经营分析☆ ◇603100 川仪股份 更新日期：2025-09-17◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
工业自动控制系统装置及工程成套的研发、生产、销售、技术咨询、服务等业务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
工业自动化仪表及装置(产品) 28.49亿 86.82 9.86亿 88.73 34.62
复合材料(产品) 3.29亿 10.01 7287.80万 6.56 22.18
电子器件(产品) 7919.14万 2.41 3165.33万 2.85 39.97
其他(产品) 2487.00万 0.76 2072.05万 1.86 83.32
─────────────────────────────────────────────────
南方地区(地区) 23.02亿 70.15 8.16亿 73.42 35.45
北方地区(地区) 9.06亿 27.61 2.73亿 24.60 30.18
出口境外(地区) 7355.64万 2.24 2191.75万 1.97 29.80
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
仪器仪表行业(行业) 75.92亿 100.00 25.12亿 100.00 33.09
─────────────────────────────────────────────────
工业自动化仪表及装置(产品) 67.50亿 88.91 22.92亿 91.25 33.96
复合材料(产品) 6.40亿 8.43 1.26亿 5.00 19.63
电子器件(产品) 1.48亿 1.94 5803.49万 2.31 39.31
其他(产品) 3964.87万 0.52 3450.71万 1.37 87.03
进出口业务(产品) 1507.46万 0.20 168.59万 0.07 11.18
─────────────────────────────────────────────────
南方地区(地区) 53.93亿 71.04 17.93亿 71.37 33.24
北方地区(地区) 20.39亿 26.86 6.89亿 27.42 33.78
出口境外(地区) 1.60亿 2.11 3052.43万 1.22 19.10
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 75.92亿 100.00 25.12亿 100.00 33.09
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
工业自动化仪表及装置(产品) 33.27亿 88.86 11.00亿 90.75 33.07
复合材料(产品) 3.13亿 8.36 5899.17万 4.86 18.84
电子器件(产品) 7635.67万 2.04 3113.48万 2.57 40.78
其他(产品) 2171.48万 0.58 2111.46万 1.74 97.24
进出口业务(产品) 616.81万 0.16 98.08万 0.08 15.90
其他(补充)(产品) 38.64 0.00 32.39 0.00 83.83
─────────────────────────────────────────────────
南方地区(地区) 27.55亿 73.58 8.93亿 73.65 32.42
北方地区(地区) 9.13亿 24.38 3.03亿 24.95 33.15
出口境外(地区) 7625.22万 2.04 1696.59万 1.40 22.25
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
仪器仪表行业(行业) 74.11亿 100.00 25.35亿 100.00 34.20
─────────────────────────────────────────────────
工业自动化仪表及装置(产品) 65.98亿 89.03 23.28亿 91.84 35.28
复合材料(产品) 5.86亿 7.90 1.11亿 4.39 18.98
电子器件(产品) 1.56亿 2.11 5605.21万 2.21 35.82
其他(产品) 4003.14万 0.54 3498.88万 1.38 87.40
进出口业务(产品) 3095.32万 0.42 475.25万 0.19 15.35
─────────────────────────────────────────────────
南方地区(地区) 51.90亿 70.03 17.49亿 69.00 33.70
北方地区(地区) 20.24亿 27.31 7.44亿 29.37 36.78
出口境外(地区) 1.97亿 2.66 4130.64万 1.63 20.93
─────────────────────────────────────────────────
直销模式(销售模式) 74.11亿 100.00 25.35亿 100.00 34.20
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2025-06-30
前5大客户共销售5.51亿元，占营业收入的16.78%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户一 │ 19287.49│ 5.88│
│客户二 │ 13351.89│ 4.07│
│客户三 │ 10479.00│ 3.19│
│客户四 │ 6018.84│ 1.83│
│上海轩垣实业有限公司 │ 5954.69│ 1.81│
│合计 │ 55091.91│ 16.78│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2025-06-30
前5大供应商共采购4.86亿元，占总采购额的21.08%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商一 │ 19380.90│ 8.40│
│供应商二 │ 13595.97│ 5.89│
│供应商三 │ 6746.71│ 2.93│
│中博世金科贸有限责任公司 │ 4499.01│ 1.95│
│供应商四 │ 4400.46│ 1.91│
│合计 │ 48623.05│ 21.08│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2025-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
（一）报告期内公司所属行业情况
公司所处行业属于国家统计局《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017）中仪器仪表制造业—工业自动
控制系统装置制造业，也属于国家统计局《战略性新兴产业分类（2018）》中高端装备制造产业—智能制造
装备产业—智能测控装备制造类。
本行业属于技术密集型行业，跨高端装备和电子信息两大领域，以控制科学及工程、仪器科学与技术为
基础，融合机械学、物理学、化学、光学以及电力电子技术、传感器技术、计算机技术、软件技术、通信技
术等于一体；下游应用领域广阔，覆盖石油、化工、冶金、电力、煤炭、轻工建材、市政环保、新材料、核
工业等领域，是制造业实现高端化、智能化、绿色化的重要基础。
1.公司所处行业的周期性特征
本行业属宏观经济正相关行业，宏观经济及下游行业的周期性波动导致下游固定资产投资、新建项目的
增减，对行业影响较大，且通常有半年左右的滞后期。但本行业产品种类繁多、应用领域广泛，不同行业的
交替发展，可以在一定程度上平抑行业周期性波动。此外，在经济结构调整和产业转型升级过程中，技术升
级、工艺改造、检修维护、备品备件等都对工业自动化仪表及控制装置有持续稳定的需求。
2.行业发展情况
2025年上半年，我国外部环境不稳定不确定性较为突出，有效需求不足问题仍存，工业企业盈利承压，
对本行业企业的订单承接、盈利空间等持续造成影响。但本行业下游市场领域广阔，石油、化工、煤炭等行
业有效需求虽有不足，有色、电力、核工业、装备制造等行业需求依然强劲，同时在国家推动新型工业化、
发展新质生产力，实施“两重”“两新”政策、打造自主可控的产业链，共建“一带一路”，保障国家能源
安全等因素驱动下，下游行业高端化智能化绿色化发展加快，传统产业转型升级稳步推进，长期来看，行业
需求将持续增长，发展前景广阔。
3.行业竞争格局
我国是仪器仪表行业的主要市场，美欧日等发达国家和地区的知名企业已深耕中国市场多年，凭借产品
、技术、品牌等整体优势，长期主导着市场格局，尤其在高端市场占据较大份额。国内领先企业通过技术积
累与创新发展，逐步缩小和国际先进水平的差距，在部分产品领域与国际知名品牌同台竞争。工控网数据显
示，2024年度国产品牌在流量仪表、压力变送器、温度仪表等多个仪器仪表细分品类上，市场份额均实现提
升；根据《控制阀信息》关于控制阀行业销售排行前50名数据统计，控制阀（含调节阀、执行机构、阀门附
件等）国产品牌2024年度市场占比提升了1.4个百分点（部分企业因客观原因未参与排名）。但外资品牌在
前述领域仍保有50%以上市场占有率，并积极响应鼓励外资扩大再投资等政策，加大在华投入，提高生产、
研发的本土化水平，强化核心优势，国内市场竞争将愈加激烈。
4.公司所处的行业地位
公司是国内工业自动控制系统装置制造业的领先企业，长期以来，公司坚持实施创新驱动发展战略，经
过持续对标赶超、提档升级，主导产品技术性能国内领先，部分达到国际先进水平，为加快重大装备国产化
进程、实现关键技术自主可控、引领我国自动化仪表技术发展作出了积极贡献，“川仪”品牌在业内享有较
高知名度和美誉度。
（二）报告期内公司从事的业务情况
1.报告期内公司从事的主要业务
公司主营业务是工业自动控制系统装置及工程成套，包括智能执行机构、智能变送器、智能调节阀、智
能流量仪表、温度仪表、物位仪表、控制设备及装置、分析仪器等各大类单项产品以及系统集成及总包服务
。除工业自动控制系统装置及工程成套外，公司还开展电子信息功能材料及器件等业务。报告期内，公司主
营业务未发生重大变化，工业自动控制系统装置及工程成套业务营业收入占比86.82%，电子信息功能材料及
器件业务营业收入占比12.43%。
2.报告期内公司的经营模式
工业自动控制系统装置及工程成套业务主要经营模式：公司是综合型工业自动化仪表及控制装置研发制
造企业，产品覆盖工业自动化仪表及控制装置各大品类，包括过程检测仪表、控制阀、分析仪器、控制系统
及装置等单项产品的研发、制造、销售和服务，并具备系统集成及总包服务能力，可为工业客户提供相关产
品和自动化解决方案。
（1）单项产品经营模式
①采购模式
公司生产物资采购具有规格品种繁多、批量小等特点。物资采购实行预算管理，以订单为依据，结合现
有库存制订采购计划。对主要生产物资采购设立集中统一的采购中心，实行两级价格监督机制，并根据销售
订单对库存量实行实时监控，尽可能降低库存。主要分/子公司已实施生产系统ERP，其采购数据根据销售订
单和库存量计算，同时应对供应链情况变化，适时调整安全库存配置。
②生产模式
公司主要采取“以销定产”的生产方式，产品生产具有小批量、多品种的特点，并形成了主要核心部件
自行生产、其他部件外购（少量外协）的生产模式，产品生产由各生产单位按工艺专业化、流程专业化组织
完成，产品质量控制严格按照ISO9001程序文件的规定执行。公司对各单位的生产管理实行统筹管理、分类
指导，控制和监督全年生产计划的完成，并结合实际，不断优化提升自动化、智能化水平，增强科学生产组
织和制造能力。
③销售模式
工业自动化仪表及控制装置品种规格多、专业性强、技术含量和定制生产程度高，为建立并不断完善快
速、高效的市场反应机制，更好地满足客户的差异化需求，公司主要采用直销模式，构建了区域销售和产品
销售相结合的营销体系，在全国建有9个销售大区，营销服务网络覆盖国内主要大中城市和重点客户区域，
营销中心、销售大区和各产品单位协同配合，持续加强售前、售中、售后一体化营销服务能力建设。
（2）系统集成及总包服务经营模式
公司依托综合型工业自动化仪表及控制装置研发制造企业的优势，针对石油化工、冶金、电力、市政公
用及环保、轻工建材、城市轨道交通、新能源等下游客户在新建项目和技术改造等方面的需求，不断提升基
于设计优化、设备选型搭配、产品供货以及安装调试、维护等技术服务的系统集成及总包服务能力，并通过
开展系统集成及总包服务带动单项产品销售。在系统集成及总包服务的产品组合中，除需要公司自产单项产
品外，还需外购部分其他装置。
（3）电子信息功能材料及器件业务经营模式
电子信息功能材料及器件中复合材料主要产品包括金属复合材料、精密合金材料、贵金属材料等，产品
以直销为主，主要采取以销定产的方式生产；电子器件主要产品包括人工晶体精密元器件，陶瓷、碳化硅等
硬脆材料精密元件，仪表部件等，产品以客户定制为主，主要采取以销定产的方式生产。
二、经营情况的讨论与分析
2025年上半年，宏观形势错综复杂、国内有效需求不足、市场竞争加剧，公司经营面临阶段性挑战，本
报告期，实现营业收入328,112.75万元，同比下降12.37%；归属于上市公司股东的净利润32,455.78万元，
同比下降10.46%；扣非后归属于上市公司股东的净利润26,826.20万元，同比下降14.66%。
面对新变化新挑战，公司坚持聚焦主责主业承压奋进，大力推进技术创新、市场开拓、管理增效等重点
工作，持续锻造核心优势，增强核心功能，全力以赴应对行业周期性考验。
（一）加快创新步伐，塑强核心竞争优势
报告期内，公司持续加大研发投入，加快主力产品技术升级以及新产品、新技术研发，拓展行业应用。
一方面对标国际先进水平，持续优化智能压力变送器、智能电磁冷水水表、智能阀门定位器等主力产品技术
性能指标，不断提升产品可靠性、稳定性和特殊工况适用性。
另一方面针对中高端应用市场及新应用领域实施精准开发。多回转直流电动执行机构突破
1.5kW直流电机控制难题，首次应用在水利水务行业；熔盐耐高温超声波流量计攻克关键技术，能够在
电厂高温、强腐蚀苛刻工况下长期稳定工作，为推动特殊介质流量计在电力行业运用奠定良好基础；新一代
高压加氢多点热电偶从安全性、稳定性、精准性三大维度进行技术升级，为客户煤焦油加氢裂化装置安全高
效生产提供关键保障，获得客户认可；流程工业电加热器完成航空航天用盘管式加温器研制，并实现成果转
化；与中广核联合研发的首台国产化“华龙一号”汽轮机旁路调节阀通过专家组联合验收，已顺利交付客户
并投入使用，截至目前，公司“华龙一号”和“国和一号”汽轮机旁路调节阀均已在核电项目实现国产替代
，公司也是国内唯一一家供货三大核电公司旁路调节阀的供应商。紧跟行业技术发展，推出了APL智能压力
变送器、温度变送器等产品，实现智能诊断、高效通信、无缝互联等功能，助力流程工业客户以更低成本建
设智能工厂。
报告期，公司研发费用23,095.12万元，占营业收入7.04%，在研国家、省部（直辖市）级项目20项，完
成“工业测控高精度硅基压力传感器关键技术”等3项项目验收；新获授权专利74件（其中发明专利16件）
，拥有有效专利1158件（其中发明专利384件），软件著作权397件；参与国家、行业标准制定11项；“高端
装备系统运行安全智能监测与管控技术及应用”“高性能长寿命硬密封球阀关键技术与产业化”分获2024年
度重庆市科技进步一、二等奖。
（二）紧盯客户需求，多维拓展市场边界
在严峻的外部环境下，公司积极优化营销策略，一方面内部提质，加强专业化营销、服务团队建设，强
化市场项目信息收集到合同落地全流程管理，不断提高订单获取能力；一方面外向突围，深耕大客户大项目
，拓展新市场新领域，并借力央企“总对总”优势，不断扩大合作“朋友圈”。2025年上半年，公司新签订
单同比下降9%，但在核电、精细化工、有色金属、水利水务、火电等细分市场新签订单增幅38%—64%，海外
市场与去年同期基本持平。
聚焦大客户大项目，制定专项营销策略，深挖客户潜力。公司继续深化与大型央国企、民型企业合作，
与云天化、陕西北元化工、永青集团等20余家重点客户新签或续签框架合作协议，合作阵容日益壮大；压力
（差压）变送器、电磁流量计、电动执行机构等继续入围中国石油、中国石化、中国海油招标框架，新增过
程控制系统、气动活塞调节蝶阀等入围中国石油一级物资供应商体系。面对市场新变化，公司适时调整战略
部署，把握石油化工、冶金、电力备品备件和技改项目及部分新开项目需求，深耕核心客户，取得北方华锦
、抚顺新钢铁、大唐郓城煤电项目等订单，有力夯实业绩基本盘。其中H400程控阀在抚顺新钢铁实现应用，
打破国外品牌长期垄断局面，填补了国内冶金行业程控阀技术空白。
继续做好新行业、新领域的拓展和布局，挖掘新的业务增长点。智能执行机构产品进入四川、云南等地
灌区、饮水工程等，为开拓水利市场奠定基础；新签徐大堡核电厂、宁德核电厂1E级磁浮子液位变送器、电
加热器、温度仪表等订单，核电市场保持稳定增长；新开拓建晖纸业、玖龙纸业等多个造纸客户，为推进造
纸行业智能流量仪表的国产化树立标杆；积极参与中铝集团智能工厂建设项目，实现首个千万级订单。紧扣
共建“一带一路”倡议，深化“借船出海+独立出口”发展模式，加强与中色股份、中国成达、青山控股等
工程公司合作，加大与印度尼西亚、阿联酋等地海外代理商合作力度，产品出口中东、中亚、东南亚、非洲
等地区。
（三）深化精益管理，持续提升发展效能
报告期内，公司着眼经济形势和竞争态势的变化，加快推进数字化转型、持续强化精益管理，不断提升
整体效能和运营效率。
有序推进“数智川仪”工程，新增2条智能生产线、2个重庆市数字化车间，累计建成48条智能生产线、
9个数字化车间（基础级智能工厂）、3个市级创新示范智能工厂，不断增强质量保障能力和生产制造能力。
聚焦部分产品生产和合同交付中的“难点”“卡点”，组建专班统筹协调，从产销对接、技术设计标准化、
生产组织、供应商能力建设等多维度加强建设，持续提升准时交货率。坚决守牢发展的红线底线，上半年公
司安全环保整体稳定运行。推进成本管控体系建设，持之以恒从设计、采购、工艺、管理等各维度推进精益
管理，挖潜增效，不断提高产品质量和市场竞争力。积极构建核心物资战略储备保障体系，切实保障供应链
安全稳定；通过采购价格研判、年度招标比价、战略谈判等，强化采购成本管控。聚焦全年经营目标，以资
金管理为核心，进一步加强成本管控，强化投标前评审、合同评审、应收账款监督，不断夯实资产基础，加
速推进业财融合平台建设，持续提升企业运营效率和风险管理水平。
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