经营分析☆ ◇603122 合富中国 更新日期：2026-03-25◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
集约化业务；医疗产品流通；医院赋能服务
【2.主营构成分析】
截止日期:2025-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
商业(行业) 6.78亿 99.96 1.00亿 100.01 14.76
其他业务(行业) 27.92万 0.04 -1.35万 -0.01 -4.82
─────────────────────────────────────────────────
体外诊断产品集约化业务(产品) 6.26亿 92.35 8561.68万 85.60 13.68
医疗产品流通(产品) 5053.97万 7.46 1361.68万 13.61 26.94
其他增值服务(产品) 103.50万 0.15 79.37万 0.79 76.68
其他业务(产品) 27.92万 0.04 -1.35万 -0.01 -4.82
─────────────────────────────────────────────────
大陆地区(地区) 6.73亿 99.36 9669.92万 96.69 14.36
其他(地区) 431.44万 0.64 331.46万 3.31 76.83
─────────────────────────────────────────────────
终端(销售模式) 6.33亿 93.42 9166.96万 91.66 14.48
非终端(销售模式) 4435.24万 6.54 835.77万 8.36 18.84
其他业务(销售模式) 27.92万 0.04 -1.35万 -0.01 -4.82
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
商业(行业) 9.39亿 99.96 1.84亿 99.92 19.59
其他业务(行业) 35.33万 0.04 15.18万 0.08 42.98
─────────────────────────────────────────────────
体外诊断产品集约化业务(产品) 8.80亿 93.65 1.69亿 91.91 19.24
医疗产品流通(产品) 5820.14万 6.20 1406.92万 7.64 24.17
其他增值服务(产品) 105.79万 0.11 66.93万 0.36 63.27
其他业务(产品) 35.33万 0.04 15.18万 0.08 42.98
─────────────────────────────────────────────────
大陆地区(地区) 9.35亿 99.52 1.81亿 98.41 19.38
其他(地区) 446.36万 0.48 293.34万 1.59 65.72
─────────────────────────────────────────────────
终端(销售模式) 8.93亿 95.12 1.76亿 95.64 19.71
非终端(销售模式) 4548.78万 4.84 787.48万 4.28 17.31
其他业务(销售模式) 35.33万 0.04 15.18万 0.08 42.98
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
商业(行业) 10.92亿 99.97 2.26亿 100.00 20.70
其他业务(行业) 32.97万 0.03 0.00 0.00 0.00
─────────────────────────────────────────────────
体外诊断产品集约化业务(产品) 10.33亿 94.56 2.11亿 93.11 20.38
医疗产品流通(产品) 5742.62万 5.26 1524.72万 6.74 26.55
其他增值服务(产品) 166.60万 0.15 33.59万 0.15 20.16
其他业务(产品) 32.97万 0.03 0.00 0.00 0.00
─────────────────────────────────────────────────
大陆地区(地区) 10.88亿 99.57 2.25亿 99.58 20.70
其他(地区) 465.68万 0.43 94.31万 0.42 20.25
─────────────────────────────────────────────────
终端(销售模式) 10.01亿 91.60 1.98亿 87.42 19.75
非终端(销售模式) 9142.82万 8.37 2844.89万 12.58 31.12
其他业务(销售模式) 32.97万 0.03 0.00 0.00 0.00
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
商业(行业) 12.79亿 99.97 2.58亿 100.00 20.13
─────────────────────────────────────────────────
体外诊断产品集约化业务(产品) 10.70亿 83.63 2.27亿 87.97 21.17
医疗产品流通(产品) 2.06亿 16.10 2951.50万 11.46 14.32
其他增值服务(产品) 307.98万 0.24 145.94万 0.57 47.39
─────────────────────────────────────────────────
大陆地区(地区) 12.77亿 99.82 2.56亿 99.55 20.07
境外地区(含中国港澳台与海外地区)( 196.36万 0.15 115.28万 0.45 58.71
地区)
─────────────────────────────────────────────────
终端医院(销售模式) 10.80亿 84.36 2.09亿 81.00 19.33
贸易商(销售模式) 2.00亿 15.62 4892.96万 19.00 24.49
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2025-12-31
前5大客户共销售2.59亿元，占营业收入的38.25%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│首都医科大学附属北京潞河医院 │ 4468.63│ 6.60│
│合计 │ 25911.59│ 38.25│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2025-12-31
前5大供应商共采购0.97亿元，占总采购额的16.78%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│广州市盛仕源贸易有限公司 │ 2505.37│ 4.33│
│广州燃石医疗器械有限公司 │ 2233.13│ 3.86│
│济南盛世立日医疗科技有限公司 │ 1893.54│ 3.27│
│深圳迈瑞生物医疗电子股份有限公司 │ 1670.19│ 2.88│
│上海润达医疗科技股份有限公司 │ 1415.65│ 2.44│
│合计 │ 9717.88│ 16.78│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2025-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的业务情况
公司紧密围绕“医院高质量发展伙伴”的战略定位，持续深化并升级核心业务板块，致力于通过创新服
务与科技赋能助力“医疗卫生强基工程”，构建长期发展基石。报告期内，公司主要业务：
1、集约化业务：在集采深化中凸显供应链整合与提质增效价值
面对体外诊断试剂集采范围扩大的行业态势，公司的“无代理义务、多品牌合作”模式，进一步凸显公
司集约化业务的价值。公司已累计建立了与千余家国内外试剂、耗材原厂和各大代理商的长期互惠合作关系
，构建了涵盖近38000个品项的“产品+服务”集约化采购服务体系。通过这一体系，医院客户无需应对众多
分散的供应商，而能通过公司获得一站式、全品类、高效率的供应链整合服务。报告期内，公司服务的医院
新客户数量有所增长，充分体现了客户及市场对公司服务能力及模式的高度认可。
公司坚持以客户个性化、集约化需求为导向，在传统配送服务基础上，同时还派遣专人驻场协助医疗机
构进行库存量管理、采购量预估、科室专业培训、信息化建设等工作，进一步落实为医院降本降耗。
报告期内，公司进一步将服务从“降本降耗”深化至“提质增效”，通过智能管理工具与专业驻场服务
，深度嵌入医院运营环节，巩固了客户粘性，强化了作为医院核心供应链合作伙伴的角色。
2、医疗产品流通：加快自研产品技术迭代升级
在行业价格整体承压的背景下，公司积极发挥渠道网络优势，业务涵盖放射肿瘤、免疫诊断、生化诊断
等领域产品的销售与维保。同时，战略重心加速自研产品技术迭代升级。特别是全资子公司合益信息实现科
教研数智化平台“迈塔威”的本地化生产与销售，高度契合国家鼓励高端医疗设备自主可控及“产品+服务
”模式创新的政策导向。
3、医院赋能服务：精准契合“医疗强基”与“提质增效”双主线
当前体外诊断行业竞争环境受国家医疗政策调控影响显著，集中采购政策已实现常态化、广覆盖实施，
市场竞争格局正经历深度重塑。在此行业背景下，公司积极响应国家“强基层”“医疗数智化”等政策导向
，创新推出“ACME极致赋能”服务体系，为客户提供零额外成本的供应链管理优化、专科能力提升、运营效
率改善等增值服务。
A(ArtificialIntelligence)：临床诊断AI诊疗软件。
该系统以“AI+专科”为核心，依托浙江大学医学院和浙江大学计算机创新技术研究院联合研发的启真
医学领域大模型，整合多维度临床诊疗数据与专家知识库，通过大小模型联合驱动，实现专科疾病的精准诊
断与个性化治疗方案推荐。例如，在风湿免疫领域，系统可基于患者症状、检验指标及病史数据，结合专家
经验库，生成包含用药建议、随访周期的诊疗路径，辅助基层医生提升常见病、多发病病处理能力。目前，
中国医科大学附属第一医院等机构完成验证，并在基层医院试点推广，预计能显著缩短基层医生能力成长周
期。
C(Compasstower)：决策分析一体化平台（合富CT）。
该平台充分发挥两岸医疗资源百家之长的优势，是拥有两岸软件著作权的医院科室运营管理软件，以多
维度KPI为基准，兼容医院HIS、LIS、PACS等信息系统，实现业财数据融合建仓与实时分析，指引医院管理
者作出提升运营绩效的决策。平台采用“软件+辅导”模式，邀请台湾运营管理专家团队远程培训，通过PDC
A循环（计划-执行-检查-改进）帮助医院培养自主管理能力。目前，“合富CT”已在全国近20家医院部署，
成为医院高质量发展的“智慧大脑”。
M(MCCTAVIP)：迈塔威科教研数智化平台。
该平台通过自主生产软硬件一体化设备，支持8路手术室设备（如各类腔镜，显微镜，DSA,手术机器人
等影像系统）的实时音视频采集与同屏显示，实现手术全流程数字化记录与远程互动。平台构建“云端手术
室”生态，支持多机构协同教学与科研。例如，在微创手术培训中，平台可同步连接多家基层医院手术室，
实现“一对多”实时指导，亦可形成数智化资产，传承专家的医疗技术及智慧。目前，“迈塔威”已在全国
10余家医院落地，并成功完成多例远程手术指导，推动优质手术资源向县域覆盖。
E(Exchange)：两岸专家资源共享平台。
公司持续搭建两岸学术交流、人才培养与科室共建的桥梁，将中国台湾地区先进的医院管理经验与技术
资源转化为可落地的服务方案。报告期内，公司继续协助中国大陆医疗机构赴台培训，同时引荐中国台湾专
家赴大陆医疗机构进行专业辅导，促成两岸医疗机构的资源共享与合作双赢。
报告期内，公司投入资源支持由国家卫健委能力建设和继续教育中心（国家卫生健康委党校）发起的《
智能技术在继续医学教育中的应用研究》。该课题计划邀请全国范围的权威专家，以及遍及全国各省、市、
县级医院相关专家共同参与，搭建“顶级三甲医院+企业+全国基层医院”协同赋能的创新模式。
公司之所以能支持此类课题，源于其在真实场景落地（如远程手术指导）、科研成果转化（如协助攻克
噬菌体难题）以及长期投入基层建设（如甘肃广河县帮扶）三个维度的综合实力。
此项支持，不仅是公司社会价值的体现，更通过实际投入及取得的科技创新成果，表达了对国家医疗发
展战略的坚定信心，打造了公司未来业务发展的核心竞争力。
中长期来看，“ACME”赋能本身将成为独立的盈利增长点。基于当前项目推进的积极前景，预计从2026
年开始，“ACME”相关业务有望成为公司的第二成长曲线。且该业务模式不受集中采购政策直接影响，具备
独立增长潜力。
二、报告期内公司所处行业情况
2025年，多项关键政策的出台与落地，深刻重塑了体外诊断行业的竞争逻辑与发展路径。集采覆盖区域
与品类持续扩大，大幅压缩流通环节利润空间，对企业的成本控制、供应链效率和综合服务能力提出了极限
挑战，能否提供增值服务成为差异化竞争的关键。
在国家强力推动公立医院高质量发展、开展“经济管理年”活动、要求建设运营管理信息集成平台的政
策背景下，医院对实现精益运营、数据驱动的决策分析产生了刚性需求。这为能够提供相应数智化工具与管
理赋能的服务商创造了历史性机遇。能够通过数智化工具（如运营管理平台、智能耗材管理）和专业知识（
如科室运营辅导、绩效分析）帮助医院提升内部管理效率的服务商，将构建更深厚的客户关系。
在《关于进一步保障和改善民生着力解决群众急难愁盼的意见》中，明确“实施医疗卫生强基工程”，
推动城市医疗资源向县级医院和城乡基层下沉。国家“十五五”规划也提出优化医疗机构功能定位与布局，
实施医疗卫生强基工程，推进全民健康数智化建设。
这一系列政策导向为公司以“ACME赋能矩阵”服务基层医疗市场提供了广阔空间。在集采导致产品价差
急剧缩小的环境下，为客户提供不可替代的差异化赋能服务，是流通服务商维系客户关系、实现共同发展的
唯一出路。
总的来说，我国体外诊断行业在市场规模、技术创新、国产替代和行业政策等方面都呈现出积极的发展
趋势。
三、经营情况讨论与分析
2025年，公司经营是在行业政策剧变中主动求变、坚定战略升级的一年。主要挑战来自于医疗器械集中
带量采购政策全面深化、行业竞争白热化、医院预算持续承压对传统业务收入的冲击；而机遇则源于公司前
瞻性布局的数智化与创新服务业务，与2025年“实施医疗卫生强基工程”和“推动新场景大规模应用”的政
策东风形成了强烈共振。
1、财务表现与战略投入
报告期内，归属于上市公司股东的净利润由盈转亏，主要原因包括：
国内宏观环境变化及体外诊断行业集中采购等医疗政策影响，公司医院客户的产品采购价格有所下降，
订单规模也较上年有所波动，对公司销售收入及毛利水平带来阶段性挑战。
为应对市场及业务格局变化，公司积极调整业务布局和发展策略，聚焦“ACME”自有产品的技术迭代和
创新，持续增加研发投入，扩增市场开发队伍，并投入资源支持由国家卫健委能力建设和继续教育中心（国
家卫生健康委党校）发起的《智能技术在继续医学教育中的应用研究》项目，透过AI辅助诊疗、远程医疗等
智慧医疗手段，推动优质医疗资源的有效扩容和下沉，提升对医院客户高附加值服务，在现有集采业务外，
拓展新的可持续发展业务赛道。尽管此次投入短期内影响了公司的业绩表现，但却是打造公司差异化价值的
必要举措。预计此智能化产品将是公司2026年成长的主要来源，且不受政府集中采购政策的影响。
报告期内，虽公司采取了多项节省成本及费用管控措施，但相对固定的支出不能随收入同额减少，再加
公司为把握推动ACME战略以来所创造的广阔商机，期间积极的优化人才结构，通过人员的适配性梳理与精准
增聘，打造契合公司未来发展的核心人才队伍，相应的产生了人员优化与能力升级的投入。
在收入规模下降的背景下，公司通过优化供应链管理及内部流程，集中资源投入自有产品及高附加值服
务，有效控制了运营成本，为未来盈利能力的改善奠定了基础。
2、战略叠加成效显著
报告期内，公司直面传统业务下滑的阵痛，将资源战略性投入“合富CT”、“迈塔威”及“临床诊断AI
诊疗软件”等业务，并投入资源支持由国家卫健委能力建设和继续教育中心（国家卫生健康委党校）发起的
《智能技术在继续医学教育中的应用研究》。这些举措虽在短期内影响利润，但为公司向“产品+服务”模
式转型奠定了坚实基础。
3、商业模式韧性验证
公司独特的“无代理义务、多品牌合作”集约化模式，在行业震荡期展现出强大的韧性与客户黏性，成
为公司稳定基本盘、导入创新服务的“压舱石”。
4、创新服务深化拓展主营业务
报告期内，公司一方面继续深耕集约化业务，截至期末为医院提供近38000个品项的体外诊断产品及耗
材集约化采购服务；另一方面积极拓展差异化服务项目，包括体外诊断试剂及耗材精细化管理服务、决策分
析一体化平台、医疗科研成果转化、迈塔威科教研数智化平台、临床诊断AI诊疗软件等。上述项目在为医院
提供高质量管理及差异化赋能服务的同时，也提升了合作厂家的竞争力，实现多方共赢。
公司通过赋能服务深入医院核心科室运营与科研流程，形成临床需求与数据的闭环反馈。这不仅能反哺
产品迭代，更使公司从外部服务商向医院的战略共创伙伴转变。
5、团队与渠道优势持续发挥
公司核心经营团队主要来自跨国医疗公司大中华区，具备深厚的行业经验。十余年来，公司成功代理并
引入Accuray、TearScience等多项国外先进医疗设备，相关代理产品覆盖70余家医院，并提供长期服务。医
疗产品流通业务中，公司积极发挥渠道网络优势进行业务推广。
报告期内，公司强化“ACME”赋能矩阵协同效应战略布局的落地。公司已从“医疗产品流通商”初步升
级为“医院高质量发展解决方案的提供者”，这一战略叠加策略与行业发展趋势及国家政策导向高度一致。
四、报告期内核心竞争力分析
合富历来以服务与科技创新作为核心竞争力，始终秉持着为客户深度赋能的服务理念。我们的每一个创
新举措，也都是追随国家医疗相关政策的引导和怀抱着民之所想的应用场景展开，从临床诊断的精准优化到
智慧管理的高效升级，从临床专科建设的系统推进到医护及管理人才的全方位培养，再到对医院整体能力的
显著提升，无不依托于对实际场景的深度洞察与精准把握，以此构建起场景化的解决方案体系。2025年的行
业政策环境，使公司的部分核心竞争力优势得到进一步放大和升华：
（一）ACME赋能，符合国家政策的提质增效为客户赋能
公司推出的数字化、智慧化的“ACME极致赋能”战略，成功实现了专家资源的有效扩容与下沉。它们如
同破冰之刃，打破了地域限制的坚冰，推动优质医疗资源向更多地区延伸，让更多患者能够享受到高品质的
医疗服务，切实造福广大民众。
截止报告日，公司获得了国家卫健委能力建设和继续教育中心（国家卫生健康委党校）的同意，双方合
作共同推进《智能技术在继续医学教育中的应用研究》这一重要课题。该课题聚焦于将“ACME极致赋能”所
蕴含的包括多项软硬件知识产权和专利的先进智能技术、完备的软硬件设施以及成熟的解决方案，精准应用
于支持部省级专家资源扩容以强基层医疗的建设工作，为基层医疗注入强大动力，提升基层整体的医疗服务
水平。课题打造的三大场景——专家在线远程实时手术支援、基层医师的临床思维培养、医院业务科室运营
管理，紧密契合“十五五”卫生健康工作向“技术创新与服务质量驱动”转变的要求。
（二）与供应商之间的无代理义务且不排除竞品的多品牌合作模式
在集采导致医院采购目录品牌来源多元化的背景下，此模式展现出无与伦比的灵活性与兼容性。公司能
快速整合各类中标与非中标产品，满足医院临床实际需求，规避单一品牌代理风险，成为医院应对集采复杂
性的“首选管道”。该模式是公司商业模式的基石，使公司能摆脱传统代理协议的束缚，以中立、开放的姿
态整合超千家厂商、近38000个产品品项，为医院提供真正一站式、定制化的供应链解决方案，在保持自身
运营灵活性的同时，降低客户的采购成本及管理成本。
（三）客户需求导向的集约化服务优势
公司通过削减中间代理层级，直接链接上游品牌与终端医院，实现了供应链的扁平化与阳光化。这种以
客户需求为中心的集约化服务，在降低医院总成本、提升采购管理效率方面具备显著优势。
公司的集约化服务模式将医疗机构的体外诊断产品采购模式由多元化转变为一体化，采购管理优化和规
模带量采购提高了下游医疗机构的运营效率，有效降低从原厂到下游客户的采购层级，进而有效降低单位采
购成本。以公司为纽带直接在原厂或代理商、医疗机构间建立联系，并通过中间层级的削减及阳光采购助力
上游及终端客户共同获益。
（四）高新技术仪器引进与本地化智造优势
在鼓励高端设备自主可控及“产品+服务”的政策背景下，公司从引进代理到实现“迈塔威”本地化生
产的升级，不仅提升了利润空间，更展示了公司将国际先进技术进行本土化创新应用的能力，契合产业链升
级方向。
十余年来，公司已成功代理并引入包括境外原厂Accuray、TearScience等在内的多项国外先进医疗设备
，合作期内获得原厂授予的最佳全球代理商、最佳表现等奖项，相关代理产品覆盖70余家医院，并提供科室
培训以及长期的维修服务。引入该等仪器有助于终端医院客户进一步与国际先进医疗水平接轨，提高医院对
疑难病症的诊疗水平，也有助于公司和终端医院的长期合作。
（五）多元化的商业合作模式
公司具备灵活的商业模式设计能力，能够根据客户需求提供多种合作模式，为不同层级、不同类型的客
户量身定制合作方案。无论是面向医院的集约化服务、面向科室的专科赋能项目，还是面向政府的区域医疗
规划合作，公司均能提供适配的商业模式，实现互利共赢。这种量身定制的合作能力，使公司在复杂多变的
市场环境中始终保持客户粘性和业务拓展的灵活性。
（六）经验优势
公司在十余年为客户提供体外诊断产品集约化服务的过程中，根据不同地区不同类型的医疗机构需求积
累了长期的行业经验，并基于行业地位、品牌口碑和已有客户资源不断地拓展新的客户。同时，公司能够为
客户提供增值服务的过程中，作为桥梁推动两岸医疗机构携手共进、经验交流、资源共享，进一步推动医疗
行业的协同发展。
五、报告期内主要经营情况
报告期内，公司合并报表实现营业收入67778.92万元，同比减少27.83%；归属于上市公司股东的净利润
为-3364.30万元，同比减少222.04%；经营活动产生的现金流量净额为1767.99万元；归属于上市公司股东的
净资产为105788.54万元。
●未来展望:
(一)行业格局和趋势
未来行业发展将呈现清晰的“二元化”格局：一端是高度标准化、成本驱动的集采产品市场，比拼规模
、效率和供应链管理；另一端是高度差异化、价值驱动的创新与服务市场，比拼技术原创性、临床结合深度
与生态赋能能力。政策将持续强化这一分化趋势。
目前我国体外诊断及耗材行业竞争格局及市场化情况如下：
1、行业市场充分竞争，渠道商种类繁多
我国体外诊断及耗材产品流通与服务行业市场化程度较高，行业充分竞争，服务商种类繁多。按业务模
式划分，既有单纯代理的经销商，又有提供技术支持服务的综合服务商；按产品内容划分，既有经销单一品
牌多产品种类、经销多品牌单一产品种类，也有经销多品牌多产品种类的服务商；按经营区域划分，有区域
性的服务商和跨地区综合服务商；按流通级别划分，既有与国内外产品供应商建立战略合作的全国及省级一
级代理商，又有大量规模较小的依托于一级代理商的二、三级代理商。目前我国体外诊断产品流通与服务行
业集中度较低。
2、区域业务竞争明显
由于医疗产品的终端用户，包括各级医院及各医学实验室分布在全国各地，服务商根据不同的地域和不
同的经销品牌形成不同的主要覆盖区域。目前国内服务商大多为区域性公司，企业数量众多，缺乏规模优势
，经销品牌和品种单一，服务能力较弱，能够提供综合服务、具有规模优势的跨区域服务商则数量较少。
3、行业竞争发展趋势
随着市场竞争的加剧，市场将逐步向具有更多服务网络的跨区域综合服务商集中，行业集中度将逐步提
高。行业竞争将体现在产品种类齐全度、服务网络和业务规模、仓储管理和物流配送能力、技术支持服务、
客户响应能力等多领域的综合竞争力。全国性的综合服务商数量将逐步增加，业务将向具有规模优势且综合
服务能力强的服务商集中。
4、集约化服务引导体外诊断渠道行业发展
（1）服务商规模小，集中度低，亟待行业整合
在长期体外诊断行业发展过程中，我国大部分体外诊断制造商均通过多级代理进行销售和市场拓展，仅
少部分企业在部分地区采取直销，因此行业内存在大量规模不一的体外诊断代理商和渠道商。我国体外诊断
流通服务企业存在规模较小，经销品牌较为单一，服务市场范围较小等问题，行业集中度较低。
由于产品种类众多，涉足的领域也较为细分，能够规模性覆盖产品品种以及提供全面的市场网络覆盖的
集约服务商在客户面前才拥有更强的竞争力，这类企业在自身实现规模效应后，又能通过与上游供应商谈判
取得更低的采购成本以及更合理的采购账期，从而进一步扩大经营规模。因此，具备服务网络和业务规模大
、跨区域综合服务能力强、产品种类齐全、仓储管理和物流配送能力强、客户响应能力好、技术支持服务能
力强等特点的集约式服务企业将有望逐步成为行业内的龙头企业。
（2）医疗机构话语强，服务能力决定合作服务商
由于体外诊断及耗材行业产品种类多样、诊断试剂通常需要同诊断设备配套使用等多种原因，针对体外
诊断试剂实施集采存在一定难度。服务商或代理商需要针对体外诊断试剂和设备，逐个医院逐个品种进行竞
标。医疗机构在体外诊断产品采购中具有较强的决策权。医疗机构通常选择能够满足多层次需求的供应商，
这些供应商基于集约化服务的服务商能够提供更多更全面的个性化解决方案并有效实施，并通过其他增值服
务进一步增强与医疗机构的长期合作关系。
5、强化基层医疗卫生服务政策支持
基层医疗市场在优质资源下沉政策驱动下，对适宜技术和数智化管理工具的需求将爆发式增长。国家“
十五五”规划也提出优化医疗机构功能定位与布局，大力推动优质医疗资源向县级和城乡基层下沉。这一政
策导向为公司以“ACME”赋能矩阵服务基层医疗市场提供了广阔空间。党的二十届三中全会审议通过《中共
中央关于进一步全面深化改革、推进中国式现代化的决定》（以下简称《决定》），对深化医药卫生体制改
革作出重要部署。《决定》明确要求“强化基层医疗卫生服务”。要按照习近平总书记提出的“大病不出省
，一般病在市县解决，日常疾病在基层解决”的目标，以基层为重点审视和优化医疗卫生服务体系、服务模
式、就医理念和秩序，实施医疗卫生强基工程，进一步推动优质医疗资源扩容下沉和区域均衡布局，进一步
推动优质医疗资源向中西部、东北地区，向省域内人口较多地区延伸，进一步推动优质医疗资源向县级和城
乡基层下沉，进一步推动区域内医疗卫生服务共享互认，积极开展巡回医疗和帮扶城乡基层工作，提升基层
医疗卫生服务能力，为人民群众提供公平可及、就近就便、系统连续的健康服务。医疗卫生服务下沉将为行
业带来更多的机遇，并有望加强区域联动和重点科室打造的需求。
(二)公司发展战略
公司以“ACME极致赋能矩阵”为核心引擎，驱动公司从“集约化服务商”向“医院高质量发展整体解决
方案提供商”跨越。
1、建立具有护城河的长期盈利业务模式及核心竞争力：通过专家资源扩容、技术迭代升级、科研成果
转化，持续构建技术壁垒和资源壁垒，形成难以复制的竞争优势。
2、业务及盈利迭代叠加增量，奔向强基层医疗蓝海市场：把握“留住技术、留住医师、留住患者、留
住医保、提升当地就医满意度”的基层医疗发展目标，以ACME赋能服务切入基层市场，打造新的增长曲线。
3、传统业务精益化改造：利用数智化工具进一步优化集约化业务的运营效率，在收入规模承压的背景
下，深挖利润潜力，保障现金流稳定，为转型提供支撑。
4、基层市场针对性开拓：开发或整合适用于基层医疗机构的轻型数智化管理解决方案与适宜技术产品
包，把握资源下沉政策机遇。
(三)经营计划
2026年，公司将紧扣“领跑赋能强基层医疗”的愿景，聚焦“ACME极致赋能”打造公司的第二增长曲线
，确保赋能战略带来的业务与现已有业务叠加见效。
1、完成ACM“
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