经营分析☆ ◇603214 爱婴室 更新日期：2026-04-15◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
为孕前至6岁婴幼儿家庭提供优质的全品类母婴用品和相关服务
【2.主营构成分析】
截止日期:2025-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
母婴用品(行业) 35.35亿 93.46 7.96亿 80.28 22.52
促销推广服务(行业) 2.12亿 5.60 1.81亿 18.30 85.73
母婴服务(行业) 3315.42万 0.88 1255.25万 1.27 37.86
其他(行业) 235.84万 0.06 144.31万 0.15 61.19
─────────────────────────────────────────────────
奶粉(产品) 23.43亿 61.94 3.80亿 38.29 16.21
用品(产品) 5.23亿 13.82 1.59亿 16.01 30.37
食品(产品) 3.57亿 9.44 1.18亿 11.94 33.17
棉纺(产品) 2.29亿 6.07 1.08亿 10.88 47.02
供应商服务(产品) 2.12亿 5.60 1.81亿 18.30 85.73
玩具及出行(产品) 8357.21万 2.21 3136.80万 3.16 37.53
母婴服务(产品) 3315.42万 0.88 1255.25万 1.27 37.86
其他(产品) 235.84万 0.06 144.31万 0.15 61.19
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 17.79亿 47.03 5.88亿 59.28 33.04
电商及跨境(地区) 9.18亿 24.28 8440.03万 8.51 9.19
华中(地区) 6.61亿 17.47 1.84亿 18.51 27.78
华南(地区) 4.22亿 11.16 1.34亿 13.55 31.81
其他(地区) 235.84万 0.06 144.31万 0.15 61.19
─────────────────────────────────────────────────
门店销售(销售模式) 26.55亿 70.19 7.35亿 74.18 27.70
电子商务(销售模式) 8.74亿 23.12 5935.30万 5.99 6.79
供应商服务(销售模式) 2.12亿 5.60 1.81亿 18.30 85.73
母婴服务(销售模式) 3315.42万 0.88 1255.25万 1.27 37.86
批发(销售模式) 604.05万 0.16 120.57万 0.12 19.96
其他(销售模式) 235.84万 0.06 144.31万 0.15 61.19
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-09-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
门店销售(行业) 19.10亿 70.07 --- --- ---
母婴及大健康供应链综合管理业务(行 5.49亿 20.15 --- --- ---
业)
供应商服务(行业) 1.24亿 4.53 --- --- ---
电子商务(行业) 1.12亿 4.11 --- --- ---
母婴服务(行业) 2658.51万 0.98 --- --- ---
批发(行业) 253.34万 0.09 --- --- ---
其他(行业) 170.16万 0.06 --- --- ---
其他(补充)(行业) 36.14 0.00 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
奶粉(产品) 12.66亿 46.45 --- --- ---
母婴及大健康供应链综合管理业务(产 5.49亿 20.15 --- --- ---
品)
用品(产品) 3.76亿 13.81 --- --- ---
食品(产品) 1.74亿 6.40 --- --- ---
棉纺(产品) 1.47亿 5.41 --- --- ---
供应商服务(产品) 1.24亿 4.53 --- --- ---
玩具及出行(产品) 6022.83万 2.21 --- --- ---
母婴服务(产品) 2658.51万 0.98 --- --- ---
其他(产品) 170.16万 0.06 --- --- ---
其他(补充)(产品) 36.14 0.00 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 12.87亿 47.21 --- --- ---
母婴及大健康供应链综合管理业务(地 5.49亿 20.15 --- --- ---
区)
华中(地区) 4.72亿 17.33 --- --- ---
华南(地区) 3.03亿 11.12 --- --- ---
电商(地区) 1.13亿 4.13 --- --- ---
其他业务收入(地区) 170.16万 0.06 --- --- ---
其他(补充)(地区) 36.14 0.00 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
母婴用品(产品) 17.08亿 93.11 3.72亿 78.25 21.77
促销推广服务(产品) 1.05亿 5.72 9468.15万 19.92 90.19
母婴服务(产品) 2017.56万 1.10 787.92万 1.66 39.05
其他(产品) 123.30万 0.07 80.89万 0.17 65.61
─────────────────────────────────────────────────
中国大陆(地区) 18.35亿 100.00 4.75亿 100.00 25.90
中国香港(地区) 8434.09 0.00 8434.09 0.00 100.00
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-03-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
门店销售(行业) 6.23亿 72.57 --- --- ---
电子商务(行业) 1.79亿 20.87 --- --- ---
供应商服务(行业) 4479.81万 5.21 --- --- ---
母婴服务(行业) 1008.64万 1.17 --- --- ---
批发(行业) 86.43万 0.10 --- --- ---
其他(行业) 66.24万 0.08 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
奶粉(产品) 5.30亿 61.74 --- --- ---
用品(产品) 1.26亿 14.71 --- --- ---
食品(产品) 8157.78万 9.50 --- --- ---
棉纺(产品) 4510.40万 5.25 --- --- ---
供应商服务(产品) 4479.81万 5.21 --- --- ---
玩具及出行(产品) 2007.78万 2.34 --- --- ---
母婴服务(产品) 1008.64万 1.17 --- --- ---
其他(产品) 66.24万 0.08 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 4.17亿 48.53 --- --- ---
电商及跨境(地区) 1.88亿 21.88 --- --- ---
华中(地区) 1.53亿 17.86 --- --- ---
华南(地区) 1.00亿 11.65 --- --- ---
其他(补充)(地区) 66.24万 0.08 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2025-12-31
前5大客户共销售4.42亿元，占营业收入的11.69%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 44196.62│ 11.69│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2025-12-31
前5大供应商共采购16.85亿元，占总采购额的50.55%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 168450.79│ 50.55│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2025-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的业务情况
2025年，公司稳步推进全国化布局，成功开拓多个新区域市场，门店总数实现跨越式增长，品牌覆盖持
续深化。通过精细化运营与数字化升级，门店坪效显著提升，新店盈利周期不断缩短，运营效率迈上新台阶
。旗下产品创新成果丰硕，占比持续提升，成为业绩增长关键动力，在营养食品、纸品、棉品、玩具等多个
核心品类构筑差异化优势，带动多个品类的毛利率提升。供应链方面，通过对关键环节的战略投入与整合，
进一步强化了产业链协同与产品开发能力，为可持续增长奠定坚实基础。2025年主要经营情况如下：
1、加速开设优质门店
2025年，公司在已有优势区域持续加密优质门店，进一步提升市场渗透率，并同步拓展新的区域市场，
完善全国化布局，先后在上海、杭州、成都、南京、镇江等城市累计新开近100家门店，进入扬州、合肥、
泉州、广州等新区域，新店数量较去年同期增长36家，门店销售收入同比增长6.9%。通过精细化运营，降本
增效等有效措施，新店的盈亏平衡周期明显缩短，为公司快速扩张奠定了基础，截至2026年3月底，全国门
店数量已突破530家，头部品牌效应全面凸显。
2、持续提升运营效率与客户体验
公司根据消费者偏好、动销数据等，进一步精简SKU,迅速淘汰末位商品，聚焦高效优质的核心品类，有
效缩减了门店货架配置，降低运营复杂程度。通过技术中台的建设与AI技术的赋能，驱动商品管理与运营全
流程的智能化升级。例如公司技术团队自主研发AI视觉生成系统，规模化运用AIGC内容创作技术，高效生成
产品宣传内容、品牌包装设计等；通过人机协同，高效处理促销变价、拣货核验、财务对账等高频场景，月
人均用时节省超500小时，通过商品的精简与AI技术的赋能，人效同比提升7%。门店形象也从多个方面进行
了升级，空间布局方面，采用更为高效合理的动线设计，提升顾客选品便利性与逛店舒适度；陈列方面，通
过道具与设施优化，在有限空间内展示更为丰富的商品，兼顾美观与坪效；货架信息展示方面，通过核心卖
点提炼、场景化氛围营造与生产工艺可视化，增强顾客对产品价值与使用场景的直观感知，通过以上优化，
坪效同比提升13%，库存周转天数较上年度加快22天。
3、线上业务蓬勃发展
公司已建立了包括近场、远场不同配送范围和时效的全渠道零售矩阵，线上平台效率持续提升。通过深
度整合产品体系与平台资源，公司系统分析了各类营销活动资源与补贴政策的适用条件，并将其精准匹配至
对应产品线，实现了资源的高效转化与业绩的显著提升，线上销售额同比增长21%。公司还积极引进直播电
商领域专业人才，充实直播团队，开展百余场直播活动，加力拓展线上新渠道，借助抖音、微信、小红书等
平台，整合线下门店资源，联合知名母婴品牌，通过品牌专场、明星推荐等不同内容引流，不仅强化了产品
在平台端的曝光与竞争力，同时激活了潜在需求与沉睡客户，连接更广泛的客群，成功打通“线上触达-线
下消费”的核心转化路径，从而推动业务实现高速可持续增长。
4、大力发展旗下品牌产品
公司围绕“安全、健康、优质、平价”四个维度精进探索，系统推动旗下品牌产品不断创新与升级，20
25年度旗下品牌销售额同比提升21%，占比提升2个百分点，并成功开拓山东、海南、山西、陕西等新区域市
场，成为业绩增长的重要驱动。营养零辅食与保健品方面，累计新研发超60个SKU，研发数量较去年翻番。
其中，“宝贝易餐”果泥始终坚持“100%鲜果源头直采”的品质承诺，甄选烟台美早樱桃、阿克苏苹果、蒙
阴黄金蟠桃、都江堰金果猕猴桃等国家地理标志产品，凭借出众的品质与亲民的价格，自2024年6月上市以
来，已累计销售突破180万袋。棉品方面，全力打造高品质、高颜值、高性价比产品，每件产品都经过数十
项物理与化学安全性测试，多项指标优于国家标准，针对婴幼儿特殊体型需求，采用业内领先的工艺和科学
的裁剪，使宝宝获得更为舒适的穿着体验。儿童外服上，Cucutas冬装轻薄羽绒系列绒子含量高达85%，搭配
杜邦三防科技面料，持续为孩子提供轻暖守护，也便于家长后期更好打理。玩具方面，Kidsroyal围绕不同I
P内核与客群特征，开发了多款IP形象玩具，如与潮流IPTokidoki联名的收藏级合金车系列、TeddyIsland高
品质毛绒玩具熊，同时，积极布局适合婴童的智能互动品类，如可交互音乐小狗、口袋电子琴等,兼具趣味
互动、启蒙益智与高性价比优势，为不同年龄段儿童提供情感陪伴与成长价值的玩具解决方案。纸制品方面
，积极研发更多品牌，战略入股旗下品牌“多优”纸尿裤的生产供应商湖北永怡护理品有限公司，实现了对
上游供应链的关键布局，不仅显著增强了公司在产品研发与供应链协同方面的自主能力，也推动纸制品业务
实现规模化发展与结构升级。通过整合优质供应链资源与先进制造能力，公司进一步提升了产品竞争力和市
场响应速度，为纸制品业务的持续拓展与品牌价值提升奠定了坚实基础。
5、IP零售产业扩张加速
2025下半年，公司与万代南梦宫的合作进一步深化，公司运营的高达基地相继成功入驻长沙、合肥、沈
阳3家城市的重点商圈，在场景体验、产品陈列与互动活动上持续优化，吸引了大量年轻消费者与模玩爱好
者到店体验，有效强化了品牌在区域市场的影响力与粉丝凝聚力，也为后续在全国范围内的持续拓展奠定了
扎实的运营基础。
二、报告期内公司所处行业情况
1、行业环境
2025年，中国母婴行业在结构性调整中展现出新的发展动力。面对生育意愿的温和变化与消费市场的理
性化趋势，行业整体正从规模扩张阶段迈向质量提升与结构优化的新发展周期。竞争逻辑与市场格局也随之
发生深刻演变，线下母婴渠道作为重要终端，行业整合趋势显著，并呈现出差异化的发展路径。一方面，全
国性头部连锁企业积极推进区域覆盖，通过战略布局强化品牌影响力与规模效应，进一步提升了消费者对渠
道的信赖感，促使其在选购时更倾向于信赖规模化、品牌化的专业渠道，从而推动消费意愿与客单价的提升
。另一方面，地方性龙头品牌则通过联盟共建实现资源互补与协同发展，多家区域连锁联合成立采购、运营
与服务协同平台，在控制成本的同时提升整体经营效率，增强了区域市场的综合竞争力。竞争焦点从单纯的
产品销售逐渐延伸至供应链协同、用户精细化服务与跨区域运营能力等维度。行业呈现出从分散走向集中、
从粗放步入精益的发展态势。在消费者日益理性、需求日趋分层的背景下，行业正通过资源整合、模式创新
与服务深化，逐步走向更加健康、专业与可持续的高质量发展道路。
2、人口政策
政策面上，为应对人口结构变化和家庭发展需求，我国从逐步放开生育限制到实施三孩政策，再到加快
完善生育支持政策体系推动建设生育友好型社会，政策重点包括强化母婴健康保障，实施母婴安全行动提升
计划和健康儿童行动提升计划，从多层面减负，促进母婴消费。2025年政府工作报告提出，制定促进生育政
策，发放育儿补贴，大力发展托幼一体化服务，增加普惠托育服务供给。2025年3月，中共中央办公厅、国
务院办公厅发布的《提振消费专项行动方案》也提出，加大生育养育保障力度，研究建立育儿补贴制度。同
年7月，《育儿补贴制度实施方案》出台，明确从2025年1月1日起，无论一孩、二孩、三孩，每年均可领取3
600元补贴，直至年满3周岁。12月，全国医疗保障工作会议再次释放生育友好政策信号，据国家医保局介绍
，根据医保基金可承受能力，合理提升产前检查医疗费用保障水平，2026年力争在全国基本实现政策范围内
分娩个人“无自付”，在此之前，江苏、广东、山东等省份已经实现政策范围内住院分娩医疗费用全额保障
，为政策在更大范围的推广积累了宝贵经验。多项生育支持政策的落地生效，为构建生育友好型社会打下坚
实的基础，也为母婴零售行业的高质量发展注入了新动力。
3、宏观消费环境
2025年，中国促消费政策持续加力，通过财政支持、供需优化和结构升级等多维度举措，推动消费市场
稳定恢复和高质量发展，2025年度GDP同比增长5%，最终消费支出贡献率达52%，成为经济增长主引擎；社会
消费品零售总额同比增长3.7%。2025年11月，工业和信息化部、国家发展改革委、商务部、文化和旅游部、
中国人民银行、市场监管总局六部门联合印发《关于增强消费品供需适配性进一步促进消费的实施方案》，
方案提出，到2027年形成10个千亿级消费热点，涵盖婴童用品、潮玩、户外用品等消费领域，多点开花、分
层推进的消费热点格局，能够显著增强国内消费市场的韧性与活力。
三、经营情况讨论与分析
公司是一家经营母婴商品与母婴服务的专业连锁企业，基于“商品+渠道+服务”的商业模式，为孕前至
6岁婴幼儿家庭提供优质的全品类母婴用品和相关服务，自主研发合兰仕、宝贝易餐、多优、怡比、Cucutas
、亲蓓、Kidsroyal等自有品牌。公司经营产品涵盖了婴幼儿乳制品、纸制品、喂哺用品、洗护用品、棉纺
品、玩具、车床等品类，并提供育儿咨询、亲子游乐、线上线下母婴展会等增值服务。公司与多家国内外知
名集团公司建立了紧密的战略合作关系。全渠道零售平台吸引了飞鹤、美素佳儿、伊利、A2、佳贝艾特、惠
氏、达能、海普诺凯1897、雀巢、宜品、君乐宝、好奇、大王、露安适、帮宝适、贝亲、纽强、戴可思、艾
惟诺、Hegen、膳魔师、美德乐、世喜、小白熊、Bebebus、禾泱泱、英氏、LittleFreddie、宝宝馋了、爷
爷的农场等知名品牌的入驻，为客户提供了优质的母婴商品及服务。
线下渠道主要聚焦华东、华中、华南市场的直营门店拓展，并携手万代南梦宫在全国范围内开设高达基
地与万代拼装模型店。线上渠道不断升级优化微信小程序，开展跨境购业务,在天猫、京东、拼多多等平台
都实现了高速发展，加速推进更多线上渠道的运营业务，积极探索抖音、小红书等各类种草分享平台，开展
品牌及产品营销活动，并依托线下门店的资源优势，与美团、饿了么、京东到家、抖音本地生活等线上平台
开展合作，充分利用O2O模式，为消费者提供了更为便捷的购物体验。基于优质完善的供应链以及多维、高
效、专业的服务体系，爱婴室作为母婴行业首家获得“上海品牌”认证的企业，通过进一步提升公司的精细
化、制度化、规范化管理水平，公司的质量管理工作获得ISO9001质量管理体系认证的权威认可，区域品牌
标杆引领和示范效应进一步彰显。
四、报告期内核心竞争力分析
1、行业领先的规模优势及区位优势
爱婴室集团线下门店总数超530家，直营门店数量处于国内母婴专业连锁零售领先水平，在一些高消费
水平的城市拥有显著的市场份额，从而能够更好地满足消费者对高品质母婴产品的需求。在上海、宁波、厦
门、无锡、武汉等这些地区，公司已取得了市场领先地位，具备较高的品牌认知度和市场渗透率。在门店位
置分布上，公司门店优先进驻在融合了儿童游乐场、婴幼儿抚触馆、早教中心等亲子业态的优质商场，借助
商场的多元化母婴生态圈，有效形成客流的自然交互与业态协同，同时，这种共生模式减少了公司独立开发
配套服务的资源投入，使我们更能聚焦核心的零售和服务优势。相较于街边店，商场店还提供了更大的顾客
流量，创造了更具舒适性的购物环境。商场内的位置也为我们带来更多的可见度和品牌曝光机会，有助于巩
固我们在消费者心目中的品牌形象。
2、品牌认可度高
公司专注母婴市场，渠道品牌“爱婴室”与“贝贝熊”分别在华东及华中地区精耕细作二十余载，已服
务了上千万的母婴家庭，形成了深厚的客户信赖关系，品牌知名度高、渠道影响力强。公司主动适应营销新
环境，多维度多渠道提升品牌认知度，通过更高标准的服务体系、更完善的服务渠道，打造中国母婴零售连
锁标杆企业。公司具备了一套成熟的标准化连锁管理体系，并结合各区域特点因地制宜，在统一管理下制定
了适应不同区域市场环境的运营方案，为客户营造了舒适、便捷、人性化的购物场景，门店整体服务满意率
逐年提升。同时开拓线上市场，扩大区域销售，提高品牌全国知名度。销售商品均经过严格筛选，品牌品质
行业领先，特别是在特殊食品的管理上，自主开发食品安全信息追溯平台，获得了相关政府机关的认可。在
业内和消费者心目中建立了安全、优质、可信赖的品牌形象。爱婴室是母婴行业内首家获得“上海品牌”与
ISO9001质量管理体系双重认证的企业，并成功入选“2024年度上海市首发经济引领性本土品牌”，连锁母
婴综合满意度指数排名上连续六年蝉联榜首，并连续六年获得“零供满意度领先零售商（连锁母婴类）”、
连续四年获上交所“A”级信息披露考核评价等殊荣，在完成对华中地区母婴连锁品牌“贝贝熊”的并购后
，实现强强结合，全国影响力显著提升，品牌认知度进一步加强。
3、具有门店规模化经营与高效管理优势
公司具备了坚实且高效的连锁经营系统管理能力，通过连锁模式下的集中化管理、专业化人才体系、标
准化运营流程及数字化+AI技术赋能四大支柱的协同发力，有力支撑了公司在全国范围内的精细化、制度化
运作，实现门店的加速扩张与规模化增长。公司建立了体系化的人才培养机制，覆盖各层级、各岗位的标准
化培训与认证体系保障了全国门店员工专业知识与服务品质的一致性，完善的人才梯队建设和基于数据的绩
效激励机制，则为门店拓展与高效运营提供了稳定且高素质的核心人才支撑。在运营层面，高度标准化与精
细化的流程覆盖了从门店选址、空间设计、装修施工、商品规划与陈列、库存管理、收银服务到售后支持等
全生命周期环节，形成了一套高度可复制、经验证成功的“开店模型”。这套严谨的标准化体系确保了新店
能以极高的效率被快速复制，不仅大幅缩短了新店从筹备到开业的时间周期，显著降低了单店开发的试错成
本和运营风险，更保证了新开门店在硬件环境、服务流程、商品结构和顾客体验上与成熟门店的高度一致性
，极大增强了消费者对品牌的熟悉度与信任感，实现快速、稳健的区域拓展和全国化布局。此外，数字化与
AI技术的深度应用成为驱动效率跃升的核心引擎，贯穿全业务链的定制化IT平台（CRM、SRM系统、RPA机器
人应用、门店发货通、小程序等）打通了线上线下数据壁垒；基于大数据的精准分析赋能商品策略、精准营
销及门店运营决策；智能化AI工具的应用以及高效的O2O履约体系，显著提升了门店运营效率与顾客购物便
捷性，将实体门店资源价值最大化。这套数字化平台更是为标准化复制提供了强大的技术支撑，使得开店流
程更为清晰、可控、高效。
4、强大的供应链体系和商品开发组合能力
爱婴室已经获得大量的企业直供合作，如惠氏、爱他美、诺优能、美素佳儿、美赞臣、尤妮佳、好奇等
多个知名品牌。众多的品牌直供有助于确保公司能够提供高质量、原产地可追溯的商品，同时也为消费者提
供了效期新鲜、优质稳定的货品保障。在合作中采用品牌直供模式，有利于双方深入的结合，在商品销售的
基础上，双方共同运营品牌客户，通过更多的资源和合理的分配，产生1+1>2的收益。公司采购团队根据客
户消费行为数据的相关分析，面向全球选品，动态调整库存，确保最优的商品组合呈现给消费者；通过多年
的行业深耕，公司已形成从“市场调研——产品开发——样品制作——内部评估——测试验证——上市推广
——跟踪优化”的完整的自有产品研发体系，推出了一系列旗下独家产品，涵盖母婴家庭的高频消费场景及
核心品类，诸如合兰仕及宝贝易餐营养食品及保健食品系列、多优纸尿裤及纸品系列、怡比及Cucutas的服
装系列等，在多个品类中自有品牌的销售占比已超30%，更好满足消费者对美好育儿生活的向往。爱婴室旗
下品牌
5、智能高效的仓储物流网络
为快速适应业务的多变性，提升业务需求的响应速度，公司自建了智慧仓储物流中心，构建了覆盖华东
、华中、华南区域的多节点分布式仓储物流网络。自建总仓位于华东区域的地理中心浙江嘉善，作为公司规
模最大的物流战略枢纽，承担了江浙沪闽区域及集团整体电商的仓储物流功能，总建筑面积超6万平米，150
00个存储位，内设自动化立体库存储区、楼层拆零分拣区、电商复核打包区等9大功能分区，并引入先进的W
MS仓储系统、TMS配送系统和AMS供应商预约系统，配备超25000米箱式输送线、螺旋提升机高速滑道分拣机
、自动称重及五面扫体积测量器在内的多项自动化物流设备。通过软硬件的高效协同，可实现全流程自动化
作业，以及异地门店、线上各平台的快速响应。高自动化的物流设备大幅度提高配送中心的吞吐能力和作业
正确率，输送能力可达6000箱/小时，发货满足率与准确率接近100%。区域分仓分别位于湖北武汉、湖南长
沙、四川成都等7个交通发达城市，总计面积近2万平，有效补充总仓未覆盖区域，充分满足全国市场端到端
供应链的服务需求。通过对物流装备及系统的升级、智能技术的应用以及管理水平的提升，公司总仓及分仓
的拆零拣货效率、人均出货能力皆有所提高，物流仓储费率进一步下降，为现有业务的变化及新业务的拓展
提供了坚实的保障。
6、营销渠道全覆盖
市场经济的发展为消费者带来了消费体验的升级，年轻消费者要求能随时、随地、随心买到商品，享受
服务。爱婴室围绕市场需求的变化，借助门店规模优势，快速完成了美团、饿了么、京东到家、抖音小时达
等O2O即时零售平台的全覆盖，通过平台流量与门店供给的深度融合，持续扩大潜在客群覆盖范围，显著增
强了用户触达的广度与频次，同时有效满足了消费者的即时购物需求，提供了更高效安心的购物服务。爱婴
室已在天猫、京东、拼多多等第三方电商平台开设多家爱婴室及旗下品牌旗舰店；持续运营抖音、小红书等
各类社交平台，通过种草笔记、直播、短视频等形式推广优质内容和丰富活动吸引客户，各平台粉丝量累计
已破15万。通过微商城等平台为门店业务发展赋能，利用企业微信、团购小程序开展社群运营，持续输出高
品质内容与营销信息，精准实现拉新和复购。营销渠道的全覆盖为消费者随时随地找到爱婴室提供了便利。
五、报告期内主要经营情况
报告期内，公司及下属子公司合并报表营业收入378,209.54万元，同比上升9.09%；实现归属于上市公
司股东的净利润8,145.68万元，较上年同期下降23.45%；实现归属于上市公司股东的净资产118,070.52万元
，同比增长2.36%；基本每股收益0.5880元/股，同比下降23.10%。
●未来展望:
(一)行业格局和趋势
在育儿支持政策持续深化与消费补贴精准落地的双重驱动下，母婴消费市场有望实现规模扩张与质量升
级的双重跃升。全国性连锁企业通过跨区域布局持续强化规模效应，依托完善的供应链体系和数字化能力，
在重点区域实现精准渗透；而区域性龙头则通过联盟共建、资源共享等方式形成合力，在特定市场深化本地
化服务优势。这种“全国性扩张与区域性聚合”并存的格局，推动行业从分散走向集中，市场竞争逻辑也从
单一的价格竞争转向供应链效率、服务体验和用户价值的综合较量。
渠道融合方面，全渠道运营成为行业标配，即时零售模式的快速发展对供应链的响应速度和弹性提出了
更高要求。线下门店通过“线上流量导流+线下体验转化+即时配送履约”覆盖各个主流消费场景，线上平台
通过内容种草、直播电商和专业社群构建消费场景，不仅为线下引流赋能，也为新产品的上市与推广提供了
重要平台，快速实现新品曝光与市场预热，加速产品认知与渗透。技术创新成为驱动行业进化的重要力量，
人工智能技术被广泛应用于智能选品、库存管理和营销宣传，大幅提升运营效率，降低运营成本，头部企业
通过构建数字化平台，打通会员体系、库存管理和配送系统，形成“数据驱动运营”的良性循环。
展望未来，母婴行业的发展将更加注重可持续发展能力的构建，渠道商将持续优化商品结构，提升数字
化管理水平，强化供应链韧性，通过差异化定位构建竞争壁垒。
(二)公司发展战略
以一站式母婴商品及服务的门店经营为核心，坚持“渠道+品牌+多产业”三大发展战略，通过“会员营
销+全渠道”布局，聚焦母婴市场，成为中国领先的母婴健康生活品牌。
渠道战略：持续布局线下门店，结合爱婴室与贝贝熊双渠道品牌运营，构建一套灵活应对市场快速变化
的开店模型。充分发挥渠道规模的竞争优势，及时获取市场反馈并迅速调整经营策略，依托敏锐的市场洞察
和专业的服务能力，提供更受消费者喜欢的产品，有效提升全国市场占有率。品牌战略：加速旗下品牌产品
的拓展，向品牌型零售企业转型，提高公司的差异化竞争力，扩大爱婴室及旗下品牌市场，进一步利用渠道
优势，丰富旗下品牌的产品、品类以及销售模式等，实现品牌的快速迭代，以达到品牌助力渠道，渠道促进
品牌的双向发展。
多产业战略：聚焦优质品类、拓展线下消费市场，由点及面不断进入更多的连锁零售领域，持续探索新
兴市场需求，构建更多元的消费场景，覆盖更多消费人群，为公司创造新的业务增长点。
未来，公司将继续借助多年品牌供应链、规模化渠道、精细化管理等优势，打造更具有竞争力的连锁企
业。用爱守护，用心经营，共创未来！
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