经营分析☆ ◇603169 兰石重装 更新日期：2025-05-03◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
涵盖了炼油及煤化工高端压力容器装备、快速锻压机组装备、板式换热器、核电新能源等多个高端能源装
备的研发、设计、制造领域，产品服务于石油、化工、核电、军工、新能源、冶金、航空航天、农业等多
个行业。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
机械制造(行业) 42.20亿 72.87 6.52亿 75.78 15.46
金属新材料(行业) 8.28亿 14.29 9733.07万 11.31 11.76
工程总包(行业) 5.77亿 9.96 3660.45万 4.25 6.35
技术服务(行业) 1.17亿 2.02 5227.80万 6.07 44.62
其他业务(行业) 4968.01万 0.86 2223.51万 2.58 44.76
─────────────────────────────────────────────────
传统能源装备(产品) 28.56亿 49.32 4.53亿 52.68 15.88
金属新材料(产品) 8.28亿 14.29 9733.07万 11.31 11.76
新能源装备(产品) 6.42亿 11.09 8368.74万 9.72 13.03
工程总包(产品) 5.77亿 9.96 3660.45万 4.25 6.35
节能环保装备(产品) 4.17亿 7.20 6074.81万 7.06 14.57
工业智能装备(产品) 3.05亿 5.26 5433.92万 6.31 17.84
技术服务(产品) 1.17亿 2.02 5227.80万 6.07 44.62
其他业务(产品) 4968.01万 0.86 2223.51万 2.58 44.76
─────────────────────────────────────────────────
国内收入(地区) 53.95亿 93.17 7.86亿 91.29 14.56
国外收入(地区) 3.46亿 5.97 5272.80万 6.13 15.25
其他业务(地区) 4968.01万 0.86 2223.51万 2.58 44.76
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 57.41亿 99.14 8.38亿 97.42 14.60
其他业务(销售模式) 4968.01万 0.86 2223.51万 2.58 44.76
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
传统能源装备(产品) 13.17亿 52.85 1.64亿 50.09 12.43
金属新材料(产品) 3.61亿 14.50 4812.76万 14.72 13.31
新能源装备(产品) 2.88亿 11.57 4228.41万 12.94 14.67
节能环保装备(产品) 1.86亿 7.45 2449.62万 7.49 13.19
工业智能装备(产品) 1.70亿 6.82 2234.76万 6.84 13.16
工程总包(产品) 1.08亿 4.33 727.13万 2.22 6.73
技术服务(产品) 4345.30万 1.74 571.98万 1.75 13.16
其他业务(产品) 1835.66万 0.74 1288.59万 3.94 70.20
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 24.12亿 96.79 3.02亿 92.29 12.50
境外(地区) 6171.58万 2.48 1232.40万 3.77 19.97
其他业务(地区) 1835.66万 0.74 1288.59万 3.94 70.20
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
机械制造(行业) 44.63亿 86.46 6.30亿 80.57 14.11
工程总包(行业) 3.18亿 6.17 779.29万 1.00 2.45
金属新材料(行业) 1.60亿 3.10 2721.33万 3.48 17.03
技术服务(行业) 1.32亿 2.56 8030.22万 10.28 60.87
其他业务(行业) 8873.24万 1.72 3653.05万 4.67 41.17
─────────────────────────────────────────────────
传统能源装备(产品) 28.35亿 54.93 3.90亿 49.93 13.76
新能源装备(产品) 9.08亿 17.59 1.23亿 15.77 13.57
节能环保装备(产品) 3.77亿 7.31 6338.44万 8.11 16.81
工业智能装备(产品) 3.43亿 6.64 5278.74万 6.76 15.40
工程总包(产品) 3.18亿 6.17 779.29万 1.00 2.45
金属新材料(产品) 1.60亿 3.10 2721.33万 3.48 17.03
技术服务(产品) 1.32亿 2.56 8030.22万 10.28 60.87
其他业务(产品) 8873.24万 1.72 3653.05万 4.67 41.17
─────────────────────────────────────────────────
国内收入(地区) 50.50亿 97.83 7.42亿 94.96 14.69
其他业务(地区) 8873.24万 1.72 3653.05万 4.67 41.17
国外收入(地区) 2333.21万 0.45 284.25万 0.36 12.18
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 50.73亿 98.28 7.45亿 95.33 14.68
其他业务(销售模式) 8873.24万 1.72 3653.05万 4.67 41.17
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
机械制造(行业) 42.44亿 85.21 5.85亿 83.84 13.78
工程总包(行业) 5.85亿 11.74 1283.40万 1.84 2.20
技术服务(行业) 8876.00万 1.78 4662.65万 6.69 52.53
其他(补充)(行业) 6309.57万 1.27 5324.63万 7.63 84.39
─────────────────────────────────────────────────
传统能源装备(产品) 23.20亿 46.59 3.11亿 44.52 13.38
新能源装备(产品) 13.02亿 26.15 1.91亿 27.44 14.69
工程总包(产品) 5.85亿 11.74 1283.40万 1.84 2.20
节能环保装备(产品) 3.17亿 6.37 4365.64万 6.26 13.75
工业智能装备(产品) 3.04亿 6.10 3920.43万 5.62 12.91
技术服务(产品) 8876.00万 1.78 4662.65万 6.69 52.53
其他(补充)(产品) 6309.57万 1.27 5324.63万 7.63 84.39
─────────────────────────────────────────────────
国内收入(地区) 49.17亿 98.73 6.44亿 92.37 13.10
其他(补充)(地区) 6309.57万 1.27 5324.63万 7.63 84.39
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 49.17亿 98.73 6.44亿 92.37 13.10
其他(补充)(销售模式) 6309.57万 1.27 5324.63万 7.63 84.39
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售11.49亿元，占营业收入的19.84%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 114913.80│ 19.84│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购8.81亿元，占总采购额的20.96%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 88106.67│ 20.96│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、经营情况讨论与分析
2024年，公司董事会严格按照《公司法》《证券法》等有关法律法规以及公司《章程》《董事会议事规
则》等相关制度规定，围绕公司发展战略和年度经营目标，认真履行股东会赋予的职责，持续规范公司治理
，推动公司高质量发展，维护公司及股东权益。
（一）强化战略引领，营收规模再创新高
报告期内，面对复杂多变的国内外经济形势，公司紧扣年度经营目标，强化党建引领，加大科研投入，
深耕国内外市场，推进生产制造精益管理，强化内部管理效能提升和规范治理，营收规模再创新高。公司20
24年度实现营业收入57.91亿元，同比增长12.18%；实现归属于上市公司股东的净利润1.56亿元，同比增长1
.59%；实现经营活动产生的现金流量净额4.04亿元，同比增长56.85%。
（二）深化创新驱动，持续加固技术“护城河”
报告期内，公司始终坚持科技引领，不断加大研发投入，报告期内公司研发投入2.91亿元，研发强度达
到5.03%，形成“高温熔盐储能系统及关键装备研发”等20余项关键装备及核心技术，实现了关键技术与核
心设备新突破；持续推动科技创新平台升级，推行“揭榜挂帅”“首席科学家”组织模式，聚焦核心优势产
业，推动关键项目落地，打造“技术攻关+产业化应用”模式；制定打破科技人员“收入天花板”的政策，
对有科研贡献的人员采取倾向性奖励并给予晋升通道，实现科研人才“引用育留”模式的突破，有效激发了
科技人才活力。
（三）优化营销体系，打造多元化市场增长极
报告期内，公司营销体系进一步优化，营销活力进一步释放。通过开展全产业链分析，制定细分领域产
业链发展举措，精准定位客户需求，聚焦重点产品推广与市场开拓。报告期内，公司实现新增订货81.6亿元
，同比增长27.6%；其中，取得传统炼油化工、煤化工领域新增订单49.55亿元，稳住了订单基本盘；战略性
新兴产业方面取得新能源订单8.79亿元，其中核能领域获得6.77亿元订单，同比增长31.05%；获得金属新材
料订单9.18亿元，同比增长25.41%；节能环保领域取得订单5.68亿元，同比增长26.35%；工业智能装备市场
获得订单6.03亿元，同比增长19.40%；检验检测、检维修服务等高附加值订单攀升至2.37亿元。从国际化维
度看，国际市场拓展取得新突破，国际项目订单达4.11亿元，同比增长41.09%。
（四）纵深推进国企改革，激发高质量发展动能
报告期内，公司坚持把改革作为推动高质量发展的关键一招，以改革增动力、添活力、破难题、促发展
，在国务院国资委“科改行动”专项考核中获评“标杆”企业，公司发展活力持续释放。清单化落实新一轮
国企改革任务要求，实现重点任务落地见效；治理机制结构更加完善，动态调整子公司外部董监事，动态优
化子公司“重大决策事项清单”，科学管理水平和决策效能不断提升；子公司重工公司继入选国家级专精特
新“小巨人”企业之后又成功入选“第一批甘肃省制造业单项冠军企业”，换热公司、检测公司入围省级“
专精特新”中小企业；公司以三项制度改革为抓手，实施任期制契约化管理质量提升工程，全面推行市场化
招聘和不胜任退出机制，建立“岗位+能力+业绩”多维评价体系，进一步激发了企业的内生动力。
（五）加速“资本+数智”赋能，转型升级向新向实
报告期内，公司以资本运作的方式助力产业转型及业务布局调整，实现对子公司环保公司的混合所有制
改革，深度切入节能减碳及绿色能源转化领域；合作设立中核科创产业基金及其执行合伙企业，做大做强做
优核能装备产业；抢抓光热熔盐储能市场发展机遇，组建合资公司，熔盐储能装备技术应用于阿克塞50MW槽
式等光热发电项目，做深做实储能领域业务。“智改数转”成效凸显，重型压力容器焊接数字化车间等5项
建设成果入选甘肃省“智改数转网联”典型案例，2项智能化改造项目被列入省级工业和信息化发展专项。
实现传统优势产业迭代升级，炼油化工装备领域承制全球首台套150万吨/年渣油加氢轻质化加氢反应器、首
个中原油田普光气田橇装设备顺利交付投产；煤化工装备领域形成加压循环流化床煤气化、纯氧非催化转化
等成套技术及装备，承制国内聚氟乙烯中试项目主要装置，煤化工新增订货实现翻番。同时，公司产业转型
实现扩量提质，高标准建成甘肃省首个绿氢“制储输加用”一体化试验示范项目；公司在核电站用核级板式
换热器市场占有优势份额，核能装备订单同比增长31.05%；CCUS设备应用于华能陇东基地全球最大150万吨/
年碳捕集项目；4J36精密合金、Incoloy825镍基高温合金等工艺路线打通并实现量产。
（六）加力实施精益管理，深挖提质增效潜能
报告期内，公司全面推进精益管理体系升级，围绕降本增效、质量提升和流程优化三大目标，取得了显
著成效。一是公司以全面预算为抓手，建立了灵活高效的财务管控体系，以预算控成本增效益，形成了“人
人参与、持续降本”的氛围。同时，公司持续深化供应链改革，构建了数字化阳光采购平台，采购成本压降
明显。二是公司实施质量管理提升三年行动，建成质量管理信息化平台，推行“一线员工操作行为质量积分
制”，产品质量进一步提升。三是公司围绕客户订单差异化需求，建立了多线程并行管理与跨部门协同的“
项目制”生产组织模式，打破了职能壁垒，系统优化了生产流程。
（七）坚持党建引领，凝聚发展合力
报告期内，公司党委坚持两手抓、两促进，把党纪学习教育成果转化为推动发展的强大动力，以严明纪
律引领和保障公司高质量发展；聚焦增强核心功能，提升核心竞争力，创建73个特色品牌，创新打造“1+N+
T”党建品牌体系，党建品牌案例荣获2024年度全国企业党建创新优秀案例；聚焦改革发展重点任务和年度
生产经营指标，各级党组织开展党内竞赛96项，助推2100吨锻焊加氢反应器、核级全焊接板式热交换器、国
内首台2MN径锻机组等一批重大项目顺利完成；以结对共建激发支部活力，52对基层党支部开展共建活动100
余次，解决生产经营难题63个；公司党委加入“国和一号”产业链党建联盟，以党建为引领，共同研发产业
化项目，实现共赢发展。
二、报告期内公司所处行业情况
（一）公司所处行业情况
兰石重装深耕能源化工装备行业70余载，现已成为行业领军企业之一，属于中国证监会上市公司行业分
类中的“专用设备制造业（C35）”。公司依托核心技术、制造能力、品牌及产业链一体化发展优势，以打
造高端能源装备整体解决方案服务商为目标，现已形成能源装备制造、技术服务、工程总包、金属新材料四
大业务板块。
1.能源装备制造
报告期内，能源装备制造行业受国家“两重”“两新”政策的需求牵引以及能源清洁高效利用技术的持
续进步影响，呈现积极向好的发展态势。传统能源与化工装备领域，随着石油化工、煤化工行业重点领域设
备更新行动的开展，低碳高效开发利用技术的推广应用，化工产品需求精细化、高端化、定制化的发展趋势
，各相关行业对高端能源装备的需求快速增长。新能源装备领域，在国家能源结构优化与“双碳”战略目标
引领下，核电、氢能、光热储能等新能源装备行业正逐步实现技术迭代、成本压降与规模化应用，成为装备
制造行业未来的增长极。工业智能装备领域，随着人工智能、物联网等技术在高端数控机床行业的加速应用
，汽车、航空航天、新能源等下游行业对高精度、智能化、国产化高端机床的需求持续加大，这也有效推动
了行业装备迭代创新。节能环保装备领域，随着各行业节能降碳行动的开展，炼油化工、煤化工、金属冶炼
压铸、电力、采矿等高耗能行业对于高效节能换热器的需求持续增长，同时工业三废治理以及生物质资源化
利用的需求也推动了环保装备市场的增长。
2.金属新材料
随着我国高端能源装备、可再生能源、航空航天、燃气轮机、海洋船舶等战略新兴产业的蓬勃发展，国
内市场对高温合金，钛合金，铜合金，高端特钢等高端金属材料的需求持续增长。因此在产业结构升级与国
产化替代的浪潮下，掌握关键材料技术和高端产品研发能力的本土企业迎来发展机遇期。同时，受国家“双
碳”政策的推动，铜、镍、钴、锂等高端金属材料绿色循环利用技术成为金属新材料行业突破的重点方向，
存在较大的市场应用空间。
3.技术服务
当前能源装备制造行业已构建起“制造+服务”一体化的产业新业态，形成了集产品研发、工程设计、
制造加工到检测检维修全流程服务新模式，系服务型制造的代表性行业。能源装备制造企业通过全面融通制
造与服务的多样化需求，深度挖掘并精准把握客户的潜在期望，与产业链上的各利益相关方共同构建长期稳
定的合作关系，从而不断推动企业的可持续发展与行业生态的优化升级。从长期发展趋势来看，服务型制造
是实现需求升级、增强产业核心竞争力、引领装备制造业向价值链高端化攀升的重要路径，其中技术服务对
装备制造企业的收入贡献也将进一步提升。
4.EPC工程总包
随着石油化工行业项目大型化、精细化的发展趋势，煤化工行业清洁高效利用项目的快速增长以及西部
风光储新能源装备制造基地的陆续搭建，能源装备制造行业EPC工程总包市场需求持续增长。EPC总承包模式
集设计、采购、施工、试运行于一体，能够提供一站式服务，有效提高了工程项目的效率和质量，这种模式
的应用不仅提升了项目的全周期管理能力，还对企业的专业化以及数字化水平提出了更高的要求，为相关行
业的高质量发展奠定了坚实的基础。同时，在“一带一路”倡议的推动下，EPC工程总包模式成为中国企业
“走出去”的重要选择，为企业提供了更多的国际项目机会，并加快了高端能源装备制造一体化服务迈向国
际化的步伐。
（二）新公布的法律、行政法规、部门规章、行业政策对所处行业的重大影响
2024年1月16日，工信部等九部委印发《原材料工业数字化转型工作方案（2024—2026年）》，其中有
色金属行业数字化转型实施指南提出“到2026年，有色金属行业要在数字化基础、智能化应用、绿色发展等
方面取得显著进步，初步建成技术先进、体系完备、安全高效的数字化转型生态。”
2024年1月18日，工信部等七部委发布的《关于推动未来产业创新发展的实施意见》提出“全面布局未
来产业，重点推进未来制造、未来信息、未来材料、未来能源、未来空间和未来健康六大产业发展方向”。
2024年3月13日，国务院发布的《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》提出，2024年-2027
年重点领域设备投资年均增速需超过5.74%，2027年设备投资规模较2023年增长25%以上。聚焦石化、化工、
机械、航空、钢铁、有色等重点行业，大力推动生产设备、用能设备等更新和技术改造。推广应用智能制造
设备和软件，加快工业互联网建设和普及应用，培育数字经济赋智赋能新模式。
2024年3月27日，工信部等七部委发布《推动工业领域设备更新实施方案》，提出推动石化化工老旧装
置安全改造。推广应用连续化、微反应、超重力反应等工艺技术，反应器优化控制、机泵预测性维护等数字
化技术，更新老旧煤气化炉、反应器（釜）、精馏塔、换热器、储罐等设备；推动工业母机行业更新服役超
过10年的机床等；有色金属行业要加快高效稳定铝电解、绿色环保铜冶炼、再生金属冶炼等绿色高效环保装
备更新改造。
2024年5月14日，工信部印发《服务型制造标准体系建设指南》，提出“加快形成能够支撑服务型制造
创新发展的标准体系，累计制修订20项以上服务型制造标准，基本覆盖基础通用、核心要素、业务类型及融
合业态应用相关标准，逐步建立起较为完善的服务型制造标准体系，促进服务型制造新模式新业态加快发展
。”
2024年5月29日，国务院发布《2024—2025年节能降碳行动方案》。方案部署了化石能源消费减量替代
行动、非化石能源消费提升行动等10方面行动27项任务。在能源领域要求加强煤炭清洁高效利用，推动煤电
“三改联动”，优化油气消费结构，加大非化石能源开发力度，提升可再生能源消纳能力等。
2024年7月2日，工业和信息化部等九部委印发《精细化工产业创新发展实施方案（2024—2027年）》，
提出推动煤化工装备数字化与场景融合，培育智慧生产典型场景，强化绿色工艺和清洁生产装备研发。
2024年8月2日，国务院发布《加快构建碳排放双控制度体系工作方案》，明确石化、化工等高碳行业需
纳入碳排放双控管理，倒逼企业采用低碳技术装备，如CCUS（碳捕集利用与封存）和绿氢耦合技术。
2024年9月9日，工信部印发《首台（套）重大技术装备推广应用指导目录（2024年版）》，涉及高端工
业母机、电子专用装备、电力装备、先进节能环保装备、航空航天装备等15个大类，旨在促进首台（套）重
大技术装备创新发展和推广应用，加强产业、财政、金融、科技等国家支持政策的协同。
2024年10月1日，国务院发布《关于推动沿海产业向中西部地区转移的指导意见》，提出“推动资金、
技术、劳动密集型产业从东部沿海地区有序向中西部地区转移，加强产业布局优化，提升中西部地区承接产
业转移能力”。
2024年10月30日，国家发展改革委等六部委联合发布《大力实施可再生能源替代行动的指导意见》。核
心举措包括全面提升可再生能源供给能力，加快配套基础设施建设，深入挖掘需求侧资源调控潜力等。明确
2025年全国可再生能源消费量达到11亿吨标煤以上，2030年达到15亿吨标煤以上，以支撑2030年碳达峰目标
。
2024年11月8日，十四届全国人大常委会表决通过《中华人民共和国能源法》，法律通过强化绿色转型
责任、确立氢能、核能等新能源战略地位、完善可再生能源消纳机制、构建统一能源市场及碳排放双控制度
，全面推动各行业向低碳化、智能化升级：传统能源企业加速技术革新与多元化布局（如石油行业拓展氢能
、页岩油气开发），新能源产业依托政策红利扩大规模（如氢能全产业链增长、新一代核能安全利用），能
源市场机制改革（如电力现货交易、碳交易）激发创新活力，同时催生储能、智能电网、碳资产管理等新兴
领域机遇，为我国能源结构优化和“双碳”目标实现奠定法治化与市场化协同推进的基础。
三、报告期内公司从事的业务情况
（一）主要业务
公司业务涵盖传统能源化工装备（炼油化工、煤化工、化工新材料等领域）、新能源装备（核能、氢能
、光伏光热及储能等领域）、工业智能装备（快速锻造液压机组、径向锻造机等）、节能环保装备（工业三
废治理、生物质资源化利用等）、金属新材料（高温合金、耐蚀合金、钛合金、精密合金、特殊不锈钢和特
种结构钢材料等）的研发、设计、制造，技术服务（检测、检维修及石油化工工程设计服务）及EPC工程总
承包。
（二）主要产品及其用途
1.传统能源化工装备
公司的主要产品是各类高端压力容器，主要用于炼油、化工、煤化工等领域。炼油领域主要产品有重整
反应器、加氢反应器（板焊式、锻焊式）、螺纹锁紧环式换热器、隔膜式换热器、高压容器（热高压分离器
、冷高压分离器）、循环氢脱硫塔等；化工领域主要产品有高压列管反应器、大型塔器等；煤化工领域主要
产品有气化炉、费托反应器、变换炉、水洗塔、中间换热器、废热锅炉等；精细化工领域主要产品有各种反
应器、汽化器、反应釜、冷却器、特材容器等。
2.新能源装备
核能装备：核能产品覆盖从上游核燃料领域装备，中游核电站装备，到下游核乏燃料循环、核环保装备
的核能装备全产业链。核能产业上游主要产品有核化工领域贮槽、箱室等非标设备以及核燃料贮运容器；核
能产业中游主要产品有核电站压力容器、储罐（核安全2、3级）、板式换热器（核安全3级）、高温气冷堆
核电站乏燃料现场贮存系统、装卸系统及新燃料运输系统相关设备、HTL电加热器等；核能产业下游主要产
品有核燃料循环后处理厂专用核安全设备（核安全2、3级），包括萃取设备、后处理首端专用设备、产品贮
运容器、贮槽、箱室等储罐类设备及热交换器设备。
氢能装备：主要为制氢、储氢和加氢站装备。具体产品有循环流化床加压煤气化制氢装置、渣油POX造
气制氢装置、丙烷脱氢技术装备、碱性电解水制氢装备、质子交换膜电解（PEM）制氢装置、生物质（包括
生活垃圾）低温炭化焚烧装置、低中压储氢容器、高压气态系列储氢容器、储氢球罐、微通道换热器（PCHE
）等产品。
光伏装备：主要包括冷氢化反应器、还原炉、换热器、塔器、球罐等产品。
光热储能装备：主要为公司正在开展市场化推广的高温熔盐储能储热系统集成设计及关键设备、压缩空
气储能及二氧化碳储能关键设备、波浪能储能专业设备及技术服务和正在研发的新型氢（氨）储能等领域关
键技术及核心设备。
3.金属新材料
公司产品覆盖高温耐蚀合金、钛合金、铜合金、特殊不锈钢和特种结构钢材料族群，广泛应用于清洁能
源、石油化工、航空航天、海工舰船、节能环保等领域。
4.工业智能装备
公司主要产品有快速锻造液压机组、径向锻造机、板片液压成型机、液压数控卷板机、热模锻成形压机
、校直机、智能锻造操作机、装出料机、重载转序机器人、自动化锻造生产线、5G+系列化设备、特种打磨
机器人、航空发动机高空模拟试验平台等产品，广泛应用于汽车、船舶、航空航天、石油化工、新材料等重
要领域。
5.节能环保装备
公司有宽通道焊接式板式换热器，空气预热器，焊接式板式换热器，微通道换热器PCHE、可拆式板式换
热器等高效节能设备，工业“三废”治理、生物质（包括生活垃圾）低温炭化焚烧集成化设备及一站式解决
方案，主要用于冶炼、发电、化工等行业高效节能换热、大气废水污染治理以及城市生活垃圾处理领域。公
司有二氧化碳捕集与合成利用（CCUS）装置。
6.技术服务
公司拥有化工工程、石油及化工产品储运、炼油工程三个专业的甲级设计资质，技术服务业务主要包括
设计、技术咨询、检维修、金属及非金属检验等方面，业务涉及炼油化工、煤化工、新能源、新材料、工业
智能、节能环保、EPC工程总包等多个领域。
7.EPC工程总承包
公司拥有石油化工工程总承包贰级资质、环保工程专业承包壹级资质，在炼油化工、煤炭清洁高效利用
、节能环保、纳米新材料等领域形成了“核心工艺包+工程设计+设备制造+技术服务”的一体化EPC工程总承
包新业态。
（三）经营模式
公司坚持以市场为导向，以客户为中心，通过与客户建立密切的日常沟通机制、目标客户针对性走访、
客户邀标及主动搜集等形式获取市场信息，以公平竞标的方式获得产品制造、检维修服务和工程总承包合同
订单。根据装备制造订单技术条件，公司逐步完成研发设计、工艺技术转化、原材料采购、产品制造等环节
，最终发运现场安装并交付用户；工程总承包业务通过招标方式开展设计、采购、工程施工等工作，并对工
程项目建设进行全过程管控。同时，公司利用技术优势积极为客户提供持续优质的检维修服务，通过不断提
升服务化水平，逐步搭建了能源行业“核心装备制造+全产业链综合服务”的新型商业模式和综合竞争优势
。
1.销售模式
公司采用以销定产的经营模式。公司紧盯下游行业投资信息，依托公司的核心技术、制造经验与品牌优
势，通过与国际国内总承包商、工程公司建立良好合作机制，向工程方与业主方提供施工前期设计、技术咨
询等方案，以投标报价的方式获取工程装置的核心设备订单。通过承揽的EPC工程总包，直接提供相关工程
设备配套；通过为业主方提供最优的检维修方案及技术咨询服务，获取相应的服务订单。
2.定价模式
基于公司所属的行业特性、产品结构及市场竞争环境，定价模式以成本导向定价法为主，结合一定的竞
争导向定价法。
3.设计模式
公司与客户签订的合同中包括技术协议，规定了具体的设计模式，主要为：一是根据客户提供的工况条
件和工艺参数的自主研发设计；二是由客户提供的外来设计图纸的原图审查设计，并对不符合标准规范要求
及无法满足制造工艺要求的内容，与原设计单位进行协商修改确认。
4.采购模式
公司设有采购中心专门负责物资集中采购订货、实施供应、统筹调配等工作，采购物资范围主要是公司
产品用板材、管材、锻件、焊材等原材料、产品用外购配套件及工程总包项目用材料和设备。针对公司产品
单件小批量订单式生产、所用原材料针对性强的特点，对所需材料及设备采取集中采购的模式。同时，公司
搭
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