经营分析☆ ◇603173 福斯达 更新日期：2024-11-16◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
各类深冷技术工艺的开发及深冷装备的设计、制造和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
空分设备(产品) 8.12亿 89.20 1.85亿 92.38 22.82
液化天然气(产品) 7164.21万 7.87 1015.40万 5.06 14.17
其他(产品) 2692.17万 2.96 511.63万 2.55 19.00
─────────────────────────────────────────────────
国内 (地区) 6.78亿 74.52 1.26亿 62.89 18.60
国外(地区) 2.32亿 25.51 7440.75万 37.11 32.06
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
制造业(行业) 21.46亿 99.55 4.84亿 99.83 22.55
其他业务(行业) 979.03万 0.45 82.79万 0.17 8.46
─────────────────────────────────────────────────
空分设备(产品) 20.64亿 95.76 4.52亿 93.31 21.91
其他(产品) 9137.62万 4.24 3241.53万 6.69 35.47
─────────────────────────────────────────────────
内销(地区) 12.32亿 57.14 1.84亿 37.99 14.95
外销(地区) 9.14亿 42.40 3.00亿 61.84 32.79
其他业务(地区) 979.03万 0.45 82.79万 0.17 8.46
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 21.46亿 99.55 4.84亿 99.83 22.55
其他业务(销售模式) 979.03万 0.45 82.79万 0.17 8.46
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
空分设备(产品) 9.25亿 97.62 --- --- ---
其他(产品) 2253.45万 2.38 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 5.77亿 60.92 --- --- ---
国外(地区) 3.70亿 39.08 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
制造业(行业) 18.62亿 98.71 3.78亿 99.91 20.32
气体行业(行业) 1107.54万 0.59 35.07万 0.09 3.17
─────────────────────────────────────────────────
空分设备(产品) 18.19亿 96.47 3.66亿 96.53 20.09
其他(产品) 3377.30万 1.79 1077.69万 2.85 31.91
气体(产品) 1107.54万 0.59 35.07万 0.09 3.17
液化天然气设备(产品) 848.90万 0.45 200.42万 0.53 23.61
─────────────────────────────────────────────────
内销(地区) 15.80亿 83.77 2.67亿 70.56 16.91
外销(地区) 2.93亿 15.53 1.11亿 29.44 38.07
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 18.73亿 99.30 3.79亿 100.00 20.22
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售7.46亿元，占营业收入的34.60%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│Universal Industrial Gases.Inc │ 18866.17│ 8.75│
│CPG ENGINEERING&COMMMERCIAL SERVICES GMBH │ 9376.19│ 4.35│
│合计 │ 74593.66│ 34.60│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购2.96亿元，占总采购额的19.29%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 29608.12│ 19.29│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
（一）所属行业情况
深冷技术在我国的发展起步相对较晚，经历了从无到有、由小到大的演变过程。以1902年德国设计并制
成世界第一台工业化利用深冷技术实现空气分离的设备为标志，本行业在境外发达国家已有百余年的发展历
程。而我国直至20世纪50年代末期才开始小批量试制小型深冷空分设备，20世纪80年代后我国工业化进程大
幅加速、基础建设投资快速增长，从而推动本行业进入高速发展期。
进入21世纪后，伴随着我国经济的持续高速增长，冶金、石油化工、煤化工等国民经济基础性行业得到
了迅猛发展，一批拥有技术基础和创新意识的厂商，通过对前阶段积累的深冷空分技术进行消化、改进和再
创新，深冷技术在我国实现快速发展，深冷设备向规模化和大型化方向发展。经过多年的努力，我国深冷设
备的设计、制造能力显著提升，目前已能够跻身世界先进行列。
目前深冷设备主要应用于煤化工、石油化工、冶金等行业，十四五期间，石化行业结构调整持续提升，
优化石化产业结构、推动传统化工行业整合与改造提升、加快化工新材料发展、提升现代煤化工可持续发展
能力等过程将带来新建项目，尤其是炼化行业趋向大型化、一体化、园区化，将为深冷设备特别是大型及特
大型空分设备带来新的增量需求。
在“碳达峰”、“碳中和”的政策背景下，碳排放逐渐趋严，将促进传统行业冶金、化工等高耗能行业
改进生产工艺减少能耗、产能置换升级，使得深冷设备存量市场的潜在需求得以释放。
国务院于2024年3月发布的《关于印发《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》的通知(国发
[2024]7号)，要求实施设备更新行动，推进重点行业设备更新改造。围绕推进新型工业化，以节能降碳、超
低排放、安全生产、数字化转型、智能化升级为重要方向，聚焦钢铁、有色、石化、化工、建材、电力、机
械、航空、船舶、轻纺、电子等重点行业，大力推动生产设备、用能设备、发输配电设备等更新和技术改造
。根据国发〔2024〕7号精神，国家发展改革委、财政部于2024年7月印发〔《关于加力支持大规模设备更新
和消费品以旧换新的若干措施》的通知（发改环资〔2024〕1104号），加力支持大规模设备更新和消费品以
旧换新。这些政策的出台及后续的实施能够增加市场主体投资新建、更新改造、技术升级的信心，也为包括
深冷设备在内的设备需求提供新的增长动力，为公司所在的行业带来更多市场机会。
另一方面由于国内经济增速放缓，国内多个行业受到影响，例如钢铁行业新增项目审批严格，部分钢铁
企业开工率不足，同时受美国打压政策的影响，我国的一些战略新兴行业如半导体、太阳能光伏、新能源电
池等也承受较大竞争压力，未来一段时间内明显好转的预期不强。
总体而言，公司下游行业既有天然气、煤化工、石油化工、核电等国民经济基础性行业的持续发展，为
本行业带来的机遇，也有下游一些行业需求及投资动力不足带来的挑战。
近年来国内企业自主创新能力增强，高端产品水平提升，国内经济建设中对装备国产化的意愿也显著增
强，为行业带来新的发展机遇。公司自成立以来，通过多年的设计、生产及工程项目实践，抓住市场对深冷
装备大型化、高端化及需求多样化的发展趋势，近年来快速发展，已成为国内外深冷装备行业知名和具有较
强竞争优势的企业之一。
二、经营情况的讨论与分析
2024年上半年，公司持续以“客户导向的组织、全面质量的管理、凝聚协同的团队”为指引，围绕公司
战略推进落实各项工作，坚持践行“德式品质、浙企风格”的品牌定位，面对机遇和挑战，继续发扬“180
艰苦创业的奋斗者精神”，持续加强研发投入，坚持国内、海外市场并重发展，提升产品市场份额。通过全
面开展管理提升活动，进一步优化运营管理体系，推动公司成为全球领先的深冷系统解决方案提供商行稳致
远。
面对全球经济增长缓慢、国际形势前所未有地复杂严峻、下游投资放缓及行业竞争加剧等多重挑战，公
司明晰方向，精心策划，稳步行动。报告期内，公司实现营业收入91009.18万元，同比下降3.99%；归属于
母公司股东的净利润10447.50万元，同比增长9.89%。公司报告期业绩与上年同期相比基本保持平稳，第二
季度由于部分海外项目受地缘政治、国际航运等因素的影响导致延迟发货，海外项目确认收入较上年同期下
滑。
报告期内，公司重点工作报告如下：
（一）国内外市场开拓均取得新突破
报告期内，公司持续在深冷技术领域深耕投入，不断丰富产品结构，加强销售团队人才素质和规模建设
，加大市场开拓力度，多措并举提升运营效率，持续增强市场竞争力，为公司各项业务稳健发展提供有力支
撑。上半年，公司实现新签订单合计约21.80亿元（含税）。
国内市场日趋竞争激烈，公司建立系统化品牌推广渠道，积极举办和参加行业活动，加强同产业链上下
游企业交流，增强自身品牌影响力，紧抓国产替代机遇，持续攻坚高端化市场，报告期内公司取得石化行业
2套5万等级大型空分成套装置，取得化工材料1套5万5等级大型空分成套装置，公司在高端产品市场竞争优
势逐步稳固，助力公司高质量可持续发展。海外业务方面，公司继续深化国际化战略，一直在加大海外市场
的投入，逐步完善海外业务体系，海外市场竞争力持续提升。公司成功新签一带一路沿线国家6万等级特大
型空分成套装置项目，实现新产品液化石油气（LPG）成套装置突破，公司首个“类BOT模式”新经营项目在
海外顺利落地，“铁粉客户”策略扎实推进为公司国际品牌战略实施打下良好基础。
（二）新技术新工艺持续创新
公司技术研发以市场需求为导向，多项新技术在项目上成功应用：自主研制的立式径向流吸附筒首次应
用于海外7万等级空分项目并成功开车验收；200万方/天液化天然气装置核心设备完成生产发货；液化天然
气冷能利用制液体空分成功发货并助力绿色低碳循环发展；超高二氧化碳的空气净化技术和新开发的500m3
真空贮槽在项目上顺利应用；峰谷电与空分技术耦合应用于液体空分项目。公司研究院目前在积极推进10万
等级特大型空分装置、液化石油气（LPG）装置、超高纯二氧化碳、制氢、氢净化和液化、异丁烷脱氢、氪
氙稀有气体精制等多项技术研发及促进项目落地。为满足不同市场需求，公司高度重视工艺研发工作，新增
碳钢零下60℃低温冲击焊接工艺、角焊缝马鞍型自动焊焊接工艺等，为项目顺利实施提供有力支撑。公司新
技术新工艺赋能多样化产品矩阵，能有效满足高端客户需求，进一步为公司业务发展提供技术和产品保障。
（三）基础管理能力建设走实走深
为满足公司拓展国际市场的需要，公司重点提升管理工作，扎实做好制度建设、运营管理、质量管理、
安全生产、人才梯度建设等各项工作，继续贯彻高质量可持续发展战略。通过调整组织架构，持续加强施工
与项目执行、流程技术与业务协同联动，优化组织内部协同与沟通机制,提高组织效率和执行力。面对高端
客户需求，在原运行体系的基础上，通过对规范文件进行梳理、沉淀，深入推进体系文件系统化、规范化、
标准化建设。公司引进高层次人才，完善信息化平台建设，推进业务流程信息化，深入落实安全管理行动，
全面提高精细化管理水平，不断提升公司整体竞争力。
（四）提质增效工作成效明显
公司通过实施多项降本增效措施提高盈利能力，包括优化采购定价策略，梳理并形成《设备操作规程》
等多项标准化管理文件，推动产品质量合格率稳步提升，提高生产效率，充分利用计算机软件工具优化设计
及提高效率，并实现数字化交付。继续贯彻“客户导向的组织”，积极配合客户调试装备，获得客户肯定，
个别项目收到客户书面表扬信，公司产品市场口碑和影响力进一步提升。
（五）重点建设项目稳步推进
公司重点项目取得积极进展，募投项目“年产15套大型深冷装备智能制造项目”上半年实现收益2138.9
5万元，进一步释放产能。公司募投项目“研发中心建设项目”延期后已于2024年5月取得新的《建设工程规
划许可证》。公司自有资金投资建设的“年产10套大型模块化深冷化工装备绿色智能制造建设项目”目前已
基本完成主体工程施工，并计划在今年下半年投入试生产，届时将有利于提升公司高端装备产能，提高国际
市场竞争力。
下半年，公司将继续修炼内功，持续加强内部管理，夯实基础管理，以奋斗者精神对抗外部大环境不利
因素，通过加大力度、加快进度推动落实各项举措，不断复盘沉淀，攻坚克难，保障公司稳健发展。
〖免责条款〗
1、本公司力求但不保证提供的任何信息的真实性、准确性、完整性及原创性等，投资者使
用前请自行予以核实，如有错漏请以中国证监会指定上市公司信息披露媒体为准，本公司
不对因上述信息全部或部分内容而引致的盈亏承担任何责任。
2、本公司无法保证该项服务能满足用户的要求，也不担保服务不会受中断，对服务的及时
性、安全性以及出错发生都不作担保。
3、本公司提供的任何信息仅供投资者参考，不作为投资决策的依据，本公司不对投资者依
据上述信息进行投资决策所产生的收益和损失承担任何责任。投资有风险，应谨慎至上。
|
