经营分析☆ ◇603216 梦天家居 更新日期：2026-08-12◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
从事木门、墙板、柜类等定制化木质家具的设计、研发、生产和销售
【2.主营构成分析】
截止日期:2025-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
家居制造业(行业) 9.69亿 89.31 2.62亿 83.16 27.09
其他业务(行业) 1.16亿 10.69 5314.48万 16.84 45.82
─────────────────────────────────────────────────
门类(产品) 4.34亿 40.02 9124.52万 28.91 21.02
柜类(产品) 3.74亿 34.51 1.09亿 34.55 29.13
墙板(产品) 1.41亿 12.98 5744.24万 18.20 40.80
其他业务(产品) 1.16亿 10.69 5314.48万 16.84 45.82
其他家具(产品) 1942.76万 1.79 472.12万 1.50 24.30
─────────────────────────────────────────────────
华北销区(地区) 1.59亿 14.62 4899.05万 16.51 30.90
其他(补充)(地区) 1.50亿 13.82 1877.28万 --- 12.52
其他业务(地区) 1.16亿 10.69 5314.48万 17.90 45.82
浙江销区(地区) 9633.41万 8.88 2557.35万 8.62 26.55
江苏销区(地区) 8710.45万 8.03 2520.89万 8.49 28.94
华南销区(地区) 8485.89万 7.82 2516.97万 8.48 29.66
山东销区(地区) 8227.49万 7.59 2412.88万 8.13 29.33
河南销区(地区) 6138.64万 5.66 1894.36万 6.38 30.86
川陕销区(地区) 5606.08万 5.17 1768.94万 5.96 31.55
两湖销区(地区) 5464.11万 5.04 1635.69万 5.51 29.94
西南销区(地区) 4250.17万 3.92 1299.33万 4.38 30.57
安徽销区(地区) 4194.93万 3.87 1369.43万 4.61 32.64
东北销区(地区) 3261.91万 3.01 916.42万 3.09 28.09
西北销区(地区) 2049.92万 1.89 576.35万 1.94 28.12
─────────────────────────────────────────────────
经销商(销售模式) 8.19亿 75.48 2.44亿 77.21 29.76
其他业务(销售模式) 1.16亿 10.69 5314.48万 16.84 45.82
家装公司(销售模式) 1.10亿 10.18 1478.10万 4.68 13.39
大宗工程(销售模式) 3949.67万 3.64 399.18万 1.26 10.11
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-09-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
门类(产品) 3.14亿 40.66 6683.01万 29.41 21.25
柜类(产品) 2.67亿 34.53 7632.97万 33.59 28.58
墙板(产品) 1.02亿 13.20 4186.66万 18.42 41.02
其他(补充)(产品) 7583.13万 9.81 3746.32万 16.48 49.40
其他家具(产品) 1393.15万 1.80 477.55万 2.10 34.28
─────────────────────────────────────────────────
经销商(销售模式) 5.93亿 76.62 1.74亿 76.35 29.28
家装公司(销售模式) 8610.13万 11.13 1464.35万 6.44 17.01
其他(补充)(销售模式) 7583.13万 9.81 3746.32万 16.48 49.40
大宗工程(销售模式) 1884.39万 2.44 164.30万 0.72 8.72
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
门类(产品) 1.98亿 40.91 3995.97万 28.68 20.16
柜类(产品) 1.64亿 33.79 4468.17万 32.06 27.29
墙板(产品) 6399.75万 13.21 2644.23万 18.98 41.32
其他(产品) 5039.74万 10.40 2555.92万 18.34 50.72
其他家具(产品) 821.84万 1.70 270.55万 1.94 32.92
─────────────────────────────────────────────────
国内地区(地区) 4.85亿 100.00 1.39亿 100.00 28.76
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-03-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
门类(产品) 8958.84万 40.99 1582.59万 27.65 17.67
柜类(产品) 7780.23万 35.59 1910.55万 33.38 24.56
墙板(产品) 2879.60万 13.17 1111.73万 19.42 38.61
其他(补充)(产品) 1880.01万 8.60 983.21万 17.18 52.30
其他家具(产品) 359.33万 1.64 135.17万 2.36 37.62
─────────────────────────────────────────────────
经销商(销售模式) 1.74亿 79.59 4406.15万 76.99 25.33
家装公司(销售模式) 2408.42万 11.02 336.20万 5.87 13.96
其他(补充)(销售模式) 1880.01万 8.60 983.21万 17.18 52.30
大宗工程(销售模式) 172.02万 0.79 -2.31万 -0.04 -1.34
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2025-12-31
前5大客户共销售0.60亿元，占营业收入的6.18%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户一 │ 1286.25│ 1.33│
│客户二 │ 887.04│ 0.92│
│合计 │ 5990.81│ 6.18│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2025-12-31
前5大供应商共采购1.39亿元，占总采购额的24.13%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商一 │ 4072.03│ 7.08│
│供应商二 │ 3088.25│ 5.37│
│供应商三 │ 2197.00│ 3.82│
│供应商四 │ 1769.80│ 3.08│
│合计 │ 13877.52│ 24.13│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2025-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的业务情况
（二）公司经营模式
1、采购模式
（1）遵循“集中与分散”相结合的采购原则
公司材料采购遵循“集中与分散”相结合的原则，对主要原辅材料集中在采协部进行采购；对使用量较
少的零星物料，由各制造中心自行按需采购。
（2）原辅材料的分类采购管理
公司根据对产成品质量的影响程度，将原辅材料进行分类管理。
（3）实行供应商资格管理制度
公司对供应商进行资格筛选、原材料试用、评审后，最终进入合格供应商名录；公司每年从价格、质量
、交期、服务等多方面，对供应商进行业绩评价和管理，适当删除或增补。
（4）实行“安全库存+部分零库存”库存管理
采协部根据生产制造PMC部的要求，实行原材料“安全库存+部分零库存”的原则，制定采购计划，比质
比价后进行批量采购。其中水性漆等大宗原材料实行零库存采购，即供应商管理库存（VMI），供应商根据
公司指令将原材料运送至场地，经检验后，与公司所有其他存货分开堆放。
公司根据生产需要向代管仓库领用材料，并每月定期就领用数量与供应商对账结算。对主要原材料，公
司一般签订年度采购框架合同，锁定供应价格；根据季度预测计划、月度采购计划，按需采购，保证原材料
充分供应。
2、生产模式
公司根据非标准化销售订单来组织生产，定制化、个性化为公司生产模式的核心。
3、销售模式
公司的销售模式分为经销商模式、家装公司模式、大宗工程业务模式。
（1）经销商模式
经销商模式是定制家居行业及公司的主要销售模式。公司与经销商签订《经销合作协议》，将“梦天”
旗下品牌、商标等授予其使用；由经销商在授权区域内自行设立专卖店销售，根据终端客户个性化定制需求
，向公司下单采购，由其自行承担经营风险；并由公司对经销商实施人员培训、经营管理以及业绩考核等。
经销商专卖店模式的优点是企业可以充分利用经销商的经验和社会资源，快速建设销售渠道及网络，细化市
场终端营销，并形成高度符合当地市场环境的营销推广策略，有利于企业迅速扩大市场份额。
（2）家装公司模式
家装公司模式主要指与家装公司发生业务的模式，将家装公司作为流量入口；家装公司选择公司产品搭
配进客户的建材包里面的方式进行销售。家装模式的特点是：业务复制快，对于产品多样化要求不高，更具
标准化和规模化。
（3）大宗工程业务模式
大宗工程业务模式主要指与房地产开发商、精装修工程公司、大业主发生的业务模式，该模式具有出货
量大、产品规模化和标准化的特点。
二、报告期内公司所处行业情况
（一）行业分类
根据《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司所从事的行业为家具制造业（C21）中的木质家具
制造业（C211）。
（二）行业规模
国家统计局公布的数据显示，2025年家具制造业实现营业收入6,125.1亿元，同比下降10.7%；实现利润
总额328.1亿元，同比下降12.1%。随着居民收入水平的提高和对居家环境的重视，消费者对家具的个性化需
求日益增加，定制家具在满足客户从外观设计、功能多样、环保健康等方面都独具优势，是家具制造业的重
要组成部分；2025年3月全国两会期间由部长倪虹首次提出，《好房子建设指南》2025年政府持续用力推动
房地产市场止跌回稳，推动构建房地产发展新模式。随着国家扩大城中村改造规模，居民改善型置业及旧房
改造、好房子建设等需求的增加，定制家具行业仍然有较大的存量空间。
（三）公司所在行业主要特点
1、行业特有的经营模式
定制家居行业的生产模式为：以客户为中心，按客户要求的尺寸、颜色、材质进行定制化生产。销售模
式采取经销与直营相结合的模式。经销采取经销商专卖店模式；直营模式分为直营店、家装公司和大宗工程
客户销售模式。
定制家居行业主要以经销商的零售模式为主，随着新兴渠道的崛起，家装公司整装模式以及大宗工程业
务模式发展较快。
经销模式指生产企业将自己所拥有的品牌、商标等授予经销商使用，并提供经销商人员培训、经营管理
等帮助，由经销商设立专卖店销售企业生产的产品，并由经销商自行承担经营风险。采用经销商专卖店模式
，有利于企业充分借助经销商的经验和社会资源，快速建设销售渠道，迅速扩大市场份额。
2、行业的周期性、区域性和季节性特征
（1）行业周期性
定制家居行业主要与国民经济收入水平、宏观经济发展情况以及房地产行业景气度等相关，一定程度上
受到宏观经济政策调控的影响。目前，定制家居特别是定制整体家居的发展正在换挡。
（2）行业区域性
从消费端看，定制家居行业没有明显的区域性特征，但与人均可支配收入水平相关度较高，因此，呈现
出东部沿海等经济发达地区的消费额较高的情形。
从制造端看，定制家居制造业产业集群效应较为明显，主要集中于长三角与珠三角地区，具有一定区域
性。上述两个地区，相应的配套设施齐备，上下游产业链完整，供应商资源丰富，物流体系发达，区域内家
具企业众多，且具有较强的竞争力。
（3）行业季节性
定制家居行业的季节性主要与居民的商品住房购买和交房时间有关，也与居民存量房的一次或二次装修
有关。同时，受消费者的消费习惯和消费意愿影响较大，每年“金九银十”商家优惠幅度大，是行业销售的
高峰期。从每年的9月至次年1月前，是国内消费者家庭装修的高峰期；另外，人们习惯于春节过后安排装修
事宜，夏季由于气候的原因为装修淡季。因此，自第二季度起，特别是在第四季度，家具的销售量较大，呈
现出一定的季节性。
三、经营情况讨论与分析
2025年度公司实现营业收入108,467.92万元，较上年同期降低2.88%；实现归属于上市公司股东的净利
润为6,481.00万元，较上年同期增长5.79%，实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为4,123
.00万元，较上年同期下降20.90%。截至2025年12月31日，公司总资产为232,584.38万元，较上年同期增长1
.01%；归属于上市公司股东的所有者权益为180,003.82万元，较上年同期增长1.14%。2025年度，经营活动
产生的现金流量净额为14,021.87万元，较上年同期增长148.56%。
（一）公司主营业务、主要产品及其设立以来的变化情况
1、公司主营业务
公司主要从事木门、墙板、柜类等定制化木质家具的设计、研发、生产和销售，为客户提供家居的整体
空间解决方案。
2、公司的主要产品
公司的主要产品为“梦天”旗下系列品牌的系列木门、墙板、柜类等家具产品，共同构建成个性化、定
制化的全屋定制家居。
3、公司主营业务变化情况
自设立以来，公司主要从事定制化木质家具的设计、研发、生产和销售，主营业务未发生变化。公司通
过不断对产品设计和工艺推陈出新，努力打造优质的市场形象和品牌。
（二）2025年主要工作回顾
2025年工作主要围绕以下几个方面：
1、营销方面：
2025年公司坚持三大渠道协同发展与差异化运营，以自主经营体变革和体系建设为抓手，围绕“抢渠道
、造名品、用国补”为核心方向推进各项营销工作。
零售渠道：成功落地“线下1+N+X立体渠道+线上1+N+X”双线布局模式，一方面在核心城市打造高端体
验旗舰店，强化品牌高端形象，另一方面加速三四五线城市下沉市场渠道布局，填补区域空白，稳定门店数
量，提升门店质量。围绕“国补+地方政策”双重红利，推出针对性市场活动，提升下沉市场品牌渗透度；
升级新媒体流量运营体系，打造线上私域流量池，实现线上引流与线下转化的深度融合；持续强化经销商赋
能，推出“全域全案营销项目”，构建从全域获客到全案设计与转化的核心引擎，系统性打通服务链路，实
现对全屋木作客户综合服务能力的全面升级。
家装渠道：坚决贯彻“家装T战略”，以扩大上样门店数量为核心完成“广积粮”阶段目标，聚焦江浙
、川渝、京津冀等核心经济带，与头部装企达成深度合作，整合本地家装资源形成区域生态闭环。通过优化
“铁三角”运营管控模式，实现以转化率提升为核心的运营能力、以客单值提升为核心的产品升级、以交付
满意度提升为核心的品质效率改善三大突破，门店家装订单占比大幅提升，区域市场壁垒初步构建，供应链
价值重塑取得阶段性成果。
工程渠道：聚焦“高端木作项目为主、酒店项目为辅”的定位，完成工程项目供应链系统整合搭建，实
现项目从对接、设计到交付的全流程标准化管控。重点服务大型国企、央企及稳健房地产头部企业，严格筛
选项目降低运营风险，优质项目交付团队专业能力持续提升，精装管理体系进一步完善。全年紧盯战略合作
签订与重点项目落地，自主经营模式持续深化，三大岗人才选、育体系成型，逐步成为工程领域高端木作客
户上选品牌。
2、采购方面
持续完善供应商管理机制与采购需求管理，常态化对接供应商，及时掌握其库存动态，实现供需精准匹
配；进一步完善并优化材料标准，明确规格、品质要求，从源头规避采购偏差。通过工艺改善优化材料适配
性，结合供应商点检、在线检验、发货前专项点检等多重举措，全方位提升大宗原材料的交付效率与产品品
质。建立上游原材料市场跟踪机制，精准研判价格波动规律，适时推进价格洽谈，通过长期合作、批量采购
等方式锁定合理价格，保障材料供应的稳定性与经济性。
3、生产方面
公司持续开展员工理论知识与操作技能培训、复训，不断提升全员专业水平和安全生产意识。同时与多
部门联动，强化安全隐患排查与设备保养管理，全力保障生产安全稳定。
持续优化产品工艺、改善生产线布局，推动生产向标准化、信息化、自动化转型，有效提升生产效率与
产品质量。不断升级各生产线环保设备与设施，实现安全、环保、清洁生产，积极践行企业社会责任，严格
落实国家环保政策要求。
对外有序开展供应商品质提升与帮扶工作，建立并完善来料品控体系，推动供应商管理更加规范有序，
确保来料质量持续稳定。对内严格执行来料检验、过程检验、成品出厂检验，层层把关、全程管控，确保出
厂产品质量符合标准。
4、研发方面
公司以产品品质升级与体系完善为核心，开展全链条研发调研与前期探索。完成现有应用材料全面盘点
，重点梳理五金类材料匹配问题并形成优化清单；启动柜体收纳模块化研究，完成前期技术调研与设计框架
搭建；开展市场与客户研究，精准识别差异化需求并形成数据支撑；以“可靠、专业”为研发导向，完善系
统柜类标准，聚焦收纳功能，开展全家居场景柜体模块研发。
5、人才方面
持续建设科学的人才引进培育体系，全面优化人才队伍结构，坚持以市场为导向，持续由重数量向重层
次、重质量转变。通过不断打造企业硬件和软件设施，有效吸引社会上的优秀人才。针对各类人才的不同特
点和成长规律，进行分类指导和培养，使人才各尽其能。对于优秀人才做到用得好，留得住。
持续建设合理的用人体系，创造有利于人才成长的良好环境。大力改善人才的生活、工作条件，实施高
强度的激励手段，重视并解决人才待遇问题。鼓励人才大胆创新，追求新技术，创造高效益。稳定关键人才
队伍，体现能者多劳、能者多得。给人才提供足够的用武之地，推进构建先进的企业文化。
6、安全方面
公司成立安全委员会，全面落实安全生产责任制，保障安全专项资金投入，积极开展安全培训，持续督
导安全隐患排查和整改，完成了年度安全生产目标。
7、信息方面
2025年，公司聚焦数字化转型核心目标，稳步推进各类系统建设与创新探索，数据仓库落地，建设数据
标准体系，完善数据中台建设，实现数据集中管理与高效复用；审批流程逐步推进OA线上审批，整体审批效
率提升21%；新订单系统全国推广上线，优化了业务流转流程，提升了订单处理效率与客户体验；财务ERP打
通了业务与财务数据壁垒，实现业财数据同步联动、预算精准管控、组织间结算；AI功能基础初步开始探索
，积累AI相关知识经验。
四、报告期内核心竞争力分析
（一）品牌优势
公司秉持长期主义理念，以“让家居生活更有品味”为使命，持续深耕以设计、研发为先导，用户体验
为驱动，为消费者“装修一个家”贡献木作价值。公司自成立以来，一直以“梦天”品牌建设为核心，专注
高端定制家居领域，曾邀请刘德华先生担任品牌形象大使，系中国火箭公司品牌战略合作伙伴。“梦天”品
牌凭借深厚的专业积淀、严格的品质管控、前瞻的环保战略以及持续的创新与服务升级，在消费者心中树立
起广泛的知名度与广泛的认可度。“高档装修，用梦天木门”“高档装修，用梦天木作”“一站式水漆高端
定制”等品牌宣传深入人心。公司“梦天”商标亦被认定为“中国驰名商标”。
（二）行业地位优势
公司在发展历程中，确立了在家具行业特别是木门领域的领导地位。经中国木材与木制品流通协会认定
，2017年度-2020年度，梦天家居在木门市场销售规模上，在国内家居行业同类企业中排名前三，2023年，
中国企业影响力实验室、世研指数联合正经社共同发布的最具影响力上市木门企业TOP10中梦天家居排名第
一，2023年-2025年，连续三年被中国木材与木制品流通协会评为中国家居行业强国品牌。
同时，公司系中华全国工商联家具装饰业商会门窗专业委员会会长单位、中国木材与木制品流通协会副
会长单位、中国室内装饰协会副会长单位、中国林产工业协会副会长单位，木门窗标准化技术委员会中的木
门生产企业委员，共参与制定多项国家标准、行业标准和团体标准，是国家标准《木门窗通用技术要求》、
《门窗智能控制系统通用技术要求》参编单位之一，大力推动行业走向规范化、标准化。
另外，公司被工信部认定为“智能制造试点示范（全屋家具大规模个性化定制）”项目单位，在规模化
全屋定制方面处于行业领先地位；近年来，公司被浙江省经济和信息化厅认定为“省级工业互联网平台”，
也获批成立浙江省博士后流动站。2023年被工信部评选为“服务型制造示范企业”。
（三）终端销售渠道优势
凭借完善的渠道管理和服务体系，公司构建了高效的面向经销商专卖店、家装公司及大宗工程客户为一
体的营销网络。
公司依托扁平化和垂直管理理念，建立并拥有完善的营销管理体系。截至2025年末，公司已发展经销商
专卖店1,127家，专卖店遍布国内31个省、自治区和直辖市，各营销网点下沉至三、四、五线城市，贴近终
端消费者。
同时，公司根据地理分布在全国多地设立办事处，缩短服务半径，向全国经销商提供更加高效、专业的
培训和营销支持服务，通过总部赋能、外部加持，形成了一整套与营销规模相匹配的、满足经销商多样化需
求的服务支持体系。
（四）设计研发及工艺优势
1、研发及设计成果
公司为高新技术企业，注重将研发成果产业化。公司拥有专业的设计、研发团队，公司的专职研发机构
设计院和研发院专注于定制木门、全屋定制领域，完善产品规划和研发管理体系，取得了多项设计、研发成
果，形成众多专利及非专利技术。
参与国家、行业和团体标准起草，推动家居建材行业规范化、标准化，公司及相关人员参与10项国家标
准起草：《木门窗》（GB/T29498-2013）、《住宅装修木制品模数》（GB/T31434-2015）、《木门分类和通
用技术要求》（GB/T35379-2017）、《门窗智能控制系统通用技术要求》（GB/T42407-2023）、《木门窗通
用技术要求》（GB/T29489-2024）、《家具表面漆膜理化性能试验第10部分：耐划痕测定法》（GB/T4893.1
0-2024）、《适老家具设计指南》（GB/T46015-2025）、《室内装饰装修材料人造板及其制品中甲醛释放限
量》（GB18580-2025）、《浸渍胶膜纸饰面胶合板和细木工板》（GB/T34722-2025）、《室内装饰木质墙板
》（GB/T46106-2025）；众多行业及团体标准起草：《木质门》（WB/T1024-2006）、《室内木质门》（LY/
T1923-2010）、《木质门安装规范》（WB/T1047-2012）、《木质门修理、更换和退货规范》（WB/T1048-20
12）、《木夹板门》（LY/T2877-2017）、《木镶板门》（LY/T2878-2017）、《室内木质隔声门》（LY/T31
34-2019）、《定制家居木质部品安装、验收和使用规范》（LY/T3356-2023）、《定制家居木质部件通用技
术要求》（LY/T3357-2023）、《实木复合木镶板门》（TZZB0214-2017）、《绿色产品评价木质门》（T/CN
FPIA3001-2018）、《定制家居产品安装规范》（T/SBMIA004-2018）、《水性漆室内木质门》（T/CNFPIA30
06-2019）、《居住建筑用装甲门》（TCCMSA11132-2022）、《定制家居安装规范》（T/SBMIA004-2023）、
《木门及定制家居企业等级划分规范》（T/CTWPDA17-2023）、《木质隔声门》（T/CTWPDA16-2023）、《健
康整家定制评价通则》（T/CFDCC0607-2023）、《木质制品用EVA热熔胶粘剂》（T/ZZB3289-2023）、《零
碳家庭评价技术规范》（T/SZFA1014-2024、《家具与家电一体化设计技术规范》（T/SZFA1015-2024）、《
木材工业企业数字化车间认定准则》（T/CNFPIA1006-2024）、《室内木质门安装与验收规范》（LY/T2387-
2025）等。
2、工艺优势
公司始终以工艺优化为核心，为全屋定制家居产品提供坚实技术保障。自设立以来，公司率先引入“套
装门”概念，开创工业化木门生产的先河，打破传统手工生产局限，推动木门生产迈入规模化、标准化新阶
段。
在规模化、标准化生产进程中，公司持续深耕技术创新，产品采用模块化设计与数据驱动加工模式，运
用“柔性混流连线自动化生产线”等核心技术，践行工业4.0理念，实现数控门，墙，柜等部件的自动加工
、输送及组装，达成高效柔性化加工，兼顾大规模生产与个性化定制需求。凭借领先的智能化生产水平，公
司三号智能化车间被工信部授予“智能制造试点示范(全屋家具大规模个性化定制)”项目，彰显行业标杆实
力。
公司持续突破技术瓶颈，成功攻克木质水性漆核心技术难题，推出水性漆全屋定制产品，既升级了产品
环保品质、丰富了产品体系，也进一步完善工艺布局，助力绿色生产与高质量发展。
3、全屋定制设计优势
为响应“从木门到木作”的发展战略，公司聚焦设计主导权，洞察用户需求，围绕“为用户装修一个家
”，推出水性漆健康的完整木作解决方案，并形成符合市场趋势的三大主流风格及六大空间。
另外，公司通过推广“云店”、“云客”、“云设计”等软件在经销商专卖店的运用，助力终端门店提
升消费体验和获客能力。积极探索AI智能设计平台，实现3D设计方案实时渲染，打通“设计-生产”全链路
数据，全国门店设计语言标准化输出，缩短服务周期，实现“所见即所得”的消费体验升级。AI技术赋能导
购与设计师，终端获客效率与服务专业度显著提升。
（五）信息化管理优势
基于数据化管理的定制能力，系公司的核心竞争力。经过多年实践，公司在信息化建设、运行和维护方
面积累了丰富的经验，并培养了一批信息化人才队伍；公司通过技术改造，已实现了智能制造的工业化和信
息化融合，并在产品设计、订单形成、订单审核、订单报价、扣款、排产、组织生产、成品出货、收货确认
等全流程，实现了柔性化定制平台管理，并据此申请了多项软件著作权。
公司与软件方持续合作，完善符合自身精细化管理和柔性生产需求的软件系统，将定制家具信息化水平
保持在行业先进行列。
五、报告期内主要经营情况
报告期内，面对家居行业存量竞争加剧的市场环境和消费趋势变化等多重因素影响，公司坚定践行中高
端品牌差异化战略，持续优化渠道布局和调整产品结构，同时，公司深化内部精益化管理，通过强化组织效
能与费用管控，推动运营效率持续改善。本报告期实现营业收入108,467.92万元，较上年下降2.88%，归属
于上市公司股东的净利润较上年增长5.79%，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润较上年下降2
0.90%。
●未来展望:
(一)行业格局和趋势
1、定制家居行业的发展现状及发展方向
（1）定制家居行业的发展现状
随着前几年多家定制家居品牌公司成功上市，房地产市场回调，定制家居行业已进入渠道、品类、产能
多维度竞争阶段，行业竞争加剧，同时该细分行业的优质盈利性和良好的现金流吸引了上游企业、成品家具
企业的进入，销售渠道被多元化截流，行业增速有所调整。
（2）定制家居行业的未来发展方向
①销售渠道多元化建设，业务下沉至三四线城市
随着新兴渠道的崛起，定制家居行业渠道发生变革，客流分化明显，产品供需结构发生显著变化，定制
家居企业开始向下游延伸，除了家居卖场、建材城以外，电商、整装、体验展厅成为渠道多元化建设的新选
择；在全装修政策大力推动下，大宗工程渠道成为定制家居企业大力拓展的重要渠道，龙头企业均将家装业
务、大宗业务纳入“全渠道扩张”的战略，以扩大市场份额。
此外，人们生活水平及物质需求的稳步提升，带来了三、四线城市的消费升级，定制家居企业为完善业
务营销网络，纷纷布局三、四线城市，为定制家居企业提供了新的业务增长空间。
②多品类全屋定制，构建大家居生态链
全屋定制能够满足消费者的个性化需求，为客户提供家具产品中高端整体解决方案，正逐渐成为消费升
级的趋势和行业主流。随着企业生产技术的提高和居民家具消费理念的成熟，定制家居范围逐步拓展到厨房
、卧室、书房、客厅等全屋领域，涵盖橱柜、衣柜、木门、卫浴等众多家具品类。为迎合市场消费趋势变化
，定制家居品牌商纷纷通过自建或收购的方式发展其他品类。虽然，定制家居企业产品线扩展还存在一定品
类融合竞争的问题，但实施整体家居、全屋定制战略，构建大家居生态链，满足消费者一站式采购需求，已
成为定制家居行业产品端的发展趋势。
③借助信息技术，进行智能化升级改造
当前定制家居企业的竞争，不仅局限于渠道布局和品类扩展，扩大智能化生产设备的使用范围正逐渐成
为定制家居行业新的竞争领域。随着现代信息技术的发展，部分家具企业借助信息系统、自动加工系统等技
术，将数字控制加工设备转变为能根据加工指令智能操作的自动化机械制造系统，实现柔性化生产，提升大
规模非标定制能力，以满足消费者对定制家具的需求。未来，通过持续对现有生产基地进行智能化升级改造
，采用机器和智能算法进行生产数据实时分析、订单信息精准定位，以机器指挥机器，减少人工与人为错误
，实现信息化、自动化和智能化的大规模定制生产，已成为定制家居行业生产端的发展趋势。
2、公司主要产品的市场供求和竞争状况
（1）木门
中国为世界上最大的木门生产国和消费国，但国内木门行业中作坊式中小企业居多，行业集中度较低。
众多木门企业主要分布在珠江三角洲、长江三角洲、环渤海地区以及东北、西南和西北地区。
公司在木门领域的竞争对手主要有：专业从事木门生产的TATA、江山欧派，从橱柜进行大家居扩展的欧
派家居以及收购了华鹤木门的索菲亚。
公司在木门领域的竞争优劣势：公司具有规模化生产、经营木门的先发优势，拥有成熟的工艺和营销理
念；除TATA外，公司拥有全国性的经销商网点最多的零售渠道；经多年投入，“梦天”品牌木门以优质、高
档的形象深入人心。
（2）柜类
中国定制橱柜、定制衣柜市场集中度不高，竞争态势趋于综合实力的比拼。定制橱柜、定制衣柜市场集
中度不高源于我国定制家居行业为新兴行业及行业参与竞争者众多，且以中小型企业为主。公司在柜类领域
的竞争对手主要有欧派家居、索菲亚和顶固集创。
公司在柜类领域的竞争优劣势为：公司借助经营木门的终端渠道，进行整体品牌运作，带动门墙柜一体
化发展；木门与柜门的生产工艺相类似，能迅速掌握核心技术，成功扩展到柜类；但公司柜类产品起步较晚
，相比欧派家居和索菲亚等以柜类起家的行业龙头，在规模、品牌及工艺成熟度等方面处于劣势。
3、影响行业发展的有利和不利因素
（1）有利因素
①城镇化进程加快促进家具装修需求增长
城镇化率由1996年的30.48%上升至2025年的67.89%，但对比欧美发达国家普遍80%以上的城镇化率仍有
部分差距。
②中高端客群持续注重生活品质注重产品质量
中高端客群受过良好教育，具有较强的购买力。随着中国经济水平的稳健发展，中高端客群体已成为各
个品牌的争夺对象。这部分消费者注重提高生活品质，且注重产品质量、环境保障、创新及整体消费者体验
。对行业内企业来说，通过提供创新、优质及绿色的产品，来满足中高端客群不断变化的品味需求，实现将
驱动企业销售增长。
③家具行业竞争层次提升，品牌竞争态势初显
目前，我国家具行业已发展成为以机械化生产为主、技术含量不断提高、知名品牌不断涌现的重要产业
。随着国家对建筑装饰产品质量的重视、消费者品牌意识的树立，国内家具市场逐步向品牌竞争迈进。通过
提升技术水平，加强质量管理，加大广告营销投入，家具行业领军企业品牌优势逐渐显现，带动产业竞争层
次不断升级，促进全行业形成由品牌企业带动，不断创新的发展态势。
（2）不利因素
①行业竞争较为混乱
我国整体家居行业发展相对较晚，大部分企业成立时间比较短，企业管理水平、制造工业化水平落后，
技术开发能力不强，优势不明显，导致产品同质化程度高，行业竞争格局混乱。此外，由于行业标准制定滞
后，也阻碍了行业的进一步发展，导致目前行业内仍普遍存在作坊式中小企业的现状。
②行业受原材料价格变动影响较大
木质家具是资源性产品，离不开原木、坯料、木皮等原材料。我国是个木材资源缺乏的国家，又是世界
最大的木材需求市场，进口木材将是长期的任务。随着国际监督查缉力度的加强、森林认证的加快以及国内
天然林保护工程的深入实施，木质家具材料市场竞争变得异常激烈，从长期看，原木、木皮等原材料价格将
呈上涨趋势，从而对家具制造企业的成本控制构成一定影响。
③房地产行业周期性影响较大
受房地产市场持续下行、市场预期偏弱等不利因素影响，新房销售不及预期，对新增需求造成较大影响
。装修的市场已经慢慢转向存量市场为主的时代。
4、公司在行业中的地位
经中国木材与木制品流通协会认定，公司在品牌建设、技术改造、产品研发、质量管理等方面成绩显著
，在中国木门行业有杰出的表现和重要的影响力。经中国木材与木制品流通协会认定，2017年度-2020年度
，公司在木门市场销售规模上，在国内家居行业同类企业中排名前三。2023年，中国企业影响力实验室、世
研指数联合正经社共同发布的最具影响力上市木门企业TOP10中梦天家居排名第一，2023年-2025年，连续三
年被中国木材与木制品流通协会评为中国家居行业强国品牌。
同时，公司系中华全国工商联家具装饰业商会门窗专业委员会会长单位、中国木材与木制品流通协会副
会长单位、中国室内装饰协会副会长单位、中国林产工业协会副会长单位，木门窗标准化技术委员会中的木
门生产企业委员，共参与制定多项国家标准、行业标准和团体标准，是国家标准《木门窗通用技术要求》、
《门窗智能控制系统通用技术要求》参编单位之一，大力推动行业走向规范化、标准化。
另外，公司于2017年被工信部认定为“智能制造试点示范（全屋家具大规模个性化定制）”项目单位，
在规模化全屋定制方面处于行业领先地位；近年来，公司被浙江省经济和信息化厅认定为“省级工业互联网
平台”，也获批成立浙江省博士后流动站。2023年被工信部评选为“服务型制造示范企业”。
(二)公司发展战略
公司本着“敬天爱人、知行合一”、“思利他”的梦天经营哲学，秉承“做一流家居企业，营造共赢生
态圈”为企业愿景，以“为客户装修好一个家”为使命，以现代企业理念为导向，努力使公司发展成为“最
受欢迎的家居行业领导者”、“基业长青的百年企业”。
公司将继续以中高端的品牌定位，以木门产品作为基础，全面打造梦天水性漆木作门、墙、柜一体化的
产品体系。同时在产品创新研发、产能扩充、营销网络布局和优化、信息系统建设、人才培养中持续发力，
构建公司的核心竞争力！
公司将构建以“一心六核、两强四柱、三优四利”为指导的战略体系，即持续打造高效的组织协同力、
卓越的人才运营力、领先的数智驱动力、强大的文化凝聚力四大管理支柱，塑造差异化的产品竞争力、强大
的终端销售体系两大核心竞争优势，为用户提供高颜值、高品质的产品和尊贵的服务体验，为合作伙伴提供
盈利好、风险小、赋能强、上手快的共赢平台，通过树高端、强品类、拓流量、扩区域、优服务、深整合六
大关键方向实现战略增长，成为高端全屋定制专家与领导者！
(三)经营计划
1、拓宽市场方面
2026年，梦天家居将以“成为高端全屋定制专家与领导者”为核心纲领，持续深化家居综合服务商转型
，以“铸品质、精交付、赢市场”为核心战略，实现服务能力、运营效率、市场口碑的三重跃升，全年力争
实现渠道服务更专业、营销转化更高效、客户体验更优质的总体目标。
零售渠道方面，重点围绕“聚焦木作核心，重塑增长引擎”的战略主题，全面升级市场赋能体系。通过
“重点城市、重点装企战略合作”与“新零售客资闭环转化”双轮驱动，有序推进“中心大店1+N+X”渠道
布局，以坚定的信心提振增长。同时，聚焦品牌、市场活动、新媒体流量、培训四大赋能模块，加速提升经
销商终端运营能力，推动其更快实现转型升级。
家装渠道方面，完成“家装T战略”生态闭环建设，聚焦核心经济带与高潜力区域，与头部装企签订深
度战略合作协议，实现产品、设计、交付、售后的全流程融合；扩大上样门店数量，优化上样产品结构，提
升家装渠道产品匹配度；围绕提升服务满意度，持续推动产品与服务双轨并行，通过建立服务标准化与交付
可视化的服务体系，打造梦天家装渠道口碑；打造区域家装合作标杆，形成可复制的合作模式并向全国推广
。
工程渠道方面，巩固高端木作项目核心优势，深化与大型国企、央企、头部房企及高端酒店品牌的合作
，扩大高端工程项目市场份额；完善工程项目供应链系统，实现项目全生命周期数字化管理，进一步提升交
付效率与工程质量；优化工程经销商体系，培育优质工程经销商团队，拓展三四线城市高端工程市场；强化
工程人才梯队建设，提升项目对接、设计方案、现场交付的专业能力，打造梦天工程高端服务品牌。
2、打造产品竞争力
公司以差异化竞争为核心、用户需求为导向，多维度打造产品竞争力。明确M3、M5、M7、M9产品系列核
心定位，制定各系列差异化发展路径，开展板式产品差异化设计研究及门、墙、柜等外观颜值提升；开展品
牌高端化定位专项研究，梳理家居行业竞争格局及各市场分层特征与需求差异；开展“可靠、专业”核心能
力前期研究，搭建竞品多维度竞争分析体系，同步开展全家居场景用户需求研究，聚焦收纳功能梳理不同客
群需求，实现产品与市场需求深度契合。
同时公司将继续在产品质量方面发力，首先是完善和优化供应链流程标准，精准把握上游原材料市场的
波动规律，优化并选择合适的材料供应商，从源头上保证产品的质量；进一步加强公司的品质管理，提升管
理水平，提升一线工人的技能水平，以保障供应符合标准的优质产品；同时改善包装和物流水平，以期能够
将优质产品安全地送到客户手中。
3、加强品牌建设
本年度，将根据公司整体战略目标，持续深化品牌建设，以“品牌+渠道+产品”协同发展为举措，讲好
品牌故事，传递品牌价值。在坚持中高端定位的同时，聚焦门墙柜一体化高端木作解决方案，强化“高档装
修，用梦天木作”的品牌定位。
一方面，通过发布会、设计师活动落地等，提升品牌的曝光度与知名度，同时与优秀设计师建联，围绕
“设计+美学+科技+文化+生活”，形成木作产业与高端设计师的双向赋能。另一方面，将围绕用户情绪价值
，在公众号、视频号、抖音、小红书等新媒体平台持续进行内容深耕，通过品牌、产品等内容种草，提升关
注度与用户粘性。与行业主流媒体形成长期战略合作，为品牌持续发声，通过战略思维与长期主义实践，构
建夯实品牌力，进一步强化公司品牌的高端定位和木作转型。
4、加强人才培养方面
公司一直视人才为可持续发展的核心生产力。2026年公司会继续加强对员工知识和工作技能培训，完善
关键人才梯队建设体系和人才激励措施，加强绩效考核和优胜劣汰等，并在此基础上引入高素质的行业人才
，最大程度地激活组织活力，提升公司整体人才板凳厚度，更好地支撑公司经营战略发展。
5、加强技术研发管理方面
随着公司门墙柜一体化战略的施行，产品研发和技术研究将成为公司竞争力的保障！公司将通过提升团
队能力，强化产品研发流程的管理，在传统木门及墙板优势技术研发的基础上，在柜类产品研发和创新方面
做进一步的升华，补齐短板，发扬优势。
6、加强内控管理方面
公司上市对合规提出了更高的要求，2026年公司将进一步加强内控管理：根据公司现阶段的实际情况和
公司战略，进行组织结构的适当调整；进一步明确和细化岗位责任，赋予其任务、权限和职责，保证人员的
效率；梳理和优化各部门业务流程并监督落地；在公司运营的过程中力争做到事事有人管、人人有专责、办
事有标准、工作有检查；在合规性方面，通过进一步健全体制保证会计信息的真实、准确、完整，有效防范
企业经营风险。
(四)可能面对的风险
1、市场竞争加剧的风险
公司在木门领域保持较高的行业地位；近年来，通过柜类、墙板等多品类扩展，2017年被工信部评为“
智能制造试点示范（全屋家具大规模个性化定制）”项目单位，2023年被工信部评为“服务型制造示范”企
业，公司在整体家居行业中也拥有较高的知名度。由于定制家居行业市场容量大，越来越多的传统家具制造
企业通过转型，纷纷涉足该领域。同时，随着房地产市场的下行，竞争者的增加愈发导致行业竞争从初始的
价格竞争进入到品牌、渠道、设备升级改造、研发、服务、人才、管理等复合竞争层级上来，市场竞争的加
剧也将导致行业平均利润率下降。
2、品牌、产品被仿冒的风险
品牌是消费者选择定制家居产品的重要影响因素。经过30多年的匠心耕耘，“梦天”品牌已被打造成为
家居行业的领军品牌之一，并获得“中国驰名商标”、“中国家具行业门类领导品牌”、“中国建材家居消
费者信赖品牌”、“中国全屋定制环保健康示范品牌”等殊荣。但“梦天”品牌及产品也因此成为被假冒的
对象，直接损害了公司和消费者的权益。为此，公司将持续通过诉诸法律程序，维护品牌形象及权益。鉴于
国内同行业中大多数企业的资金实力、市场运作以及产品研发创新能力较为薄弱，抄袭、假冒仍会成为少数
家具企业的生存之道，因此，维护公司品牌形象和声誉是一项长期艰巨的任务，也将耗费公司大量的人财物
力。未来，公司的品牌及系列风格产品仍然存在被仿冒的风险，届时将对公司的正常经营活动产生不利影响
。
3、原材料价格波动的风险
报告期内，部分原材料价格有所波动，若未来原材料采购价格发生剧烈波动，将不利于公司的成本控制
，进而影响公司的经营业绩。
4、劳动力成本上升的风险
定制家居行业属于劳动力相对较密集的行业，劳动力成本在生产成本中有一定比重，劳动力成本的不断
提高势必会对定制家居行业造成不利影响。公司将通过持续提高设备智能化、自动化水平，来提升生产效率
，从而降低劳动力成本的影响。
5、经销商管理的风险
公司采用经销商模式，有利于公司借助经销商的资源，完善国内市场网点布局，贴近消费者服务，分散
营销网络建设的经营风险，但由于存在经销商数量较多、地域分布广、各地经济发展水平不均等因素，增加
了公司的管理难度。如果，个别经销商未按照合作协议的约定进行产品的销售和服务，甚至发生欺骗消费者
的行为，将对“梦天”品牌和市场形象造成损害；对公司品牌形象和经营业绩造成不利影响。
6、募投项目实施风险
公司正在实施的募投项目,尽管公司充分分析了该等募投项目的可行性，但是该等分析系基于公司对当
时市场环境、技术水平和发展趋势的判断和理解。如果在募投项目后续实施过程中，相关因素发生较大变化
，导致募投项目无法顺利实施或产能未及时消化，则将对公司的生产经营带来不利影响。
7、对外投资的风险
为了提升资金的整体利用效率，提高未来的收益，公司对外进行了少量的股权投资。尽管公司进行了尽
职调查等措施，但该等调查系基于被投企业当时的市场环境、技术水平和发展趋势的判断和理解。如果在后
续实施过程中，相关因素发生较大变化，导致项目实施不顺利甚至投资失败，则将对公司的经营效益带来不
利影响。
〖免责条款〗
1、本公司力求但不保证提供的任何信息的真实性、准确性、完整性及原创性等，投资者使
用前请自行予以核实，如有错漏请以中国证监会指定上市公司信息披露媒体为准，本公司
不对因上述信息全部或部分内容而引致的盈亏承担任何责任。
2、本公司无法保证该项服务能满足用户的要求，也不担保服务不会受中断，对服务的及时
性、安全性以及出错发生都不作担保。
3、本公司提供的任何信息仅供投资者参考，不作为投资决策的依据，本公司不对投资者依
据上述信息进行投资决策所产生的收益和损失承担任何责任。投资有风险，应谨慎至上。
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