经营分析☆ ◇603116 红蜻蜓 更新日期：2024-04-24◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
从事皮鞋、皮具和儿童用品的经营销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
鞋服行业(行业) 22.28亿 90.25 8.04亿 88.36 36.09
其他业务(行业) 2.41亿 9.75 1.06亿 11.64 44.03
───────────────────────────────────────────────
鞋靴(产品) 18.97亿 76.84 7.17亿 78.77 37.78
其他(产品) 2.64亿 10.68 1.12亿 12.33 42.56
箱包(产品) 1.96亿 7.93 5909.22万 6.49 30.18
儿童鞋服(产品) 1.12亿 4.55 2193.89万 2.41 19.51
───────────────────────────────────────────────
华东(地区) 14.07亿 56.98 5.13亿 56.38 36.47
其他业务(地区) 2.41亿 9.75 1.06亿 11.64 44.03
华中(地区) 2.38亿 9.65 8340.93万 9.17 35.02
华南(地区) 2.28亿 9.24 8152.08万 8.96 35.75
西南(地区) 2.15亿 8.72 7628.45万 8.38 35.45
西北(地区) 5922.62万 2.40 2101.75万 2.31 35.49
华北(地区) 4547.81万 1.84 1620.47万 1.78 35.63
东北(地区) 3525.44万 1.43 1255.83万 1.38 35.62
───────────────────────────────────────────────
红蜻蜓(品牌) 21.16亿 85.70 7.82亿 85.95 36.97
其他业务(品牌) 2.41亿 9.75 1.06亿 11.64 44.03
红蜻蜓 kids(品牌) 1.12亿 4.55 2193.89万 2.41 19.51
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其他(销售模式) 11.28亿 45.70 3.68亿 40.50 32.66
加盟店(销售模式) 8.68亿 35.18 2.60亿 28.58 29.94
直营店(销售模式) 4.72亿 19.13 2.81亿 30.93 59.60
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-09-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
鞋服行业(行业) 17.14亿 91.68 6.48亿 94.16 37.82
其他(补充)(行业) 1.55亿 8.32 4021.19万 5.84 25.87
───────────────────────────────────────────────
男鞋(产品) 7.64亿 40.86 2.90亿 42.14 37.98
女鞋(产品) 6.75亿 36.08 2.73亿 39.69 40.51
其他(补充)(产品) 1.55亿 8.32 4021.19万 5.84 25.87
皮具(产品) 1.50亿 8.03 4587.04万 6.66 30.56
儿童用品(产品) 8103.92万 4.34 1809.00万 2.63 22.32
其他(产品) 4443.15万 2.38 2093.43万 3.04 47.12
───────────────────────────────────────────────
加盟店(渠道) 7.23亿 38.67 2.31亿 33.59 31.99
其他(渠道) 6.30亿 33.72 1.97亿 28.60 31.24
直营店(渠道) 3.61亿 19.29 2.20亿 31.97 61.01
其他(补充)(渠道) 1.55亿 8.32 4021.19万 5.84 25.87
───────────────────────────────────────────────
红蜻蜓(品牌) 17.06亿 91.27 6.44亿 93.49 37.72
其他(补充)(品牌) 1.55亿 8.32 4021.19万 5.84 25.87
其他(品牌) 771.78万 0.41 462.18万 0.67 59.88
───────────────────────────────────────────────
线下(销售模式) 12.32亿 65.92 4.90亿 71.22 39.79
线上(销售模式) 4.82亿 25.76 1.58亿 22.94 32.79
其他(补充)(销售模式) 1.55亿 8.32 4021.19万 5.84 25.87
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
鞋靴(产品) 9.68亿 77.80 3.86亿 81.99 39.86
其他(补充)(产品) 1.01亿 8.08 2623.84万 5.58 26.10
皮具(产品) 9625.26万 7.74 2961.76万 6.30 30.77
儿童用品(产品) 5676.08万 4.56 1201.77万 2.55 21.17
其他(产品) 2254.07万 1.81 1682.73万 3.58 74.65
───────────────────────────────────────────────
华东(地区) 7.57亿 60.86 3.00亿 63.78 39.64
华中(地区) 1.14亿 9.19 4295.10万 9.13 37.58
华南(地区) 1.10亿 8.81 4115.73万 8.75 37.55
西南(地区) 1.05亿 8.42 3893.45万 8.28 37.19
其他(补充)(地区) 1.01亿 8.08 2623.84万 5.58 26.10
西北(地区) 2334.84万 1.88 869.82万 1.85 37.25
东北(地区) 1834.07万 1.47 731.26万 1.55 39.87
华北(地区) 1604.41万 1.29 510.42万 1.09 31.81
───────────────────────────────────────────────
加盟店(渠道) 4.47亿 35.93 1.45亿 30.82 32.44
其他(渠道) 4.29亿 34.48 1.38亿 29.31 32.15
独立店(渠道) 2.28亿 18.30 1.41亿 29.97 61.94
其他(补充)(渠道) 1.01亿 8.08 2623.84万 5.58 26.10
商场店(渠道) 4003.32万 3.22 2036.36万 4.33 50.87
───────────────────────────────────────────────
红蜻蜓(品牌) 10.82亿 86.97 4.29亿 91.26 39.69
其他(补充)(品牌) 1.01亿 8.08 2623.84万 5.58 26.10
红蜻蜓kids(品牌) 5676.08万 4.56 1201.77万 2.55 21.17
其他(品牌) 472.03万 0.38 284.56万 0.60 60.28
───────────────────────────────────────────────
线下(销售模式) 8.09亿 65.07 3.34亿 70.98 41.26
线上(销售模式) 3.34亿 26.85 1.10亿 23.44 33.02
其他(补充)(销售模式) 1.01亿 8.08 2623.84万 5.58 26.10
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
鞋服行业(行业) 20.65亿 91.71 7.34亿 93.33 35.57
其他(补充)(行业) 1.87亿 8.29 5250.35万 6.67 28.13
───────────────────────────────────────────────
鞋靴(产品) 17.49亿 77.69 6.33亿 80.45 36.20
其他(补充)(产品) 1.87亿 8.29 5250.35万 6.67 28.13
皮具(产品) 1.59亿 7.07 4660.26万 5.92 29.27
儿童用品(产品) 1.22亿 5.43 2371.85万 3.01 19.40
其他(产品) 3414.30万 1.52 3100.23万 3.94 90.80
───────────────────────────────────────────────
华东(地区) 11.44亿 50.80 4.11亿 52.21 35.93
华南(地区) 3.69亿 16.40 1.29亿 16.39 34.94
华中(地区) 2.48亿 11.03 8751.65万 11.12 35.25
西南(地区) 2.23亿 9.91 7923.32万 10.07 35.51
其他(补充)(地区) 1.87亿 8.29 5250.35万 6.67 28.13
西北(地区) 3654.86万 1.62 1283.99万 1.63 35.13
华北(地区) 3039.05万 1.35 1061.72万 1.35 34.94
东北(地区) 1358.63万 0.60 439.02万 0.56 32.31
───────────────────────────────────────────────
线下销售(渠道) 14.52亿 64.49 --- --- ---
线上销售(渠道) 6.13亿 27.22 --- --- ---
其他(补充)(渠道) 1.87亿 8.29 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
红蜻蜓(品牌) 19.38亿 86.10 7.13亿 90.66 36.81
其他(补充)(品牌) 1.87亿 8.29 5250.35万 6.67 28.13
红蜻蜓 KIDS(品牌) 1.22亿 5.43 2371.85万 3.01 19.40
其他(品牌) 396.98万 0.18 -273.99万 -0.35 -69.02
───────────────────────────────────────────────
加盟店(销售模式) 8.90亿 39.55 2.88亿 36.65 32.39
线上销售及团购(销售模式) 8.05亿 35.77 2.33亿 29.57 28.89
独立店(销售模式) 3.05亿 13.57 1.82亿 23.08 59.46
其他(补充)(销售模式) 1.87亿 8.29 5250.35万 6.67 28.13
商场店(销售模式) 6352.38万 2.82 3172.70万 4.03 49.95
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售2.80亿元，占营业收入的11.37%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│合计 │ 28032.05│ 11.37│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购2.12亿元，占总采购额的13.96%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│合计 │ 21162.08│ 13.96│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-12-31
●发展回顾:
一、经营情况讨论与分析
2023年，尽管国际地缘博弈仍然保持较高强度，中国经济运行的外部环境依然压力不减，中国国内消费
市场全年保持了复苏的整体态势。具体到公司聚焦的以社交需求为核心的鞋履行业而言，前三年受压制的社
交鞋履需求显著复苏，未来也将保持稳步增长。
借着较为良好的外部环境，公司开始了顺应行业发展趋势的一系列变革，从品牌、品类、渠道等各方面
进行优化调整，积极推进品牌蜕变。
（一）主品牌蜕变焕新
不忘初心，方得始终。2023年初，公司主品牌根据自身品牌基因和特征，提出了“自由、热爱——红蜻
蜓”为全新Slogan，着手推进品牌蜕变焕新。公司主品牌这一全新的Slogan推进了一系列品牌宣传和推广，
以“致敬你的热爱”作为红蜻蜓主品牌2023年的品牌宣传主题，让红蜻蜓成为消费者自由与热爱中的一部分
。
一方面，公司围绕“红蜻蜓”所代表的“自由”、“飞翔”、“轻盈”、“飘逸”等一系列美好联想，
将“红蜻蜓”相关要素全方位融入到公司门店、产品、营销宣传之中；另一方面，以“鞋文化”融合多元文
化，不断推出符合行业发展趋势的各类鞋履产品，引领市场需求，追求“红蜻蜓”品牌的复兴。
（二）顺应行业发展趋势，进行品类拓展
公司主品牌“红蜻蜓”作为拥有将近30年历史的老牌鞋履品牌，需要突破的最重要的就是年轻消费群体
对品牌的认可。公司近年来一直努力升级迭代产品，进而得到年轻消费群体的认可。
消费者，尤其年轻消费者对于约束性很强的传统皮鞋的需求在持续减弱，过去3年的国内环境更是进一
步强化了这个趋势，2023年度，公司在保持原有皮鞋优势的基础上，顺应消费者需求的变化，推出更适应新
时代穿搭风格的时尚鞋履产品，更多在小白鞋、板鞋、老爹鞋以及轻运动轻户外产品投入研发设计以及营销
资源，打造爆款产品，以期逐步改变消费者对红蜻蜓是皮鞋品牌的固有印象，使红蜻蜓成为全品类时尚鞋履
品牌。
正是基于以上原因，报告期内公司重点打造了华流限定“双倍热爱玛丽珍”厚底乐福鞋、破届复古板鞋
等系列，更是借着818红蜻蜓全国首家旗舰店开业之势推出了基于“科技+文化”属性的“飞云面包鞋”以及
中国鞋文化博物馆IP系列的阿甘鞋，得到了良好的市场反响，为公司品牌蜕变焕新打开了局面。
（三）保持线上渠道优势的同时努力提升线下渠道能力
线上渠道方面，全面布局各大电商平台、内容平台和社交平台，及时响应线上不同受众群体需求，建立
并运营好店铺粉丝群，利用私域反复低成本触达的优势进一步扩大DTC模式销售收入的占比。为顺应抖音直
播的崛起，公司在抖音开立官方直播间进行品牌直播，进一步拓展了公司线上销售渠道，报告期内，线上收
入占比为30.72%，继续保持中国鞋服行业上市公司线上化率的领先地位。
线下渠道方面，公司更是进行了重点调整。首先，公司于2023年8月18日在温州核心商圈五马街步行街
开业了全国首家红蜻蜓旗舰店，该店大量使用蜻蜓元素、中国鞋文化博物馆元素，主要展示区域不再是传统
皮鞋品类，在线上线下吸引了大量消费者，亲眼见证红蜻蜓品牌的变化。
其次，公司进一步加大终端门店尤其是购物中心门店的拓展力度，报告期内新增自营门店65家，进一步
提高DTC零售运营模式销售收入的占比。
（四）AI助力数智化运营赋能，提升设计及运营效率
2023年，随着ChatGPT的火爆，AI之风吹遍了几乎所有行业。红蜻蜓尝试着将AI大模型应用到公司业务
之中。利用平台上亿图片的专业大模型，设计师只需要输入图片或文字的灵感描述，实现数秒照片级设计稿
的生成。通过上述模式，完全没有任何设计基础的小白都可以帮助实现其天马行空的想象。而对于专业的设
计师，利用大模型可以大幅提高工作效率。过去将线稿图考虑实物材质和颜色的合理搭配并呈现出来，不光
需要十几个小时的时间，更是需要有多年设计经验的中高级设计师才能完成，而现在这个过程完成哪怕新手
通过大模型数秒内就可以完成上述工作。更为重要的是，针对已有的爆款设计，红蜻蜓鞋履设计AI平台还可
以实现保留局部（鞋底或鞋面）改款式、保留整体改局部，甚至实现一键改材质改色。
有了上述鞋履设计AI平台后，红蜻蜓将设计效率提升百倍，精准输出智能企划，降低人力成本。
此外，公司持续改进“好货通”数字化平台，实现了优化客户管理，一是平台会根据客户信用收缴部分
意向金，有效优化现金流，减少风险，促进行业内客户良好信誉构建。二是，“好货通”平台提高了订货次
数，降低了单次订货规模，根据实际销售反馈及时补货，降低了库存风险，提高了客户的资金和货品周转效
率。三是，“好货通”还提供可视化排行分析和多位数据报表分析工具，清晰可视的数据帮助客户更好的优
化产品订货种类搭配，用更好更精货品组合实现更高销售更低库存。在总订货量增长的前提下，“好货通”
助力红蜻蜓将订货宽度缩减50%，极大提高订货集中率，提升订货水平。
公司未来各品牌的发展，都将更多的基于大模型在各个环节的深入运用，并都将基于柔性快返模式下的
新时代数智化供应链运营体系，用与消费者更紧密的沟通、更精准的预测、更快捷的返单补单、线上线下全
域营销，以及全渠道“智能云仓”管理来实现高毛利、高周转、低库存，提升公司经营业绩水平。
（五）积极开拓新业务，稳步推进多品牌建设
公司从2020年开展了职业鞋团购业务，建立了“中国鞋都·职业鞋履研究院”，2020年首次亮相OUE职
业装·团服展览会（上海站），并荣获“2020-2021职业装行业年度影响力品牌”。2023年度，公司团购业
务销售收入超2亿元，未来还将在职业鞋团购业务上持续发力。
经过细心调研、精心策划和匠心试制，公司在休闲鞋、时尚潮品、时尚包等新品牌持续筹备，针对不同
的细分目标客群，特别是定位聚焦于年轻客群，推出90后及00后喜爱的时尚新品类新品牌。公司基于传统工
艺与现代科技美学创新的街头潮流休闲鞋品牌——GONGJI，成功打造了爆款厚底复古板鞋——“方寸之地”
，并在基础上进行了更多款式的延伸开发，得到了新时代潮流人士的喜爱与认可，取得了初步成功。
二、报告期内公司所处行业情况
（一）公司所处行业
公司主要业务为设计、开发、生产和销售红蜻蜓品牌成人鞋履、箱包皮具以及儿童用品业务。属于皮革
、毛皮、羽毛及其制品和制鞋业（C19）。
（二）行业整体运行状况
根据国家统计局数据显示，2023年全国社会消费品零售总额达到人民币47.15万亿元，同比增长7.2%；
限额以上单位商品零售额中，服装鞋帽、针纺织品类为1.41万亿元，较上年同期增长12.9%，消费复苏迹象
显著。
而2024年1-2月，全国社会消费品零售总额达到人民币8.13万亿元，同比增长5.5%，限额以上单位商品
零售额中，服装鞋帽、针纺织品类为2,521亿元，较上年同期增长1.9%，依然保持了增长态势。
（三）行业未来发展趋势
1、DTC成为消费品品牌重点发力方向
随着我国基础设施建设不断向低线城市推进，信息技术工具不断发展，品牌可以用更低的成本、更高的
效率通过开设自营店、建立私域流量池等方式直接触达消费者，这就是近年来在消费领域热度不减的DTC模
式。通过DTC模式，品牌可以更快的了解消费者对潮流的变化，把握其对产品的好恶，甚至可以通过一对一
与用户的深入沟通了解消费者越来越多的个性化需求，进而用合适的生产组织满足消费者需求。同时，由于
DTC模式减少甚至消除了品牌与消费者之间的复杂层级，让品牌可以用更低、更可控的成本来反复持续触达
消费者，实现更高的复购率，识别、培育更多对品牌忠诚度高的用户。
2、消费者对于鞋服产品的需求从悦人转向悦己
随着国内人民生活水平的日益提升，消费者越来越追求悦己，非运动鞋服时尚趋势也从原来板正、修身
转向更加自由舒适的Oversized版型。
正因如此，非运动鞋服产品在这些年不断呈现休闲化的趋势，而休闲化的趋势又包含两个方面。一方面
，消费者对于功能性的要求更高，比如更舒适软弹的鞋底，更轻薄透气的鞋面，更轻盈的鞋重；另一方面，
消费者对于鞋履时尚性的要求也在不断提高。因此倒逼鞋履企业要在设计、研发方面有更多的投入。
3、国货崛起、新国潮得到消费者追捧
基于鞋服国货品牌在产品设计、外观、品质、性能的全面追赶甚至超越的事实，随着中华民族伟大复兴
的理念越来越深入人心，加之“新疆棉”等事件的影响，鞋服国货品牌得到越来越普通民众的认可。其中，
将中国传统文化元素与现代设计、材料（面料）、科技完美融合的产品系列更是成为爆款消费品的必要条件
。尤其是2023年下半年开始，消费者对“新中式”设计理念的鞋服产品情有独钟，在2024年龙年有望借助中
国独有龙图腾形成新的中式审美热潮。
4、需求日益个性化、潮流趋势的变动日益加快
随着人民生活水平的日益提升，人们对鞋服的需求早已不在仅仅满足功能性的需求，而是要在功能性要
求不断提高的基础上，尽可能追求个性化。信息技术的进步让每一个人都拥有了发声的权利，潮流的定义权
不再掌握在少数设计、时装节和精英媒体手中，潮流的变动也越来越快。
5、消费者新聚集地的变化倒逼企业变革
从线上看，随着直播这一全新的线上带货模式的崛起，进一步加速了鞋服行业的业务线上化的进程。但
鞋服行业天然的个体脚型（体型）千差万别的特性使得线下店可以反复试穿的体验又有着难以替代的优势。
而线下而言，消费者越来越多地向有着实体体验性消费（餐饮、健身房等）的购物中心聚集，因此鞋服
行业的线下门店也必须向着该等消费者新聚集地靠拢。
因此，鞋服企业谁能够率先提出集线上线下优势于一身的解决方案，并成功实施，将在未来的竞争中取
得显著优势。
三、报告期内公司从事的业务情况
（一）公司主要业务及产品
公司秉承“以鞋文化融合多元文化，打造华流鞋企”的使命愿景，聚焦于设计、开发、生产和销售成人
鞋履、箱包皮具以及儿童用品业务。目前，公司旗下拥有红蜻蜓（REDDRAGONFLY）、红蜻蜓KIDS、GONGJI等
品牌。
1、红蜻蜓（REDDRAGONFLY）
红蜻蜓品牌成立于1995年，以一只来自大自然的精灵作为品牌名，红蜻蜓与生俱来就带着“自由”的品
牌特质，而红蜻蜓人自企业成立之初就带着对鞋文化的“热爱”与执着，在为最广大消费者提供高品质时尚
鞋履的同时，还一直致力于传承中国鞋履文化，打造了经国家认证的“中国鞋文化博物馆”。
不忘初心，方得始终。2023年开始，以“自由，热爱——红蜻蜓”为品牌全新的Slogan，基于红蜻蜓的
生物特质、文化联想，用鞋文化融合多元文化，红蜻蜓将向最广大消费者继续提供功能性更强、文化内涵丰
厚的时尚特色鞋履。
2、红蜻蜓KIDS
红蜻蜓KIDS，专为中国3-13岁儿童，打造时尚运动、舒适休闲、精致甜美的三大生活场景四季着装方案
，以童装童鞋品类为核心，为中国儿童提供更适合的产品，引领儿童时尚风潮。
3、GONGJI
GONGJI，一个中国原创设计师鞋履品牌，聚焦于文化和鞋品工艺，立足于国潮街头文化觉醒，推动中国
潮流走向世界舞台，通过艺术解构的方式，将不同时代的经典美学凝聚在产品中。
（二）经营模式
公司采用端对端的全价值链商品经营模式，以满足客户需求为核心，以店铺为起点，实现企划设计、材
料采购、生产制造、终端零售全产业链的数智化运营和全价值链管理。
1、以市场需求为起点的快速企划研发模式
公司从消费者的生活场景出发，根据国外前沿流行资讯，分析国内行业竞争态势，按照商品企划、设计
企划、2D开版、3D渲染，对照产品工程图进行精准打样。结合各地当季信息反馈需求进行畅销信息的动态快
速转化。围绕着店铺货架进行企划设计，建立科学的商品生命周期管理体系；组建职业化零售买手专家团队
，提前深度参与到企划研发选组配货过程，打通从销售到企划的全过程协同。同时，针对消费者对鞋履的功
能定位、科技迭代、设计理念等各个方面的要求，公司在鞋面的“三防一净”、大底的轻量化且防滑耐磨、
中底的轻质回弹、整鞋的舒适性、透气性、抑菌防霉抗异味等各方面加大研发投入，并拥有自主研发的专利
或专有技术。
尤其是，2023年公司与江南大学共同研发出玄劲（SUPJELLY）材料，获得了国家发明专利。该材料利用
STF（剪切增稠液体）创造了全新的PU（聚氨酯）物理结构，基于大泡小孔的微观空间，使得材料具备更强
的回弹性与缓震性，提高鞋履舒适度和稳定性，有效减轻户外活动对脚部的冲击和疲劳感，能应对复杂的户
外环境。红蜻蜓未来将投入更多资源不断升级优化玄劲材料以及其他新材料，为打造适应于“红蜻蜓”特性
的轻户外产品线奠定坚实的科技与材料基础。
2、高度协同的供应链模式
原材料采购环节，建立了严格的原材料采购管理制度，对原材料品质、环保指标等进行严格测试，与优
质原材料供应商建立战略合作，不断提升产品品质。生产制造环节，核心品类以自主生产为主，通过精益化
柔性制造和个性化定制为抓手，适应小批量多品种及个性化定制的市场需求；OEM采购方面，通过与供应商
签订平台化合作框架协议，按照商品总体规划分品类采购并进行全流程管控。仓储及物流配送环节，实现中
央仓直配到店的服务体系，实现为线下实体店铺及线上运营平台提供全渠道订单处理、仓储管理、智能分析
、运输配送等物流服务。同时，根据公司业务发展情况，探索更丰富的加盟招商合作模式，加大招商力度，
大力发展加盟商，通过“好货通”等数字化工具加快产品上新和供应链赋能。持续推进以顾客需求为导向、
以店铺为起点的订配货制转型，对接“好货通”，前置沟通产品信息，采取提前预售模式，提高产品时尚反
应能力。
3、全网协同的销售模式
公司采取全渠道销售模式。线下以加盟为主，自营为辅，截至报告期末，线下渠道店铺总计2,962家，
其中自营店449家，加盟店2,513家；线上以自营为主，覆盖平台电商、直播电商、社交电商等渠道，积极布
局各种新兴电商模式。利用新零售工具和大数据技术，打通线上线下各渠道，形成商品通、会员通、价格通
、库存通，实现全域营销。
4、商业模式进一步向DTC模式升级
DTC模式是以数智化转型为内核，进一步扩大公司直接与消费者产生销售的比例，缩短公司与消费者沟
通的链路，提高公司与消费者直接链接的效率。让公司可以用更低、更可控的成本来反复持续触达消费者，
实现更高的复购率，识别、培育更多对红蜻蜓品牌忠诚度高的用户。
四、报告期内核心竞争力分析
核心竞争力主要体现在品牌自我革新能力、高品质快时尚的产品能力、全价值链精细化协同运营能力和
全渠道高效协同能力等方面，报告期内公司核心竞争力未发生重大变化。
●未来展望:
(一)公司发展战略
从1995年创始至今，公司一直秉承着“从距离中寻近接近”，秉持着对鞋文化的执着，成为鞋履行业的
领军品牌。未来我们将继续承担企业的社会责任，融合鞋履品牌与文化，用品牌表达文化态度；结合科技与
时尚，用产品传递中国特色；联动线上线下，用渠道回应时代风向，以实际行动为消费者提供更用心、更贴
心、更有价值的服务。将公司打造成“以鞋文化融合多元文化的华流鞋企”。
1、主品牌蜕变焕新
不忘初心，方得始终。公司主品牌根据自身品牌基因和特征，提出了“自由、热爱——红蜻蜓”为全新
Slogan，持续推进品牌蜕变焕新。
2、加快推进多品牌
针对不同的细分目标客群，特别是定位聚焦于年轻客群，通过自行孵化或投资并购方式推出90后及00后
喜爱的时尚新品类新品牌。
3、夯实基于柔性快返模式下的数智化供应链
公司未来各品牌的发展，都将基于柔性快返模式下的新时代数智化供应链运营体系，用与消费者更紧密
的沟通、更精准的预测、更快捷的返单补单、线上线下全域营销，以及全渠道“智能云仓”管理来实现高毛
利、高周转、低库存，提升公司经营业绩水平。
心之所向，素履以往。作为一个有担当、有文化、有态度的国货品牌，红蜻蜓拥有近三十年的历史沉淀
，灵活应对复杂市场的实战经验，将不忘初心，砥砺前行，用全新的面貌再次引领鞋履华流品牌翩然起舞。
(二)经营计划
（一）主品牌在龙年推出“飞龙计划”引领品牌裂变升级
2024年是甲辰龙年，而红蜻蜓英文名称“reddragonfly”的中文直译是“红龙飞”，公司由此推出主品
牌裂变升级计划——“飞龙计划”，2024年就是该计划的实施元年。“飞龙计划”延续了公司2023年推出的
品牌策略,并在产品、渠道、人才层面进一步升级。
1、产品策略
（1）顺应行业变化优化品类结构
主品牌“红蜻蜓”将保持原有皮鞋优势的基础上，顺应消费者需求的变化，推出更适应新时代穿搭风格
的时尚鞋履产品，更多在小白鞋、板鞋、老爹鞋以及轻运动轻户外产品投入研发设计以及营销资源，打造爆
款产品，逐
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