经营分析☆ ◇603130 云中马 更新日期：2024-05-01◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
革基布的研发、生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
制造业(行业) 23.18亿 99.70 2.42亿 97.18 10.43
其他业务(行业) 703.69万 0.30 701.12万 2.82 99.63
───────────────────────────────────────────────
经编革基布(产品) 19.80亿 85.16 1.74亿 69.82 8.77
纬编革基布(产品) 3.38亿 14.54 6807.03万 27.36 20.14
其他业务(产品) 703.69万 0.30 701.12万 2.82 99.63
───────────────────────────────────────────────
福建省(地区) 10.02亿 43.09 1.11亿 44.66 11.09
浙江省(地区) 9.47亿 40.73 9477.03万 38.09 10.01
安徽省(地区) 2.10亿 9.03 2008.90万 8.07 9.57
广东省(地区) 8750.32万 3.76 573.37万 2.30 6.55
其他省(地区) 3223.56万 1.39 570.39万 2.29 17.69
江苏省(地区) 3026.77万 1.30 334.66万 1.35 11.06
江西省(地区) 919.41万 0.40 103.06万 0.41 11.21
其他业务(地区) 703.69万 0.30 701.12万 2.82 99.63
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 23.09亿 99.34 2.40亿 96.62 10.41
经销(销售模式) 838.18万 0.36 140.70万 0.57 16.79
其他业务(销售模式) 703.69万 0.30 701.12万 2.82 99.63
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
经编革基布(产品) 8.65亿 82.33 --- --- ---
纬编革基布(产品) 1.83亿 17.40 --- --- ---
其他(产品) 285.05万 0.27 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
境内(地区) 10.50亿 100.00 1.09亿 100.00 10.38
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
制造业(行业) 18.84亿 99.74 1.67亿 97.55 8.84
其他(补充)(行业) 489.79万 0.26 418.82万 2.45 85.51
───────────────────────────────────────────────
经编革基布(产品) 15.13亿 80.08 1.07亿 62.79 7.09
纬编革基布(产品) 3.71亿 19.66 5937.18万 34.76 15.99
其他(补充)(产品) 489.79万 0.26 418.82万 2.45 85.51
───────────────────────────────────────────────
福建省(地区) 8.22亿 43.53 7048.02万 41.26 8.57
浙江省(地区) 7.95亿 42.11 7313.59万 42.81 9.19
安徽省(地区) 1.08亿 5.71 848.16万 4.97 7.87
其他省份(地区) 1.01亿 5.36 1051.93万 6.16 10.38
广东省(地区) 5729.18万 3.03 402.21万 2.35 7.02
其他(补充)(地区) 489.79万 0.26 418.82万 2.45 85.51
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 18.66亿 98.79 1.64亿 95.99 8.79
经销(销售模式) 1794.69万 0.95 266.68万 1.56 14.86
其他(补充)(销售模式) 489.79万 0.26 418.82万 2.45 85.51
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
经编革基布(产品) 7.59亿 78.88 7452.85万 66.44 9.82
纬编革基布(产品) 2.01亿 20.83 3504.84万 31.24 17.48
其他业务(产品) 278.95万 0.29 260.56万 2.32 93.41
───────────────────────────────────────────────
福建省(地区) 4.19亿 43.57 --- --- ---
浙江省(地区) 4.14亿 43.03 --- --- ---
安徽省(地区) 4891.65万 5.08 --- --- ---
江苏省(地区) 2306.38万 2.40 --- --- ---
广东省(地区) 2239.20万 2.33 --- --- ---
江西省(地区) 1796.14万 1.87 --- --- ---
其他省份(地区) 1661.44万 1.73 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 9.46亿 98.34 --- --- ---
经销(销售模式) 1319.89万 1.37 --- --- ---
其他业务(销售模式) 278.95万 0.29 260.56万 2.32 93.41
其他(补充)(销售模式) 90.19 0.00 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售4.22亿元，占营业收入的18.17%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│第一名 │ 11241.99│ 4.84│
│第二名 │ 8255.67│ 3.55│
│第三名 │ 7844.09│ 3.37│
│第四名 │ 7483.43│ 3.22│
│第五名 │ 7404.52│ 3.19│
│合计 │ 42229.71│ 18.17│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购6.77亿元，占总采购额的36.79%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│第一名 │ 18644.93│ 10.14│
│第二名 │ 14299.37│ 7.77│
│第三名 │ 13488.95│ 7.33│
│第四名 │ 10956.11│ 5.96│
│第五名 │ 10276.50│ 5.59│
│合计 │ 67665.86│ 36.79│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-12-31
●发展回顾:
一、经营情况讨论与分析
2023年是全面贯彻党的二十大精神的开局之年，是实施“十四五”规划承前启后的关键一年，更是公司
深入实施年初董事会制定的《“1175”发展战略规划》的起步之年。报告期内，公司全体员工在管理层的带
领下，以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，上下一心，精诚团结，紧紧围绕《“1175”发展战略
规划》确定的目标——“聚焦主业、提质扩量和降本增效”开展各项工作，“外学标杆、内学精进”，通过
持续“强基固本，聚力攻坚”，积极克服在全球经济处于脆弱复苏等不利因素的影响，全力推动各项目标任
务的完成，从而扎实推进公司主营业务及各方面工作的良好发展。
（一）生产情况——精细管理提质增效，多措并举降本节流
公司管理层继续紧紧围绕“精益生产”的先进经营管理理念，强化精益管理，优化生产过程，多举措推
进降本增效工作。
一是通过“6S管理”系列培训和实施，让“精益管理”的理念扎根于企业各个部门及全体员工，以此进
一步提升精细化管理水平，推动企业高质量发展并迈上新的台阶。
二是通过持续进行产品工艺改进，使得公司产能规模和劳动生产效率得到有效提升。通过对仿超绒技术
的深入研发及改进，使得该产品在市场上独树一帜，市场份额占比加大，并取得了良好的预期效果。2023年
的最高月产量从2022年的15000吨/月左右提升到了18000吨/月左右，全年总产量达到了19.1万吨，创造了公
司有史以来的一个新纪录，这是公司通过不断的技术开发和工艺改进而取得的新突破。
三是不断提高优质品率，新工艺技术也更加趋于成熟稳定。随着新的生产工艺的实施和日渐成熟，公司
在保证满负荷、高效率生产的前提下，产品质量也逐渐趋于更加稳定，客户的认可程度依然保持在高位。据
统计，2023年度客户对公司产品质量的投诉率始终保持在稳定的低位且有逐渐下降的趋势。
四是将开源节流、降本增效工作放在整个生产经营管理过程中的突出位置。通过节能降耗、降本控费等
一系列强有力措施的落实，2023年公司“降本增效、提质扩量”成效显著，其中：通过新生产工艺的实施改
进，公司的单位产品能耗、染料和胶管等辅料消耗下降尤为明显。
五是公司募集资金投资项目“年产50000吨高性能革基布坯布织造生产线建设项目”已于2023年11月全
部建成并达产。高性能革基布坯布的日产量可达160吨/天（原设计生产能力为日产量150吨/天），高性能革
基布坯布织造生产工艺和技术已基本成熟和稳定，日常开机率基本维持在高位运行，生产出的高性能革基布
坯布产品质量稳定。
六是公司不断提升产品规模。2023年初计划新增的6条生产线，已于2024年初全面投入使用，届时产能
将会进一步得到释放，成本优势也将会更加显现。
（二）科技情况——持续推进创新研发，激活企业发展源动力
科技创新是企业发展的源动力，公司始终重视科技创新工作，积极推进信息化、数字化、智能化和自动
化建设：一是启动开发“ERP-OA一体化平台”，将ERP、OA系统进行优化升级，打破企业“数据孤岛”现象
，实现了企业管理和业务全流程的闭环管理，以提升组织运行效率、管理水平和信息数据的准确性、稳定性
，同时达成业务上下游的信息同步，实现了内部交易单据自动化，进一步提升“共享”质效；二是公司搭建
的“自动称料输送系统”从原有的1套增设为3套，通过“自动称料输送系统”替换手动称料，不仅提高生产
效率和减少了生产过程中资源无效占用和浪费，还确保了能有效和稳定控制产品质量，并大幅度减少了粉尘
污染。截至2023年12月31日，公司一共拥有76项实用新型专利、4项发明专利、1项集成电路布图设计。公司
目前正在组织科研人员积极研发多项专利技术。在知识产权保护方面，公司已建立了《专利管理制度》，其
中对于知识产权的管理均作了相应的规定，特别是对合作研究开发的专利，在相关合同和协议中明确了有关
技术成果的归属和利用的相关条款，规范了知识产权管理工作。公司还特别鼓励员工积极参与到相关专利技
术的发明创造工作中，并重视科技成果的转化和推广应用。此外，公司还就如何与上下游企业协同进行研发
创新产品开展了有效工作，以确保协同参与研发企业的产品最终推向市场后能保持有核心的竞争力。
（三）市场情况——稳中求进保增长，行稳致远谋发展
由于世界地缘政治风险的加剧，加上全球经济正处于下行周期，预计“经济疤痕效应”全面的消退仍需
时间，故纺织产业发展和产业升级正处于关键期，结构性问题、周期性矛盾交织，内生动力不足的情况依然
存在。如何就继续保持行业长期向好发展态势，并在现代化产业体系建设中更进一步，是我们行业当前工作
的着力点。
报告期内，公司及其产品在市场表现方面,除继续保持与现有重要客户良好的合作关系的同时，还不断
致力于拓展新的市场。公司销售部门按要求制定了较为合理的销售管理和考核办法，不定期召开“产、供、
销”分析会议，以便及时沟通采购信息、交流销售经验、分析市场行情。
销售人员日常主动积极深入市场开展调研，定期走访客户征求意见和建议，并将开发新区域客户和进一
步巩固老客户工作并举。与此同时，认真做好售后服务工作，使得公司客户的粘性度也在逐步提高。通过采
取以上举措并随着公司产能规模的扩大，公司产品在市场上的占有率也继续稳步攀升，公司在全国革基布生
产行业内继续保持着龙头企业的地位。
（四）安全建设——夯实安全生产基础，筑牢安全生产防线
为了加强规范公司的安全生产工作，改善生产管理状况，降低安全生产风险，预防安全责任事故发生，
以保障人民和财产安全，公司制定了《安全生产管理制度》、《安全生产操作规程》等一系列制度，以确保
覆盖到安全生产管理的各个方面和环节。
公司在2023年度继续深化各项安全制度有关内容，扎实有效地让安全工作更加贴近生产：全厂增设“无
线智能手动报警按钮”装置，该报警装置布设在各个车间，当遇到紧急情况时，通过“一键报警”装置，能
精准确定报警求助人员所在地点和及时了解事故状态，做到了精准防控和高效、及时处置，真正让安全工作
面对面、触手可及，牢筑好安全生产的坚实防线。同时，根据公司全体人员安全风险分级的不同，分别组织
和开展安全培训，定期每季度一次开展重点危险险情应急处置演练或消防器材使用操作讲解，各部门上下主
管人员、班组长和专（兼职）安全员及消防员分工负责落实好日常的安全生产检查工作，并做好自查自纠及
《检查表》的留档存证。
对各部门员工、外来施工人员、专（兼）职安全员和消防员都实行“网格化、区域化”精细管理，并及
时、严格兑现奖惩制度，从而保证了全年的安全生产。
（五）环保建设——牢固树立节能环保理念，积极响应绿色低碳生产的号召
公司十分重视节能环保、清洁生产和资源综合利用工作，不断加大对生产工艺的改良和提升，现已实现
了洗布污水处理后的“中水”回收利用、出缸前洗布轧水回收利用、蒸汽升温冷凝水的重复利用、降温水的
收集回用、日常雨水的收集利用、预定型进烘箱前布上所含水分的回收利用等，从而最大程度地实现了生产
用水的循环利用和节约。此外，公司对热能利用方式继续进行了优化和改进，特别是采用了导热油锅炉替代
蒸汽锅炉、循环利用油炉余热和导热油回油等先进实用技术，已大幅度节约降低了热能消耗。
公司坚持以绿色智造为导向，2023年在原已投入使用或引进新型高温高压节能型JCQWJ-2染色机、机器
筒体加装上色喷淋装置、染液加热使用换热器等先进设备和技术的基础上，为进一步提高能源利用效率、降
低碳排放，又投资新建设了“LNG天然气储存、使用项目”，该项目拟于2024年投入使用，从而能更好地优
化公司的能源使用结构，以推动公司能源消费更加“低碳化”、“清洁化”。
目前在绿色环保方面，公司先后获得了2020年浙江省“绿色工厂”、2022年浙江省“第一批数字化车间
”、浙江省“生产制造方式转型企业（绿色化方向）”、2022年浙江省“节水型标杆”企业、国家级“绿色
低碳工厂”、中国“绿色产品”和2023年国家级“绿色工厂”等荣誉。
（六）党建情况——党建引领聚合力，党企同行促发展
公司始终坚持以党建为引领，做好基层的党建工作和生产经营的共同发展。一是加强党建理论知识的学
习。二是进一步落实党组织在公司治理结构中的政治核心地位，充分发挥党组织的领导核心作用。三是保证
党组织有源源不断的新鲜血液注入，并积极吸纳符合条件的员工加入入党积极分子队伍。截至2023年12月31
日，公司共有正式党员54人（其中在册党员23人，流动党员31人），预备党员4人，入党积极分子4人。报告
期内，根据松阳县委、县政府的指示精神，公司积极开展“一马当先、织造未来”党建品牌创建活动，成立
了党务办公室，并与传化集团有限公司等优秀企业的党组织开展了党建联建和互访互学活动，从而更加健全
完善了公司内部的党建制度，为公司长期稳定可持续发展提供了强大的保障。同时，公司全面推进从严治党
，坚持打好廉政“预防针”，增强拒腐“免疫力”。通过“党委统揽、盯紧关键、恩威并举、严保厚爱”的
工作思路，在工程采购、人事管理、仓储运输、后勤保障等方面“划好红线、树好规矩、立好标准”，努力
培育符合云中马特色的清廉文化，将“清正、廉洁、守底线”的理念践行于全体党员日常行为中，合力筑牢
反腐之堤。2023年度，公司荣获“浙丽·清廉民营企业”荣誉。
此外，公司党委带领“团、工、妇”组织还紧紧围绕公司的生产经营目标，上下协同和联动开展了一系
列活动：“三八”妇女节慰问、优秀员工表彰、“金点子”征集、困难职工慰问帮扶、给职工的80岁以上父
母献孝心、残疾职工慰问座谈、组建民兵连及拥军优属等，充分发挥了党组织的战斗堡垒和党员的先锋模范
作用，从而增强了公司的凝聚力和向心力，使得党建工作与生产经营更加深度融合和贴切。
（七）人才培养——提升人才培养质效，助力人才发展根基
在公司不断发展壮大的过程中，科技创新始终是企业永恒的主题，而科技创新关键在于人才。为了广泛
吸引人才，公司通过积极与高校合作方式，引进具有创新能力的研发人才。与此同时，还积极与浙江理工大
学、浙江省轻工业品质量检验研究院等院校开展“产学研”合作，积极主动将本行业国内外先进的生产管理
经验和技术引进、消化和吸收，以不断提升公司产品在市场中的竞争能力。此外，公司通过制定实施合理的
人才培养计划培养急需人才，并配套推出了相应的激励制度，做到了把各方面的人才和技术骨干人员的选拔
、培养工作常态化、制度化。
二、报告期内公司所处行业情况
报告期内，公司主营业务为革基布的研发、生产和销售。公司目前主要产品为针织革基布，产品主要销
往人造革合成革生产商，最终应用于鞋、箱包、家具、装饰材料等消费品。根据国家统计局发布的《国民经
济行业分类》（GB/T4754-2017），公司所处行业为“C17纺织业”中的“C178产业用纺织制成品制造”中的
“C1789其他产业用纺织制成品制造”中的革基布行业。
纺织行业是浙江省重要民生产业和传统优势产业，更是我国国民经济与社会发展的支柱产业，提高产业
韧性和抗风险能力，仍是行业发展的核心。面对当前复杂严峻的形势，我国纺织行业认真贯彻落实党中央、
国务院决策部署，坚持稳中求进工作总基调，围绕加快建设高质量发展的纺织现代化产业体系目标，深入推
动转型升级。在内销市场持续回暖发挥带动作用，以及国家一系列扩大内需、提振信心、防范风险政策举措
支持下，2023年纺织行业经济运行持续回升，生产、出口、投资等主要经济运行指标降幅逐步收窄，利润增
速由负转正，纺织现代化产业体系建设取得积极进展。
2023年纺织行业总体运行情况：
（一）行业景气保持扩张，生产形势稳步好转
2023年，受外部环境复杂等因素影响，我国纺织行业产销形势总体较为严峻，企业生产经营压力有所加
大。随着内需带动作用渐强，行业产销衔接、经济循环状况持续好转，在国家一系列稳增长政策支撑下，纺
织企业发展预期及信心逐步改善，全年行业综合景气持续位于扩张区间。根据中国纺织工业联合会调查数据
，2023年四个季度纺织行业综合景气指数分别为55.6%、57%、55.9%和57.2%，回升至近年来的较高位水平。
纺织行业产能利用率和生产形势稳中有升。根据国家统计局数据，2023年纺织业和化纤业产能利用率分
别为76.4%和84.3%，均高于同期全国工业产能利用水平，其中化纤业产能利用率较上年提高2个百分点。202
3年，纺织行业规模以上企业工业增加值同比减少1.2%，降幅较2022年收窄0.7个百分点。其中，纺织业工业
增加值降幅收窄至-0.6%，较2022年提高2.1个百分点；化纤业工业增加值增速于一季度由负转正后持续加快
，全年同比增长9.6%，较上年回升8.5个百分点。
（二）内销市场持续回暖，出口降幅逐步收窄
2023年，随着国家扩内需、促消费各项政策措施落地显效，居民多样化、个性化衣着消费需求加快释放
，国风国潮产品及自主品牌市场认可度提升，我国纺织服装内需保持较好回暖势头。国家统计局数据显示，
2023年全国限额以上单位服装、鞋帽、针纺织品类商品零售额同比增长12.9%，增速较2022年大幅回升19.4
个百分点，整体零售规模超过之前水平。在网上零售消费体验提升、电商业态蓬勃发展等积极因素带动下，
网络渠道零售增速实现良好回升，2023年全国网上穿类商品零售额同比增长10.8%，增速较2022年大幅回升7
.3个百分点。
受海外需求收缩、贸易环境风险上升等因素影响，2023年我国纺织行业出口压力明显加大，但行业发展
韧性在外贸领域持续显现，对“一带一路”部分市场出口实现较好增长，带动纺织品服装出口总额降幅逐步
收窄。根据中国海关快报数据，2023年我国纺织品服装出口总额为2936.4亿美元（不含海关HS编码94章中的
纺织品），同比减少8.1%，增速较2022年回落10.6个百分点，但累计降幅自9月以来逐步收窄。主要出口产
品中，纺织品（纺织纱线、织物及制成品）出口额为1345亿美元，同比减少8.3%；服装出口额为1591.4亿美
元，同比减少7.8%。主要出口市场中，我国对美国、欧盟、日本等市场纺织品服装出口规模均较上年有所减
少，对“一带一路”沿线的土耳其、俄罗斯等国家出口稳中有升。
（三）效益水平稳步改善，投资降幅有所收窄
2023年，受市场需求不足、成本传导压力加大等因素影响，纺织企业经营情况承压，但在内需市场回暖
支撑下，效益水平稳步改善。根据国家统计局数据，2023年纺织行业3.8万户规模以上企业营业收入同比减
少0.8%，降幅较2022年收窄0.1个百分点；利润总额同比增长7.2%，增速较2022年大幅回升32个百分点，全
年实现由负转正；营业收入利润率恢复至3.8%的年内最高水平，较2022年提高0.3个百分点。产业链绝大多
数环节效益情况较上年明显改善，化纤、毛纺织、丝绸、长丝织造、印染等行业营业收入同比实现正增长；
化纤、丝绸、棉纺织、毛纺织、麻纺织和纺织机械等行业利润总额同比增幅超过10%。
在市场需求偏弱的背景下，纺织企业投资信心仍显不足，但随着盈利水平持续改善及转型升级步伐加快
，行业投资降幅有所收窄。2023年，我国纺织业、服装业和化纤业固定资产投资完成额同比分别减少0.4%、
2.2%和9.8%，增速虽然均较2022年有所回落，但较2023年内低位水平分别收窄10.6、3.5和1.8个百分点。
（四）以进促稳，筑牢纺织新型工业化发展根基
2024年，我国纺织行业发展面临的不稳定不确定因素依然较多，保持稳中向好恢复态势仍将面临诸多挑
战。国际政治经济环境错综复杂，在主要发达经济体紧缩货币政策效应下，全球经济贸易活动及金融系统稳
定性面临挑战，国际市场需求改善压力依然较大；部分发达国家“去风险”政策加剧全球“脱钩断链”风险
，国际纺织产业链供应链布局持续调整，我国纺织行业巩固国际竞争优势、开展国际贸易和投资合作的环境
依旧复杂。但是，国内宏观经济将持续回升向好，基本面韧性强、高质量发展活力足、宏观政策空间广等支
撑条件不断累积增多，随着新型城镇化和城乡融合进程加快，我国超大规模、不断升级的内需市场优势仍然
明显，将是支撑纺织行业高质量发展的首要动力。大健康、绿色生态、智慧生活、国货潮品等消费热点焕发
活力，纺织企业仍可积极作为，在建设高端化、智能化、绿色化、融合化的纺织现代化产业体系进程中把握
机遇，谋划立足。与此同时，我国推进共建“一带一路”走过金色十年，高标准自由贸易区网络建设持续推
进，与沿线国家开展纺织服装产业链共建的合作基础不断巩固，将为纺织行业进一步开拓多元化国际市场和
构建国际化供应链体系提供有利条件，发挥防范化解外部风险冲击的重要作用。
纺织行业将全面贯彻落实党的二十大精神和中央经济工作会议有关决策部署，坚持稳中求进、以进促稳
、先立后破，聚焦高质量发展主线，持续深化转型升级，不断巩固增强经济运行回升向好基础，加快累积增
强高质量发展韧性，努力保障产业链供应链稳定、安全运行，继续发挥好纺织行业在保障供给、激活内需、
改善就业与收入等方面的积极作用，为推动行业经济运行持续向好、完成国民经济发展目标任务做出应有贡
献，在推动新型工业化、建设现代化产业体系的新征程中固本兴新！
三、报告期内公司从事的业务情况
报告期内公司专注于人造革合成革基层材料——革基布的研发、生产和销售。公司目前主要产品为针织
革基布，根据编织工艺的不同可以分为经编革基布和纬编革基布两个系列，每个系列根据产品的厚度、毛效
、定型效果等又可细分为不同型号产品。不同的编制工艺和产品特性，使得公司革基布产品具备不同的功能
性特点。公司革基布产品主要销往人造革合成革生产商，最终应用于鞋、箱包、家具、装饰材料等消费品。
公司产品销售继续以国内销售为主。近几年，我国制革企业逐渐从大中城市向小城市、乡镇转移，主要
企业都集中在沿海一带，如福建、浙江、广东等省份。公司国内主要销往浙江、福建、安徽、广东等省份，
同时积极拓展四川等省份的内地市场。
公司一直致力于革基布传统工艺技术的改良，并积极响应国家绿色低碳循环发展的战略，坚持绿色制造
和节能环保的生产模式，不断提升自身产能规模，降低单位能耗，形成可持续发展。
2023年度，公司全年经营业绩稳中有升，实现营业收入232470.77万元，较上年同期增长23.07%；实现
净利润11946.57万元，较上年同期增长18.44%，实现归属于母公司所有者的净利润11946.57万元，较上年同
期增长18.44%。
四、报告期内核心竞争力分析
2023年是纺织行业全面贯彻落实党的二十大精神的开局之年，虽然我国发展进入战略机遇和风险挑战并
存、不确定难预料因素增多的时期，但我国经济韧性强、潜力大、活力足，在政策促进、消费回暖、预期提
升、信心提振等多项利好加持下，经济增长的拉动作用持续提升，逐渐成为经济增长的最主要推动力。报告
期内，公司坚定不移地按照年初董事会制定的《“1175”发展战略规划》确定的目标——“聚焦主业、提质
扩量和降本增效”，坚持稳中求进，加大投资和研发力度，持续改进生产工艺和技术，不断扩大产销能力和
提高市场占有率，公司及其产品在市场中的核心竞争力得到了有效提升。
公司核心竞争力主要体现在以下几个方面：
（一）规模领先优势
公司是国内针织革基布行业龙头企业，针织革基布产销能力位于行业前列，具备规模领先优势。公司生
产的规模效应有效提升了公司的盈利水平。在成本方面，公司厂房建设、生产装备、环保设施等大额固定资
产投资被进一步摊薄；在产品质量方面，规模化生产避免因频繁调试设备参数而导致的产品质量不稳定问题
；在产品种类方面，更加齐全的细分产品种类可以满足客户的多样化需求；在产品供应方面，稳定的大规模
产品供应能力进一步增强大客户粘性；在原材料采购方面，规模化的采购提升了公司对于供应商的议价能力
。随着国家产业政策的调控以及环保监管力度的加强，部分污染严重、技术落后、生产管理水平较低的中小
革基布生产企业因经营压力而被迫关闭。在行业订单需求向大型革基布生产企业聚集的趋势下，公司规模优
势将进一步加强。公司与众多优质大客户的合作日益稳定，抗风险能力逐渐增强。
公司连续多年的重大性资本支出都在土地购置、厂房扩建和设备采购上。公司拥有大规模的厂房以及足
量的员工，并且高度重视生产设备的升级改造，同时加快生产现代化的进程，推进自动化生产，提高了生产
效率和产品品质。
（二）工艺技术优势
在传统革基布生产工艺中，坯布染色后需经预定型、定型两道定型环节。该预定型工序可使得让坯布更
容易起毛，并且防止后续起绒时织物门幅过度收缩，以及保证布面的平整度使起绒时不易产生皱条，有利于
生产出满足成品门幅、厚度等要求的革基布产品。传统革基布生产工艺在行业内已较为成熟。
公司于2016年开始自主研发湿拉毛革基布生产工艺。基于对湿拉毛革基布生产工艺的深刻理解，公司自
主研发湿拉毛革基布生产工艺一实现了对传统革布生产工艺的首次革新，而湿拉毛革基布生产工艺二的推广
应用，是公司对湿拉毛革基布生产工艺持续改进创新，公司工艺技术竞争优势得以进一步巩固提升。在湿拉
毛革基布生产工艺一中，公司将传统革基布生产工艺流程中的烘干（预定型）工序替换为轧干工序，坯布染
色脱水后不进入开幅工序，布绳状的半成品直接进入轧车料糟，在常温下将起毛剂、柔软剂、渗透剂吸附到
布料上。经过轧干后，面料被放入脱水机利用离心力脱干，开幅后送往拉毛车间起毛。由于布料绳状通过轧
机料糟，一辆轧机可以同时加工四条坯布，生产效率明显提高。在湿拉毛革基布生产工艺二中，公司在湿拉
毛革基布生产工艺一的基础上进一步省略了轧干工序，坯布染色脱水后直接进入开幅、拉毛、定型工序，革
基布生产效率进一步提升。
公司湿拉毛革基布生产工艺历经漂洗、染色、清洗、脱水、轧干、开幅、拉毛、定型等多个环节，对染
色、拉毛、定型工艺设计要求较高，任何一道工序出现问题都可能对革基布的质量与性能产生较大影响。因
此同行业竞争者较难通过简单模仿形成竞争优势。除湿拉毛革基布生产工艺，公司自主研发了纬编色丝直拉
毛技术、50D纬编平板无毛丝、少毛丝技术、高F纬编二浴法染色提高起毛效果技术等主要产品生产技术。公
司积累了良好的技术优势，自主创新能力不断提升，被评为浙江省省级高新技术企业研究开发中心。
（三）环保清洁优势
革基布行业呈现绿色化发展趋势。《中华人民共和国环境保护法》《水污染防治行动计划》《“十四五
”节能减排综合工作方案》《固定污染源排污许可分类管理名录（2019年版）》《排污许可管理条例》等文
件相继出台，革基布生产企业的环保运行标准进一步收严。报告期内，公司十分重视节能环保与清洁生产，
对生产工艺进行改良，实现了洗布污水处理后的“中水”回收利用、出缸前洗布水轧回利用、蒸汽升温冷凝
水重复利用、降温水收集回用、雨水收集利用、预定型进烘箱前布上所含水分回用等，最大程度实现了生产
用水循环利用。此外，公司对热能利用方式进行改进，使用导热油锅炉替代蒸汽锅炉，循环利用油炉余热及
导热油回油节约热能。公司搭建“自动称料输送系统”替换手工称料，大幅减少粉尘污染。
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