经营分析☆ ◇603100 川仪股份 更新日期：2025-05-01◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
工业自动控制系统装置及工程成套的研发、生产、销售、技术咨询、服务等业务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
仪器仪表行业(行业) 75.92亿 100.00 25.12亿 100.00 33.09
─────────────────────────────────────────────────
工业自动化仪表及装置(产品) 67.50亿 88.91 22.92亿 91.25 33.96
复合材料(产品) 6.40亿 8.43 1.26亿 5.00 19.63
电子器件(产品) 1.48亿 1.94 5803.49万 2.31 39.31
其他(产品) 3964.87万 0.52 3450.71万 1.37 87.03
进出口业务(产品) 1507.46万 0.20 168.59万 0.07 11.18
─────────────────────────────────────────────────
南方地区(地区) 53.93亿 71.04 17.93亿 71.37 33.24
北方地区(地区) 20.39亿 26.86 6.89亿 27.42 33.78
出口境外(地区) 1.60亿 2.11 3052.43万 1.22 19.10
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 75.92亿 100.00 25.12亿 100.00 33.09
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
工业自动化仪表及装置(产品) 33.27亿 88.86 11.00亿 90.75 33.07
复合材料(产品) 3.13亿 8.36 5899.17万 4.86 18.84
电子器件(产品) 7635.67万 2.04 3113.48万 2.57 40.78
其他(产品) 2171.48万 0.58 2111.46万 1.74 97.24
进出口业务(产品) 616.81万 0.16 98.08万 0.08 15.90
其他(补充)(产品) 38.64 0.00 32.39 0.00 83.83
─────────────────────────────────────────────────
南方地区(地区) 27.55亿 73.58 8.93亿 73.65 32.42
北方地区(地区) 9.13亿 24.38 3.03亿 24.95 33.15
出口境外(地区) 7625.22万 2.04 1696.59万 1.40 22.25
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
仪器仪表行业(行业) 74.11亿 100.00 25.35亿 100.00 34.20
─────────────────────────────────────────────────
工业自动化仪表及装置(产品) 65.98亿 89.03 23.28亿 91.84 35.28
复合材料(产品) 5.86亿 7.90 1.11亿 4.39 18.98
电子器件(产品) 1.56亿 2.11 5605.21万 2.21 35.82
其他(产品) 4003.14万 0.54 3498.88万 1.38 87.40
进出口业务(产品) 3095.32万 0.42 475.25万 0.19 15.35
─────────────────────────────────────────────────
南方地区(地区) 51.90亿 70.03 17.49亿 69.00 33.70
北方地区(地区) 20.24亿 27.31 7.44亿 29.37 36.78
出口境外(地区) 1.97亿 2.66 4130.64万 1.63 20.93
─────────────────────────────────────────────────
直销模式(销售模式) 74.11亿 100.00 25.35亿 100.00 34.20
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
工业自动化仪表及装置(产品) 32.04亿 89.15 11.16亿 91.40 34.83
复合材料(产品) 2.73亿 7.60 5350.43万 4.38 19.59
电子器件(产品) 7791.24万 2.17 2979.61万 2.44 38.24
其他(产品) 2102.33万 0.59 1882.74万 1.54 89.55
进出口业务(产品) 1778.54万 0.49 287.75万 0.24 16.18
─────────────────────────────────────────────────
南方地区(地区) 24.93亿 69.38 --- --- ---
北方地区(地区) 9.91亿 27.59 --- --- ---
出口境外(地区) 1.09亿 3.03 --- --- ---
其他(补充)(地区) 32.11 0.00 --- --- ---
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【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售12.19亿元，占营业收入的16.05%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 121929.86│ 16.05│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购12.00亿元，占总采购额的23.27%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 119951.51│ 23.27│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、经营情况讨论与分析
本报告期，国际环境复杂严峻，国内困难挑战增多，行业竞争加剧，面对各种新变化新挑战，公司坚持
以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，围绕高质量发展目标，凝心聚力、实干攻坚，统筹推进市场
开拓、创新驱动、制造升级、精益管理、改革攻坚等重点任务，全年生产经营业绩保持稳健。
本报告期，公司实现营业收入759,175.05万元，同比增长2.44%；归属于上市公司股东的净利润77,805.
15万元，同比增长4.60%；扣非后归属于上市公司股东的净利润64,258.84万元，与上年度基本持平。
（一）聚焦需求导向，持续创新攻关
报告期，公司坚持创新驱动，加大研发投入力度，加快推进主力产品优化提升和关键技术攻关，积极培
育新质生产力，为高质量发展积蓄更强势能。
巩固主力产品竞争优势。公司向国际先进水平看齐，进一步提升产品性能、完善产品谱系，增强主导产
品核心竞争力。智能流量仪表对标国际一流水平，持续优化提升，其中高性能涡街流量计不断优化工艺、增
加温度和压力自诊断能力，大幅提升产品稳定性和适应性，并完成-29℃-260℃通用型批量转产；高浓度矿
浆浆液电磁流量计在巴陵石化高浓度水煤浆现场安装使用，产品运行状况与国际同类产品一致。智能压力变
送器开展容室减重降本、器件国产化替代、电子远传优化设计、耐辐照指标提升等，增强产品稳定性，拓展
应用领域。智能执行机构补齐细分品种缺项，持续推进船用、油库、精细化工、水利水务等专用执行机构研
发和产业化进程，加快向中高端“专用化”产品转型；第三代智能执行机构对标国际一流水平，完成产品设
计、试制、整机长期运行测试、防爆认证取证等，综合性能达到国际先进水平。分析仪器类产品围绕细分行
业产品开展针对性关键技术攻关，完成氢氧核电产品、防爆氢能产品、高温紫外多组分气体产品等新产品研
究，产品陆续投放市场。
持续加大核心技术突破。瞄准石油化工、核电等市场需求，加快推进一批重点产品项目攻关和产业化，
服务国家重大需求和关键领域自主可控，打造新的业绩增长点。与上海核工程院联合攻关的高精度主给水超
声波流量计研制成功，并通过中国核能行业协会组织的专业鉴定:该产品属国内首创，成果达到国内领先、
国际先进水平。核电汽轮机旁路调节阀、1E级磁浮子液位变送器/1E级安全壳淹没液位变送器入选国家能源
领域首台(套)重大技术装备名单，其中核电汽轮机旁路调节阀通过中国通用机械工业协会鉴定，主要性能指
标达到国际先进水平，并在“国和一号”示范工程实现首台套应用。低温球阀、海水蝶阀等经过技术工艺攻
关，首次批量应用于深圳LNG接收站，超低温高压球阀在唐山LNG接收站实现国产替代；低噪音球阀研制成功
并实现批量供货，在独山子石化实现国产化应用。1E级压力和差压变送器根据客户项目需求，攻克了高灵敏
度、高对称性电容式传感器设计、耐辐照耐高温高可靠电路设计、传感器膜座高真空烧结等关键技术，成功
研制0.25级精度样机并通过鉴定试验。
报告期，公司研发费用5.35亿元，同比增长2.06%，占营业收入7.05%，实施国家级、省部（直辖市）级
科技项目31项，完成“1E级压力和差压变送器研制”“高动态过程仪表及其原位校准技术”等4个国家重点
研发项目的验收。参与国家、行业标准制定11项，新获授权专利180件（其中发明专利59件），软件著作权7
3件，累计拥有有效专利1,083件（其中发明专利367件），软件著作权343件。“基于自主高稳MEMS敏感元件
的高精度智能压力变送器研发与产业化”“LNG计量系统和计量智能化管理平台开发及应用”“工业智能仪
表全生命周期的信息安全防护技术与应用”“核电厂用1E级磁浮子液位计国产化研制”等获中国仪器仪表学
会、中国石油和化工自动化应用协会、中国机械工业联合会科技进步一、二等奖、第三届全国机械工业产品
质量创新大赛金奖。子公司川仪十七厂获评新一轮支持专精特新中小企业高质量发展中央财政资金第一批支
持重点“小巨人”企业。
（二）坚持精准施策，全力拓展市场
本报告期，受宏观经济影响，石油化工、冶金、新能源、新材料等下游行业有效投资收缩，需求阶段性
不足，公司所处行业竞争愈加激烈，市场开拓面临较大的压力，但公司下游市场空间广阔，不同下游市场的
交替发展为公司带来机遇，同时现有存量市场仍有较大的发展潜力。为此，公司克服多重压力，动态调整营
销策略和市场布局，深耕存量市场、发掘增量市场，赋能业务增长。本报告期，公司新增订货总体平稳，其
中石油天然气、装备制造、市政环保、轻工建材、核工业新签订单实现增长。
加强市场深度挖潜，重点把握下游市场新增项目、升级改造项目、备品备件需求，持续聚焦大项目，深
耕重点客户，挖掘新客户，覆盖更多市场“空白点”。本报告期，公司深化与石油化工、冶金等领域头部客
户的战略协同，先后与中铝集团、中国化学等32家重大客户新签或续签战略框架、合作协议，扩容核心客户
群；深度挖潜中国石油、中国石化、中国海油等央企客户，中标中国石油26个标段、中国石化3个标段，“
三桶油”新签订单同比增加30%；增进与中国天辰、中国恩菲等装备配套承包商的合作，工程配套订单同比
增长较大。
抓住高端装备自主可控需求和国产化替代趋势，大力推进产品营销和服务营销，加快中高端市场拓展。
本报告期，PDS高频球阀、高压氧气控制阀、石油化工分析系统、水煤浆气化炉电磁流量计、超声波流量计
、高压熔盐阀等多款产品在石油化工、核电、光热工程等下游领域实现替代进口；低温球阀、低温蝶阀首次
批量应用在液化天然气项目。紧跟国家政策导向，把握新兴产业机遇，积极布局新业务领域，加快推进核电
产品研发和取证工作，强化核电订单全过程管控，与中核集团、中广核的合作进一步深化；智能压力变送器
、超低温蝶阀、多孔板流量计、温度仪表等产品为海南商业航天发射场加注供气系统项目保驾护航；DCS控
制系统助力中国海油全球首台兆瓦级电解海水制氢装置平稳运行。
积极开拓东南亚、中东等海外市场，加强与大型工程公司合作“借船出海”，同时加大直接出海力度。
报告期，公司高度重视新市场调研及准入工作，积极寻找海外区域合作伙伴，增强海外人力和技术资源配置
，持续完善主力产品国际通用认证及重点开拓市场的国家认证。海外市场开拓取得成效，新签订单7亿元，
同比增加50%以上。
强化营销能力建设，促进品牌形象与销售业绩持续提升。本报告期，先后参加中国石油化工重大工程仪
表控制技术高峰论坛、中国国际石油石化技术装备展、俄罗斯石油天然气展会、中国自动化学会年会等29场
海内外展会、高峰论坛，组织重点市场区域大型技术交流12场次，专项产品技术交流活动2000余场次，接待
来访客户1045批次，并通过《自动化仪表》《中国电力》等杂志期刊加大产品宣传和推广，多渠道提升品牌
知名度和产品美誉度；持续推行重点客户/重大项目开拓“揭榜挂帅”机制、加强项目画像和精细化管理，
增强内部资源协调和信息共享，完善售后管理机制，提高协同作战能力，打造强有力的市场服务支撑体系。
（三）锚定“数智”方向，加快转型升级
公司响应国家“新型工业化”发展战略，切实提升智造能力，并推动从“业务驱动”到“数据驱动”的
数字化转型。本报告期，公司编制公司《数字化建设总体方案》《高质量发展实施计划-深化“数智川仪”
建设》等规划，系统推进数字化技术与生产制造、经营管理深度融合，数字化建设实施路径更加明晰。公司
围绕“数智川仪”目标，积极推进“研发设计数字化、生产运营智能化、经营管理一体化、用户服务敏捷化
、产业协同生态化”建设，分步搭建业财资税融合应用一体化管理中心，打通数据孤岛，强化数据分析及财
务管控能力；持续优化各生产单位研发设计、质量管控及销售、采购、生产、管理等业务信息系统，推进智
能生产线、数字化车间、创新示范智能工厂建设，新增3条智能生产线、1个智能现场仪表创新示范智能工厂
，持续增强智能化、数字化、集成化、柔性化的仪器仪表精益制造能力，促进生产能力和质量水平的持续提
升。目前，公司累计建成46条智能生产线、7个数字化车间、3个智能工厂；子公司川仪调节阀“智能控制阀
制造智能工厂”入选重庆市首批先进级智能工厂。
（四）加强精益管理，提升经营质效
面对当前竞争激烈的市场环境，公司坚持加强精益管理，持续提升经营质效和企业竞争力。报告期，公
司以效益为中心，加强主动经营，加大挖潜增收聚焦内生增长。设计和工艺端，大力推行标准化设计、改进
加工工艺、开展零部件自研和国产化替代等，有效降低生产制造过程中资源消耗和成本投入。采购端，持续
开发优质供应商，拓展多方供给渠道；深入推行集中采购、比价采购，加强原材料价格监控，合理库存关键
零部件，确保采购物资稳定供应的同时实现采购降本。生产端，深入推进全流程精益制造，通过强化产销衔
接、优化工序流程、加强质量管控、开展“修旧利废”等，不断提质降损增效。财务端，强化全面预算和现
金管理、严格费用管控，积极争取各项税收优惠，多渠道加快货款回收，持续加强现金流管理和“两金”压
控。运营端，努力控制存货，夯实资产质量，积极盘活闲置资产，完成158项闲置设备处置和2宗闲置商业房
产出租盘活；加快推进“止损”“瘦身”，顺利压减法人户数9户，进一步降低管理成本、提升生产经营质
效。为夯实主业发展，增强市场竞争力，公司完成对重庆昆仑仪表有限公司的投资并购，助力公司扩展现场
仪表种类，拓展产业链和价值链。加强风险防控，压紧压实安全生产责任，全年无重大安全、质量、环境事
件发生。
（五）提升管理效能，促进可持续发展
公司坚持“两个一以贯之”，不断完善中国特色现代企业制度和公司治理机制，保持规范运作，积极践
行可持续发展理念，不断强管理、提效能、谋变革、促创新、控风险。报告期，公司持续分解落实科改行动
、对标世界一流企业价值创造行动、高质量发展行动、改革攻坚等改革重点任务，聚焦优化“一利五率”关
键指标，统筹推进“十大专项行动”，积极打造“五大产品集群”，促进先进生产要素向新质生产力聚集，
进一步提升发展质量和效益；聚焦“高精尖缺”需求，内培外引并举，夯实人才队伍梯次建设；坚持依法治
企，加强合规、风控体系建设，不断健全公司“3+N”制度体系，制修订制度57项，强化党建、公司治理、
经营管理等方面管控；积极践行ESG理念，推动ESG管理体系建设，提升ESG实践的专业性、系统性，持续提
升信息披露质量，强化与资本市场的双向沟通，重视投资者回报，增加分红频次，实施季度分红。公司连续
3年获得上交所信息披露A级评级，入选中国上市公司协会“投资者关系管理最佳实践”“董事会优秀实践”
“业绩说明会优秀实践”等，资本市场认可度日益提升。
二、报告期内公司所处行业情况
根据国家统计局发布的《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司所处行业为工业自动控制系统
装置制造业，是仪器仪表制造业的细分行业，也属于国家统计局《战略性新兴产业分类（2018）》中高端装
备制造产业—智能制造装备产业—智能测控装备制造类。本行业跨高端装备和电子信息两大领域，以控制科
学及工程、仪器科学与技术为基础，融合机械学、物理学、化学、光学以及电力电子、计算机、软件、通信
等技术。
工业自动控制系统装置包括感知测量类现场仪表、在线分析仪器、控制执行类仪表和控制系统、控制装
置等，主要在工业产品制造或加工过程中，对材料或产品的温度、压力、流量、物位等变量进行连续自动测
量和控制，广泛应用于石油化工、冶金、电力、轻工建材、市政环保、新材料、核工业等领域，是制造业实
现高端化、智能化、绿色化的重要基础。
（一）行业发展阶段
2024年，外部环境变化带来的不利影响持续加深，国内需求不振、预期偏弱等问题交织叠加，下游市场
整体承压，对本行业企业的订单承接、盈利空间等造成了相应的影响。但本行业下游市场领域广阔，不同的
下游领域以及同一领域的不同企业可能呈现不同发展态势，同时随着制造业升级改造、产业链供应链自主可
控等持续深入推进，行业内综合实力较强的企业充分发挥技术领先、产品可靠、本地化制造和服务、快速响
应机制等优势，深挖国内市场潜力，加速拓展海外市场，行业保持整体平稳态势。根据国家统计局、中国机
械工业联合会发布的数据，2024年仪器仪表制造业工业增加值同比增长6%；全年实现营业收入10,803.8亿元
，同比增长4.3%；实现利润总额1,105.8亿元，同比增加3.5%。报告期内，行业发展主要呈现如下特点：
（1）市场环境复杂多变，行业发展机遇与挑战并存
2024年，本行业的下游市场不同板块呈现分化的态势。石油化工、冶金、新能源等下游行业受到市场需
求不足、产能增速过快、产品价格大幅下滑等不利因素影响，部分下游企业经营中的困难和挑战明显增加，
国家统计局公布的数据显示，化学原料和化学制品制造业利润总额同比下降8.6%，煤炭开采和洗选业利润总
额同比下降22.2%，黑色金属冶炼和压延加工业利润总额同比下降54.6%，石油煤炭及其他燃料加工业由上年
盈利转为亏损，上述情况导致本行业竞争加剧。与此同时，随着“两重”“两新”政策逐步落地，市场信心
逐步提振，2024年，全部工业增加值比上年增长5.7%，工业投资比上年增长12.1%，石油化工、冶金、电力
、核工业等行业仍有较多的新开项目、技改、备品备件需求，其中新疆、内蒙、陕西等地凭借资源优势逐渐
成为化工行业的新兴增长极，多个大型煤化工项目相继开工建设；高端化工新材料在政策、行业、企业多方
发力下快速发展；有色金属冶炼和压延加工业利润增长15.2%，产品产量、投资稳步增长；核工业在政策和
技术推动下展现出较好发展势头，2024年在建核电机组27台，并网运行的核电机组数量同比增长5.5%，均为
本行业带来良好的增量市场空间。此外，在发展新质生产力、大规模设备更新等政策因素的驱动下，制造业
的高端化、智能化、绿色化趋势不断深入，转型升级步伐加快，2024年制造业技改投资增长8.0%，设备工器
具购置投资比上年增长15.7%，同步带动相关仪表设备需求增长。
（2）产业链供应链自主可控，驱动产业升级发展
仪器仪表是制造业的核心基础设备，是衡量一个国家工业制造水平的重要标志。当前，国际环境错综复
杂，逆全球化趋势导致产业链受损或供应链不畅。在此背景下，打造抗风险能力强、安全稳定可靠的产业链
供应链成为国家安全和产业安全的基础保障，也是近年来我国制造业领域重点任务。仪器仪表作为产业链供
应链安全可控的重要环节，国家高度重视其产业发展，出台一系列战略规划和产业政策支持仪器仪表向高水
平发展，为仪器仪表行业指明发展方向，也带来广阔的国产化市场空间。2024年7月，党的二十届三中全会
进一步指出“抓紧打造自主可控的产业链供应链，健全强化集成电路、工业母机、医疗装备、仪器仪表、基
础软件、工业软件、先进材料等重点产业链发展体制机制，全链条推进技术攻关、成果应用”，这是继2023
年习总书记提出“要打好科技仪器设备、操作系统和基础软件国产化攻坚战”“提升国产化替代水平和应用
规模，争取早日实现用我国自主的研究平台、仪器设备来解决重大基础研究问题”以来，政策层面再次表达
对仪器仪表研发和自主可控的高度重视。此外，2024年12月，财政部发布了《关于政府采购领域本国产品标
准及实施政策有关事项的通知（征求意见稿）》，明确了“本国产品”的定义，并给出“拟给予本国产品相
对于非本国产品20%的价格评审优惠”条件，这将更有利于“国产仪器仪表”在国内市场的销售。随着政策
效应叠加发力，将继续改善仪器仪表发展环境、释放市场潜力、增强发展信心，为行业稳定发展提供坚实的
基础和动力。
（3）行业内整合加快，市场竞争不断加剧
工业自动控制系统装置制造业是全面开放和充分竞争性行业，面临着大量外资品牌和国内本土企业的竞
争。在当前市场需求疲软的大环境下，一方面，行业优势企业通过“内生+外延式”增强技术实力、聚拢优
质资源、扩大业务范围，提升其竞争优势，“强者恒强”效应凸显；另一方面，为进一步抢占市场，中低端
企业不断压缩利润空间，“低价竞争”频现，行业整体呈现高度竞争态势。但本行业单靠价格竞争无法形成
核心竞争力，只有全面塑造技术优势、制造优势、成本优势、服务优势等的企业，才能从根本上增强核心竞
争力。随着下游需求高端化、行业生态多样化、供应链国产化趋势，市场对国产化中高端仪器仪表的需求不
断攀升，并对工业自动化仪表的产品性能、稳定性、可靠性、适应性提出更严苛的要求，驱动更多的国内行
业企业集中优质资源，增强自主创新能力，加快核心技术攻关突破，推动行业健康有序发展。
（二）公司所处行业的周期性特征
工业自动控制系统装置制造业属宏观经济正相关行业，宏观经济及下游行业的周期性波动导致下游固定
资产投资、新建项目的增减，对本行业影响较大，且通常有半年左右的滞后期。但本行业产品种类繁多、应
用领域广泛，不同行业的交替发展，可以在一定程度上平抑行业周期性波动。此外，在经济结构调整和产业
转型升级过程中，技术升级、工艺改造、检修维护、备品备件等都对工业自动化仪表及控制装置有持续稳定
的需求。
（三）公司所处的行业地位
公司是国内工业自动控制系统装置制造业的领先企业，长期以来，公司坚持实施创新驱动发展战略，经
过持续对标赶超、提档升级，主导产品技术性能国内领先，部分达到国际先进水平，为加快重大装备国产化
进程、实现关键技术自主可控、引领我国自动化仪表技术发展作出了积极贡献，“川仪”品牌在业内享有较
高知名度和美誉度。
三、报告期内公司从事的业务情况
（一）报告期内公司从事的主要业务
公司主营业务是工业自动控制系统装置及工程成套，包括智能执行机构、智能变送器、智能调节阀、智
能流量仪表、温度仪表、物位仪表、控制设备及装置、分析仪器等各大类单项产品以及系统集成及总包服务
。除工业自动控制系统装置及工程成套外，公司还开展电子信息功能材料及器件、进出口等业务。报告期内
，公司主营业务未发生重大变化，工业自动控制系统装置及工程成套业务营业收入占比88.9%，电子信息功
能材料及器件业务营业收入占比10.4%。
（二）报告期内公司的经营模式
工业自动控制系统装置及工程成套业务主要经营模式：
公司是综合型工业自动化仪表及控制装置研发制造企业，产品覆盖工业自动化仪表及控制装置各大品类
，包括过程检测仪表、控制阀、分析仪器、控制系统及装置等单项产品的研发、制造、销售和服务，并具备
系统集成及总包服务能力，可为工业客户提供相关产品和自动化解决方案。
1.单项产品经营模式
（1）采购模式
公司生产物资采购具有规格品种繁多、批量小等特点。物资采购实行预算管理，以订单为依据，结合现
有库存制订采购计划。对主要生产物资采购设立集中统一的采购中心，实行两级价格监督机制，并根据销售
订单对库存量实行实时监控，尽可能降低库存。主要分/子公司已实施生产系统ERP，其采购数据根据销售订
单和库存量计算，同时应对供应链情况变化，适时调整安全库存配置。
（2）生产模式
公司主要采取“以销定产”的生产方式，产品生产具有小批量、多品种的特点，并形成了主要核心部件
自行生产、其他部件外购（少量外协）的生产模式，产品生产由各生产单位按工艺专业化、流程专业化组织
完成，产品质量控制严格按照ISO9001程序文件的规定执行。公司对各单位的生产管理实行统筹管理、分类
指导，控制和监督全年生产计划的完成，并结合实际，不断优化提升自动化、智能化水平，增强科学生产组
织和制造能力。
（3）销售模式
工业自动化仪表及控制装置品种规格多、专业性强、技术含量和定制生产程度高，为建立并不断完善快
速、高效的市场反应机制，更好满足客户的差异化需求，公司主要采用直销模式，构建了区域销售和产品销
售相结合的营销体系，在全国建有9个销售大区，营销服务网络覆盖国内主要大中城市和重点客户区域，营
销中心、销售大区和各产品单位协同配合，持续加强售前、售中、售后一体化营销服务能力建设。
2.系统集成及总包服务经营模式
公司依托综合型工业自动化仪表及控制装置研发制造企业的优势，针对石油化工、冶金、电力、市政公
用及环保、轻工建材、城市轨道交通、新能源等下游客户在新建项目和技术改造等方面的需求，不断提升基
于设计优化、设备选型搭配、产品供货以及安装调试、维护等技术服务的系统集成及总包服务能力，并通过
开展系统集成及总包服务带动单项产品销售。在系统集成及总包服务的产品组合中，除需要公司自产单项产
品外，还需外购部分其他装置。
电子信息功能材料及器件、进出口业务经营模式：
电子信息功能材料及器件中复合材料主要产品包括金属复合材料、精密合金材料、贵金属材料等，产品
以直销为主，主要采取以销定产的方式生产；电子器件主要产品包括人工晶体精密元器件，陶瓷、碳化硅等
硬脆材料精密元件，仪表部件等，产品以客户定制为主，主要采取以销定产的方式生产；进出口业务包括进
出口代理、进出口自营等。
四、报告期内核心竞争力分析
（一）门类齐备的产品矩阵
公司是国内极少数综合型自动化仪表及控制装置研发制造企业，产品谱系完备、配置规格齐全、技术性
能领先、业务多维发展。经过多年发展，形成了以工业自动化仪表及控制装置和自动化解决方案为主体、电
子信息功能材料及器件协同发展的业务架构，并拥有完整的工业测量与控制产品体系，覆盖温度仪表、压力
仪表、流量仪表、物位仪表、在线分析仪器、控制阀、控制系统等主要产品门类，具备为石油化工、冶金、
电力、新能源等各行业提供单项产品销售和多产品组合解决方案的能力，满足客户的个性化需求的同时不断
为客户创造价值。面对市场需求的变化，公司不断完善产品系列规格、提升技术性能，进一步丰富世界级产
品集群；加快质量流量计、雷达物位计等产品培育，大力发展控制系统、工业软件等产品；努力突破“卡脖
子”难题，新增核电汽轮机旁路调节阀、1E级压力和差压变送器、核电氢氧分析仪等一批新成果。同时随着
工业互联网、大数据、人工智能的快速发展，公司不断深化技术、产品、服务布局，构建了涵盖“管、网、
端”三个层次的工业物联网技术产品架构，助力客户智能化生产与运营，并依托坚实的产品和技术基础，持
续推出智慧安全、智慧水务等系列工业智能解决方案，帮助客户实现智能化生产与运营。
（二）持续增强的创新能力
研发并大规模生产兼具高性能、高可靠性、高适应性等特性的工业自动化仪表门槛较高，不仅要求公司
对机械学、物理学、化学、光学以及电力电子技术、传感器技术、计算机技术、软件技术、通信技术等多学
科的基础理论有深刻的理解和综合应用能力，还要求公司具备强大的工艺设计、生产制造和质量管控的能力
。公司深耕工业自动化仪表行业多年，依托自身在行业的丰富经验与技术沉淀，形成了较强的产品技术、工
艺技术、应用技术，有利于公司把握中高端市场机遇，为客户提供更多高性能、高可靠性、高适应性的产品
。
作为行业领先企业，公司持续强化技术创新驱动力，建设以川仪研究院、下属研究所、分子公司技术部
为核心的研发创新体系，围绕“前端聚焦、中间协同、后端转化”，持续加强前沿技术、共性技术、原创技
术、应用技术攻关及成果转化。报告期内，公司新增“金属粉体材料先进成型技术重庆市重点实验室”，累
计建有12个省部级技术创新平台；拥有国家高新技术企业6户、国家级专精特新“小巨人”企业4户、市级“
专精特新”/小巨人7户、国务院国资委创建世界一流专业领军示范企业1户。多渠道加快创新人才引进、培
养，打造了从首席科学家到技术带头人的全系列技术创新人才队伍，同时畅通技术人才职业发展路径，完善
成果转化激励和评价考核体系，激发研发人员创新活力，为培育发展新质生产力提供强大支撑。
公司深入实施创新驱动发展战略，积极融入和服务国家发展战略，通过自主创新和产学研用协同创新，
持续加大研发投入，创新成果汇集。先后承担了国家科技重大专项、国家重点研发计划项目等国家级科研项
目30余项，省部市级科研项目百余项；主导产品技术性能国内领先，智能压力变送器、智能流量仪表、智能
执行机构、智能阀门定位器等达到国际先进水平；与石油化工、核电领域重点客户合作，积极参与仪控装备
技术攻关，超低温蝶阀、PDS高频球阀、在线烟气总汞分析系统等近40项产品实现首台套应用，磁浮子液位
计、永磁式钠流量计、汽轮机旁路调节阀等10余项产品在核电领域填补国内空白，激光气体分
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