经营分析☆ ◇603098 森特股份 更新日期：2024-04-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
研发、生产、销售绿色、环保、节能新型建材并提供相关工程设计、生产、安装和售后等一体化服务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
金属围护系统(产品) 13.60亿 69.29 --- --- ---
建筑光伏一体化（BIPV）(产品) 4.06亿 20.68 --- --- ---
土壤修复(产品) 1.65亿 8.40 --- --- ---
声屏障(产品) 2823.79万 1.44 --- --- ---
其他(补充)(产品) 371.08万 0.19 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
工业建筑(行业) 20.65亿 48.77 3.27亿 50.49 15.82
公共建筑(行业) 18.39亿 43.43 2.58亿 39.86 14.03
土壤修复(行业) 3.27亿 7.73 6053.32万 9.35 18.51
其他(补充)(行业) 345.90万 0.08 189.54万 0.29 54.80
───────────────────────────────────────────────
建筑金属围护系统(产品) 30.94亿 73.09 4.43亿 68.45 14.31
建筑光伏一体化(BIPV)(产品) 6.50亿 15.35 1.14亿 17.66 17.59
土壤修复(产品) 3.27亿 7.73 6053.32万 9.35 18.51
声屏障系统(产品) 1.59亿 3.76 2748.83万 4.25 17.28
其他(补充)(产品) 345.90万 0.08 189.54万 0.29 54.80
───────────────────────────────────────────────
华东(地区) 17.13亿 40.47 2.66亿 41.10 15.52
西北(地区) 7.01亿 16.56 1.15亿 17.82 16.45
华南(地区) 5.47亿 12.92 8689.66万 13.43 15.89
华中(地区) 4.68亿 11.05 7027.11万 10.86 15.02
华北(地区) 4.40亿 10.38 7241.41万 11.19 16.47
国外(地区) 1.72亿 4.07 5001.22万 7.73 29.02
西南(地区) 1.39亿 3.28 52.17万 0.08 0.38
东北(地区) 5036.63万 1.19 -1622.02万 -2.51 -32.20
其他(补充)(地区) 345.90万 0.08 189.54万 0.29 54.80
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
金属围护系统(产品) 13.20亿 80.63 --- --- ---
建筑光伏一体化（BIPV）(产品) 1.49亿 9.08 --- --- ---
土壤治理(产品) 9999.47万 6.11 --- --- ---
声屏障(产品) 6729.29万 4.11 --- --- ---
其他(补充)(产品) 117.09万 0.07 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2021-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
工业建筑(行业) 16.00亿 50.95 2.69亿 49.43 16.79
公共建筑(行业) 12.27亿 39.10 1.98亿 36.48 16.15
土壤修复(行业) 3.06亿 9.74 7131.81万 13.13 23.33
其他(补充)(行业) 680.41万 0.22 525.14万 0.97 77.18
───────────────────────────────────────────────
建筑金属围护系统(产品) 27.86亿 88.73 4.61亿 84.86 16.55
土壤修复(产品) 3.06亿 9.74 7131.81万 13.13 23.33
声屏障系统(产品) 4144.65万 1.32 570.79万 1.05 13.77
其他(补充)(产品) 680.41万 0.22 525.14万 0.97 77.18
───────────────────────────────────────────────
华东(地区) 8.01亿 25.51 1.26亿 23.13 15.69
华北(地区) 6.35亿 20.23 1.17亿 21.60 18.48
华南(地区) 5.65亿 18.01 9770.16万 17.98 17.28
华中(地区) 4.87亿 15.52 7043.70万 12.96 14.45
西北(地区) 3.03亿 9.65 7038.87万 12.95 23.22
西南(地区) 2.06亿 6.56 3284.93万 6.05 15.95
国外(地区) 7723.26万 2.46 1968.38万 3.62 25.49
东北(地区) 5763.14万 1.84 399.74万 0.74 6.94
其他(补充)(地区) 680.41万 0.22 525.14万 0.97 77.18
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【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2022-12-31
前5大客户共销售11.57亿元，占营业收入的27.34%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│合计 │ 115672.11│ 27.34│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2022-12-31
前5大供应商共采购13.01亿元，占总采购额的31.00%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│合计 │ 130110.89│ 31.00│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
公司拥有高端建筑金属围护系统、环保综合治理和建筑光伏一体化（BIPV）三大主营业务，是国内建筑
金属围护系统的“隐形冠军”，多年稳居中高端金属围护行业龙头地位；是国内噪声治理和土壤修复及地下
水治理的重要力量，环保综合治理水平行业领先；是国内BIPV产品与建筑屋面同生命周期的重新定义者，为
成为国内最大的光伏“25年全生命周期解决方案提供商”而持续发力。
（一）公司所属行业情况说明
1、建筑金属围护行业
公司所处的建筑金属围护行业为房屋建筑领域的细分领域，是我国基础建设行业的重要组成部分。建筑
金属围护行业隶属于装配式建筑之装配式钢结构范畴，是十四五期间国家大力推广的装配式建筑和钢结构建
筑、绿色建筑的重要组成部分，是实现“双碳”目标的重要抓手和途径。
建筑金属围护系统是以金属材料作为围护系统的承重和连接骨架，利用金属板作为围护材料，在钢结构
建筑上配合防水、保温、隔热、隔声等材料，完成围护系统的各项功能要求。钢结构建筑是可循环使用的绿
色建筑，能促进我国建筑业走向产业化、信息化、智能化，符合我国建筑行业绿色发展和生态文明建设的长
远目标。而金属围护系统是钢结构行业中应用领域的细分之一，目前已广泛应用于工业建筑、民航建筑、文
化建筑、体育建筑、会展建筑等众多领域建设中。
公司提供从工程咨询、设计、专用材料供应和加工制作到安装施工全过程的工程承包服务，立足于中高
端工业建筑与公共建筑市场，工程业绩累计超过2500个，建筑面积累计超2亿平方米，具有同行业中最多的
多种行业工程实绩。
报告期内，公司凭借着强大的研发、设计、施工能力和高效的专业化销售团队，继续在中高端金属围护
行业保持着优异的市场份额以及强大的行业竞争力，定位“高品质签约、高效益履约”的营销模式，先后中
标：衢州极电新能源项目、鄂尔多斯隆基项目、吉利宁国围护项目、长春奥迪外墙板项目、南宁比亚迪项目
、京东常州物流园围护项目、京东南昌运营中心围护项目、京东长三角智能产业基地项目、贵州钢绳厂围护
项目、秦皇岛中油宝世顺屋面隐患治理项目、湖北友兴新能源围护项目、汉中汉钢中厚板项目等金属围护项
目。
2、生态保护和环境治理行业
（1）噪声治理系统
噪声治理行业作为环境保护相关产业的一个部分，近年来在国内得到了快速发展。随着我国经济、社会
的不断发展，特别是近些年来的城镇化进程，高速公路、铁路、城市轻轨等基础设施建设快速发展，为人们
出行带来了极大的方便，但同时所产生的噪声污染也成为突出问题。随着我国对环境保护越来越引起重视，
经过综合考量，环保特性的声屏障对于控制交通噪声污染有较好的实际效果，并有助于降低交通噪声污染，
是整治交通噪声污染的重要举措，同时也可应用于工厂和其它噪声源敏感点的隔声降噪处理。
2022年6月5日起，新修订的《中华人民共和国噪声污染防治法》正式实施，此次修订增加防治对象、调
整适用范围，完善政府及其相关部门职责，加强防控和噪声分类管理，强化社会共治，明确法律责任、加大
处罚力度。我国近年城市轨道交通噪声扰民问题较为突出，引发较多投诉问题，因此新的《噪声污染防治法
》将轨道交通噪声污染防治纳入其中，将更好地进行噪声污染防控。
新噪声污染防治法将噪声分为工业噪声、建筑施工噪声、交通运输噪声、社会生活噪声四类。我国城镇
化率提升至70％左右，轨道交通沿线居民的密集程度也早已提高到一定程度，因此轨道交通噪声污染防治力
度理应进一步得到明确提高。通过声屏障产品能够从传播途径减少噪音的产生，有效改善扰民问题，提高沿
线建筑舒适度，是解决轨道交通噪声的优选技术，长期发展势在必行。
公司提供从工程咨询、设计、声屏障材料供应和加工制作到安装施工全过程的工程承包服务，承建的代
表工程有国内最先进的全封闭声屏障——诸永高速公路温州延伸段全封闭声屏障；全国高寒地区的首个封闭
声屏——哈齐客专声屏障；国内首条“无人驾驶”地铁线路——北京地铁燕房线全封闭声屏障。目前，公司
共承接铁路声屏障工程近50项涉及多条“八纵八横”国家铁路线，工程业绩遍布全国各地。
经过10余年的发展，公司已经成为国内铁路、城市轨道交通、市政道路、高速公路等领域噪声治理方案
的主要提供商之一。
（2）土壤修复及地下水治理系统
土壤是维系人类生存繁衍的必要条件，与人民群众生命健康安全息息相关。土壤修复是指采用物理、化
学或生物的方法固定、转移、吸收、降解或转化地块土壤中的污染物，使其含量降低到可接受水平，或将有
毒有害的污染物转化为无害物质的过程。地下水治理是指采用物理、化学或生物的方法，降解、吸附、转移
或阻隔地块地下水中的污染物，将有毒有害的污染物转化为无害物质，或使其浓度降低到可接受水平，或阻
断其暴露途径，满足相应的地下水环境功能或使用功能的过程。土壤与地下水的污染物类型主要包括重金属
、挥发性有机物、半挥发性有机物等，以单独或复合的形式存在。
十三届全国人大常委会第五次会议表决通过的《中华人民共和国土壤污染防治法》，是我国首次制定专
门的法律来规范防治土壤污染，填补了我国土壤污染防治专项法律的空白，让土壤污染防治行业有法可依，
为深入打好污染防治攻坚战，深化土壤污染防治提供了重要的基础保障。
公司提供场地调查、方案咨询、设备服务、技术服务和修复工程实施的一体化解决方案和服务内容。近
几年，通过对国外先进土壤修复技术进行引进、消化、吸收和创新，公司目前拥有世界领先的土壤修复技术
、装备和产品，并与国内外众多科研院所形成产学研合作体系。先后在钢铁、焦化、石化、化工、农药、电
力电子、有色冶炼、矿山等行业领域承担了众多国内备受关注的土壤修复治理项目，在生态治理领域积累了
丰富的技术和工程经验，目前已成为国内土壤修复治理的重要力量。
报告期内，公司中标沙井街道土壤调查项目、深圳市某地块土壤调查项目、某地下水污染防治项目、合
肥某地块修复工程项目、某纸业地块治理项目等土壤修复及地下水治理项目。
3、建筑光伏一体化（BIPV）行业
光伏产业是推动我国能源变革的重要引擎，也是新能源的重要组成部分。在“十二五”到“十三五”期
间，光伏产业正式被列入战略性新兴产业。十四五时期，光伏发电成为构建现代能源体系的重要任务。在“
碳达峰、碳中和”的国家战略之下，“双碳”1+N政策体系逐步完善，顶层设计已经发布，各项配套细化政
策陆续出台，建筑光伏一体化市场蓬勃发展。
根据所结合的建筑结构构件的不同，建筑光伏一体化（BIPV）在建筑物中的应用位置包括屋顶、墙体、
遮挡装置与部分室外设施。从发电角度来讲，用于建筑屋顶的光伏屋面、光伏采光顶可以获得最长的光照时
间和较大的光照面积，经济效益最好。其中平屋顶由于可以把光伏系统安装在最佳的日照角度，可获得最大
发电量。位于建筑立面的光伏幕墙在朝向较好的多高层建筑中可取得最大的光照面积，也是一种较为普遍的
应用形式。
另外，基于国情差异，我国建筑光伏一体化（BIPV）的推广路径与北美、欧洲有很大不同。我国城镇住
宅以高层建筑为主，屋顶面积相对较小，加上居民电价偏低，建筑光伏一体化（BIPV）用于住宅无法获得超
额收益。而工商业及公共建筑多为低层建筑，屋顶面积大，尤其工业厂房常用的轻钢结构与建筑光伏一体化
（BIPV）组件具有很高的适配性。同时工商业用电量大且电价较高，短回收期、高收益率为工商业建筑选择
建筑光伏一体化（BIPV）方案带来了强动力。因此在当前发展阶段，预计以工业厂房、商业建筑、公共建筑
屋顶为主的工商业屋顶将成为我国建筑光伏一体化（BIPV）市场的最大增长点。
公司提供建筑光伏一体化（BIPV）相关项目的设计、采购、施工一体化总承包业务模式，受业主委托，
按照合同约定可提供工程项目的勘察、设计、采购、施工、试运行（竣工验收）、后续维护等全过程服务，
用“双品牌”为业主打造建筑光伏一体化（BIPV）二十五年全生命周期最优解。
报告期内，公司持续发挥森特-隆基双品牌的产品优势和渠道优势，凭借优质的项目履约在行业内树立
了良好的品牌形象，中标了衢州机电70MW综合能源项目、万纬西安高新园区项目、新浦化学光伏发电项目、
太钢博物园BIPV项目、杭州史陶比尔生产基地光伏项目、西安际华园滑雪场项目、合肥中建材厂房项目、昆
山兴坤物流光伏发电项目、惠州大亚湾粤电燃气电厂项目、力升树灯分布式光伏电站项目等建筑光伏一体化
（BIPV）项目。
二、报告期内核心竞争力分析
（一）工程业绩与品牌优势
公司定位于工业建筑与公共建筑金属围护行业中高端市场，涵盖工业厂房、物流仓储、机场航站楼、火
车站及大型交通枢纽、会议及展览中心等。经过20余年的发展，公司具有同行业中最多的多种行业工程实绩
。
报告期内，公司获评首都精神文明建设委员会办公室“北京市共铸诚信企业”、获评北京经济技术开发
区城市运行局“2022年度无废之星荣誉称号”、获评中国建筑防水协会、中国钢结构协会“2013-2022金属
维护系统行业十年发展杰出贡献单位”、“2013-2022金属维护系统行业十年发展杰出贡献人物”等荣誉。
公司承建的鄂州民用机场转运中心、曲江电竞产业园两个项目荣获“金禹奖银奖”，承建的呼和浩特新机场
项目荣获项目“质量工匠之星”，承建的无锡星驱项目荣获星驱科技产业化项目组“质量突出奖”，承建的
亚欧汽车零部件厂新建项目荣获亚欧新能源汽车制造（重庆）有限公司“优秀安全管理单位”等奖项。
（二）为客户提供一体化服务和定制化、个性化解决方案的优势
建筑金属围护系统如同建筑的外衣，除满足建筑使用功能外还兼具展示企业文化、体现建筑设计理念等
作用，不同客户对材料、板型、色彩搭配、细节设计等均有不同要求，行业具有定制化程度高的特点，围护
企业需要具备“量体裁衣”的个性化定制能力。在多年的实践中，公司形成了适合不同客户的多套解决方案
，能够根据建筑功能、客户的企业文化推荐适宜的个性化解决方案。能够为客户提供从设计、制作、安装到
售后维修的一体化服务，是行业内为数不多的能够提供一体化服务的厂家之一。
（三）双品牌+智能运维，为客户提供建筑光伏一体化（BIPV）25年全生命周期最优解决方案
公司围绕双品牌战略，依托自身在建筑金属围护行业上龙头效应及技术实力，结合隆基在光伏领域作为
全球最大的单晶硅光伏产品生产制造商的龙头地位，持续发挥森特-隆基双龙头的产品优势和渠道优势，为
客户提供建筑光伏一体化（BIPV）相关项目的设计、采购、施工一体化总承包业务及后续维护服务。
在双品牌的加持下，为保障25年全生命周期运维，公司推陈出新，将原有智能化建筑屋面监测运维系统
整合至“iroof智慧屋面管理平台”，把双主业双运维一体化，通过数字化运维手段，对交付项目进行24小
时不间断监、管、控，可实现预测屋面安全隐患、评估屋面的健康状况、监测发电量指标等多种功能，通过
提前为屋面系统和建筑光伏一体化(BIPV)系统把脉号诊,确保为业主提供建筑光伏一体化（BIPV）25年全生
命周期最优解决方案。
（四）人才优势
公司拥有行业内规模最大、经验最丰富的施工管理团队，团队成员大部分来源于与公司业务专业对口的
校园招聘。公司自成立以来，主动承担社会责任，为每年加入公司的应届毕业生建立科学的人才培养机制，
通过承担国内外众多大型项目，员工积累了丰富的设计与工程管理经验。经过二十多年的培养和发展，不少
施工管理人员成为公司重要的施工管理骨干力量，走上了公司管理和领导的岗位。
报告期内，公司一级注册建造师74人，二级注册建造师38人，中级职称122人，高级职称39人。2023年
上半年底，公司研究生及以上学历为96人，其中包含博士研究生学历6人、研究生学历90人；公司大学本科
学历905人，占总人数的比例为56.81%，比上年同期增长4.08%。
（五）研发优势
公司一贯注重自主创新，高度重视具备自主知识产权的技术和产品的研发积累，建立了完备的自主创新
体系，具备卓越的设计研发能力，拥有国内领先的专有技术、专利等，系国家高新技术企业、中关村高新技
术企业、国家级专精特新“小巨人”企业，北京市专精特新小巨人，北京市技术中心、机械工业土壤修复技
术与装备工程研究中心，北京市知识产权示范单位，中国光伏行业协会委员单位。
同时公司通过与高校和科研院所产学研互融、校企联动的方式，与北京化工大学在土壤污染修复领域展
开战略合作，与北京科技大学成立博士后工作站在高端金属材料研发方面致力于新材料的研制，与北京航空
航天大学联合研制并开发出国内领先的基于“智慧建筑全生命周期管理”的“智能屋面”系统，帮助推动行
业科技成果转化，提高公司研发能力和技术水平。
截至报告期末，公司及子公司拥有有效专利228项，其中：发明专利63项、实用新型专利156项、外观设
计专利9项；拥有有效著作权36项。
三、经营情况的讨论与分析
2023年上半年，随着我国经济社会逐渐恢复常态化运行，宏观政策显效发力，经济增长动能持续增强，
我国宏观呈现总体回升向好态势，展现强大发展韧性与活力，但外部环境依然复杂严峻，经济运行仍面临困
难挑战。2023年，是公司“运营能力提升年”，公司管理层和全体员工紧紧围绕公司年度经营目标，持续推
进和深化“双品牌”战略，全力由建筑企业向新能源企业转型。
2023年上半年，公司实现营业收入19.63亿元，比上年同期增长19.93%，利润总额0.71亿元，与上年同
期基本持平，归属于上市公司股东的净利润0.63亿元。报告期内，公司高度重视现金流量管理和安全工作，
在合同管理方面，多种举措加大工程款催收力度，回款情况向好，公司财务风险整体可控。在工程管理方面
，公司牢牢守住安全生产底线，坚持安全第一、质量为先、管理为重，各项安全防范措施有效运行，未发生
重大安全生产事故。
报告期内，公司新增中标项目108个，同比增长38.5%，其中，建筑装饰板块新增项目55个，环保板块新
增项目15个，光伏板块新增项目38个；新增中标额24.77亿元，同比增长7.0%。
当前，“双碳”目标已经成为时代的召唤，BIPV是“双碳”时代分布式光伏发展的必然趋势和选择。我
国建筑建设与运维排放量占总碳排放量的51%以上，建筑领域节能减排的重要性不言而喻。温室效应带来的
极端天气影响，“最热夏天”或成常态，能源转型遭遇电力缺口，光伏发电、自发自用是能帮助企业做到用
电减排两不误的最优解。
“让建筑的每一寸都发电”是公司与隆基合作以来，思考最多的一个问题。为了降低客户光伏发电度电
成本，更适配工商业屋顶屋面，2023年4月25日，公司携手隆基在上海发布新一代建筑光伏一体化（BIPV）
产品——隆顶3.0。“隆顶3.0”是双品牌联姻后共同推出的又一款优质BIPV产品，以行业硅片M10标准尺寸
为基础，创新出的一款尺寸最优的双玻无框组件，利用无边框不积灰的一体化设计，有效减少积灰对发电模
块造成的功率衰减和发电损失，为整体系统的稳定电力输出提供有效保障，整体发电效率提升12%左右，同
时，因无运维通道设计，省去了铺设运维马道的空间，大幅提升了铺装面积和发电量。该系统采用了性能卓
越的HPBC光伏组件，带来远超同时代产品的超高转化率，真正地做到让建筑的每一寸都发电。目前，“隆顶
3.0”已经成功应用于绿色博鳌BIPV项目。
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