经营分析☆ ◇603171 税友股份 更新日期：2024-04-27◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
财税信息化领域的技术研究、项目开发、产品销售和服务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
软件和信息技术服务业(行业) 18.23亿 99.67 10.14亿 99.73 55.65
其他业务(行业) 600.85万 0.33 273.08万 0.27 45.45
───────────────────────────────────────────────
To B SaaS订阅及咨询顾问服务(产 10.85亿 59.32 8.01亿 78.79 73.86
品)
To G数字政务业务(产品) 7.38亿 40.35 2.13亿 20.94 28.86
其他业务(产品) 600.85万 0.33 273.08万 0.27 45.45
───────────────────────────────────────────────
华北地区(地区) 6.46亿 35.34 3.31亿 32.51 51.17
华南地区(地区) 4.13亿 22.60 2.45亿 24.05 59.18
西部地区(地区) 3.83亿 20.93 2.14亿 21.04 55.90
华东地区(地区) 3.80亿 20.80 2.25亿 22.13 59.17
其他业务(地区) 600.85万 0.33 273.08万 0.27 45.45
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 18.23亿 99.67 10.14亿 99.73 55.65
其他业务(销售模式) 600.85万 0.33 273.08万 0.27 45.45
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
To B SaaS订阅及咨询顾问服务(产 5.03亿 66.33 3.68亿 77.12 73.21
品)
To G数字政务业务(产品) 2.52亿 33.25 1.08亿 22.61 42.80
其他(补充)(产品) 314.81万 0.42 128.68万 0.27 40.88
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
软件和信息技术服务业(行业) 16.91亿 99.62 9.92亿 99.71 58.64
其他(补充)(行业) 644.45万 0.38 287.17万 0.29 44.56
───────────────────────────────────────────────
To B SaaS订阅及咨询顾问服务(产 9.53亿 56.13 6.95亿 69.90 72.97
品)
To G数字政务业务(产品) 7.38亿 43.49 2.97亿 29.81 40.16
其他(补充)(产品) 644.45万 0.38 287.17万 0.29 44.56
───────────────────────────────────────────────
华北地区(地区) 6.31亿 37.18 3.65亿 36.74 57.90
华南地区(地区) 3.98亿 23.42 2.43亿 24.43 61.13
西部地区(地区) 3.36亿 19.77 1.92亿 19.31 57.24
华东地区(地区) 3.27亿 19.25 1.91亿 19.22 58.50
其他(补充)(地区) 644.45万 0.38 287.17万 0.29 44.56
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 16.91亿 99.62 9.92亿 99.71 58.64
其他(补充)(销售模式) 644.45万 0.38 287.17万 0.29 44.56
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
To B SaaS订阅服务(产品) 4.43亿 64.50 3.16亿 74.53 71.44
To G数字化开发服务(产品) 2.41亿 35.12 1.07亿 25.22 44.39
其他(补充)(产品) 256.42万 0.37 109.69万 0.26 42.78
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售3.80亿元，占营业收入的20.86%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│客户一 │ 25668.65│ 14.08│
│客户二 │ 3702.21│ 2.03│
│客户三 │ 3571.40│ 1.96│
│客户四 │ 2777.59│ 1.52│
│客户五 │ 2307.56│ 1.27│
│合计 │ 38027.41│ 20.86│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购2.87亿元，占总采购额的26.87%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│供应商一 │ 10814.62│ 10.14│
│供应商二 │ 7001.67│ 6.56│
│供应商三 │ 5273.05│ 4.94│
│供应商四 │ 2847.66│ 2.67│
│供应商五 │ 2734.95│ 2.56│
│合计 │ 28671.95│ 26.87│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-12-31
●发展回顾:
一、经营情况经营情况讨论与分析
报告期内，公司以“高价值创造、高质量发展与控本增效、开源节流并重”为发展策略，在管理方面，
以“聚焦客群全链经营”为核心进行组织架构升级，通过鼓励持续创新、优化完善内部管理体系等措施强化
核心竞争力；在业务方面，公司深入参与数字政务与数字经济建设，并加大人工智能和大语言模型等技术的
研发投入，以前瞻性政策研究及数字化服务优势，打造财税数字化领域具备高科技、高质量、高效能特征的
“新质生产力”，赋能我国税费治理及中小微企业的数字化转型升级和提质增效。
2023年度，公司B端数智财税云SaaS业务围绕数电票推广和用户不断深化的财税管理需求，推出“智能
管税”“合规税优”等高价值产品，有效赋能财税服务行业数字化转型升级。得益于高价值产品广受欢迎和
运营体系升级，公司B端业务盈利能力显著提升，扎实完成了年初制定的提高市占率、ARPU及续约率等目标
；公司G端数字政务业务，围绕国家金税工程建设，自觉承担起攻坚金税四期和完善自然人税费（个税、社
保等）数字化治理体系建设的重任，展现服务国家战略的责任担当，行业地位得到进一步巩固和提升；同时
，为了支撑公司业务的可持续发展和商业模式升级，公司全面启动了垂直领域的财税大模型建设，并取得了
较好的进展和成效。报告期内，公司实现营业总收入182,870.81万元，较上年同期增长7.71%；研发费用48,
453.08万元，较上年同期增长12.42%；实现归属于上市公司股东的净利润8,338.55万元，较上年同期下降42
.05%；实现归属于上市公司股东的扣非净利润6,057.60万元，较上年同期下降40.17%实现经营活动产生的现
金流量净额24,417.60万元，较上年同期增长171.99%。
报告期内，公司B端数智财税云SaaS业务实现营业收入108,481.48万元，较上年同期增长13.84%，实现
净利润24,542.87万元，较上年同期增长37.37%，B端业务净利率22.62%，较上年同期提高3.87个百分点；G
端数字政务业务实现营业收入73,788.48万元，受用户预算收紧影响，较上年同期下降0.07%。
报告期内公司各类业务经营发展情况如下：
1、ToBSaaS订阅及咨询顾问服务
在企业财税服务领域，公司以“亿企赢”为品牌，结合对财税业务和大数据应用的专业理解，为中小微
企业提供数智财税云SaaS及专家顾问咨询服务。并发展财税大数据商业服务、人资服务数智化赋能和集团企
业财税数据价值开发等业务，培育未来增长点。
报告期内，公司顺应金税四期发票电子化改革趋势，抓住企业财税业务变革和数字化转型两大机遇，依
托亿企赢财税SaaS平台沉淀的高质量数据底座及AIGC技术，对产品价值体系进行全面升级。
一方面，通过数智化技术打造票、账、税、档一体化SaaS服务方案，持续优化财税实务数字化产品体验
与服务质量，实现票据智能采集、台账自动生成、AI智能记账、凭证智能审核、税负动态分析、申报表智能
生成及电子档案云存储。
另一方面，公司基于用户业务、合规、税收优惠及纳税信用等财税管理需求，打造专家顾问能力和AIGC
技术相结合的合规税优产品，实现服务价值升级。合规税优产品能够深度结合企业票账税等数据资产和行业
财税政策，智能识别生成企业财税风险、财税健康水平，智能生成个性化解决方案与服务计划，并链接专家
顾问提供伴随式辅导，为企业涉税风险控制、合规建设、优惠享受及多企业综合管理等场景提供全方位专业
保障。
报告期内，得益于高价值产品的有效推广及AIGC技术在产品及运营侧的应用，公司B端业务经营成果提
质增效十分显著，中小企业客群ARPU稳步提升，财税代理客群付费用户大规模增长。报告期内，公司B端业
务营业收入和净利润较上年同期分别增长13.84%、37.37%，整体净利率22.62%，较上年提升3.87个百分点。
本报告期末，公司亿企赢数智财税云SaaS平台（不含创新业务客群）活跃用户820万户，较年初增长16.3%，
付费用户568万户，较年初增长29.1%，市场占有率进一步提升。
B端各客群具体经营成果如下：
（1）中小企业客群中小企业客群指自主管理财税作业，具备一定规模、经营发展能力较好的企业。公
司以“让财税工作更简单”为价值主张，优化“亿企财税”综合服务SaaS平台，服务内容从票账税一体化工
具延伸至提供多企业管税、发票全流程管理、财税合规管理监控、税务治理规划及专项辅导咨询等高价值服
务。
报告期内，公司聚焦高价值用户，持续推进中小企业客群分层经营战略。顺应数电票全面推广、电子凭
证会计数据标准扩大试点的大势，推出数电票开、收、管、用、存全流程管理产品与解决方案，并联通记账
、报税、风控等业务域，实现了中小企业票账税及风险控制一体化SaaS服务，并针对移动端办公推出“亿企
微财税”APP。顺应大语言模型技术突破，公司结合AIGC技术推出“智能管税”产品，为用户打造轻量化企
业税务共享服务，并链接专家顾问为用户提供专业化财税管理解决方案和伴随式咨询服务，助力用户实现多
企业、跨地区、全业务的集中管理与经营决策。
报告期内，“亿企财税”平台实现ARR（订阅收入）5.3亿元，与上年同期相比增长8.0%。截至本报告期
末，公司中小企业客群活跃用户110万户，付费用户58万户，其中订阅费大于1980元（含）的高价值用户6.1
万户，较年初增长77.3%。
（2）财税代理客群
财税代理客群指专业为中小微企业提供财税代理服务的机构群体。公司以“让代账生意更好做”为价值
主张，为财税代理机构提供“亿企代账”SaaS平台，赋能代账机构实现数字化转型及效能提升，间接为数百
万中小微企业提供财税数字化及合规税优服务。
报告期内，公司积极推进财税代理客群获客纳新，赋能财税代理服务行业数字化转型及合规服务升级。
顺应发票全面电子化推广趋势，公司推出数电票全链条产品和解决方案，快速有效地帮助用户适应数电票开
收管用存问题。针对被代理企业对个性化、高质量财税服务的高阶需求，公司推出基于专业化数据分析和智
能化服务相结合的财税合规赋能产品，以生态合作及联合经营的方式为被代理企业提供合规税优、风险控制
等专业保障，助力财税服务机构与企业客户可持续、健康成长。
报告期内，“亿企代账”SaaS平台实现ARR（订阅收入）5.2亿元，与上年同期相比增长24.0%。截至报
告期末，财税代理客群活跃用户710万户，其中付费用户510万户，较年初增长34.2%。目前，公司在财税代
理服务行业通过合规赋能、生态构建打造出差异化竞争优势，已成为财税代理行业规模扩张及公司业绩持续
增长的重要驱动之一。
（3）创新业务客群
公司创新业务客群以大型集团企业员工薪资个税社保集中管理、财税统筹管理等需求为切入点，打造涉
税及非税SaaS平台。公司创新业务包括：
①PTS（人资薪税服务平台）：基于数字技术和大数据人工智能技术，助力企业员工、薪税及社保管理
数字化转型，为企事业单位提供薪酬福利方案设计、智算精算和咨询建议等服务，并持续开拓面向C端的客
户服务。目前，公司PTS平台已服务企事业单位近4万家，累计服务用户薪税社保管理超5亿人次，月服务人
次超过1000万。报告期内，PTS平台金额续费率持续增长，并在人资、银行等行业实现多家大型标杆客户数
字化转型赋能。
②GTS（大企业财经数据中心平台）：为大型集团企业构建财税大数据中心，提供财税分析、风险洞察
、政策咨询、数据精算、规划设计和过程控制等数据整体解决方案和产品服务。报告期内，公司GTS平台已
经券商行业实现高标准化应用推广及商业落地，并在高端制造、能源、零售连锁等行业取得突破。
③财税大数据商业服务：公司基于SaaS平台数千万用户流量及高质量数据底座，利用数据、算法的结合
，将财税大数据服务运用业务在精准营销、获客引流、风险评估等场景。
2023年10月，国家数据局揭牌成立，国家数据局等部门印发的《“数据要素×”三年行动计划（2024—
2026年）》指出构建以数据为关键要素的数字经济，是推动高质量发展的必然要求。顺应数字经济战略开展
方向，公司积极布局财税大数据商业服务业务，投资设立全资子公司浙江亿企兆睿数字科技有限公司（简称
“亿企兆睿”），探索财税数据要素的多场景应用、多主体复用，重点布局“数据要素×金融服务”“数据
要素×商贸流通”等场景的新产品和新服务。2024年2月20日，亿企兆睿数据交易服务产品《企业经营之票
税财关联分析》正式上架上海数据交易所。
报告期内，公司财税大数据商业服务已实现价值变现，伴随客户覆盖度的提升和数据要素政策的支持，
后续市场空间及竞争力将持续提升。
2、ToG数字政务业务
在数字政务领域，公司为国家金税三期、金税四期工程核心供应商，先后承接了国家个税税制改革服务
项目、全国领先智慧电子税务局、大数据税收风险管理、全国电子发票等重大改革项目，为推进国家税费治
理体系和治理能力现代化、数智化转型贡献力量。
随着数字中国战略推进，公司展现出服务国家战略的责任和担当，自觉承担金税四期项目攻坚任务，陆
续入围国家税务总局电子发票服务平台、应用支撑服务平台等项目，并在报告期内中标税务人端系统项目，
进一步巩固和提升了行业地位。同时，公司凭借丰富的前瞻性业务研究拓展能力、领先的税费数据要素价值
开发能力，积极向人社、财政等政府部门展开业务延伸，实现ToG数字政务业务从项目服务模式向数据服务
模式转型升级。
报告期内，公司ToG数字政务业务，主要取得以下成果：
（1）金税四期项目：旨在打造以“数字化、智能化、场景化”为特征的中国“智慧税务”，全面贯彻
落地中办、国办《关于进一步深化税收征管改革的意见》，实现国家税收治理现代化。报告期内公司：①中
标金四“税务人端”核心项目，并在6个地市实现试点；②支撑金四“全国统一规范电子税务局”（简称“
新电局”）在全国16个省市推广上线，并协助省局层面完成新电局的推广实施和业务持续创新；③支撑金四
“应用支撑平台项目”完成全国推广上线，金四“智慧税务”底座初步完成建设。
（2）个税社保项目建设。①个税项目。公司为国家税务总局“自然人税收管理系统”和“自然人电子
税务局项目”服务商，重点打造“个人所得税APP”，支撑中国个人所得税综合与分类相结合的税制改革，
为全国7.8亿自然人、3000万扣缴单位和80万税务人员的业务办理提供服务。报告期内公司不断完善优化自
然人电子税务局系统，帮助税务机关全面提升自然人税费治理的数字化、智慧化管理服务水平；在项目开发
方面实现个税股权转让产品在全国20个省市推广上线，个人票夹等产品已推广至全国36个试点省市。②社保
项目。公司为国家税务总局“社保费管理子系统项目”服务商，为税务系统全面接管社保费征收和管理工作
提供服务。报告期内公司通过升级优化社保费管理子系统，进一步帮助有关部门实现信息共享，数据传递，
有效地支撑了税务部门与人社、医保部门的协作配合；社保智治平台产品在浙江、安徽上线，市场价值得到
认可；落实减费降负政策，确保政策红利直达快享，发挥税务部门在国家治理和民生保障中的重要作用。
（3）税费数据要素价值开发。2023年度是公司致力于政务端业务向数据服务模式转型的第一年，持续
强化以税费数据要素应用为基础的税费数智化服务产品开发。①在税务领域，目前公司已形成风险、稽查、
信用、征管和基础数据服务等5条主营产品线，并实现快速推广。②在非税领域，公司入围人社部数据治理
服务项目，在辅助人社部门提升数字化水平上逐步发挥专业能力价值；在财税大数据和成品油分析监控方面
的数字政府市场开拓上取得突破，与云南、新疆、广西、浙江、上海等多个区域落地项目合作。
（4）政务产品信创化建设方面。公司积极参与税务信创建设工作，基于国产化软硬件，自主研发国产
化规则引擎中间件、机器学习平台和分布式计算平台，率先在宁波完成了信创版本云化电子税务局系统建设
并顺利验收。目前，公司大数据标准产品和中间件技术产品已经全面适配信创国产化环境，包括麒麟、欧拉
等国产化操作系统，以及达梦、高斯等国产化数据库。报告期内，公司继续拓展建设多个信创项目，并在多
个数字政务项目中落地应用，实现国产化替代和技术突破。
二、报告期内公司所处行业情况
公司是国内领先的领先的财税SaaS云平台服务提供商及税务数字政务系统建设服务商。根据《上市公司
行业分类指引》和《国民经济行业分类》，公司所属的大行业分类为软件和信息技术服务业，行业代码为I6
5。
国务院发布的《“十四五”数字经济发展规划》中指出，计划到2025年，数字经济迈向全面扩展期，数
字经济核心产业增加值占GDP比重达到10%；党的二十大指出：高质量发展是全面建设社会主义现代化国家的
首要任务。支撑高质量发展的最重要手段就是数字化；报告期内，国务院印发《数字中国建设整体布局规划
》，指出建设数字中国是数字时代推进中国式现代化的重要引擎，是构筑国家竞争新优势的有力支撑。
发展数字经济，建设数字中国已上升为国家发展战略，公司业务顺应趋势发展正在全面迈入高价值创造
、高质量发展的新阶段。
1、企业财税数字化领域发展趋势
随着数字经济深入推进及金税四期工程实施，让中小企业对财税数字化转型有了更加迫切的需求，财税
SaaS的出现为企业财税数字化提供了新的解决方案。尤其对于中国大量中小微企业而言，相较于费用高昂的
定制化开发服务，财税SaaS低价及高效可远程的特点，极大地降低了企业财税数字化门槛，成为中小微企业
数字化转型的最佳选择。同时，伴随全面数字化电子发票加速推广，国家减税降费政策频出，围绕税收优惠
、合规咨询、财经管理赋能等高质量强专业的产品及服务越来越成为中小微企业的刚性需求，公司B端财税
数字化服务有望跃升到高价值时代。
公司B端业务具体行业趋势及规划如下：
（1）市场庞大，需求广阔我国企业主体数量庞大。根据市场监管总局发布数据显示，据市场监管总局
，截至2023年底，全国登记在册经营主体达到1.84亿户，同比增长8.9%，其中企业5,826.8万户，个体工商
户1.24亿户，全年新设经营主体3,272.7万户，同比增长12.6%，其中新设企业1,002.9万户，增长15.6%；新
设个体工商户2,258.2万户，增长11.4%。
2022年1月《“十四五”数字经济发展规划》发布，提出到2025年，数字经济迈向全面扩展期，数字经
济核心产业增加值占GDP比重达到10%，软件与信息技术服务业产值达到14万亿元，以数据为关键要素，以数
字技术与实体经济深度融合为主线，加强数字基础设施建设，完善数字经济治理体系，协同推进数字产业化
和产业数字化，赋能传统产业转型升级，培育新产业新业态新模式，不断做强做优做大我国数字经济，为构
建数字中国提供有力支撑。除了规划提出推行普惠性“上云用数赋智”，还有大量政策鼓励大力培育数字经
济新业态，深入推进企业数字化转型。根据艾瑞数据预计2022年中国企业级SaaS市场的规模将突破千亿元，
占应用软件的比例在2023年将预计达到38.7%。
据此，作为国内领先的财税SaaS云平台服务商，良好的政策和市场环境将给公司B端业务带来极佳的发
展机遇。
（2）票据电子化推动企业数字化转型2021年3月，中办、国办印发《关于进一步深化税收征管改革的意
见》明确提出进一步深化税收征管改革，全面推进税收征管数字化升级和智能化改造，建成具有高集成功能
、高安全性能、高应用效能的智慧税务。自2021年12月1日起，金税四期依托全国统一的电子发票服务平台
，试点开展全面数字化的电子发票（简称“数电票”），24小时在线免费为纳税人提供数电票开具、交付、
查验等服务，实现发票全领域、全环节、全要素电子化。
2023年5月，财政部、国家税务总局等八部委联合下发了《关于联合开展电子凭证会计数据标准深化试
点工作的通知》（财会〔2023〕7号），对开展电子凭证会计数据标准深化试点工作进行了安排部署。逐步
对电子凭证进行规范化管理，推动电子凭证从开具、接收、报销入账、归档等各环节全流程标准化无纸化处
理，加快推进企业数字化转型的同时也为中国财税产业发展明确基本方向。
在数字中国整体背景下，政府数字化配套设施为企业数字化转型提供了必要条件。在市场化竞争进一步
深化时，企业将通过数字化转型，实现管理模式从粗放式向规范化、精细化发展，提升市场竞争力。而数字
化工具作为企业精细化管理的基础，已成为市场共识。为此，公司一方面提供数字化SaaS工具订阅服务，帮
助中小微企业在发票全链路管理、财务自动记账、财经智能管理、税务智能管控等方面提供全方位专业保障
，另一方面公司通过专家顾问为企业提供深入的咨询与辅导解决方案，帮助中小微企业提升市场竞争力。
2、国家税费治理数字化行业发展趋势
税费治理作为国家财政支柱的根本保障，涉及上亿法人主体和十多亿自然人，其数字化改革是数字中国
战略的基础工程、关键工程和优先项目。通过加大对数据价值创新的资源投入和整合，加快孵化更高价值数
据服务产品，公司未来有望将大数据服务领域从税务部门延伸至经济管理、经济研究及省市政府部门。
公司G端业务具体行业趋势及规划如下：
（1）国家税费治理模式持续深化改革
我国税费治理信息化、数字化建设从20世纪90年代初期起步。经过多年建设，我国金税工程系统已完成
了以“一个平台、两级处理、三个覆盖、四个系统”为建设目标的三期项目建设，建立了覆盖税务机关内部
用户、管理几亿纳税人的现代化税收管理信息化系统，并开始进入了以“云化、智慧化”为特点的全新发展
时代。2021年3月《关于进一步深化税收征管改革的意见》发布，要求围绕把握新发展阶段、贯彻新发展理
念、构建新发展格局，深化税收征管制度改革，着力建设以服务纳税人缴费人为中心、以发票电子化改革为
突破口、以税收大数据为驱动力的具有高集成功能、高安全性能、高应用效能的智慧税务。
随着技术及管理水平的不断提升，原有的以金税三期为核心的税费治理系统将需要实现技术和管理模块
的重构。同时应信创化的要求，也需要对其业务系统底座进行替换，并对上层业务系统进行适配。随着经济
结构变迁及国家发展战略的升级，我国税费治理模式也在不断优化，近几年在减轻低收入群体的负担、活跃
民营经济等方面实现重点保障。此外，保障增加财政税收收入，也要求对税费治理理念及手段进行不断地革
新。
（2）金税四期落地，开启数智化建设时代
近年金税四期已陆续完成核心系统项目招标并逐步进行上线推广，包括：电子发票服务平台（一期）项
目（全面数字化电子发票平台）、电子发票服务平台（二期）项目（全国统一规范的新一代电子税务局）、
应用支撑平台项目（支撑全电和电子税务局智能化、数字化的，以大数据、中台技术为核心的应用基座）、
税务人端项目（持续推动智慧税务的主要载体，通过“数据+规则”实现“以数治税”）。
金税四期将推动征管效能从“以票管税”向“以数治税”转变，实现税务领域政务系统从信息化向数字
化转型。随数据要素流通得以实现。随着税收征管数字化与社会生产生活数字化的数据打通，税收征管各环
节将逐步趋于无缝衔接和零摩擦，未来将大幅减轻社会运行成本，也将大幅降低税收监管成本，“以数治税
”将成为现实。
公司将发挥在行业积累多年的业务和技术优势，深度参与金税四期核心项目建设，继续通过前瞻性业务
变革研究，凭借领先的技术优势和成熟的应用经验，更好地服务于数字政务中国式现代化的长期建设，推动
税费治理全面数字化工作。
（3）税费大数据应用价值不断深化扩张
数据价值开发是数字化提质增效的内在需要，也是数字化发展的必然结果。以数据价值开发利用为核心
的数字政府作为治理能力现代化的重要抓手，已经被中央政府作为一项战略性改革任务。发达省市通过数字
政府建设和政务大数据管理的集约化机制（大数据局或中心），通过整合面向公民和企业的服务，已经初步
实现一端通办、一网通办，一次登录实名办、并联办、串联办、线上一次办结，一级政务数据集中化、资产
化、共享化，取得较大成效。2023年12月15日，国家数据局起草并发布了《“数据要素×”三年行动计划（
2024—2026年）（征求意见稿）》（简称“意见稿”），意见稿提出到2026年底，打造300个以上示范性强
、显示度高、带动性广的典型应用场景，涌现出一批成效明显的数据要素应用示范地区，培育一批创新能力
强、市场影响力大的数据商和第三方专业服务机构，数据产业年均增速超过20%，数据交易规模增长1倍，场
内交易规模大幅提升。
税费大数据为全量数据，体量巨大、质量优质、覆盖全面，是政务大数据重要组成部分。税费大数据所
产生和积累的数据资产，除了纵向应用于提升税费治理能力本身、实现税费治理数字化的数据内循环之外，
其横向延伸可应用于评估税费政策乃至经济政策的成效，全息反映税源经济的结构、内在联系和深层次问题
、为经济发展提供趋势指引方面，更具有其他政务大数据所无法比拟的独特价值。
目前公司已凭借数据治理、数据资产管理以及税收风险类应用等方面的积累，成为我国税务数据应用领
域的领先企业。未来公司将加大对数据价值创新的资源投入，打造高价值数据服务产品，致力于成为具有数
据价值规划、开发和服务能力的企业。公司将借助作为税费大数据价值开发商的独特优势，实现税务治理领
域服务深化，并扩大服务于经济管理和经济研究部门、服务于省市政府。
三、报告期内公司从事的业务情况
公司自成立以来一直聚焦财税数字化领域，凭借领先的技术优势和成熟的应用经验，面向B端为企业提
供SaaS订阅服务，是国内领先的数智财税云SaaS服务商，客户主要包括全国的中小微企业、财税代理机构、
人资服务机构、大型企业集团等；面向G端公司为税务机关提供税费治理数字化开发服务，是国内领先的数
字政务建设商，主要客户包括国家税务总局及各省市税务局。
ToBSaaS订阅及咨询顾问服务方面，公司以“共创财税价值”为使命，建立“亿企赢”品牌，围绕财税
代理、中小企业、企业集团等三大客群的业财税、人资等管理需求，利用大数据、云计算、人工智能等技术
，依托SaaS云平台技术，结合对财税业务的深刻理解，打造智能化效率工具和数据服务，帮助企业融合业财
税，实现业务合规和优财惠税；以培训赋能和知识服务提升财税从业人员的业务能力，助力新时代财税人员
从业务处理型职员升级转型为管理型人才。同时，公司立足财税并向人力、薪资社保、商事、法务等更多领
域延伸，致力打造一站式SaaS化管理平台生态，为中小企业提供一站式、全方位、便利化的SaaS化管理工具
和服务。
ToG数字政务业务方面，公司以“引领智慧税务”为使命，以“税友信息”为品牌，通过对业务变革的
研究，凭借领先的技术优势和成熟的应用经验，为税务部门提供自然人税收管理、税务数据分析管理、智慧
电子税务局、社保费管理子系统等系统的开发与运维等服务，以提高税收征管效率，减少税源流失，实现智
慧征管和决策。
四、报告期内核心竞争力分析
1、品牌与客户连结优势
公司是国内较早从事财税信息化行业的企业，在ToBSaaS订阅及咨询顾问服务方面，公司自2016年投资
设立“亿企赢”品牌，致力于向全国几千万企业和财税人士，提供企业财税数字化综合服务，帮助企业营造
良好的内外部环境，提升业财税管理工作效率，助力中小企业健康成长。根据灼识咨询发布的《中国财税Sa
aS行业白皮书》研究显示，截至2020年末，公司在中国财税SaaS服务市场营业收入、用户数量均排名第一。
截至报告期末，公司在涉税领域已积累活跃用户超800万户，其中付费用户数量累计超过560万户。庞大的客
户群体为公司财税服务及相关服务内容的外延发展奠定了良好的市场地位，并树立了良好的品牌形象，构成
公司的核心竞争优势之一。
在税务数字化建设服务与管理方面，公司以“税友信息”为品牌，深耕税务信息化领域20余年，在国家
税务信息化建设方面沉淀了扎实的品牌基础。凭借前瞻性的业务研究及深厚的技术实力，公司承建了由税务
总局组织建设的决策支持、个税系统、社保费管理子系统等多个核心系统并完成了全国的部署与上线，智慧
电子税务局业务覆盖广东、深圳、上海等10个省市，2024年将按照税务
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