经营分析☆ ◇603163 圣晖集成 更新日期：2024-05-04◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
洁净室厂房建造规划、设计建议、设备配置、工程施工、工程管理及维护服务等。
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
IC半导体行业(行业) 13.46亿 67.00 1.42亿 52.59 10.55
精密制造行业(行业) 4.81亿 23.93 8800.33万 32.58 18.31
光电行业(行业) 1.01亿 5.05 2074.88万 7.68 20.46
其他行业(行业) 7802.36万 3.88 1655.26万 6.13 21.21
其他业务(行业) 286.53万 0.14 275.10万 1.02 96.01
───────────────────────────────────────────────
洁净室工程:系统集成(产品) 15.17亿 75.51 1.92亿 71.21 12.68
其他机电安装工程(产品) 2.76亿 13.75 4413.52万 16.34 15.98
洁净室工程:二次配工程(产品) 2.01亿 10.02 2860.96万 10.59 14.21
设备销售(产品) 1162.19万 0.58 225.74万 0.84 19.42
其他业务(产品) 286.53万 0.14 275.10万 1.02 96.01
───────────────────────────────────────────────
境内地区:华东地区(地区) 8.01亿 39.89 1.15亿 42.68 14.38
境内地区:华中地区(地区) 3.52亿 17.51 2553.57万 9.45 7.26
境内地区:华南地区(地区) 3.18亿 15.85 2223.52万 8.23 6.98
境外地区:越南(地区) 3.01亿 15.00 6252.29万 23.15 20.75
境外地区:泰国(地区) 1.11亿 5.54 1841.90万 6.82 16.54
境内地区:西南地区(地区) 7809.42万 3.89 1654.26万 6.12 21.18
境内地区:其他地区(地区) 2059.15万 1.03 269.53万 1.00 13.09
境外地区:印尼(地区) 1378.96万 0.69 364.19万 1.35 26.41
境外地区:其他地区(地区) 935.24万 0.47 46.66万 0.17 4.99
其他业务(地区) 286.53万 0.14 275.10万 1.02 96.01
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
IC半导体行业(行业) 5.67亿 61.90 --- --- ---
精密制造行业(行业) 2.07亿 22.56 --- --- ---
其他行业(行业) 7756.30万 8.47 --- --- ---
光电行业(行业) 6324.72万 6.91 --- --- ---
其他业务收入(行业) 139.92万 0.15 115.78万 0.78 82.75
───────────────────────────────────────────────
洁净室工程-系统集成(产品) 7.81亿 85.38 --- --- ---
洁净室工程-二次配工程(产品) 7688.23万 8.40 --- --- ---
其他机电安装工程(产品) 5554.60万 6.07 --- --- ---
其他(补充)(产品) 139.92万 0.15 --- --- ---
设备销售(产品) 4900.00 0.00 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
境内(地区) 7.51亿 82.04 --- --- ---
境外(地区) 1.64亿 17.96 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
IC半导体行业(行业) 8.72亿 53.57 1.49亿 59.28 17.09
精密制造行业(行业) 4.08亿 25.04 4520.97万 17.99 11.09
光电行业(行业) 2.82亿 17.34 3488.88万 13.88 12.36
其他行业(行业) 6398.06万 3.93 2236.06万 8.90 34.95
其他(补充)(行业) 203.25万 0.12 191.82万 0.76 94.38
股份支付(行业) 0.00 0.00 -201.76万 -0.80 ---
───────────────────────────────────────────────
洁净室工程-系统集成(产品) 13.81亿 84.84 2.10亿 83.53 15.20
洁净室工程-二次配工程(产品) 1.92亿 11.81 2908.18万 11.57 15.13
其他机电安装工程(产品) 3207.67万 1.97 581.05万 2.31 18.11
设备销售(产品) 2050.62万 1.26 660.84万 2.63 32.23
其他(补充)(产品) 203.25万 0.12 191.82万 0.76 94.38
股份支付(产品) 0.00 0.00 -201.76万 -0.80 ---
───────────────────────────────────────────────
境内地区-华东地区(地区) 8.87亿 54.48 1.31亿 52.10 14.77
境内地区-西南地区(地区) 2.30亿 14.10 2248.85万 8.95 9.80
境外地区-越南(地区) 1.91亿 11.72 2083.43万 8.29 10.92
境内地区-华中地区(地区) 1.48亿 9.09 4877.73万 19.40 32.96
境内地区-华南地区(地区) 5645.06万 3.47 441.02万 1.75 7.81
境外地区-泰国(地区) 4977.97万 3.06 532.03万 2.12 10.69
境外地区-印尼(地区) 4199.73万 2.58 977.68万 3.89 23.28
境内地区-其他地区(地区) 2248.40万 1.38 889.83万 3.54 39.58
其他(补充)(地区) 203.25万 0.12 191.82万 0.76 94.38
股份支付(地区) 0.00 0.00 -201.76万 -0.80 ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2021-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
IC半导体行业(行业) 10.37亿 60.90 1.95亿 75.86 18.82
精密制造行业(行业) 4.32亿 25.40 3658.55万 14.22 8.46
其他行业(行业) 1.39亿 8.15 1268.85万 4.93 9.14
光电行业(行业) 9330.61万 5.48 1401.37万 5.45 15.02
其他业务收入(行业) 122.03万 0.07 73.75万 0.29 60.44
股份支付(行业) --- --- --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
境内地区-华东地区(地区) 9.30亿 54.61 --- --- ---
境外地区-越南(地区) 2.30亿 13.53 --- --- ---
境内地区-华中地区(地区) 2.12亿 12.42 --- --- ---
境外地区-泰国(地区) 1.58亿 9.29 --- --- ---
境外地区-印尼(地区) 6406.18万 3.76 --- --- ---
境内地区-其他地区(地区) 5213.07万 3.06 --- --- ---
境内地区-西南地区(地区) 3141.26万 1.85 --- --- ---
境内地区-华南地区(地区) 2390.73万 1.40 --- --- ---
其他业务收入(地区) 122.03万 0.07 73.75万 0.29 60.44
───────────────────────────────────────────────
洁净室工程-系统集成(业务) 14.39亿 84.51 2.02亿 78.64 14.06
洁净室工程-二次配工程(业务) 2.21亿 12.99 4680.84万 18.20 21.17
其他机电安装工程(业务) 4131.77万 2.43 933.55万 3.63 22.59
其他业务收入(业务) 122.03万 0.07 73.75万 0.29 60.44
设备销售(业务) 2.02万 0.00 5500.00 0.00 27.23
股份支付(业务) --- --- --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售8.89亿元，占营业收入的44.25%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│客户一 │ 30620.79│ 15.24│
│客户二 │ 25671.44│ 12.78│
│客户三 │ 13087.55│ 6.51│
│客户四 │ 10788.32│ 5.37│
│客户五 │ 8734.72│ 4.35│
│合计 │ 88902.82│ 44.25│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购1.35亿元，占总采购额的10.58%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│供应商一 │ 3500.16│ 2.74│
│供应商二 │ 2764.38│ 2.16│
│供应商三 │ 2591.22│ 2.03│
│供应商四 │ 2569.69│ 2.01│
│供应商五 │ 2100.64│ 1.64│
│合计 │ 13526.09│ 10.58│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-12-31
●发展回顾:
一、经营情况讨论与分析
2023年，公司持续践行“做对第一次，做好每一次”的企业文化方针，始终如一竭诚为每一个客户做好
周全的服务，致力于成为优质空间的塑造者。回顾过去一年，“卷”已经成为国内市场竞争日益加剧最好的
总结陈词，国外市场则面临因工案增加带来的人力不足压力，通才型及专业型人才缺口扩大。面对复杂的国
内外经营环境，公司不断优化内部流程，积极采取风险应对措施，围绕精实会议所传达的季度经营目标，实
现小步快走，稳打稳扎的战略举措，认真组织开展各项工作；积极调整客户及产品结构，从成本，质量，安
全，进度，环境保护方面为竞争力的稳定提升奠定良好基础。
2023年是公司研发技术成果显现的一年。报告期内公司荣获“高新技术企业”，截止2023年末，公司持
有专利61项，其中发明专利9件，实用新型专利52项；软件著作权3项。
2023年是公司经营业绩稳步向好的一年。公司2023年度经营目标如期达成，营收与净利润均取得可观增
长。报告期内公司实现营业收入20.09亿元，同比增长23.41%；净利润1.40亿元，同比增长13.86%。公司业
绩增长主要得益于洁净室行业下游应用客户的需求增加，公司在东南亚区域的提早布局成果显露；公司在维
护既有稳定的优质客户关系的同时不断开发新客户；公司不断加强服务创新能力的同时，通过人才培养，技
能培训，产学研结合等方式提升公司整体竞争力，为公司发展做好规划；公司管理层团结带领全体员工，顶
住外部压力、克服内部困难，付出艰辛努力，主要目标任务圆满完成。
二、报告期内公司所处行业情况
（一）所处行业基本情况公司是主要为先进制造业提供洁净室系统集成工程整体解决方案的专业服务商
。根据《国民经济行业分类》分类标准及中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》，本公司所从事的洁
净室工程服务业务属于“E建筑业”中的子类“E49建筑安装业”。
从产业链的角度出发，洁净室行业可分为上游供应，中游施工与下游应用，其中：
上游的建筑材料、系统设备、机电设备等原材料及设备供应商,对工程的进程和完成有直接的影响，其
价格直接影响本行业的成本，对本行业企业的利润也会有较大影响；中游是公司所处行业，主要包括工程勘
察、工程设计、工程施工等流程；下游是生产或运营过程中需要使用洁净室的行业，主要为集成电路、光伏
、显示面板等应用领域。电子产业中的IC半导体等行业目前为洁净室工程行业最主要的下游行业，其发展对
本行业企业的未来发展具有重要影响，对本行业提出需求，由本行业内企业来完成相关的洁净室工程服务。
随着工业技术的不断进步，下游行业对洁净室的要求不断提高，对洁净室工程的设计水平、建造工艺、建造
材料等方面会提出新的要求，这将推动洁净室行业内企业不断研究开发新技术、运用新工艺，以适应市场需
求的转变。
公司专注于先进制造业的洁净室系统集成整合工程，具备“工程施工设计+采购+施工+维护”EPCO能力
，可提供洁净厂房建造规划、设计建议、设备配置、洁净室环境系统集成工程及维护服务，属于洁净室产业
链中游施工行业。
（二）洁净室行业的发展概况
我国洁净室行业发展始于20世纪60年代，在行业发展的早期借鉴前苏联的技术，主要用于国防、航天、
原子能工业与科研，后逐渐扩展到精密机械、冶金系统的有色金属提纯和拉单晶硅等行业环境的控制。
20世纪70-90年代，我国电子工业洁净室得到了蓬勃的发展，1977年，我国建成第一个高水平生物洁净
室。自80年代开始，我国生物洁净室建设数量逐步增加，并大量运用于日化行业，其后在制药行业与食品行
业也开始得到应用，特别是1982年我国GMP认证公布后，制药业洁净室建设需求大增，无菌手术室等医疗所
需洁净室建设也迅速展开。改革开放后，通过外资企业的引入，更高级别的空气洁净技术被广泛的应用到各
个领域。
20世纪90年代至今，我国科技水平蓬勃发展，全球精密电子如半导体、新型显示等行业产能加速向我国
转移，医药及生物制药等产业的研发和生物技术的进步，极大程度上提高了洁净室行业的市场化需求与技术
研发水平，有力地推动了我国洁净室行业的快速发展。为实现“碳中和”的战略目标，我国将通过能源替代
、节能提效等方法减少碳排放。根据国家能源局数据显示，预计在“十四五”期间，我国光伏年均新增装机
量将在70-90GW之间。洁净室作为太阳能电池生产厂房的重要组成部分，伴随光伏产线的大力建设市场需求
将不断增长。
（三）洁净室行业的周期性特点
洁净室工程下游行业受宏观经济形势、产业政策调控、下游行业投资状况影响，因此会呈现一定周期性
特点。洁净室工程行业的主要下游产业为电子行业等战略性新兴产业，为缩小与发达国家差距，推进我国智
能制造、信息化等产业发展，我国近年来制定了多项政策推动相关产业发展，洁净室工程行业也形成了相对
持续平稳发展的市场态势。
《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》明确，培育先进制造
业集群，推动集成电路、航空航天、医药及医疗设备等产业创新发展；聚焦新一代信息技术、生物技术、新
能源、新材料、高端装备、新能源汽车、绿色环保以及航空航天、海洋装备等战略性新兴产业。产业政策在
推动半导体、集成电路等产业发展的同时，也将推动其上游产业洁净室工程行业的发展。各下游产业规模的
不断扩大、国产化替代进程的不断推进、新能源以及汽车电子等新兴领域的崛起，以及国民生活质量要求的
逐步提高，下游产业产品新增产线快速建设，为洁净室行业提供了良好的发展契机。
（四）公司所处的行业地位
目前国内洁净室市场竞争较为激烈，从业主体较多，但有能力承接高级别洁净室系统集成解决方案的企
业较少，有实力的洁净室工程企业逐渐在高端市场取得较为稳定的市场份额，市场集中度逐渐提高。公司主
要专注于IC半导体、精密制造等电子工业领域高科技厂房的洁净室工程项目，高端电子行业的高科技厂房投
资金额巨大，对洁净室的稳定性要求高，为了降低投资风险、降低成本以及保证产品良率，业主通常会选择
丰富经验、有历史业绩可考、行业领先的工程服务企业进行合作。行业内只有少数企业具有在该等领域建造
高等级洁净室的技术水平。
公司是目前国内具备半导体全产业链洁净室施工能力和施工经验的公司，在提升客户产品良率方面具备
良好的品牌影响力。拥有行业领先的计算流体力学分析应用技术和空气采样与分析技术，可以为客户提供事
前模拟分析和事后采样分析，优化洁净室的布局、改进生产流程、降低生产成本以及改善成品良率，大幅度
提高洁净室工程的稳定性和可靠性。
公司近二十年来一直专注于先进制造业的洁净室系统集成整合工程，承建了包括矽品科技、三安集成、
日月光半导体、富士康科技集团、纬创资通、中芯集成、晶合集成、合晶集团等在内的众多行业领先公司洁
净室工程项目，2023年荣获“优秀安全厂商”、“最佳安全管理”、“最佳供应商”等多项业主肯定，工程
品质获得了业主的一致认可。公司在高端洁净室工程领域拥有较高的市场份额，在行业内享有较高的声誉和
市场影响力，具备较高的行业地位。
（五）行业主要法律法规及产业政策影响
目前与本公司所从事的洁净室系统集成工程服务相关的法律法规主要包含了行业资质管理、行业业务标
准、行业质量管理等方面。
公司服务的主要下游行业的产业政策支持有利于相关行业的持续增长，从而带动对洁净室工程的整体市
场需求。近年来，我国持续出台相关政策，促进半导体、新型显示、生命科学、食品药品等行业的发展，从
而促进了洁净室行业需求的增长。此外，洁净室工程属于建筑行业，国家持续出台促进建筑行业绿色化、智
能化发展，大力推进洁净室建造所使用的BIM技术等信息技术的应用，推动装配式建筑的相关政策同样带动
了洁净室的发展。
三、报告期内公司从事的业务情况
(一)公司主营业务概述
公司主营业务是为IC半导体、光电等高科技电子产业及食品医药、云计算中心等相关领域的建厂工程提
供洁净室工程、机电工程等服务，包括洁净厂房建造规划、设计建议、设备配置、洁净室环境系统集成工程
及维护服务等。
公司具备机电工程施工总承包一级资质、建筑机电安装工程专业承包一级资质、电子与智能化工程专业
承包二级资质、建筑装修装饰工程专业承包二级资质和消防设施工程专业承包二级资质等资质，为公司业务
开展提供了坚实的技术基础和专业保障。
公司的经营范围是：从事系统集成服务；机电系统、暖通空调系统、无菌化系统、建筑设备管理系统的
设计及相关设备安装；空气净化工程、消防工程、房屋建筑工程、室内外装饰工程、市政公用工程、管道工
程的施工并提供相关的技术咨询和售后服务；工业用开关电源转换器及部件的研发、制造；公司生产产品的
同类商品以及建筑材料、无尘、无菌净化设备及相关设备、构配件的批发、进出口；第三类医疗器械经营；
第二类医疗器械销售；金属结构制造；建筑装饰、水暖管道零件及其他建筑用金属制品制造。许可项目：建
设工程设计；建筑智能化系统设计。
（二）主要产品及其用途
IC半导体等先进制造行业的生产过程对工艺精度、工艺介质和工艺环境都有较高要求。作为专业的洁净
室系统集成工程服务商，公司主营业务就是围绕下游客户的核心工艺流程，结合产业特性，提供符合标准的
工艺环境解决方案，主要产品为洁净技术厂房或广义上的洁净室。公司涉及的洁净室主要是工业洁净室。公
司提供的洁净室系统集成包括洁净室相关的空气处理系统、气流风路系统、水处理系统、内装系统、减振系
统、静电控制系统、电磁干扰控制系统、制程系统、环境检测系统、电力系统、消防安全系统和其他洁净室
相关系统。
（三）经营模式
公司是为先进制造业提供洁净室系统集成工程整体解决方案的一站式专业服务商，具备实施从工程施工
设计到采购、施工、运维等系统集成完整的全产业链能力。在工程项目实施阶段，公司根据具体工程项目情
况，统一采购所需设备和物资，并对外分包洁净室系统工程的施工任务，公司对各系统的各承包单位进行组
织协调、监督指导并统筹项目总进度。公司通过为客户提供洁净室工程整体解决方案从而获利。
1、销售模式
公司洁净室工程客户主要为半导体、电子等行业的大型企业。公司营销人员通过搜索市场信息、现有客
户的持续服务、现有客户推荐新客户等方式获取客户资源，与客户进行接洽工作。公司主要通过客户招标、
邀请招标、商务谈判等方式接洽客户。公司的招投标模式一般为：获取招标信息、购买标书、通过招标方资
格审核、投标保证金、制作投标文件、现场投标、现场开标、取得中标通知书并签订合同等。
2、采购模式
公司根据与业主或发包方签订的工程承包合同约定内容进行施工物资采购，主要包括工程材料和设备两
大类。公司采购计划基于项目成本预算以及项目执行进度要求而编制，以项目为单位编制并执行相应的采购
计划。专案负责人根据项目进度、项目物资投入计划、定制物料的加工时间要求等编制采购计划，对各类物
料的采购期间做了明确规定。
3、工程发包模式
公司依照《中华人民共和国建筑法》、《中华人民共和国民法典》、《中华人民共和国劳动法》、《建
筑业企业资质管理规定》等有关法律法规的规定以及与业主签订的工程施工合同，在洁净室工程项目实施阶
段根据具体洁净室工程项目情况，将所承接的洁净室施工任务项目对外进行发包作业。如总包合同中客户有
限制条款或明确规定的，发包前应征得业主同意后方能选定承包的厂商。公司在施工过程中对各系统的各承
包单位进行集中统筹、组织协调、监督指导和统一管理。
公司资材部负责维护供应厂商名录，根据承包商的资质、资金实力、工程实绩等相关资料评估承包方。
当施工项目存在工程发包需求时，由专案负责人发起发包工程请购，资材部在比较承包商经验、技术、价格
等因素后经对应主管审批后签订发包合同。随后公司组织工程技术人员向承包商进行技术交底，并根据合同
条款、设计文件和施工规范，对承包单位进行培训、监督管理，以保证施工的正常进行。
四、报告期内核心竞争力分析
公司的核心竞争力体现为较强的洁净室系统集成工艺技术、高端洁净室项目经验和工程管理能力。经过
多年的技术研发、项目积累，公司能够结合客户产业特性及需求，综合考虑建设时效性、运营可靠性等因素
，规划洁净室工程的整体解决方案，达到洁净度、温湿度、微振动、AMC等主要指标的精确控制，协同配合
客户升级生产工艺、优化产品制程，提高生产良率等。公司的核心竞争力具体表现在以下方面：
（一）技术工艺及研发优势
公司主要专注于IC半导体、光电面板等电子工业领域高科技厂房的洁净室工程项目，属于洁净室工程行
业的高端领域，具有洁净度等级高、投资规模大、建筑面积广、系统集成复杂、工程质量要求高等特点。由
于该洁净室工程所需建造技术的取得需要长时间的研发和实践经验积累，行业内只有少数企业具有在该等领
域建造高等级洁净室的技术水平。公司已承建了国内多座高科技厂房的高端洁净室工程项目，是行业内领先
的知名企业。
2023年公司新增专利18项，其中发明专利7项，实用新型专利11项；公司针对洁净室工程项目建立了工
程数据库，将多年的工程经验数据化、系统化，为公司承揽和实施工程项目提供强有力的技术与数据支持。
公司拥有行业领先的计算流体力学分析应用技术和空气采样与分析技术，可以为客户提供事前模拟分析和事
后采样分析，优化洁净室的布局、改进生产流程、降低生产成本以及改善成品良率，大幅度提高洁净室工程
的稳定性和可靠性。
（二）工程业绩及品牌优势
公司服务的下游行业，尤其是高端电子行业，因其对洁净室的稳定性要求极高，为了降低投资风险、降
低成本以及保证产品良率，业主通常会选择丰富经验、有历史业绩可考、行业领先的工程服务企业进行合作
。经过20多年的不断发展，公司已具备“工程施工设计+采购+施工+维护”EPCO的能力，成功实施洁净室相
关工程数千项，累积了丰富的施工经验。
公司已经成为业内实力雄厚、工程服务质量高、具有显著业绩的专业洁净室工程服务公司，“圣晖”亦
成为国内洁净室工程行业的知名品牌，具备较强的竞争优势。
（三）项目管理及人才优势
1、优秀的管理团队
优秀的管理人才能够对不同行业客户做针对性的研究开发及创新，具有丰富的行业经验。公司自成立以
来一直从事洁净室等系统整合工程业务，管理人员专业稳定。中层管理人员中70%是从基层提拔晋升，员工
流动率低，可以为客户提供长久持续的工程服务。核心管理团队均具有多年的行业经验，长期服务于行业内
的全球知名企业，并伴随着客户的成长而不断发展壮大，对洁净室工程行业的技术应用、施工组织模式、竞
争格局及未来发展趋势具有深刻的理解和准确的认知，对下游客户行业的技术发展有深刻的认知。
公司高度重视企业经营管理，倡导员工个人绩效和企业战略协同发展。公司严格按照ISO9001质量体系
管理要求，开展工程项目的施工和检验，建立了从供应商甄选和管理、原材料质量验收、施工过程质量控制
、项目竣工验收和项目现场管理等一整套运行有效的质量管理体系。公司各项目团队按照公司内控要求，对
每个工程项目整理并编制工程项目档案，覆盖工程项目每一步流程的精细化管理及监督。公司已通过GB/T50
430、ISO9001质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证以及ISO45001职业安全健康管理体系认证，参
与实施的洁净室等系统集成项目质量反馈良好，得到客户的广泛认可和一致好评。
2、科学合理的教育训练
公司近年来大力推行“师徒制”，主要是为新进员工安排具有丰富施工经验的老员工带教进行一对一培
训，以此方式将施工经验传承给新员工，帮助其顺利度过摸索阶段，较快的上手接洽处理相关业务。每年定
期进行“储备主管培训”，邀请包括律师、会计师、专业学科技术专家在内的授课团队，就公司内部控制，
工程管理相关的法律法规，财务知识等进行培训，提升团队管理水平，精进业务管理技能。KPI，OKR，设计
算图算量技能比拼等，则是通过采取不同的激励政策促使员工了解公司目标，分阶段，分任务进行逐个目标
的完成与实现。公司开放魔学院，E-Learning学习系统及组织各类线下培训，每季由资深工程人员对已结案
工作进行总结与分析，每月针对不同专业系统进行线下授课，使大家在强化本职学能的基础上也了解其他专
案的利弊点，从而更好的发挥个人主观能动性，提升作业效率。
（四）稳定的客户关系优势
高端电子行业的高科技厂房投资金额巨大，对洁净室的稳定性要求高，为了降低投资风险、降低成本以
及保证产品良率，业主通常会选择经验丰富且有施作业绩、行业领先的工程服务企业进行合作。若初次合作
的工程质量获得认可，业主一般均将维持与工程服务商的合作关系，后续投资所需的洁净室工程项目承包给
该服务商的可能性较大。公司主营业务收入中，来自老客户重复下订单的比率较高。公司合作的客户多为细
分行业的龙头企业和产业链上下游知名企业，如矽品科技、富士康科技集团等均与公司保持15年以上的合作
关系，三安集成、纬创资通、晶合集成、合晶集团、中芯集成等均与公司建立了良好、稳定、持续的合作关
系，为业务的发展奠定了坚实基础。随着客户投资计划的实施，建厂过程中对洁净室的需求亦渐次发生。公
司通过长期努力建立的稳定的客户关系为公司的进一步发展提供了有力支持。
（五）产业多元化、地域布局优势
公司在IC半导体、光电面板、PCB、精密制造、生物医药及其他产业多元化布局，凭借稳定可靠的工程
服务质量以及丰富的产品结构，公司工程服务获得了众多知名企业的认可，并保持了长期的合作关系。在境
内，公司具有苏州、深圳两大业务中心以及深圳分公司、厦门分公司等，服务范围辐射长三角、珠三角区域
，通过在合肥、郑州、长沙、武汉、重庆设立营销网点，能够直面客户，快速对接，贴近服务当地先进制造
业下游客户。较早布局东南亚地区，使得公司能更熟悉当地法规要求，依靠丰富的厂务建置经验，为境外客
户提供良好的在地化服务，2023年境外营收稳步增长，公司在东南亚市场发展潜力巨大。
五、报告期内主要经营情况
公司以始终如一服务好每一位客户为原则，优化施工管理流程、不断提高技艺和研发技能、在地化服务
布局快速响应客户需求、实现从方案到量产成品的转化，为发展多产业、多客户的目标奠定了基础，从而实
现“产”、“销”、“人”、“发”、“财”五步走的发展路线，积极维护与稳固与老客户的业务关系，同
时也为新客户的开发奠定良好的基础。2023年，公司主营业务收入20.06亿元，同比增长23.38%。
根据提供工程服务内容的不同进行划分，公司2023年主营业务收入中，来自洁净室系统集成相关工程占
比85.65%，其中系统集成占比75.62%，二次配工程占比10.03%；其他机电安装工程占比13.77%，设备销售占
比0.58%。
洁净室系统集成相关工程包括洁净室系统集成工程和工艺二次配工程。①洁净室系统集成工程是指在厂
房投入使用前的洁净室系统相关设计、施工工程，包括洁净室直接相关的系统（如空气处理系统、水处理系
统、气流风路系统、空气分子污染物控制系统、静电控制系统等）和洁净室支持系统工程（如管路系统、电
力系统、
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