经营分析☆ ◇603216 梦天家居 更新日期：2026-05-06◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
木门、墙板、柜类等定制化木质家具的设计、研发、生产和销售，为客户提供家居的整体空间解决方案
【2.主营构成分析】
截止日期:2025-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
家居制造业(行业) 9.69亿 89.31 2.62亿 83.16 27.09
其他业务(行业) 1.16亿 10.69 5314.48万 16.84 45.82
─────────────────────────────────────────────────
门类(产品) 4.34亿 40.02 9124.52万 28.91 21.02
柜类(产品) 3.74亿 34.51 1.09亿 34.55 29.13
墙板(产品) 1.41亿 12.98 5744.24万 18.20 40.80
其他业务(产品) 1.16亿 10.69 5314.48万 16.84 45.82
其他家具(产品) 1942.76万 1.79 472.12万 1.50 24.30
─────────────────────────────────────────────────
华北销区(地区) 1.59亿 14.62 4899.05万 16.51 30.90
其他(补充)(地区) 1.50亿 13.82 1877.28万 --- 12.52
其他业务(地区) 1.16亿 10.69 5314.48万 17.90 45.82
浙江销区(地区) 9633.41万 8.88 2557.35万 8.62 26.55
江苏销区(地区) 8710.45万 8.03 2520.89万 8.49 28.94
华南销区(地区) 8485.89万 7.82 2516.97万 8.48 29.66
山东销区(地区) 8227.49万 7.59 2412.88万 8.13 29.33
河南销区(地区) 6138.64万 5.66 1894.36万 6.38 30.86
川陕销区(地区) 5606.08万 5.17 1768.94万 5.96 31.55
两湖销区(地区) 5464.11万 5.04 1635.69万 5.51 29.94
西南销区(地区) 4250.17万 3.92 1299.33万 4.38 30.57
安徽销区(地区) 4194.93万 3.87 1369.43万 4.61 32.64
东北销区(地区) 3261.91万 3.01 916.42万 3.09 28.09
西北销区(地区) 2049.92万 1.89 576.35万 1.94 28.12
─────────────────────────────────────────────────
经销商(销售模式) 8.19亿 75.48 2.44亿 77.21 29.76
其他业务(销售模式) 1.16亿 10.69 5314.48万 16.84 45.82
家装公司(销售模式) 1.10亿 10.18 1478.10万 4.68 13.39
大宗工程(销售模式) 3949.67万 3.64 399.18万 1.26 10.11
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-09-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
门类(产品) 3.14亿 40.66 6683.01万 29.41 21.25
柜类(产品) 2.67亿 34.53 7632.97万 33.59 28.58
墙板(产品) 1.02亿 13.20 4186.66万 18.42 41.02
其他(补充)(产品) 7583.13万 9.81 3746.32万 16.48 49.40
其他家具(产品) 1393.15万 1.80 477.55万 2.10 34.28
─────────────────────────────────────────────────
经销商(销售模式) 5.93亿 76.62 1.74亿 76.35 29.28
家装公司(销售模式) 8610.13万 11.13 1464.35万 6.44 17.01
其他(补充)(销售模式) 7583.13万 9.81 3746.32万 16.48 49.40
大宗工程(销售模式) 1884.39万 2.44 164.30万 0.72 8.72
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
门类(产品) 1.98亿 40.91 3995.97万 28.68 20.16
柜类(产品) 1.64亿 33.79 4468.17万 32.06 27.29
墙板(产品) 6399.75万 13.21 2644.23万 18.98 41.32
其他(产品) 5039.74万 10.40 2555.92万 18.34 50.72
其他家具(产品) 821.84万 1.70 270.55万 1.94 32.92
─────────────────────────────────────────────────
国内地区(地区) 4.85亿 100.00 1.39亿 100.00 28.76
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-03-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
门类(产品) 8958.84万 40.99 1582.59万 27.65 17.67
柜类(产品) 7780.23万 35.59 1910.55万 33.38 24.56
墙板(产品) 2879.60万 13.17 1111.73万 19.42 38.61
其他(补充)(产品) 1880.01万 8.60 983.21万 17.18 52.30
其他家具(产品) 359.33万 1.64 135.17万 2.36 37.62
─────────────────────────────────────────────────
经销商(销售模式) 1.74亿 79.59 4406.15万 76.99 25.33
家装公司(销售模式) 2408.42万 11.02 336.20万 5.87 13.96
其他(补充)(销售模式) 1880.01万 8.60 983.21万 17.18 52.30
大宗工程(销售模式) 172.02万 0.79 -2.31万 -0.04 -1.34
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2025-12-31
前5大客户共销售0.60亿元，占营业收入的6.18%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户一 │ 1286.25│ 1.33│
│客户二 │ 887.04│ 0.92│
│合计 │ 5990.81│ 6.18│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2025-12-31
前5大供应商共采购1.39亿元，占总采购额的24.13%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商一 │ 4072.03│ 7.08│
│供应商二 │ 3088.25│ 5.37│
│供应商三 │ 2197.00│ 3.82│
│供应商四 │ 1769.80│ 3.08│
│合计 │ 13877.52│ 24.13│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2025-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的业务情况
（二）公司经营模式
1、采购模式
（1）遵循“集中与分散”相结合的采购原则
公司材料采购遵循“集中与分散”相结合的原则，对主要原辅材料集中在采协部进行采购；对使用量较
少的零星物料，由各制造中心自行按需采购。
（2）原辅材料的分类采购管理
公司根据对产成品质量的影响程度，将原辅材料进行分类管理。
（3）实行供应商资格管理制度
公司对供应商进行资格筛选、原材料试用、评审后，最终进入合格供应商名录；公司每年从价格、质量
、交期、服务等多方面，对供应商进行业绩评价和管理，适当删除或增补。
（4）实行“安全库存+部分零库存”库存管理
采协部根据生产制造PMC部的要求，实行原材料“安全库存+部分零库存”的原则，制定采购计划，比质
比价后进行批量采购。其中水性漆等大宗原材料实行零库存采购，即供应商管理库存（VMI），供应商根据
公司指令将原材料运送至场地，经检验后，与公司所有其他存货分开堆放。
公司根据生产需要向代管仓库领用材料，并每月定期就领用数量与供应商对账结算。对主要原材料，公
司一般签订年度采购框架合同，锁定供应价格；根据季度预测计划、月度采购计划，按需采购，保证原材料
充分供应。
2、生产模式
公司根据非标准化销售订单来组织生产，定制化、个性化为公司生产模式的核心。
3、销售模式
公司的销售模式分为经销商模式、家装公司模式、大宗工程业务模式。
（1）经销商模式
经销商模式是定制家居行业及公司的主要销售模式。公司与经销商签订《经销合作协议》，将“梦天”
旗下品牌、商标等授予其使用；由经销商在授权区域内自行设立专卖店销售，根据终端客户个性化定制需求
，向公司下单采购，由其自行承担经营风险；并由公司对经销商实施人员培训、经营管理以及业绩考核等。
经销商专卖店模式的优点是企业可以充分利用经销商的经验和社会资源，快速建设销售渠道及网络，细化市
场终端营销，并形成高度符合当地市场环境的营销推广策略，有利于企业迅速扩大市场份额。
（2）家装公司模式
家装公司模式主要指与家装公司发生业务的模式，将家装公司作为流量入口；家装公司选择公司产品搭
配进客户的建材包里面的方式进行销售。家装模式的特点是：业务复制快，对于产品多样化要求不高，更具
标准化和规模化。
（3）大宗工程业务模式
大宗工程业务模式主要指与房地产开发商、精装修工程公司、大业主发生的业务模式，该模式具有出货
量大、产品规模化和标准化的特点。
二、报告期内公司所处行业情况
（一）行业分类
根据《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司所从事的行业为家具制造业（C21）中的木质家具
制造业（C211）。
（二）行业规模
国家统计局公布的数据显示，2025年家具制造业实现营业收入6,125.1亿元，同比下降10.7%；实现利润
总额328.1亿元，同比下降12.1%。随着居民收入水平的提高和对居家环境的重视，消费者对家具的个性化需
求日益增加，定制家具在满足客户从外观设计、功能多样、环保健康等方面都独具优势，是家具制造业的重
要组成部分；2025年3月全国两会期间由部长倪虹首次提出，《好房子建设指南》2025年政府持续用力推动
房地产市场止跌回稳，推动构建房地产发展新模式。随着国家扩大城中村改造规模，居民改善型置业及旧房
改造、好房子建设等需求的增加，定制家具行业仍然有较大的存量空间。
（三）公司所在行业主要特点
1、行业特有的经营模式
定制家居行业的生产模式为：以客户为中心，按客户要求的尺寸、颜色、材质进行定制化生产。销售模
式采取经销与直营相结合的模式。经销采取经销商专卖店模式；直营模式分为直营店、家装公司和大宗工程
客户销售模式。
定制家居行业主要以经销商的零售模式为主，随着新兴渠道的崛起，家装公司整装模式以及大宗工程业
务模式发展较快。
经销模式指生产企业将自己所拥有的品牌、商标等授予经销商使用，并提供经销商人员培训、经营管理
等帮助，由经销商设立专卖店销售企业生产的产品，并由经销商自行承担经营风险。采用经销商专卖店模式
，有利于企业充分借助经销商的经验和社会资源，快速建设销售渠道，迅速扩大市场份额。
2、行业的周期性、区域性和季节性特征
（1）行业周期性
定制家居行业主要与国民经济收入水平、宏观经济发展情况以及房地产行业景气度等相关，一定程度上
受到宏观经济政策调控的影响。目前，定制家居特别是定制整体家居的发展正在换挡。
（2）行业区域性
从消费端看，定制家居行业没有明显的区域性特征，但与人均可支配收入水平相关度较高，因此，呈现
出东部沿海等经济发达地区的消费额较高的情形。
从制造端看，定制家居制造业产业集群效应较为明显，主要集中于长三角与珠三角地区，具有一定区域
性。上述两个地区，相应的配套设施齐备，上下游产业链完整，供应商资源丰富，物流体系发达，区域内家
具企业众多，且具有较强的竞争力。
（3）行业季节性
定制家居行业的季节性主要与居民的商品住房购买和交房时间有关，也与居民存量房的一次或二次装修
有关。同时，受消费者的消费习惯和消费意愿影响较大，每年“金九银十”商家优惠幅度大，是行业销售的
高峰期。从每年的9月至次年1月前，是国内消费者家庭装修的高峰期；另外，人们习惯于春节过后安排装修
事宜，夏季由于气候的原因为装修淡季。因此，自第二季度起，特别是在第四季度，家具的销售量较大，呈
现出一定的季节性。
三、经营情况讨论与分析
2025年度公司实现营业收入108,467.92万元，较上年同期降低2.88%；实现归属于上市公司股东的净利
润为6,481.00万元，较上年同期增长5.79%，实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为4,123
.00万元，较上年同期下降20.90%。截至2025年12月31日，公司总资产为232,584.38万元，较上年同期增长1
.01%；归属于上市公司股东的所有者权益为180,003.82万元，较上年同期增长1.14%。2025年度，经营活动
产生的现金流量净额为14,021.87万元，较上年同期增长148.56%。
（一）公司主营业务、主要产品及其设立以来的变化情况
1、公司主营业务
公司主要从事木门、墙板、柜类等定制化木质家具的设计、研发、生产和销售，为客户提供家居的整体
空间解决方案。
2、公司的主要产品
公司的主要产品为“梦天”旗下系列品牌的系列木门、墙板、柜类等家具产品，共同构建成个性化、定
制化的全屋定制家居。
3、公司主营业务变化情况
自设立以来，公司主要从事定制化木质家具的设计、研发、生产和销售，主营业务未发生变化。公司通
过不断对产品设计和工艺推陈出新，努力打造优质的市场形象和品牌。
（二）2025年主要工作回顾
2025年工作主要围绕以下几个方面：
1、营销方面：
2025年公司坚持三大渠道协同发展与差异化运营，以自主经营体变革和体系建设为抓手，围绕“抢渠道
、造名品、用国补”为核心方向推进各项营销工作。
零售渠道：成功落地“线下1+N+X立体渠道+线上1+N+X”双线布局模式，一方面在核心城市打造高端体
验旗舰店，强化品牌高端形象，另一方面加速三四五线城市下沉市场渠道布局，填补区域空白，稳定门店数
量，提升门店质量。围绕“国补+地方政策”双重红利，推出针对性市场活动，提升下沉市场品牌渗透度；
升级新媒体流量运营体系，打造线上私域流量池，实现线上引流与线下转化的深度融合；持续强化经销商赋
能，推出“全域全案营销项目”，构建从全域获客到全案设计与转化的核心引擎，系统性打通服务链路，实
现对全屋木作客户综合服务能力的全面升级。
家装渠道：坚决贯彻“家装T战略”，以扩大上样门店数量为核心完成“广积粮”阶段目标，聚焦江浙
、川渝、京津冀等核心经济带，与头部装企达成深度合作，整合本地家装资源形成区域生态闭环。通过优化
“铁三角”运营管控模式，实现以转化率提升为核心的运营能力、以客单值提升为核心的产品升级、以交付
满意度提升为核心的品质效率改善三大突破，门店家装订单占比大幅提升，区域市场壁垒初步构建，供应链
价值重塑取得阶段性成果。
工程渠道：聚焦“高端木作项目为主、酒店项目为辅”的定位，完成工程项目供应链系统整合搭建，实
现项目从对接、设计到交付的全流程标准化管控。重点服务大型国企、央企及稳健房地产头部企业，严格筛
选项目降低运营风险，优质项目交付团队专业能力持续提升，精装管理体系进一步完善。全年紧盯战略合作
签订与重点项目落地，自主经营模式持续深化，三大岗人才选、育体系成型，逐步成为工程领域高端木作客
户上选品牌。
2、采购方面
持续完善供应商管理机制与采购需求管理，常态化对接供应商，及时掌握其库存动态，实现供需精准匹
配；进一步完善并优化材料标准，明确规格、品质要求，从源头规避采购偏差。通过工艺改善优化材料适配
性，结合供应商点检、在线检验、发货前专项点检等多重举措，全方位提升大宗原材料的交付效率与产品品
质。建立上游原材料市场跟踪机制，精准研判价格波动规律，适时推进价格洽谈，通过长期合作、批量采购
等方式锁定合理价格，保障材料供应的稳定性与经济性。
3、生产方面
公司持续开展员工理论知识与操作技能培训、复训，不断提升全员专业水平和安全生产意识。同时与多
部门联动，强化安全隐患排查与设备保养管理，全力保障生产安全稳定。
持续优化产品工艺、改善生产线布局，推动生产向标准化、信息化、自动化转型，有效提升生产效率与
产品质量。不断升级各生产线环保设备与设施，实现安全、环保、清洁生产，积极践行企业社会责任，严格
落实国家环保政策要求。
对外有序开展供应商品质提升与帮扶工作，建立并完善来料品控体系，推动供应商管理更加规范有序，
确保来料质量持续稳定。对内严格执行来料检验、过程检验、成品出厂检验，层层把关、全程管控，确保出
厂产品质量符合标准。
4、研发方面
公司以产品品质升级与体系完善为核心，开展全链条研发调研与前期探索。完成现有应用材料全面盘点
，重点梳理五金类材料匹配问题并形成优化清单；启动柜体收纳模块化研究，完成前期技术调研与设计框架
搭建；开展市场与客户研究，精准识别差异化需求并形成数据支撑；以“可靠、专业”为研发导向，完善系
统柜类标准，聚焦收纳功能，开展全家居场景柜体模块研发。
5、人才方面
持续建设科学的人才引进培育体系，全面优化人才队伍结构，坚持以市场为导向，持续由重数量向重层
次、重质量转变。通过不断打造企业硬件和软件设施，有效吸引社会上的优秀人才。针对各类人才的不同特
点和成长规律，进行分类指导和培养，使人才各尽其能。对于优秀人才做到用得好，留得住。
持续建设合理的用人体系，创造有利于人才成长的良好环境。大力改善人才的生活、工作条件，实施高
强度的激励手段，重视并解决人才待遇问题。鼓励人才大胆创新，追求新技术，创造高效益。稳定关键人才
队伍，体现能者多劳、能者多得。给人才提供足够的用武之地，推进构建先进的企业文化。
6、安全方面
公司成立安全委员会，全面落实安全生产责任制，保障安全专项资金投入，积极开展安全培训，持续督
导安全隐患排查和整改，完成了年度安全生产目标。
7、信息方面
2025年，公司聚焦数字化转型核心目标，稳步推进各类系统建设与创新探索，数据仓库落地，建设数据
标准体系，完善数据中台建设，实现数据集中管理与高效复用；审批流程逐步推进OA线上审批，整体审批效
率提升21%；新订单系统全国推广上线，优化了业务流转流程，提升了订单处理效率与客户体验；财务ERP打
通了业务与财务数据壁垒，实现业财数据同步联动、预算精准管控、组织间结算；AI功能基础初步开始探索
，积累AI相关知识经验。
四、报告期内核心竞争力分析
（一）品牌优势
公司秉持长期主义理念，以“让家居生活更有品味”为使命，持续深耕以设计、研发为先导，用户体验
为驱动，为消费者“装修一个家”贡献木作价值。公司自成立以来，一直以“梦天”品牌建设为核心，专注
高端定制家居领域，曾邀请刘德华先生担任品牌形象大使，系中国火箭公司品牌战略合作伙伴。“梦天”品
牌凭借深厚的专业积淀、严格的品质管控、前瞻的环保战略以及持续的创新与服务升级，在消费者心中树立
起广泛的知名度与广泛的认可度。“高档装修，用梦天木门”“高档装修，用梦天木作”“一站式水漆高端
定制”等品牌宣传深入人心。公司“梦天”商标亦被认定为“中国驰名商标”。
（二）行业地位优势
公司在发展历程中，确立了在家具行业特别是木门领域的领导地位。经中国木材与木制品流通协会认定
，2017年度-2020年度，梦天家居在木门市场销售规模上，在国内家居行业同类企业中排名前三，2023年，
中国企业影响力实验室、世研指数联合正经社共同发布的最具影响力上市木门企业TOP10中梦天家居排名第
一，2023年-2025年，连续三年被中国木材与木制品流通协会评为中国家居行业强国品牌。
同时，公司系中华全国工商联家具装饰业商会门窗专业委员会会长单位、中国木材与木制品流通协会副
会长单位、中国室内装饰协会副会长单位、中国林产工业协会副会长单位，木门窗标准化技术委员会中的木
门生产企业委员，共参与制定多项国家标准、行业标准和团体标准，是国家标准《木门窗通用技术要求》、
《门窗智能控制系统通用技术要求》参编单位之一，大力推动行业走向规范化、标准化。
另外，公司被工信部认定为“智能制造试点示范（全屋家具大规模个性化定制）”项目单位，在规模化
全屋定制方面处于行业领先地位；近年来，公司被浙江省经济和信息化厅认定为“省级工业互联网平台”，
也获批成立浙江省博士后流动站。2023年被工信部评选为“服务型制造示范企业”。
（三）终端销售渠道优势
凭借完善的渠道管理和服务体系，公司构建了高效的面向经销商专卖店、家装公司及大宗工程客户为一
体的营销网络。
公司依托扁平化和垂直管理理念，建立并拥有完善的营销管理体系。截至2025年末，公司已发展经销商
专卖店1,127家，专卖店遍布国内31个省、自治区和直辖市，各营销网点下沉至三、四、五线城市，贴近终
端消费者。
同时，公司根据地理分布在全国多地设立办事处，缩短服务半径，向全国经销商提供更加高效、专业的
培训和营销支持服务，通过总部赋能、外部加持，形成了一整套与营销规模相匹配的、满足经销商多样化需
求的服务支持体系。
（四）设计研发及工艺优势
1、研发及设计成果
公司为高新技术企业，注重将研发成果产业化。公司拥有专业的设计、研发团队，公司的专职研发机构
设计院和研发院专注于定制木门、全屋定制领域，完善产品规划和研发管理体系，取得了多项设计、研发成
果，形成众多专利及非专利技术。
参与国家、行业和团体标准起草，推动家居建材行业规范化、标准化，公司及相关人员参与10项国家标
准起草：《木门窗》（GB/T29498-2013）、《住宅装修木制品模数》（GB/T31434-2015）、《木门分类和通
用技术要求》（GB/T35379-2017）、《门窗智能控制系统通用技术要求》（GB/T42407-2023）、《木门窗通
用技术要求》（GB/T29489-2024）、《家具表面漆膜理化性能试验第10部分：耐划痕测定法》（GB/T4893.1
0-2024）、《适老家具设计指南》（GB/T46015-2025）、《室内装饰装修材料人造板及其制品中甲醛释放限
量》（GB18580-2025）、《浸渍胶膜纸饰面胶合板和细木工板》（GB/T34722-2025）、《室内装饰木质墙板
》（GB/T46106-2025）；众多行业及团体标准起草：《木质门》（WB/T1024-2006）、《室内木质门》（LY/
T1923-2010）、《木质门安装规范》（WB/T1047-2012）、《木质门修理、更换和退货规范》（WB/T1048-20
12）、《木夹板门》（LY/T2877-2017）、《木镶板门》（LY/T2878-2017）、《室内木质隔声门》（LY/T31
34-2019）、《定制家居木质部品安装、验收和使用规范》（LY/T3356-2023）、《定制家居木质部件通用技
术要求》（LY/T3357-2023）、《实木复合木镶板门》（TZZB0214-2017）、《绿色产品评价木质门》（T/CN
FPIA3001-2018）、《定制家居产品安装规范》（T/SBMIA004-2018）、《水性漆室内木质门》（T/CNFPIA30
06-2019）、《居住建筑用装甲门》（TCCMSA11132-2022）、《定制家居安装规范》（T/SBMIA004-2023）、
《木门及定制家居企业等级划分规范》（T/CTWPDA17-2023）、《木质隔声门》（T/CTWPDA16-2023）、《健
康整家定制评价通则》（T/CFDCC0607-2023）、《木质制品用EVA热熔胶粘剂》（T/ZZB3289-2023）、《零
碳家庭评价技术规范》（T/SZFA1014-2024、《家具与家电一体化设计技术规范》（T/SZFA1015-2024）、《
木材工业企业数字化车间认定准则》（T/CNFPIA1006-2024）、《室内木质门安装与验收规范》（LY/T2387-
2025）等。
2、工艺优势
公司始终以工艺优化为核心，为全屋定制家居产品提供坚实技术保障。自设立以来，公司率先引入“套
装门”概念，开创工业化木门生产的先河，打破传统手工生产局限，推动木门生产迈入规模化、标准化新阶
段。
在规模化、标准化生产进程中，公司持续深耕技术创新，产品采用模块化设计与数据驱动加工模式，运
用“柔性混流连线自动化生产线”等核心技术，践行工业4.0理念，实现数控门，墙，柜等部件的自动加工
、输送及组装，达成高效柔性化加工，兼顾大规模生产与个性化定制需求。凭借领先的智能化生产水平，公
司三号智能化车间被工信部授予“智能制造试点示范(全屋家具大规模个性化定制)”项目，彰显行业标杆实
力。
公司持续突破技术瓶颈，成功攻克木质水性漆核心技术难题，推出水性漆全屋定制产品，既升级了产品
环保品质、丰富了产品体系，也进一步完善工艺布局，助力绿色生产与高质量发展。
3、全屋定制设计优势
为响应“从木门到木作”的发展战略，公司聚焦设计主导权，洞察用户需求，围绕“为用户装修一个家
”，推出水性漆健康的完整木作解决方案，并形成符合市场趋势的三大主流风格及六大空间。
另外，公司通过推广“云店”、“云客”、“云设计”等软件在经销商专卖店的运用，助力终端门店提
升消费体验和获客能力。积极探索AI智能设计平台，实现3D设计方案实时渲染，打通“设计-生产”全链路
数据，全国门店设计语言标准化输出，缩短服务周期，实现“所见即所得”的消费体验升级。AI技术赋能导
购与设计师，终端获客效率与服务专业度显著提升。
（五）信息化管理优势
基于数据化管理的定制能力，系公司的核心竞争力。经过多年实践，公司在信息化建设、运行和维护方
面积累了丰富的经验，并培养了一批信息化人才队伍；公司通过技术改造，已实现了智能制造的工业化和信
息化融合，并在产品设计、订单形成、订单审核、订单报价、扣款、排产、组织生产、成品出货、收货确认
等全流程，实现了柔性化定制平台管理，并据此申请了多项软件著作权。
公司与软件方持续合作，完善符合自身精细化管理和柔性生产需求的软件系统，将定制家具信息化水平
保持在行业先进行列。
五、报告期内主要经营情况
报告期内，面对家居行业存量竞争加剧的市场环境和消费趋势变化等多重因素影响，公司坚定践行中高
端品牌差异化战略，持续优化渠道布局和调整产品结构，同时，公司深化内部精益化管理，通过强化组织效
能与费用管控，推动运营效率持续改善。本报告期实现营业收入108,467.92万元，较上年下降2.88%，归属
于上市公司股东的净利润较上年增长5.79
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