经营分析☆ ◇603213 镇洋发展 更新日期：2025-04-30◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
氯碱相关产品的研发、生产与销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
化工行业(行业) 28.98亿 99.94 3.75亿 99.58 12.94
其他业务(行业) 159.95万 0.06 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
氯碱类产品(产品) 15.29亿 52.74 4.37亿 116.00 28.57
PVC类产品(产品) 10.10亿 34.83 -9638.51万 -25.59 -9.54
MIBK类产品(产品) 2.28亿 7.87 3547.36万 9.42 15.55
其他业务(产品) 1.32亿 4.56 63.86万 0.17 0.48
─────────────────────────────────────────────────
中国地区(地区) 28.98亿 99.94 3.75亿 99.58 12.94
其他业务(地区) 159.95万 0.06 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 17.23亿 59.43 1.30亿 34.45 7.53
经销(销售模式) 11.75亿 40.52 2.45亿 65.13 20.88
其他业务(销售模式) 159.95万 0.06 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
氯碱类(产品) 6.99亿 61.14 1.68亿 91.64 23.97
PVC类(产品) 2.66亿 23.24 -798.36万 -4.37 -3.00
MIBK类(产品) 1.19亿 10.37 2486.87万 13.60 20.98
其他类(产品) 6001.11万 5.25 -159.87万 -0.87 -2.66
─────────────────────────────────────────────────
中国地区(地区) 11.43亿 100.00 1.83亿 100.00 15.99
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 6.66亿 58.28 9714.73万 53.14 14.58
经销(销售模式) 4.77亿 41.72 8565.76万 46.86 17.96
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
化工行业(行业) 21.14亿 99.97 3.88亿 99.85 18.37
其他业务(行业) 58.54万 0.03 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
氯碱类产品(产品) 16.94亿 80.11 3.07亿 78.99 18.14
MIBK类产品(产品) 2.80亿 13.26 7743.87万 19.91 27.62
其他产品(产品) 1.40亿 6.60 371.61万 0.96 2.66
其他业务(产品) 58.54万 0.03 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
中国地区(地区) 21.14亿 99.97 3.88亿 99.85 18.37
其他业务(地区) 58.54万 0.03 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 12.35亿 58.41 1.05亿 26.86 8.46
经销(销售模式) 8.79亿 41.56 2.84亿 72.99 32.31
其他业务(销售模式) 58.54万 0.03 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
化工行业(行业) 9.96亿 100.00 1.55亿 99.97 15.57
─────────────────────────────────────────────────
氯碱产品(产品) 8.01亿 80.43 --- --- ---
MIBK产品(产品) 1.28亿 12.82 --- --- ---
其他产品(产品) 6723.32万 6.75 --- --- ---
其他(补充)(产品) 4.20万 0.00 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
中国地区(地区) 9.96亿 100.00 1.55亿 99.97 15.57
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 5.80亿 58.28 --- --- ---
直销(销售模式) 4.16亿 41.72 --- --- ---
其他(补充)(销售模式) 4.20万 0.00 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售4.27亿元，占营业收入的14.74%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│浙江玄德供应链管理有限公司 │ 11829.74│ 4.08│
│恒河材料科技股份有限公司 │ 10029.15│ 3.46│
│受同一控制人中国石化控制 │ 7206.49│ 2.49│
│浙江舜联贸易有限公司 │ 7142.33│ 2.46│
│诺力昂化学品（宁波）有限公司 │ 6499.88│ 2.24│
│合计 │ 42707.59│ 14.74│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购17.84亿元，占总采购额的32.91%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│国网浙江省电力有限公司宁波供电公司 │ 64414.81│ 11.88│
│中国石化化工销售有限公司华东分公司 │ 36213.23│ 6.68│
│中国成达工程有限公司 │ 30731.53│ 5.67│
│宁波富德能源有限公司 │ 28481.72│ 5.25│
│FRIENDS IMPEX │ 18605.70│ 3.43│
│合计 │ 178446.99│ 32.91│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、经营情况讨论与分析
2024年，化工行业受宏观经济形势及周期性等影响，市场需求疲软，公司面临着上市以来前所未有的压
力，公司直面挑战、迎难而上，强化降本增效各项举措，主要工作成效如下：
（一）聚焦中心工作，经营发展取得显著成效。2024年，公司全年实现营业收入28.99亿元，同比增长3
7.10%，实现归母净利润1.91亿元，同比下降23.21%。面对严峻复杂的宏观经济形势，公司抢抓市场机遇，
外拓市场、内挖潜力，深化开展增收节支行动并取得了显著成效。2024年5月，公司年产30万吨乙烯基新材
料项目建成投产，迈出了公司由传统氯碱化工向有机合成与高端化工新材料齐头并进战略转型的重要一步。
（二）压实管理责任，安全生产持续保持稳定。2024年，公司不断压实各级人员安全生产责任，PVC装
置实现安全试生产目标，全年安全生产形势持续稳定向好，未发生安全、消防、环保、职业健康等违法、违
规事件。2024年，公司先后获得全国“安康杯”竞赛活动优胜单位、浙江省“安康杯”竞赛活动优胜单位、
浙江交通集团安全生产先进单位、宁波市安全生产示范企业等荣誉。
（三）厚植绿色发展，能效指标连续领跑行业。通过精细化管理、专业化提升，公司烧碱单位产品综合
能耗连续多年达到行业领先水平。2020到2023年，公司连续四年蝉联中国石油和化学工业联合会颁发的烧碱
产品综合能耗全国能效“领跑者”称号，并于2021年、2023年获国家工信部重点用能行业能效“领跑者”企
业荣誉。公司凭借着先进的绿色发展理念、高效的能源管理投入以及显著的绿色制造业绩，先后荣获国家绿
色工厂、宁波市五星级绿色工厂等称号。
（四）聚焦数智创新，全力释放数字化赋能优势。2024年，公司围绕“数字镇洋”顶层设计规划，完成
数字化统一管理平台二期、安全信息系统二期、ERP系统迭代升级项目建设，实现了生产智能管控、安全管
理和综合管理三大应用场景全覆盖。2024年，公司高浓碱数字化车间入选省级数字化车间，PVC数字化车间
入选2023年度第二批宁波市数字化车间项目计划，使得公司数字化改革向智慧工厂、未来工厂迈出坚实步伐
。
（五）科学规范治理，持续建设可信赖的企业。公司按照权责法定、权责透明、协调运转、有效制衡的
要求，积极推动建立现代企业制度，充分发挥股东会、董事会、经理层作用，不断健全法人治理结构，夯实
公司治理根基。公司全面推进深化改革，不断完善市场化经营机制，全面防范和化解各类经营风险，着力提
高商业道德与反腐败建设水平，严格履行信披义务，持续构建各方信任的负责任企业。深入推进ESG管理融
入公司治理，形成经济价值与社会价值互为助力、相互促进的企业发展新格局。
二、报告期内公司所处行业情况
公司所属行业为化学原料和化学制品制造业，细分行业为氯碱行业，主要产品包括烧碱、液氯、氯化石
蜡、次氯酸钠、ECH等氯碱类产品，甲基异丁基酮等MIBK类产品，PVC类产品以及高纯氢气等其他产品。
2024年，全球烧碱产能持续小幅增长态势，总产能达10,648万吨，总产量约8,480万吨。其中，东北亚
地区烧碱产销相对稳定，装置开工率处于相对较高水平。欧洲地区烧碱生产略有恢复，装置开工率由61%提
升至64%。以印度为主的南亚地区由于需求增速低于产能增速，当地烧碱装置开工负荷出现下滑，其他地区
烧碱装置生产基本稳定。（数据源于《2025版我国烧碱深度研究报告》）
2024年，我国烧碱新增产能209万吨，退出产能40万吨，总产能达5,010万吨。烧碱生产企业新增7家，
退出2家，烧碱企业172家，装置开工率与去年基本持平。（数据源于《2025版我国烧碱深度研究报告》）
2024年，我国液碱市场整体呈现先稳后涨走势，全年32%液碱均价累计上涨约70元/吨，涨幅7%。年初液
碱市场延续下滑走势，随着部分下游春节前备货，液碱市场上涨。3月份，部分烧碱企业开始检修，局部地
区产量下降，市场有所上涨。4月中旬开始，下游部分企业开始按需采购，液碱市场以稳中小幅盘整为主。
三季度市场整体运行较为稳定，部分区域根据供需关系灵活调整，但整体市场行情基本保持平稳。10月下旬
开始，随着国内部分烧碱企业停车检修，局部地区烧碱产量下降，企业库存量减少，市场成交价格上涨。（
数据源于《2025版我国烧碱深度研究报告》）
截至2024年底，全球PVC总产能约6,252万吨，总产量约4,717万吨。目前全球PVC主要生产地依然集中在
亚洲、美洲和欧洲地区，需求主要集中在东北亚（主要是中国），东南亚、北美（主要是美国）以及欧洲西
部。（数据源于《2025版我国聚氯乙烯深度研究报告》）
截至2024年底，我国PVC总产能2,951万吨，产能净增长70万吨（其中新增90万吨，退出20万吨），PVC
生产企业73家。2024年，我国PVC总产量约2,170万吨，开工率达74%。（数据源于《2025版我国聚氯乙烯深
度研究报告》）
2024年，我国PVC市场整体表现较为低迷，12月初国内乙烯法PVC均价5,228元/吨，电石法PVC均价5,095
元/吨，比年初均价5,798元/吨和5,652元/吨，分别下跌9.8%和10.9%。（数据源于《2025版我国聚氯乙烯深
度研究报告》）
三、报告期内公司从事的业务情况
公司主营业务为氯碱相关产品的研发、生产与销售。截至2024年12月底，公司烧碱产能35万吨/年、液
氯产能30.68万吨/年、氯化石蜡产能7万吨/年、次氯酸钠产能20万吨/年、MIBK产能1.925万吨/年、ECH产能
4万吨/年、氢气产能0.875万吨/年、聚氯乙烯产能30万吨/年。
报告期内，公司首次公开发行和向不特定对象发行可转换公司债券募集资金用于投资实施的年产30万吨
乙烯基新材料项目建设投产，其他公司主营业务未发生重大变化。
四、报告期内核心竞争力分析
1、物流便捷，区位优势明显
公司所在地宁波石化经济技术开发区是国家级化学工业专业园区，2024年排名中国化工园区前三强。公
司作为园区内唯一的烧碱、液氯供应企业，可直接管输销售至园区下游客户，园区内产业链的集聚有助于公
司产品更加便捷地面向销售市场，同时园区下游企业的产品附加值较高且运营稳定，对公司的产品需求持续
增长，给公司带来更多的发展机遇。此外，园区紧靠宁波镇海液体化工码头，物流条件便捷，配套基础建设
完善，海运、公路运输条件十分优越，区位优势明显，不仅有助于公司销售网络的稳固延伸，而且相较同行
业企业具有供应稳定性及运输成本优势。
2、注重精细化管理，绿色低碳创新发展
公司注重精细化管理，牢固树立“一切成本皆可控”的理念，大力推进实施成本领先战略，以对标管理
作为重要抓手，从各方面开展全方位对标，2023年公司烧碱综合能耗继续居国内领先水平，于2024年6月入
选国家工信部烧碱行业能效“领跑者”企业名单，2024年9月份获得中国石油和化学工业联合会烧碱行业能
效“领跑者”标杆企业称号。
公司一直以来重视能效提升和绿色低碳发展，致力成为行业能效领先者，目前已建立有效的能源管理体
系并在取得认证后持续高效运行，实现生产过程中能源管理的科学化、程序化、规范化、智能化。同时，公
司重视企业能效评价规范化、成本核算标准化以及各类产品的全生命周期绿色化，2024年参与了中国氯碱工
业协会发起的《废盐为原料离子膜法烧碱应用核查技术规范》、《聚氯乙烯企业能效评价技术规范》、《氯
碱工业数字车间建设指南》和《氯碱企业设备安全评估管理指南》4个团体标准起草工作，其中2项于2024年
12月底前相继发布，2023年参与起草中国氯碱工业协会发起的《废盐为原料离子膜法烧碱生产应用标准编制
通则》团体标准于2024年12月份发布。
3、技术创新能力不断提升
公司重视生产工艺的改进和先进技术的使用、新产品和新技术的研发，经过多年研发积淀，现已拥有一
支完整的研发团队以及较强的研发能力。为增强企业自主创新能力，激发企业创新的主观能动性，推动企业
加大研发投入，加快成果转化，目前公司设有省级博士后工作站、市级新材料工程（技术）中心，并于2024
年12月获得浙江省企业技术中心认定。公司在氯碱工艺技术革新、节能减排技术、资源循环利用等方面具有
较强的研发创新能力，主要产品多采用先进技术或生产工艺，并已实现了多项研究成果的工业化应用。氯化
石蜡采用自主研发并拥有核心自主知识产权的光氯化连续工艺技术和连续脱酸工艺技术，生产过程采用DCS
控制，其装置副产氯化氢可作为甘油法环氧氯丙烷的原料，其技术属于国家重点推广的石化绿色工艺。公司
一直重视研发成果的知识产权保护，知识产权管理体系不断完善并实现知识产权战略目标。截至2024年底，
公司拥有专利136项（其中发明专利33项、国际专利1项、实用新型专利102项）。同时，公司于2024年9月荣
获1项宁波市专利创新大赛银奖。
4、数字化改革赋能经营发展
公司明确数字化改革顶层规划，以工业互联网平台和数字化转型为促进中心，深化研发设计、生产制造
、经营管理、市场服务等环节的数字化应用，推进“工业互联网+智能制造”的产业生态建设。2024年，完
成数字化统一管理平台二期、安全信息系统二期、ERP系统迭代升级项目建设，实现了生产智能管控、安全
管理和综合管理三大应用场景全覆盖。2024年，公司高浓碱数字化车间入选省级数字化车间，PVC数字化车
间入选2023年度第二批宁波市数字化车间项目计划，使得公司数字化改革向智慧工厂、未来工厂迈出坚实步
伐。2024年，公司还荣获了上市公司数字化转型最佳实践奖、中国未来企业大奖优秀奖等荣誉。
五、报告期内主要经营情况
2024年公司实现营业总收入28.99亿元，比上年同期上涨37.10%；归属于上市公司股东净利润为1.91亿
元，比上年同期下降23.21%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润1.84亿元，比上年同期下降
20.67%；实现每股收益为0.44元，比上年同期下降22.81%。
●未来展望:
(一)行业格局和趋势
1、区域发展将更加合理
“十四五”期间，国内氯碱行业稳定发展，烧碱和聚氯乙烯产能、产量继续稳居世界首位。2024年底，
我国烧碱生产企业172家，总产能为5,010万吨/年，主要集中在华北、西北和华东三个地区，合计产能占全
国总产能近80%；我国聚氯乙烯生产企业73家，总产能为2,951万吨/年，产能分布在24个省市、自治区及直
辖市，平均规模为40万吨/年。东部地区氯碱产业将依托区域位置及配套产业链优势，探索出与化工新材料
、氟化工、精细化工和农药等行业结合的综合发展模式，其中浙江省“十四五”发展规划中要求做强宁波石
化产业基地，充分发挥宁波基地的地域条件、港口资源、产业基础等优势，科学规划和布局镇海、北仑、大
榭三大区块重大石化项目和下游延伸产业链；西部地区则依托资源优势建设大型化、一体化“煤电盐化”项
目；中部地区依托自身区位特点，发展氯碱化工，并重点发展精细耗氯产品，形成了多个具有特色的氯碱精
细产业园。我国东部、中部和西部地区不同成长路径和发展特点的氯碱产业带已经形成。
2、加强自主创新，提高产品综合利用
氯碱行业要通过加大自主研发创新等方面的投入，顺应《中国制造2025》与“工业4.0”的智能制造与
绿色化工发展趋势，实现高质量发展。在氯碱生产方面，进一步提升氯碱生产的自动化率，不断提升管控水
平和应用先进节能技术和装备，降低烧碱和聚氯乙烯单位产品综合能耗；在新产品和新技术开发方面，不断
开发高附加值耗碱、耗氯产品，加强聚氯乙烯新品种和专用料研发，拓展聚氯乙烯应用领域，加强与下游加
工企业合作，建立系列化、专业化、针对化的聚氯乙烯专用料牌号，促进我国聚氯乙烯树脂由通用型向专用
型跨越；在综合利用方面，进一步结合下游应用，增加含氯产品开发生产，实现氯碱平衡。同时，提高氢资
源的有效利用，推进氢气在新能源领域的应用，提高氯碱企业在副产氢气方面的综合利用水平，不断实现节
能降碳的目标。
(二)公司发展战略
公司将秉承“规范、尽职、创新、进取”的核心价值理念，紧紧围绕“产业链延伸及转型”，积极融入
宁波万亿级绿色石化现代产业集群，坚持绿色低碳、高质量发展，实施资本与产业双轮驱动，持续专注基础
化工和化工新材料，延伸产业链，做强做优做大“氯碱-石化”产业，提升数字化和智能化水平，把公司建
设成为我省临港重要的绿色低碳石化国资运营平台。
(三)经营计划
1、强效益，经营创效要有硬手段。2025年，公司将持续深挖主营产品烧碱区域市场潜力，推动高价值
氢气客户增量，实施PVC产品差异化竞争策略；持续开展降本增效系列举措，重点开展PVC产品生产、经营、
供应、创新等四方面增效行动；严控采购成本，全力开拓原辅材料采购渠道，形成常态化充分竞争态势。以
提质增效为目标，确保各项工作部署有效落实。
2、强管理，精益生产要有严标准。2025年，公司认真落实国家关于安全生产治本攻坚三年行动方案，
组织开展工艺报警处置和特殊作业管理提升年活动。深化开展风险管控和隐患排查治理工作，持续推动安全
信息化平台优化升级；做好经济技术指标的动态跟踪监测，优化提高电槽换膜效率，努力降低各项消耗，持
续维持烧碱行业能效“领跑者”地位；做精做优PVC装置，深化开展成本对标和质量对标，专题研究PVC立体
库能力和发货效率优化提升。
3、强创新，科技创新赋能高质量发展。2025年，公司将持续推进创新平台创建和体制机制突破，持续
加大科技创新投入力度，推进新材料研发平台的创建工作；持续优化迭代数字化统一管理平台及SAP系统，
以数字化手段赋能管理效能提升；继续推进产品研发和推广，促进技术创新和产品革新，提高产品质量，坚
持创新技术赋能产品制造。
4、强党建，护航企业健康发展之路。强化政治引领，深化党建联建，加强党建经验提炼和课题攻关；
深入开展“作风效能提升年”行动，推进清廉文化“警示化、制度化、可视化、仪式化、榜样化、品牌化”
六化建设；积极推进产业工人队伍建设改革和加大人才培养力度，引进或培养紧缺业务骨干，提高干部队伍
年轻化水平；开展“三通道五序列”评审，建立多元化职业发展通道；强化经营风险研判，严格管控重要经
营事项风险，开展各类风险防范检查。
(四)可能面对的风险
1、宏观经济影响公司经营业绩的风险
公司主营业务为氯碱相关产品的研发、生产与销售，目前主要产品包括氯碱类产品和MIBK类产品、PVC
类产品及其他产品，其中氯碱类产品包括烧碱、氯化石蜡、ECH等产品。公司产品被广泛应用于农业、电力
、石油化工、医药、冶炼、新能源材料、轻工、纺织、印染等领域，与宏观经济水平密切相关。如果未来宏
观经济增长速度放缓或出现周期性波动，而公司未能及时对行业需求进行合理预期并调整公司的经营策略，
将可能对公司未来的发展产生一定的负面影响，导致业务增速放缓，产品市场需求下滑。
2、主要原材料、产品价格波动的风险
公司产品生产所需的主要原材料包括原盐、蜡油、丙酮、甘油、乙烯等。报告期内，公司原材料采购价
格主要受宏观经济周期、产业政策调整、市场供求变化等因素影响，存在一定波动，从而导致公司营业成本
相应发生变化。若原材料的市场价格发生大幅波动，而公司不能合理安排采购来降低价格波动带来的负面影
响或及时调整产品销售价格，将可能对公司的经营业绩带来不利影响。
公司产品受宏观经济环境及行业周期性影响，报告期内公司产品销售价格存在一定幅度的波动。如果公
司主要产品的价格出现较大幅度或持续性下降，而公司不能通过有效措施缓解产品价格下降，可能对公司经
营业绩和盈利能力造成不利影响。
3、安全生产的风险
公司生产过程中的部分产品为危险化学品，有易燃、易爆、有毒、腐蚀等性质，在其生产、仓储和运输
过程中存在一定安全风险，操作不当会造成人身伤亡和财产损失等安全事故，严重影响企业的正常生产经营
和社会形象，企业也会面临暂时停产停业、暂扣或吊销安全生产许可证的处罚。面对行业的固有风险，公司
通过不断完善和严格执行安全生产制度、选择先进的工艺设备和控制系统等措施提高安全性。虽然公司报告
期内未发生过重大安全生产事故，但由于行业固有的危险性，公司不能完全排除在生产过程中因操作不当、
设备故障或其他偶发因素而造成安全生产事故的风险，一旦发生将对公司的生产经营造成不利影响。
4、环保风险
公司产品的生产过程中涉及一定的“三废”排放。虽然公司在报告期内环保设备运行良好，主要污染物
排放达标，且能够遵守环境保护相关的法律法规，未因环保问题受到处罚，但未来仍可能存在因环保设施故
障、污染物外泄等问题引发环保事故风险。
〖免责条款〗
1、本公司力求但不保证提供的任何信息的真实性、准确性、完整性及原创性等，投资者使
用前请自行予以核实，如有错漏请以中国证监会指定上市公司信息披露媒体为准，本公司
不对因上述信息全部或部分内容而引致的盈亏承担任何责任。
2、本公司无法保证该项服务能满足用户的要求，也不担保服务不会受中断，对服务的及时
性、安全性以及出错发生都不作担保。
3、本公司提供的任何信息仅供投资者参考，不作为投资决策的依据，本公司不对投资者依
据上述信息进行投资决策所产生的收益和损失承担任何责任。投资有风险，应谨慎至上。
|