经营分析☆ ◇603208 江山欧派 更新日期：2025-06-04◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
木门的研发、生产、销售和服务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2025-03-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
夹板模压门(产品) 1.80亿 44.88 1738.42万 32.97 9.63
实木复合门(产品) 8124.99万 20.21 318.70万 6.04 3.92
其他产品(产品) 7247.82万 18.03 704.90万 13.37 9.73
柜类产品(产品) 3042.59万 7.57 175.29万 3.32 5.76
加盟服务费(产品) 2249.82万 5.60 2188.38万 41.50 97.27
其他(补充)(产品) 1496.56万 3.72 147.42万 2.80 9.85
─────────────────────────────────────────────────
大宗渠道:代理商渠道(销售模式) 1.61亿 40.14 893.82万 16.95 5.54
大宗渠道:工程渠道(销售模式) 8858.90万 22.03 675.95万 12.82 7.63
经销商渠道(销售模式) 7009.17万 17.43 681.50万 12.92 9.72
其他(补充)(销售模式) 5948.70万 14.79 833.47万 15.81 14.01
加盟服务渠道(销售模式) 2249.82万 5.60 2188.38万 41.50 97.27
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
木材加工制造业(行业) 29.02亿 96.72 6.12亿 96.86 21.10
其他业务(行业) 9840.46万 3.28 1988.03万 3.14 20.20
─────────────────────────────────────────────────
夹板模压门(产品) 16.89亿 56.28 3.54亿 56.05 20.99
其他产品(产品) 4.85亿 16.17 6813.73万 10.78 14.04
实木复合门(产品) 4.81亿 16.05 5875.36万 9.29 12.20
柜类产品(产品) 2.22亿 7.39 3127.30万 4.95 14.10
加盟服务费(产品) 1.23亿 4.12 1.20亿 18.94 97.00
─────────────────────────────────────────────────
内销(地区) 28.02亿 93.39 5.84亿 92.29 20.82
外销(地区) 9978.96万 3.33 2885.14万 4.56 28.91
其他业务(地区) 9840.46万 3.28 1988.03万 3.14 20.20
─────────────────────────────────────────────────
欧派(品牌) 25.20亿 83.99 5.30亿 83.89 21.05
其他(品牌) 2.22亿 7.41 3720.34万 5.88 16.74
花木匠(品牌) 1.80亿 6.00 3239.76万 5.12 18.00
欧罗拉(品牌) 7813.95万 2.60 3227.99万 5.11 41.31
─────────────────────────────────────────────────
大宗渠道(销售模式) 21.02亿 70.04 3.64亿 57.54 17.31
经销商渠道(销售模式) 6.77亿 22.57 1.29亿 20.37 19.03
加盟服务渠道(销售模式) 1.23亿 4.12 1.20亿 18.94 97.00
其他业务(销售模式) 9840.46万 3.28 1988.03万 3.14 20.20
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-09-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
夹板模压门(产品) 12.67亿 56.15 2.86亿 55.59 22.59
实木复合门(产品) 3.75亿 16.60 6846.25万 13.30 18.27
其他产品(产品) 2.76亿 12.25 3240.41万 6.29 11.72
其他(补充)(产品) 1.89亿 8.39 1.03亿 20.05 54.52
柜类产品(产品) 1.49亿 6.62 2450.73万 4.76 16.41
─────────────────────────────────────────────────
大宗渠道:代理商渠道(销售模式) 8.95亿 39.65 1.40亿 27.10 15.59
大宗渠道:工程渠道(销售模式) 5.78亿 25.59 1.47亿 28.64 25.52
经销商渠道(销售模式) 5.16亿 22.88 1.05亿 20.31 20.25
其他(补充)(销售模式) 2.68亿 11.88 1.23亿 23.95 45.99
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
夹板模压门(产品) 8.08亿 56.05 1.73亿 53.94 21.39
其他产品(产品) 2.88亿 19.99 8603.26万 26.84 29.85
实木复合门(产品) 2.53亿 17.51 4759.54万 14.85 18.85
柜类产品(产品) 9303.23万 6.45 1403.56万 4.38 15.09
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售3.09亿元，占营业收入的10.30%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 30913.97│ 10.30│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购1.88亿元，占总采购额的13.64%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 18800.06│ 13.64│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、经营情况讨论与分析
（一）概述
江山欧派是一家集设计、研发、生产、销售、服务于一体的专业制门企业，位于中国木门之都─江山，
公司以实木复合门、夹板模压门等门类产品为核心，推出门类、窗类、墙板类、柜类、地板、卫浴、五金等
一体化健康家居产品。
2024年，贸易保护主义抬头，地缘冲突持续升级，全球经济艰难前行，全球产业链加速重构，给经济增
长带来不确定性。面对复杂形势，江山欧派秉持安全、持续、发展的经营宗旨，持续防控风险，持续深耕主
业，持续提升款清业务占比，持续执行走出去战略；通过研发与创新，精选环保用材，推出各种健康整装套
餐，启用产品防伪标识“云ID身份证”，致力于为客户提供高品质健康家居产品和高效便捷的优质服务，公
司综合竞争优势得到进一步提高。本报告期，公司实现营业收入300,051.41万元；实现归属于上市公司股东
的净利润10,886.47万元。
（二）2024年主要工作
2024年，江山欧派荣获“中国门业最具影响力品牌奖”“中国家居行业强国品牌”“中国门业最具合作
价值企业奖”等殊荣，江山欧派钢质防火门荣获“中国绿色建材产品认证证书”，这是对江山欧派品牌价值
和产品品质的充分肯定，赢得了合作伙伴的广泛信赖和好评，江山欧派在行业中的品牌知名度和美誉度不断
提升。
江山欧派坚持平台赋能、合伙共享、营销引领、产品驱动、供应为王的战略方针。坚持经销商渠道、工
程客户渠道、外贸公司渠道、出口渠道和加盟服务渠道多轮驱动的渠道策略。坚持推行1+N的产品战略，以
门类产品为核心，推出门类、窗类、墙板类、柜类、地板、卫浴、五金等一体化健康家居产品；坚守匠心情
怀，坚持以用户为中心，不断提升产品品质和服务质量，在构建新发展格局中实现高质量发展。
1、销售方面
（1）外贸和出口渠道，执行“走出去”，实现“驻下来”，2024年进行了中东等区域的外拓工作，设
立香港欧派建筑装饰材料有限公司；持续聚焦主流市场、主流渠道、主流客户、主流产品。聚焦主流市场中
大型工程商渠道、贸易合作商渠道和央国企海外业务渠道；聚焦主流市场大项目，开发新增大客户，并深挖
现有大客户合作潜力；通过供应链建设、供应链赋能、新品开发，实现多品销售增长；同时制度规范化、流
程标准化、管理精细化。
（2）工程客户渠道，持续推行全赛道、多品类销售，业务上由单品类项目向多品类项目转型，市场上
由一、二线市场下沉三、四线市场。持续推行合伙共享的商业模式。将直营业务做优，将新业务做大。深耕
老客户，开拓新客户，持续开拓酒店、学校、医院、康养等新业务，快速复制样板，提升款清业务份额占比
。
（3）经销商渠道，渠道持续下沉，继续与上下游企业开展合作，实现产业链整合，协同制造、联合销
售。持续加大对经销商的开拓力度，继续实施宣品引领、爆品切入、联品跟进的产品策略，持续丰富产品品
类。公司坚持“合伙共享”的理念，与经销商共创、共享、共赢，以品牌力、设计力、生产力、产品力、服
务力持续赋能合作伙伴。江山欧派始终坚守品质之道，不断创新升级，为消费者提供更加安全、更加可靠的
健康家居产品。
随着人们生活水平的提高和消费者对品质生活的追求，全屋整装逐渐成为市场主流。越来越多的消费者
倾向于选择整装服务，以获得省钱、省心、省力、高品质的装修结果。当下，健康环保已成为现代家居整装
的重要考量因素，江山欧派从健康木门到健康整装，无不体现公司的健康环保理念。江山欧派已推出全屋健
康整装、厨房整装套餐、卫浴整装套餐等众多套餐产品，为消费者提供个性化的装修方案，以匠心独运的设
计，采用高品质环保材料与精湛工艺，持续推出既美观又实用的健康产品，再加上专业的施工团队，确保公
司产品能经受住时间的考验。让消费者享受家居整装的便捷与协调，助力消费者享受健康家居美好生活！
2、生产方面
优化产线，提升产线利用率；改进设备，节能降耗。根据门墙柜产品一体化，实施用材一体化。加强生
产培训，提升生产效率；升级生产系统，提升自动化水平；优化改进材料，提升材料利用率，采用新材料；
优化产品结构，升级产品工艺；不断创新技术，提升产品品质。完善内控制度，提升材料库存周转率，优化
运营成本；通过产销协调、控管投料、瓶颈突破、优先级管理，保持高生产率，实现产品准交向快交转变，
同时全力开发木塑门、法式浪漫系列木门、吸塑系列模压门等新品，持续为客户创造价值。
3、采购方面
完善供应链，增加核心材料供应商，优化供应商库。结合国标行标，进一步完善企业材料技术检验标准
。加强产供协调，提升材料申购准确率。强化过程监控，加强来料管控，保障供应链安全。监控价格走势，
发挥集采优势，优化采购成本。提升采购质量，缩短采购周期，全方位提升供应链竞争力。
4、人力方面
公司以人才是第一生产力，人力资本是最大的资本为人才论断；遵循“能者上，庸者让”的人才理念，
充分发挥晋升制度的激励作用，建立起公平、公正的竞争机制。按照市场化原则并结合公司实际情况，优化
组织架构设置。优化薪酬绩效体系，完善薪酬绩效考核，提升整体人效。依据公司福利体系，做好员工福利
关怀。加强专业技能人才和梯队人才培养，积极参与青年工匠人才评估等项目。根据公司战略和用人部门需
求，开展通用知识培训、技能知识培训、管理能力提升培训、制度培训和企业文化培训，并施行以赛代训、
以考代训。
5、安全方面
为统筹好发展和安全两件大事，公司从以下三方面做好安全工作：一是生产安全，以人为本、安全生产
。完善安全生产制度体系建设，培训与考核全员覆盖，做好新员工岗前培训+老员工再培训，设备管理责任
到人，安全隐患排查与整改闭环管理，定期开展车间6S稽查，同步做好子公司安全生产管理。二是消防安全
，消防设施日常养护到位、定期组织消防演习、消防管网查漏堵漏、易燃易爆设备设施防护标准专业化提升
。三是环保安全，开展环保专业知识培训，监控危废源头减排、监控过程排放合规性、监控规范末端处理。
二、报告期内公司所处行业情况
1、木门行业发展情况
（1）木门行业发展历程①2000年-2004年：初期发展阶段在2000年之前，我国木门产业是以传统的木工
制造、即装修工匠现场打制为主；当时由于建筑房门洞口尺寸非标准化，因此规模化、机械化、工厂化生产
时期尚未到来。
中国木门的真正产业化始于21世纪初，随着中国城镇化建设的推进与消费者家装观念的改变，木门以手
工打制生产起步逐步发展为具有一定规模的产业。
②2005年-2009年：市场爆发式增长
2005年以来，随着房地产市场的增长，中国木门行业步入旺盛发展的“黄金周期”，在经历了手工打制
到小作坊制作后，越来越多的木门企业进入了规模化生产的阶段，木门行业在建材装饰业中的地位开始显现
，也吸引了许多其他行业企业与资金进入。这个阶段，已出现大厂家开始打破区域限制，跨地域发展，其他
相关行业企业也凭借资金优势进入木门行业。
③2010年至今：白热化竞争阶段
目前在全国形成了珠三角、长三角、东北地区、环渤海地区和西南地区等五大生产基地，规模以上企业
超过3,000家。我国已经成为了世界最大的木门生产基地、出口基地和消费市场，但是国内作坊式中小企业
仍然居多，产业区域特征明显，尚未出现全国性领导品牌。与此同时，受到房产调控政策以及环保政策的限
制，中小企业的生存压力越来越大，许多小型木门生产企业达不到行业标准，这为木门行业提供了行业整合
的机遇。这个阶段，机械化程度高、规模大、工厂化生产的大型品牌木门企业出现，并引领行业由产品价格
的竞争向品牌质量、优质服务的竞争过渡。
（2）全球木门行业发展概况
近年来，全球木门行业呈现多元化的发展格局，产品更加丰富，产业和品牌聚集度将进一步提高，区域
特色进一步凸显。其中，中国生产的木门产量位居世界第一，同时也是世界上最大的木门消费市场。
（3）我国木门行业发展概况
近年来，随着我国居民消费水平的提高和城镇化步伐的加快，为木门行业提供了极大的发展空间，与批
量需求相适应，我国木门改变了“木匠上门”手工制作的传统和产品单一实用的形象，迅速转入规模化定制
设计、大规模工业化生产和产品由实用向装饰、环保综合发展的全新阶段。我国木门行业起步较晚，但发展
非常迅速。2011年以来，受国内房地产市场调控的影响，木门行业增速有所放缓，但仍保持稳健发展的趋势
，据《中国木材与木制品流通行业年鉴》统计，木门行业规模以上企业超过3,000家。中国木业网统计，自2
003年有数据统计以来，中国木门行业快速发展，行业产值连续18年呈现正增长。2022年，由于受房地产下
行、消费预期下降等因素影响，木门行业产值首次出现下滑。据不完全统计，中国木门行业2023年总产值为
1,240亿元，同比2022年下降4.91%。据国家林业和草原局数据显示，2024年木材加工产业年产值超过3万亿
元，为国民经济高质量发展注入重要动能。虽然木门及定制家居行业整体受各种因素影响在短期内出现下行
，但其与民生相关的基本属性没有改变，行业基础稳固、产业链条完整、制造保障有力、潜在需求充足，未
来木门行业发展空间依然很大。
当前，中国制造业正在由粗放型、外延扩张型的增长模式向内涵式、以创新为动力的发展模式转变，木
门及定制家居行业也正由高速增长模式向更加理性且具有文化内涵的高质量增长模式转换，品牌效应、产品
价值、IP打造能力、流量获取能力、设计服务能力、研发制造能力、供应链能力等优势在市场竞争中逐渐被
放大。市场份额进一步向头部企业集中，优势将逐渐被放大，经过洗牌和分化，品牌集中度进一步提升。
2、我国木门行业发展规划
2025年是全面贯彻落实党的二十大精神的重要一年，是“十四五”规划的收官之年，也是进一步全面深
化改革的重要一年，我国经济坚持稳中求进工作总基调，扎实推动高质量发展，推动经济持续回升向好。两
会《政府工作报告》更是明确提出了2024年国内生产总值增长5%，与上年增速相比基本持平，增速居世界主
要经济体前列。城镇新增就业1,256万人、居民消费价格上涨0.2%，推动房地产市场止跌回稳，下调住房贷
款利率和首付比例，扎实推进保交房工作。2024年的发展历程并不平凡，但成绩备受鼓舞，我国经济长期向
好的基本趋势没有改变也不会改变。
大家居作为大宗消费产业,是满足人民美好生活需要的重要载体，木门及定制行业更是其产业链条中的
关键一环。
党中央、国务院加快构建新发展格局，进一步全面深化改革，扩大高水平对外开放，建设现代化产业体
系，实施更加积极有为的宏观政策，扩大国内需求，推动科技创新和产业创新融合发展，稳住楼市股市，防
范化解重点领域风险和外部冲击，稳定预期、激发活力，为中国木门行业转型升级创造了有利条件，为企业
开拓创新提供了新的发展机遇。
为推进未来中国木门行业的可持续发展，中国木门窗协会制定了《中国木门行业发展规划（纲要）（20
21—2025年）》。
（1）基本原则
①坚持可持续发展原则
全面推进“双碳”及“双循环”战略，推动生态文明建设实现新进步，促进经济、社会、资源和环境保
护的协调发展。
②坚持创新发展原则
营造创新氛围，倡导差异竞争。促进材料、功能、设计、生产、营销、服务、管理领域的创新。
③坚持推进互联网工具应用原则
结合行业及产品的属性，推进互联网工具在企业运营中的应用，推动传统行业转型升级。
④坚持提升用户体验原则
由“木门产品为核心”转变为“用户体验为核心”，提升用户在设计、销售、制造、物流、安装、售后
等环节中的服务体验。
⑤坚持打造价值链赋能原则
充分发挥产业链企业在细分领域的专业化优势，在提升品质、增加特点、赋予功能、降低成本、提高效
率和附加值等方面为木门定制企业赋能，在推动行业发展的同时形成价值链。
（2）发展目标
①保持行业产值稳步增长
规划期间，木门行业产值保持年均4-5%的增长速度，到2025年行业产值超过1,900亿元。
②培育全国、区域、工程影响力品牌，打造创新研发基地
培育10-15个全国知名品牌，100个区域知名品牌，10-15个工程口碑品牌。打造5个木门及定制产品创新
研发基地。
③推进绿色木门产品评价
规划期间，在行业内评价出首批20个绿色木门品牌。
④提升企业电商获客能力
与互联网电商专业机构合作，每年在会员企业内组织专题培训，提升企业通过电商渠道转化客户的能力
，培育3-5个成熟电商品牌。
⑤头部企业实现智能化生产
加强智能制造领域的探索，推动至少5家企业实现产品的智能化生产。
⑥完善标准体系建设
实现行业主营产品品类标准全覆盖，推动木门产业链一体化发展。
3、政策的影响
2024年4月，住房和城乡建设部在杭州市召开保障性住房建设工作现场会。会议指出，要深刻认识把握
推进保障性住房建设的重要意义，加大保障性住房建设和供给，完善“市场+保障”的住房供应体系，不断
满足工薪收入群体刚性住房需求。
2024年4月，财政部、住建部重新制定了《中央财政城镇保障性安居工程补助资金管理办法》。补助资
金按照奖补结合的原则，根据各省（自治区、直辖市、计划单列市，含新疆生产建设兵团）住房保障、城中
村改造、城镇老旧小区改造、棚户区（城市危旧房）改造任务量、绩效评价结果等采取因素法进行分配。
2024年4月，中共中央政治局会议强调，要结合房地产市场供求关系的新变化、人民群众对优质住房的
新期待，统筹研究消化存量房产和优化增量住房的政策措施，抓紧构建房地产发展新模式，促进房地产高质
量发展。
2024年5月，中国人民银行发布《关于调整商业性个人住房贷款利率政策的通知》《关于下调个人住房
公积金贷款利率的通知》，取消全国层面首套住房和二套住房商业性个人住房贷款利率政策下限，自2024年
5月18日起，下调个人住房公积金贷款利率0.25个百分点，5年以下（含5年）和5年以上首套个人住房公积金
贷款利率分别调整为2.35%和2.85%，5年以下（含5年）和5年以上第二套个人住房公积金贷款利率分别调整
为不低于2.775%和3.325%。
2024年5月，中国人民银行、国家金融监督管理总局发布《关于调整个人住房贷款最低首付款比例政策
的通知》，对于贷款购买商品住房的居民家庭，首套住房商业性个人住房贷款最低首付款比例调整为不低于
15%，二套住房商业性个人住房贷款最低首付款比例调整为不低于25%。通知下发后，上海、深圳、广州、北
京等地纷纷下调购房贷款利率及首付比例。
2024年5月，国务院召开全国切实做好保交房工作视频会议，会议要求：打好商品住房烂尾风险处置攻
坚战，保障购房人合法权益。相关地方政府应从实际出发，酌情以收回、收购等方式妥善处置已出让的闲置
存量住宅用地，以帮助资金困难房企解困。商品房库存较多城市，政府可以需定购，酌情以合理价格收购部
分商品房用作保障性住房。要继续做好房地产企业债务风险防范处置，扎实推进保障性住房建设、城中村改
造和“平急两用”公共基础设施建设“三大工程”。国新办举行国务院政策例行吹风会，介绍切实做好保交
房工作配套政策有关情况。保交房重点工作是打好商品住房项目保交房攻坚战，防范处置烂尾风险；进一步
发挥城市房地产融资协调机制作用，满足房地产项目合理融资需求；推动消化存量商品住房；妥善处置盘活
存量土地。
2024年7月，国家发展改革委、财政部印发《关于加力支持大规模设备更新和消费品以旧换新的若干措
施》的通知，统筹安排3,000亿元左右超长期特别国债资金，加力支持大规模设备更新和消费品以旧换新，
各地区要重点支持旧房装修、厨卫等局部改造、居家适老化改造所用物品和材料购置等。
2024年9月，中共中央政治局会议强调，要促进房地产市场止跌回稳，对商品房建设要严控增量、优化
存量、提高质量，加大“白名单”项目贷款投放力度，支持盘活存量闲置土地。
2024年11月，十四届全国人大常委会第十二次会议新闻发布会介绍，从2024年开始，我国将连续五年每
年从新增地方政府专项债券中安排8,000亿元，专门用于化债，累计可置换隐性债务4万亿元。再加上十四届
全国人大常委会批准的6万亿元债务限额，直接增加地方化债资源10万亿元。同时也明确，2029年及以后到
期的棚户区改造隐性债务2万亿元，仍按原合同偿还。政策协同发力后，2028年之前，地方需要消化的隐性
债务总额从14.3万亿元大幅下降至2.3万亿元，化债压力大大减轻。
2024年11月，住房城乡建设部、财政部近日联合印发通知，要求城中村改造政策支持范围从最初的35个
超大特大城市和城区常住人口300万以上的大城市，进一步扩大到了近300个地级及以上城市。
2025年1月，发改委、财政部发布《关于2025年加力扩围实施大规模设备更新和消费品以旧换新政策的
通知》，确定2025年超长期特别国债用于支持“两新”的资金总规模会比2024年有大幅增加。
以上相关政策的出台，将为木门行业带来新的机遇。
4、公司的行业地位和市场份额情况
江山欧派于2017年2月10日在上交所主板上市，是国内首家木门上市公司。根据中国上市公司协会发布
的《2024年下半年上市公司行业分类结果》，公司属于木材加工和木、竹、藤、棕、草制品业（行业大类代
码：CC20），位于房地产产业链上游，在木门行业市场占有率近2.5%，行业发展空间广阔。根据《中国木门
产业发展研究报告（2016-2021）》统计，木门产业产值排名前10位的企业，约占总产值比例为8%。
公司自成立以来一直根植于木门领域，已成长为国内木门行业的知名品牌企业，并已由木门单品向门类
、窗类、墙板类、柜类、地板、卫浴、五金等一体化健康家居产品拓展，以成为“中国的欧派·世界的欧派
”为企业目标。
三、报告期内公司从事的业务情况
（一）主要业务
江山欧派是一家集设计、研发、生产、销售、服务于一体的专业制门企业，根据中国上市公司协会发布
的《2024年下半年上市公司行业分类结果》，公司属于木材加工和木、竹、藤、棕、草制品业（行业大类代
码：CC20），门类产品线布局丰富。目前，公司拥有多个生产基地，包括浙江江山生产基地、河南兰考生产
基地、重庆永川生产基地，占地面积近两千亩。公司目前以实木复合门、夹板模压门等门类产品为核心，推
出门类、窗类、墙板类、柜类、地板、卫浴、五金等一体化健康家居产品。
（二）经营模式
报告期内，公司在原有采购、生产、销售等经营模式的基础上，为进一步拓展市场，开拓加盟服务业务
。具体情况如下：
1、采购模式
公司建立了严格的供应商管理制度，公司采购部门负责原材料、辅料供应商的开发、筛选和管理工作，
公司初选供应商时，由采购部门会同研发部门、质量检测部门对供应商进行综合考评，根据公司制定的标准
筛选合格的供应商。
采购部门根据物料特点和供应商实际情况，确定各物料的采购周期和最小采购批量；同时，结合生产管
理部门下达的物料需求计划，编制采购计划，向供应商下达采购订单，并跟进采购订单的执行情况。采购部
门还定期对供应商进行综合评审，主要从提供产品的质量、到货时间及价格情况等方面进行综合考评。通过
评审的，保留供应商资格；未通过评审的，取消供应商资格；供应商违约失信的，列入黑名单管理。
2、生产模式
公司采用自主生产为主，针对不同的客户（渠道），在生产上主要采用三种模式：
一是针对工程客户（渠道）和外贸客户（渠道），虽然产品订单也具有明显的个性化特点，但就单笔订
单而言，产品数量相对较大。因此，在生产上，公司采用的是较大批量的生产方式，同时针对产品的差异化
特点，辅以小批量的定制化加工生产。
二是针对经销商渠道的爆品，产品的特点是公司定款式、颜色，允许尺寸非标。产品订单表现为批量化
的特点。因此，在生产上，采用类工程单的生产方式。
三是针对经销商渠道的非爆品，产品的个性化特点鲜明，产品订单表现为小批量、多品种、多款式的特
点。因此，在生产上，公司根据该渠道的订单特点，采用小批量定制化生产方式。
公司生产管理部门根据销售部门提供的订单情况在公司内部组织生产。每月月初，生产管理部门根据客
户的订单情况和公司生产能力现状，制定月度生产计划，并根据月度生产计划及合同签订情况，负责生产滚
动计划的拟定，组织各车间进行生产。生产管理部门根据信息化系统及时了解各车间生产进度，对生产异常
和计划滞后情况及时作出分析调整。
3、销售模式（渠道）
公司销售产品或提供服务主要通过五个渠道实现：经销商渠道、工程客户渠道、外贸公司渠道、出口渠
道和加盟服务渠道。
（1）经销商渠道
1）经销商渠道开拓
中小家装市场的木门供应商大部分为中小木门企业，江山欧派作为上市品牌门企和房建供应链综合实力
TOP500首选供应商·室内木门类，以非常丰富、高品价比的健康家居产品进入家装市场，优势显著。公司推
出门类、窗类、墙板类、柜类、地板、卫浴、五金等一体化健康家居产品。
为进一步开拓经销商市场，紧跟家装市场发展趋势，公司取消经销商独家代理模式，推行各类经销商同
步开拓的业务模式，提高市场占有率。由于消费者装修习惯的改变，家装渠道成为重要的家居产品流量入口
，公司依托在原有经销商渠道和工程客户渠道积累的品牌优势和产品优势，推动家装市场的开拓，为消费者
提供专业和便捷的购买服务。公司以“健康”为定位，围绕健康环保持续丰富公司产品种类，推出设计感强
的“宣品”、高品价比的“爆品”、配套丰富的“联品”，为消费者提供设计感强、款式新
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