经营分析☆ ◇603232 格尔软件 更新日期：2025-09-10◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
以公钥基础设施PKI(Public Key Infrastructure)为核心的商用密码软件产品的研发、生产和销售及服务
业务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
软件行业(行业) 1.16亿 99.93 5969.34万 100.21 51.63
其他行业(行业) 7.79万 0.07 -12.40万 -0.21 -159.23
─────────────────────────────────────────────────
PKI安全应用产品(产品) 4972.23万 42.98 3271.42万 54.92 65.79
通用安全产品(产品) 3819.62万 33.02 909.08万 15.26 23.80
PKI基础设施产品(产品) 2769.45万 23.94 1788.84万 30.03 64.59
其他产品(产品) 7.79万 0.07 -12.40万 -0.21 -159.23
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 6823.22万 58.98 2742.73万 46.04 40.20
华北(地区) 3222.18万 27.85 2475.38万 41.55 76.82
东北(地区) 615.27万 5.32 189.50万 3.18 30.80
华中(地区) 270.98万 2.34 171.22万 2.87 63.19
西南(地区) 263.92万 2.28 161.70万 2.71 61.27
西北(地区) 197.97万 1.71 122.25万 2.05 61.75
华南(地区) 175.55万 1.52 94.17万 1.58 53.65
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
软件行业(行业) 5.29亿 100.00 2.75亿 100.03 52.00
其他业务(行业) 7339.44 0.00 -7.70万 -0.03 -1048.63
─────────────────────────────────────────────────
PKI安全应用产品(产品) 2.48亿 46.91 1.57亿 56.92 63.08
PKI基础设施产品(产品) 1.58亿 29.78 8226.34万 29.90 52.19
通用安全产品(产品) 1.23亿 23.31 3634.91万 13.21 29.46
其他业务(产品) 7339.44 0.00 -7.70万 -0.03 -1048.63
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 2.08亿 39.29 1.17亿 42.40 56.11
华北(地区) 2.04亿 38.51 1.01亿 36.89 49.79
华中(地区) 4141.71万 7.83 1709.48万 6.21 41.27
西南(地区) 3174.94万 6.00 1470.84万 5.35 46.33
西北(地区) 2070.56万 3.91 991.42万 3.60 47.88
华南(地区) 1966.04万 3.71 1297.51万 4.72 66.00
东北(地区) 398.33万 0.75 237.34万 0.86 59.58
其他业务(地区) 7339.44 0.00 -7.70万 -0.03 -1048.63
─────────────────────────────────────────────────
销售商品(销售模式) 4.77亿 90.03 2.44亿 88.60 51.16
销售劳务(销售模式) 5274.08万 9.96 3143.51万 11.42 59.60
其他业务(销售模式) 7339.44 0.00 -7.70万 -0.03 -1048.63
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
PKI安全应用产品(产品) 7888.80万 40.81 4242.46万 53.90 53.78
通用安全产品(产品) 7141.01万 36.94 1499.46万 19.05 21.00
PKI基础设施产品(产品) 4301.96万 22.25 2129.53万 27.05 49.50
─────────────────────────────────────────────────
华北(地区) 9347.69万 48.35 3357.09万 42.65 35.91
华东(地区) 6324.19万 32.71 3070.80万 39.01 48.56
华中(地区) 1348.83万 6.98 578.77万 7.35 42.91
西北(地区) 916.13万 4.74 300.98万 3.82 32.85
华南(地区) 812.85万 4.20 385.59万 4.90 47.44
西南(地区) 509.58万 2.64 135.92万 1.73 26.67
华西(地区) 65.46万 0.34 37.54万 0.48 57.35
东北(地区) 7.03万 0.04 4.75万 0.06 67.61
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
软件行业(行业) 5.61亿 100.00 2.67亿 100.00 47.48
─────────────────────────────────────────────────
通用安全产品(产品) 2.25亿 40.17 6107.28万 22.92 27.08
PKI安全应用产品(产品) 2.24亿 39.97 1.49亿 55.79 66.26
PKI基础设施产品(产品) 1.11亿 19.86 5675.59万 21.30 50.92
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 2.92亿 52.03 1.12亿 41.84 38.18
华北(地区) 1.58亿 28.10 9308.22万 34.93 59.00
华中(地区) 3156.30万 5.62 1670.68万 6.27 52.93
西南(地区) 3049.86万 5.43 1814.59万 6.81 59.50
西北(地区) 2669.66万 4.76 1424.31万 5.34 53.35
华南(地区) 1767.54万 3.15 1028.34万 3.86 58.18
东北(地区) 508.90万 0.91 253.39万 0.95 49.79
─────────────────────────────────────────────────
销售商品(销售模式) 4.75亿 84.66 2.27亿 85.22 47.79
销售劳务(销售模式) 8609.12万 15.34 3938.50万 14.78 45.75
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售1.12亿元，占营业收入的21.09%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户A │ 2291.65│ 4.33│
│合计 │ 11161.67│ 21.09│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购0.50亿元，占总采购额的16.90%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│上海治熵信息科技有限公司 │ 1763.02│ 5.91│
│北京九洲科瑞科技有限公司 │ 727.56│ 2.44│
│北京世纪华风科技发展有限公司 │ 646.69│ 2.17│
│合计 │ 5038.87│ 16.90│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2025-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
（一）重大政策及影响
1.重点国家政策
2025年1月1日，国家发展改革委、国家数据局、工业和信息化部联合发布《国家数据基础设施建设指引
》，要求利用隐私保护计算、区块链、数据使用控制等技术手段，保证数据的可信采集、加密传输、可靠存
储、受控交换共享、销毁确认及存证溯源等，规避数据隐私泄露、违规滥用等风险。
2025年3月8日，第十四届全国人民代表大会第三次会议关于《2025年政府工作报告》指出，加快完善数
据基础制度，深化数据资源开发利用，促进和规范数据跨境流动。
2025年3月28日，国家互联网信息办公室发布《中华人民共和国网络安全法（修正草案再次征求意见稿
）》，加强与《数据安全法》《个人信息保护法》《行政处罚法》等相关法律有机衔接。
2025年4月27日，公安部发布《关于进一步做好网络安全等级保护有关工作的函》，自即日起至2025年1
1月30日，第二级(含)以上信息系统运营者要编写《网络安全等级保护定级报告》，填报《网络安全等级保
护备案表》，到属地公安机关更新等级保护备案。
2025年4月28日，国家数据局发布《国家数据局印发构建数据基础制度更好发挥数据要素作用2025年工
作要点》，完善数据产权、流通交易、收益分配和治理四大制度体系建设，推动数据要素市场化配置改革，
激活数据潜能并解决"供得出、流得动、用得好、保安全"的卡点问题。2025年5月4日，国务院办公厅发布关
于《国务院2025年度立法工作计划》，其中多项内容和网络与信息安全相关，包括制定政务数据共享条例，
预备制定网络安全等级保护条例，推进人工智能健康发展立法工作等。
2025年6月27日，国家密码管理局、国家互联网信息办公室、公安部联合发布《关键信息基础设施商用
密码使用管理规定》，《规定》的制定细化《密码法》、《商用密码管理条例》关于关键信息基础设施商用
密码使用管理的基础性、原则性要求，明确划分密码管理部门、网信部门、公安机关以及保护工作部门、运
营者的职权义务，明确规划、建设、运行等各阶段的规范要求，明确制度、人员、经费等方面的保障措施，
将关键信息基础设施商用密码使用管理各方面、各环节的要求以法定形式固化下来，力求做到做到责任明确
、环节清晰、措施完备。
2.重点行业政策
政务行业：
2025年4月1日，国务院发布《公共安全视频图像信息系统管理条例》，旨在规范公共安全视频系统管理
，维护公共安全，保护个人隐私和个人信息权益。严格规范国家机关、个人查阅调取视频图像信息的权限、
程序。要求公开传播视频图像信息时严格保护个人、组织相关信息。2025年5月21日，公安部发布《公共安
全视频图像信息系统监督管理工作规定》，旨在保障《公共安全视频图像信息系统管理条例》的贯彻实施，
要求公安机关依法对公共安全视频系统的建设、使用情况开展监督检查，包括公共安全视频系统采用的产品
、服务是否符合国家标准的强制性要求等十三项内容。
金融行业：
2025年4月17日，中国人民银行、国家数据局等六部门联合发布《促进和规范金融业数据跨境流动合规
指南》，旨在促进中外资金融机构金融业数据跨境流动更加高效、规范，进一步明确数据出境的具体情形以
及可跨境流动的数据项清单，便利数据跨境流动。《指南》要求金融机构采取必要的数据安全保护管理和技
术措施切实保障数据安全。
2025年6月30日，中国人民银行发布了《中国人民银行业务领域数据安全管理办法》，旨在细化金融领
域的数据安全监管规则，填补行业制度上的空白。在数据安全工作中，严格遵循“谁管业务，谁管业务数据
，谁管数据安全”的原则，针对金融机构在数据分级分类、全流程数据安全管理、全流程业务数据安全技术
以及业务数据安全与事件管理等方面，均制定了相应的规定。电信行业：
2025年4月23日，国家网信办等七部门发布《终端设备直连卫星服务管理规定》，提出终端设备直连卫
星服务提供者应依照《中华人民共和国网络安全法》等法律法规规定和国家标准强制性要求，履行网络安全
、数据安全和个人信息保护义务，落实网络安全等级保护、通信网络安全防护、数据分类分级保护和商用密
码应用安全性评估等制度，采取必要措施保障数据和个人信息安全。
教育行业：
2025年4月11日，教育部等九部门近日印发《关于加快推进教育数字化的意见》，提出到2025年基本形
成数字化教育体系，实现优质教育资源全覆盖。《意见》明确将建设国家教育数字化大数据中心，推动人工
智能、5G等技术在教育领域的深度应用。同时要求加强数据安全管理，完善个人信息保护机制。
能源行业：
2025年1月3日，国家原子能机构发布《核安保系统商用密码应用基本要求(试行)》，明确核安保系统商
用密码应用相关技术、建设、运行、维护、评估及管理等基本要求，规定核设施营运单位承担相关责任。
2025年3月25日，国家发展改革委、国家能源局《关于加快推进虚拟电厂发展的指导意见》提出，加强
数据安全管理，使用满足要求的密码产品，确保数据源头加密和防篡改。2025年6月，中国气象局、国家互
联网信息办公室《人工智能气象应用服务办法》提出，是国内首部促进和规范人工智能细分领域应用的部门
规章。《办法》要求服务提供者应当依法建立健全算法安全审核、网络安全、数据安全、信息发布审核等管
理制度和技术措施，确保人工智能气象应用服务安全、稳定、持续。
（二）行业发展情况
1.抗量子密码标准化与产业化进程加速
近年来，全球量子计算技术的飞速发展对现有密码体制带来了巨大的冲击，量子计算技术能够高效破解
RSA、ECC等基于复杂数学难题的加密算法，商用密码体系将面临根本性威胁。美国、英国及欧盟等主要经济
体目前均发布了抗量子密码迁移的路线图，计划以2030年或2031年作为抗量子密码迁移的中期时间节点，20
35年作为实现抗量子密码全域覆盖的最终时间节点。我国量子科技领域政策布局呈现明显的阶段性演进特征
，从早期的基础研究支持逐步转向产业化应用推动。自2023年起，发展量子技术连续三年被写入政府工作报
告，2025年的政府工作报告提出因地制宜发展新质生产力，加快建设现代化产业体系，建立未来产业投入增
长机制，培育包含量子科技在内的未来产业。2025年1月，工业和信息化部办公厅正式印发《关于组织开展2
025年未来产业创新任务揭榜挂帅工作的通知》（工信厅高新函〔2025〕21号），提出聚焦量子科技领域，
突破一批标志性技术产品，加速新技术、新产品落地应用，其中包括发展分布式量子密钥资源池，研究集成
量子随机数、抗量子密码、量子密钥分发等技术。
目前，我国正在加速自主研发抗量子密码的标准化进程，2025年2月，中国国家商用密码研究院向全球
公开征集新一代商用密码算法，以推动下一代商用密码标准的制定。同时，抗量子密码的产业化试点应用也
在紧锣密鼓地推进，抗量子密码在金融、互联网、政务、交通、能源等关键信息基础设施形成行业级的产品
迁移与应用，将促进形成量子科技新的经济增长点。根据ICVTA&K及光子盒研究院的数据统计，2024年全球
抗量子密码产业规模增长迅速，达6.56亿美元，其中我国抗量子密码产业规模约为1亿美元，占比约为15.11
%，预计随着各国抗量子密码标准的逐步落地，抗量子密码行业发展速度将进一步提升。预计到2030年全球
抗量子密码产业规模将达到150.08亿美元，2024至2030年期间年复合增长率约为72.64%；预计到2035年产业
规模将提升至897.46亿美元，2024至2035年期间年复合增长率约为51.97%，其中我国抗量子密码产业规模预
计至2035年将达到181.80亿元，占比全球产业规模的20.83%。
2.数据安全向“可信空间”模式跃迁
近年来，党中央、国务院高度重视数据要素及其市场配置改革，从战略高度提出要“加快培育发展数据
要素市场”，自2019年首次将数据列为生产要素以来，国家密集出台相关政策，系统推进数据要素市场培育
，以数据为关键要素的数字经济不断向纵深发展。根据中国信息通信研究院数据预测，预计在未来几年内，
数据产业将继续保持高速增长态势，2025年数据产业规模预计将达3.64万亿元，2029年数据产业规模预计将
达7.60万亿元，年均复合增长率达20.25%。可信数据空间作为数据流通的基础设施，在数据要素市场化配置
过程中扮演重要角色，可信数据空间发展与数据产业的发展密切相关，随着数据资源开发利用潜力的不断释
放，可信数据空间的市场规模亦将保持高速增长；根据IDC预测，2025年我国可信数据空间市场规模将达30.
4亿元人民币，其中城市数据空间占比超过56%，随着数据要素的深化应用，行业数据空间和企业数据空间的
增长预期将远超城市市场空间，预计到2029年，我国数据空间市场规模将接近90亿元。在推进数据要素市场
化配置改革过程中，数据共享流通不畅成为制约数字化转型深入发展的瓶颈，其核心问题在于缺少数据可信
流通机制和技术保障手段，进而抑制了数据要素价值的释放。我国自2015年起开始探索数据空间建设，2022
年1月发布了由工业互联网产业联盟牵头编制的《可信工业数据空间系统架构1.0》白皮书，从业务、功能、
技术、标准等视角系统地阐述了可信工业数据空间相关概念内涵、总体架构、实施路径等内容。2024年11月
，国家数据局印发《可信数据空间发展行动计划（2024—2028年）》（以下简称“《行动计划》”），明确
提出到2028年可信数据空间运营、技术、生态、标准、安全等体系取得突破，建成100个以上可信数据空间
，形成一批数据空间解决方案和最佳实践，标志着国家层面针对可信数据空间开展前瞻性系统布局。2025年
7月，国家数据局发布了《2025年可信数据空间创新发展试点名单公示》，名单明确2025年可信数据空间创
新发展试点项目共63个，覆盖城市、行业、企业三大领域，体现了国家数据局统筹推动数据要素市场建设的
整体规划。建设可信数据空间，通过科学制定监管政策、共识规则和控制策略，提供统一平台机制和标准化
的业务流程，能有效降低数据流通中的“信任成本”，丰富数据资源供给，提升数据流通效率，推动数据要
素市场建设，加快数据要素价值潜能释放。
3.AI与安全双向赋能
IDC发布的数据显示，2024年全球人工智能（AI）IT总投资规模为3,158亿美元，并有望在2028年增至8,
159亿美元，五年复合增长率（CAGR）为32.9%；根据ResearchAndMarkets报告预测，2030年全球网络安全中
AI产值将突破千亿美元，年复合增长率达到25.7%。随着AI算法、算力不断发展突破，AI不再仅是辅助工具
，而是成为安全攻防的重要引擎，驱动传统防御体系智能化跃迁。AI技术深度融入安全产品，结合机器学习
、深度学习等前沿技术的应用，实现了更高精度的安全风险识别，并显著提升了安全监测、分析与响应等工
作的自动化水平，大幅增强了原安全产品的功能，有效应对日益复杂的网络安全威胁。目前全球AI安全产品
市场还处于初级阶段，相关安全大模型的应用主要聚焦在安全检测、安全运营、数据安全等领域，在金融、
大型制造业、互联网等多个行业落地，其发展势头较为迅猛，市场规模不断扩大，竞争格局日趋激烈。AI不
仅提升了安全防护的效率与精准度，还催生了新的安全应用场景。随着AI大模型的广泛应用，其在使用过程
中引发的数据安全问题正逐步成为行业关注的焦点。企业对这类风险的重视及管理将推动相关技术和策略的
持续演进，以有效应对潜在的数据泄露和合规性挑战。云安全公司Wiz调查显示，尽管近九成组织已在云端
使用AI服务，但部署专门AI安全控制措施的却不到七分之一。全国网络安全标准化技术委员会2024年发布的
《人工智能安全治理框架》1.0版明确指出，人工智能系统设计、研发、训练、测试、部署、使用、维护等
生命周期各环节都面临安全风险。IDC最新发布的《全球未来信任十大预测--中国启示》报告也指出，到202
5年中国40%的2000强企业将在其安全运营中心中基于第一方数据部署GenAI，以便辅助高级分析师进行检测
和响应工作，并同时解决幻觉、偏见、隐私和强化学习等问题。
4.低空经济的腾飞之势与安全之锚
低空经济近年迎来了高速发展，是继数字经济之后又一新兴的经济形态，有望成为驱动经济增长的新引
擎。从无人机精准投递包裹到城市空中交通的初步实践，从紧急医疗物资配送到大规模地理测绘，低空领域
释放出了效率提升与场景创新潜力。其核心在于高效利用垂直高度1000米以下（可延伸至3000米）的空域资
源，通过各类有人/无人航空器实现生产要素的立体流动。中国民航局数据显示，2023年我国低空经济规模
超5000亿元，达到5059.5亿元，增速高达33.8%。政策层面，我国已构建起多层次支撑体系。国家《无人驾
驶航空器飞行管理暂行条例》（2023年）明确了监管框架；工业和信息化部《民用无人驾驶航空器生产管理
若干规定》（2023年）强化了生产者安全责任；《通用航空装备创新应用实施方案（2024-2030年）》则勾
勒出产业智能化、绿色化发展蓝图。地方层面，北京、上海、广东、安徽等地密集出台行动方案（如《北京
市促进低空经济产业高质量发展行动方案（2024-2027年）》、《深圳经济特区低空经济产业促进条例》）
，聚焦空域开放、技术攻关与场景培育，共同推动低空经济从概念迈向规模化落地。
然而低空经济高速发展的同时，网络信息安全问题日益凸显。低空网络的高度开放性与复杂交互性，使
其成为网络攻击的“新靶场”。通信链路易遭劫持或干扰，导致无人机失控、航线篡改；敏感数据在传输存
储环节面临窃取与泄露风险。筑牢安全防线，密码技术与可信身份认证成为不可或缺的“双锚”。在通信层
面，采用国密算法对控制指令与监测数据进行端到端加密，结合抗干扰协议，确保指令传输的机密性与完整
性，抵御“中间人”攻击。在设备与接入层面，基于“零信任”架构实施严格身份认证，为每台无人机、地
面站及操作员颁发数字证书，实现“一机一密、一次一验”，杜绝非法设备接入与权限滥用；数据安全则依
赖密码技术的全生命周期守。将密码基因深植于低空经济血脉，构建起“通信可加密、设备可认证、行为可
溯源”的立体防护网，化解“黑飞”、数据泄露与系统瘫痪等风险，护航“天空之城”行稳致远。
（三）公司的主营业务
公司专注于信息安全产业领域多年，主要从事数字信任和数据安全相关的产品的研发、生产和销售及服
务业务，为用户提供基于新一代数字信任技术的身份供应、身份管理、身份认证和基于密码技术的传输保护
、访问控制、数据加密等信息安全系列产品，以及相关的安全服务。公司以密码为基础、以身份为中心，面
向政务、金融、军工、企业提供身份与数据安全的多层次、全方位的综合性安全解决方案，为其信息系统提
供关键的安全支撑与保障。
1.公司的产品体系
随着数字经济、数据要素的高速发展，传统安全建设思路已经不能适应新时期新场景的信息安全需求。
公司通过多年发展积累的业务实践经验及研发成果，基于客户需求、业务视角、应用场景等方面考量，对公
司产品体系架构进行持续整合，依托新一代数字信任技术，由以密码技术为核心的单一产品体系，逐渐演变
为四大产品体系：数字信任产品系列、密码安全产品系列、数据安全产品系列、物联安全产品系列。具体情
况如下：
（1）数字信任产品系列包括PKI基础设施和可信身份管控平台等产品，PKI基础设施是由数字证书认证
系统、证书注册系统、协同签名服务等组合而成的安全基础设施，为各种数字化场景提供保密性、完整性、
真实性和不可抵赖性，是构建数字信任体系的首要基础。可信身份管控平台则集成了PKI和其他身份技术，
进一步扩展了身份管理的范围，除了基于数字证书的身份外，还对各类数字世界中的主体提供了统一的生命
周期管理，以及多因子认证、访问策略管理、身份风险分析等功能，是构建数字信任体系的平台级支撑，也
是支撑新场景安全应用的核心产品体系。
（2）密码安全产品系列包括密钥管理系统、密码机、签名验签服务器等基础密码组件，以及SSLVPN、I
PSECVPN、应用综合安全网关等产品，以及对这些组件、产品进行统一管理和服务化扩展的密码服务平台。
以密码技术为基础，为应用安全和数据安全解决方案提供基础安全底座。公司已于2025年8月8日披露《格尔
软件股份有限公司2025年度以简易程序向特定对象发行A股股票预案》，拟募资并投入约1.6亿元人民币，在
公司抗量子相关技术的研究成果基础上，顺应全球量子科技技术发展和国家产业政策需要，实现多种抗量子
密码产品及服务的产业化落地，进一步提升公司在信息安全领域的产品竞争力，满足党政、军工、金融等行
业客户对于抗量子密码迁移的迫切需求，助力关键信息基础设施相关领域尽快实现抗量子密码的部署，以应
对量子科技对国家信息安全的潜在威胁。
（3）数据安全产品系列包括数据分级分类系统、数据库脱敏系统、API安全网关、数据访问控制网关、
数据库加密系统、存储加密网关等产品，以及能对不同数据安全产品进行统一管理的数据安全管理平台。从
整体上对数据安全生命周期中的采集、传输、存储、使用、交换阶段提供了全场景的解决方案，也为新的可
信数据空间业务开展提供产品基础。公司已于2025年8月8日披露《格尔软件股份有限公司2025年度以简易程
序向特定对象发行A股股票预案》，拟募资并投入约8900万元人民币，通过研发具有自主知识产权的可信数
据空间平台，实现数据可信流通技术的产业化应用。项目聚焦金融、教育、政务等关键领域，通过构建多方
互信的数据流通环境，满足政企客户数据要素资源化、资产化、资本化，数据流通市场化配置的需求，培育
公司新的业务增长点，巩固行业领先地位。
（4）物联安全产品系列物联安全产品系列以商用密码为核心基石，以国家标准为牵引，以实现天、地
、海、空、网、人、物多维空间智联时身份真实、协议完整、数据加密为目标，通过在智能物联场景中应用
认证、授权、加密等技术，构建可弹性扩展的安全底座，实现智能物联应用场景中的安全高效互联、重要信
息不失控，敏感信息不泄露，保护公民个人隐私，保护智联网络安全。
（四）公司的经营模式
公司主要从事身份安全、数据安全和物联安全产品的研发、生产和销售及服务业务，并形成了完备的以
密码为基础、以身份为中心的信息安全产品和服务体系。公司身份安全、数据安全以及物联安全三大类产品
的采购模式、生产模式、销售模式和服务模式基本相同，具体情况如下：
1）采购模式
公司根据客户需求和市场情况制定采购计划。采购计划报公司审核批准后，由采购部门实施采购；同时
，采购部门根据综合评定结果选择优质供应商进行原材料等物品的采购。对于涉及新产品开发、产品重大升
级以及重要信息安全解决方案类项目中第三方软硬件产品及服务等方面的采购，公司组织品质管理、技术、
采购等相关职能部门依照“TQRDC评估”标准开展合格供方评价工作，以选择符合相关条件的合格供应商。
公司对于合格供方评价工作通常结合询价和招投标等市场化方式予以实施。
采购工作完成后，公司依据分类技术要求和验证规定对到货物资进行验收入库；若供方出现供应产品不
合格或到货时间延误等情形，公司将相关信息列入供方供货记录，用于后续供方综合评定工作。
2）生产模式
公司生产模式采用MTS（MakeToStock）与ATO（AssembleToOrder）两种具体方式。MTS生产模式指公司
根据市场需求情况，按照公司质量控制规范，生产一定数量的标准化产品并进行库存储备，后续结合各营销
中心的市场需求反馈结果及产品库存数量情况，确定下一批次产品的生产时间与数量。ATO生产模式指针对
客户对部分参数或产品的某些功能项提出的具体定制要求，公司技术研发中心先行确定技术可行性后，再与
负责客户管理的相应营销中心明确研发周期及供货时间，然后在标准化产品的基础上进行定制化生产以满足
客户需求。对于此类产品，公司通常不进行库存储备。
3）销售模式
针对最终用户及定制化需求客户
最终用户推广：针对中央部委、地方政府、金融机构、军工军队、大中型央国企事业单位等客户，建立
具备深厚行业知识和产品技术能力的专业销售团队。团队经过严格的专业行业知识培训，确保能够深入理解
客户需求，并提供公司专业身份、密码和数据安全等方面行业解决方案和相关产品的推荐及技术支持。
定制化服务方案：根据客户的特定需求，场景化的提供定制化产品解决方案。这包括定制化的产品功能
、系统配置、安全策略等，以满足客户个性化的安全需求，并探索公司未来的发展新方向、创新增长点。
技术支持：建立与客户直接沟通的渠道，确保销售过程中的信息传递准确无误，以客户为中心，建立LT
C（线索到回款）和IPD（集成到开发）的流程机制体系，使公司产品和解决方案形成滚动式、螺旋型提升完
善，更好的服务用户，满足用户需求。同时，提供持续的技术支持，包括系统安装调试、使用维护等方面的
专业指导，确保产品能够顺利运行并发挥最大效用，提升用户满意度。
针对系统集成商、生态伙伴类客户
建立合作伙伴关系：与系统集成商建立长期稳定的合作关系，通过提供优质的产品和技术支持，共同开
发市场并满足客户的集成需求。
提供灵活采购方案：针对系统集成商的不同需求，提供灵活的采购方案，包括批量采购优惠、定制化产
品供应、联合运营、设备租赁服务等，以降低成本并提高采购效率。
技术支持与培训：为系统集成商提供全面的技术支持，包括产品培训、系统集成指导等，确保其能够顺
利完成系统集成项目并为客户提供优质的服务。
4）服务模式
公司营销部门与相关客户完成合同签订工作后，将项目交付工作移交至实施交付部门，任命专职项目经
理，由实施交付部门根据规模和复杂度，选拔具有相应技能和资质的技术人员组建专业项目实施交付团队。
明确项目实施目标、项目范围、项目进度、项目成本与项目质量及验收交付全生命周期过程管理，直至完成
项目收尾、系统培训、项目资产移交等工作。在项目运维服务支撑维保期阶段，提供完善的巡检、运维、版
本升级、故障处理响应售后服务支撑工作。
安装与调试服务
项目实施交付团队在客户现场开展安装与调试服务工作前，现场项目经理与客户项目组负责人共同对到
货设备、设施进行
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