经营分析☆ ◇603193 润本股份 更新日期：2025-08-27◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
驱蚊类、个人护理类产品的研发、生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
婴童护理系列产品(产品) 4.05亿 45.26 2.48亿 47.68 61.11
驱蚊系列产品(产品) 3.75亿 41.92 2.01亿 38.79 53.68
精油系列产品(产品) 9208.02万 10.29 5693.57万 10.96 61.83
其他产品(产品) 2263.05万 2.53 1328.61万 2.56 58.71
─────────────────────────────────────────────────
线上销售(地区) 6.43亿 71.89 3.93亿 75.63 61.03
华东(地区) 1.65亿 18.47 8298.00万 15.98 50.18
华南(地区) 3995.38万 4.46 2023.61万 3.90 50.65
华中(地区) 1754.13万 1.96 881.65万 1.70 50.26
华北(地区) 1637.24万 1.83 802.31万 1.55 49.00
西南(地区) 952.05万 1.06 476.73万 0.92 50.07
西北(地区) 168.60万 0.19 88.57万 0.17 52.53
东北(地区) 67.36万 0.08 34.41万 0.07 51.08
其他业务(地区) 49.66万 0.06 49.66万 0.10 100.00
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
化学原料及化学制品制造业(行业) 13.17亿 99.94 7.66亿 99.90 58.15
其他业务(行业) 77.40万 0.06 77.40万 0.10 100.00
─────────────────────────────────────────────────
婴童护理系列产品(产品) 6.90亿 52.36 4.13亿 53.84 59.81
驱蚊系列产品(产品) 4.39亿 33.33 2.38亿 31.05 54.18
精油系列产品(产品) 1.58亿 11.97 1.00亿 13.06 63.44
主营业务:其他产品(产品) 2997.55万 2.27 1496.35万 1.95 49.92
其他业务(产品) 77.40万 0.06 77.40万 0.10 100.00
─────────────────────────────────────────────────
线上销售(地区) 9.70亿 73.60 5.96亿 77.76 61.46
华东(地区) 2.52亿 19.09 1.22亿 15.93 48.56
华南(地区) 5103.00万 3.87 2508.72万 3.27 49.16
华北(地区) 2047.00万 1.55 1009.31万 1.32 49.31
华中(地区) 1485.36万 1.13 761.99万 0.99 51.30
西南(地区) 755.08万 0.57 385.74万 0.50 51.09
西北(地区) 121.48万 0.09 65.98万 0.09 54.32
其他业务(地区) 77.40万 0.06 77.40万 0.10 100.00
东北(地区) 49.09万 0.04 25.56万 0.03 52.07
─────────────────────────────────────────────────
线上直销(销售模式) 7.74亿 58.72 4.88亿 63.67 63.07
非平台经销商(销售模式) 3.47亿 26.34 1.70亿 22.14 48.89
线上平台经销(销售模式) 1.65亿 12.54 9201.37万 12.00 55.66
线上平台代销(销售模式) 3078.55万 2.34 1603.63万 2.09 52.09
其他业务(销售模式) 77.40万 0.06 77.40万 0.10 100.00
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
驱蚊系列产品(产品) 3.31亿 44.46 1.81亿 41.53 54.77
婴童护理系列产品(产品) 2.92亿 39.25 1.80亿 41.26 61.64
精油系列产品(产品) 1.08亿 14.49 6820.00万 15.63 63.25
其他产品(产品) 1294.80万 1.74 644.60万 1.48 49.78
其他业务(产品) 40.23万 0.05 40.23万 0.09 100.00
─────────────────────────────────────────────────
线上销售(地区) 5.36亿 72.09 3.30亿 75.59 61.48
华东(地区) 1.54亿 20.72 7899.88万 18.11 51.23
华南(地区) 2795.19万 3.76 1416.70万 3.25 50.68
华北(地区) 1345.69万 1.81 681.12万 1.56 50.61
华中(地区) 706.14万 0.95 374.21万 0.86 52.99
西南(地区) 351.68万 0.47 181.65万 0.42 51.65
西北(地区) 76.24万 0.10 42.34万 0.10 55.54
其他业务(地区) 40.23万 0.05 40.23万 0.09 100.00
东北(地区) 27.77万 0.04 14.98万 0.03 53.95
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
化学原料及化学制品制造业(行业) 10.32亿 99.94 5.81亿 99.89 56.32
其他业务(行业) 65.78万 0.06 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
婴童护理系列产品(产品) 5.21亿 50.46 3.04亿 52.21 58.30
驱蚊系列产品(产品) 3.25亿 31.42 1.63亿 28.06 50.32
精油系列产品(产品) 1.46亿 14.16 9172.68万 15.76 62.71
其他产品(产品) 4023.93万 3.90 2245.72万 3.86 55.81
其他业务(产品) 65.78万 0.06 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
线上销售(地区) 7.84亿 75.86 4.80亿 82.45 61.24
华东(地区) 1.83亿 17.74 7509.51万 12.90 40.98
华南(地区) 3373.87万 3.27 1329.79万 2.28 39.41
华北(地区) 1693.20万 1.64 683.26万 1.17 40.35
华中(地区) 830.29万 0.80 354.62万 0.61 42.71
西南(地区) 480.09万 0.46 201.25万 0.35 41.92
西北(地区) 108.45万 0.10 46.40万 0.08 42.78
其他业务(地区) 65.78万 0.06 --- --- ---
东北(地区) 54.21万 0.05 21.42万 0.04 39.51
─────────────────────────────────────────────────
线上直销(销售模式) 6.20亿 60.03 3.83亿 65.87 61.83
非平台经销商(销售模式) 2.49亿 24.07 1.19亿 20.40 47.74
线上平台经销(销售模式) 1.34亿 12.97 6518.01万 11.20 48.65
线上平台代销(销售模式) 2958.45万 2.86 1409.54万 2.42 47.64
其他业务(销售模式) 65.78万 0.06 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售3.66亿元，占营业收入的27.80%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 36647.15│ 27.80│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购1.00亿元，占总采购额的21.52%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 10047.12│ 21.52│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2025-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
（一）主要业务
公司主要从事个人护理类、驱蚊类产品的研发、生产和销售，目前已形成婴童护理产品、驱蚊产品、精
油产品三大核心产品系列。公司秉承“为消费者美好健康生活创造价值”的企业使命，深耕家居个人生活领
域，坚持“大品牌、小品类”的研产销一体化战略，以新一代驱蚊产品切入消费者生活，不断发现消费者未
被满足的需求与痛点，丰富品类。
（二）经营模式
1、销售模式
公司采用线上直销、线上平台经销、线上平台代销、非平台经销的模式为消费者提供优质产品。线上直
销主要通过公司在天猫、抖音、拼多多、快手等电商平台开设直营店铺、自主运营的方式进行销售，线上经
销以京东自营为代表，线上代销主要包括唯品会等。非平台经销商指除平台电商以外的经销商，公司通过直
接与非平台经销商签订销售合同达成经销关系，主要采用先款后货的结算方式，公司收到货款后将商品发货
给非平台经销商，由非平台经销商签收后完成交易。
2、采购模式
公司采购主要包括农药原药、溶剂、功能性辅料、油脂类原料和表面活性剂等原料，无纺布、复合膜袋
、瓶罐、泵头、软管、彩盒和纸箱等包材与基材、成品等。
采购部在综合评估多家供应商的资质、供应能力、质量价格、交货时间、售后服务等因素后选择合适的
供应商进行采购。生产及物料管理部门根据销售部提报的每月销售需求，结合工厂产能并参考往年同期销量
情况，编制生产计划。采购部根据销售需求及生产计划，结合材料库存安全定额及采购周期，编制采购计划
，经批准后组织下单采购。
3、生产模式
公司根据生产经营实际需要，主要采用自主生产、委托加工相结合的方式安排生产。公司拥有黄埔工厂
和义乌工厂两大生产基地，建筑面积总计约10.50万平方米，自主生产系公司主要的生产模式。
（三）所属行业
按照《国民经济行业分类》，公司所属行业为化学原料和化学制品制造业(分类代码:C26)。其中，婴童
护理系列产品及业务属于“日用化学产品制造（C268）”中的“化妆品制造（C2682）”，驱蚊系列产品及
业务属于“农药制造（C263）”中的“化学农药制造（C2631）”，精油系列产品及业务属于“日用化学产
品制造（C268）”中的“其他日用化学产品制造（C2689）”。
根据国家统计局统计，2025年1-6月份，社会消费品零售总额245,458亿元，同比增长5.0%，全国网上零
售额74,295亿元，比上年增长8.5%。
二、经营情况的讨论与分析
2025年上半年，公司坚持研产销一体化战略，在夯实和巩固线上渠道的优势地位基础上，进一步扩展了
线下渠道；针对婴童、青少年夏季护肤需求，公司推出了更多的防晒产品，在护理类产品上，公司将目标受
众从婴童拓展至青少年，推出针对青少年皮肤状态的控油祛痘系列产品，进一步丰富了产品矩阵；公司品牌
价值进一步提升，经营业绩稳步增长，2025年上半年实现营业收入8.95亿元，同比增长20.31%，实现归属于
上市公司股东的净利润1.88亿元，同比增长4.16%。
1、以线上销售为驱动，进一步拓展优质线下渠道
2025年上半年，公司积极拓展线下渠道，新增与山姆渠道的合作，非平台经销渠道增速快速。公司产品
在天猫、京东、抖音、拼多多等电商平台保持较高的市场占有率，公司产品和店铺在多个平台获得奖项，进
一步扩大品牌影响力。
公司获得京东平台2025京东超市宝贝趴战略合作伙伴奖，获得第25届CBME国际孕婴童展人气引力品牌奖
，获得2025广州国际个人护理用品博览会战略合作伙伴奖。产品“儿童指缘乳”入选美业颜究院创新榜。
此外，公司通过非平台经销商已开发合作线下渠道包括胖东来、永辉、大润发、沃尔玛、7-11、名创优
品、屈臣氏、美宜佳、华润超市等KA渠道以及WOWCOLOUR等特通渠道。
2、产品不断推陈出新，构建更加完善的产品矩阵
公司坚持以消费者洞察作为产品开发的切入点，不断推陈出新，构建更加完善的产品矩阵。报告期内，
公司升级或新推出了40余款单品，其中部分新产品如下：
（1）儿童水感防晒啫喱等防晒系列新品：公司推出的儿童防晒啫喱产品能够帮助建立儿童温和防晒体
系，水感轻透质地，有效抵御UVA、UVB对儿童肌肤的伤害。另围绕防晒需求，公司上半年还推出了儿童防晒
棒、儿童物理防晒霜、青少年控油防晒乳等产品。
（2）童锁款定时加热器（用于电热蚊香液）：在电热蚊香液加热器原有定时功能基础上增加童锁功能
，让消费者使用更安心。
（3）青少年系列产品：青少年的护理需求与婴童有所不同，公司针对青少年专研推出青少年祛痘系列
产品以及洗护系列产品，包括青少年控油祛痘精华水、精华乳以及洁颜蜜，青少年控油洗发水、祛痘沐浴露
等。
3、加大研发投入，夯实核心竞争力
公司始终将研发创新能力置于公司的核心战略地位，贯彻研产销一体化的发展理念，不断加强产业链研
发资源的整合，持续提升公司的研发技术水平，报告期内，公司持续完善从原料端应用到成品端关键环节的
研发布局，包含基础研究、配方开发、理化分析、产品功效评估等。
（1）专利：2025年上半年公司2项实用新型专利，8项外观设计专利，合计新获得10项专利。截至报告
期末，公司拥有国家授权发明专利12项、实用新型专利14项、外观设计专利79项，合计拥有专利105项。
（2）标准发布：2025年上半年公司作为起草单位，参与了广东省化妆品科学技术研究会团体标准《天
然洗护化妆品开发指南》、中国日用杂品工业协会团体标准《卫生杀虫用品互联网经营行为规范》团体标准
的起草。截至报告期末，公司累计主导或参与起草团体标准10项。
4、加强人才体系建设，有效激发组织活力
报告期内，公司加大人才引进，引进了多名具备专业背景、行业经验丰富及高度责任感的优秀人才，为
公司管理团队注入新生命力量。同时，结合“企业的竞争，未来是人才的竞争”的人才发展理念，公司在研
发、生产、销售、信息、管理等方面进行合理的人才储备，健全和完善人才工作体系和培训机制，合理地挖
掘、开发、培养战略后备人才队伍，分层分级做好人才孵化，推动人才工作实现更高水平、更高层次发展。
5、持续完善公司治理体系，筑牢合规发展根基
报告期内，公司持续加强内控建设，完善内控治理结构，建立健全合规管理的基本制度，并在公司及子
公司有效执行，同时充分发挥独立董事参与决策、监督制衡、专业咨询作用，通过不断完善内控合规管理，
有效防控风险，筑牢合规发展根基。
三、报告期内核心竞争力分析
公司核心竞争力主要体现在以下几个方面：
1、深耕行业十余年，成功塑造兼具品质、功能与设计的国货品牌形象
“润本”品牌诞生于2006年，公司秉承“为消费者美好健康生活创造价值”的企业使命，以用户为中心
的品牌基石，深化品牌的文化内涵和价值主张，不断丰富产品品类，获取细分领域的差异化竞争优势。产品
覆盖居家生活、出游踏青、四季护肤、沐浴清洁等多元应用场景，建立了一个庞大、忠诚且持续增长的客户
群体，优质的国货品牌形象深入人心。
2、以线上销售为驱动，积极打造全渠道销售网络
公司建立了以线上销售为驱动的全渠道销售网络，多维度触达终端消费者。公司通过与消费者深度互动
，分析消费者的购买习惯和新品使用反馈，精准制定以消费者喜好为导向的产品开发和营销策略，持续强化
公司产品的创新能力。
3、坚持以产品质量为企业发展之根基，对生产等经营环节严格把关
公司始终坚持以产品质量为自身发展之根基，严格按照国家相关质量标准和要求，建立完善生产质量管
理体系。公司化妆品生产质量管理体系符合“《ISO22716:2007（E）化妆品-良好操作规范（GMP）指南》”
和“美国食品和药品管理局《化妆品良好操作规范指南》（2020）”的要求。
4、构建具有自主特色的数字化供应链管理系统，实现高维度供应链管理
公司在数字化供应链管理基础上，贯彻“利益共享、价值共生”的管理理念，始终坚持建设具有自主特
色的供应链管理系统，在产品的全生命周期上进行高维度的供应链管理。
5、以消费者为导向强化研发能力，持续赋能产品创新与可持续发展
公司始终将研发创新能力置于公司的核心战略地位，贯彻研产销一体化的发展理念，不断加强产业链研
发资源的整合，持续提升公司的研发技术水平。公司目前已建立一支具备多元专业背景的研发团队，成员背
景覆盖了生物工程、精细化工、药理学等专业学科。公司通过全方位整合行业研究资源，从原材料供应商的
技术团队到专业学术机构，再到高校的理论研究团队以及第三方实验室，形成理论与实践有机结合的高效研
发体系。
6、核心管理团队行业经验丰富，推动企业持续创新发展
公司拥有一支具有专业性、执行力和凝聚力的核心管理团队，管理团队不仅对行业发展水平和发展趋势
有着深刻的理解，能够较为准确地把握行业宏观走势和上下游市场发展方向，而且对消费者需求和偏好有独
到的认知，引领公司不断实现产品和模式的创新。公司建立了完善的薪酬、福利体系以及科学的绩效考核机
制，使员工能够分享公司发展的红利，充分调动了员工的积极性，保障了核心团队的稳定性，同时加强了公
司对行业内优秀人才的吸引力。
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