经营分析☆ ◇603173 福斯达 更新日期：2025-05-03◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
各类深冷技术工艺的开发及深冷装备的设计、制造和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
制造业(行业) 24.01亿 99.25 5.62亿 99.41 23.41
其他业务(行业) 1821.13万 0.75 335.71万 0.59 18.43
─────────────────────────────────────────────────
空分设备(产品) 19.17亿 79.26 4.91亿 86.78 25.59
液化天然气设备(产品) 4.11亿 17.00 5820.07万 10.30 14.15
其他(产品) 9038.96万 3.74 1650.91万 2.92 18.26
─────────────────────────────────────────────────
内销(地区) 14.55亿 60.16 2.49亿 44.02 17.10
外销(地区) 9.46亿 39.09 3.13亿 55.38 33.11
其他业务(地区) 1821.13万 0.75 335.71万 0.59 18.43
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 24.01亿 99.25 5.62亿 99.41 23.41
其他业务(销售模式) 1821.13万 0.75 335.71万 0.59 18.43
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
空分设备(产品) 8.12亿 89.20 1.85亿 92.38 22.82
液化天然气(产品) 7164.21万 7.87 1015.40万 5.06 14.17
其他(产品) 2692.17万 2.96 511.63万 2.55 19.00
租赁收入(产品) -25.58万 -0.03 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
国内 (地区) 6.78亿 74.52 1.26亿 62.89 18.60
国外(地区) 2.32亿 25.51 7440.75万 37.11 32.06
租赁收入(地区) -25.58万 -0.03 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
制造业(行业) 21.46亿 99.55 4.84亿 99.83 22.55
其他业务(行业) 979.03万 0.45 82.79万 0.17 8.46
─────────────────────────────────────────────────
空分设备(产品) 20.64亿 95.76 4.52亿 93.31 21.91
其他(产品) 9137.62万 4.24 3241.53万 6.69 35.47
─────────────────────────────────────────────────
内销(地区) 12.32亿 57.14 1.84亿 37.99 14.95
外销(地区) 9.14亿 42.40 3.00亿 61.84 32.79
其他业务(地区) 979.03万 0.45 82.79万 0.17 8.46
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 21.46亿 99.55 4.84亿 99.83 22.55
其他业务(销售模式) 979.03万 0.45 82.79万 0.17 8.46
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
空分设备(产品) 9.25亿 97.62 --- --- ---
其他(产品) 2253.45万 2.38 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 5.77亿 60.92 --- --- ---
国外(地区) 3.70亿 39.08 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售8.29亿元，占营业收入的34.27%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│内蒙古宇砾建设工程有限责任公司 │ 18298.48│ 7.57│
│中国化学集团 │ 16422.93│ 6.79│
│AirFirst Co., Ltd │ 15372.91│ 6.36│
│内蒙古天利丰燃气有限公司 │ 9610.55│ 3.97│
│合计 │ 82886.40│ 34.27│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购3.92亿元，占总采购额的18.25%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 39233.26│ 18.25│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、经营情况讨论与分析
2024年，面对全球经济增长缓慢、地缘政治局势紧张、国际贸易冲突加剧及行业竞争加剧等的复杂严峻
形势，公司聚焦主责主业，坚持以“客户导向的组织、全面质量的管理、凝聚协同的团队”为指引，坚定“
德式品质、浙企风格”的品牌定位，全面贯彻“三新工程”新发展理念，围绕公司战略推进落实各项工作，
加快构建新发展格局，扎实推进公司高质量发展。2024年上半年，海外部分项目受国际航运等影响延迟发货
，最终下半年迎来好转，部分受影响的海外项目陆续在第三季度完成发货。同时，公司积极推动在手订单顺
利交付，实现经营业绩稳步增长。
2024年度，公司实现营业收入241887.51万元，较上年度增长12.20%；归属于上市公司股东的净利润261
16.30万元，较上年度增长36.63%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润23384.97万元，较上
年度增长36.13%；毛利率为23.37%，实现同比增长。公司报告期内新签订合同订单约40亿元（含税），与上
年基本持平，公司目前订单充足。
报告期内，公司重点工作报告如下：
（一）深耕市场成效显著，巩固行业领先地位
报告期内，公司积极推进国际化战略布局，加速建设具有标杆示范效应的绿色智能工厂，持续加大在国
际标准认证、运营体系、国际化人才梯队等方面的投入。海外业务保持稳健增长，报告期内海外业务订单再
创历史新高，筑牢行业出海领先地位，公司国际品牌影响力和市场影响力持续巩固提升。公司成功开辟海外
多个国家新市场，首度与欧洲顶尖工程企业建立合作关系，实现三项里程碑式突破——斩获首单海外交钥匙
空分装置项目，成功承接300万方/天天然气处理工厂项目，拓展了公司在天然气处理及碳氢设备等方面的产
品线，研制国产最大的绕管换热器并成功应用于大型天然气液化装置。前述系列突破不仅深度践行“三新工
程”新发展理念，更以自主研制的核心设备突破技术壁垒，有力推动产品矩阵向高端能源装备领域纵深拓展
，全面彰显国际化工程解决方案能力，为国际化战略布局注入强劲动力，赋能公司高质量发展。
国内业务领域，公司紧抓高端装备国产化替代战略机遇期，在石化行业取得重要突破，成功取得2套5万
等级大型空分成套装置订单，另外还取得了衡阳5万等级空分、赤峰4万等级、钦州3万等级空分项目订单，
这些订单的获取，提升了公司在高端装备市场的行业地位，充分体现和巩固了公司在3-6万等级空分的优势
。公司圆满举办福斯达第三届深冷论坛暨四十周年庆典，活动聚势赋能吸引近400位行业专家及产业链代表
齐聚，通过深度研讨深冷领域技术发展现状与未来趋势，有力提升公司行业影响力，推动公司品牌影响力与
社会价值的协同提升。
（二）聚焦技术创新，培育新质生产力
公司围绕“三新工程”，以市场需求为导向，进行技术创新、产品创新、工艺创新、管理创新，持续增
强核心竞争力，为公司的高质量发展注入持续增长动能。2024年，公司荣获国家专精特新“小巨人”，参与
制定团体标准2项，分别为《惰性气体纯化设备评价通则》、《惰性气体提纯技术规范》，为中国标准化事
业做出贡献；“基于全精馏技术的场效应晶体管专用高纯制氧成套设备”荣获2024年度国内首台（套），首
创的超高纯氧制取方法填补了国内技术空白，目前相关技术处于国际先进水平。
公司实施一系列措施加大科技创新力度，持续推动深冷装备节能化、大型化、撬装化的研究及成果转化
：海外9万等级空分项目实现多项技术工艺突破并顺利投产；自主研制的立式径向流吸附筒首次应用于海外7
万等级空分项目并成功开车验收；峰谷电与空分技术耦合应用于液体空分项目；公司研发天然气凝析液技术
并应用于海外天然气轻烃分离冷箱，该项目也于报告期成功完成发货，是公司研发的全球最大的天然气凝析
液项目之一；首套LNG装置成撬设计，完成生产并成功发货，首套500m3大型真空贮槽在项目上顺利应用；此
外，公司实现了空分精馏内件量产，完成多项绕管换热器新技术新工艺开发。
（三）重点项目有序推进，数字赋能制造升级
报告期内，公司自有资金投资建设的“年产10套大型模块化深冷化工装备绿色智能制造建设项目”完成
建设并投入使用，先后获得ISO3834-3、德国AD2000HP0和美国ASME认证证书，进一步提升公司节能化、大型
化、撬装化深冷装备交付能力，有力保障公司订单顺利交付，特别是有效满足海外高端客户的需求，进一步
提升公司国际市场竞争力。
公司持续推进智能制造体系建设，推动数字技术融入业务，公司募投项目“年产15套大型深冷装备智能
制造项目”申报浙江省生产制造方式转型项目通过验收，且荣获杭州市“数字化车间”称号。公司先后引入
PLM、ERP、MES等系统，打通了研发-供应链-生产-质量和财务核算等关键节点的信息流转和协同，初步实现
了生产和质量数据的实时反馈和监管，使生产过程在线化、可视化，实现了数字化设计、智能化生产、个性
化定制、服务化延伸等多种应用场景，有效提高了生产效率。
（四）加强产品质量及EHS管理，为公司可持续发展提供有力保障
公司始终贯彻“视质量为生命、以安全为根本”的质量安全文化，报告期内举办第10届“质量安全月”
活动，通过复盘课程、质量推杆交流、安全培训、质量总结会、小组议革新、焊接技能比武、标准化建设展
示、线上EHS知识竞赛、应急救援演练等，提升员工技能水平，增强员工的安全意识和应急能力。体系办在
既有ISO/特种设备体系基础上，成功应对多次高端客户验厂审查，通过重构程序文件、建立中英双语标准化
检验模板，并优化分工机制有效满足国际认证新要求。品质部门通过《塔器设备制作标准要求》等专项优化
举措，实现检验流程升级与质量回溯改进；探伤室成功引进声发射技术并全面推广应用。
公司专门成立安环部，大力推进EHS管理改革创新。2024年以“三零”为目标，以调整业务组织、优化
专业人员配置、推进管理能力提升为基础；以合规运营、风险受控、有效应急、文化创建及信息化建设为核
心，推进EHS运行提升。报告期，完成公司管理系统梳理30余项，推进管理标准优化10项，创立“双十”红
线管理理念，并加强文化培训。
随着公司加大对EHS文化建设、工艺技术升级、信息化转型、人才梯队建设等一系列的投入，精益管理
水平得到全面提升，安全、环保、质量赋能公司核心竞争力，有利保障公司高质量可持续发展。
（五）推进内部组织革新，提升管理效能
公司管理层高度重视经营管理效率，随着公司产品向低温深冷技术其他产品如天然气处理设备、碳氢设
备的拓展，为解决公司业务规模增长和原有管理组织架构不匹配的问题，公司通过采取多项措施进一步夯实
管理基石，为公司稳健发展提供有力支撑。一是优化项目管理，深度整合项目管理部门职能，提高整体协同
沟通效率。二是调整设计研究院架构，对标国际先进研发设计体系，实施“技术-业务”双轮驱动架构，进
一步探索建立技术人员绩效与业务成果等挂钩考核体系。三是质量安全体系升级，调整体系人员结构，增设
安环部，实现EHS职能专业化管理，推动安全质量体系系统化运行。四是引进高层次人才，分别引进碳氢装
备、气体运营、信息化、人力资源、采购等方面的人才，为公司整体提升补充中坚力量。五是推进信息化提
升，按照“小步快跑”的策略逐步推进规划落地。通过本轮组织变革，实现跨部门协作效率提升，设计差错
率降低，安全质量事故率得到控制，基本完成关键岗位人才储备，有效推进数字化工作新常态。
二、报告期内公司所处行业情况
深冷技术在我国的发展起步相对较晚，经历了从无到有、由小到大的演变过程。以1902年德国设计并制
成世界第一台工业化利用深冷技术实现空气分离的设备为标志，本行业在境外发达国家已有百余年的发展历
程。而我国直至20世纪50年代末期才开始小批量试制小型深冷空分设备，20世纪80年代后我国工业化进程大
幅加速、基础建设投资快速增长，从而推动本行业进入高速发展期。
进入21世纪后，伴随着我国经济的持续高速增长，冶金、石油化工、煤化工等国民经济基础性行业得到
了迅猛发展，一批拥有技术基础和创新意识的厂商，通过对前阶段积累的深冷空分技术进行消化、改进和再
创新，深冷技术在我国实现快速发展，深冷设备向规模化和大型化方向发展。经过多年的努力，我国深冷设
备的设计、制造能力显著提升，目前已能够跻身世界先进行列。目前深冷设备主要应用于煤化工、石油化工
、冶金等行业，十四五期间，石化行业结构调整持续提升，优化石化产业结构、推动传统化工行业整合与改
造提升、加快化工新材料发展、提升现代煤化工可持续发展能力等过程将带来新建项目，尤其是炼化行业趋
向大型化、一体化、园区化，将为深冷设备特别是大型及特大型空分设备带来新的增量需求。
在实现“碳达峰”、“碳中和”的目标背景下，碳排放逐渐趋严，将促进传统行业冶金、化工等高耗能
行业改进生产工艺减少能耗、产能置换升级，使得深冷设备存量市场的潜在需求得以释放。
国务院于2024年3月发布的《关于印发《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》的通知(国发
[2024]7号)，要求实施设备更新行动，推进重点行业设备更新改造。围绕推进新型工业化，以节能降碳、超
低排放、安全生产、数字化转型、智能化升级为重要方向，聚焦钢铁、有色、石化、化工、建材、电力、机
械、航空、船舶、轻纺、电子等重点行业，大力推动生产设备、用能设备、发输配电设备等更新和技术改造
。根据国发〔2024〕7号精神，国家发展改革委、财政部于2024年7月印发《关于加力支持大规模设备更新和
消费品以旧换新的若干措施》的通知（发改环资〔2024〕1104号），加力支持大规模设备更新和消费品以旧
换新。这些政策的出台及后续的实施能够增加市场主体投资新建、更新改造、技术升级的信心，也为包括深
冷设备在内的设备需求提供新的增长动力，为公司所在的行业带来更多市场机会。
另一方面由于国内经济增速放缓，国内多个行业受到影响，例如钢铁行业新增项目审批严格，部分钢铁
企业开工率不足，同时受国际贸易摩擦的影响，我国的一些战略新兴行业如半导体、太阳能光伏、新能源电
池等也承受较大竞争压力，未来一段时间内明显好转的预期不强。
总体而言，公司下游行业既有天然气、煤化工、石油化工、核电等国民经济基础性行业的持续发展，为
本行业带来的机遇，也有下游一些行业需求及投资动力不足带来的挑战。近年来国内企业自主创新能力增强
，高端产品水平提升，国内经济建设中对装备国产化的意愿也显著增强，为行业带来新的发展机遇。
公司自成立以来，通过多年的设计、生产及工程项目实践，抓住市场对深冷装备大型化、高端化及需求
多样化的发展趋势，近年来快速发展，已成为国内外深冷装备行业知名和具有较强竞争优势的企业之一。
三、报告期内公司从事的业务情况
1、公司主要业务和产品情况
公司长期致力于深冷技术领域，专业从事各类深冷技术工艺的开发及深冷装备的设计、制造和销售，为
客户提供深冷系统整体解决方案。深冷技术工艺系在低温环境中（通常为-60℃~-269℃）对空气、天然气、
合成气、化工尾气、烯烃等介质进行液化、净化或分离的工艺方法。深冷装备系用以实现上述工艺目的的设
备，如空气分离设备、液化天然气装置、化工冷箱等，广泛应用于天然气、煤化工、石油化工、冶金、核电
、航空航天、半导体、多晶硅片、新能源电池、工业气体等行业。
公司产品主要包括空气分离设备、液化天然气装置（LNG装置）、绕管式换热器、化工冷箱和低温储罐
等深冷装备。
2、主要经营模式
（1）盈利模式
公司提供的主要产品空分设备、LNG装置等，均为非标准化工业成套设备。公司根据客户需求为客户提
供工艺设计包，设计和制造设备中核心系统/单元，组织、采购配套系统/单元，并组织设备的成套、安装、
调试以实现既定功能和指标。
（2）采购模式
公司对外采购分为自制产品用的基础性原材料和外购配套件。基础性原材料主要为铝材、钢材（主要为
不锈钢材和碳钢材），外购配套件主要为压缩机、膨胀机、自动控制系统和换热器等。
（3）生产模式
公司采用“以销定产”的模式，根据客户的订单及需求进行针对性的工艺流程设计，并根据合同约定安
排生产计划及原材料、配套件的采购。公司深冷设备成套采用“工艺设计+关键设备自制+配套设备外购”模
式，公司主要负责生产空分设备、LNG装置精馏系统、预冷系统、纯化系统及储存系统中的核心部件，如精
馏塔、冷箱、贮槽、吸附器、空冷塔、水冷塔等。生产模式为生产部门根据技术方案、图纸等分解所需基础
原材料及配套件，形成需求计划并向采购部门下达采购指令；基础原材料经检验合格入库后，由生产部门根
据技术方案、图纸利用自身加工能力生产各类钢制、铝制容器、冷箱、液体贮槽等。空分设备、LNG装置等
大型定制化成套设备生产周期较长，大中型设备的生产通常需要跨越1年以上。
（4）销售模式
公司通过商务谈判、招投标等方式取得项目，与客户签订合同，由公司提供空气分离设备、LNG装置等
产品，由公司或客户组织有相应资质的工程单位安装施工，公司负责安装指导及后期的调试和服务。海外市
场大部分项目由公司直接完成报关出口，小部分项目通过国内总承包商或国内其他渠道实现间接出口。公司
产品报价系根据技术方案、配套件采购询价及公司制造成本等数据预计项目成本，再加上合理毛利形成基础
报价。综合客户情况、项目类型、竞争激烈程度等因素，通过与客户进行商务谈判或参与招投标等方式，最
终确定成交价格。
结算方式：国内项目通常为电汇或银行承兑汇票（通常期限为3~6个月），结算进度为合同签订后收取
合同金额20%~30%的预付款，交货时收取合同金额的30%~40%的设备款，安装调试完成后收取合同金额的20%~
30%调试款，剩余5%~10%为质保金。海外项目一般在合同签订后收取合同金额10%~20%的预付款，根据项目节
点收取20%~30%的进度款，报关出口前一般会收取剩余款项或绝大部分剩余款项。
四、报告期内核心竞争力分析
公司经过多年发展，通过更好的项目实施、更大的研发投入继续保持公司的竞争优势，公司的竞争优势
主要体现在以下几个方面：
（1）人才优势
公司通过内部培养、外部引入，形成了一支对行业有较深理解、市场经验丰富、职责分工明确、专业优
势互补的研发设计、生产制造、市场营销、项目管理、采购以及质量控制队伍；公司建立健全了研发激励机
制，持续加强研发人才培养力度，拥有专业高效的技术研发团队；技工队伍方面，通过长期的实践培养了一
批技术娴熟、经验丰富、忠诚度高的技术工人和调试人员。
（2）技术优势
公司核心技术涵盖空气分离设备技术、天然气处理及液化技术、化工冷箱技术、撬装模块化技术、设备
及焊接技术、智能化技术与启动控制技术等深冷装备多个技术领域。公司已获得国家级高新技术企业、浙江
省专精特新中小企业、浙江省科技小巨人企业、浙江省企业技术中心、省级企业研究院等资质，公司产品多
次被评为国家火炬计划项目、浙江省级高新技术产品、浙江省“领雁”研发攻关计划项目、浙江省科学技术
进步奖、浙江省首台套、杭州市科技进步奖等，2024年公司获得国家专精特新“小巨人”企业称号，公司的
“基于全精馏技术的场效应晶体管专用高纯制氧成套设备”获评2024年度国内首台（套）。
截至2024年12月31日，公司及其下属子公司拥有专利68项，其中发明专利16项，实用新型专利52项。
（3）产品质量优势
公司坚持“德式品质、浙江制造”，始终严格把控自身产品质量，现已获得浙江制造国际认证联盟颁发
的“品字标浙江制造”认证证书。公司已通过多项海外产品体系认证，如美国机械工程师协会ASME颁发的“
NB”和“U”钢印授权证书、韩国KGS认证、欧盟CE/PED认证、日本JIS认证、俄罗斯GOST认证等，并通过ISO
9001、ISO14001和ISO45001管理体系认证，公司于2024年3月被杭州市人民政府办公厅授予“杭州市人民政
府质量奖”。
公司在技术管理方式、设计理念、设备制造能力、质量控制体系及执行标准等方面具有较高的综合能力
，能满足不同市场客户的需求。
（4）业绩与品牌优势
公司自成立以来，通过多年实践积累了一批国内外具有较强影响力和示范作用的项目，公司兼具国内和
海外8万等级特大型空分设备业绩，具有多套国内和海外LNG装置业绩。公司凭借多年设备运行经验、过硬的
技术研发能力、高质量产品交付、精准高效服务等方面，在市场积累了良好口碑，与国内外客户建立了稳定
的业务合作关系，形成了品牌优势。业绩与品牌是客户选择深冷装备供应商的重要考量因素之一，每个项目
的顺利实施都是对公司产品设计、产品制造、项目管理、质量管理、安装调试等能力的检验和提升，为公司
后续项目订单的签订、实施打下坚实的基础。公司已荣获中国气体行业知名品牌产品、浙江出口名牌、杭州
名牌产品等荣誉称号。
（5）客户优势
公司的境内客户以国有大中型企业、上市公司、大型民营企业为主，经过二十多年的积累，公司客户队
伍逐步壮大，报告期内公司有新增客户，同时也有一大部分老客户带来了新订单。客户结构上，形成了新客
户与老客户相结合的局面。
公司的海外市场开拓成果显著，海外项目订单一般来说毛利率相对国内客户要高，货款回收情况也比国
内项目要好，预计会给公司带来更好的经营成果。
（6）成本优势
公司大中型空分设备、液化天然气装置等产品在技术和质量方面已达到国内先进水平，与国际同行的技
术差距较小，且成本较国际同行低，因此公司产品在国际市场竞争中，无论与中东、东南亚、中亚、南美洲
、中东欧等国家或者地区，还是欧美等发达国家相比均有较强的竞争优势。
五、报告期内主要经营情况
报告期内，公司实现营业收入241887.51万元，较上年度增长12.20%；归属于上市公司股东的净利润261
16.30万元，较上年度增长36.63%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润23384.97万元，较上
年度增长36.13%。
●未来展望:
(二)公司发展战略
公司于2020年制订了《福斯达五年发展规划（2021~2025年）》（以下简称“《三五规划》”），对202
1年至2025年公司的发展目标做出了展望，在《三五规划》中，公司以“成为中国公认的提供最好、最受信
赖以及最具竞争力的空气分离装置、液化天然气装置和低温化工设备制造及成套企业”为企业愿景，以“成
为全球领先的深冷系统解决方案提供商”为目标，制定了“成为客户的第一选择，在空分装置、液化天然气
装置、绕管换热器、低温化工冷箱、大型储槽和各类工业气体的解决方案等方面为他们提供广泛的产品和服
务”的使命。公司将继续贯彻《三五规划》所制订的目标和相应的思路稳步推进各项工作，同时将根据实施
过程中的问题及国内外政治、经济等复杂的新形势，根据行业的发展趋势对《三五规划》做出相应的调整和
完善。公司将继续以“客户导向的组织、全面质量的管理、凝聚协同的团队”为指引，持续在深冷技术领域
深耕细作，积极开拓国内海外市场，夯实经营管理基础，提高管理效能，实现公司高质量可持续发展，最终
成为全球领先的深冷系统解决方案提供商。
(三)经营计划
2025年，公司锚定“成为全球领先的深冷系统解决方案提供商”战略目标，重点推进以下工作方向：
（1）坚持国外海外双轮驱动战略，全力以赴开拓市场。为应对国内市场日趋激烈的竞争态势，公司以
动态化、灵活性的营销策略和服务体系为支撑，聚焦重点项目精准发力，加速提高市场占有率。通过多种赋
能手段，包括铁粉客户赋能、优秀成果和成功项目赋能、技术赋能、成本赋能、信息平台赋能、市场推广赋
能和销售管理赋能等，紧抓市场机遇，有力保障战略目标的全面达成。公司在海外市场持续推进“拓荒-扎
根-火热”策略，加大资源投入，以深化国际化战略布局。在原有成套装置体系之外，强化单品销售能力，
包括中小型模块、冷箱、塔类设备、换热器等。
（2）聚焦主业，拥抱“三新工程”，拓展新领域，为可持续发展注入新动力。坚定不移地推进创新战
略，围绕“三新工程”即“新产品、新经营、新突破”，持续加大研发投入，通过技术创新、产品创新和工
艺创新等多维度突破，积极探索新的增长机遇。重点拓展新产品，包括天然气处理、天然气制氢以及各类化
工冷箱等，为公司开辟全新的利润增长点。加速工业气体领域的战略布局，并致力于在2025年推动新的工业
气体项目落地实施。凭借已完成的多项技术储备，公司将在未来着力突破十万等级特大型空分设备、500万
方LNG装置以及5万方全容罐等重大项目，进一步提升市场竞争力，为公司的可持续发展注入强劲动力。
（3）以“四化建设”为引领，建立“五大体系”，实现管理上“提能增效”目标。公司各部门紧紧围
绕“三化建设”——标准化、专业化、规范化的核心理念，深入推进业务流程优化，精准配置资源，显著提
升运营效率，从而稳固管理根基，为公司的持续发展注入强劲动力。“三化建设”以“不重复犯错、不重复
工作”为原则，秉持“将经验转化为能力”的理念，深入贯彻到各部门的日常工作中。同时，通过信息化手
段将“三化”固化，形成“四化”协同效应，逐步构建卓越的项目管理体系、国际一流的研发设计体系、以
项目为导向的成套采购体系、德式品质的制造检验体系以及着眼战略的人力资源体系。公司管理能力的全面
提升，将显著增强市场竞争能力、生产能力、个人能力、项目效率和组织效率，为公司的持续发展提供坚实
保障。
(四)可能面对的风险
1、宏观环境与政策风险
公司主要产品空气分离设备是生产工业气体的关键设备。工业气体应用领域广泛，传统客户主要有天然
气、煤化工、石油化工、冶金、核电等国民经济基础性行业客户，由于产能过剩等原因以及我国节能减排、
环境保护等政策的实施，国家发改委等行业主管部门对高耗能、重污染的传统煤化工、石油化工、冶金等行
业新建项目的审批更加谨慎，在节能减排和实现“碳达峰、碳中和”目标的背景下，项目建设规模将放缓或
减少，行业发展面临节能、环保、降碳压力将持续加大，空分设备在上述领域内的市场空间面临一定压力。
公司会密切关注传统行业中的新增需求和置换需求，包括异地置换、工艺升级等产生的需求，也关注新
兴行业的需求，同时公司也密切关注海外市场的情况，以使公司的订单获取能够对冲一定的周期性，经营业
绩更为平稳。
如果我国国民经济增速放缓或出现衰退，海外市场相关国家或地区经济增速放缓或出现衰退，则导致市
场需求减少，将影响公司的订单获取和经营业绩。
2、行业竞争风险
公司所处的深冷技术行业市场化程度较高、竞争较为激烈。一方面，公司面临与国际竞争对手的高水平
的竞争，同时也面临国内其他竞争对手的冲击。如果公司不能抓住市场发展机遇、加快技术创新、提升技术
水平以保持相对竞争优势，可能面临市场份额被挤压的风险。
3、项目执行的风险
公司主要产品空气分离设备、液化天然气装置等为大中型工业成套装备，通常为工业建设项目配套。一
方面，工业建设项目在执行过程中会涉及用地规划、工程建设许可等审批事项，受审批事项影响，建设项目
计划可能发生变更；另一方面，在项目执行过程中，受宏观经济、资金状况、投融资成本等因素变化的影响
，企业的投资意愿也会发生变化。客观和/或主观因素的变化，可能会造成建设项目发生变更、暂停、中止
甚至终止，进而导致公司合同项目执行存在一定的不确定性。
4、毛利率波动风险
公司主要产品空气分离设备、液化天然气装置均为大中型工业成套装备，属于定制式的非标产品，具有
单价较高、外购配套件较多等特点。每个项目的毛利率因项目收入、制造费用以及外购配套件成本的差异而
不同，国内和海外项目毛利率也不相同，项目毛利率还受到竞争激烈情况的影响。公司每年确认收入的项目
数量有限，公司综合毛利率受单个项目毛利率影响较大，因此公司存在毛利率波动的风险。
5、应收账款风险
报告期末，公司应收账款净值为722710442.79元，合同资产账面净值为612369855.84
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