经营分析☆ ◇603122 合富中国 更新日期：2024-05-01◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
医疗流通领域的渠道商。
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
商业(行业) 10.92亿 99.97 2.26亿 100.00 20.70
其他业务(行业) 32.97万 0.03 0.00 0.00 0.00
───────────────────────────────────────────────
体外诊断产品集约化业务(产品) 10.33亿 94.56 2.11亿 93.11 20.38
医疗产品流通(产品) 5742.62万 5.26 1524.72万 6.74 26.55
其他增值服务(产品) 166.60万 0.15 33.59万 0.15 20.16
其他业务(产品) 32.97万 0.03 0.00 0.00 0.00
───────────────────────────────────────────────
大陆地区(地区) 10.88亿 99.57 2.25亿 99.58 20.70
其他(地区) 465.68万 0.43 94.31万 0.42 20.25
───────────────────────────────────────────────
终端(销售模式) 10.01亿 91.60 1.98亿 87.42 19.75
非终端(销售模式) 9142.82万 8.37 2844.89万 12.58 31.12
其他业务(销售模式) 32.97万 0.03 0.00 0.00 0.00
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
商业(行业) 12.79亿 99.97 2.58亿 100.00 20.13
───────────────────────────────────────────────
体外诊断产品集约化业务(产品) 10.70亿 83.63 2.27亿 87.97 21.17
医疗产品流通(产品) 2.06亿 16.10 2951.50万 11.46 14.32
其他增值服务(产品) 307.98万 0.24 145.94万 0.57 47.39
───────────────────────────────────────────────
大陆地区(地区) 12.77亿 99.82 2.56亿 99.55 20.07
境外地区(含中国港澳台与海外地 196.36万 0.15 115.28万 0.45 58.71
区)(地区)
───────────────────────────────────────────────
终端医院(销售模式) 10.80亿 84.36 2.09亿 81.00 19.33
贸易商(销售模式) 2.00亿 15.62 4892.96万 19.00 24.49
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2021-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
商业(行业) 11.91亿 99.97 2.50亿 100.00 21.01
───────────────────────────────────────────────
体外诊断产品集约化业务(产品) 10.97亿 92.08 2.20亿 87.84 20.04
医疗产品流通(产品) 8198.19万 6.88 2370.36万 9.47 28.91
其他增值服务(产品) 1197.71万 1.01 670.69万 2.68 56.00
───────────────────────────────────────────────
大陆地区(地区) 11.81亿 99.11 2.47亿 98.71 20.92
其他(地区) 1023.53万 0.86 323.96万 1.29 31.65
───────────────────────────────────────────────
终端医院(销售模式) 11.04亿 92.70 2.33亿 93.29 21.14
贸易商(销售模式) 8663.31万 7.27 1678.13万 6.71 19.37
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2021-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
体外诊断产品集约化业务(产品) 5.49亿 91.69 1.06亿 89.78 19.23
医疗产品流通(产品) 4656.93万 7.77 1188.47万 10.10 25.52
其它增值服务(产品) 305.10万 0.51 13.83万 0.12 4.53
其他业务收入(产品) 17.01万 0.03 0.00 0.00 0.00
───────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 4.43亿 73.98 --- --- ---
华南地区(地区) 1.02亿 16.95 --- --- ---
华北地区(地区) 2411.74万 4.02 --- --- ---
东北地区(地区) 1616.93万 2.70 --- --- ---
华中地区(地区) 868.99万 1.45 --- --- ---
中国港澳台及境外(地区) 305.10万 0.51 --- --- ---
西南地区(地区) 201.66万 0.34 --- --- ---
其他业务收入(地区) 17.01万 0.03 0.00 0.00 0.00
西北地区(地区) 16.44万 0.03 --- --- ---
其他(补充)(地区) 10.77 0.00 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售3.96亿元，占营业收入的36.22%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│合计 │ 39567.15│ 36.22│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购1.58亿元，占总采购额的19.46%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│合计 │ 15819.88│ 19.46│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-12-31
●发展回顾:
一、经营情况讨论与分析
公司系以创新和服务为本，专注于医疗流通领域。
公司始终以客户需求为导向，致力于整合及优化供应链平台，以数字化、智慧化的赋能方案及精细化的
管理方案，为客户提供差异服务价值，助力医疗机构的高质量发展。公司具备与境内外各类医疗产品原厂、
代理商及医院缔造长期互惠、合作共赢的核心竞争力。
公司一方面继续深耕之前的主营业务，同时积极找寻及拓展能够为客户提供差异化服务的项目。
本年度，公司在已经覆盖的医疗机构合作中，除了继续深耕体外诊断试剂外，还进一步跨入耗材业务，
持续通过减少原厂与医院之间的代理层级以及向医院提供全面的试剂和耗材产品精细化管理服务，从而体现
公司的差异性。同时公司还向主要客户派遣专人驻场并协助进行库存量管理、采购量预估、科室专业培训、
信息化建设等工作，进一步落实为医院精细化管理服务。
上述为医院提供高质量管理及差异化赋能服务的同时，还能为与公司合作的产品厂家的竞争力增值加分
，从而共同赢得商机，这是公司在商业服务上的创新。
公司目前已累积建立了与一千余家国内外试剂、耗材原厂和各大代理商的长期互惠、以非代理无需库存
且不要求排除竞品的多品牌厂家共赢的合作关系，本年度增加合作供应商约200家，同时公司进一步扩大客
户服务面，公司持续增加为医院提供的体外诊断试剂及耗材品项，截止报告期末为医院提供近35,000个品项
的体外诊断产品及耗材集约化采购服务，同时基于公司长期的良好商誉及具备上述产品全方位且多品牌覆盖
的供应商关系。
公司医疗产品流通业务代理了国外创新医疗科技原厂设备，主要面向大中华区的医院，这是产品服务上
的创新。公司核心经营团队主要来自于跨国医疗公司大中华区的经营团队，了解医疗市场需求并具备产品市
场前景的判断能力。十余年来，公司已成功代理并引入包括境外原厂Accuray、TearScience等在内的多项国
外先进医疗设备，合作期内屡获原厂授予的最佳全球代理商、最佳生意伙伴等奖项，相关代理产品覆盖70余
家医院，并提供长期的维修服务。
公司医疗产品流通业务还包括在医疗产品渠道网络中提供的流通服务，协助上游原厂及总代理对次终端
代理的业务推广，积极发挥渠道优势。
经过多年在行业的深耕和发展，公司在国内建立了完善的客户服务网络，积累了丰富的客户资源。公司
与医疗机构等终端客户签订中长期的业务合同，相应提升了盈利能力和市场竞争力。
除了上述主营业务的持续布局深耕以外，公司也积极找寻海内外能够为终端客户提供差异化赋能服务的
项目：
1、高质量运营管理服务：公司延续之前的战略，因应国家政策要求，在本年度推动自有专利的决策分
析一体化平台，截止年底已经有十余家医疗机构决定引入该平台，通过平台上生成的各项指标、参数报表，
助力于医院通过数字化、科学化的方式进行高质量的运营发展。
2、公司全资子公司合益信息将落地大陆本地化生产手术音视频影像链集成平台——迈塔威，实现信息
技术应用创新。并独家推广迈塔威平台，数字化赋能医院客户高质量发展手术专科建设及手术信息科教应用
。
3、公司持续通过两岸交流平台，在报告期内与多位台湾各科专家形成合作，由其为公司终端客户提供
医疗服务能力提升的服务。
4、公司与浙江大学计算机创新技术研究院共同合作，利用AI的人工智能及大数据分析的技术，打造终
端客户重点专科指定病种在其所在区域定制化的临床诊断辅助系统。
通过上述赋能项目的组合，助力终端医疗机构提升专科建设，达成人才培养，改善病种结构，提高院科
绩效，达成建设健康中国的目标。
二、报告期内公司所处行业情况
（一）体外诊断行业基本特征体外诊断行业与个人的生命健康关系密切，行业需求刚性较强，因而周期
性不明显，行业受经济波动影响较小、抗风险能力较强。国内体外诊断需求市场主要集中在人口密集、经济
发达的东南沿海地区以及医疗服务水平较高的一、二线城市，存在一定的区域性特征。随着国内经济水平的
整体提高、社会保障体系的完善，行业的区域性特征将有所减弱。体外诊断行业存在一定的季节性特征，一
季度节假日较多，选择入院治疗的患者人数较少，相应的诊断试剂产品需求相对较小；二、三季度相对一季
度有所提升；四季度由于季节变化、疾病发病率较高，体外诊断产品用量也相对较大。
（二）我国体外诊断行业发展趋势
1.市场规模持续增长：由于健康意识的加强以及医疗卫生服务需求的持续上升，体外诊断市场的规模已
经突破千亿元，并且有望得到持续增长。随着健康意识的提高和人口老龄化趋势的加剧，医疗需求，包括体
外诊断服务的需求，都在不断增长。此外，医疗保险覆盖率的提高也将进一步推动医疗需求的释放，为体外
诊断行业提供了广阔的市场空间。
2.国产替代加速：随着国内体外诊断技术的高度集成化，国产企业在体外诊断领域逐渐崛起，国产替代
的速度正在加快。
3.行业制度和政策支持：政府出台了一系列体外诊断行业政策，旨在加快整个行业的发展，满足人民群
众对体外诊断服务的需求。这些政策包括引导行业发展趋向标准化、品牌化，加强行业管理，强化行业技术
研发，完善行业诊断服务体系等。
总的来说，我国体外诊断行业在市场规模、技术创新、国产替代和行业政策等方面都呈现出积极的发展
趋势。
（三）体外诊断试剂竞争日益激烈
体外诊断产品行业的竞争格局未来可能会发生多方面的变化，这些变化可能受到技术进步、市场需求、
政策环境以及企业战略等多种因素的影响。
1.市场竞争加剧：随着市场的不断扩大和参与者数量的增加，体外诊断产品行业的竞争可能会进一步加
剧。这可能导致价格战、产品差异化竞争加剧，以及更激烈的市场营销战。
2.技术创新成为竞争焦点：随着科技的不断进步，技术创新在体外诊断产品行业中的作用将越来越重要
。拥有技术优势的企业可能会在市场上占据更有利的位置，而那些不能跟上技术创新步伐的企业可能会面临
更大的竞争压力。
3.并购与整合加速：为了提升竞争力，一些企业可能会选择通过并购或整合来扩大规模、优化资源配置
、提高市场份额。这种并购与整合可能会加速行业集中度的提升，改变竞争格局。
4.国际竞争与合作并存：随着全球化的深入发展，体外诊断产品行业将面临更多的国际合作与竞争机遇
。国内企业可能会与国际企业展开更广泛的合作，共同开发新产品、新技术，同时也会在国际市场上展开竞
争。
5.政策引导与监管加强：政府对体外诊断行业的政策引导和监管措施可能会对竞争格局产生影响。
（四）体外诊断产品流通与服务行业发展趋势
随着市场竞争的加剧，产品同质性越来越高，市场将逐步向能够提供一揽子增值服务的集约化综合服务
商集中，行业集中度将逐步提高。行业竞争将体现在产品种类齐全度、服务网络和业务规模、仓储管理和物
流配送能力、技术支持服务、客户响应能力以及差异化赋能服务等多领域的综合竞争。
1、服务网络和业务规模扩容
集约化综合服务商的业务规模达到一定程度后，能够在市场网络覆盖的全面性和产品种类的完备性方面
获得竞争优势，在实现规模效应的同时，取得更高的采购成本优势，通过为客户提供产品与整体综合服务抢
占市场。
服务商服务网络所覆盖的区域越广，越容易得到产品制造商和客户的认可，也有利于通过分布在全国各
地的服务网络为客户提供稳定、快捷的属地化服务，为客户在全国范围内提供全方位的产品供应、物流配送
和技术服务，为争取更多优质客户提供必要的保障。
2、综合服务能力提升
随着体外诊断产品制造商和服务商分工越来越明确，体外诊断产品终端用户对服务商的综合服务能力要
求越来越高，不仅要求服务商提供仓储管理、物流配送、维修保养、及时响应等日常服务，还希望服务商在
医院管理等多个层面能够提供更多增值服务。
3、医院对精细化管理要求提升
国务院办公厅2021年下发的《关于推动公立医院高质量发展的意见》文件，其中明确要求全国公立医院
要坚持以“人民健康”为中心，建立健全现代化医院管理制度，强化管理创新、模式创新、体系创新。加快
优质医疗资源重新整合、均衡布局，使公立医院的发展方式从规模扩张转向提质增效,使运行模式从粗放管
理转向精细管理。为更高效、更优质的医疗服务提供强有力支持，为防范、处理突发重大疫情和公共卫生风
险提供强有力保障,为全面建成“健康中国”提供强有力支撑。
2023年12月，国家卫生健康委办公厅、国家中医药管理局综合司、国家疾控局综合司联合印发《关于印
发<公立医院成本核算指导手册>的通知》（国卫办财务函〔2023〕377号），明确要充分利用信息化手段，
组织开展成本核算监测评价，加强地区间、医院间成本数据的监测和分析比较，强化成本核算成果应用，为
医院内部精细化管理、医疗服务价格制定和监管、完善医保支付政策、公立医院绩效评价、区域卫生资源优
化配置等提供数据支撑，切实推进公立医院高质量发展。
2022年医院国考成绩出台后，卫健委同样也指出“医院科学化治理能力有待进一步加强”。
在这样的背景下，我们可以看到，医院整体运营绩效关注度一直提高，如何做好运营分析及管理，如何
让医院管理者能够全面的了解医院的业财融合数据已经越来越有需求市场。
4、医院对差异化赋能服务要求
随着耗材带量采购全面铺开，体外诊断试剂的集中带量采购也开始落地。当后续集中带量采购进一步落
实的情况下，只有为终端客户提供差异化服务的公司才能拥有客户并与之共同发展。
三、报告期内公司从事的业务情况
（一）集约化业务平台
公司以终端客户个性化需求为导向，有效整合上游供应商资源，构建了完善的一体化服务体系，针对医
疗机构等客户开展集约化销售业务并提供增值服务。
公司集约化业务与医疗机构签订中长期业务合同，作为集中供应商为医疗机构提供产品的整体供应链管
理服务，根据产品种类与品牌要求与供应商进行谈判和采购，为医疗机构的整体试剂及耗材需求进行统一采
购、配送及管理；同时，公司派遣专人驻场协助医疗机构进行库存量管理、采购量预估、科室专业培训、信
息化建设等工作，进一步落实为医院降本降耗。
报告期内，着重空白区域及新客户的开发，公司新覆盖了4个空白省份；同时，增加了二十余家终端客
户。
（二）医疗产品流通平台
在医疗产品流通业务中，公司以嵌入上游原厂及其各大代理商主导的渠道网络为导向，积极发挥渠道优
势。
具体而言，公司医疗产品流通业务主要包括放肿领域设备的销售和维保、免疫诊断和生化诊断等设备的
销售等，同时亦能够根据上下游实际需求为其扩大产品服务范围。
（三）医院赋能平台
公司在提供增值服务的过程中，作为链接两岸优质资源的桥梁，协助中国大陆医疗机构赴台培训，同时
引荐中国台湾专家赶赴中国大陆医疗机构进行专业辅导和科室共建，促成两岸医疗机构的资源共享，实现中
国台湾与中国大陆医疗机构的合作双赢。为了呼应国家对于公立医院运营管理要求的政策，公司进一步整合
两岸医疗资源，创新研发拥有自主著作权的医院科室运营管理软件，并配合软件的使用推出医院科室运营管
理的辅导服务，为医院提质增效。除上述服务外，公司还可以为客户提供重点专科合作共建、集团医院战略
规划、临床创新科研合作等服务。
公司为了响应健康中国要求以及终端客户找寻差异化服务的要求，布局公司可提供的赋能服务：
1、高质量运营管理服务：公司延续之前的战略，因应国家政策要求，在本年度推动自有专利的决策分
析一体化平台，截止年底已经有十余家医疗机构决定引入该平台，通过平台上生成的各项指标、参数报表，
助力于医院通过数字化、科学化的方式进行高质量的运营发展。
2、公司全资子公司合益信息将落地大陆本地化生产手术音视频影像链集成平台——迈塔威，实现信息
技术应用创新。并独家推广迈塔威平台，数字化赋能医院客户高质量发展手术专科建设及手术信息科教应用
。
3、公司持续通过两岸交流平台，在报告期内与多位台湾各科专家形成合作，由其为公司终端客户提供
医疗服务能力提升的服务。
4、公司与浙江大学计算机创新技术研究院共同合作，利用AI的人工智能及大数据分析的技术，打造终
端客户重点专科指定病种在其所在区域定制化的临床诊断辅助系统。
通过上述赋能项目的组合，助理终端医疗机构提升专科建设，达成人才培养，改善病种结构，提高院科
绩效，最终助力国家达成建设健康中国的目标。
报告期内，公司基于战略调整和控制风险，减少了非终端的医疗产品流通业务，虽然短期内营业收入和
净利润受到影响，相关费用有所增加，但公司经营性现金流自本年度第二季度起持续三季度实现正流入，支
持公司着力于开发自主赋能项目，并已取得了多项赋能项目的落地，增加客户黏着力；同时，吸纳优秀人才
组建赋能推广团队，与合作伙伴一同将公司的差异价值传达和服务于终端客户，增加客户数量，符合公司战
略规划。
四、报告期内核心竞争力分析
（一）与供应商之间的无代理义务且不排除竞品的多品牌合作模式
有别于传统代理模式下原厂对代理商的销售区域、销售指标及排除产品竞品合作的约束，公司产品能够
以无代理义务、不承担销售指标、且不排除竞品的合作形式与众多品牌的原厂及各大代理商建立合作关系，
并据以对全国各地的终端医院推动集约化服务。
公司业务已全面覆盖1,000余个不同厂商近35,000个品项的体外诊断产品及耗材，充分掌握了各品牌及
其原厂及其各大代理商的产品供应品类及价格，能够为医疗机构在试剂及耗材产品领域的不同需求提供定制
化的方案，有效降低医疗机构采购成本的同时，亦能够保持自身于供货产品选择领域灵活度并减少产生的资
金占用成本。
报告期内，公司集约化业务以直销为主，鉴于公司以直接面向终端客户的集约化业务作为主要经营模式
，在面向终端的客户黏性层面具备相应竞争优势。
（二）符合国家政策的提质增效客户赋能
公司充分利用自身数十年来积累的两岸医疗资源，通过与中国台湾各大医疗机构保持良好往来，第一时
间获取前沿的医疗技术和可借鉴的成功医院管理经验，并通过两岸医疗机构培训交流、科室共建等途径促成
两岸医疗资源整合互动互助。
近年来，根据国家政策要求，充分发挥公司集两岸医疗机构资源百家之所长的优势，积极投入自主研发
拥有著作权的医院科室运营管理软件，配合终端客户提质增效的需求，以授人以渔的方式协助医院培养科室
运营管理的种子团队，落实科学化、精细化的管理。
（三）客户需求导向的集约化服务优势
公司建立了体外诊断产品一站式服务平台和两岸医疗交流平台，主要通过自有服务体系向医疗机构提供
体外诊断产品集约化销售及全过程供应链管理服务，并协助医院从“加强管理、填补漏洞、降低成本、资源
共享”等多方面提升管理效益。
公司的集约化服务模式将医疗机构的体外诊断产品采购模式由多元化转变为一体化，采购管理优化和规
模带量采购提高了下游医疗机构的运营效率，有效降低从原厂到下游客户的采购层级，进而有效降低单位采
购成本。以公司为纽带直接在原厂或代理商、医疗机构间建立联系，并通过中间层级的削减及阳光采购助力
上游及终端客户共用获益。
上游原厂及代理商往往集中于体外诊断产品的部分细分领域，公司下游客户则对多种产品存在不同规模
的需求。该等背景下，公司作为渠道商通过同时对接大量上下游资源可有效完成上游供应商及下游客户间的
整合，通过减少原厂与医疗机构之间的代理层级，为医院节省试剂耗材采购成本。综上，公司集约化服务模
式在降低客户成本、减少中间层级、提高客户选择灵活度、降低体外诊断试剂库存规模、上下游资源整合领
域具备较高综合竞争优势。
（四）高新技术仪器引进优势
公司在竞品较少、具备较高技术含量的领域，长期追踪国际前沿领域技术及仪器，通过公司两岸医疗资
源助力原厂进入大中华市场。十余年来，公司已成功代理并引入包括境外原厂Accuray、TearScience等在内
的多项国外先进医疗设备，合作期内获得原厂授予的最佳全球代理商、最佳表现等奖项，相关代理产品覆盖
70余家医院，并提供科室培训以及长期的维修服务。引入该等仪器有助于终端医院客户进一步与国际先进医
疗水平接轨，提高医院对疑难病症的诊疗水平，也有助于公司和终端医院的长期合作。
（五）管理团队优势
公司经过多年的发展，聚集了多位拥有丰富体外诊断产品流通与服务领域经验的专家型人才，组建了专
业、高效的管理团队。公司管理团队成员多具有数十年的医疗器械行业从业经历，核心经营团队主要来自于
飞利浦、贝克曼等跨国医疗公司大中华区的经营团队，了解医疗市场需求并具备产品市场前景的判断能力。
专业的管理团队使得公司既能紧跟医疗行业发展趋势，又能够及时掌控下游市场需求，是公司保持行业
竞争地位和持续发展的重要保障。
（六）品牌及先发优势
公司是我国体外诊断产品流通与服务领域领先的集约化服务商之一，也是国内较早在体外诊断领域提出
集约化销售方式的综合服务商。公司通过不断优化服务模式和内容，拓展业务服务网络，与上游供应商保持
紧密合作，为客户提供优质服务，通过多种途径快速响应客户需求。公司在集约化服务领域具有较高的品牌
价值。
（七）渠道优势
公司已经同百余家三级医院主要体外诊断试剂项目建立了战略合作，向其提供全面的体外诊断产品集约
化采购服务。公司已经为客户提供了长期、稳定、可信赖的服务，帮助客户实现降本增效。出于采购成本合
理、具有较多品类、较高综合服务能力的渠道商稀少的考虑及为保障产品长期稳定供应，客户通常不会反复
更换供应商。公司在为客户提供服务的过程中，已经拓展蔓延到客户运营的每个环节，双方建立了深度的合
作关系。
（八）经验优势
公司在十数年为客户提供体外诊断产品集约化服务的过程中，根据不同地区不同类型的医疗机构需求积
累了长期的行业经验，并基于行业地位、品牌口碑和已有客户资源不断地拓展新的客户。同时公司能够为客
户提供增值服务的过程中，作为桥梁推动两岸医疗机构携手共进、经验交流、资源共享，进一步推动两岸医
疗行业的快速发展。
五、报告期内主要经营情况
报告期内，公司合并报表实现营业收入109,260.20万元，同比减少14.62%；归属于上市公司股东的净利
润为4,718.69万元，同比减少42.96%；经营活动产生的现金流量净额为1,128.11万元，与上年同期的-3,036
.62万元相比，本期增加4,164.73万元；归属于上市公司股东的净资产为116,680.54万元，与期初余额基本
持平。
●未来展望:
(一)行业格局和趋势
根据中商产业研究院发布的《2022年“十四五”中国体外诊断行业市场前景及投资研究报告》预测，我
国体外诊断市场规模将由2023年的1,698医院增至2027年的2,428亿元，年均复合增长率为7.4%，到2029年体
外诊断市场规模将占医疗器械市场规模的15.9%，市场前景可观。同时，随着我国经济发展和人口老龄化的
深入，人均医疗开支的提升等因素影响，国内体外诊断市场规模将持续扩大。目前我国体外诊断及耗材行业
竞争格局及市场化情况如下：
1、行业市场充分竞争，渠道商种类繁多
我国体外诊断及耗材产品流通与服务行业市场化程度较高，行业充分化竞争，服务商种类繁多。按业务
模式划分，既有单纯代理的经销商，又有提供技术支持服务的综合服务商；按产品内容划分，既有经销单一
品牌多产品种类、经销多品牌单一产品种类，也有经销多品牌多产品种类的服务商；按经营区域划分，有区
域性的服务商和跨地区综合服务商；按流通级别划分，既有与国内外产品供应商建立战略合作的全国及省级
一级代理商，又有大量规模较小的依托于一级代理商的二、三级代理商。目前我国体外诊断产品流通与服务
行业集中度较低。
2、区域业务竞争明显
由于医疗产品的终端用户，包括各级医院及各医学实验室分布在全国各地，服务商根据不同的地域和不
同的经销品牌形成不同的主要覆盖区域。目前国内服务商大多为区域性公司，企业数量众多，缺乏规模优势
，经销品牌和品种单一，服务能力较弱，能够提供综合服务、具有规模优势的跨区域服务商则数量较少。
3、行业竞争发展趋势
随着市场竞争的加剧，市场将逐步向具有更多服务网络的跨区域综合服务商集中，行业集中度将逐步提
高。行业竞争将体现在产品种类齐全度、服务网络和业务规模、仓储管理和物流配送能力、技术支持服务、
客户响应能力等多领域的综合竞争。全国性的综合服务商数量将逐步增加，业务将向具有规模优势且综合服
务能力强的服务商集中，具体表现为：
（1）行业集中度将逐步提高
随着行业逐渐发展，越来越多的流通服务商能够为终端用户提供品牌和种类更加多样化的体外诊断产品
，从而实现规模效应，降低采购和运营成本。客户出于完备性和及时性的考虑，将逐渐倾向服务能力强、响
应速度及时、产品质量稳定、产品技术服务齐备的渠道商，行业逐渐整合，行业集中度逐步提高。
（2）加强综合服务能力的竞争
随着体外诊断产品制造商和服务商分工越来越明确，体外诊断及耗材产品终端用户对服务商的综合服务
能力要求越来越高，不仅要求服务商提供仓储管理、物流配送、维修保养、及时响应等日常服务，还希望服
务商提供更多全方位的增值服务，包括降低医疗诊断试剂耗占比
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