材料价格的大幅上涨，而产品价格调整滞后将挤压企业利
润；主要原材料价格的持续下跌，将降低产品价值，增加企业经营负担。输配电及控制设备制造企业如果不
能提高自身的经营管理水平，将对其生产经营产生不利影响。
（3）流动资金要求高
本行业的企业需要大量资金投入。首先，由于客户对产品安全性和可靠性有着较高的要求，产品从研发
到生产周期长，占用资金多且时间长，需要企业有一定的资金储备；其次，本行业电力系统客户采用招标采
购模式，货款回收期较长，要求生产企业备有足够的流动资金；再者，随着行业整体技术水平的不断上升，
需要企业不断投入人力和物力进行新产品、新技术研究开发，并投入大量资金购置各种研发及生产设备，没
有一定资金积累或资金支持的公司将难以满足技术升级或开发的需要，将在激烈的市场竞争中逐渐被淘汰。
三、报告期内公司从事的业务情况
（一）公司的主营业务及主要产品
公司主要从事节能型变压器、箱式变电站和智能电气成套设备等输配电及控制设备的研发、生产与销售
，主要产品包含干式变压器、油浸式变压器、新能源箱变、预装式变电站、组合式变电站及智能电气成套设
备等，广泛应用于传统电力电网、新能源（含风能、光伏、储能等）、新能源汽车充电设施、轨道交通、工
业制造、基础设施和房产建筑等领域。
（二）公司的主要经营模式
1、生产模式
公司主要采用“以销定产，标准化产品设置安全库存”的原则组织生产。公司部分干式变压器、油浸式
变压器为执行国家标准的产品，对于这类标准化产品，公司结合历史销售情况、现有产品订单等情况综合制
定安全库存，生产部门根据安全库存制定标准化产品的生产计划。
公司箱式变电站、电气成套设备及部分干式变压器、油浸式变压器为定制化产品，对于客户有指定要求
的定制化产品，公司在获得客户的定制化产品订单后，先进行产品的图纸设计，设计定型后由生产部门根据
设计图纸制定生产程序与生产工艺，再按照设计图纸和工艺要求制定生产计划。
2、采购模式
公司采购的主要原材料包括铜材、取向硅钢、电子元器件、绝缘材料、钢材、铝材等。根据采购物料的
重要性，将物料分为战略物料、瓶颈物料、杠杆物料、一般物料。公司供应链中心根据客户订单、生产计划
、库存情况等因素，同时结合物料类型，通过询价、招标、单一来源采购、集中采购等采购方式选定适当的
供应商，签订合同下达采购订单并完成采购。
公司制定了较为完善的《供应商管理制度》《采购作业管理标准》《招标管理标准》等内部控制制度，
对采购全过程实施控制，同时严格履行公司制度规定的采购程序，以确保采购的产品符合生产要求。此外，
公司通过供应链生态云平台建立了数字化采购模式，联通公司内部ERP等系统，实现了内外部资源互通，建
立高效的采购及供应商管理流程。
公司建立合格供应商清单，定期或不定期对清单内供应商进行评定，并与合格供应商建立长期合作关系
。
3、销售模式
公司始终坚持销售与服务一体化的业务发展模式，坚持深耕国内市场，大力开发国际市场。根据市场及
行业情况，制定科学的营销策略，不断提升市场占有率。
公司采用“直销模式为主，买断式经销为辅”的销售模式。直销模式下，对于国家电网、南方电网等国
有客户，公司主要通过参与招投标的方式，对于不通过招投标进行采购的潜在客户，公司主要通过商务谈判
等方式获得订单。经销模式下均为买断式销售。
四、报告期内核心竞争力分析
公司自成立以来，始终专注于输配电及控制设备制造的研发、生产与销售。通过在技术研发、制造工艺
、质量控制、营销服务和管理效率等方面的持续努力，公司以可靠的产品性能、丰富的产品序列和专业的客
户服务，满足了广大客户差异化的产品需求，树立了行业领先的综合竞争力。
（一）品牌与客户优势
公司拥有国内先进的生产工艺及制造装备，同时不断加强工艺管理，完善管理制度，保障产品质量稳定
，深度打造品牌影响力和竞争力。公司凭借着较强的研发设计能力，获得多项技术认证与客户认可。公司被
认定为国家专精特新“小巨人”企业，公司的干式配电变压器荣获了中国质量认证中心“江苏精品”称号。
公司还荣获了“国家绿色工厂”“国家智能制造优秀场景”“江苏省质量信用AAA级企业”“江苏省智能制
造示范车间”“江苏省信用管理示范企业”“江苏省五星级上云企业”“江苏省质量标杆”等诸多殊荣。经
过多年的经营发展，公司已在国内外积累了丰富的客户资源，产品销往东南亚，非洲等地，在国内市场，公
司与国家电网、南方电网、国家能源集团、中电建、国电投、中国石化、中国中车、科华数据等国央企和新
能源领域头部企业建立了良好的合作关系。
（二）研发与技术优势
公司一直专注于输配电设备与智能电网领域新技术、新产品的研发，已成长为一家拥有较强自主研发创
新能力的国家高新技术企业。同时，为进一步开拓新能源市场，报告期内公司设立新能源研发中心，主要研
发三相储能变流器、工商业储能一体柜、EMS等，结合电源侧、电网侧、用户侧需求，直流1500VDC电压等级
，MW级集成式快速灵活部署储能系统有着较大的需求。经过十余年的不断研发积累与改进，在变电领域、智
能配电领域，公司已形成了涵盖整个生产过程的自主知识产权体系，截至报告期期末，公司及子公司已获得
158项专利，其中发明专利16项，涵盖公司设计、生产、检测等各个环节。
（三）营销和售后服务优势
公司设营销中心及国际事业部。根据公司发展需求，在北京、广州、成都、西安等多个城市设置营销网
点，销售人员多数具有技术背景，熟悉公司产品的结构、性能和相关安装调试工作，能够及时了解和捕捉客
户的业务需求，并充分推介和开展相关的营销工作，及时响应和满足客户对公司产品的专业咨询，并在售前
、售中和售后各阶段及时提供服务以满足客户的实际使用需要。健全的营销网络、强大的营销团队配合公司
及时、快速的售后响应，有效提高了客户的满意度，提升了客户对公司的认可度和信任度。公司国际事业部
积极布局海外市场，参加电力能源行业的国际展会，从而寻求实现海外市场的新突破。
（四）人才及管理优势
公司自成立以来始终重视研发技术队伍、营销队伍的建设和培养，全面建立了人力资源管理流程体系，
优化调整公司组织架构，设计更加科学公正的绩效管理体系，努力创造条件吸引、留住和培养人才。通过人
才引进和培养，公司拥有一批业务知识丰富、项目管理能力强、市场反应速度快的行业技术人员、项目管理
人员及销售人员，着眼于产品持续开发、市场开拓与客户服务。自公司创立以来，管理团队相对保持稳定，
在公司发展的各个阶段，管理团队对输配电及控制设备行业的发展趋势清晰敏锐，经营理念保持一致，积极
把握了各阶段的重要发展机遇。经过多年的探索，公司在激烈的市场竞争中健康发展，已形成了独具特色、
科学高效、运作有序的管理机制。
（五）智能制造优势
公司坚定实施智能制造转型战略，响应国家产业政策，协同产业链上游关键原材料向高端突破，将新一
代信息技术同制造技术深度融合，打造智能制造产线，提升生产装备能力，缓解产能瓶颈。通过提升生产的
智能化、自动化及信息化水平，公司持续推进智能制造进程，有效提高生产效率、扩大生产规模、提升产品
质量，降低运营成本和资源消耗，智能制造优势逐渐凸显，公司荣获“江苏省智能制造示范车间”的称号。
五、报告期内主要经营情况
报告期内，公司实现营业收入1,580,926,138.26元，较上年同期增长4.69%；实现归属于上市公司股东
的净利润91,608,570.99元，较上年同期下降24.58%；实现扣除非经常性损益后归属于上市公司股东的净利
润86,027,650.29元，较上年同期下降27.63%。
●未来展望:
(一)行业格局和趋势
1、行业发展趋势
（1）电网智能化
“十四五”规划进一步聚焦能源电力领域的高质量发展，为智能电网建设绘制了更为清晰的蓝图。规划
明确指出，要加速推进智能电网建设，深化智能互联，全力提升新能源消纳能力，以此促进能源结构的优化
与转型。输配电及控制设备作为电网的重要组成部分，是实现电网智能化的重要载体，在国家政策支持和终
端需求的带动下，升级改造配电网，推进智能电网建设已成为我国电力行业新一轮的投资重点。
随着电源装机量和电网规模的增长，线路复杂性的提高，智能电网已成为我国电网发展的新趋势，对输
配电及控制设备相关产品的智能化等性能指标也提出了更高的要求，在常规基础上配备电子器件、传感器和
执行器等设备，具有自我诊断功能、通过网络数字接口实现关键状态参量的监测、控制与数据共享等的智能
化输配电及控制设备将成为市场的主流，这为输配电及控制设备行业创造新的市场需求。智能输配电及控制
设备的发展升级，将为智能电网在节能以及提升性能等建设方面提供更多助力。
（2）产品定制化
输配电及控制设备行业内企业数量较多，竞争压力较大，技术水平参差不齐，对于中低压输配电产品市
场来说，国家和行业标准已对各类产品的规格参数进行了详细规定，产品趋于同质化，不具备系统化方案设
计和定制化能力的输配电制造企业只能进行低价竞争。行业内主要采用招投标的模式获取订单，拥有核心技
术、具备设计系统整体解决方案和定制化能力的输配电及控制设备企业更能够满足下游客户的定制化产品需
求，通过与下游客户进行深入沟通，进行时效性分析并针对痛点、难点提出更有针对性的定制化需求，为客
户提供产品全生命周期的服务，才能全面、有效地满足客户需求，在市场竞争和招投标过程中脱颖而出，提
升产品竞争力。
（3）绿色低碳化
面对全球日益严峻的能源及环境问题
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