经营分析☆ ◇603193 润本股份 更新日期：2025-05-21◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
驱蚊类、个人护理类产品的研发、生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
化学原料及化学制品制造业(行业) 13.17亿 99.94 7.66亿 99.90 58.15
其他业务(行业) 77.40万 0.06 77.40万 0.10 100.00
─────────────────────────────────────────────────
婴童护理系列产品(产品) 6.90亿 52.36 4.13亿 53.84 59.81
驱蚊系列产品(产品) 4.39亿 33.33 2.38亿 31.05 54.18
精油系列产品(产品) 1.58亿 11.97 1.00亿 13.06 63.44
主营业务:其他产品(产品) 2997.55万 2.27 1496.35万 1.95 49.92
其他业务(产品) 77.40万 0.06 77.40万 0.10 100.00
─────────────────────────────────────────────────
线上销售(地区) 9.70亿 73.60 5.96亿 77.76 61.46
华东(地区) 2.52亿 19.09 1.22亿 15.93 48.56
华南(地区) 5103.00万 3.87 2508.72万 3.27 49.16
华北(地区) 2047.00万 1.55 1009.31万 1.32 49.31
华中(地区) 1485.36万 1.13 761.99万 0.99 51.30
西南(地区) 755.08万 0.57 385.74万 0.50 51.09
西北(地区) 121.48万 0.09 65.98万 0.09 54.32
其他业务(地区) 77.40万 0.06 77.40万 0.10 100.00
东北(地区) 49.09万 0.04 25.56万 0.03 52.07
─────────────────────────────────────────────────
线上直销(销售模式) 7.74亿 58.72 4.88亿 63.67 63.07
非平台经销商(销售模式) 3.47亿 26.34 1.70亿 22.14 48.89
线上平台经销(销售模式) 1.65亿 12.54 9201.37万 12.00 55.66
线上平台代销(销售模式) 3078.55万 2.34 1603.63万 2.09 52.09
其他业务(销售模式) 77.40万 0.06 77.40万 0.10 100.00
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
驱蚊系列产品(产品) 3.31亿 44.46 1.81亿 41.53 54.77
婴童护理系列产品(产品) 2.92亿 39.25 1.80亿 41.26 61.64
精油系列产品(产品) 1.08亿 14.49 6820.00万 15.63 63.25
其他产品(产品) 1294.80万 1.74 644.60万 1.48 49.78
其他业务(产品) 40.23万 0.05 40.23万 0.09 100.00
─────────────────────────────────────────────────
线上销售(地区) 5.36亿 72.09 3.30亿 75.59 61.48
华东(地区) 1.54亿 20.72 7899.88万 18.11 51.23
华南(地区) 2795.19万 3.76 1416.70万 3.25 50.68
华北(地区) 1345.69万 1.81 681.12万 1.56 50.61
华中(地区) 706.14万 0.95 374.21万 0.86 52.99
西南(地区) 351.68万 0.47 181.65万 0.42 51.65
西北(地区) 76.24万 0.10 42.34万 0.10 55.54
其他业务(地区) 40.23万 0.05 40.23万 0.09 100.00
东北(地区) 27.77万 0.04 14.98万 0.03 53.95
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
化学原料及化学制品制造业(行业) 10.32亿 99.94 5.81亿 99.89 56.32
其他业务(行业) 65.78万 0.06 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
婴童护理系列产品(产品) 5.21亿 50.46 3.04亿 52.21 58.30
驱蚊系列产品(产品) 3.25亿 31.42 1.63亿 28.06 50.32
精油系列产品(产品) 1.46亿 14.16 9172.68万 15.76 62.71
其他产品(产品) 4023.93万 3.90 2245.72万 3.86 55.81
其他业务(产品) 65.78万 0.06 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
线上销售(地区) 7.84亿 75.86 4.80亿 82.45 61.24
华东(地区) 1.83亿 17.74 7509.51万 12.90 40.98
华南(地区) 3373.87万 3.27 1329.79万 2.28 39.41
华北(地区) 1693.20万 1.64 683.26万 1.17 40.35
华中(地区) 830.29万 0.80 354.62万 0.61 42.71
西南(地区) 480.09万 0.46 201.25万 0.35 41.92
西北(地区) 108.45万 0.10 46.40万 0.08 42.78
其他业务(地区) 65.78万 0.06 --- --- ---
东北(地区) 54.21万 0.05 21.42万 0.04 39.51
─────────────────────────────────────────────────
线上直销(销售模式) 6.20亿 60.03 3.83亿 65.87 61.83
非平台经销商(销售模式) 2.49亿 24.07 1.19亿 20.40 47.74
线上平台经销(销售模式) 1.34亿 12.97 6518.01万 11.20 48.65
线上平台代销(销售模式) 2958.45万 2.86 1409.54万 2.42 47.64
其他业务(销售模式) 65.78万 0.06 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
婴童护理系列产品(产品) 3.90亿 45.57 2.45亿 46.51 62.77
驱蚊系列产品(产品) 2.72亿 31.80 1.54亿 29.30 56.66
精油系列产品(产品) 1.46亿 17.09 9848.14万 18.70 67.29
其他(产品) 4695.51万 5.48 2891.42万 5.49 61.58
其他业务(产品) 44.06万 0.05 --- --- ---
物流费及包装费(产品) --- --- --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
线上销售(地区) 6.68亿 78.00 4.37亿 82.98 65.43
华东(地区) 1.42亿 16.58 6778.20万 12.87 47.76
华南(地区) 2315.82万 2.71 1094.85万 2.08 47.28
华北(地区) 934.97万 1.09 444.04万 0.84 47.49
华中(地区) 631.10万 0.74 283.58万 0.54 44.93
西南(地区) 530.18万 0.62 266.49万 0.51 50.26
东北(地区) 98.73万 0.12 49.66万 0.09 50.30
西北(地区) 82.49万 0.10 42.81万 0.08 51.90
其他业务(地区) 44.06万 0.05 --- --- ---
物流费及包装费(地区) --- --- --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
线上直销(销售模式) 5.16亿 60.29 --- --- ---
非平台经销(销售模式) 1.88亿 21.94 --- --- ---
线上平台经销(销售模式) 1.23亿 14.41 --- --- ---
线上平台代销(销售模式) 2834.07万 3.31 --- --- ---
其他业务(销售模式) 44.06万 0.05 --- --- ---
其他(补充)(销售模式) 37.98 0.00 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售3.66亿元，占营业收入的27.80%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 36647.15│ 27.80│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购1.00亿元，占总采购额的21.52%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 10047.12│ 21.52│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、经营情况讨论与分析
2024年，公司坚持“大品牌、小品类”的研产销一体化战略，积极开拓线上和线下渠道，加大研发投入
，新推出儿童防晒乳、蛋黄油特护精华棒、蛋黄油特护精华霜、蛋黄油特护身体棒、蛋黄油特护润肤乳、天
然淡彩润唇膏、儿童指缘精华乳等新产品，进一步丰富产品矩阵，全渠道多场景触达更多消费人群，公司品
牌价值进一步提升，经营业绩稳步增长，全年实现营业收入13.18亿元，同比增长27.61%，实现归属于上市
公司股东的净利润3.00亿元，同比增长32.80%。
1、以线上销售为驱动，积极打造全渠道销售网络
2024年，公司基于自身实力及品牌定位，积极耕耘线上渠道和线下渠道，已形成线上线下相融合的全渠
道销售网络。公司产品在天猫、京东、抖音、拼多多等电商平台保持较高的市场占有率，公司产品和店铺在
多个平台获得奖项，进一步扩大品牌影响力。
“润本电热蚊香液”获得天猫2024年度超级单品奖，“润本婴童游泳去氯洗发沐浴露”获得产品力颜究
院颁发的“美妆产品力领航者.创新品”；“润本婴儿全身润肤乳”、“润本足跟皴裂凝露”获得2024年度
粤妆甄品。
公司获得京东2024年卓越供应商奖；获得抖音电商2024年双11大促亲子教育行业飞跃奖；获得1号会员
店新锐伙伴奖，获得产品力颜究院颁发的“2024年度美妆品牌产品力领航者”，在2024化妆品匠心之光年终
盛会上获得“品质国货年度之星”。
“润本京东自营旗舰店”获得2024年京东母婴11.11巅峰店铺。“润本”品牌获得抖音2024年618大促TO
P品牌；获得2024京东超市宝贝巅峰品牌奖，获得快手母婴2024上半年新锐品牌奖。
此外，公司通过非平台经销商已开发合作线下渠道包括胖东来、永辉、大润发、沃尔玛、7-11、名创优
品、屈臣氏、美宜佳、华润超市等KA渠道以及WOWCOLOUR等特通渠道。
2、产品不断推陈出新，满足消费者差异化需求
公司非常注重消费使用体验，根据细分市场的需求，持续开发满足消费者痛点需求的新产品，报告期内
，公司升级或新推出了90余款单品，其中部分新产品如下：
（1）儿童防晒乳：公司推出的第一款儿童防晒类产品，温水可卸，旋转定量设计，轻薄不粘腻。
（2）定时加热器（用于电热蚊香液）：推出定时功能电热蚊香液加热器，三档定时，每日定点循环，
自动开关。
（3）蛋黄油系列新品：包括蛋黄油面霜、润肤乳、润唇膏等产品，萃取蛋黄油成份，优选专利仿生胎
脂，加入拟态益生菌，共同增强皮肤屏障防护力。
3、加大研发投入，夯实核心竞争力
公司始终将研发创新能力置于公司的核心战略地位，贯彻研产销一体化的发展理念，不断加强产业链研
发资源的整合，持续提升公司的研发技术水平，报告期内，公司持续完善从原料端应用到成品端关键环节的
研发布局，包含基础研究、配方开发、理化分析、产品功效评估等。
（1）专利：2024年新获得2项国家授权发明专利，1项实用新型专利，10项外观设计专利，合计新获得1
3项专利。截至报告期末，公司拥有国家授权发明专利12项、实用新型专利12项、外观设计专利71项，合计
拥有专利95项。
（2）标准发布：2024年公司作为起草单位，参与了《儿童油膏》团体标准的起草，作为参编单位参与
国家标准《洗涤用品安全技术规范》和团体标准《卫生杀虫用品互联网经营行为规范》。截至报告期末，公
司累计主导或参与起草团体标准7项。
（3）全资子公司浙江润峰健康科技有限公司检测中心于2024年12月获得中国合格评定国家认可委员会
实验室认可证书（注册号：CNASL22068）。
4、加强人才体系建设，有效激发组织活力
报告期内，公司加大人才引进，引进了多名具备专业背景、行业经验丰富及高度责任感的优秀人才，为
公司管理团队注入新生命力量。同时，结合“企业的竞争，未来是人才的竞争”的人才发展理念，公司在研
发、生产、销售、信息、管理等方面进行合理的人才储备，健全和完善人才工作体系和培训机制，合理地挖
掘、开发、培养战略后备人才队伍，分层分级做好人才孵化，推动人才工作实现更高水平、更高层次发展。
5、持续完善公司治理体系，筑牢合规发展根基
报告期内，公司持续加强内控建设，完善内控治理结构，建立健全合规管理的基本制度，并在公司及子
公司有效执行，同时充分发挥独立董事参与决策、监督制衡、专业咨询作用，通过不断完善内控合规管理，
有效防控风险，筑牢合规发展根基。
二、报告期内公司所处行业情况
按照《国民经济行业分类》，公司所属行业为化学原料和化学制品制造业(分类代码:C26)。其中，婴童
护理系列产品及业务属于“日用化学产品制造（C268）”中的“化妆品制造（C2682）”，驱蚊系列产品及
业务属于“农药制造（C263）”中的“化学农药制造（C2631）”，精油系列产品及业务属于“日用化学产
品制造（C268）”中的“其他日用化学产品制造（C2689）”。
根据国家统计局统计，2024年，社会消费品零售总额487895亿元，同比增长3.5%，全国网上零售额1552
25亿元，比上年增长7.2%。
三、报告期内公司从事的业务情况
（一）主要业务
公司主要从事个人护理类、驱蚊类产品的研发、生产和销售，目前已形成婴童护理产品、驱蚊产品、精
油产品三大核心产品系列。公司秉承“为消费者美好健康生活创造价值”的企业使命，深耕家居个人生活领
域，坚持“大品牌、小品类”的研产销一体化战略，以新一代驱蚊产品切入消费者生活，不断发现消费者未
被满足的需求与痛点，丰富品类。
（二）经营模式
1、销售模式
公司采用线上直销、线上平台经销、线上平台代销、非平台经销的模式为消费者提供优质产品。线上直
销主要通过公司在天猫、抖音、拼多多、快手等电商平台开设直营店铺、自主运营的方式进行销售，线上经
销以京东自营为代表，线上代销主要包括唯品会等。非平台经销商指除平台电商以外的经销商，公司通过直
接与非平台经销商签订销售合同达成经销关系，主要采用先款后货的结算方式，公司收到货款后将商品发货
给非平台经销商，由非平台经销商签收后完成交易。
2、采购模式
公司采购主要包括农药原药、溶剂、功能性辅料、油脂类原料和表面活性剂等原料，无纺布、复合膜袋
、瓶罐、泵头、软管、彩盒和纸箱等包材与基材、成品等。
采购部在综合评估多家供应商的资质、供应能力、质量价格、交货时间、售后服务等因素后选择合适的
供应商进行采购。生产及物料管理部门根据销售部提报的每月销售需求，结合工厂产能并参考往年同期销量
情况，编制生产计划。采购部根据销售需求及生产计划，结合材料库存安全定额及采购周期，编制采购计划
，经批准后组织下单采购。
3、生产模式
公司根据生产经营实际需要，主要采用自主生产、委托加工相结合的方式安排生产。公司拥有黄埔工厂
和义乌工厂两大生产基地，建筑面积总计约10.50万平方米，自主生产系公司主要的生产模式。
四、报告期内核心竞争力分析
公司核心竞争力主要体现在以下几个方面：
1、深耕行业十余年，成功塑造兼具品质、功能与设计的国货品牌形象
“润本”品牌诞生于2006年，公司秉承“为消费者美好健康生活创造价值”的企业使命，以用户为中心
的品牌基石，深化品牌的文化内涵和价值主张，不断丰富产品品类，获取细分领域的差异化竞争优势。产品
覆盖居家生活、出游踏青、四季护肤、沐浴清洁等多元应用场景，建立了一个庞大、忠诚且持续增长的客户
群体，优质的国货品牌形象深入人心。
2、以线上销售为驱动，积极打造全渠道销售网络
公司建立了以线上销售为驱动的全渠道销售网络，多维度触达终端消费者。公司通过与消费者深度互动
，分析消费者的购买习惯和新品使用反馈，精准制定以消费者喜好为导向的产品开发和营销策略，持续强化
公司产品的创新能力。
3、坚持以产品质量为企业发展之根基，对生产等经营环节严格把关
公司始终坚持以产品质量为自身发展之根基，严格按照国家相关质量标准和要求，建立完善生产质量管
理体系。公司化妆品生产质量管理体系符合“《ISO22716:2007（E）化妆品-良好操作规范（GMP）指南》”
和“美国食品和药品管理局《化妆品良好操作规范指南》（2020）”的要求。
4、构建具有自主特色的数字化供应链管理系统，实现高维度供应链管理
公司在数字化供应链管理基础上，贯彻“利益共享、价值共生”的管理理念，始终坚持建设具有自主特
色的供应链管理系统，在产品的全生命周期上进行高维度的供应链管理。
5、以消费者为导向强化研发能力，持续赋能产品创新与可持续发展
公司始终将研发创新能力置于公司的核心战略地位，贯彻研产销一体化的发展理念，不断加强产业链研
发资源的整合，持续提升公司的研发技术水平。公司目前已建立一支具备多元专业背景的研发团队，成员背
景覆盖了生物工程、精细化工、药理学等专业学科。公司通过全方位整合行业研究资源，从原材料供应商的
技术团队到专业学术机构，再到高校的理论研究团队以及第三方实验室，形成理论与实践有机结合的高效研
发体系。
6、核心管理团队行业经验丰富，推动企业持续创新发展
公司拥有一支具有专业性、执行力和凝聚力的核心管理团队，管理团队不仅对行业发展水平和发展趋势
有着深刻的理解，能够较为准确地把握行业宏观走势和上下游市场发展方向，而且对消费者需求和偏好有独
到的认知，引领公司不断实现产品和模式的创新。公司建立了完善的薪酬、福利体系以及科学的绩效考核机
制，使员工能够分享公司发展的红利，充分调动了员工的积极性，保障了核心团队的稳定性，同时加强了公
司对行业内优秀人才的吸引力。
五、报告期内主要经营情况
截至2024年12月31日，公司总资产221933.75万元，较上年末增长9.93%；归属于上市公司股东净资产20
8045.37万元，较上年末增长8.29%；报告期内公司实现营业收入131817.61万元，较上年同期增长27.61%；
实现归属于上市公司股东净利润30016.17万元，较上年同期增长32.80%。
●未来展望:
(一)行业格局和趋势
按照《国民经济行业分类》，公司所属行业为化学原料和化学制品制造业(分类代码：C26)。其中，婴
童护理系列产品及业务属于“日用化学产品制造（C268）”中的“化妆品制造（C2682）”，驱蚊系列产品
及业务属于“农药制造（C263）”中的“化学农药制造（C2631）”。根据国家统计局统计，2024年社会消
费品零售总额487,895亿元，同比增长3.5%，全国网上零售额155,225亿元，比上年增长7.2%。
个人护理行业和驱蚊行业呈现以下发展趋势：
1、行业细分程度提升，产品个性化、差异化趋势凸显
个人护理、驱蚊市场不断发展、成熟，不同偏好的消费者呈现出日益多元、细分的消费诉求，消费者愈
发关注上述产品对于其特定消费诉求与痛点的满足程度，上述因素推动我国驱蚊、个人护理行业根据不同的
使用对象、使用场景等衍生出众多细分品类，呈现差异化趋势。
行业内企业可利用消费大数据对市场进行细分，从购买频次、消费习惯、使用场景等维度入手，精准描
述消费者行为特征，准确勾勒消费者“画像”，更好地把握差异化需求。个性化、差异化是个人护理、驱蚊
行业未来的重要发展趋势。
2、销售渠道多元化，线上线下融合发展
我国幅员辽阔、人口众多、区域经济文化差别大，单一的销售渠道难以覆盖整体市场。电子商务的渗透
推动我国驱蚊、个人护理市场向线上、线下多渠道方向发展。线上销售渠道能精准定位客户需求，突破购物
的时间、空间限制，为消费者提供便捷的购物方式。线下销售渠道有利于为消费者提供专业的销售服务，满
足即时性需求，提升用户购物体验，扩大品牌影响力。打造线上线下融合发展的多元化销售渠道是提升品牌
知名度、开拓细分市场的重要途径。
3、增强技术研发，引领行业发展
个人护理、驱蚊行业是多学科交叉的综合行业，其中个人护理产品涉及精细化学、皮肤科学、植物学、
生物技术、病理学等，驱蚊产品涉及农药、化工、生物、毒理等多个学科，上述产品均对技术要求较高。加
大技术研发是实现我国个人护理、驱蚊行业突破与长远发展的关键。近年来，我国个人护理、驱蚊企业潜心
研发并积极借鉴国内外先进的技术，整合应用上游优质原材料，强化品牌意识，目前已取得初步成效。行业
内各企业不断增加研发投入，增强核心技术实力，将提升我国个人护理、驱蚊领域的技术竞争优势。
4、国货更懂国人，引领消费新时尚
近年来，随着消费水平的提升与文化自信，消费者越来越注重产品对于其特定需求及精神层面的满足。
在驱蚊和个人护理领域，国货品牌脱颖而出。国货品牌立足本土市场，在充分了解消费者的消费习惯与精神
文化追求的基础上，吸收中国文化精髓，研发、设计、推出满足消费者个性化需求并有文化感召力的产品，
“国货更懂国人”优势凸出。
融入中国元素的商品日渐成为消费新时尚，用国货、晒国货，已经成为一种新的日常生活方式。
(二)公司发展战略
公司秉承“为消费者美好健康生活创造价值”的企业使命，致力成为全球知名日化企业。公司目前覆盖
婴童护理产品、驱蚊产品、精油产品三大产品系列，拥有广泛的受众群体。公司将以成功在上海证券交易所
主板挂牌上市为契机，通过黄埔工厂研发及产业化、渠道建设和品牌推广、信息系统升级等项目建设，依托
公司C2M供应链优势、多年的线上渠道经验积累及“润本”品牌的市场知名度，以满足客户需求为基础，不
断提升产品研发能力、优化用户使用体验与功效、丰富产品矩阵、拓宽销售渠道，实现多平台、多渠道、多
品类快速发展。
公司将在主营婴童护理产品、驱蚊产品、精油产品三大产品系列的基础上，根据用户需求、年龄群体、
应用场景进一步拓展产品品类，丰富产品矩阵，开发适应消费者需求的新品，满足消费者多样化的需求。同
时，公司将顺应市场导向，积极拓展海外市场，传播中国品牌的价值和形象，把“润本”品牌培育和建设成
国际知名的中国品牌。
(三)经营计划
在当前激烈的市场竞争中，公司坚持“大品牌、小品类”的研产销一体化战略，以创新驱动、质量优先
、市场导向的发展战略，确保持续增长。公司旨在通过全面提升产品研发、生产制造、供应链管理、品牌营
销等方面的能力，打造日化领域的新质生产力，实现营业收入增长目标，确保企业高质量发展。
一、产品研发
1、加大研发投入：公司将继续以消费者需求为基础，依托C2M模式实现用户需求与生产供应的信息交互
，加大研发投入，以支持新产品的研发和老产品的升级迭代。
2、优化用户体验：以用户需求为导向，持续改进产品功效和用户体验，提高用户满意度。
3、基础研发与产品创新：加强与企业、高校、科研机构的合作，共享基础研发资源，推动产品创新。
二、生产制造
1、质量优先：强化全员质量意识，严格执行质量管理体系，确保产品质量稳定可靠。
2、提质增效：通过技术创新、工艺改进等手段，提高生产效率，降低成本。
3、数字化转型：利用大数据、物联网、人工智能等技术，提高生产的智能化、自动化水平，打造日化
领域的新质生产力，从而提升整体生产效率和运营效率。
三、营销推广
1、产品活力：通过产品创新、包装设计、营销策略等手段，提升产品竞争力，塑造品牌形象。
2、渠道拓展：大力拓展线下渠道，推动线上线下资源整合，提高产品市场占有率。
3、跨境电商：加大跨境电商业务资源投入，拓展国际市场，提高品牌知名度。
四、组织实施
1、明确责任：各部门根据经营计划，明确任务分工，确保各项工作落实到位。
2、绩效考核：建立以经营计划为导向的绩效考核体系，激发员工积极性和创造力。
3、持续改进：定期对经营计划执行情况进行评估，发现问题及时调整，确保经营目标顺利实现。
五、团队建设与人才引进
公司将根据业务发展需要积极引进人才，不断完善各部门的人员结构，通过创造各种条件，通过以老带
新、组织各类培训、参与项目运作等多种手段加快新员工的培养工作，促使更多的新员工在工作中脱颖而出
，从而形成层次分明、衔接紧密的人才梯队，为公司业务的下一步发展打下坚实的人才基础。同时，通过提
供具有市场竞争力的薪酬待遇，吸引人才，留住人才，保证业务的可持续发展。
(四)可能面对的风险
1、行业竞争加剧风险
日化行业在我国属于充分竞争行业，国内外知名企业数量众多，同时国内存在较多小规模企业，市场集
中度低，行业竞争较为激烈。此外，近年来随着线上销售模式的推广与普及，传统日化企业正逐步开始加码
互联网销售渠道的建设与布局。虽然公司在电商领域具备先发优势，且“润本”品牌已具有较高的知名度和
用户粘性，并不断在品牌文化、销售运营、客户服务等方面巩固自身差异化竞争优势，但若未来市场参与者
数量不断增加，线下传统企业加大电商渠道投入，导致行业全渠道尤其线上渠道竞争愈发激烈，而公司又未
能持续投入资源进行产品开发、供应链优化、市场维护和开拓，有效应对未来复杂和激烈的市场竞争环境，
公司的生产经营将面临不利影响。
2、人口出生率下降的风险
我国新生儿出生率从2017年开始呈现下滑趋势，到2024年降至6.77‰，2024年中国出生人数是954万人
，相比较2016年最高峰出生人数1,786万人，同比下降53.42%。婴童护理产品的主要消费群体是0-12岁婴童
，因此，婴童护理行业的发展与我国婴幼儿人口数量存在一定的相关性。未来，如我国人口出生率仍维持下
滑趋势，将对婴童护理行业产生一定的影响。
3、品牌声誉受损的风险
公司坚持“大品牌、小品类”的策略，经过多年培育，“润本”品牌已具有较高影响力，同时随着居民
人均收入水平的提升，消费者的品牌消费意识增强，选择品牌知名度高的产品已成为大众消费者的主流选择
，因此品牌声誉对公司的经营至关重要。如果
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