经营分析☆ ◇603131 上海沪工 更新日期：2024-04-17◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
焊接与切割设备的研发、生产及销售；航天军工系统装备设计、研发、生产、装配和试验测试服务
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
智能制造分部(行业) 3.94亿 95.33 --- --- ---
高端装备配套分部(行业) 1745.63万 4.23 --- --- ---
其他(补充)(行业) 268.91万 0.65 --- --- ---
分部间抵消(行业) -84.78万 -0.21 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
焊接与切割设备(产品) 3.92亿 94.87 --- --- ---
高端装备配套(产品) 1567.73万 3.80 --- --- ---
其他(补充)(产品) 268.91万 0.65 --- --- ---
其他业务(产品) 260.55万 0.63 --- --- ---
机器人系统集成(产品) 19.49万 0.05 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
国外销售(地区) 2.86亿 69.22 --- --- ---
国内销售(地区) 1.24亿 30.13 --- --- ---
其他(补充)(地区) 268.91万 0.65 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
制造业务(行业) 9.79亿 98.74 2.17亿 96.05 22.15
其他业务(行业) 1247.64万 1.26 892.37万 3.95 71.52
───────────────────────────────────────────────
弧焊设备(产品) 6.89亿 69.51 1.55亿 68.86 22.56
高端装备配套(产品) 1.44亿 14.48 4475.12万 19.82 31.17
自动化焊接（切割）成套设备(产 1.37亿 13.83 1639.80万 7.26 11.96
品)
其他(补充)(产品) 1247.64万 1.26 892.37万 3.95 71.52
机器人系统集成(产品) 910.96万 0.92 25.66万 0.11 2.82
───────────────────────────────────────────────
国外销售(地区) 6.26亿 63.16 1.31亿 57.93 20.89
国内销售(地区) 3.53亿 35.58 8608.56万 38.12 24.40
其他(补充)(地区) 1247.64万 1.26 892.37万 3.95 71.52
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
智能制造分部(行业) 3.32亿 80.54 --- --- ---
航天业务分部(行业) 7414.28万 17.97 --- --- ---
其他(补充)(行业) 652.87万 1.58 --- --- ---
分部间抵消(行业) -39.49万 -0.10 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
焊接与切割设备销售(产品) 3.25亿 78.66 --- --- ---
航天业务销售(产品) 7255.43万 17.59 --- --- ---
其他(补充)(产品) 652.87万 1.58 --- --- ---
机器人系统集成销售(产品) 636.48万 1.54 --- --- ---
其他业务销售(产品) 260.36万 0.63 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
国外销售(地区) 2.29亿 55.57 --- --- ---
国内销售(地区) 1.77亿 42.85 --- --- ---
其他(补充)(地区) 652.87万 1.58 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2021-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
制造业务(行业) 12.93亿 98.63 3.28亿 96.95 25.38
其他业务(行业) 1801.97万 1.37 1032.49万 3.05 57.30
───────────────────────────────────────────────
弧焊设备(产品) 8.89亿 67.82 1.85亿 54.78 20.85
航天业务(产品) 2.30亿 17.51 1.21亿 35.80 52.77
自动化焊接（切割）成套设备(产 9624.39万 7.34 1171.47万 3.46 12.17
品)
机器人系统集成(产品) 7803.32万 5.95 988.03万 2.92 12.66
其他(补充)(产品) 1801.97万 1.37 1032.49万 3.05 57.30
───────────────────────────────────────────────
国外销售(地区) 7.42亿 56.59 1.37亿 40.55 18.50
国内销售(地区) 5.51亿 42.03 1.91亿 56.40 34.64
其他(补充)(地区) 1801.97万 1.37 1032.49万 3.05 57.30
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【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2022-12-31
前5大客户共销售2.72亿元，占营业收入的27.46%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│合计 │ 27222.07│ 27.46│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2022-12-31
前5大供应商共采购0.71亿元，占总采购额的11.32%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│合计 │ 7114.82│ 11.32│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
（一）智能制造业务板块
1、行业情况
公司智能制造业务板块所处行业为焊接与切割设备制造行业，属于中国证监会公布的《上市公司行业分
类指引》C34的行业。在现代工业生产中，焊接和切割是金属加工的重要工艺，应用领域广泛，如船舶制造
、基建工程、能源化工、工程机械、汽车制造、桥梁建设、动力电池等领域。随着我国工业化程度的不断提
高，焊接与切割设备制造行业呈现稳步增长的态势。
从技术升级的角度看，在弧焊设备领域，国内制造商的产品技术水平已经接近国外进口产品，逐渐摆脱
进口依赖，在高档数字化焊机、成套焊接设备方面我国已经具备了一定的开发和生产能力，未来发展前景广
阔。自动化焊接（切割）成套设备行业在国内发展历程尚短，但前景广阔，客户对自动化焊接装备的需求持
续扩大，优势企业的发展空间较大；激光焊接（切割）设备应用范围广，激光切割伴随着功率的提升，从薄
板往中厚板市场渗透趋势明显，激光焊接对高端制造市场的渗透率也在不断提高，行业前景广阔，容量也呈
现逐年增长态势。
由于近年来国内外市场环境复杂性和不确定性加剧，全球经济增速有所放缓，消费水平受经济周期性影
响有所下降，导致国内焊接与切割设备制造行业市场竞争加剧。
2、业务情况说明
智能制造业务板块主要从事焊接与切割设备的研发、生产及销售，是国内规模最大的焊接与切割设备制
造商之一，具有全系列产品生产能力，“沪工”品牌在行业内享有很高的声誉，产品远销全球110个国家和
地区，出口金额连续多年位居行业前茅。
公司产品线齐全、产业链完整，主要业务领域覆盖数字化智能焊机、数字化焊接云平台群控系统、数字
化IOT智能切割管理服务系统、激光数控切割设备、机器人成套设备等多重领域。
公司主营的焊接与切割设备，分别被称为“钢铁缝纫机”和“钢铁剪刀”，是现代工业化生产中不可缺
少的基础加工设备，只要用到金属材料加工的工业领域，就需要焊接与切割设备，其应用范围十分广泛，包
括海洋工程、轨道交通、工程机械、汽车制造、电力电站、石化装备、管道建设、建筑工程、机械制造、桥
梁建设、压力容器、船舶制造、通用设备制造、新能源、动力电池、3C产业等诸多行业。公司的机器人系统
集成业务依托一体化的工艺解决方案平台，能为客户提供智能化、自动化的成套机器人系统，可以广泛地应
用于汽车零部件、3C、白色家电、金属加工、工程机械等诸多行业。
（二）高端装备配套板块的行业情况
1、行业情况
公司高端装备配套板块所处行业为中国证监会公布的《上市公司行业分类指引》C37行业，属于国家正
大力支持的高端制造业。《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》
中明确指出，要聚焦新一代信息技术、生物技术、新能源、新材料、高端装备、新能源汽车、绿色环保以及
航空航天、海洋装备等战略性新兴产业，加快关键核心技术创新应用，增强要素保障能力，培育壮大产业发
展新动能。国家相关政策鼓励支持将有力提振相关产业的市场需求，亦将助推相关领域产值的增长。
2、业务情况说明
公司的高端装备配套板块主要从事大型装备构件及相关产品的设计、研制、生产制造、装配和试验测试
等现场服务。
二、报告期内核心竞争力分析
（一）智能制造板块的核心竞争力分析
1、产品优势
公司产品性能好，质量稳定，产品线齐全，产业链完整。公司主营的焊接与切割设备，分别被称为“钢
铁缝纫机”和“钢铁剪刀”，是现代工业化生产中不可缺少的基础加工设备，只要用到金属材料加工的工业
领域，就需要焊接与切割设备。公司凭借雄厚的技术实力，以数字化控制技术为核心，是在国内领先拥有全
系列气体保护焊机、氩弧焊机、埋弧焊机、手工弧焊机等高端数字化控制焊接与切割产品的企业，其控制系
统配备了相应的群控软件。此外，公司还发展了机器人焊接（切割）系统、激光焊接（切割）设备、自动化
焊接（切割）成套设备等系列的产品类别，形成一条焊接与切割兼备的完整产业链，使用物联网、大数据等
先进技术，打造智能工厂，为客户提供智能制造设备整体解决方案，满足其多样化及一站式采购的需求。
2、技术优势
公司产品技术含量较高，屡获殊荣。公司被评为“国家高新技术企业”、“上海市院士专家工作站”、
“上海市企业技术中心”、“上海市科技小巨人”、“上海市专利示范企业”、“第一批上海市专精特新企
业”、“第二批工业和信息化部专精特新小巨人企业”。公司参与和起草了“限制负载的手工金属弧焊电源
”和“电磁兼容性要求”多项行业国家标准制定工作。多类重要产品曾先后被评为“国家重点新产品”、“
上海市重点新产品”、“上海市火炬计划”、“上海市高新技术成果转化项目”，并被“全国工程建设系统
职业技能竞赛”选为大赛指定专用设备。
3、品牌优势
公司是国内较早从事焊接与切割设备生产的企业之一，在多年的发展过程中凭借可靠的产品质量在行业
内部和用户心目中树立了良好的品牌形象，被评为出口工业产品企业一类管理企业，已荣获“上海外贸自主
品牌示范企业”称号。沪工商标（第七类电焊机商品）入选《第一批上海市重点商标保护名录》曾被评为中
国驰名商标、上海市著名商标。上海市重点商标保护名录是上海市工商局为进一步加强上海商标知识产权保
护、贯彻落实上海扩大开放100条重大举措、推进保障上海“四大品牌”建设而制定，入选的商标基本均为
老字号、行业巨头、国际知名商标等具有较高知名度的品牌，沪工商标作为第一批入选，即是对沪工品牌知
名度、美誉度、市场影响力的高度认可。未来，公司将再接再厉加大品牌建设与保护力度，不断提升品牌含
金量，扩大企业品牌在全球的影响力。
4、市场优势
经过多年的经营，公司在生产规模、产品系列齐全程度、设计研发能力、质量管理体系、国际贸易能力
、出口资质、财务信用、客户服务等多方面不断提升，利用覆盖广泛领域的产品线，在业内积攒了良好的口
碑，产品销售覆盖全国，并在国内积累了重点行业内的优质客户资源，同时产品远销全球110个国家和地区
，出口金额多年位居行业前茅，目前已与国际上各地区的重点客户建立了良好稳定的合作关系。
5、工艺及装备优势
焊接与切割产品种类较多，客户需求各异，生产具有多批少量的特点。公司配备有全套的精密加工设备
和柔性化的生产作业线，能够针对市场的变化和产品设计的变更做出快速反应，以满足客户的多样化需求。
同时，公司在长期的生产制造过程中，不断提升加工工艺水平，努力实现标准化生产和提高产品的一致性。
在生产过程中，公司配备了全过程检测设备，保证了公司对产品质量的控制力度，确保产品的品质。
6、产业区位优势
公司所在地上海是中国国际贸易中心、国际航运中心、国际金融中心，区位优势明显。与此同时，公司
所处的长三角地区是我国最大的经济核心区之一，也是我国焊接与切割设备制造行业的重要产业聚集地，周
边拥有良好的产业发展环境。上游方面，长三角地区拥有众多的钢材制品、铜制品生产厂商以及器件配套商
。下游方面，长三角地区工业发达，无论是车辆制造、船舶制造、钢结构、建筑装饰施工等方面在全国都处
于领先地位，产业集群优势明显。这些因素都为公司的采购、销售、技术创新及高端人才储备提供基础。公
司所在区域青浦区，是长三角一体化发展示范区，也是上海唯一和江浙同时接壤的行政区，背靠虹桥枢纽，
面向江浙广阔腹地，是长三角的桥头堡。2018年11月，国家主席习近平表示，将支持长江三角洲区域一体化
发展并上升为国家战略，着力落实新发展理念，构建现代化经济体系，推进更高起点的深化改革和更高层次
的对外开放。2019年12月，中共中央、国务院印发《长江三角洲区域一体化发展规划纲要》，明确了长三角
区域一体化发展的规划范围、战略定位、发展目标。在长三角一体化的国家战略背景下，青浦作为长三角一
体化示范区，是上海长三角一体化发展的重中之重。同时，作为中国进口博览会的永久举办地，青浦在上海
进一步扩大对外开放过程中发挥着重要作用，已从“上海西大门”跃升为“上海之门”。随着一体化融合的
不断加深，长三角地区未来几年将加快推进综合交通基础设施互联互通等一系列重点工程，使得上海青浦的
区位优势更为突显。
（二）高端装备配套板块的核心竞争力分析
1、先进的工艺技术
该类产品的企业标准在生产工艺、技术指标上比普通国家标准要求更加严格，因此该行业对生产技术、
产品设计和生产工艺有很高的要求并形成较高的技术壁垒。本公司下属企业通过多年来的技术积淀和试验获
得的经验积累，使其可以满足客户对于技术和生产能力的要求，公司产品长期保持稳定的高良品率。
2、深厚的客户资源
本领域市场具有较高的技术壁垒和准入门槛，公司长期、稳定、高质量的交付能力及技术、服务能力，
得到客户高度认可，并在后续的产品升级、技术改进和其他采购中形成对供应商较为稳定的保障。本公司下
属企业经过多年的业务培育，在合作资源与工艺技术方面已形成先发优势，与相关单位建立了良好的合作关
系和配套关系，相应产品可在较长期间内保持优势地位。
3、专业的人才团队
该板块所处行业属于专业化程度较高的领域，核心人才不仅须具备相应的专业技能，更重要的是必须对
客户需求、行业发展趋势、产品工艺方案、应用环境等有深入和准确的理解。本公司该板块下属企业的核心
成员均具有相关领域的丰富工作经验，公司拥有一支技术精湛、经验丰富、结构合理、人员稳定的工匠级技
术团队。
三、经营情况的讨论与分析
（一）智能制造板块方面
公司积极应对市场变化，进一步整合内外部资源，加大对数字化焊机、智能化焊机、机器人焊接成套系
统、激光焊接与切割系统、工业控制、智能工厂、数字化工业物联网、工业大数据与远程控制等领域的投入
，以及在相关产业链上的拓展。公司推出了拥有专家数据库、全波形控制、可拓展群控、专机接口、机器人
数字接口的系列产品，还推出了数字化智能焊接与切割云平台（群控系统）。运用物联网、大数据等技术，
实现工艺监管、生产监管、过程监管、数据监管等功能，可实现生产成本的精确统计，焊机使用管理和焊接
工艺的严格控制，提高用户企业整体管理水平。
在销售上，公司在稳定现有传统优势市场的基础上，继续紧跟国家“一带一路”的倡议，加快拓展沿线
国家和地区的市场，加强沪工全球的品牌建设，巩固市场占有率。同时，公司在国内继续巩固现有的市场地
位，进一步开拓和挖掘更具深度的国内市场，产品销售覆盖全国并在国内重点行业取得了较好的成绩。在生
产上，公司积极利用、优化现有生产资源，提升效率。在研发上，公司密切关注行业发展和技术更新趋势，
引领公司的研发团队聚焦数字化和智能化，通过产品创新，从源头出发，向研发要效益。通过多年的积累，
公司已完全实现了产品从设计开发到上市的全流程管理。在人才储备方面，公司在现有人才团队的基础上，
积极储备更多的有识之士和中高级技术人才加入沪工的团队。在信息化建设方面，充分利用ERP系统、SRM供
应商协同平台、CRM客户关系管理系统、HRM人力资源管理系统、PLM产品生命周期管理系统等。在提升管理
方面，公司继续深入推行“八个全面”工作理念：即全面预算、全面考核、全面审核、全面6S、全面看板管
理、全面培训、全面服务和全面信息化。
公司进一步夯实数字化生产管理模式，在信息化管理基础上持续升级，进一步优化数字化工厂建设，加
快企业建设数字化赋能，全维度提升管理及服务水平。报告期内，公司开启了2023智尊产品发布会，发布了
智尊系列数字化智能电焊机，并推出激光焊全系列设备，携手全国各区域经销商，为国内外行业客户提供全
面焊接与切割解决方案。
（二）高端装备配套板块
报告期内，高端装备配套板块所处行业发展趋势仍受到国家相关政策鼓励支持，相关产业的市场需求将
得到有力提振，亦将助推相关领域产值的增长。公司将继续大力发展大型装备构件及直属件的生产、装配和
试验测试服务，积极参与高端装备配套相关产品的生产设计、生产加工、装配和试验测试工作，实现产业链
上下游深度融合。
〖免责条款〗
1、本公司力求但不保证提供的任何信息的真实性、准确性、完整性及原创性等，投资者使
用前请自行予以核实，如有错漏请以中国证监会指定上市公司信息披露媒体为准，本公司
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