经营分析☆ ◇603219 富佳股份 更新日期：2024-05-15◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
吸尘器、扫地机器人等智能清洁类小家电产品及无刷电机等重要零部件的研发、设计、生产与销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
电气机械及器材制造业(行业) 26.38亿 97.96 5.29亿 97.23 20.06
其他业务(行业) 5495.36万 2.04 1509.82万 2.77 27.47
───────────────────────────────────────────────
无线锂电吸尘器(产品) 14.24亿 52.89 2.91亿 53.41 20.41
有线吸尘器(产品) 7.29亿 27.08 1.54亿 28.28 21.10
储能产品(产品) 2.90亿 10.79 2986.37万 5.49 10.28
配件及其他(产品) 1.19亿 4.42 3880.82万 7.13 32.59
扫地机器人(产品) 5952.67万 2.21 1149.59万 2.11 19.31
其他业务(产品) 5495.36万 2.04 1509.82万 2.77 27.47
电机(产品) 1527.24万 0.57 435.08万 0.80 28.49
───────────────────────────────────────────────
境外(地区) 19.39亿 72.02 4.28亿 78.65 22.07
境内(地区) 6.99亿 25.94 1.01亿 18.57 14.47
其他业务(地区) 5495.36万 2.04 1509.82万 2.77 27.47
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 26.38亿 97.96 5.29亿 97.23 20.06
其他业务(销售模式) 5495.36万 2.04 1509.82万 2.77 27.47
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
无线锂电吸尘器(产品) 5.15亿 52.71 9077.13万 50.61 17.63
有线吸尘器(产品) 2.51亿 25.66 4775.36万 26.63 19.06
配件及其他(产品) 7414.16万 7.59 1942.28万 10.83 26.20
新能源储能产品(产品) 5419.49万 5.55 316.39万 1.76 5.84
扫地机器人(产品) 4959.68万 5.08 857.04万 4.78 17.28
其他业务收入(产品) 2034.03万 2.08 485.41万 2.71 23.86
电机(产品) 1010.55万 1.03 258.80万 1.44 25.61
其他(补充)(产品) 227.61万 0.23 213.94万 1.19 93.99
多功能无线拖把(产品) 57.71万 0.06 7.40万 0.04 12.83
───────────────────────────────────────────────
境外(地区) 6.20亿 63.51 1.39亿 77.78 22.49
境内(地区) 1.96亿 20.04 3422.92万 19.09 17.49
其他(补充)(地区) 1.61亿 16.45 562.42万 3.14 3.50
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
电气机械及器材制造业(行业) 26.89亿 97.97 5.32亿 96.38 19.79
其他(补充)(行业) 5558.13万 2.03 1998.59万 3.62 35.96
───────────────────────────────────────────────
无线锂电吸尘器(产品) 16.75亿 61.02 3.11亿 56.38 18.59
有线吸尘器(产品) 8.06亿 29.37 1.74亿 31.51 21.58
配件及其他(产品) 7004.98万 2.55 1829.80万 3.31 26.12
多功能无线拖把(产品) 6060.07万 2.21 896.13万 1.62 14.79
其他(补充)(产品) 5558.13万 2.03 1998.59万 3.62 35.96
扫地机器人(产品) 4737.92万 1.73 1292.74万 2.34 27.28
电机(产品) 3033.35万 1.11 667.52万 1.21 22.01
───────────────────────────────────────────────
境外(地区) 22.92亿 83.52 4.52亿 81.80 19.70
境内(地区) 3.97亿 14.45 8048.48万 14.58 20.29
其他(补充)(地区) 5558.13万 2.03 1998.59万 3.62 35.96
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 26.89亿 97.97 5.32亿 96.38 19.79
其他(补充)(销售模式) 5558.13万 2.03 1998.59万 3.62 35.96
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
无线锂电吸尘器(产品) 7.21亿 58.56 1.38亿 57.84 19.07
有线吸尘器(产品) 4.05亿 32.85 8016.98万 33.72 19.81
配件及其他(产品) 3611.26万 2.93 536.23万 2.26 14.85
多功能无线拖把(产品) 2960.66万 2.40 366.43万 1.54 12.38
电机(产品) 1421.78万 1.15 178.25万 0.75 12.54
扫地机器人(产品) 1246.37万 1.01 238.03万 1.00 19.10
其他业务收入(产品) 1123.07万 0.91 476.06万 2.00 42.39
其他(补充)(产品) 224.30万 0.18 210.63万 0.89 93.91
───────────────────────────────────────────────
境外(地区) 10.22亿 83.00 1.94亿 81.49 18.95
境内(地区) 2.07亿 16.82 4190.49万 17.63 20.22
其他(补充)(地区) 224.30万 0.18 210.63万 0.89 93.91
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售25.76亿元，占营业收入的95.67%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│合计 │ 257637.12│ 95.67│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购5.90亿元，占总采购额的24.82%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│合计 │ 59004.66│ 24.82│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-12-31
●发展回顾:
一、经营情况讨论与分析
2023年，面对复杂艰难、竞争空前激烈的形势，公司保持定力、坚守初心、奋毅前行，坚持“稳主业、
拓赛道”工作方针不动摇，在全公司上下的共同努力下，继续做精做强现有清洁家电主赛道的同时，全力开
拓新的赛道，开发新的增长曲线，努力确保公司生产经营稳定。
报告期内，公司实现营业收入269297.52万元，同比下降1.87%；实现归属于上市公司股东的净利润2611
9.05万元，同比下降24.73%。围绕公司2023年度的八大任务“激励研发创新驱动的增长”、“全员践行零缺
陷工作理念”、“主动参与效率提升项目”、“全力推进成本下降计划”、“全面加快组织能力提升”、“
加速机器换人行动方案”、“积极参与布局第二曲线”、“共同创建最具幸福感的工作”，主要开展了以下
工作：
（一）现有主业产品收入结构实现多元化，新赛道开拓取得成效。
报告期内，公司在主业拓品、新业务开拓方面按既定目标顺利推进。
清洁小家电业务国内部分完成了多个全新研发项目的量产导入工作，越南基地完成了多个系列的转移生
产导入工作以及更多的本地化工作，更好的利用了当地人力资源的优势。与国内知名客户合作的第二代洗地
机产品多个系列顺利交付生产，升级产品持续研发优化。
面临增速放缓、品牌竞争激烈，我们积极拓展新客户、新品类。报告期内，美容仪项目第四季度开始正
式批量生产，开始稳定出货，供应链本地化工作持续推进，无论从物料金额还是物料种类本地化占比持续优
化。宠物理毛器、户外工具无线吹叶机、布艺清洗机等产品均已量产销售。
报告期内公司已具备储能相关产能，储能业务已产生营收贡献。截至2023年12月31日，储能业务实现销
售收入29048.38万元。为了提高公司综合竞争实力，优化公司业务布局，公司以自有资金3442.50万元收购
了宁波甬能新能源科技有限公司51%股权，与中科瓴启（浙江）私募基金管理有限公司设立中科华夏富佳（
杭州）股权投资合伙企业（有限合伙）。以上交易完成后，进一步拓展和巩固了公司储能业务的发展与布局
。
（二）持续推行改善行动，优品降本。
2023年是充满挑战的一年，整个市场竞争异常激烈，由于整个行业的产能剩余，“更有竞争力的性价比
”这个主题贯穿全年，客户和市场对性价比呈现出永不满足的诉求。面对这样严酷的市场环境，我们积极应
对，拥抱市场环境的变化，积极采取应对措施，细化成本分析工作，采取多样化方式优化成本，更重要的是
公司积极扩大研发团队，用创新和新产品来应对这些挑战，我们坚信：创新才可以解决竞争问题。
报告期内，公司对内部管理进行了加强和优化。通过完善标准、制度、流程，进一步规范采购流程，强
化过程管控，搭建供应链平台，保障供应链安全。
（三）持续实施智能制造，机器换人战略。
报告期内，公司新引入了更多的AGV，改造了仓储系统，并实现多个仓库自动化落地。公司已拥有PLM、
ERP、MES、QMS、WMS、ASP、OHS、OA等信息系统，覆盖公司研发、供应链、营销、制造、运营等领域,持续
优化研、产、供、销的企业价值链流程化、集成化、时效化、智能化，赋能企业经营核心流程，实现对企业
的资金流、物流、信息流的统一管理，运营管理信息化、自动化、数字化。通过全流程优化产供体系，提升
产供效率。推行可视化精益化管理，进一步提升设备自动化、优化产线、优化工序，提高人机效率。加强生
产周期管理、生产效率管理、生产能耗管理，进一步提升产品品质和缩短交期。
（四）优化人力配置，深植企业文化。
报告期内，公司开通健峰网络自主培训课程，重点抓软技能，包括沟通能力、领导力、团队协作等方面
的培养，同时通过践行零缺陷的活动来进行实践训练。设置了月度培训结果考核输出，通过培训心得记录、
分享、评价等方式确保网络培训的参与度与深度，同时能根据反馈及时调整和改善培训的内容与方向。加强
对产线技能岗位的培育与技能工认定，提升员工的就业稳定性，公司已通过企业自主技能等级认定资质，为
员工搭建自主培训、自主考核、自主认定的技能等级直通的高效机制。新创推行“每周一星”活动，深度挖
掘“富佳家”里面感动你我他的小人物大故事，让有故事的员工有荣誉感、归属感。持续举行月度员工生日
联谊会，在特别的节日举办节日惊喜活动，如三八女神节活动、端午DIY活动，积极打造有爱有度的“富佳
家”企业文化。
二、报告期内公司所处行业情况
1、清洁家电行业
艾肯家电网发布的《增速趋缓，竞争加剧—2023年清洁电器市场报告》认为：2023年的开年对于清洁电
器而言并不友好，一则是因为刚刚经历2022年年末的增速骤降，整个行业增长信心正处于重整状态，二则世
界经济处于下行周期，国内经济以“复苏”为主基调，而消费却呈现疲软的态势。在对于清洁电器相当重要
的“6·18”、“双十一”大促期间，清洁电器虽然整体取得增长的结果，但具体到相关品类上，除洗地机
依然保持高增长外，其余品类并未出现较高的规模增长，甚至有些品类处在量额齐跌的尴尬境地。2023年年
末，清洁电器呈现出增速放缓的结果。
随着洗地机品牌数量的高速扩容，竞争加剧之下，洗地机市场出现了价格战的迹象。2023年洗地机均价
维持在了2500元，同比降价了500元；618期间，洗地机均价下滑达18.6%；双十一期间，各大品牌主力顶配
洗地机产品基本降到3000元档位进行拼杀；在低端品牌扎堆的千元档位，也出现了一线品牌下场。
依据多方数据推算，2023年全能型产品已经占据了市场份额的七成，然而从各大品牌最新推出的全能型
扫地机器人新品上来看，尽管多了热水洗这一功能，但并未出现颠覆式的技术创新成果。
2、储能行业
根据中国能源研究会储能专委会/中关村储能产业技术联盟（CNESA）全球储能数据库的不完全统计，截
止到2023年底，中国已投运的电力储能项目累计装机达86.5GW，同比增长45%。其中，抽水蓄能累计装机达5
1.3GW，占比从2022年77.1%降至59.4%。新型储能累计装机34.5GW/74.5GWh，同比增长18.2个百分点。2023
年，中国新增投运新型储能项目装机规模21.5GW/46.6GWh，功率和能量规模同比增长均超150%。首次超过抽
水蓄能新增投运近四倍之多。
从项目规模等级来看，超过100个百兆瓦级项目实现投运，同比增长370%。
从技术路线来看，锂电占比进一步提高，从2022年的94%增长至2023年的97%；非锂储能技术逐渐实现应
用突破，多种长时储能技术路线被纳入省级示范项目清单。
从应用区域来看，14个省投运装机规模超过吉瓦时，新能源占比较高的西北地区整体引领全国；各省市
中，新疆新增并网装机规模全国第一（按能量规模计算）。
三、报告期内公司从事的业务情况
1、清洁家电行业
公司主营吸尘器、扫地机器人等智能清洁类小家电及无刷电机等重要零部件的研发、设计、生产与销售
，主要产品包括无线锂电吸尘器、有线吸尘器、智能扫地机器人以及电机等。
凭借卓越的产品研发设计能力和优秀的产品质量管理水平，历经多年的行业积累以及与国内外知名客户
的常年合作，公司成为清洁家电领域内知名的ODM供应商。公司是全国十大吸尘器出口企业，产品销售区域
涵盖北美、欧洲、亚洲、大洋洲等多个国家和地区，客户群体包括Shark、伊莱克斯、GTech等国际著名吸尘
器品牌；公司积极开拓国内市场，为方太、顺造等国内品牌供应产品。
公司具备各类以电机为核心部件的智能清洁小家电产品的制造能力，产品品类丰富。
公司作为吸尘器、扫地机器人等智能家电领域的先进制造商，坚持以市场化导向为原则进行自主研发，
根据研发成果、技术能力以及能解决的消费者痛点寻找合作品牌运营商，根据客户订单组织生产，再根据生
产计划采购原材料、零部件。公司经营模式包括销售模式、生产模式、采购模式等没有发生变化。
2、储能行业
公司的控股子公司宁波甬能主要从事电化学储能项目的开发、设计、制造和运维。致力于电力能源利用
效率的提升，深耕于电化学储能领域的研发和应用，为工商业用户提供专业的电池能源载体系统解决方案，
为全球储能系统投资商或总包商提供系统集成服务。目前，宁波甬能拥有电池模块、电池包、电池簇、能量
管理系统、柜式储能系统、集装箱储能系统等系列产品，涵盖了系统集成的各个环节。
四、报告期内核心竞争力分析
（一）坚持技术领先理念，持续投入研发技术
公司是国家高新技术企业，公司技术开发中心被浙江省科学技术厅评为“省级高新技术企业研究开发中
心”，公司研究院被评为“浙江省省级企业研究院”。公司“真空吸尘器多管高效分离降噪节能关键技术研
发及产业化”曾获宁波市科学技术奖一等奖。
作为吸尘器、扫地机器人等智能家电领域的先进制造商，公司不断打磨产品细节，拓展技术外延，丰富
产品实用功能，积累了扎实的技术优势。公司产品相较同行业在设计优化、节能降耗、产品寿命、噪声控制
等方面皆处于一流水平。
报告期内公司申请专利83项，其中发明专利22项，实用新型专利45项，外观专利13项，国际专利3项；
获国内授权专利65项，发明专利1项，实用新型专利47项，外观专利15项，国外专利2项。至报告期公司拥有
有效授权专利达383项，其中发明专利19项，实用新型专利284项，外观专利66项，国际专利14项。
（二）数字化赋能生产，建立能源管理体系
“应用5G和工业互联网技术年产500万台智能吸尘器生产项目”被列入宁波市级“5G+工业互联网”试点
项目，并于2023年5月通过了专家组验收，获政府补助资金360万元。在本次项目中充分应用了5G网络的低延
时、高带宽、稳定性强的技术特性，实现对厂区核心设备的联网、采集，对采集的数据进行分析应用，大大
提高了运营的效率、降低了产品的不良率、降低了整体的管理运营成本，打通了模具加工、注塑、品质以及
物流的信息化自动化通道，实现基于5G工业互联网应用的公司运营治理。
基于系统化提高能源绩效，公司建立了ISO50001能源管理体系，建立健全了规范系统的能源管理制度、
措施和实施方案，应用系统的管理方法降低能源消耗、提高能源利用效率，推动行为节能，并于2023年6月
顺利通过首次审核认证。
（三）供应链垂直整合，把控品质优先、成本竞先
公司具备多年的智能制造经验，对于成本、质量、产能都有着卓越的控制能力，奠定了公司产品高质量
、高性价比的坚实基础。由于小家电行业产品更新迭代迅速，以客户为中心、精准抓住并迅速解决消费者痛
点成为体现企业竞争力的一个重要方面。
公司拥有涵盖模具开发制造、注塑、电机、电子等吸尘器生产过程的各个关键部分，能对客户的需求变
化作出快速反应，具备良好的生产灵活性，对整个供应链不同节点的计划、产能和决策有更大的控制权，同
时能把控整个生产过程的品质，特别是关键零部件和关键工序的品质，减少采购环节，形成成本优势。
（四）快速反应和订单交付优势
公司作为国内头部清洁家电ODM代工厂，积累了需求分析、外观设计、产线规划等多方面的设计及生产
能力，能够快速响应各类客户的新需求并实现量产。
公司建立的金蝶ERP管理系统、MES云系统、QMS质量管理平台以及人力资源数字化共享平台，充分保障
管理部门与产线、供应商、客户对接的时效性和有效性，能够快速响应各类客户的新需求并实现量产。公司
能够快速实现从产品的宏观设计到产品落地，得到了客户的高度认可，产品快速设计及订单交付能力保障了
公司在小家电行业的稳健发展。
五、报告期内主要经营情况
富佳股份2023年度实现营业收入269297.52万元，同比减少1.87%。归属于母公司净利润26119.05万元，
同比减少24.73%，归属于母公司扣非净利润25207.20万元，同比减少25.73%，基本每股收益0.47元。
●未来展望:
(一)行业格局和趋势
1、清洁家电行业
清洁电器行业面临增速放缓、品牌竞争激烈、产品同质严重等一系列问题。从全球市场竞争格局来看，
国产品牌全球化发力的最佳时机已经来临。首先，国内扫地机器人厂商技术能力、产品能力遥遥领先海外，
全能款的产品形态在全球市场广受欢迎；其次，欧美发达国家，扫地机器人普及度较高，且用户有一定的消
费购买能力。奥维云网（AVC）监测数据显示，2023年洗地机线上均价2289元，同比下降19%，而全能款扫地
机均价4091元，同比下降8%，通过比较产品BOM成本和零售价格来看，仍有下探空间。预计未来清洁电器价
格将会进一步下探，通过高性价比产品，带来更多人群的覆盖，从而提升品类渗透。预计未来很多产品功能
创新将站在消费者视角，而不是为了创新而创新、为了产品溢价而创新，很多功能将从实际使用角度出发，
去解决消费者在产品使用过程中的痛点，在当下产品同质化趋势严重，颠覆性创新愈发艰难，未来各大品牌
商家必会展开做有差异化、基于用户痛点的消费者需求的创新。
2、储能行业
碳中和背景下，推动能源革命、构建以新能源为主体的新型电力系统成为全球共识，储能作为协调互动
源网荷储、实现电力供需动态平衡的刚需，成为核心环节。新型储能响应快、配置灵活、建设周期短，有效
规避了传统抽水蓄能的地理限制，提高了电力系统的灵活性，为实现碳达峰、碳中和目标提供了重要支撑，
在储能市场中有明显的竞争优势。根据CNESA乐观情形下预计2027年新型储能累计装机规模将达到138.4GW，
2023-2027年复合年均增长率（CAGR）为60.3%。在全球能源革命趋势下，新型储能是储能产业转型升级的必
由之路，也是未来最重要的增量市场。
在同等规模下，储能器件大容量可以减少单体电池使用数量，降低单体电池一致均衡的难度，从而降低
电池发生热失控乃至起火的概率；自2016年开始，全球电化学储能项目大型化趋势愈加明显，随着电化学储
能在实践中逐渐证明其经济性和可靠性，未来将会建设更多更大规模的电化学储能电站，在源网荷侧发挥更
大的作用；未来要从集装箱内部热管理、热失控隔离、电池单体筛选电源管理系统主动均衡、高效消防策略
及装备等角度多维度全方位提升集装箱式储能电站的安全性；随着储能电站规模的日益增加，退役后储能电
池的回收难题日益凸显，从电池本体设计出发，研制易回收的储能电池体系将是未来重要方向；储能产品全
生命周期数字化信息既可以向上为电网调度及监控提供重要支撑，也可以向下为核心部件的状态诊断、性能
提升提供数据参考，需逐步建立数字化信息传输、获取及共享制度。
(二)公司发展战略
公司的总体经营战略是：坚持技术创新，提升产品研发创新能力，增加产品附加值；坚持品质优先，把
品质作为企业发展重要基石：坚持精益运营，持续改善，不断提升企业和产品的竞争力优势；坚持全球化，
整合全球贸易优质资源，致力于成为多板联动、多轮驱动、多增长曲线的高质量可持续发展的公司。
(三)经营计划
2024年，市场不确定性将进一步加剧，竞争将会更加激烈，地缘政治和其它不确定因素都会时刻影响着
海外市场。面对这样严峻复杂的国际经济环境和行业形势，结合国内国外双循环，全国统一大市场的国家战
略，根据“稳主业，拓赛道”的公司经营方针，制定了以下积极的发展经营计划：
1、打造新质生产力
用绿色环保的方式，发展智能制造，研发智能产品，完成产业升级。
方法措施：
（1）紧跟国家战略方向。研发布局能源安全和粮食安全领域的相关产品。储能、光储充检充电站、粮
食虫霉绿色综合防治设备、粮仓机器人等。
（2）紧贴市场新兴需求。绿色低碳需求、智能智慧需求、养生养老需求。新能源产业链核心部件及维
保设备、智能家电、美容仪、宠物用品。
（3）紧盯高新技术应用。挤身入局，融入产业链。
（4）紧抓企业转型升级。制造升级，产品创新，产业转型。数字化工厂、新颖迭代产品、新赛道新增
长曲线。
目标愿景：
通过打造新质生产力，实现多板联动、多轮驱动、多增长曲线的良性局面，成为一家高质量可持续发展
的上市公司。在基本面稳步向好的支撑下，持续提升公司市值，为客户创造价值，为投资者带来回报，为员
工增加收入，为社会经济发展做出贡献。
风险管控：
发展新质生产力，既是国家的战略目标，更是企业可持续高质量发展的内在需求。但在具体实施过程中
，切忌不顾企业实际，贪新求高，蹭热点式的刻求。
公司秉承稳健发展原则，新研产品、新拓赛道均与公司已有的技术和制造能力优势相协同（核心零部件
电机及PCBA的设计制造能力，高水平的模具设计开发和制造能力，大规模的注塑生产配套能力以及电芯组包
制造能力，拥有产品生产的垂直供应链，精益生产、数字化工厂管理的坚实基础），聚焦主业、严控风险。
2、加大研发投入计划
目前国内外市场竞争激烈，主要原因在于产品同质化严重，缺乏创新亮点，老产品在市场逐渐失去竞争
优势，需要进一步开发开拓新品，提升产品竞争力。公司决定加大研发投入，发展更多的研发创新团队进入
新产品研发序列，投放更多的新项目进入市场，加速产品的迭代速度。
3、加快海外布局计划
基于过去几年海外布局的经验，公司会进一步加大海外布局的规模，同时做本地化部署，减少贸易摩擦
带来的不确定性。公司会进一步加大投资，确保海外生产基地作为国内生产的一个重要补充，充分利用当地
的优质劳动力资源和贸易优惠待遇，实现海外销售进一步增长。
4、收入结构优化计划
为满足不断增长的客户需求，按照公司现有储备技术、产能设施及场地，结合自身高效有刷/无刷电机
、PCBA的开发和制造优势，借用公司现有的优质客户群体，提供全方位、多品类的产品设计、制造服务，来
推动公司整个业务有序快速的增长。将进一步采取分散化经营的策略，化解客户集中风险，扩大对储能业务
的销售规模。公司将通过技术创新，开发新产品新技术，积极开拓市场。
5、加强公司治理计划
公司将持续完善内部管理机制，引进消化吸收国内外先进管理模式，强化提升管理骨干队伍管理理论和
实践能力，全员践行零缺陷工作理念，努力形成杜绝八大浪费的精益生产管理模式，持续降低生产成本，提
高产品竞争力。加快引进各种自动化设备和技术，打造自动化程度较高的应用场景，为高端清洁家电制造基
地赋能，建立本地化配套供应链系统，培养战略供应商，建立供应链生态企业。充分应用公司信息管理系统
，全面提高公司的计划、销售、采购、物流等一系列的管理效率。优化各项管理流程，加强资源整合能力，
加速机器换人行动方案，提高公司的抗风险能力，增加公司核心竞争力。
6、人力资源发展计划
通过绩效杠杆工具优化人力资源配置，降低不必要的招聘、培训、离职等隐性成本，提高员工满意度和
活力指数。继续开展月度业务关联的组织能力建设培训，同时跟进培训效果的评估，并纳入各部门绩效达成
目标管理内进行管控和评价。全面加快组织建设，搭建引才平台，将引才重点持续向优秀应届毕业生倾斜，
关注符合PSD的高学历人才的选拔、培养和留用，同时改善面试的多元化方式，加强人选的心理评估确保人
才符合组织需求和认同公司价值观，使人才队伍与产业布局调整同步推进。
(四)可能面对的风险
1、客户集中度高的风险
SharkNinja是全球最大的小家电企业之一，其吸尘器产品在全球最大的市场美国拥有领先地位。公司与
Shark在市场需求的探索、产品设计研发、成本管理控制、品质管理、物流运输合作等诸多方面完成融合，
形成了稳定且高效的合作状态，互相之间具备高度黏性。尽管双方合作稳定，但仍存在因SharkNinja自身经
营出现下滑或者因其调整经营战略削减向富佳股份的采购规模而给公司经营业绩带来不利影响的风险。公司
将持续开发新客户，开拓国内市场；坚持技术领先、创新引领，持续开发新产品，拓展新品类。
2、全球宏观经济变化风险
宏观经济形势的变化，影响着人们的收入水平，进而影响市场需求。国际局势的动荡、通货膨胀的蔓延
、经济下行等都是制约宏观经济发展的重要因素。当前阶段，小家电尚属于弹性需求属性，如果宏观经济增
速放缓，将间接影响产品的终端需求，对行业增长产生负面影响。危机即转机，公司将始终坚守初心，积极
布局生产基地国际化。
3、原材料成本波动风险
公司产品的主要原材料之一为ABS、MABS等塑料类原料，原材料价格依赖于石油市场价格和供求关系变
动，近年来石油价格的波动及供求关系变动导致原材料价格的波动较大。原材料价格短期内大幅波动，将导
致公司出现经营业绩波动的风险。公司管理层及相关业务部门将紧盯市场波动情况，及时沟通，必要时提前
做好原材料的安全储备。
4、汇率波动风险
随着人民币国际化的不断推进，跨境资本流动性日益提高，这些都会影响人民币汇率的波动性。汇率波
动的影响主要表现在两方面：一方面，汇率波动影响折算后人民币收入，进而影响毛利率水平，长远看来将
影响产品出口的价格竞争力；另一方面，汇兑损益会造成公司业绩的波动。如果人民币持续升值且公司不能
采取有效措施转移影响，则将对公司盈利能力产生不利影响。公司将实时关注汇率波动，必要时开展相应套
期保值业务。
5、新赛道拓展风险
因公司的新赛道储能行业的运营模式、盈利模式、市场变化等因素与原有主业不同，公司在针对新业务
制定行之有效的策略和配置恰当的资源时，都需要进行逐步探索，这可能给公司的目标达成和快速发展带来
不确定性。为此公司将大力招聘相关技术人员、管理人员，不断完善新业务管理考核模式，不断提升新业务
的运作及管控能力，加快新业务的发展。
〖免责条款〗
1、本公司力求但不保证提供的任何信息的真实性、准
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