经营分析☆ ◇603180 金牌家居 更新日期：2025-05-10◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
整体厨柜的研发、设计、生产、销售、安装及售后等整体服务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
定制家居(行业) 33.81亿 97.32 9.18亿 92.14 27.15
其他业务(行业) 9329.45万 2.68 7830.85万 7.86 83.94
─────────────────────────────────────────────────
整体厨柜(产品) 20.25亿 58.27 5.39亿 54.05 26.60
整体衣柜(产品) 10.59亿 30.47 3.50亿 35.11 33.04
木门(产品) 2.50亿 7.20 1912.69万 1.92 7.65
其他(产品) 1.41亿 4.06 8884.85万 8.92 62.98
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 30.46亿 87.67 8.26亿 82.94 27.13
境外(地区) 3.35亿 9.64 9165.95万 9.20 27.35
其他业务(地区) 9329.45万 2.68 7830.85万 7.86 83.94
─────────────────────────────────────────────────
经销店(销售模式) 17.56亿 50.55 6.38亿 64.00 36.31
大宗业务(销售模式) 12.42亿 35.76 1.74亿 17.46 14.00
境外(销售模式) 3.35亿 9.64 9165.95万 9.20 27.35
其他(销售模式) 1.31亿 3.76 8806.22万 8.84 67.38
直营店(销售模式) 1001.78万 0.29 494.30万 0.50 49.34
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-09-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
整体厨柜(产品) 14.75亿 61.05 3.78亿 57.34 25.64
整体衣柜(产品) 6.90亿 28.56 2.12亿 32.10 30.69
木门(产品) 1.53亿 6.32 751.03万 1.14 4.92
其他(补充)(产品) 6421.42万 2.66 5423.41万 8.22 84.46
其他(产品) 3406.45万 1.41 786.73万 1.19 23.10
─────────────────────────────────────────────────
经销店(销售模式) 11.46亿 47.44 3.95亿 59.87 34.45
大宗业务(销售模式) 9.13亿 37.78 1.30亿 19.75 14.27
境外(销售模式) 2.54亿 10.49 6895.43万 10.45 27.20
其他(补充)(销售模式) 6421.42万 2.66 5423.41万 8.22 84.46
其他(销售模式) 2909.68万 1.20 627.82万 0.95 21.58
直营店(销售模式) 1018.64万 0.42 498.67万 0.76 48.95
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
厨柜(产品) 9.47亿 62.32 2.40亿 59.07 25.30
衣柜(产品) 4.18亿 27.49 1.17亿 28.79 27.96
木门(产品) 9211.81万 6.06 355.45万 0.88 3.86
其他(产品) 6285.66万 4.13 4573.80万 11.27 72.77
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-03-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
整体厨柜(产品) 3.89亿 60.75 1.01亿 56.43 26.01
整体衣柜(产品) 1.90亿 29.70 5367.32万 29.91 28.21
木门(产品) 2535.89万 3.96 184.78万 1.03 7.29
其他(补充)(产品) 2203.96万 3.44 2031.11万 11.32 92.16
其他(产品) 1376.65万 2.15 234.57万 1.31 17.04
─────────────────────────────────────────────────
经销店(销售模式) 2.86亿 44.58 1.02亿 57.05 35.84
大宗业务(销售模式) 2.34亿 36.53 2698.33万 15.04 11.53
境外(销售模式) 8144.16万 12.71 2435.25万 13.57 29.90
其他(补充)(销售模式) 2203.96万 3.44 2031.11万 11.32 92.16
其他(销售模式) 1293.02万 2.02 283.57万 1.58 21.93
直营店(销售模式) 465.43万 0.73 257.37万 1.43 55.30
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售2.43亿元，占营业收入的7.00%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 24317.09│ 7.00│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购3.02亿元，占总采购额的19.89%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 30154.37│ 19.89│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、经营情况讨论与分析
报告期内，面对复杂严峻的内外部环境，国家出台了一系列政策“组合拳”，有效推动国内经济持续回
升向好。在中央提出“促进房地产市场止跌回稳”的背景下，各地区各部门积极响应，因城施策、精准施策
，不断优化调整房地产相关政策；同时加大力度实施城中村和危旧房改造，推进存量商品房的收购工作，逐
步释放刚性和改善性住房需求。特别是2024年四季度，随着家居家装“以旧换新”补贴政策的落地实施，有
力地促进家居、家电以旧换新及家装、厨卫等领域的更新，有效激发了居民消费动力，为家居行业的市场恢
复注入了新的活力。
在当前市场环境下，基于一站式消费需求的兴起、行业竞争的加剧等现状，公司全面推进战略规划的系
统优化，对“四驾马车（零售、家装、精装、海外）”业务战略进行全面迭代升级，实现各业务板块齐头并
进。报告期内，公司各项经营工作稳步有序推进，实现营业收入34.75亿元，较上年同期下降4.68%，实现净
利润1.99亿元，较上年同期下降31.76%，扣非后净利润1.41亿元，较上年同期下降39.80%。开展的重点工作
如下：
（一）深化新零售140战略，持续提升多渠道运营能力
面对流量碎片化、渠道多元化及整装趋势的行业变革，公司以新零售战略为核心，通过新零售1.0-4.0
的迭代升级和渐进闭环实现零售突破和高质量增长。2024年，公司全面推进新零售1.0（140战略）落地（其
中“1”指门店，“4”指家装、拎包、局改、线上营销，“0”指商的整装能力），以城市为载体，引导经
销商打造“家装、拎包、局改、线上营销”等多线战斗力，并按照渠道招商，推动一城多商多渠道布局，赋
能多渠道商营销与运营能力的提升。具体包括：
1、门店维度，公司聚焦于“端”的战略布局，利用网格化招商及特约加盟商模式，推动平台分公司、
办事处的招商突破，实现一城多商多渠道布局。同时，公司持续强化终端门店的赋能工作，为零售渠道的扩
张提供有力支撑。
2、家装维度，随着年轻消费群体对一站式家装需求的日益增长，家装渠道已成为业务开拓、提升客户
获取效率的关键领域。公司通过系统性赋能，帮助经销商具备家装开发能力，实现从单纯的产品销售向整装
解决方案能力的提升。
3、拎包维度，公司加快推进楼盘渠道的开拓与经营管理，采用多种模式组合，快速布局拎包业务。202
4年，毛坯房、精装房拎包楼盘拓展数量大幅增加，拎包业务实现业绩翻倍增长。
4、局改维度，公司高度重视存量市场的开发与探索，深入剖析局改业务的特点，通过投资、深度战略
合作等方式，积极探索多元化的局改业务模式。一方面，着力提升存量经销商的局改业务能力；另一方面，
积极发展局改公司、小型家装公司、设计师与工长等业务合作伙伴。2024年通过对便捷蜂的投资，探索社区
场景下的家居服务创新模式，业务效果逐见显现。
5、线上营销维度，公司全面布局线上流量矩阵，覆盖各类用户消费场景，将海量线上客户精准引流至
终端门店，成功打造“线上接单，门店落地”的良性销售闭环。通过各类创新营销策略及灵活的运营手法，
公司不断拓展新客户群体，精准锁定目标用户，赋能经销商高效获取订单，提升品牌在本地市场的知名度和
影响力。
（二）构建V8服务系统，深度赋能品牌装企，实现量质双增
公司致力于成为品牌家装公司第一合作伙伴，形成以零售家装、整装、以及家装直供三位一体的家装渠
道业务矩阵。2024年，公司不断提升与头部装企（T50强）的合作覆盖率和腰部装企（M500强）的合作率，
着重提升V1到V5（产品、展示、设计下单、助销、交付）五大板块的基础服务能力，同时通过V6数字化平台
、V7飞流智能设计系统和V8供应链的差异化能力，深度赋能家装渠道的战略合作，进一步提升与装企合作粘
性，增强家装供应链的核心竞争力。2024年，公司家装渠道业绩同比实现约40%增长。
（三）聚焦优质地产（精装）战略客户，抢占布局新渠道
基于当前房地产市场的形势，公司继续秉持风险防控为前提，持续与优质地产企业签署战略合作，对已
签战略深度挖掘、新签战略快速上量，持续依托品牌及其资源优势，将木门、厨电等品类带入精装集采。同
时，公司积极布局保障安居、城投城建等新渠道，拓展业务边界。2024年，在复杂市场环境中展现出较强韧
性，公司大宗业务实现收入12.42亿元，同比下滑2.64%，整体保持稳健态势。
（四）加速国际化发展战略，构建海内外双循环
公司根据不同区域市场的差异化特征，制定了差异化的业务发展模式和生产交付保障逻辑。通过升级现
有出海模式，输出“中国智造”和“中国定制”模式，将国内成功验证的业务模式、营销体系、生产交付模
式和管理实践推向国际市场，开启国际化发展的新阶段。在生产交付保障逻辑方面，以泰国制造基地为核心
，并在区域市场设立卫星工厂，通过泰国生产基地积聚规模效应，发挥成本优势，属地卫星工厂保障及时性
需求，跑通“生产基地+卫星工厂”的跨国供应交付齐套模式，满足客户个性化需求，提升响应时效，增强
属地化服务能力，更好地构筑了本土供应链和海外市场供产销的一体化循环体系。2024年公司海外业务实现
收入3.35亿元，同比增长22.34%。
（五）夯实数字基建，赋能用户运营全链条提质增效
公司数字基建以面向C端客户的核心业务流程（客户线索到订单交付）为牵引，实现从引流到设计下单
再到订单交付的全流程数字化支撑和管理。通过“1+5+1”的数字化体系，即1个智能化设计引流工具（AIGC
）、5个数字化工具（金店涨、管够、智能设计、干仓配、金功夫）以及1个鲲鹭云低代码开发底座平台。从
获客引流、店面运营、方案设计、物流配送、安装服务和场景体验等履约链路环节，有效提升客户转化率和
体验，优化经营管理和资源配置，强化终端服务能力，实现降本增效、赋能用户运营全链条提质增效。
（六）治理升维，组织效能提升与人才培养双驱动
为提升公司管理层的经营决策效能，推动公司战略的有效落实，公司开展轮值CEO的竞聘和选举，实现
从“创始人治理”向“创始人+职业经理人共同治理”的正式转型，该转型促使公司管理分工更加明确、治
理更加规范、运营更加标准化。同时，公司以“全组织激活”为目标，持续推动组织机制创新与人才保障体
系完善。一方面，深化以分责授权体系、经营单元独立核算与合伙人机制的运行。另一方面，通过体系化的
人才引进和培养措施，如：“领军人才”项目、举办G-STAR变革领导力研修班和G-STAR海外一期预科班等，
系统提升公司中高层干部的领导力水平，不断加强人才供应链建设与胜任力建设，促进人效的提升，为公司
的高质量发展提供坚实的系统性保障。
二、报告期内公司所处行业情况
（一）所处行业基本情况
根据中国证监会《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司所处行业为“C21家具制造业”，细
分属于定制类家具。根据国家统计局发布的数据显示，2024年全国规模以上家具制造企业的营业收入达到了
6771.5亿元，与去年同期相比实现了0.4%的稳步增长，彰显了家具制造行业在面对复杂多变市场环境时的强
大韧性。政策端也持续发力，商务部“消费促进年”升级为“家居焕新消费三年行动”，叠加住建部“旧改
2.0”政策，推动存量房改造。在国家政策带领及市场逐渐恢复的背景下，家具行业将有望进一步发展。
（二）行业发展趋势
1、整家定制迭代加速
定制家居行业加速从全屋定制向整家定制迭代，整家定制对公司品类的多样性、品牌知名度、供应链整
合能力、运营效率、信息化程度等因素提出更高要求，综合能力高且拥有快速整合全供应链资源能力的企业
将在新一轮竞争中迅速抢占市场，创新性的共享店、社区店等形式将在未来成为行业新的流量入口。各大定
制家居品牌纷纷推出丰富的产品体系、多元的风格搭配，并拓宽整家定制边界，朝门墙柜一体化、智能全屋
定制一体化等方向发力，以此满足消费者一站式家居的需求。
2、供应链价值凸显
家居企业从原材料供应到终端消费者服务的供应链，纵深长且复杂度高。定制家居行业通过线上及线下
获客引流、连接上游厂商，进一步形成家居行业的供应链体系，再通过线下B端加盟商和城市运营商为消费
者提供服务，并且在仓储端、物流端、配送端、安装端为企业或个人提供支持，面对多种营销渠道及复杂多
样的终端客户，搭建完善的供应链体系，并持续加强管理，以稳定保障终端服务越发重要，供应链价值将会
在企业的竞争中越发凸显，成为竞争优势的核心来源。
3、旧改局改需求提升
在新房市场增长放缓的趋势下，定制家居行业逐渐由增量转变为存量市场，行业竞争加剧，存量房以及
二手房用户开始成为家居市场有力的增长点，同时随着城镇化规模的稳步推进，不少城市旧小区、楼房存在
翻新改造的需求，旧改、局改市场以及“以旧换新”成为推动行业前进的强劲业务板块。
（三）竞争格局
从竞争格局来看，定制家居行业品牌众多，整体市场集中度较低，低端产品市场竞争激烈，同质化现象
严重。但随着头部企业品类拓展、大宗渠道和整装业务的布局，龙头竞争力渐显，行业领先企业依托于其在
规模化生产制造、原创设计实力、品牌建设、产品品类、销售渠道、数字化运营服务能力、融资渠道等方面
较为明显的领先优势，为消费者提供更高质量且更具性价比的产品，同时抓住渠道变革的机遇，通过多渠道
布局以及流量前置来更早占领更多客户的心智，进而挤占中小公司市场份额，部分规模小、技术落后的企业
逐渐被淘汰出局，未来定制家居行业将逐步整合，终端客户资源将逐步向龙头企业集中，推动行业市场集中
度持续提升。
三、报告期内公司从事的业务情况
（一）公司从事的主要业务
公司创立于1999年，是国内高端整体厨柜及定制家居的专业服务商，专业从事整体厨柜及定制家居的研
发、设计、生产、销售、安装及售后等整体服务，旗下拥有涵盖整家的厨柜、衣柜、木门、厨电、智能家居
、卫浴阳台、软装家具家品等多个子品类，为用户提供一站式整家定制解决方案。公司是全国工商联家具厨
柜专委会会长单位、中国五金制品协会整体厨房分会会长单位，拥有国家认定“厨房工业设计中心”，先后
荣获国家级“智能制造示范企业”、工信部“智能制造综合标准化与新模式应用企业”、“中国驰名商标”
等荣誉称号，连续13年蝉联“中国房地产500强首选厨柜品牌”。
（二）公司主要经营模式
1、采购模式
一方面，公司与主要供应商建立了紧密的战略合作关系，通过核心+备份供应链并行的方式，提升产业
链话语权，加强供应链稳定性。公司年初签订年度框架合同，并根据多年来沉淀并稳健运行的订单量和价格
滚动预判机制，做精做深库存管理，提高资金周转率。
另一方面，近年来公司加大产业链的投资布局，以战略投资的方式提升核心供应链的稳定性，并推动双
方的深度战略合作，以推动专属供应链的研发落地，在战略降本的同时，提升差异化能力，为用户提供质高
物美的产品。
2、生产模式
公司生产模式为以销定产，通过公司的智能制造系统与大规模敏捷制造技术成果相结合，将订单以标准
件及非标准件等方式进行模块化拆分，单一车间生产固定模块、多个车间配合生产，提高单一生产线的标准
化水平，实现大规模定制。通过提升大规模定制能力，实现内部的专业化分工，形成高度柔性的生产体系，
大幅提高了生产效率。
3、销售模式
随着行业的发展和公司基础能力的持续深化，公司的销售模式已从单一的经销商模式，向多产品、多渠
道模式迈进。当前公司销售模式在以前期经销商专卖店和大宗模式的基础上，近年在2B2C的家装渠道、海外
渠道、局改渠道、拎包渠道和新渠道等方面取得显著进展，在提升产品联动率、订单单值的基础上，实现多
渠道的补充和促进，实现公司持续、稳健增长。
四、报告期内核心竞争力分析
（一）品牌优势
自成立以来，公司坚持走品牌化发展路径，始终以消费者需求为基础，不断追求卓越品质，通过26年稳
健提升的产品及服务能力打造，在消费者心中形成了较高的品牌知名度和影响力。产品上，公司持续坚持自
主研发与创新。服务力上，公司持续完善1+5+1的数字基建，深化前后端全链路数字化，不断提升整家定制
服务体验。为更好地服务全球用户，公司不断完善全球制造系统布局，在美国达拉斯建设卫星工厂，将中国
的智能制造模式带到海外，提升海外交付能力。在传播推广上，公司以持续式、脉冲式、矩阵式的广告投放
策略，构建了由机场、高铁、户外大牌、互联网、新媒体等各种媒介整合的立体式品牌营销传播体系。同时
，公司不断尝试创新品牌营销，通过与抖音头部达人共创、奥运借势营销等举措，探索品牌的年轻化，提升
品牌影响力，努力成为符合用户心智的消费品牌。
（二）研发设计优势
公司作为工信部首批国家认定企业工业设计中心、国家技术创新示范企业，依托自身全球化优势及核心
技术，围绕产品技术创新和市场发展趋势，业务品类由厨柜单品逐渐发力衣柜、木门、适老健康家居、智能
家居、卫浴阳台、整装产品线、厨电厨柜集成化等领域，形成高品质智慧家居整体解决方案。产学研方面，
联合中国林科院林化所、南京林业大学等多家院所高校，联合研发先进碳材料在家居空间的多场景应用，并
获得厦门市科技进步一等奖，这一创新不仅推动了定制家居行业的绿色转型，也为国家实现碳中和目标提供
了有力支持，具有重要的经济和社会价值。
公司主导起草了《家用厨房设备》GB/T18884-2015等6项国家标准、《住宅整体厨房》JG/T184-2011等4
项行业标准，以及《定制家居产品安装服务规范》等12项行业团体标准，承担国家木竹产业技术创新战略联
盟科研计划课题1项。截至报告期公司共拥有有效专利及软著738项，其中发明专利26项，实用新型354项，
外观专利240项，软著118件。荣获了国际红点奖、中国设计红星奖、中国专利奖、“金勾奖”等奖项。通过
构建工业化柔性定制“GIS系统”塑造核心质量竞争力的经验，荣获2021年全国质量标杆，成为国家知识产
权示范企业，荣获厦门市第四批服务型制造示范企业，通过国家级工业设计中心认定。
（三）大规模定制优势
公司产品是按照客户的户型进行个性化设计，再通过工业化生产的方式完成客户定制需求的交付，是典
型的C2F的商业模式。公司对所有定制化产品进行数字化参数化建模，并利用三维在线设计系统，智能、有
效的将消费者的定制需求快速呈现成“所想即所见”的设计方案，设计方案数据驱动整个订单交付的全部过
程，通过公司前后端一体化信息系统转化为产品的制造工艺信息，再以MES系统作为驱动整体自动化、智能
化生产制造的数据主线，与自动化生产设备集成协同，通过在APS高级排程过程中加入人工智能AI算法，找
到板材利用率最高的订单批次组合，在提高订单处理效率的同时，提高板材利用率。
公司成都智能制造基地实现了行业内首条数字孪生智能生产线，支持多渠道零售与工程，多品类混合通
用高效率生产，打造从板材库、生产、成品发货全链路数字化生产标杆，大量节省产线工人，降本、提质、
增效；整个过程实现了生产全过程板件不落地，从原材料板材压贴到入库，根据订单花色自动点选板材输出
到开料锯，再流转封边钻孔等工序的全过程连线；通过机械手实现按单分拣并完成齐套包装，最后通过滚筒
实现自动化入库。
公司于2014年5月被国家工信部评为首批信息化和工业化两化融合管理体系贯标试点企业，2017年荣获
国家智能制造试点示范项目，2018年荣获国家智能制造综合标准化与新模式应用项目，2022年度智能制造标
准应用试点单位，2023年大力介入AIGC智能设计，公司将继续大力践行“中国制造2025”方针，大量应用大
数据、人工智能和云计算等新兴技术，持续打造大规模定制能力，保持企业持续竞争优势。
（四）营销网络优势
公司具备多元化的营销渠道及强大完备的数字营销能力，通过平台电商、社交媒体、自媒体、网络直播
、实体店面、家居展览会等多种方式满足不同消费者的购买需求。公司具备强大的数字营销能力，通过互联
网平台进行精准营销，快速推进在字节系、腾讯系、阿里系及小红书的深度合作，凭借互联网传播的高效、
精准、数字化，扩大品牌知名度及美誉度，同时满足意向需求用户多场景的在线咨询。同时为了保证用户更
好的服务体验，公司建立数字化用户服务体系，将用户全流程服务节点进行数字化呈现，全面提升咨询、设
计、销售、安装、售后服务等关键节点服务体验，提高客户满意度和忠诚度。基于多种营销渠道和多元化产
品线，建立全域营销网络和良好的品牌知名度，凭借专业的用户服务和数字营销能力，提升用户忠诚度和满
意度，赢得市场竞争优势，
（五）整体服务优势
定制家居行业具备服务密集型行业特性，行业发展逐渐进入深水期。消费者更追求健康环保，对家居的
个性化需求大幅增加，为更好的为客户提供一站式服务解决方案，公司加大力度推进渠道变革和下沉，加速
经销终端从销售商到服务商的变革转型，并构建干仓配装一体化的全国服务网络，为零售经销商、精装代理
商等合作伙伴经营减负，进一步提升公司终端竞争力。公司积极推行“服务+产品”一站式无忧服务模式，
以庞大的营销网络为基础，结合特约服务网点，组成专业服务队伍，并持续升级“服务+产品”的差异化能
力，同时公司成立至今每年持续开展“金牌服务季”活动，打造服务中的“金字招牌”，持续夯实服务基础
，增强用户体验，积极主动创造更有温度的连接服务价值，打造更好的金牌用户口碑和品牌美誉度。
五、报告期内主要经营情况
报告期，公司实现营业收入34.75亿元，较上年同期下降4.68%，实现净利润1.99亿元，较上年同期下降
31.76%，扣非后净利润1.41亿元，较上年同期下降39.80%。
●未来展望:
(一)公司发展战略
当前家居行业已经进入下半场，基于一站式消费需求、行业竞争加剧，流量碎片化，渠道形式多元化等
行业现状，公司对核心业务进行了全面分析梳理，形成了清晰的“四驾马车”业务发展战略和公司2030愿景
目标。公司“四驾马车”涵盖“零售、家装、精装、海外”四大业务，作为业务增长的四驾马车，既要保持
稳健的增长，也要有效破局，寻找新的增长点和增长机会，并持续推进“四驾马车”业务战略落地。具体包
括：
1、零售渠道方面，不断深化公司零售战略实施，全面巩固零售业务基础体系；通过系统性推进140战略
落地，实现零售商业模式的全维度升级迭代；同步开展新零售体系四阶跃迁（从1.0到4.0），推动零售业务
从“产品+服务”到“服务+产品”的全面转型。
2、家装渠道方面，公司以V8服务系统为载体，通过基础能力建设、助力装企数字化转型，帮助公司实
现生态位对换，打造覆盖家装产业链全链路的数字化赋能体系，进一步提升公司与装企的合作粘性，努力成
为品牌家装公司第一合作伙伴。
3、精装渠道方面，公司坚持稳健发展的原则，与优质房企深化战略合作，进一步巩固代理商机制，强
化代理商深度协同；同时通过拓品类、拓应用场景及加载业务，多举措推动精装业务破局。
4、海外渠道方面，依托中国/泰国主基地的规模化生产优势，结合属地卫星工厂的敏捷响应能力，打造
响应及时的产品交付体系；同时，公司通过现有海外“零售经销商”、“直营共享大店”的落地实践，深度
打磨海外零售定制模式，形成可复制的全球化零售布局，为全球客户提供兼具产品竞争力与服务体验的一体
化解决方案。
未来公司将持续聚焦“四驾马车”业务，构建以“零售、家装、精装、海外”四大业务构建增长战略矩
阵，同时通过数字化赋能、资源整合与战略协同提升经营质量，为公司打造全渠道、全球化、可持续的家居
产业生态奠定基础。
(二)经营计划
2025年是公司2030愿景新三年（2024-2026年）的第二年，公司将持续聚焦“四驾马车”业务，进一步
强化“零售、家装、精装、海外”四大业务的增长战略矩阵。在此基础上，公司将以数字化赋能为驱动，通
过资源整合与战略协同，持续提升经营质量。2025年，公司将重点开展以下工作：
(一)推进新零售战略迭代升级，保障新零售业务稳步增长
2025年，公司通过140战略的落地，完成多渠道店态的全面落地和升级，同时持续推进新零售1.0到4.0
的迭代升级。重点工作方向如下：（1）在巩固新零售1.0的基础上，通过扩大平台公司运营共享大店的落地
城市，降低招商门槛，吸引更多拥有订单资源的合伙人加入，同时通过共享大店提供场景体验，促进销售成
交，实现“多城多商多合伙人”的发展目标。（2）公司加快布局房屋改善便利店（社区店），并与2.0共享
大店实现联动，构建涵盖社区店、零售窗口店、家装选材店和共享大店的4级店态体系，努力打造从高频的
家居生活服务到低频的整家定制的全域闭环体系。
（二）飞流AI全案设计，构建线上流量入口
当前公司智能设计飞流可基于用户上传实景图、平面图，基于大模型，调用已有户型、设计方案海量数
据，迅速生成更直观的3D家居设计方案，并根据用户意见快速修改，有效解决传统设计师与客户沟通效率低
下的核心痛点。通过极致的用户体验，吸引海量家居家装用户。2025年公司将以鲲鹭人工智能研究院为依托
，联合国际顶尖的算法团队，持续完善飞流智能设计功能。通过持续的用户互动及调研，保证产品运营方向
始终以用户为中心，吸引更多家居家装用户上线，打造公司线上营销流量的核心入口。
（三）降本增效，打造成本竞争力
2025年公司将进一步加强与核心供应商的战略合作关系，积极探索联合采购、共同研发等创新合作模式
，以持续降低采购成本。与此同时，公司将加大在智能制造领域的投入力度，提升生产过程的自动化、智能
化水平，进一步降低制造成本。此外，公司还将持续优化物流网络布局，探索智能化物流解决方案，以提升
物流效率，降低物流成本。通过实施上述一系列措施，公司将致力于推动体系化成本竞争力建设，全方位赋
能终端销售环节，助力企业高质量发展。
（四）提升研发管理，推动门墙柜整家一体化发展
公司在集成研发管理领域将持续发力，通过搭建自研的研发管理系统，实现研发流程的数字化、标准化
与智能化管理。建立端到端流程体系，促进研产供销等各环节紧密协同与高效沟通。同时开展专项流程改善
，大幅提升研发效率，显著缩短产品上市周期，使产品能够快速响应市场变化。公司通过丰富的产品体系、
多元的风格搭配，实现门墙柜一体化，满足消费者一站式家居消费需求，不断提升产品竞争力。
（五）加速数字化转型升级，提升智能制造能力
公司全力推进数智化先进制造业的建设进程，以成都超级工厂为典型范例，借助MES（制造执行系统）
、SCADA（数据采集与监控系统）、自动化立体仓库以及连线滚筒等先进技术和设备，成功实现了从原料到
成品的全连线生产，涵盖零售与工程订单的多混合模式，并具备高度柔性的大批量制造能力，进而树立了新
质生产力的标杆。同时，公司将联合安永（中国）企业咨询有限公司开展整体的数字化转型规划工作，依托
安永在行业数字化转型领域的先进咨询经验，构建公司数字化转型的规划建设蓝图，进一步推动公司全面数
字化转型进程，助力企业实现高质量发展。
(三)可能面对的风险
（一）宏观环境和房地产市场波动风险
由于定制家具行业与国家宏观环境和房地产行业具有较大的关联性，宏观环境波动
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