经营分析☆ ◇603193 润本股份 更新日期：2024-11-13◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
驱蚊类、个人护理类产品的研发、生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
驱蚊系列产品(产品) 3.31亿 44.46 1.81亿 41.53 54.77
婴童护理系列产品(产品) 2.92亿 39.25 1.80亿 41.26 61.64
精油系列产品(产品) 1.08亿 14.49 6820.00万 15.63 63.25
其他产品(产品) 1294.80万 1.74 644.60万 1.48 49.78
其他业务(产品) 40.23万 0.05 40.23万 0.09 100.00
─────────────────────────────────────────────────
线上销售(地区) 5.36亿 72.09 3.30亿 75.59 61.48
华东(地区) 1.54亿 20.72 7899.88万 18.11 51.23
华南(地区) 2795.19万 3.76 1416.70万 3.25 50.68
华北(地区) 1345.69万 1.81 681.12万 1.56 50.61
华中(地区) 706.14万 0.95 374.21万 0.86 52.99
西南(地区) 351.68万 0.47 181.65万 0.42 51.65
西北(地区) 76.24万 0.10 42.34万 0.10 55.54
其他业务(地区) 40.23万 0.05 40.23万 0.09 100.00
东北(地区) 27.77万 0.04 14.98万 0.03 53.95
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截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
化学原料及化学制品制造业(行业) 10.32亿 99.94 5.81亿 99.89 56.32
其他业务(行业) 65.78万 0.06 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
婴童护理系列产品(产品) 5.21亿 50.46 3.04亿 52.21 58.30
驱蚊系列产品(产品) 3.25亿 31.42 1.63亿 28.06 50.32
精油系列产品(产品) 1.46亿 14.16 9172.68万 15.76 62.71
其他产品(产品) 4023.93万 3.90 2245.72万 3.86 55.81
其他业务(产品) 65.78万 0.06 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
线上销售(地区) 7.84亿 75.86 4.80亿 82.45 61.24
华东(地区) 1.83亿 17.74 7509.51万 12.90 40.98
华南(地区) 3373.87万 3.27 1329.79万 2.28 39.41
华北(地区) 1693.20万 1.64 683.26万 1.17 40.35
华中(地区) 830.29万 0.80 354.62万 0.61 42.71
西南(地区) 480.09万 0.46 201.25万 0.35 41.92
西北(地区) 108.45万 0.10 46.40万 0.08 42.78
其他业务(地区) 65.78万 0.06 --- --- ---
东北(地区) 54.21万 0.05 21.42万 0.04 39.51
─────────────────────────────────────────────────
线上直销(销售模式) 6.20亿 60.03 3.83亿 65.87 61.83
非平台经销商(销售模式) 2.49亿 24.07 1.19亿 20.40 47.74
线上平台经销(销售模式) 1.34亿 12.97 6518.01万 11.20 48.65
线上平台代销(销售模式) 2958.45万 2.86 1409.54万 2.42 47.64
其他业务(销售模式) 65.78万 0.06 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
婴童护理系列产品(产品) 3.90亿 45.57 2.45亿 46.51 62.77
驱蚊系列产品(产品) 2.72亿 31.80 1.54亿 29.30 56.66
精油系列产品(产品) 1.46亿 17.09 9848.14万 18.70 67.29
其他(产品) 4695.51万 5.48 2891.42万 5.49 61.58
其他业务(产品) 44.06万 0.05 --- --- ---
物流费及包装费(产品) --- --- --- --- ---
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线上销售(地区) 6.68亿 78.00 4.37亿 82.98 65.43
华东(地区) 1.42亿 16.58 6778.20万 12.87 47.76
华南(地区) 2315.82万 2.71 1094.85万 2.08 47.28
华北(地区) 934.97万 1.09 444.04万 0.84 47.49
华中(地区) 631.10万 0.74 283.58万 0.54 44.93
西南(地区) 530.18万 0.62 266.49万 0.51 50.26
东北(地区) 98.73万 0.12 49.66万 0.09 50.30
西北(地区) 82.49万 0.10 42.81万 0.08 51.90
其他业务(地区) 44.06万 0.05 --- --- ---
物流费及包装费(地区) --- --- --- --- ---
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线上直销(渠道) 5.16亿 60.29 --- --- ---
非平台经销(渠道) 1.88亿 21.94 --- --- ---
线上平台经销(渠道) 1.23亿 14.41 --- --- ---
线上平台代销(渠道) 2834.07万 3.31 --- --- ---
其他业务(渠道) 44.06万 0.05 --- --- ---
其他(补充)(渠道) 37.98 0.00 --- --- ---
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截止日期:2021-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
驱蚊系列产品(产品) 2.28亿 39.12 1.29亿 37.02 56.66
婴童护理系列产品(产品) 2.17亿 37.22 1.30亿 37.26 59.93
精油系列产品(产品) 1.31亿 22.49 8589.59万 24.65 65.61
其他(产品) 656.28万 1.13 375.44万 1.08 57.21
其他业务(产品) 23.72万 0.04 --- --- ---
物流费及包装费(产品) --- --- --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
线上销售(地区) 4.52亿 77.69 2.88亿 82.66 63.70
华东(地区) 1.00亿 17.21 4641.25万 13.32 46.33
华南(地区) 1316.07万 2.26 647.12万 1.86 49.17
华北(地区) 651.32万 1.12 285.67万 0.82 43.86
华中(地区) 462.56万 0.79 223.55万 0.64 48.33
西南(地区) 440.82万 0.76 209.28万 0.60 47.48
东北(地区) 57.96万 0.10 28.71万 0.08 49.54
其他业务(地区) 23.72万 0.04 --- --- ---
西北(地区) 18.70万 0.03 9.35万 0.03 49.97
物流费及包装费(地区) --- --- --- --- ---
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线上直销(渠道) 3.33亿 57.12 --- --- ---
非平台经销(渠道) 1.30亿 22.27 --- --- ---
线上平台经销(渠道) 9713.01万 16.68 --- --- ---
线上平台代销(渠道) 2258.01万 3.88 --- --- ---
其他业务(渠道) 23.72万 0.04 --- --- ---
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【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售2.94亿元，占营业收入的28.48%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 29417.79│ 28.48│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购0.86亿元，占总采购额的25.35%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 8634.62│ 25.35│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
（一）主要业务公司主要从事个人护理类、驱蚊类产品的研发、生产和销售，目前已形成婴童护理产品
、驱蚊产品、精油产品三大核心产品系列。公司秉承“为消费者美好健康生活创造价值”的企业使命，深耕
家居个人生活领域，坚持“大品牌、小品类”的研产销一体化战略，以新一代驱蚊产品切入消费者生活，不
断发现消费者未被满足的需求与痛点，丰富品类。
（二）经营模式
1、销售模式
公司采用线上直销、线上平台经销、线上平台代销、非平台经销的模式为消费者提供优质产品。线上直
销主要通过公司在天猫、抖音、拼多多、快手等电商平台开设直营店铺、自主运营的方式进行销售，线上经
销以京东自营为代表，线上代销主要包括唯品会等。非平台经销商指除平台电商以外的经销商，公司通过直
接与非平台经销商签订销售合同达成经销关系，主要采用先款后货的结算方式，公司收到货款后将商品发货
给非平台经销商，由非平台经销商签收后完成交易。
2、采购模式
公司采购主要包括农药原药、溶剂、功能性辅料、油脂类原料和表面活性剂等原料，无纺布、复合膜袋
、瓶罐、泵头、软管、彩盒和纸箱等包材与基材、成品等。
采购部在综合评估多家供应商的资质、供应能力、质量价格、交货时间、售后服务等因素后选择合适的
供应商进行采购。生产及物料管理部门根据销售部提报的每月销售需求，结合工厂产能并参考往年同期销量
情况，编制生产计划。采购部根据销售需求及生产计划，结合材料库存安全定额及采购周期，编制采购计划
，经批准后组织下单采购。
3、生产模式
公司根据生产经营实际需要，主要采用自主生产、委托加工相结合的方式安排生产。公司拥有黄埔工厂
和义乌工厂两大生产基地，建筑面积总计约10.50万平方米，自主生产系公司主要的生产模式。
（三）所属行业按照《中国上市公司协会上市公司行业统计分类指引》，公司所属行业为化学原料和化
学制品制造业(分类代码:C26)。其中，婴童护理系列产品及业务属于“日用化学产品制造（C268）”中的“
化妆品制造（C2682）”，驱蚊系列产品及业务属于“农药制造（C263）”中的“化学农药制造（C2631）”
，精油系列产品及业务属于“日用化学产品制造（C268）”中的“其他日用化学产品制造（C2689）”。
根据国家统计局统计，2024年1-6月，社会消费品零售总额235969亿元，同比增长3.7%，其中化妆品类
总额2168亿元，同比增长1.0%（限额以上单位消费品零售额）。
二、报告期内核心竞争力分析
报告期内，公司核心竞争力主要体现在以下几个方面：
1、以消费者为导向强化研发能力，持续赋能产品创新与可持续发展
公司始终将研发创新能力置于公司的核心战略地位，贯彻研产销一体化的发展理念，不断加强产业链研
发资源的整合，持续提升公司的研发技术水平。公司目前已建立一支具备多元专业背景的研发团队，成员背
景覆盖了生物工程、精细化工、药理学等专业学科。公司通过全方位整合行业研究资源，从原材料供应商的
技术团队到专业学术机构，再到高校的理论研究团队以及第三方实验室，形成理论与实践有机结合的高效研
发体系。
2、坚持以产品质量为企业发展之根基，对生产等经营环节严格把关
公司始终坚持以产品质量为自身发展之根基，严格按照国家相关质量标准和要求，建立完善生产质量管
理体系。公司化妆品生产质量管理体系符合《ISO22716:2007（E）化妆品-良好操作规范（GMP）指南》和美
国食品和药品管理局《化妆品良好操作规范指南》（2020）的要求。
3、构建具有自主特色的数字化供应链管理系统，实现高维度供应链管理
公司在数字化供应链管理基础上，贯彻“利益共享、价值共生”的管理理念，始终坚持建设具有自主特
色的供应链管理系统，在产品的全生命周期上进行高维度的供应链管理。
4、以线上销售为驱动，积极打造全渠道销售网络
公司建立了以线上销售为驱动的全渠道销售网络，多维度触达终端消费者。公司通过与消费者深度互动
，分析消费者的购买习惯和新品使用反馈，精准制定以消费者喜好为导向的产品开发和营销策略，持续强化
公司产品的创新能力。
5、核心管理团队行业经验丰富，推动企业持续创新发展
公司拥有一支具有专业性、执行力和凝聚力的核心管理团队，管理团队不仅对行业发展水平和发展趋势
有着深刻的理解，能够较为准确地把握行业宏观走势和上下游市场发展方向，而且对消费者需求和偏好有独
到的认知，引领公司不断实现产品和模式的创新。公司建立了完善的薪酬、福利体系以及科学的绩效考核机
制，实施了具有竞争力的员工持股计划，使员工能够分享公司发展的红利，充分调动了员工的积极性，保障
了核心团队的稳定性，同时加强了公司对行业内优秀人才的吸引力。
三、经营情况的讨论与分析
2024年上半年，公司针对行业竞争激烈、加速迭代的发展趋势，坚持“大品牌、小品类”的研产销一体
化战略，借助公司成功在上海证券交易所主板挂牌上市的推动作用，积极开拓线上、线下渠道，全渠道多场
景触达更多消费人群；全体员工团结一致、群策群力，进一步丰富产品矩阵，公司品牌价值进一步提升，经
营业绩稳步增长，上半年实现营业收入7.44亿元，同比增长28.47%，实现归属于上市公司股东的净利润1.80
亿元，同比增长50.69%。
1、以线上销售为驱动，积极打造全渠道销售网络
2024年1-6月，公司基于自身实力及品牌定位，继续深耕线上渠道，并积极拓展线下渠道，已形成线上
线下相融合的全渠道销售网络。公司产品在天猫、京东、抖音等电商平台保持一定的市场占有率。
“润本”品牌获得2024年天猫平台“天猫618母婴洗护用品第一”、在京东平台获得2024年“京东618母
婴洗护用品第一”、在拼多多平台获得2024年“拼多多618母婴洗护用品第一”。
2、产品不断推陈出新，满足消费者差异化需求
公司非常注重消费使用体验，根据细分市场的需求，持续开发满足消费者痛点需求的新产品，报告期内
，公司推出了50余款新产品，其中部分新产品如下：
（1）定时功能加热器电热蚊香液：定时加热器采用循环定时设计，一次设定，到点自动开关，方便快
捷。
（2）润本积雪草冰沙露、积雪草沐浴露、积雪草冰川喷雾、积雪草冰冰露等夏季婴童护理类新品，满
足婴童夏日晒后补水、修复的需求；
（3）润本儿童防晒：公司推出的第一款儿童防晒产品，定量泵头装设计，面霜质地，温和防晒。
（4）润本驱蚊喷雾-避蚊胺9%（栀栀夏梦），把香氛和驱蚊有机结合在一起，推出了“驱蚊香氛”新品
，在成人户外驱蚊市场取得了快速的突破；
（5）润本婴童游泳去氯洗发水沐浴露：针对夏季婴童游泳后肌肤紧绷、头发打结等问题推出细分产品
，采用活性抗氯成分大苏打，祛除皮肤中的残留氯，缓解游泳后造成的皮肤伤害。
3、加大研发投入，夯实核心竞争力
公司始终将研发创新能力置于公司的核心战略地位，贯彻研产销一体化的发展理念，不断加强产业链研
发资源的整合，持续提升公司的研发技术水平，报告期内，公司持续完善从原料端到成品端关键环节的研发
布局，包含基础研究、配方开发、理化分析、产品功效评估等。
（1）专利：2024年1-6月，公司新申请国家发明专利3项、实用新型专利2项、外观设计专利9项，合计
新申请专利14项；新获得1项实用新型专利，2项外观设计专利，合计新获得3项专利。截至2024年6月30日，
公司拥有国家授权发明专利11项、实用新型专利11项、外观设计专利63项，合计拥有专利85项。
（2）标准发布：2024年1-6月，公司作为起草人，参与制定1项团体标准：《沐浴油》团体标准（标准
发布编号：T/GDCQMA003-2023）。截至报告期末，公司累计主导或参与制定团体标准6项。
4、加强人才体系建设，有效激发组织活力
报告期内，公司全面丰富了企业人才结构，引进了多名具备专业背景、行业经验丰富及高度责任感的优
秀人才，为公司管理团队注入新生命力量。同时，结合“企业的竞争，未来是人才的竞争”的人才发展理念
，公司在研发、生产、销售、信息、管理等方面进行合理的人才储备，健全和完善人才工作体系和培训机制
，合理地挖掘、开发、培养战略后备人才队伍，分层分级做好人才孵化，推动人才工作实现更高水平、更高
层次发展。
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