经营分析☆ ◇603176 汇通集团 更新日期：2025-05-01◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
公路、市政、房屋建筑工程施工及相关建筑材料销售、勘察设计、试验检测等。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
建造合同(产品) 32.18亿 93.08 5.08亿 93.64 15.78
商品销售(产品) 1.54亿 4.45 1542.83万 2.84 10.02
基础设施运营(产品) 5119.26万 1.48 1227.87万 2.26 23.99
勘察设计(产品) 1782.23万 0.52 122.21万 0.23 6.86
试验检测(产品) 1205.00万 0.35 178.85万 0.33 14.84
其他业务(产品) 420.43万 0.12 376.02万 0.69 89.44
─────────────────────────────────────────────────
河北省内(地区) 32.29亿 93.37 5.32亿 98.14 16.49
河北省外(地区) 2.25亿 6.50 632.02万 1.17 2.81
其他业务(地区) 420.43万 0.12 376.02万 0.69 89.44
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
建造合同(产品) 14.22亿 91.77 2.36亿 94.89 16.59
商品销售(产品) 8467.76万 5.47 928.55万 3.74 10.97
基础设施运营(产品) 2144.05万 1.38 -29.27万 -0.12 -1.37
勘察设计(产品) 1784.65万 1.15 440.75万 1.77 24.70
试验检测(产品) 308.43万 0.20 -85.36万 -0.34 -27.68
其他业务(产品) 38.55万 0.02 14.76万 0.06 38.29
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
建造合同(产品) 25.98亿 93.57 4.53亿 97.43 17.42
商品销售(产品) 1.28亿 4.60 1205.70万 2.60 9.45
基础设施运营(产品) 3321.47万 1.20 -415.55万 -0.89 -12.51
试验检测(产品) 861.96万 0.31 59.51万 0.13 6.90
设计咨询(产品) 566.33万 0.20 186.85万 0.40 32.99
其他业务(产品) 342.66万 0.12 155.14万 0.33 45.28
─────────────────────────────────────────────────
河北省内(地区) 26.39亿 95.06 4.36亿 93.88 16.52
河北省外(地区) 1.34亿 4.82 2689.60万 5.79 20.09
其他业务(地区) 342.66万 0.12 155.14万 0.33 45.28
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
建造合同(产品) 23.08亿 86.68 3.89亿 89.96 16.85
商品销售(产品) 3.19亿 11.98 3638.58万 8.42 11.41
基础设施运营(产品) 1964.05万 0.74 530.79万 1.23 27.03
试验检测(产品) 873.32万 0.33 65.79万 0.15 7.53
其他(补充)(产品) 414.05万 0.16 186.99万 0.43 45.16
设计咨询(产品) 292.53万 0.11 -82.54万 -0.19 -28.21
─────────────────────────────────────────────────
河北省内(地区) 22.43亿 84.25 3.85亿 88.97 17.14
河北省外(地区) 4.15亿 15.59 4577.78万 10.59 11.03
其他(补充)(地区) 414.05万 0.16 186.99万 0.43 45.16
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售15.58亿元，占营业收入的45.07%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 155849.29│ 45.07│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购6.09亿元，占总采购额的20.21%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 60877.81│ 20.21│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、经营情况讨论与分析
2024年，面对严峻复杂的国内外形势和竞争激烈的市场环境，公司始终贯彻新发展理念，全面深化改革
，开拓市场，不断统筹发展与安全，兼顾规模与效益，奋力开创公司高质量发展崭新局面，为公司持续稳定
发展提供保障。
1、聚焦主业，推动发展
报告期内，公司实现营业收入345,769.26万元，同比增长24.54%；实现归属于上市公司股东的净利润6,
944.58万元，同比增长16.12%，实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润6,517.02万元，同比
增长8.82%。报告期末，公司资产总额为585,536.85万元，较上年同期增长7.43%，主要经济指标稳步增长。
报告期内公司新增建造合同订单金额234,716.06万元，截至报告期末，公司在手订单合同金额956,177.67万
元，其中尚未施工待确认收入金额255,402.01万元，在手订单较为充足，能有力保证公司可持续发展。
2、项目建设，稳步实施
2024年，公司新签建造合同订单48个，订单金额234,716.06万元，本报告期比上年同期订单金额187,39
5.56万元增长25.25%；新签商品销售订单98个，订单金额31,578.05万元，本报告期比上年同期订单金额18,
133.76万元增长74.14%；新签勘察设计订单30个，订单金额1,523.08万元，本报告期比上年同期订单金额1,
062.04万元增长43.41%；新签试验检测订单112个，订单金额1,664.93万元，本报告期比上年同期订单金额7
29.40万元增长128.26%。
3、持续分红，回报股东
上市以来，公司始终致力于为所有股东创造价值，持续提升投资者获得感，2021年每10股分红0.30元，
2022年每10股分红0.25元，2023年每10股分红0.20元，上述年度的现金分红分别占对应年度实现的归属于母
公司股东净利润的16.71%、15.79%、15.44%。
2024年度，公司拟向全体股东每股派发现金红利0.023元（含税）。截至2025年3月31日，公司总股本47
4,321,207股，以此计算合计拟派发现金红利10,909,387.76元（含税）。本年度以现金为对价，采用集中竞
价方式已实施的股份回购金额13,362,172.00元，现金分红和回购金额合计24,271,559.76元，占本年度归属
于上市公司股东净利润的比例34.95%。
4、数字化转型，重塑业务模式
公司综合考虑行业发展趋势及自身发展需要，有计划、有步骤、分阶段地探索和推进公司的数字化转型
，不断推进智能建造，优化经营管理流程，重塑业务模式，在建筑业领域率先引入智能机器人用于项目施工
生产。2024年，公司获得国家版权局计算机软件著作权登记证书10余项，作为主编单位参与编撰由中国工程
建设标准化协会标准数字化工作委员会牵头的《工程建设领域标准数字化发展报告》，公司综合管理信息系
统也被纳入《保定市智能建造技术应用推广手册》，公司还先后获评河北省和保定市建筑工程智能建造骨干
企业。2025年，公司将继续优化管理，打造智能化业务生态。
二、报告期内公司所处行业情况
公司业务所属行业为“E建筑业”门类下的“E48土木工程建筑业”，行业行政主管部门为住建部及地方
各级建设主管部门，同时公司公路工程施工业务还受交通运输部和地方各级交通主管部门的行业监管，此外
，中国建筑业协会、中国公路建设行业协会等行业协会对行业内企业实施行业自律管理。行业的监督管理采
用法律约束、行政管理和行业自律相结合的模式。
2024年，是实现“十四五”规划目标任务的关键一年，全国建筑业坚持稳中求进工作总基调，稳增长、
惠民生、防风险、促转型，在“稳”上态势向好、在“进”上步伐加快、在“立”上实现突破，推动建筑业
高质量发展取得新的进展。
根据中国建筑业协会统计，全国建筑业企业（指具有资质等级的总承包和专业承包建筑业企业，不含劳
务分包建筑业企业，下同）完成建筑业总产值326,501.11亿元，同比增长3.85%；完成竣工产值135,238.80
亿元，同比降低1.65%；签订合同总额727,219.17亿元，同比下降0.22%，其中新签合同额337,500.52亿元，
同比下降5.29%；房屋建筑施工面积136.83亿平方米，同比减少10.62%；房屋建筑竣工面积34.37亿平方米，
同比减少12.63%；实现利润7,513.00亿元，按可比口径计算，比上年下降9.8%。截至2024年底，全国有施工
活动的建筑业企业168,011个，同比增长5.57%；直接从事生产经营活动的平均人数5,962.07万人，同比减少
12.26%；按建筑业总产值计算的劳动生产率为547,630元/人，同比提高15.15%。
建筑业作为国民经济的支柱产业之一，在推动经济发展、改善人民生活等方面发挥着重要作用。在发展
方面，深化建筑业改革，推进建筑业工业化、数字化、绿色化转型升级是未来建筑业发展的主要趋势。目前
，我国建筑业正进入以数字化推动全面转型、以绿色化实现可持续发展的创新发展新时代。
三、报告期内公司从事的业务情况
公司的主营业务为公路、市政、房屋建筑工程施工及相关建筑材料销售、勘察设计、试验检测等。具体
情况如下：
（一）工程施工业务
工程施工业务是公司核心及传统业务领域。公司具有公路工程施工总承包特级资质、市政公用工程施工
总承包壹级资质、建筑工程施工总承包贰级、水利水电工程施工总承包叁级、机电工程施工总承包叁级等多
项综合资质及多项专业资质。经过多年发展，公司工程施工业务已覆盖包括高速公路、市政道路、生态治理
、雨污分流管网改造、污水处理等多种基础设施建设工程，并在相关行业积累了丰富的项目经验。公司先后
承建了多个交通建设领域、市政基础建设领域、建筑工程领域的工程施工业务。
（二）建筑材料销售业务
建筑材料销售业务主要包含各类建筑半成品材料的生产销售业务和建筑材料贸易业务，建筑半成品材料
的生产销售为预拌混凝土，包括沥青混凝土、水泥混凝土、水泥稳定碎石，公司根据工程项目需要，自建拌
合站，为公司承接的工程项目提供建筑材料，公司既有拌合站主要位于高碑店市，地处北京、天津、保定三
角腹地，紧邻雄安新区，具有天然的区位优势，近年来雄安新区已进入大规模建设阶段，百余个重点工程在
雄安动工建设，雄安新区及周边地区对建筑材料采购需求旺盛，公司在满足自身需求的前提下，利用自有拌
合站资源和紧邻雄安新区的区位优势，对外销售加工后的预拌混凝土建筑材料。此外，公司出于公司内部材
料管理和成本管控的考虑设立诚意达商贸从事材料销售业务，2019年以前主要为自身承接的项目提供相应材
料，随着公司采购规模的增加、品牌的积累、与供应商合作关系的提升，逐步开展对外材料销售业务。2021
年3月，公司子公司汇通公路入围雄安新区建设指挥部大宗建材集采服务平台预拌混凝土企业目录，该目录
系为保障雄安新区工程建设预拌混凝土供应而设置，对于雄安新区政府投资项目，所有关于预拌混凝土的新
采购需求应按集采目录确定预拌混凝土供应企业，并鼓励社会投资项目按集采目录确定预拌混凝土供应企业
。
（三）公路勘察设计及试验检测业务
1、勘察设计
工程勘察是指用专业技术、设备对施工地域一定范围内的地形、地貌、地势，地质成因及构成，岩土性
质及状况，水文情况等进行揭示、探明的工作。工程设计是指根据建设工程的要求，对建设工程所需的技术
、经济、资源、环境等条件进行综合分析、论证，编制建设工程设计文件的活动。公司通过对公路工程提供
勘察、规划研究、初步设计服务，并出具初步或详细勘察报告、可行性研究报告、咨询报告、初步设计文件
、施工图纸和工程造价表等报告以取得相应收入。
2、试验检测
试验检测业务分为工程所用材料、构件、工程制品的试验检测以及整体工程的质量和技术指标的试验检
测。公司可提供工程材料鉴证检验、公路路基、路面、桥涵等工程的现场专项检验项目以及路桥工程整体检
测服务。具体可为交通工程领域项目业主、各级质量监督管理部门或社会各单位委托的原材料检测、施工过
程监测监控、中间质量督查、交竣工验收质量检测评定等试验检测工作，并出具试验检测报告，收取相应的
试验检测及评价费用。
四、报告期内核心竞争力分析
1、资质体系健全，推进业务全面发展
国家对建筑业企业实行严格的资质管理，建筑业企业的资质在很大程度上反映企业的综合竞争实力。公
司是全国第二家获得公路工程施工总承包特级资质的民营企业，是河北省第一家获得工程设计公路行业甲级
资质的民营企业；此外，公司还具有市政公用工程施工总承包一级资质、建筑工程施工总承包二级资质等多
项资质。高等级且种类齐全的业务资质，是公司持续快速增长的基础和保障。
2、立足京津冀中心，区位优势明显
公司位于河北省保定市，紧邻北京及雄安新区。近年来京津冀协同发展、雄安新区建设等国家战略的实
施，促使河北省不断加大基础设施投资尤其是公路建设投资力度。公司多年来深耕京津冀地区积累的品牌、
管理、人才、技术、供应商渠道等竞争优势，有助于公司进一步巩固和拓展京津冀地区市场，享受京津冀协
同发展、雄安新区建设等国家战略所带来的政策红利，具备明显的区位优势。
3、加强自主研发，提升运转效能
公司建立了一套高效规范的研发管理流程体系，2013年获省级企业技术中心认证，截至2024年12月底，
公司拥有有效专利数量50个，其中发明专利14项、实用新型专利36项；获得省、部级工法32项，公司参与制
定行业标准4项，工程质量奖38个，科技成果奖32个，其中2024年公司获得发明专利5项，实用新型专利10项
。
公司与交通运输部公路科学研究院、长安大学、天津市市政工程研究院、河北大学、河北工业大学、石
家庄铁道大学等国内科研机构建立了良好的合作关系，被河北省人力资源和社会保障厅、河北省博士后工作
管理委员会评定为“博士后创新实践基地”。目前已吸纳两名博士进站定向培养，进行固废、绿色建材等方
向的专业技术研究，截至2024年底，公司现有高级工程师98人（含正高级工程师3人），中级工程师311人，
助理工程师340人，为公司研发和技术创新提供有力的人才保障。
4、树立良好的品牌形象，深耕区域市场
公司凭借其完善的经营管理体系、成熟的施工技术、出色的工程质量，积累了良好的品牌形象以及较高
的市场声誉。公司先后当选“中国公路建设行业协会常务理事单位”、“全国交通建设工程行业诚信建设十
佳先进单位”、“河北省优秀民营企业”、河北省“专精特新”中小企业、“河北省产教融合型企业建设培
训单位”、河北省工业企业研发机构，连续14年被评为公路施工企业全国综合信用评价AA级、A级，荣获“
第十二届河北省政府质量奖”，多次获评河北省“守合同重信用企业”。
2024年，公司荣获“2023年度河北省市政行业先进单位”、“河北省建筑业协会副会长单位”、“2023
年度河北省守合同重信用企业”、“2022年度河北省建设工程招标投标诚实守信5A级施工企业”、“2023年
度河北省城市园林绿化行业AAAAA级诚信企业”、“河北省科技专家企业工作站”、“2023年度河北省建设
工程招标投标诚实守信5A级施工企业”等荣誉称号。公司“保定市市区主、次干路道路整治提升工程(2019
年)施工(一标段)”被评为“2023年度河北省优秀市政公用建设工程”；“雄安新区建材运输通道容城至易
县公路(S106)建设工程”荣获“2023年度安济杯奖（容易线）”；“北京至雄安新区高速公路河北段高碑店
连接线工程”荣获“2023年度安济杯奖（京雄高碑店连接线）”。董事长张忠强先生荣获“河北省2023年抗
洪抢险救灾先进个人”称号，副董事长张磊先生荣获“河北省劳动模范”荣誉称号，董事张中奎先生被任命
为“河北省建筑业协会第九届理事会副会长”，得到了社会的广泛认同。
5、管理团队专业，持续提升公司业绩
公司通过内部培养及外部引进逐步形成了一支专业化、市场化的管理团队，公司董事、高级管理人员中
，10人具有16年以上的工程行业从业经历。此外，副董事长张磊先生主持的《再生纤维用于沥青混凝土的技
术研究》获得河北省建筑业协会科学技术奖一等奖，《沥青混凝土路面抗裂技术应用研究》获得河北省建筑
业协会科学技术奖一等奖；董事张籍文先生主持的《桥梁耐久性混凝土在迁曹高速公路应用技术研究》获得
中国公路建设行业协会公路工程科技创新成果三等奖以及保定市科学技术局保定市科技进步奖一等奖，《高
浓盐碱环境下混凝土抗渗性与结构寿命研究》获得中国公路建设行业协会公路工程科技创新成果奖三等奖；
董事、总经理赵亚尊先生从事施工管理32年，曾任国有施工企业董事长、总经理等核心管理岗位。公司经营
管理团队专业化、市场化，能紧抓行业发展及市场机会，推动公司业绩持续增长。
6、数字化转型持续推进，重塑业务模式
2024年，公司全面推广集“业务流程化、数据电子化、管理集成化”三化一体的综合管理信息系统，细
化了行政办公、市场管理、招采管理、档案管理、人力资源管理、党纪工团、项目管理、拌合站管理、商贸
公司管理、设计院管理等业务板块管理的信息系统，实现了对公司、分公司、项目部日常业务的管理，以及
涵盖所有员工的协同办公、内部信息的网上交流共享。目前，公司已获得“汇通集团智慧设备监控集成中间
件系统”“汇通集团智慧物资管理系统”“汇通集团劳务实名制管理系统”“汇通集团施工企业BIM模型管
理系统”“汇通集团招采管理系统”等十余项计算机软件著作权登记证书，不断实现项目过程管理和行政事
务管理的数据电子化。在项目实施过程中，数字化建设也在不断发挥作用，如“保定技师学院新校区项目”
“安国市财政局中药材国际化战略储备项目”“曲港高速公路沧州段一期项目”等项目均使用多种智能软件
以达到降本增效、提高施工安全与质量的作用，其中包含“场景布置模拟”“智慧地磅”“BIM进度模拟”
“建筑模型展示”“吊钩可视化”“智能安全帽定位”“全景图技术”等多项具体用途。根据项目特点，利
用数字化技术，围绕建筑生产要求，开展施工图深化设计，形成若干制造单元和安装单元，开展了机器人施
工和装配式施工，实现规模化的智能建造。
五、报告期内主要经营情况
报告期内，公司实现营业收入345,769.26万元，同比增长24.54%；实现归属于上市公司股东的净利润6,
944.58万元，同比增长16.12%，实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润6,517.02万元，同比
增长8.82%。报告期末，公司资产总额为585,536.85万元，较上年同期增长7.43%。报告期内公司新增建造合
同订单金额234,716.06万元，截至报告期末，公司在手订单合同金额956,177.67万元，其中，尚未施工待确
认收入金额255,402.01万元，在手订单较为充足，能有力保证公司可持续发展。
●未来展望:
(一)行业格局和趋势
1、公路数字化转型
2025年1月9日，河北省交通运输厅发布了《2025年全省交通运输十项重点工作公布》，提出了要进一步
培育发展新质生产力。一是推动新技术落地转化。实施“人工智能+交通运输”行动，力促垂直大模型在交
通领域展现更多场景。创建智慧交通领域国家级服务业标准化试点，推进沥青路面原位冷再生技术列入国家
行业标准。加快交通运输行业北斗规模应用。二是推动新基建提速增效。积极争取公路交通基础设施数字化
转型升级试点，开展大交通量路段通行效率有效提升、路网运行监测预警协同联动和“一张网”出行服务等
典型示范建设。
2、行业安全设施建设
2025年1月9日，河北省交通运输厅发布了《2025年全省交通运输十项重点工作公布》，提出了要进一步
促进行业安全稳定，提高基础设施安全防护能力。开展高速公路安全韧性提升工程，改造普通干线公路危旧
桥隧37座，实施安全设施提升1171公里、安全生命防护工程600公里，汛期前实现高灾害风险路段监测预警
全覆盖，加强国防交通工程设施建设。
3、绿色低碳建筑
随着国家对装配式建筑、绿色建筑发展要求的不断提高，河北省大力倡导绿色建筑与双碳目标。河北省
住房和城乡建设厅印发的《河北省财政厅等三部门关于贯彻落实进一步扩大政府采购支持绿色建材促进建筑
品质提升政策实施范围的通知》和《河北省推广、限制和禁止使用建设工程材料设备产品目录（2025年版）
》等规定旨在全方位、全领域、全地域推进绿色转型，为建筑行业带来新的增长机会。面对全球对环境保护
的日益重视和政策推动，河北省建筑业将加大对绿色建筑的投资力度，实施更严格的能效标准和环境友好型
材料使用。
(二)公司发展战略
公司将始终坚持“厚道，责任，坚持，感恩”的企业精神，努力实现“实业报国，百年汇通”的发展目
标。公司将充分利用当前的行业发展机遇，以做好公路工程施工业务为基础，以拓展“一带一路”国际市场
及包括雄安新区在内的京津冀等国内重点区域市场为导向，以建立现代企业制度为动力，以技术创新为手段
，加快优化业务结构，延伸业务发展方向，打造“研发、设计、采购、施工、运维”一体化的产业格局，坚
持打造口碑工程、精品工程、地标工程，积极推进“汇通智造数字汇通”数字化转型，努力打造全国知名城
乡建设综合服务运营商，形成资本实业相互协调促进双轮驱动发展的新格局，争做资本市场的优等生，全力
建设员工幸福、股东幸福的百年幸福企业，实现公司和员工、公司和股东共同进步和发展的利益共同体。
实施“11333”发展战略，即“确立一个核心定位、实现一个核心目标、主攻三大产业方向、开拓三大
业务模式、推进三大要素升级”的战略思路。确立一个核心定位：将集团打造成为“全国知名的城乡建设综
合服务运营商”。实现一个发展目标：继续围绕“幸福企业建设永远在路上”的战略目标，加快实现幸福企
业目标。主攻三大产业方向：进一步明确集团业务方向，即实现核心业务升级，做强路桥业务，做深市政业
务，做精房建业务；延伸路桥上下游产业，实现设计、施工、运营、养护一体化；横向拓展相关产业，进军
智慧基础设施领域，开拓基础设施投资业务。开拓三大业务模式：升级以路桥、市政、房建为主体的实体业
务模式，加快探索和构建投资业务模式、平台业务模式等两大业务模式，并进一步探索组合业务模式。推进
三大要素升级：围绕企业发展所需的人才、资本、技术三大要素，大力提升人力资本，开发应用新技术，多
渠道融通资金，全面推进三大要素升级。
(三)经营计划
公司将充分依托自身竞争实力和资本市场的优势，牢牢抓住京津冀协同发展以及雄安新区建设等国家战
略带来的机遇，在巩固京津冀市场地位的同时，提升全国市场的占有率。
1、提升核心竞争力计划
（1）加强内部管理，提升项目质量管控和成本控制。公司所处行业竞争激烈，项目质量管控和成本控
制能力是行业内企业保持竞争力的关键所在。后续发展中，一方面，公司将持续升级优化质量管理体系，全
力保证行业领先的工程施工质量，同时着力推动产业创新、科技创新，在项目施工中不断引进新技术、新方
案，提高施工技术水平和工程品质；另一方面，公司将继续规范并提升公司项目管理水平，进一步加强管理
的规范化、科学化、信息化建设，深化落实事前成本预算、事中目标考核、事后成果评价等成本管控流程，
全面提高公司的综合管理水平和成本管控能力。
（2）增加公路、市政等基础设施工程施工相关的研发投入，提升公司技术水平。虽然公司所采用的施
工技术处于国内领先水平，但与国内五大央企为代表的特大型建筑业企业相比，公司的技术创新能力仍有提
高的空间。公司未来将根据自身发展战略及计划，增加公路、市政等基础设施工程施工研发投入，一方面，
坚持产学研结合的发展路径，积极同长安大学等高校及科研院所进行协同攻关，结合施工过程中的技术难点
，不断研发新技术、新工艺，共享技术成果，积极推进施工过程绿色化、智能化，有效降低施工成本，提升
施工效率；另一方面，加大外部高端技术人才引进、专利研发投入及内部工程技术人员培养力度，建立长效
制度，不断提高公司的技术人才数量和整体水平，提升公司在履约过程中的技术含量，打造公司核心技术竞
争优势。
2、市场和业务开拓计划
（1）巩固并提升公司在京津冀地区的竞争地位和领先优势。通过十几年的辛勤耕耘，公司业务不断发
展，已成为国内为数不多具有公路工程施工总承包特级资质的民营企业之一；公司还拥有公路工程行业设计
甲级，路基、路面、桥梁、隧道专业承包壹级，公路养护一类和二类（甲级），市政公用工程、建筑工程、
对外援助成套项目总承包及机电、水利水电、工程承包资质，交通部试验检测综合乙级等20余项资质。公司
在工法、专利和课题研究方面取得了一系列成果，其中多项技术在不同项目中得到了充分应用，竞争优势明
显。后续发展中，公司将紧紧抓住行业发展机遇，继续深耕京津冀区域市场，利用自身在资质、业绩、管理
、技术、品牌等多方面的优势，巩固并提升公司在区域市场的竞争地位和领先优势。
（2）加大对全国市场的拓展力度。近几年，公司坚持“立足河北、辐射全国”的市场发展战略，借助
资质优势和行业口碑，依托先进精良的施工设备和优秀的项目管理团队，战略布局全国市场，在全国部分重
点城市设置分公司、子公司或者联络处，积极构建区域市场开发模式，不断加大全国市场的拓展力度。目前
，公司已先后开拓山东、安徽、内蒙古、陕西等多个省份的新增市场，并利用项目完工后良好的工程业绩和
全国综合信用评价，有效形成了项目的滚动开发机制，增加市场开拓的广度和深度。在未来业务发展过程中
，公司将借助自身竞争优势，进一步加大周边省份以及基础设施较为薄弱省份市场的拓展力度，提高市场占
有率和公司的盈利能力。
（3）构建完整的业务体系，促进各业务间的协同发展。随着公司业务的不断拓展延伸，目前已在原有
公路、市政等基础设施建筑业业务的基础上，向产业链上下游延伸，形成了勘察设计、施工、试验检测及公
路养护为一体的业务体系。公司将不断完善业务结构，拓展产业链上高附加值业务领域，促进各业务间的协
同发展，扩大市场规模。勘察设计业务作为基础设施建设行业产业链前端，可提升公司的整体竞争优势，能
够带动施工业务的拓展；工程施工业务作为公司核心业务，公司已拥有资质、业绩、管理等多方面的优势，
可为投资业务提供有力的业绩支撑；试验检测业务可从源头保证公司的施工材料、半成品及分项工程质量，
提升了公司的工程质量控制检测能力，同时对外拓展检测业务，作为高附加值为公司创利增收；在养护业务
上，公司以投资类项目为切入点，通过新机场北线高速公路、迁曹高速等项目的日常维修与养护工作，不断
提升养护施工的机械化、智能化和现代化水平，打造专业化养护业务品牌。随着我国公路保有量不断增加，
以公路升级改造和日常保养维护为主的路桥养护市场空间巨大，未来公司将努力开拓更多份额。此外投资建
设类项目一方面可获得投资收益，另一方面可带动公司设计、施工、检测及养护业务的发展。未来，公司将
通过资本市场增加资金实力进一步择优拓展投资类业务。
3、完善人才培养和激励制度计划
建立核心人才队伍，培养专业技术和管理人才是公司持续发展的源动力。公司结合未来发展方向制定人
力资源规划，坚持“内部公平、关注贡献、价值第一”的分配文化，促进公司可持续发展，实现员工与公司
双赢。坚持“以岗位价值为核心，以绩效、贡献为导向”的原则，将员工的岗位劳动价值、能力贡献、绩效
表现作为薪酬分配的主要依据，以岗定薪，按绩取酬，合理确定内部分配关系。坚持“能力、贡献、绩效与
工资水平”相联动，建立合理高效的薪酬考核与晋升制度，真正体现优秀员工晋级机会多，鼓励立足本职岗
位成才，构建有利于人才脱颖而出和人尽其才的激励机制。坚持发展原则，以公司创利能力增长为前提，将
员工薪酬水平与整体收益挂钩，责任共担，收益共享，实现员工个人与组织共同发展，不断增强员工的使命
感和归属感，创造良好的员工工作环境与公平、公正的竞争氛围，以良好的企业文化、工作环境和发展平台
吸引并留住人才，激发公司组织与人才的战斗力，保障公司核心人员和管理队伍的稳定性，建立能满足公司
未来业务发展需要的核心人才队伍。
(四)可能面对的风险
1、施工工期延误风险
公路、市政等基础设施建设工程项目的实施过程复杂、周期较长，征地拆迁、工程设计变更、配套交通
、供电、供水等施工条件不具备、业主方工程进度款支付不到位、设备或原材料供应不及时等因素都会导致
公司所承接项目的施工工期延误。如果因上述各项原因导致工程进度无法按合同约定进行，可能会使工程不
能按时交付，影响公司经营业绩和信誉。
2、市场竞争加剧风险
公路、市政工程施工企业众多，根据全国建筑市场监管公共服务平台显示，以河北省为例，截至2025年
3月底，注册地位于河北省的公路工程施工总承包壹级以上资质的企业共26家，其中特级资质企业11家；市
政公用工程施工总承包壹级以上资质的企业共112家。除省内企业外，公司还面临中国建筑、中国交建、中
国中铁等大型央企的直接竞争；随着雄安新区建设的逐步推进，大型央企、其他省份的大型建筑企业也逐步
进入河
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