经营分析☆ ◇603186 华正新材 更新日期：2025-04-02◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
覆铜板、绝缘材料和热塑性蜂窝板等复合材料及制品的设计、研发、生产及销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
复合材料(行业) 37.78亿 97.76 3.19亿 81.32 8.45
其他业务(行业) 8639.24万 2.24 7331.61万 18.68 84.86
─────────────────────────────────────────────────
覆铜板(产品) 30.05亿 77.76 2.05亿 52.14 6.81
交通物流用复合材料(产品) 2.97亿 7.68 5025.35万 12.80 16.93
导热材料(产品) 2.57亿 6.65 4674.07万 11.91 18.19
功能性复合材料(产品) 1.66亿 4.30 4440.52万 11.31 26.73
其他业务(产品) 8639.24万 2.24 7331.61万 18.68 84.86
其他材料(产品) 5337.10万 1.38 -2682.35万 -6.83 -50.26
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 30.87亿 79.87 2.51亿 64.04 8.14
境外(地区) 6.92亿 17.89 6784.44万 17.28 9.81
其他业务(地区) 8639.24万 2.24 7331.61万 18.68 84.86
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
覆铜板(产品) 15.42亿 79.40 1.13亿 54.40 7.35
导热材料(产品) 1.31亿 6.75 2367.66万 11.37 18.06
交通物流用复合材料(产品) 1.24亿 6.41 2267.82万 10.89 18.23
功能性复合材料(产品) 7323.52万 3.77 2107.35万 10.12 28.78
其他业务收入(产品) 4424.33万 2.28 3919.80万 18.82 88.60
其他材料(产品) 2719.27万 1.40 -1164.05万 -5.59 -42.81
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 15.89亿 81.81 1.65亿 79.29 10.40
境外(地区) 3.53亿 18.19 4313.35万 20.71 12.21
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
复合材料(行业) 32.95亿 98.02 2.42亿 81.10 7.36
其他业务(行业) 6645.48万 1.98 5648.08万 18.90 84.99
─────────────────────────────────────────────────
覆铜板(产品) 26.30亿 78.24 1.59亿 53.14 6.04
交通物料用复合材料(产品) 2.64亿 7.85 3697.92万 12.37 14.01
导热材料(产品) 2.28亿 6.78 4042.00万 13.52 17.75
功能性复合材料(产品) 1.26亿 3.74 3450.17万 11.54 27.45
其他业务(产品) 6645.48万 1.98 5648.08万 18.90 84.99
其他材料(产品) 4770.85万 1.42 -2832.69万 -9.48 -59.38
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 26.78亿 79.68 1.53亿 51.30 5.72
境外(地区) 6.17亿 18.35 8905.51万 29.80 14.44
其他业务(地区) 6645.48万 1.98 5648.08万 18.90 84.99
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
复合材料(行业) 32.36亿 98.48 3.82亿 89.65 11.82
其他(补充)(行业) 4983.83万 1.52 4412.73万 10.35 88.54
─────────────────────────────────────────────────
覆铜板(产品) 24.92亿 75.84 2.52亿 59.18 10.13
交通物流用复合材料(产品) 3.40亿 10.34 5170.10万 12.12 15.22
功能性复合材料(产品) 1.93亿 5.87 5775.62万 13.54 29.93
导热材料(产品) 1.90亿 5.79 2924.50万 6.86 15.38
其他(补充)(产品) 4983.83万 1.52 4412.73万 10.35 88.54
其他材料(产品) 2115.57万 0.64 -873.07万 -2.05 -41.27
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 24.97亿 76.02 2.91亿 76.22 11.67
境外(地区) 7.38亿 22.47 9092.48万 23.78 12.32
其他(补充)(地区) 4983.83万 1.52 4412.73万 --- 88.54
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售10.54亿元，占营业收入的27.27%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│单位7 │ 22293.87│ 5.77│
│单位6 │ 13645.31│ 3.53│
│单位5 │ 12208.38│ 3.16│
│单位2 │ 8761.98│ 2.27│
│单位10 │ 8462.87│ 2.19│
│单位19 │ 7647.44│ 1.98│
│单位16 │ 7621.95│ 1.97│
│单位11 │ 6269.11│ 1.62│
│单位15 │ 5647.93│ 1.46│
│单位18 │ 4162.52│ 1.08│
│单位3 │ 3111.80│ 0.81│
│单位13 │ 1593.67│ 0.41│
│单位12 │ 1297.21│ 0.34│
│单位17 │ 971.93│ 0.25│
│单位4 │ 723.79│ 0.19│
│单位1 │ 436.51│ 0.11│
│单位9 │ 413.67│ 0.11│
│单位8 │ 74.00│ 0.02│
│单位14 │ 64.41│ 0.02│
│合计 │ 105408.33│ 27.27│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购13.66亿元，占总采购额的44.49%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│单位4 │ 28836.09│ 9.39│
│单位3 │ 24825.16│ 8.09│
│单位5 │ 23344.38│ 7.61│
│单位6 │ 17486.22│ 5.70│
│单位7 │ 16571.68│ 5.40│
│单位1 │ 15299.17│ 4.98│
│单位2 │ 10194.66│ 3.32│
│合计 │ 136557.36│ 44.49│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、经营情况讨论与分析
2024年，国内经济依赖新动能培育对冲内需不足压力，呈现出总体复苏的态势，特别是高技术产业投资
增速加快。在人工智能、AI服务器及算力卡、AIPC、智能电动汽车、新一代通信技术等多个应用领域迅速发
展的催化下，PCB行业景气度有所回升，传统应用领域需求压力尚存，覆铜板行业需求随着终端和下游PCB行
业的变化也呈现“高端增长、低端出清”的结构性分化，技术壁垒和产能过剩成为行业面临的主要挑战。
报告期内，公司锚定既定战略目标，持续优化产品结构，在确保基础材料平稳增长的基础上，加大汽车
电子、AI服务器、AIPC、新型通信等领域高端产品的投入；不断调整客户结构，逐步提升与增速较快领域PC
B制造厂商的合作份额；合理规划产能利用率，以获取更好的整体经济效益；针对新产品研发，着重拓展导
入大终端客户的产品认证推广；以数字化管理为手段，优化工艺制程及控制成本。
（一）稳中求进，持续提升产品竞争力
1．覆铜板
报告期内，覆铜板产业新型应用领域崛起并呈现快速发展态势，公司及时捕捉客户需求，深挖各产业领
域客户的技术迭代及新型市场的增量布局，高端产品向新型通信电子、汽车电子、高导热、AI服务器及应用
、半导体等应用领域聚焦，该业务在营收上实现同比14.26%的增长。
公司集中资源加速开拓高速覆铜板产品在服务器、数据中心、交换机、光模块等领域的市场应用，以实
现高速覆铜板销售占比。Verylowloss等级国产化供应链高速材料销量大幅增加，在服务器应用领域的市场
占有率持续提升；Ultralowloss等级国产化供应链高速材料参与多家国内外大型终端测试，并通过多家知名
终端测试认证，实现小批量销售，增大了公司产品在交换机、光模块、高阶AI服务器、大芯片AI应用领域的
竞争优势；Extremelowloss等级国产化供应链材料扩展市场验证渠道，持续推进终端客户认证，为112Gbps
交换机领域及800G光模块领域的需求提供了稳定的产品供应基础。
高频覆铜板在无线通信领域的市场份额保持增长，在基站天线、功率放大器、滤波器等领域的市场份额
保持稳定，持续拓展新客户和新应用，在5G-A、直放站、交通及安防等领域实现突破；同时，为满足极大功
率放大器应用对更高导热系数和更低介电损耗的需求，公司开发了高导热高频覆铜板，参与国内大型终端客
户测试，目前进展顺利；公司可应用于毫米波天线、毫米波雷达等的产品已实现稳定生产和供应；同时，公
司开发了极大功率的功放材料，可满足未来无线产品的设计需求和新应用的更高要求，技术能力行业领先。
高导热金属基板进一步调整产品结构、开拓产品应用市场，在巩固背板显示、新能源电控及充电系统等
市场竞争优势的同时，提升在新能源车灯及电控的汽车电子市场份额；成功拓展算力服务器领域相关电子散
热配件的应用，实现稳定批量销售；同时，针对IPM、IGBT模块等领域的市场应用，公司通过了国内部分知
名终端厂商及下游客户验证，实现批量销售；后续将进一步拓展市场，持续开展客户验证。
HDI材料持续聚焦手机、平板、笔电、模组、车载电子等细分市场，设计和提供高性价比的产品方案，
并实现批量销售。当前终端应用产品设计及制造呈现向更加短小轻薄化发展的趋势，要求HDI材料向更高刚
性、更高Tg、低介电损耗和低热膨胀系数的方向发展，公司将紧跟技术需求，进一步丰富产品系列。
2．封装基板材料
BT封装材料在Mini&MicroLED、Memory、VCM等应用场景实现批量稳定订单交付，以优异的性价比优势逐
步实现国产替代的需求。
CBF积层绝缘膜持续推进产品的系列化和产业化，推动终端验证和新产品的开发。公司在算力芯片等应
用场景已形成系列产品，已在国内主要IC载板厂家开展验证；CBF-RCC产品在智能手机的VCM、主板等应用场
景的客户端开启验证流程，部分产品已实现小批量订单交付。同时，为更好地推动该系列产品从研发到量产
的转化，公司已在青山湖工业园区单独建设相应的研发中心和产线，后续逐步将深圳研发团队及研发成果转
移至该园区，以便把研发成果转化成产能。
3．功能性复合材料与交通物流用复合材料
报告期内，公司功能性复合材料与交通物流用材料丰富产品系列，扩大市场规模并持续开拓产品新应用
领域。
公司通过自主研发，成功打造了一系列具有多种优异性能的个性化复合材料产品，该产品具备轻质高强
、耐高温、耐穿刺、高模量、中低温快速成型、多彩外观和无卤环保等性能，已广泛应用于多款旗舰手机、
电脑、平板等终端消费电子产品的内部结构件和后盖；持续专注于超薄、高强、高模特种纤维快速固化材料
和高透明玻纤材料的应用开发；对可降解可回收复合材料进行深入研究和持续开发，已在实验室实现重复利
用，部分产品已得到客户的初步认可，为新产品的推出打下坚实基础。
功能性复合材料在CT、核磁共振等医疗设备领域实现常规部件稳定交付的基础上，加大力度开发上述设
备核心件滑环、机架等新产品，目前均已进入产品测试阶段，进展良好；同时，稳步推进半导体设备用绝缘
材料在相关半导体设备厂商的验证，取得较好的阶段性成果。公司深度参与客户的方案设计，为客户提供相
应材料及组件的解决方案，共同开发迭代产品，深入拓展市场需求，以技术创新及客户服务提升竞争力，为
客户提供整体解决方案。
交通物流用热塑性蜂窝材料，具有轻质、高强、保温和可塑性等性能，在车厢、物流箱、客车、房车等
应用市场稳步增长；加大力度拓展海外市场，产品销售取得显著突破。公司已拥有材料生产、方案设计、CK
D组装的全方位能力，可为客户提供一站式的整体解决方案服务。
4．铝塑膜
报告期内，持续开发新产品，加速客户验证进程。公司进一步加大推广高耐久性、高冲深铝塑膜产品，
并成功通过多家客户认证；在储能与小动力领域，已经与多家知名电芯客户建立了战略合作关系；在固态电
池领域，正在多家电芯厂进行产品级验证；在半固态电池领域，产品已在国内知名厂商实现小批量订单。同
时，持续推进技术研发和工艺开发，现已实现产品原材料的全国产化。
（二）打造品质产品，提升客户满意度
公司秉持“以客户为中心，持续提升客户满意度”的初心，围绕“质量是一切工作的先决条件，是价值
与尊严的起点”的方针开展品质管理工作，深入优化质量管理系统建设，实施了一系列针对量产品和非量产
品品质提升的具体措施，通过计划制定责任到人、措施落实责任到人，过程跟进责任到人的方式实现全程管
控，推进产品从研发端到生产端的全流程质量管控；多次组织与供应商进行技术交流，从源头进行技术对接
及质量管控，创新供应商管理方式，提升供应商管理效率和效果；组织召开年度质量大会，针对上一年度工
作总结有效推进新一年度改进计划和方案，有效提升产品质量管控。在向客户交付品质产品的同时，提升技
术服务质量，做到响应快、效率高。
（三）巩固流程型组织成果，持续建设数字化管理体系
报告期内，公司进一步固化战略管理体系，制定了公司未来三年战略规划，明确了三年的战略目标、业
务组合、战略主题及战略举措，形成总体战略到业务战略的有效解码，加强绩效及项目的闭环管理，快速调
整策略及资源分配，确保战略目标的达成。
持续推进从线索到回款的端到端业务流程（LTC）及市场管理流程（MM）体系建设，以客户为中心，明
确市场线索的挖掘及分析，快速转化市场机会点，落实3R团队协同作战机制，通过持续强化销售预测与销售
策略的动态调整、订单接收到履行的全过程管理，逐步实现销售运营能力的整体提升，加速机会点到订单、
需求到产品的转化，持续提升客户满意度。
持续完善集成供应链流程管理体系（ISC），优化三级计划管理，精准制定生产计划和交付周期，提高
生产计划与采购匹配性，提升供应链效率和响应速度，降低运营成本。
持续优化集成产品开发模式（IPD）的应用，根据业务场景持续优化开发流程，稳步提升产品开发成功
率及可评价性，持续助力业务提效。
以流程管理为核心，持续推进数字化管理平台建设，探索在重点工序进行设备数据化改造，在引进高端
制造设备的同时导入了ERP、MES、CRM等系统，多条智能化生产线实现根据客户需求快速调整生产计划和工
艺参数，生产效率得到显著提升，产品质量更加稳定可靠。
（四）完善选拔机制，筑牢人才根基
人才是企业的核心资源，公司以“人格独立、持续奋斗、共创共赢、坚持卓越”为核心价值观，强化人
才梯队建设，构建多元化、创新型的人才培养体系，打造可持续发展引擎。
报告期内，公司加强内部人才培养和外部人才引进策略，与各高校及科研机构开展人才培训的同时，搭
建内部人才梯队建设，开展了“昆仑二期”供应链人才发展项目，精准识别、培养和发展了人才后备力量；
开展了跨职能轮岗人才培养，丰富和完善了员工职业发展通道，提升员工综合能力，更好提高组织效能与协
作效率，激发内部活力与创新思维。
加强员工日常培训，提升员工的技能水平和综合素质，培养员工勤于思考、善于总结、勇于创新的工作
习惯，倡导开放包容的企业文化；完善激励体系，不断激发员工的自身内驱力、倡导以奋斗者为本的价值观
。
二、报告期内公司所处行业情况
公司主营覆铜板(包括粘结片)、复合材料(包括功能性复合材料和交通物流用复合材料)和膜材料等产品
的设计、研发、生产及销售,产品均已通过中国CQC、美国UL认证且符合欧盟REACH、ROHS标准,并广泛应用于
5G通讯、服务器、数据中心、半导体封装、新能源汽车、智慧家电、医疗设备、轨道交通、绿色物流等领域
。根据国民经济行业分类与代码（GB/T4754-2017），公司所处行业属于“C3985电子专用材料制造业”。根
据中国证监会颁布的《上市公司行业分类指引》（中国证监会公告[2012]31号），属于“C39计算机、通信
和其他电子设备制造业”。
（一）国家政策支持
2023年10月，工信部等六部门联合发布《算力基础设施高质量发展行动计划》，鼓励存储产品制造企业
持续提升关键存储部件等自主研发制造水平，打造存储介质、存储芯片、存储系统和存储应用相互促进、协
同发展的产业生态。
2022年3月，国务院《2022年政府工作报告》，促进数字经济发展。加强数字中国建设整体布局。建设
数字信息基础设施，逐步构建全国一体化大数据中心体系，推进5G规模化应用，促进产业数字化转型，发展
智慧城市、数字乡村。加快发展工业互联网，培育壮大集成电路、人工智能等数字产业，提升关键软硬件技
术创新和供给能力。
2022年2月，国家发展改革委、工信部、财政部等部委《关于印发促进工业经济平稳增长的若干政策的
通知》加快新型基础设施重大项目建设，引导电信运营商加快5G建设进度，支持工业企业加快数字化改造升
级，推进制造业数字化转型；启动实施北斗产业化重大工程，推动重大战略区域北斗规模化应用；加快实施
大数据中心建设专项行动，实施“东数西算”工程，加快长三角、京津冀、粤港澳大湾区等8个国家级数据
中心枢纽节点建设。
2021年3月，《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》，聚焦
新一代信息技术、生物技术、新能源、新材料、高端装备、新能源汽车、绿色环保以及航空航天、海洋装备
等战略性新兴产业，加快关键核心技术创新应用，增强要素保障能力，培育壮大产业发展新动能；2021年12
月，工信部《“十四五”国家信息化规划》，完成信息领域核心技术突破，加快集成电路关键技术攻关。加
强人工智能、量子信息、集成电路、空天信息、类脑计算、神经芯片、DNA存储、脑机接口、数字孪生、新
型非易失性存储、硅基光电子、非硅基半导体等关键前沿领域的战略研究布局和技术融通创新。
国家相关支持政策明确了集成电路行业在国民经济中的战略地位。上述政策和法规的发布和落实，从多
个方面对集成电路行业给予了大力支持。受益于集成电路国产化进程的加速，以及智能化、人工智能、物联
网、双碳经济、电动汽车、工业控制、5G等应用对集成电路新应用需求的不断提升，行业发展潜力巨大。公
司以覆铜板基础材料为基石，布局了高频、高速、高导热、HDI、BT封装材料，并逐步实现稳定生产和交付
，未来将聚焦资源提升该系列产品的营收占比，同时继续投入研发，实现产品的更新迭代，及时满足客户的
需求。
（二）公司所处的行业现状
CCL行业龙头市占率相对较高，2023年CR1、CR3、CR5、CR10分别仅占15%、39%、55%、75%，集中度较高
，可见行业存在壁垒使得满足条件的竞争者做大。根据Prismark报告，公司2023年全球市场份额约2.9%，排
名第11位。
三、报告期内公司从事的业务情况
（一）主要业务
公司主要从事覆铜板及粘结片、复合材料和膜材料等产品的设计、研发、生产及销售，产品广泛应用于
5G通讯、服务器、数据中心、半导体封装、新能源汽车、智慧家电、医疗设备、轨道交通、绿色物流等领域
。
1．公司主要产品覆铜板（CCL），是制作印制电路板（PCB）的基础材料。覆铜板是将玻璃纤维布或其
它增强材料浸以树脂，一面或双面覆以铜箔或其他金属层并经热压而制成的一种板状材料，担负着印制电路
板导电、绝缘、支撑三大功能，是一类专用于PCB制造的特殊层压板，以玻璃纤维布基双面覆铜板为例，其
主要原材料为铜箔、玻璃纤维布、树脂等。
公司致力于技术的开发与迭代，覆铜板在实现“三高（高频、高速、高导热）”特性的同时，进一步推
进“三低（LowDk、LowDf、LowCTE）”技术指标的纵深发展。覆铜板产品的下游应用领域众多且有不同功能
化需求。
公司主要产品已逐步切换到高等级覆铜板。
2．公司半导体封装材料包括BT封装材料和CBF积层绝缘膜，适用于Chiplet、FC-BGA等先进封装工艺。
（1）BT封装材料，具有高耐热性、耐CAF、低介电常数和低膨胀系数等多种优势，主要应用于在Memory
、Mini&MicroLED等应用场景。
（2）CBF积层绝缘膜是公司与深圳先进电子材料国际创新研究院合作开发的半导体封装材料，具有良好
的介电性能、热膨胀系数、剥离强度、绝缘性能和可加工性能，可应用于CPU/GPU等算力芯片的半导体封装
等。
3．公司复合材料产品包括功能性复合材料和交通物流用复合材料。功能性复合材料是以玻璃纤维布或
其他特种纤维为增强材料，浸渍或涂布树脂，并经过高温压制而成的一种复合材料，广泛应用于消费电子、
电工电器、工业装备等；交通物流用复合材料是以聚丙烯树脂为原料，经过工艺成型制成蜂窝芯，并与玻纤
等表面蒙皮材料经过高温压制复合而成的一种板状材料，具备轻质、高强、耐候的特点，广泛应用于新能源
汽车、厢式货车、冷链物流等领域。
4．公司的铝塑膜产品，主要应用于软包锂电池的电芯封装，由外层尼龙层、中间铝箔层、内层热封层
通过胶粘剂压合粘结而成，其在阻隔性、冲深、耐穿刺、耐电解液和绝缘性等方面均有严格要求，目前已被
广泛应用于动力、3C数码、储能等软包锂电池。相较于铝壳或钢壳等封装形式，铝塑膜作为封装材质更轻，
且软包锂电池采用叠片工艺使得电池结构更紧密，大幅度提高了同等规格尺寸下软包锂电池的容量，是锂电
池朝着轻量化、小体积发展的关键材料。
公司铝塑膜产品分为W1系列、W3系列、W5系列。
（二）经营模式
1．研发模式
根据战略目标，公司积极在高端电子材料、复合材料、膜材料等先进材料领域进行产品开发和技术工艺
布局。
公司研判行业技术发展趋势，联合产业链上下游，开展技术与工艺研究与开发，并且与相关高校、科研
院所积极开展产学研合作，开展材料的基础研究。
公司在所有事业部推行IPD集成产品开发模式，建成数字化集成开发平台，实现产品实现从需求、设计
、生产、服务的全生命周期管理。
公司构建了强大的分析测试能力，为内部产品开发提供坚实保障，并为下游客户及终端客户提供所需的
检测分析服务，可快速满足客户在分析测试上的需求。
同时，公司着重提升基础研究能力和研发质量管控能力，持续提升研发项目信息化水平，通过建立原材
料数据库、经验沉淀及共享复用机制来强化基础研究，并围绕“验证能力平台”整合内部测试资源，构建工
程师任职能力梯队，确保研发质量的同时提高研发的协同、效率及数据资料完整性、保密性、时效性。
2．采购模式
公司致力于打造有韧性、可靠的采购供应链，建设基于战略合作的供应商伙伴关系。公司内部持续优化
采购管理流程体系，搭建供应商管理信息化系统（SRM），实现价值采购和阳光采购。
在常规原材料方面，采购部门结合原材料需求计划、预测计划与市场供需情况，在充分询价、议价、比
价的基础上，结合库存情况进行波段采购；在特种原材料方面，采购部门按IPD要求介入各开发项目，提供
供应链方案。
在高速高频覆铜板、半导体封装材料、铝塑膜等战略产品方面，公司通过与上下游的战略合作与联合开
发，实现相关产品关键原材料的国产替代和多元化选择，构建安全和可持续发展的采购供应链。
3．生产模式
公司致力打造柔性生产体系，为客户提供多系列多层次产品，满足客户对品质、交期等差异化要求，实
现端到端交付。
公司致力于智能工厂和未来工厂的建设，在青山湖基地和珠海基地，通过引入集成供应链管理（ISC）
进行管理升级，依托流程、组织、信息的集成，驱动研发、生产、销售，实现跨区域协同管理和资源整合，
实现生产制造各个环节的流程化管理。
4．销售模式
公司坚持以客户为中心，以市场为导向，以终端客户认证带动销售，全方位深入客户，挖掘客户需求和
市场机会点，为客户提供多样化的产品应用解决方案，提高市场机会点转化成订单从而实现商业价值的能力
。
公司集中优质资源全方位服务战略大终端和战略PCB大客户，聚焦汽车、通信、智能终端与模组三大产
品领域，通过3R团队的有效协同，提升市场占有率和客户满意度。
（三）行业情况说明
2024年覆铜板行业仍然面临产能过剩，行业竞争加剧压力，但整体实现企稳止跌，同比2023年略有增长
，特别是在AI等新型应用领域放量的带动下，行业呈现出结构性发展机会。
四、报告期内核心竞争力分析
(一)品牌优势
公司经过20多年的发展，已跻身行业前列，是国内外产品类别最齐全的覆铜板厂商之一。公司具备为客
户提供专业化服务的能力，同时公司的高质量管理水平、产品的高一致性和高稳定性，获得了业内下游客户
及核心终端客户的广泛认可。公司牵头、参与国家及行业标准化工作，共参与26项标准的制定，其中国际标
准3项、国家标准10项、行业标准7项、团体标准6项。公司注重品牌营销，增强品牌溢价能力，提升公司核
心竞争力。
(二)研发优势
公司始终追求成为技术领先的科技型新材料平台企业，依托公司已拥有的国家企业技术中心的平台，打
造研发能力为公司发展的核心推动力。
公司研发团队及经营团队历来重视市场前沿技术发展趋势，建立了IPD管理体系，以市场需求为导向，
积极捕捉材料行业新的市场机遇，并结合公司在战略、产品、制造工艺、细分市场等实际情况，综合研判材
料领域的发展趋势，确定公司研发方向。
公司已建立高等级覆铜板、高导热胶膜、CBF积层绝缘膜、锂电池用铝塑膜、特种复合材料等产品的技
术优势，产品广泛服务于5G通信、AI算力服务器、高功率电源管理、芯片封装和载板、新能源电池、新能源
汽车物流、大型医疗器械、消费电子等各个领域。
公司在高端测试仪器方面持续投入，检测中心具有业内先进的测试设备和
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