经营分析☆ ◇603216 梦天家居 更新日期：2025-06-04◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
木门、墙板、柜类等定制化木质家具的设计、研发、生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2025-03-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
门类(产品) 8958.84万 40.99 1582.59万 27.65 17.67
柜类(产品) 7780.23万 35.59 1910.55万 33.38 24.56
墙板(产品) 2879.60万 13.17 1111.73万 19.42 38.61
其他(补充)(产品) 1880.01万 8.60 983.21万 17.18 52.30
其他家具(产品) 359.33万 1.64 135.17万 2.36 37.62
─────────────────────────────────────────────────
经销商(销售模式) 1.74亿 79.59 4406.15万 76.99 25.33
家装公司(销售模式) 2408.42万 11.02 336.20万 5.87 13.96
其他(补充)(销售模式) 1880.01万 8.60 983.21万 17.18 52.30
大宗工程(销售模式) 172.02万 0.79 -2.31万 -0.04 -1.34
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
家具制造业(行业) 9.91亿 88.77 2.56亿 81.41 25.81
其他业务(行业) 1.25亿 11.23 5843.46万 18.59 46.59
─────────────────────────────────────────────────
门类(产品) 5.18亿 46.42 9556.58万 30.41 18.43
柜类(产品) 3.24亿 28.97 9967.87万 31.72 30.81
墙板(产品) 1.32亿 11.86 5388.63万 17.15 40.69
其他业务(产品) 1.25亿 11.23 5843.46万 18.59 46.59
其他家具(产品) 1697.92万 1.52 670.47万 2.13 39.49
─────────────────────────────────────────────────
华北销区(地区) 1.63亿 14.63 4426.46万 14.08 27.09
其他(补充)(地区) 1.42亿 12.71 1351.14万 4.30 9.52
其他业务(地区) 1.25亿 11.23 5843.46万 18.59 46.59
江苏销区(地区) 8984.82万 8.04 2677.87万 8.52 29.80
山东销区(地区) 8958.10万 8.02 2463.22万 7.84 27.50
华南销区(地区) 8547.25万 7.65 2205.64万 7.02 25.81
浙江销区(地区) 8274.93万 7.41 2601.61万 8.28 31.44
川陕销区(地区) 6350.56万 5.69 1976.77万 6.29 31.13
河南销区(地区) 6201.66万 5.55 1746.87万 5.56 28.17
两湖销区(地区) 5702.65万 5.11 1684.43万 5.36 29.54
西南销区(地区) 5138.00万 4.60 1534.58万 4.88 29.87
安徽销区(地区) 4239.06万 3.80 1232.40万 3.92 29.07
西北销区(地区) 3372.44万 3.02 910.07万 2.90 26.99
东北销区(地区) 2843.69万 2.55 772.50万 2.46 27.17
─────────────────────────────────────────────────
经销商(销售模式) 8.50亿 76.06 2.42亿 77.11 28.53
其他业务(销售模式) 1.25亿 11.23 5843.46万 18.59 46.59
家装公司(销售模式) 9322.54万 8.35 713.54万 2.27 7.65
大宗工程(销售模式) 4867.74万 4.36 637.60万 2.03 13.10
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-09-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
门扇(产品) 3.73亿 46.88 7129.69万 32.27 19.09
柜类(产品) 2.26亿 28.36 6805.43万 30.81 30.12
墙板(产品) 9490.66万 11.91 3714.26万 16.81 39.14
其他(补充)(产品) 9040.14万 11.35 3970.68万 17.97 43.92
其他家具(产品) 1195.94万 1.50 471.39万 2.13 39.42
─────────────────────────────────────────────────
经销商(销售模式) 6.04亿 75.85 1.69亿 76.31 27.90
其他(补充)(销售模式) 9039.45万 11.35 3969.98万 17.97 43.92
家装公司(销售模式) 7370.15万 9.25 695.70万 3.15 9.44
大宗工程(销售模式) 2830.59万 3.55 567.41万 2.57 20.05
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
门扇(产品) 2.26亿 45.64 4293.47万 31.19 18.99
柜类(产品) 1.43亿 28.83 4525.37万 32.87 31.67
墙板(产品) 6056.12万 12.22 2384.82万 17.32 39.38
其他(补充)(产品) 5835.48万 11.78 2267.60万 16.47 38.86
其他家具(产品) 758.97万 1.53 295.04万 2.14 38.87
─────────────────────────────────────────────────
经销商(销售模式) 3.78亿 76.31 1.09亿 79.05 28.78
其他(补充)(销售模式) 5835.47万 11.78 2267.58万 16.47 38.86
家装公司(销售模式) 4380.57万 8.84 549.54万 3.99 12.54
大宗工程(销售模式) 1524.84万 3.08 66.54万 0.48 4.36
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售0.55亿元，占营业收入的5.55%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户一 │ 1546.86│ 1.56│
│客户二 │ 1026.58│ 1.04│
│客户三 │ 844.88│ 0.85│
│客户四 │ 703.67│ 0.71│
│合计 │ 5502.57│ 5.55│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购1.35亿元，占总采购额的25.76%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商一 │ 1819.34│ 3.48│
│供应商二 │ 1590.37│ 3.04│
│合计 │ 13480.88│ 25.76│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、经营情况讨论与分析
2024年度公司实现营业收入111684.30万元，较上年同期降低15.22%；实现归属于上市公司股东的净利
润为6126.11万元，较上年同期下降36.01%，实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为5212.
12万元，较上年同期下降35.60%。截至2024年12月31日，公司总资产为230269.02万元，较上年同期下降5.3
5%；归属于上市公司股东的所有者权益为177976.61万元，较上年同期减少0.31%。2024年度，经营活动产生
的现金流量净额为5641.15万元，较上年同期下降81.72%。
（一）公司主营业务、主要产品及其设立以来的变化情况
1、公司主营业务
公司主要从事木门、墙板、柜类等定制化木质家具的设计、研发、生产和销售，为客户提供家居的整体
空间解决方案。
2、公司的主要产品
公司的主要产品为“梦天”旗下系列品牌的系列木门、墙板、柜类等家具产品，共同构建成个性化、定
制化的全屋定制家居。
3、公司主营业务变化情况
自设立以来，公司主要从事定制化木质家具的设计、研发、生产和销售，主营业务未发生变化。公司通
过不断对产品设计和工艺推陈出新，努力打造优质的市场形象和品牌。
（二）2024年主要工作回顾
2024年工作主要围绕以下几个方面：
1、营销方面
随着用户入口的多元化、家装需求的个性化、用户消费升级，针对中高端用户群体的家装需求，梦天家
居正在逐步推动从单一木门品类到门墙柜一体化木作品类的升级。公司主营业务围绕深耕零售渠道、深化家
装渠道、优化大宗工程渠道展开，形成零售、家装、大宗工程三大业务运营体系。
2024年，零售渠道新模式的破局年。零售渠道聚焦渠道结构优化与场景化运营能力提升，构建“全域流
量转化+设计服务驱动”的双轮增长模型，推动零售渠道向高质量服务商转型变革。2024年始终以“成为高
端全屋定制专家与领导者”为发展纲领，持续打造组织协同力、人才运营力、数智化驱动力和文化凝聚力四
大管理支柱，并通过“树高端、强品类、拓流量、扩区域、优服务、深整合”六大关键方向实现战略增长。
延续“高档装修，用梦天木作”品牌主张，将slogan升级为“一站式高端全屋定制”，持续优化产品体系，
融合国内外时尚理念与大国文化元素，打造独具魅力、引导潮流的家居系列化产品，多渠道赋能经销商，依
托品牌力、产品力和前沿的市场洞察力，全面加强数字化管理，不断完善精细化营销体系，提高流量转化质
效。同时，积极探索智能家居新领域，让科技与家居完美结合，创造更加便捷、舒适、个性化的家居体验。
2024年，家装渠道业务通过江浙、川渝、两湖等城市群的持续深耕，验证了家装渠道业务模式和产品定
位的可行性，并积极向京津冀、两广云贵等区域拓展。随着服务范围和用户群体的进一步扩大化，家装现有
“铁三角”运营管控模式得到进一步锤炼和强化，将进一步直面用户和商业伙伴的考验。与此同时，以“可
视化”为核心的家装业务信息化系统进一步完善，为用户、商业伙伴、团队提供快速及时的决策支持。
2024年，大宗工程渠道持续围绕“精准匹配、安全可控”的业务指导方针，主要聚焦资源服务大型国企
、央企及稳健房地产头部企业，着力发展工程经销商，严格筛选项目，降低运营风险。在产品方面做到有专
属产品，形成独立的竞争优势，同时加大力气培养优质的项目交付团队，持续完善精装管理体系。
2、采购方面
持续完善供应商管理机制和采购需求管理，及时了解供应商库存情况，进一步完善和优化材料标准，通
过工艺改善、供应商点检、在线检、发货前点检等措施，提升大宗原材料的交付和品质。制定措施精准把握
上游原材料市场的波动规律，适时推进价格洽谈，稳定材料价格供应。
3、生产方面
公司持续进行员工理论知识及操作培训与复训，不断提高专业知识水平与安全生产知识，同时与安全保
障部等多部门联动，加强隐患排查及设备保养管理，以保障安全生产；持续优化产品工艺和改善产品生产线
，使产品生产更加标准化、信息化、自动化,进而提高生产效率和品质；升级和改善各生产线的环保设备和
设施，实现更加安全、环保和清洁生产，更体现企业社会责任和国家环保政策；对外有序开展供应商品质改
善和帮扶工作，确保来料品质持续稳定，建立并完善来料品控体系，使得供应商的管理更加有序和规范。内
部加强来料检验、过程检验及成品出厂检验，确保出厂产品品质符合标准。
4、研发方面
研发、创新是公司发展的核心推动力，公司坚持以自主研发为主，坚持以市场为导向，以客户为中心进
行产品研发战略统筹。研发体系以产品设计、品质提升、工艺改善为抓手，做好梦天木作门、墙、柜系列化
产品的空间和场景应用组合，给客户呈现良好的家居体验。坚持产品品质至上及环保健康理念，不断优化产
品结构，改进生产工艺，提升产线智能化、信息化、数据化、标准化水平，持续推进产品迭代升级，构建产
品核心技术竞争力。
5、人才方面
持续建设科学的人才引进培育体系，全面优化人才队伍结构，坚持以市场为导向，持续由重数量向重层
次、重质量转变。通过不断打造企业硬件和软件设施，有效吸引社会上的优秀人才。针对各类人才的不同特
点和成长规律，进行分类指导和培养，使人才各尽其能。对于优秀人才做到用得好，留得住。
持续建设合理的用人体系，创造有利于人才成长的良好环境。大力改善人才的生活、工作条件，实施高
强度的激励手段，重视并解决人才待遇问题。鼓励人才大胆创新，追求新技术，创造高效益。稳定关键人才
队伍，体现能者多劳、能者多得。给人才提供足够的用武之地，推进构建先进的企业文化。
6、安全方面
公司成立安全委员会，全面落实安全生产责任制，保障安全专项资金投入，积极开展安全培训，持续督
导安全隐患排查和整改，完成了年度安全生产目标。
7、信息方面
2024年公司持续进行信息建设，完善包括会员中心、售后服务平台、店装管理平台和CRM系统的数字化
营销系统；开发联接生产基地、中心仓库、经销商仓库的大WMS系统；基于低代码平台开发生产基地MES系统
；上线差旅管理平台赋能精益化运营管理，完善部门管理看板赋能敏捷化辅助决策。
二、报告期内公司所处行业情况
（一）行业分类
根据《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司所从事的行业为家具制造业（C21）中的木质家具
制造业（C211）。
（二）行业规模
根据工信部发布的2024年1-12月家具行业运行情况，2024年1-12月规模以上家具制造业企业营业收入67
71.5亿元。随着居民收入水平的提高和对居家环境的重视，消费者对家具的个性化需求日益增加，定制家具
在满足客户从外观设计、功能多样、环保健康等方面都独具优势，是家具制造业的重要组成部分；随着国家
城中村改造的进一步深化，居民改善型置业及旧房改造等需求的增加，定制家具行业仍然有较大的发展空间
。
（三）公司所在行业主要特点
1、行业特有的经营模式
定制家居行业的生产模式为：以客户为中心，按客户要求的尺寸、颜色、材质进行定制化生产。
销售模式采取经销与直营相结合的模式。经销采取经销商专卖店模式；直营模式分为直营店、家装公司
大宗工程客户销售模式。
定制家居行业主要以经销商的零售模式为主，随着新兴渠道的崛起，家装公司整装模式以及大宗工程业
务模式发展较快。
经销模式指生产企业将自己所拥有的品牌、商标等授予经销商使用，并提供经销商人员培训、经营管理
等帮助，由经销商设立专卖店销售企业生产的产品，并由经销商自行承担经营风险。采用经销商专卖店模式
，有利于企业充分借助经销商的经验和社会资源，快速建设销售渠道，迅速扩大市场份额。
2、行业的周期性、区域性和季节性特征
（1）行业周期性
定制家居行业主要与国民经济收入水平、宏观经济发展情况以及房地产行业景气度等相关，一定程度上
受到宏观经济政策调控的影响。目前，定制家居特别是定制整体家居的发展正在减速。
（2）行业区域性
从消费端看，定制家居行业没有明显的区域性特征，但与人均可支配收入水平相关度较高，因此，呈现
出东部沿海等经济发达地区的消费额较高的情形。
从制造端看，定制家居制造业产业集群效应较为明显，主要集中于长三角与珠三角地区，具有一定区域
性。上述两个地区，相应的配套设施齐备，上下游产业链完整，供应商资源丰富，物流体系发达，区域内家
具企业众多，且具有较强的竞争力。
（3）行业季节性
定制家居行业的季节性主要与居民的商品住房购买和交房时间有关，也与居民存量房的一次或二次装修
有关。同时，受消费者的消费习惯和消费意愿影响较大，每年“金九银十”商家优惠幅度大，是行业销售的
高峰期。从每年的9月至次年1月前，是国内消费者家庭装修的高峰期；另外，人们习惯于春节过后安排装修
事宜，夏季由于气候的原因为装修淡季。因此，自第二季度起，特别是在第四季度，家具的销售量较大，呈
现出一定的季节性。
三、报告期内公司从事的业务情况
（一）公司从事的主要业务
（二）公司经营模式
1、采购模式
（1）遵循“集中与分散”相结合的采购原则
公司材料采购遵循“集中与分散”相结合的原则，对主要原辅材料集中在采协部进行采购；对使用量较
少的零星物料，由各制造中心自行按需采购；
（2）原辅材料的分类采购管理
公司根据对产成品质量的影响程度，将原辅材料进行分类管理；
（3）实行供应商资格管理制度
公司对供应商进行资格筛选、原材料试用、评审后，最终进入合格供应商名录；公司每年从价格、质量
、交期、服务等多方面，对供应商进行业绩评价和管理，适当删除或增补。
（4）实行“安全库存+部分零库存”库存管理
采协部根据生产制造PMC部的要求，实行原材料“安全库存+部分零库存”的原则，制定采购计划，比质
比价后进行批量采购。其中水性漆等大宗原材料实行零库存采购，即供应商管理库存（VMI），供应商根据
公司指令将原材料运送至场地，经检验后，与公司所有其他存货分开堆放。公司根据生产需要向代管仓库领
用材料，并每月定期就领用数量与供应商对账结算。对主要原材料，公司一般签订年度采购框架合同，锁定
供应价格；根据季度预测计划、月度采购计划，按需采购，保证原材料充分供应。
2、生产模式
公司根据非标准化销售订单来组织生产，定制化、个性化为公司生产模式的核心。
3、销售模式
公司的销售模式分为经销商模式、家装公司模式、大宗工程业务模式。
（1）经销商模式
经销商模式是定制家居行业及公司的主要销售模式。公司与经销商签订《经销合作协议》，将“梦天”
旗下品牌、商标等授予其使用；由经销商在授权区域内自行设立专卖店销售，根据终端客户个性化定制需求
，向公司下单采购，由其自行承担经营风险；并由公司对经销商实施人员培训、经营管理以及业绩考核等。
经销商专卖店模式的优点是企业可以充分利用经销商的经验和社会资源，快速建设销售渠道及网络，细化市
场终端营销，并形成高度符合当地市场环境的营销推广策略，有利于企业迅速扩大市场份额。
（2）家装公司模式
家装公司模式主要指与家装公司发生业务的模式，将家装公司作为流量入口；家装公司选择公司产品搭
配进客户的建材包里面的方式进行销售。家装模式的特点是：业务复制快，对于产品多样化要求不高，更具
标准化和规模化。
（3）大宗工程业务模式
大宗工程业务模式主要指与房地产开发商、精装修工程公司、大业主发生的业务模式，该模式具有出货
量大、产品规模化和标准化的特点。
四、报告期内核心竞争力分析
（一）品牌优势
公司自成立以来，一直以“梦天”品牌建设为核心，以设计、研发为先导，以用户体验为驱动，为消费
者提供健康、环保、优质的生活家居产品和服务。多年来，公司“梦天”商标被认定为“中国驰名商标”，
“梦天”品牌拥有较高的美誉度，在消费者心中拥有着广泛的知名度和认可度。2015年开始，公司签约刘德
华先生为品牌代言人。“高档装修，用梦天木门”、“高档装修，梦天木作”等品牌宣传深入人心。
（二）行业地位优势
公司在发展历程中，确立了在家具行业特别是木门领域的领导地位。经中国木材与木制品流通协会认定
，2017年度-2020年度，梦天家居在木门市场销售规模上，在国内家居行业同类企业中排名前三。2023年，
中国企业影响力实验室、世研指数联合正经社共同发布的最具影响力上市木门企业TOP10中梦天家居排名第
一。
同时，公司系中华全国工商联合会家具装饰业商会门窗专业委员会会长单位、中国木材与木制品流通协
会常务副会长单位、中国室内装饰协会副会长单位及国家幕墙、木门窗标准化技术委员会中的木门生产企业
委员。
（三）终端销售渠道优势
凭借完善的渠道管理和培训服务，公司构建了高效的面向经销商专卖店、家装公司及大宗工程客户为一
体的营销网络。
公司依托扁平化和垂直管理理念，建立并拥有完善的营销管理体系。截至2024年末，公司已发展经销商
专卖店1190家，专卖店遍布国内31个省、自治区和直辖市，各营销网点下沉至三、四、五线城市，贴近终端
消费者。
同时，公司设立专业培训机构，汇聚内外部力量，形成了一整套与营销规模相匹配的、满足经销商多样
化需求的培训模式。
（四）设计研发及工艺优势
1、研发及设计成果
公司为高新技术企业，注重将研发成果产业化。公司拥有专业的设计、研发团队，公司的专职研发机构
设计院和研发院专注于定制木门、全屋定制领域，完善产品规划和研发管理体系，取得了多项设计、研发成
果，形成众多专利及非专利技术。
参与国家、行业和团体标准起草，推动家居建材行业规范化、标准化，公司及相关人员参与6项国家标
准起草：《木门窗》（GB/T29498-2013）、《住宅装修木制品模数》（GB/T31434-2015）、《木门分类和通
用技术要求》（GB/T35379-2017）、《门窗智能控制系统通用技术要求》（GB/T42407-2023）、《木门窗通
用技术要求》（GB/T29489-2024）、《家具表面漆膜理化性能试验第10部分：耐划痕测定法》（GB/T4893.1
0-2024）；众多行业及团体标准起草：《木质门》（WB/T1024-2006）、《室内木质门》（LY/T1923-2010）
、《木质门安装规范》（WB/T1047-2012）、《木质门修理、更换和退货规范》（WB/T1048-2012）、《木夹
板门》（LY/T2877-2017）、《木镶板门》（LY/T2878-2017）、《室内木质隔声门》（LY/T3134-2019）、
《定制家居木质部品安装、验收和使用规范》（LY/T3356-2023）、《定制家居木质部件通用技术要求》（L
Y/T3357-2023）、《实木复合木镶板门》（TZZB0214-2017）、《绿色产品评价木质门》（T/CNFPIA3001-20
18）、《定制家居产品安装规范》（T/SBMIA004-2018）、《水性漆室内木质门》（T/CNFPIA3006-2019）、
《居住建筑用装甲门》（TCCMSA11132-2022）、《定制家居安装规范》（T/SBMIA004-2023）、《木门及定
制家居企业等级划分规法》（T/CTWPDA17-2023）、《木质隔声门》（T/CTWPDA16-2023）、《健康整家定制
评价通则》（T/CFDCC0607-2023）、《木质制品用EVA热熔胶粘剂》（T/ZZB3289-2023）、《零碳家庭评价
技术规范》（T/SZFA1014-2024、《家具与家电一体化设计技术规范》（T/SZFA1015-2024）、《木材工业企
业数字化车间认定准则》（T/CNFPIA1006-2024）等。
2、工艺优势
公司不断优化工艺，为全屋定制家居产品提供技术保障。设立之初，公司引入“套装门”概念，开创了
工业化木门生产的先河；在规模化、标准化生产过程中，公司产品采用模块化设计、加工，运用“柔性混流
连线自动化生产线”等核心技术，采用工业4.0模式，将数控门扇、线条、横梃、立梃、门套、纵横锯等部
件进行自动加工、输送及组装，实现了柔性化加工。公司的三号智能化车间因此被工信部授予“智能制造试
点示范（全屋家具大规模个性化定制）”项目。2017年，公司攻克木质水性漆技术难关，推出水性漆全屋定
制产品。
3、全屋定制设计优势
为响应“从木门到木作”的发展战略，公司聚焦设计主导权，洞察用户需求，围绕“为用户装修一个家
”，推出水性漆健康的完整木作解决方案，并形成符合市场趋势的三大主流风格及六大空间。
另外，公司通过推广“云店”、“云客”、“云设计”等软件在经销商专卖店的运用，助力终端门店提
升消费体验和获客力。
（五）信息化管理优势
基于数据化管理的定制能力，系公司的核心竞争力。经过多年实践，公司在信息化建设、运行和维护方
面积累了丰富的经验，并培养了一批信息化人才队伍；公司通过技术改造，已实现了智能制造的工业化和信
息化融合，并在产品设计、订单形成、订单审核、订单报价、扣款、排产、组织生产、成品出货、收货确认
等全流程，实现了柔性化定制平台管理，并据此申请了多项软件著作权。
公司与软件方持续合作，完善符合自身精细化管理和柔性生产需求的软件系统，将定制家具信息化水平
保持在行业先进行列。
3、报告期内主要经营情况
报告期内，受行业市场下滑、消费趋势变化、市场竞争加剧等多重因素影响和公司产品结构调整的情况
下，公司共实现营业收入111684.30万元，较上年同期降低15.22%；实现归属于母公司所有者的净利润6126.
11万元，较上年同期下降36.01%。
●未来展望:
(一)行业格局和趋势
1、定制家居行业的发展现状及发展方向
（1）定制家居行业的发展现状
随着越来越多的定制家居品牌公司成功上市，定制家居行业已进入渠道、品类、产能快速增长时期，行
业竞争加剧，同时该细分行业的优质盈利性吸引了上游企业、成品家具企业的进入，销售渠道被多元化截流
，行业增速有所调整。
（2）定制家居行业的未来发展方向
①销售渠道多元化建设，业务下沉至三四线城市
随着新兴渠道的崛起，定制家居行业渠道发生变革，客流分化明显，产品供需结构发生显著变化，定制
家居企业开始向下游延伸，除了家居卖场、建材城以外，电商、整装、体验展厅成为渠道多元化建设的新选
择；在全装修政策大力推动下，大宗工程渠道成为定制家居企业大力拓展的重要渠道，龙头企业均将家装业
务、大宗业务纳入“全渠道扩张”的战略，以扩大市场份额。
此外，人们生活水平及物质需求的稳步提升，带来了三、四线城市的消费升级，定制家居企业为完善业
务营销网络，纷纷布局三、四线城市，为定制家居企业提供了新的业务增长空间。
②多品类全屋定制，构建大家居生态链
全屋定制能够满足消费者的个性化需求，为客户提供家具产品中高端整体解决方案，正逐渐成为消费升
级的趋势和行业主流。随着企业生产技术的提高和居民家具消费理念的成熟，定制家居范围逐步拓展到厨房
、卧室、书房、客厅等全屋领域，涵盖橱柜、衣柜、木门、卫浴等众多家具品类。为迎合市场消费趋势变化
，定制家居品牌商纷纷通过自建或收购的方式发展其他品类。虽然，定制家居企业产品线扩展还存在一定品
类融合竞争的
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