经营分析☆ ◇603186 华正新材 更新日期：2024-04-24◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
覆铜板、绝缘材料和热塑性蜂窝板等复合材料及制品的设计、研发、生产及销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
复合材料(行业) 32.95亿 98.02 2.42亿 81.10 7.36
其他业务(行业) 6645.48万 1.98 5648.08万 18.90 84.99
───────────────────────────────────────────────
覆铜板(产品) 26.30亿 78.24 1.59亿 53.14 6.04
交通物料用复合材料(产品) 2.64亿 7.85 3697.92万 12.37 14.01
导热材料(产品) 2.28亿 6.78 4042.00万 13.52 17.75
功能性复合材料(产品) 1.26亿 3.74 3450.17万 11.54 27.45
其他业务(产品) 6645.48万 1.98 5648.08万 18.90 84.99
其他材料(产品) 4770.85万 1.42 -2832.69万 -9.48 -59.38
───────────────────────────────────────────────
境内(地区) 26.78亿 79.68 1.53亿 51.30 5.72
境外(地区) 6.17亿 18.35 8905.51万 29.80 14.44
其他业务(地区) 6645.48万 1.98 5648.08万 18.90 84.99
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
复合材料(行业) 32.36亿 98.48 3.82亿 89.65 11.82
其他(补充)(行业) 4983.83万 1.52 4412.73万 10.35 88.54
───────────────────────────────────────────────
覆铜板(产品) 24.92亿 75.84 2.52亿 59.18 10.13
交通物流用复合材料(产品) 3.40亿 10.34 5170.10万 12.12 15.22
功能性复合材料(产品) 1.93亿 5.87 5775.62万 13.54 29.93
导热材料(产品) 1.90亿 5.79 2924.50万 6.86 15.38
其他(补充)(产品) 4983.83万 1.52 4412.73万 10.35 88.54
其他材料(产品) 2115.57万 0.64 -873.07万 -2.05 -41.27
───────────────────────────────────────────────
境内(地区) 24.97亿 76.02 2.91亿 68.34 11.67
境外(地区) 7.38亿 22.47 9092.48万 21.32 12.32
其他(补充)(地区) 4983.83万 1.52 4412.73万 10.35 88.54
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2021-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
复合材料(行业) 35.04亿 96.81 5.53亿 92.52 15.78
其他(补充)(行业) 1.15亿 3.19 4467.92万 7.48 38.74
───────────────────────────────────────────────
覆铜板(产品) 26.93亿 74.40 4.20亿 70.32 15.60
交通物流用复合材料(产品) 3.33亿 9.20 5162.56万 8.64 15.50
导热材料(产品) 2.21亿 6.11 3538.88万 5.92 16.00
功能性复合材料(产品) 1.71亿 4.74 4323.36万 7.23 25.22
其他(补充)(产品) 1.15亿 3.19 4467.92万 7.48 38.74
其他材料(产品) 8544.56万 2.36 243.88万 0.41 2.85
───────────────────────────────────────────────
境内(地区) 28.70亿 79.29 4.50亿 75.29 15.68
境外(地区) 6.34亿 17.53 1.03亿 17.24 16.24
其他(补充)(地区) 1.15亿 3.19 4467.92万 7.48 38.74
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2020-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
复合材料(行业) 22.05亿 96.56 4.07亿 94.16 18.45
其他(补充)(行业) 7861.76万 3.44 2521.79万 5.84 32.08
───────────────────────────────────────────────
覆铜板(产品) 15.04亿 65.84 2.33亿 53.88 15.48
导热材料(产品) 2.40亿 10.50 4981.45万 11.53 20.76
交通物流用复合材料(产品) 2.19亿 9.59 4859.23万 11.24 22.17
功能性复合材料(产品) 1.74亿 7.60 7205.35万 16.67 41.51
其他(补充)(产品) 7861.76万 3.44 2521.79万 5.84 32.08
其他材料(产品) 6905.83万 3.02 363.09万 0.84 5.26
───────────────────────────────────────────────
境内(地区) 17.12亿 74.95 3.04亿 70.35 17.76
境外(地区) 4.94亿 21.61 1.03亿 23.81 20.85
其他(补充)(地区) 7861.76万 3.44 2521.79万 5.84 32.08
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售8.31亿元，占营业收入的24.71%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│单位8 │ 20009.09│ 5.95│
│单位2 │ 11614.37│ 3.46│
│单位5 │ 8970.40│ 2.67│
│单位13 │ 7667.06│ 2.28│
│单位17 │ 6395.71│ 1.90│
│单位23 │ 5298.21│ 1.58│
│单位22 │ 4580.31│ 1.36│
│单位14 │ 3310.85│ 0.98│
│单位11 │ 2473.16│ 0.74│
│单位3 │ 2406.70│ 0.72│
│单位19 │ 2391.24│ 0.71│
│单位1 │ 1554.85│ 0.46│
│单位21 │ 1539.40│ 0.46│
│单位6 │ 1264.18│ 0.38│
│单位20 │ 1185.27│ 0.35│
│单位9 │ 615.80│ 0.18│
│单位7 │ 513.35│ 0.15│
│单位12 │ 413.06│ 0.12│
│单位10 │ 359.85│ 0.11│
│单位15 │ 154.64│ 0.05│
│单位4 │ 146.37│ 0.04│
│单位18 │ 114.10│ 0.03│
│单位16 │ 81.41│ 0.02│
│合计 │ 83059.41│ 24.71│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购10.97亿元，占总采购额的40.13%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│单位1 │ 29294.22│ ---│
│单位4 │ 22631.93│ ---│
│单位2 │ 16275.80│ ---│
│单位5 │ 15929.13│ ---│
│单位6 │ 15232.20│ ---│
│单位3 │ 10294.09│ ---│
│合计 │ 109657.36│ 40.13│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-12-31
●发展回顾:
一、经营情况讨论与分析
2023年，在全球复杂多变的政治经济大环境影响下，公司产品所处的市场需求不足，产业链上下游总体
表现疲软，同业竞争加剧，行业整体稼动率不高，给公司经营带来了压力和挑战。同时，各领域不断涌现的
新技术和新需求给公司的产品应用带来了更多的机会和增长可能。
报告期内，公司直面压力和挑战，积极求新求变，以适应快速变化的市场环境，全年努力保持较高稼动
率运行，提升市场占有率，为公司提升核心竞争力和中长期盈利能力提供保障。
(一)努力优化产品结构，提升主业核心竞争力
报告期内公司的各产品线针对复杂的市场形势，紧跟市场动向，致力于新产品研发及产品结构优化，努
力提高市场占有率和客户粘性。
1)覆铜板
报告期内，覆铜板在整个行业市场需求不足、同业竞争加剧的格局下，及时捕捉客户需求，加强与终端
客户联动，提高市场、采购、销售、研发、服务等环节的协同性，动态调整覆铜板产品结构和售价，努力保
持高稼动率运行，提升市场占有率。
报告期内，年产2400万张高等级覆铜板珠海基地项目一期工程按计划完成投产，各项指标达到预期，覆
铜板产能实现有效增长，新增产能提高了公司高等级覆铜板的供应能力，为进一步提升市场占有率提供了保
障。
覆铜板紧跟市场动向进行产品布局，以市场和技术为牵引，优化产品结构，努力提高产品市场竞争力；
同时，不断完善和优化产品配方和工艺，为客户提供最优性价比的产品。
为应对市场对高速覆铜板需求的增长，公司集中资源加速开拓高速覆铜板产品在服务器、数据中心、交
换机、光模块等领域的应用，相关系列产品通过了国内主要终端客户的认证。同时，开发适用于AI服务器的
更高阶的高速材料，Ultralowloss等级材料已完成国内大型通讯公司认证，可应用于56Gbps交换机、400G光
模块以及高阶AI服务器领域；为了适用于大尺寸芯片和芯片集成的应用，公司开发了具有X/Y轴方向更低CTE
的Ultralowloss材料，目前已经在国内主要终端客户开展验证，进展良好，该材料可应用于大型服务器芯片
的使用场景、降低能耗的高频率启停场景；为响应112Gbps交换机领域及800G光模块领域的市场需求，公司
开发了Extremelowloss等级材料，已通过国内大型通讯公司认证，完成NPI导入。
高频覆铜板在通信领域的市场优势继续得到巩固，产品覆盖基站天线、功率放大器、滤波器等领域的应
用，持续拓展新客户；同时，产品通过了海外知名终端认证并实现小批量销售。毫米波通信技术是实现高频
段通信的关键技术之一，目前公司已经推出多种可应用于毫米波天线、毫米波雷达等多种应用场景的产品解
决方案，相关材料均已实现稳定生产和供应。同时，公司正在积极开发应用于更高频率的产品，以应对未来
6G和卫星通信的技术需求。
高导热金属基板进一步优化生产工艺、降低生产成本，巩固了在背板显示、车用照明系统、新能源电控
及充电系统等市场的竞争优势；通过配套知名ODM及OEM厂商，已成功进入国内大型自主品牌汽车厂商和合资
汽车厂商材料体系；针对目前IPM、IGBT模块等领域市场需求的增长，公司与国内相关下游厂商合作开发，
通过了国内知名终端厂商的验证，实现批量销售。
HDI材料取得阶段性市场突破，在移动终端、智能家居、可穿戴设备、汽车电子等应用领域开拓新的下
游客户，设计和提供高性价比的产品方案。当前终端应用产品设计及制造呈现向更加短小轻薄化发展的趋势
，要求HDI材料向更高刚性、更高Tg、低介电损耗和低热膨胀系数的方向发展，公司将紧跟技术需求，进一
步丰富产品系列。
2)半导体封装材料
报告期内，半导体封装材料加大研发投入，加强产业链上下游合作，持续开展终端验证。
BT封装材料在Mini&MicroLED、Memory、MEMS、Fingerprint等应用场景实现批量稳定订单交付。同时超
薄铜产品已配合多家国内外客户进行NPI导入并实现小批量交付。
CBF积层绝缘膜加快研发节奏，积极推动终端验证，加速系列产品开发进程。在算力芯片、ECP封装等应
用场景，已形成系列产品，在国内多家头部企业开展验证；针对CBF在智能手机的主板及VCM音圈马达等应用
场景，公司开发了CBF-RCC产品，在下游终端客户开启验证流程，取得良好进展。
3)功能性复合材料及交通物流用复合材料
报告期内，公司的功能性复合材料及交通物流用复合材料产业巩固扩大现有市场优势，并丰富产品系列
，开拓新应用新市场。
公司快速响应市场，根据客户需求定向开发了3D手机背壳成型材料，应用于新型手机背板，通过了国内
重要手机终端验证，现已实现稳定批量销售；同时，进一步开拓市场，为国内其他新型手机厂商提供材料解
决方案。公司将持续紧跟消费类电子产品迭代，拓展复合材料在可穿戴和汽车电子等领域应用场景。
功能性复合材料在CT、核磁共振等医疗设备领域实现相关产品的稳定交付；同时，半导体设备用PTFE溢
流槽及组件在相关半导体设备厂商中通过了验证。公司深度参与客户的方案设计、引导客户选型，共同开发
迭代产品，深入拓展市场需求，以技术创新及客户服务提升竞争力。
交通物流用复合材料优化供应链结构和生产工序，提升产品竞争力，在车厢、物流箱、客车、房车等应
用进一步增加。同时，公司持续开拓海外市场，发掘新的客户和机会点。
公司功能性和交通物流用复合材料拥有行业内较为齐全的研发和生产设施，并已建立完整的IPD开发体
系，对材料的性能、成型工艺、各种材料及部件进行组合优化，以满足客户对产品的个性需求；拥有三坐标
测试仪、光学投影检测仪等专业检测仪器，满足高精度绝缘材料、金属与非金属复合成型等产品的生产制造
，保障产品质量安全可靠。
4)铝塑膜
报告期内，持续开发新产品，加速客户验证。用于高端3C领域的黑色哑光铝塑膜实现批量销售；应用于
储能、动力领域的高耐久性高冲深铝塑膜产品推广取得良好进展；在汽车动力电池领域持续开展产品验证，
部分客户已完成电芯级测试；紧跟固态、半固态电池发展趋势，与国内知名厂商开展技术研发和产品应用开
发。同时，持续进行技术研发和工艺开发，推动核心原材料国产化，已有多款产品实现原材料的多元化选择
。
（二）质量为先，促进质量强企建设
公司秉持“以客户为中心，持续提升客户满意度”的初心，围绕“质量是一切工作的先决条件，是价
值与尊严的起点”的方针开展质管工作，为公司可持续发展提供坚实保障。
报告期内，公司建立完善的客户反馈处理机制，第一时间响应客户对产品的质量需求，不断优化管理
和改进生产工艺，严控管理产品的迭代优化，以提高客户的质量体验，全面提升客户对产品质量的满意度。
公司通过对供应商到终端客户的产业链质量规范和质量目标对齐，实现质量管理前移；通过从质量管理
的QMS系统、制造管理的MES系统自动采集数据，并运用SPC管理工具进行数据分析，提升了生产过程品质管
控能力；针对公司跨区域生产的布局，对各区域的工厂共享质量管理体系、生产流程管理、工艺技术控制，
为产品品质的一致性提供了保障。
（三）走向智慧制造，打造未来工厂
报告期内，在青山湖制造基地和珠海制造基地一期项目数字化建设的基础上，进一步深化开展工厂智
能化建设，打造可复制、可推广的未来工厂。公司制造系统以快速交付能力提升及产业链价值链升级为智能
制造核心目标，在引进高端制造设备的同时导入了ERP、MES、CRM等系统，打通生产全流程的信息化系统，
为实现供应链协同、柔性化生产、智慧诊断和智能决策打下基础。
公司通过引入集成供应链管理系统（ISC），依托流程、组织、信息的集成，驱动了研发、生产、销售
的协同管理和资源整合，同时为杭州、珠海等多个生产基地跨区域运营带来了更好的协同效应，进一步提升
了产品的响应速度、产品质量的一致性和稳定性。
（四）优化战略管理体系，持续建设流程型组织
报告期内，公司在多年来有效执行BLM战略管理模型的基础上，进一步导入了一系列管理流程体系，
将战略的制定、解码、执行、监控、调整进行更有效的落地及深化。通过常态化的市场洞察机制管理机会点
，辅助支撑战略规划，加强影响业务结果的产品线市场洞察深度，构建全局视角下的战略聚焦，打通战略到
组织绩效的解码路径。
导入从线索到回款的端到端业务流程（LTC），以市场营销和研发为主线，贯穿企业运营核心流程，深
度融合信息化技术，实现了从市场、线索、销售、研发、项目、交付、现金到服务的闭环管理。
导入集成供应链管理流程体系（ISC），构建和落实三级计划管理，规范采购、计划、生产等环节流程
，精准制定生产计划和交付周期，提高产能与采购匹配度，降低运营成本。
在前期已导入IPD集成产品开发体系的基础上，深入推进IPD2.0的优化与经验推广，提高产品开发质量
，打造依赖组织的产品开发管理体系，以过程的规范性严谨性来保证结果的确定性。
（五）人才强企，保障企业可持续发展
人才是一个组织得以健康成长和发展的基本保障，公司注重培养和引进各岗位的专业人才，致力于构
建一支高素质、高效率、高凝聚力的团队，以人才的力量推动企业不断前行，实现可持续发展。
报告期内，公司与各高校及科研机构开展人才培养项目，同时探索更多元化、更具创新性的人才引进
模式；公司实施了管培生计划，为公司各关键岗位提供了后备力量，为公司长远发展提供人才保障。
公司开展PMP项目管理培训，对相关部门及相关骨干人员进行培训，有效提升项目管理水平和工作能力
。
二、报告期内公司所处行业情况
（一）国家政策支持
公司所属行业根据中国证监会颁布的《上市公司行业分类指引》（中国证监会公告[2012]31号），属
于“C39计算机、通信和其他电子设备制造业”；根据国民经济行业分类与代码（GB/T4754-2017），公司所
处行业属于“C3985电子专用材料制造业”。
国家“十四五”规划第九章明确提出“聚焦新一代信息技术、生物技术、新能源、新材料、高端装备
、新能源汽车、绿色环保以及航空航天、海洋装备等战略性新兴产业，加快关键核心技术创新应用，增强要
素保障能力，培育壮大产业发展新动能”，公司所属行业及产品覆盖“新材料”、“新能源汽车”等战略新
兴产业。
十四五“数字经济发展规划”提出瞄准集成电路等战略性前瞻性领域。受益于集成电路国产化进程的
加速，以及智能化、人工智能、物联网、双碳经济、电动汽车、工业控制、5G等应用对集成电路新应用需求
的不断提升，半导体产业将继续处于高景气周期。半导体新技术及人工智能新应用场景的出现，对半导体制
造技术和半导体材料提出了新的需求，将深度影响半导体的行业格局，半导体封装用IC载板作为集成电路主
要承载材料，国产化进程将进一步加速。
（二）公司所处的行业整体处于疲软态势，而新技术带来的新需求也给行业带来了新的机会
2023年度，电子电路行业受终端需求影响整体呈现疲软态势。据Prismark预测，2023年全球PCB市场
规模约为695.14亿美元，较2022年817.40亿美元同比下降14.96%。各终端市场呈现结构化发展，消费电子、
智能终端等应用市场需求下降，汽车电子依旧保持高增速发展，通讯电子市场需求增速下滑。据IDC数据，2
023年国内智能手机整体出货量约为2.52亿台，同比下降13.7%；据IDC数据，2023年度全球PC出货量约为2.9
2亿台，同比下降16.3%；据中国汽车工业协会数据，2023年国内汽车销量为3,009.4万辆，同比增加12%；据
TrendForce数据，2023年度全球服务器出货量为1,443万台，同比增加1.31%。
随着ChatGPT为代表的AI大模型的推出及快速迭代，AI行业进入到快速发展阶段，AIPC/Phone、AR/VR
、自动驾驶等新兴应用高速发展，服务器、数据中心、芯片、光模块、HBM等核心硬件也进入到了产品、技
术更新迭代阶段，驱动电子产业对高端芯片和先进封装的需求大幅提升，带动了全球封装基板产业，尤其拉
动了应用于高算力、集成化等场景的高阶封装基板产品需求。
锂电池行业保持增长态势。在动力电池领域，据中国汽车工业协会数据，2023年度新能源汽车累计销
量为949.5万辆，同比增长37.9%。储能市场增速较快，据GGII数据，2023年度国内电力储能项目装机规模累
计达86.5GW，同比增长45%。
交通物流复合材料下游冷藏车市场活跃，据中国物流与采购联合会数据，2023年中国冷藏车保有量约4
3.2万辆，同比增长12.9%；2023年中国新能源冷藏车总销量4,583辆，同比增长56.9%。
功能性复合材料在半导体设备、医疗器械、轨道交通、消费电子等领域拥有更广泛的应用，客制化开
发及整体解决方案的设计，为其提供了更广阔的市场。
三、报告期内公司从事的业务情况
（一）主要业务
公司主要从事覆铜板及粘结片、复合材料和膜材料等产品的设计、研发、生产及销售，产品广泛应用
于5G通讯、服务器、数据中心、半导体封装、新能源汽车、智慧家电、医疗设备、轨道交通、绿色物流等领
域。
（1）公司主要产品覆铜板（CCL），是制作印制电路板（PCB）的基础材料。覆铜板是将玻璃纤维布或
其它增强材料浸以树脂，一面或双面覆以铜箔或其他金属层并经热压而制成的一种板状材料，担负着印制电
路板导电、绝缘、支撑三大功能，是一类专用于PCB制造的特殊层压板，以玻璃纤维布基双面覆铜板为例，
其主要原材料为铜箔、玻璃纤维布、树脂等。
公司的覆铜板产品致力于技术的开发与迭代，产品在实现“三高（高频、高速、高导热）”特性的同时
进一步推进“三低（LowDk、LowDf、LowCTE）”技术指标的纵深发展。覆铜板产品的下游应用领域众多且功
能化需求各有差异，公司覆铜板产品分类情况如下所示：
（2）公司半导体封装材料包括BT封装材料和CBF积层绝缘膜，适用于Chiplet、FC-BGA等先进封装工艺
，主要应用于Memory、MEMS、RF、ECP电源芯片及CPU、GPU、FPGA、ASIC等算力芯片的半导体封装以及智能
手机主板、VCM音圈马达等，
BT封装材料，具有高耐热性、抗湿性、低介电常数和低涨缩等多种优势，可应用于ChipLED、Mini&M
icroLED、Memory、MEMS、RF等重要应用场景。公司在上述应用场景实现批量稳定订单交付。同时超薄铜产
品已配合多家国内外客户进行NPI导入并实现小批量交付。
CBF积层绝缘膜是公司与深圳先进电子材料国际创新研究院合作开发的半导体封装材料，是国内亟需
进口替代的材料，具有良好的介电性能、热膨胀系数、剥离强度、绝缘性能和可加工性能，可应用于CPU、G
PU、FPGA、ASIC等算力芯片的半导体封装及ECP封装技术。公司在算力芯片、ECP封装等应用场景，已形成系
列产品，在国内多家头部企业开展验证；CBF-RCC产品在智能手机的VCM音圈马达、主板等应用场景的终端客
户及下游客户开启验证流程，取得良好进展。
（3）公司复合材料产品包括功能性复合材料和交通物流用复合材料。功能性复合材料是以玻璃纤维布
为增强材料，浸渍或涂布树脂，并经过高温压制而成的一种板状材料，广泛应用于消费电子、电工电气、工
业装备等；交通物流用复合材料是以聚丙烯为树脂，经过工艺成型制成蜂窝芯，并与玻纤等表面蒙皮材料经
过高温压制而成的一种板状材料，具备绝缘、轻质、高强的特点，广泛应用于新能源汽车、厢式货车、冷链
物流等。具体情况如下所示：
（4）公司的铝塑膜产品，是锂电池电芯软包封装的关键材料。铝塑膜由外层尼龙层、中间铝箔层、内
层热封层通过胶粘剂压合粘结而成。相较于钢壳、铝壳或塑料壳等包装材料，铝塑膜具备质量轻、厚度薄、
外观设计灵活等优势，在3C数码、动力、储能等领域得到了广泛应用。为了保证软包锂电池能够持续稳定运
行，不产生鼓包、漏液等问题，铝塑膜需要具备极高的阻隔性、良好的热封性能、耐电解液及强腐蚀、以及
较强的延展性、柔韧性和机械强度等，是锂离子电池材料领域技术难度较高的环节，目前全球及国内高端铝
塑膜市场主要供应商是大日本印刷（DNP）、昭和电工等少数海外企业。
铝塑膜主要应用于3C数码、动力、储能等领域，公司产品明细规格按照产品厚度大致分为113系列、153
系列、88系列。具体情况如下所示：
（二）经营模式
（1）研发模式根据战略目标，公司积极在高端电子材料、复合材料、膜材料等先进材料领域进行产品
开发和技术工艺布局。
公司在所有事业部推行IPD集成产品开发模式，建成数字化集成开发平台，实现产品从需求、设计、生
产、服务的全生命周期管理。
公司持续提升研发项目信息化水平，在研发的协同、效率及数据资料完整性、保密性、时效性实现有效
提高。
公司与相关高校、科研院所积极开展产学研合作，同时联合产业链上下游，合作开展技术与工艺研究与
开发。
同时公司构建了强大的分析测试能力，研究院检测中心提供下游客户及终端客户所需的检测分析服务，
可快速满足客户在分析测试上的需求。
（2）采购模式
公司致力于打造有韧性、可控的采购供应链，建设基于战略合作的供应商伙伴关系。公司内部持续优
化采购管理流程体系，搭建供应商管理信息化系统（SRM），实现阳光采购和价值采购。
公司所用主要原材料为铜箔、玻纤布、树脂等，在常规原材料方面，采购部门结合原材料需求计划、预
测计划与市场供需情况，在充分询价、议价、比价的基础上，结合库存情况进行波段采购；在特种原材料方
面，采购部门按IPD要求介入各开发项目，提供供应链方案。
在高速高频覆铜板、半导体封装材料、铝塑膜等战略产品方面，公司通过与上下游的战略合作与联合
开发，实现相关产品关键原材料的国产替代和多元化选择，构建安全和可持续发展的采购供应链。
（3）生产模式
公司致力打造柔性生产体系，为客户提供个性化产品，满足客户对不同批次的数量、规格、交期等要
求，实现端到端交付，提高了产品的生产效率和综合竞争力，有力地支撑了公司快速发展和规模的扩张。
公司致力于智能工厂和未来工厂的建设，在青山湖基地和珠海基地，通过引入集成供应链管理（ISC）
进行管理升级，依托流程、组织、信息的集成，驱动研发、生产、销售，实现跨区域协同管理和资源整合，
实现生产制造各个环节的流程化管理。
（4）销售模式
公司坚持以客户为中心，以市场为导向，以终端客户认证带动销售，全方位深入客户，挖掘客户需求
和机会点，为客户提供多样化的产品应用解决方案，提高市场机会点转成订单的能力。
公司持续推进大客户战略，集中优质资源全方位服务战略大终端和战略PCB大客户，聚焦汽车、通信
、智能终端与模组三大产品线，通过3R团队的有效协同，提升市场占有率和客户满意度。
公司打通从线索到回款的端到端业务流程（LTC），以一线3R作战团队为主线，贯穿企业运营核心流
程，深度融合信息化技术，实现从线索、机会点、合同交付到回款的全流程闭环管理，持续完善提升基于以
客户为中心的组织管理能力建设。
四、报告期内核心竞争力分析
（一）品牌优势
公司经过近20多年的发展，已跻身行业前列，是国内外产品类别最齐全的覆铜板厂商之一。公司具
备为客户提供专业化服务的能力，同时公司的高质量管理水平、产品的高一致性和高稳定性，获得了业内下
游客户及核心终端客户的广泛认可。公司牵头、参与国家及行业标准化工作，共参与23项标准的制定，其中
国家标准10项、行业标准7项、团体标准6项。公司注重品牌营销，增强品牌溢价能力，提升公司核心竞争力
。
（二）研发优势
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