经营分析☆ ◇603226 菲林格尔 更新日期：2025-09-06◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
木地板（主要为强化复合地板、实木复合地板）、橱柜家具的研发、设计、生产及销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
装饰材料业(行业) 2.59亿 76.90 3133.56万 83.53 12.12
家居制造业(行业) 6628.92万 19.72 122.09万 3.25 1.84
其他业务(行业) 1139.05万 3.39 495.73万 13.21 43.52
─────────────────────────────────────────────────
强化复合地板(产品) 1.56亿 46.27 2445.55万 65.19 15.72
实木复合地板(产品) 1.03亿 30.62 688.01万 18.34 6.68
橱柜家具(产品) 4577.41万 13.61 444.68万 11.85 9.71
门及木饰面等(产品) 2051.51万 6.10 -322.59万 -8.60 -15.72
其他业务(产品) 1139.05万 3.39 495.73万 13.21 43.52
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 3.25亿 96.61 3255.65万 86.79 10.02
其他业务(地区) 1139.05万 3.39 495.73万 13.21 43.52
─────────────────────────────────────────────────
代理商模式(销售模式) 2.33亿 69.32 2859.04万 76.21 12.27
工程模式(销售模式) 9175.23万 27.29 396.61万 10.57 4.32
其他业务(销售模式) 1139.05万 3.39 495.73万 13.21 43.52
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
装饰材料业(行业) 3.26亿 82.49 4873.10万 80.75 14.96
家居制造业(行业) 5755.11万 14.57 640.08万 10.61 11.12
其他业务(行业) 1159.23万 2.94 521.30万 8.64 44.97
─────────────────────────────────────────────────
强化复合地板(产品) 1.74亿 44.10 3666.49万 60.76 21.06
实木复合地板(产品) 1.52亿 38.40 1206.61万 20.00 7.96
橱柜家具(产品) 5533.16万 14.01 602.06万 9.98 10.88
其他(产品) 806.27万 2.04 499.60万 8.28 61.96
材料销售(产品) 352.96万 0.89 21.70万 0.36 6.15
夹板模压门(产品) 221.95万 0.56 38.01万 0.63 17.13
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 3.83亿 97.06 5513.18万 91.36 14.38
其他业务(地区) 1159.23万 2.94 521.30万 8.64 44.97
─────────────────────────────────────────────────
代理商模式(销售模式) 3.08亿 77.89 4830.75万 80.05 15.71
工程模式(销售模式) 7573.04万 19.18 682.43万 11.31 9.01
其他业务(销售模式) 1159.23万 2.94 521.30万 8.64 44.97
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
装饰材料业(行业) 4.60亿 87.41 7462.48万 87.27 16.21
家居制造业(行业) 4625.82万 8.78 601.19万 7.03 13.00
其他(补充)(行业) 2001.58万 3.80 487.79万 5.70 24.37
─────────────────────────────────────────────────
实木复合地板(产品) 2.33亿 44.33 3303.93万 38.64 14.15
强化复合地板(产品) 2.27亿 43.08 4158.54万 48.63 18.33
橱柜家具(产品) 4625.82万 8.78 601.19万 7.03 13.00
其他(补充)(产品) 2001.58万 3.80 487.79万 5.70 24.37
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 5.07亿 96.20 8063.66万 94.30 15.92
其他(补充)(地区) 2001.58万 3.80 487.79万 5.70 24.37
─────────────────────────────────────────────────
代理商模式(销售模式) 4.15亿 78.79 7706.44万 90.12 18.58
工程项目(销售模式) 9169.68万 17.41 357.22万 4.18 3.90
其他(补充)(销售模式) 2001.58万 3.80 487.79万 5.70 24.37
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2021-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
装饰材料业(行业) 6.49亿 83.06 1.41亿 86.49 21.70
家居制造业(行业) 1.12亿 14.39 2201.22万 13.51 19.57
其他(补充)(行业) 1988.98万 2.55 609.71万 --- 30.65
─────────────────────────────────────────────────
强化复合地板(产品) 4.08亿 52.18 1.03亿 63.16 25.23
实木复合地板(产品) 2.37亿 30.30 3706.20万 22.75 15.65
橱柜家具(产品) 1.12亿 14.39 2201.22万 13.51 19.57
其他(补充)(产品) 1988.98万 2.55 609.71万 --- 30.65
实木地板(产品) 448.90万 0.57 92.75万 0.57 20.66
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 7.62亿 97.45 1.63亿 96.39 21.39
其他(补充)(地区) 1988.98万 2.55 609.71万 3.61 30.65
─────────────────────────────────────────────────
代理商模式(销售模式) 7.16亿 91.65 1.65亿 97.85 23.09
工程项目(销售模式) 6525.65万 8.35 363.24万 2.15 5.57
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售0.97亿元，占营业收入的29.90%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│上海区域某代理商 │ 3430.30│ 10.56│
│工程项目1 │ 3135.14│ 9.65│
│浙江区域某代理商 │ 1367.40│ 4.21│
│工程项目2 │ 906.05│ 2.79│
│工程项目3 │ 874.11│ 2.69│
│合计 │ 9713.00│ 29.90│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购1.21亿元，占总采购额的58.72%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 12124.60│ 58.72│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2025-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
（一）报告期内公司所处行业情况
1、公司所处的行业
根据国家统计局的《国民经济行业分类》（2017年修订），公司主业木地板产品属于（C20）木材加工
及木、竹、藤、棕、草制品业中的木片加工和人造板制造，家具产品属于（C21）家具制造业中的木质家具
制造；根据上海证券交易所网站查询的中国上市公司协会行业分类结果，公司归属于（C20）木材加工和木
、竹、藤、棕、草制品业。
2、行业情况概况
2025年1-6月，按可比口径计算，全国规模以上工业企业实现利润总额34,365.0亿元，比上年下降3.30%
，按行业划分2025年1-6月“木材加工和木、竹、藤、棕、草制品业”实现营业收入4,211.40亿元，同比下
降1.80%，营业成本3,835.10亿元，同比下降1.70%，利润总额117.00亿元，同比下降10.30%。2025年1-6月
“家具制造业”实现营业收入3,023.90亿元，同比下降4.90%，营业成本2,512.10亿元，同比下降5.00%，利
润总额106.40亿元，同比下降23.10%。
（1）木地板行业
木地板主要用于城镇房产的装修，城镇化率持续提升将给木地板行业带来长期稳定需求。2024年，受国
民经济稳步回升、人口迁移流动活跃等因素影响，城镇人口继续增加，年末全国常住人口城镇化率为67.00%
，比上年末提高0.84个百分点，城镇化空间布局持续优化，人口城镇化率稳步提高，但是相比发达国家80%
以上的平均水平，我国城镇化的水平仍有较大的增长空间，乡村人口向城市转移的同时也将带动装修市场上
对木地板的大量新增需求。此外，随着我国居民生活水平不断提高，新房及二手房存量市场改善型需求和部
分高端需求的逐步释放，以及消费者环保理念及个性化需求越来越突出，也给木地板行业带来了更广阔的发
展空间。
（2）定制家居行业
随着我国中等收入群体的数量急剧增加及整体教育水平的不断提高，国内越来越多的消费群体开始关注
并重视居家的整体体验，旧式的成品家具已不能满足消费者对个性化生活的追求，人们更喜欢在居家生活中
加入更多自主的创意与特色。随着90后、00后适婚人群正逐渐成为消费主力，对家居环境的自主设计意识日
益增强。同时，随着包括保障性住房在内的小户型住宅增多，定制家具因兼顾实用性与空间利用率，又能充
分展现出消费者对个性、时尚、舒适的追求，正越来越受到消费市场的喜爱，人们对全屋定制家具的需求已
步入快速成长的发展阶段。未来，整体定制家居的市场份额及市场地位将不断提升。
（3）行业整体特点
木地板行业和定制家居行业具有明显的周期性、区域性和季节性特征。周期性主要表现在与国家宏观经
济发展状况以及房地产行业景气度等相关；区域性主要表现在主要的消费市场和生产制造基地与人均可支配
收入、发展水平的高低等相关。季节性特征主要表现在受每年不同时期气候条件对装修材料、商家集中促销
活动、节假日等因素影响，又呈现出一定的季节性。
3、公司的行业地位
Vohringer，始于1921年，是一个拥有百年历史的德国木业品牌。总部位于德国的巴登符腾堡州。Vohri
nger在欧洲主营各种车型的车内木饰产品。1996年开始进入中国成立菲林格尔，在经过多次投产扩建后，现
拥有近300亩的花园工厂，自2013年，全新的花园工厂就升级引进了全套德国豪迈生产线和激光双边封边机
等先进生产设备并不断淘汰更新，提高产品制造工艺水平，2017年在上海证券交易所主板上市，现拥有上海
、丹阳两大生产基地，产品线覆盖强化类地板、实木类地板、橱柜家具等木质装饰、家居产品，技术和资金
实力雄厚。
菲林格尔是亚洲业内首家通过德国莱茵TUVRheinlandISO9001质量管理体系和ISO14001环境管理体系认
证的中德合资企业，并陆续获得F☆☆☆☆产品认证、FSC产销监管链认证、德国红点奖、中国环境标志产品
、中国驰名商标、CFCC产销监管链认证、国家级绿色工厂、全国人造板标准化技术委员会单位委员、上海市
高新技术企业、上海市专利工作示范单位等多项认证及荣誉称号。
经过多年耕耘，公司在中国木地板行业的中高端消费市场，已然形成良好品牌形象与较高市场美誉度。
（二）报告期内公司从事的主营业务情况
公司主营业务为从事木地板、全屋定制家居的研发、设计、生产及销售。公司主要产品具体包括强化复
合地板、多层实木复合地板、三层实木地板、纯实木地板以及整体厨房、全屋定制家具等。
报告期内，公司主营业务未发生重大变化。
公司采用“订货生产方式（Make-to-Order）”生产。营销中心负责接收代理商订单信息，并经过沟通
确认形成销售计划。制造中心根据销售计划，结合产能评估，制定生产和物料需求月度总计划和周计划，同
时负责生产计划的安排和实施，并对计划实施情况进行跟踪，确保按照订单评审交期出货。研发中心根据制
造中心下达的生产计划制定相应工艺标准和检验标准，并负责原辅料、半成品、产成品的检验工作。制造中
心负责对各种设备进行产能规划和设备维护，同时根据生产计划编制采购计划，适时、适量地采购满足生产
需求的物料。
销售模式上，地板产品采用的是代理商模式，公司主要对代理商进行管理，代理商负责对本代理区域的
经销商进行管理，同时公司也会在价格管理、品牌授权管理、专卖店装修及运营管理和售后服务管理等方面
对代理商和经销商专卖店进行统一管理。为提高经营效率，公司对整个销售管理体系进行了改革，目前，除
上海地区仍然采用代理商模式外，已基本转向更加扁平的经销商模式。家居产品采用的是城市代理制，以一
个城市为单位进行代理商招募和管理，代理商负责所在城市的店面开设和运营，公司在价格管理、品牌授权
管理、专卖店装修及运营管理和售后服务管理等方面对代理商进行统一管理。同时，公司在现有销售模式基
础上设有工程业务，通过与经销商合作，协助具备工程操作能力的经销商做好项目的承接与落地。
报告期内，公司主要经营模式未发生重大变化。
二、经营情况的讨论与分析
（一）宏观环境概况
2025年上半年，政府部门坚持稳中求进工作总基调、完整准确全面贯彻新发展理念，加快构建新发展格
局，统筹国内经济工作和国际经贸斗争，有效实施更加积极有为的宏观政策，国民经济顶住压力、迎难而上
，经济运行总体平稳、稳中向好，生产需求稳定增长，就业形势总体稳定，居民收入继续增加，新动能成长
壮大，高质量发展取得新进展，社会大局保持稳定。
2025年1-6月，全国房地产开发投资46,658.00亿元，比上年下降11.20%；房屋施工面积633,321.00万平
方米，比上年下降9.10%；房屋新开工面积30,364.00万平方米，比上年下降20.00%；房屋竣工面积22,567.0
0万平方米，比上年下降14.80%；新建商品房销售面积45,851.00万平方米，比上年下降3.5%；新建商品房销
售额44,241.00亿元，比上年下降5.50%；商品房待售面积76,948.00万平方米，比上年增加4.10%。房地产开
发企业本年到位资金50,202.00亿元，比上年下降6.20%。
2025年上半年，全国居民人均可支配收入21,840.00元，比上年同期名义增长5.30%，扣除价格因素，实
际增长5.40%。2025年上半年，全国居民人均消费支出14,309.00元，比上年同期名义增长5.20%，扣除价格
因素影响，实际增长5.30%，按消费类别划分，人均居住消费支出3,092.00元，增长2.90%。
（二）半年度经营概况
2025年上半年，面对外部压力加大、内部困难增多的复杂形势，作为与房地产强关联的行业背景，公司
的日常经营受到宏观经济及周边行业的周期性等因素影响，各项业务均受到不同程度影响，主要数据指标承
压下滑。面对不利影响，报告期内，全体员工在董事会的正确领导下，继续深化和践行“1+X”发展战略，
迎难克艰，顽强拼搏，以百倍努力顽强拼搏的精神,最大化地完成经营目标。
总部各职能部门方面，各中心、部门继续紧紧围绕“改革创新、降本增效”的基本原则，以提高管理效
率为最终目标。信息披露与投资者关系管理上规范运作，财务核算规范有效，信息化建设再上台阶，物流周
转高效运行，人事行政工作有条不紊，内审工作有序开展，各项制度体系不断完善。
地板业务方面，面对市场需求不足，产品价格竞争日益激烈的现实背景，主营业务经营压力不断加大。
面对挑战，公司在保持战略定力、保证稳定供应的同时，深刻总结反思，如何实现短期的扭亏为盈及长期的
稳定增长。报告期内，公司积极完善内控，自我革新，不断强化预算控制、压缩减少各项非必要的成本开支
等，在业务和管理的各个环节多举措增收、创收，降本增效，提升效率。同时，公司继续全力保持公司在产
品设计、全球优质供应链、卓越品质、专业服务等方面的高端品牌形象和市场领先地位。
具体而言，根据“供应链实施大计划、全国销产一盘棋”的总体思路，以销定产，不断优化生产资源的
整合利用，严控存货资金占用，严控库存呆滞，确保现金流健康安全。进一步加强产品质量管控，质量管理
部，负责质量细节的检查、落实、评估以及奖惩审批或提报，对采购、生产、物流等部门分别设有良品率考
核指标，定期检查质量及改善，将质量管控贯穿设计、研发、生产、销售等各个环节。已启动的副品牌“菲
林格尔.歌德”继续结合市场需求推出性价比更高的产品，并根据市场竞争对手价格动态调整销售价格，紧
跟市场动态，保障市场份额。同时，公司以“V-CLUB·D”设计师俱乐部平台为载体，持续完善平台的各项
功能及推广策略，增加设计师圈子曝光度，加强与设计师的合作粘性，帮助终端创造更多的业务合作。另外
，积极组织线上和线下设计师主题活动，在区域及全国设计师圈内制造影响力，持续增加合作设计师数量。
家居业务方面，因起步较晚，目前整体合作伙伴较少，随着产品品类的不断丰富，销售渠道的不断完善
，设计师资源的不断储备，高端品牌形象的不断确立，整个团队正努力朝着“发展--追赶—超越”的目标迈
进。目前，整个团队的专业化和系统化能力不断沉淀强化，家居业务整体稳步向好发展。
江苏菲林格尔方面，目前，厂房已竣工验收，设备调试完成并投入正式生产。整体已全面启动市场化试
运行工作，产品定位在商业空间装饰木饰面等产品领域，市场业务方向为中高端酒店、中大型工程项目，市
场团队正积极拓展相关业务，并取得一定成效。同时，管理团队在整体的生产运营、供应链的健全与完善、
人才招聘、团队建设等方面实施了相关工作，各项准备工作正按投资可行性报告的实施步骤有条不紊的推进
。
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