经营分析☆ ◇603233 大参林 更新日期：2024-11-16◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
药品、中药饮片、参茸滋补品、保健品、医疗器械、个人护理、家居用品等的连锁零售业务
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
零售(行业) 110.65亿 82.91 41.18亿 88.43 37.22
加盟及分销(行业) 19.73亿 14.79 2.32亿 4.98 11.76
其他业务(行业) 3.07亿 2.30 3.07亿 6.59 99.86
─────────────────────────────────────────────────
中西成药(产品) 99.59亿 74.63 30.51亿 65.52 30.64
非药品(产品) 15.64亿 11.72 6.58亿 14.14 42.10
中参药材(产品) 15.15亿 11.35 6.41亿 13.76 42.28
其他业务(产品) 3.07亿 2.30 3.07亿 6.59 99.86
─────────────────────────────────────────────────
华南地区(地区) 86.05亿 64.48 30.69亿 65.90 35.67
东北、华北、西南及西北地区(地区) 22.26亿 16.68 6.43亿 13.81 28.89
华中地区(地区) 11.99亿 8.98 3.23亿 6.94 26.96
华东地区(地区) 10.09亿 7.56 3.15亿 6.76 31.21
其他业务(地区) 3.07亿 2.30 3.07亿 6.59 99.86
─────────────────────────────────────────────────
零售业务(销售模式) 110.65亿 82.91 41.18亿 88.43 37.22
加盟及分销业务(销售模式) 19.73亿 14.79 2.32亿 4.98 11.76
其他业务(销售模式) 3.07亿 2.30 3.07亿 6.59 99.86
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-03-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
零售(行业) 56.90亿 84.27 21.34亿 89.15 37.51
加盟及分销(行业) 9.01亿 13.35 1.01亿 4.21 11.18
其他(补充)(行业) 1.61亿 2.38 1.59亿 6.64 99.09
─────────────────────────────────────────────────
中西成药(产品) 50.32亿 74.52 15.74亿 65.75 31.28
中参药材(产品) 7.88亿 11.67 3.33亿 13.92 42.27
非药品(产品) 7.71亿 11.43 3.28亿 13.69 42.48
其他(补充)(产品) 1.61亿 2.38 1.59亿 6.64 99.09
─────────────────────────────────────────────────
华南地区(地区) 43.44亿 64.34 --- --- ---
东北、华北、西北及西南地区(地区) 11.02亿 16.33 --- --- ---
华中地区(地区) 6.24亿 9.25 --- --- ---
华东地区(地区) 5.21亿 7.71 --- --- ---
其他(补充)(地区) 1.61亿 2.38 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
零售业务(行业) 205.09亿 83.60 78.24亿 88.83 38.15
加盟及分销业务(行业) 34.23亿 13.95 3.85亿 4.37 11.24
其他业务(行业) 6.00亿 2.45 5.99亿 6.80 99.83
─────────────────────────────────────────────────
中西成药(产品) 176.99亿 72.15 55.15亿 62.62 31.16
非药品(产品) 32.59亿 13.28 14.18亿 16.10 43.52
中参药材(产品) 29.74亿 12.12 12.75亿 14.48 42.88
其他业务(产品) 6.00亿 2.45 5.99亿 6.80 99.83
─────────────────────────────────────────────────
华南地区(地区) 164.12亿 66.90 60.13亿 68.27 36.64
东北、华北、西南及西北地区(地区) 34.44亿 14.04 9.95亿 11.30 28.91
华中地区(地区) 22.88亿 9.33 6.53亿 7.42 28.56
华东地区(地区) 17.88亿 7.29 5.47亿 6.21 30.58
其他业务(地区) 6.00亿 2.45 5.99亿 6.80 99.83
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-09-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
零售(行业) 149.03亿 84.09 58.22亿 88.66 39.07
加盟及分销(行业) 23.44亿 13.22 2.70亿 4.11 11.51
其他(补充)(行业) 4.76亿 2.69 4.75亿 7.23 99.69
─────────────────────────────────────────────────
中西成药(产品) 127.42亿 71.89 40.81亿 66.99 32.03
非药品(产品) 24.23亿 13.67 11.08亿 18.19 45.74
中参药材(产品) 20.82亿 11.75 9.03亿 14.82 43.36
其他(补充)(产品) 4.76亿 2.69 4.75亿 --- 99.69
─────────────────────────────────────────────────
华南地区(地区) 119.50亿 67.42 --- --- ---
东北、华北、西北及西南地区(地区) 23.65亿 13.34 --- --- ---
华中地区(地区) 16.61亿 9.37 --- --- ---
华东地区(地区) 12.72亿 7.18 --- --- ---
其他(补充)(地区) 4.76亿 2.69 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售2.92亿元，占营业收入的1.19%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 29239.96│ 1.19│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购59.76亿元，占总采购额的34.53%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 597605.13│ 34.53│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
（一）公司的主营业务情况说明
公司是国内领先的药品零售连锁企业之一，主要从事中西成药、参茸滋补药材及中药饮片、保健品、医
疗器械及其他商品的连锁零售业务。报告期内，公司的主要业务未发生重大变化。
公司一直专注于中西成药、参茸滋补药材及中药饮片、保健品、医疗器械及其他商品的连锁零售业务，
致力于通过直营门店以及直营式加盟门店为消费者提供优质实惠的健康产品和专业周到的服务，在深入开发
和巩固华南市场的基础上，秉承“以尽可能低的价格提供绝对合格之产品，并尽最大限度满足顾客需求”的
经营理念，不断向周边省市辐射，实现跨区域全国化发展。
在拓展营销网络的同时，公司建立了完善的商品供应体系和物流体系。目前，公司已与超1万家生产厂
家保持了长期稳定的合作关系。此外，公司在广州、茂名、玉林、东莞、漯河、南昌等地建立了物流配送中
心，覆盖了目前的所有业务地区，自主配送量占总配送量的比例达到80%以上，能快速响应所辖地区的商品
采购及门店配送需求。经过持续的仓网优化及物流资源整合，截止报告期末，全国拥有35个仓库，仓储总面
积达34.9万平方米，仓库总发货满足率达到99%，发货差错率低于0.008%。
历经多年的发展，公司已在药品零售连锁领域积累了深厚的行业经验和市场优势，以药品零售作为核心
业务，形成药品“直营、直营式加盟、分销、生产制造”一体化的经营模式。
（1）直营零售业务：公司的主营业务为药品零售，主要业务模式为通过规模化的商品采购、仓储物流
及连锁门店网络，实现终端销售；同时通过“直营+并购”二大模式拓展直营门店区域布局，深耕华南，布
局全国。报告期末，公司在广东、广西、河南、湖北、四川、黑龙江等21个省份（含自治区、直辖市）共有
10,772家直营门店。
（2）直营式加盟业务：公司在行业内首推直营式加盟模式，结合了直营连锁的标准化管理和加盟连锁
的扩展优势，旨在实现品牌快速扩张的同时，确保服务质量和经营效益的稳定。公司严格按照药品连锁企业
的品牌标识、药品质量管理、采购管理、配送管理、财务管理、网络信息管理和服务质量管理的“七统一”
标准对加盟门店进行管理的同时，在品牌效应、商品体系、会员体系、标准化和精细化管理、营销方式、数
字化运营、新零售支持和全方位培训体系等多方面赋能，全面复制直营店的成功模式，锻造加盟店的核心竞
争优势，全面提升加盟店的经营能力和盈利水平，增加加盟商用户粘性和形成新加盟商持续加入的良性循环
。公司通过对加盟商的商品批发、加盟费、管理费、服务费等形式实现盈利。报告期末，公司在17个省份（
含自治区、直辖市）共有5,379家加盟门店。
（3）分销业务：公司采取“从供应商集中采购，向非加盟体系的中小连锁药店以及单体药店、中小型
医药批发企业等第三方批发”的模式。公司的分销业务能充分利用公司的商品代理优势、物流配送能力和生
产能力，能加强公司与中小型医药批发企业、中小型连锁药店和单体药店之间的业务联系，是公司零售业务
的有益补充。
（4）生产制造业务：公司主要从事中药饮片、参茸滋补、中西成药品种的生产。凭借对中药饮片消费
市场和优质参茸滋补药材产品的深刻理解，公司在参茸滋补药材消费群体中建立了良好的口碑。公司打造一
系列以“东紫云轩”为核心品牌的各类型滋补产品，为消费者提供质量有保证、高性价比的产品。公司实施
参茸滋补药材差异化经营策略，保证公司的商品优势及竞争优势。与此同时，公司还推出了以“可可康”为
核心品牌的中西成药产品以及以“东腾阿胶”为品牌的阿胶系列产品。公司通过直营业务、加盟业务以及分
销业务实现对自产的自有品牌产品的销售。
（二）行业情况说明
1、人口老龄化持续加剧
随着生育率的下降，以及医疗卫生水平不断提升和人民生活条件不断改善带来的平均寿命的延长，我国
人口老龄化程度日趋加深。根据国家统计局发布的《2023年国民经济和社会发展统计公报》，截至2023年末
，全国60周岁及以上人口29697万人，占全国人口的比重为21.1%；全国65周岁及以上人口21676万人，占全
国人口的比重为15.4%。
据测算，到2035年左右，60岁及以上老年人口将突破4亿，占比将超过30%，进入重度老龄化阶段。到20
50年前后，我国老年人口规模和比重、老年抚养比和社会抚养比（中老年人口数与劳动年龄人口数之比）将
相继达到峰值。
2、行业集中度不断提升
全国药品零售行业集中度提升明显，在“政策和市场”双驱动下，药品零售行业进入了加速整合的关键
时期。全国零售药店连锁率由2012年的36%提升至2023年的58.5%（2023年数据来源《中国药店》）。《商务
部关于“十四五”时期促进药品流通行业高质量发展的指导意见》提出：到2025年，培育形成5-10家超五百
亿元的专业化、多元化药品零售连锁企业，药品零售连锁率接近70%。未来几年内，政策支持与行业发展将
助力药品零售行业总体集中度进一步提升。2023年全国各地零售药房的连锁率程度不一；其中，公司重点发
展区域之一的广东地区连锁化率为47.5%，低于全国的58.5%，连锁率仍有较大的提升空间（数据来源：《中
国药店》）。
2023年前100强的药品零售企业销售总额3,070亿元，占比59.50%，其中，前10强占比34.11%（数据来源
：中国药店）。前十大连锁药店受益于供应链、信息化、专业化、标准化等优势，在新模式和新技术推动下
，销售额增速显著高于行业平均水平，行业集中度也持续加速提升。
3、药品板块保持稳健增长，非药板块较去年同期有所下降
医药流通行业是国家医疗卫生事业和健康产业的重要组成部分，是关系到人民健康和生命安全的重要行
业，医药流通行业在医药产业链中发挥着承上启下的重要作用。随着我国经济的发展以及医药卫生体制改革
的不断深化，药品需求的提升将持续带动行业规模稳步增长。健康中国发展战略推动医疗体系分级诊疗、处
方外流、支付体系的深化改革，零售药店作为改革大背景下的重要参与方，充分发挥规模化连锁优势，提供
“基本保障+特殊用药”专业化服务。
经国家统计局初步核算，我国2024年上半年国内生产总值616836亿元，按不变价格计算，同比增长5.0%
，国民经济运行总体平稳，稳中有进。2024年上半年，全国居民消费价格指数（CPI）同比上涨0.1%，保持
温和上涨；社会消费品零售总额同比增长3.7%，其中商品零售增长3.2%。2024年上半年，根据米内网数据显
示，中国实体药店零售规模（药品+非药）为2986亿元，同比下降3.7%。
从2024年上半年销售额累计增长率来看，药品板块仍保持增长，增速为2.7%，而受制于宏观环境等因素
影响，其他类产品呈负增长，器械、保健品和中药饮片的下降幅度分别为37.2%、30%和12.1%。按照销售占
比来看，药品占药店销售的81.5%，较2023年同期上升了5.1个百分点；除药品外，饮片、器械、保健品和其
他类别产品的份额与去年同一时间段存在不同程度的下降（数据来源：米内网）。非药板块作为零售药房的
业务板块降幅较为明显，公司将持续优化商品结构、引入新品并淘汰不动销品种，打造自身的竞争优势。
（三）公司所处的行业地位
公司荣获的社会地位及行业荣誉:“大参林”已成为“中国驰名商标”和“广东省著名商标”。公司业
务范围覆盖广东、广西、河南、黑龙江、江苏、新疆、辽宁、四川、重庆、河北、陕西、江西、山西、浙江
、湖北、山东、福建、安徽、海南、上海、内蒙古21个省份（含自治区、直辖市），其中，广东、广西、河
南和黑龙江的竞争优势明显，市场份额名列前茅。
在《中国药店》杂志社举办的中国药店年度发展报告会上，公司获评选“2023-2024中国药店价值榜第2
名”；在2024年米思会上发布的年度药店排行榜中，公司荣获“2023-2024中国连锁药店综合实力百强榜”
第1名、“2023-2024年度中国连锁药店直营力百强榜”第3名。
二、报告期内核心竞争力分析
（1）全国战略全面推进，发展空间更大，规模化优势凸显
长期以来，公司以发展药店连锁为立业之本，坚持“深耕华南，布局全国”核心发展战略，不断覆盖更
多区域的同时，推动区域规模化和管理精细化，逐步实现各区域内门店规模、市场占有率、经营效率及品牌
影响力的稳步提升。
凭借着标准化运营以及数字化管理的体系，公司的模式得以高效快速复制，推动直营门店规模的快速扩
张。与此同时，公司在2019年首创直营式加盟模式，将直营的体系注入到加盟模式当中，进一步加快门店扩
张的速度，推动规模的快速提升。公司已成为华南地区规模最大、国内排名前三的大型连锁药店企业。公司
自2017年上市以来已新进入15个省份（含自治区、直辖市），新增门店1.3万家，截至报告期末，公司已开
业门店共16,151家（含加盟店5,379家），业务覆盖广东、广西、河南、黑龙江、江苏、新疆、辽宁、四川
、重庆、河北、陕西、江西、山西、浙江、湖北、山东、福建、安徽、海南、上海、内蒙古等21个省份（含
自治区、直辖市）。报告期内，公司主营业务销售额增长11.43%，其中，华南地区销售额增长5.3%，华中地
区销售额增长5.6%，华东地区销售额增长18.73%，东北、华北、西北及西南地区销售额增长44.16%；净增2,
077家门店，门店数量较年初增长14.75%。更大的覆盖区域，以及自建、并购和加盟三架马车共同发力，使
得公司门店扩张的天花板更高，近年来门店扩张规模以及速度行业领先。
随着门店数量、营收规模的扩张，规模效应将进一步凸显，公司在商品采购、业务协作方面对供应商的
议价能力进一步加强，物流、研发、系统、管控等成本进一步被分摊，稳步推动公司盈利能力提升。
（2）数字化赋能运营及精细化管理
公司坚持将数字化战略融入业务的每一个环节，成功构建了全面的数字化生态系统，实现了员工、产品
、客户和管理的全面在线化。通过紧密结合各部门的具体业务需求和场景特点，打造了一套高效运作的管理
系统，涵盖人力、财务、物流、供应链、运营、营促销、行政等全业务链条，为门店可持续扩张和高效管理
赋能，实现降本、增效、创收。
在集团管理层面，我们完善了业务中台和数据中台的双中台架构，实现了内部全业务链路的数据打通，
有效解决了数据孤岛问题，积累了宝贵的数据资产，为公司的数字化转型和升级奠定了坚实的基础。
门店运营方面，公司开发了一系列移动化和智能化的运营工具，全面覆盖了数据分析、销售管理、库存
管理、合规监管、日常店务、员工培训和门店拓展等关键业务领域，确保了门店运营的标准化、数字化和智
能化。同时，通过管理驾驶舱和智能决策支持平台等大数据工具的应用，显著提高了经营决策的效率和质量
。数字化战略在支持全国门店合规经营、商品管控、人员管理、远程督导等方面发挥了关键作用，确保了营
运工作的规范有序，推动了经营计划的顺利实施。
公司组建了超400人的信息团队，以自研为主外采为辅的策略推动公司数智化战略的稳步实施，并逐步
实现系统的自主可控，使系统更契合业务需求、迭代开发速度更快、极端情况下更安全可靠。与此同时，公
司打造的接口化开放平台体系可为公司快速增长的业务规模及持续创新的商业模式不断赋能。
（3）敏捷高效的供应链体系
公司在医药零售行业沉淀30年，制定了完善的供应商管理体系，持续引进新的供应商的同时，不断淘汰
不合格供应商，目前公司已与超1万家生产厂家建立稳定、共赢的合作关系，总SKU超过10万个。公司将“以
顾客为中心，以尽可能低的价格提供绝对合格之商品，并尽最大限度满足顾客需求”作为经营策略，持续丰
富品种的同时降低采购成本。
公司紧跟国家政策导向，积极引进国家医保谈判药品品种、国家药品集中带量采购的中标品种及非中标
品种。同时，作为以中参茸为特色的大型零售药店连锁企业，公司将积极响应国家号召，支持中医药发展，
持续开发更多中参茸品种品规，满足不同消费群体的需求，并且深入原产地采购、自建中药、参茸加工厂，
确保中参茸产品质优价廉。与此同时，公司持续打造自有品牌，满足消费者对高品质或性价比的需求，创造
商品壁垒形成差异化，提升商品质量，降低采购成本；公司积极拥抱互联网，打造线上专属的组货、定价、
促销、自有品牌等商品体系，持续推动线上线下融合发展。
公司发挥规模优势，通过招标、带量采购等形式，降低购进成本，并密切关注市场需求，根据市场变化
及时调整，确保终端价格最具竞争力的同时提高盈利能力。
（4）专业化服务能力
公司一直以人民健康为中心，坚持风险管理、全程管控的原则，坚持“质量第一、规范经营”的质量方
针，建立科学、严格的监督管理体系，全面提升药品质量，为消费者提供安全、有效、可及的药品。公司从
源头把控风险，加强来货商品质量和资质合法性查验，杜绝假药入仓。
药店的商业模式是为顾客提供有温度的专业化服务后通过商品销售变现，专业化的药学服务能力是提升
顾客满意度以及复购率之关键。公司组建了专业的服务队伍，为患者提供处方审核、健康检测、咨询指导、
用药提醒、患者用药教育等专业化药事服务。公司持续对店员进行培训，提升专业化能力，提高药事服务质
量。
公司更是与广东省药学会达成战略合作，在全国率先推进药物治疗管理（MTM)服务在医药零售行业的规
范开展，从而提高用药依从性、预防患者用药错误，最终培训患者进行自我的用药管理，以提高疗效。公司
深挖九大病种的垂直疾病管理和药物治疗管理（MTM），为患者提供疾病风险筛查与监测、专属档案管理与
生活指导等一系列疾病管理服务，为患者打造院内、院外全生命周期的垂直专病管理与服务，并荣获2023年
度全国医药行业数字化转型创新标杆案例奖。
公司深度调研患者需求，以自研数字化工具与疾病知识图谱为支撑，建立以患者为中心的全生命周期慢
病管理体系，慢病管理病种达20种。公司对“以患者为中心”的慢病药物治疗管理模式的探索和实践经验，
刊登上药品流通蓝皮书《中国药品流通行业发展报告（2022）》。为提升慢病专业服务能力，慢病团队精心
设计和打造了门店慢病专员星级成长体系。目前，公司拥有经过中国药科大学专项培训并认证的MTM药师约1
50名，经公司内部星级认证的慢病服务人员超1100人。在患者服务方面，针对20个慢性病病种，持续开展全
生命周期的健康管理，建档管理1200+万患者，1100+慢病药师深入社区、街道、企业开展7000多场，提供用
药指导、家庭药箱整理、健康生活指导等服务，服务患者近万人。在专业力提升方面，持续参与中国药科大
学MTM培训项目，全面开展专业力赋能和提升。
（5）降本增效的自有物流配送体系，保障药品商品质量安全
根据全国门店布局，公司建立“集团仓+大区仓+地区仓”的物流仓网体系，经过持续的仓网优化及物流
资源整合，截至报告期末，公司在全国拥有35个仓库，仓储总面积达34.9万平方米，遍布广东、广西、江苏
、河南、黑龙江等21个省（含自治区、直辖市），自主配送量占总配送量的比例达到80%以上。零售药店作
为公共卫生体系内的重要组成部分，自有配送体系保障了极端情况下药品的及时配送。
公司以药品安全为核心，严格按照国家新GSP标准，持续完善供应链和门店的协同管理，实现产品从供
应商到用户端的全路径跟踪及溯源，确保药品质量管控。
公司物流中心从传统物流迭代至数智化物流，通过自主研发及合作的方式，硬件上投入自动化立库、多
层穿梭车库、CTU自动货架库以及矩阵分拣机等多种大型物流自动化设备，软件上采用AI人工智能、无人拣
选、视觉识别等多项技术，利用智能调度算法，实现智慧仓储，减轻员工工作量，提高仓库空间使用效率、
运营效率和管理水平，降低成本。报告期内，仓库总发货满足率达到99%，发货差错率低于0.008%。物流中
心持续推进加快物流现代化，数智化发展的步伐，致力于成为医药物流行业拆零拣选标杆。
（6）较高的品牌知名度及影响力
公司深耕细作大参林品牌形象，以优质平价商品、专业服务和承担社会责任融合并行，彰显品牌内涵和
价值。公司利用会员管理系统及精准营销体系高效匹配会员日渐广泛的需求，通过定制化增值服务深化对核
心客户的品牌影响力。并且，随着覆盖区域愈发广阔，门店规模逐步提升，公司的品牌知名度以及影响力不
断增加。“大参林”已成为“中国驰名商标”和“广东省著名商标”。
公司的企业使命是满腔热情为人类健康服务，医药行业事关民生健康，医道医德不分国界，只有满腔热
情地为人类健康服务，企业才能实现社会价值的最大化。承载社会责任是公司鲜明的企业品格，公司积极参
与公益事业，针对老人、小孩等重点人群献爱心。公司积极参与保障公共卫生安全，特别是在突发公共卫生
事件发生时，对医用物资稳价保供，免费派送社会急需、短缺商品，用实际行动贯彻习近平总书记提出的“
人民至上、生命至上”的思想。
胸怀大爱，民生为本，以客户为核心的经营理念，不断升级创新、追求卓越，是公司品牌竞争力的最大
价值实践。
（7）多元化人才引进培养体系，不断激发人才潜力
公司秉承“以人为本”的核心价值观，立足于长远的战略发展观，致力于打造高质量人才梯队，关注员
工职业发展，搭建了完善的人才发展体系以及职等职级体系，建立纵向不同层级的成长通道和培养机制、横
向不同业务线的轮岗路径和发展机制，建立能上能下的人才任用机制，为员工提供了广阔的发展平台，同时
，也为公司快速发展提供源源不断的人才供给，实现个人与公司共同发展的局面。
公司通过内外部引进的人才招聘体系，吸纳优秀应届毕业生以及中高端专业人才，为不同层级注入新活
力。同时还与超百所全国各大高校签订战略合作协议，深化产教融合，推出人才共同培养、毕业生就业实践
、产教研合作项目等多种合作，不断提升人才质量。公司具备完善的内招和晋升管理体系将优秀的人才放到
更合适、更关键的岗位中去，以及具备成熟的外派机制为公司全国化布局输送人才。
作为业内企业培训标杆，公司全方面、多维度地开展人才培养和业务赋能计划，助推集团转型和升级，
已经形成了领导力，营运力、专业力和通用力四大培养维度，并沉淀了一套完整的培训体系、课程体系和师
资体系：（1）加强高潜管理者队伍建设，选拔优秀潜才管理层，使他们能够满足下一岗位胜任力，为公司
高质量发展提供人才保障。2024年上半年，高潜人才培养项目共开展3期，赋能员工115人；（2）借助数字
化学习平台，碎片化学习，使门店员工掌握“应知应会”的知识，提升门店员工的对疾病以及商品的专业力
；（3）打造“参课”学习平台，以领导力、专业力、营运力辐射各类课程。目前自主开发的“三力”学习
课程超2000门，以匹配不同职能及层级的岗位发展。
公司通过构建多元化的薪酬激励体系，体现效率优先、兼顾公平的原则，以绩效、市场化为导向，保证
优秀人才的薪酬分配吸引力，在保持员工稳定性的同时，吸引更多优秀人才加入。公司秉持公平公正、合理
灵活、多劳多得的理念，实施以任职资格认证、岗位职级体系、结合个人能力与业绩贡献度为基础的宽带薪
酬机制。通过多元化激励手段，将激励与业务策略相绑定，实施差异化激励，最大化促进业绩的提升。
三、经营情况的讨论与分析
2024年上半年，公司实现营业收入133.45亿元，较上年同期增长11.29%，归属于上市公司股东的净利润
6.57亿元，较上年同期下降28.32%，扣除非经常性损益后归属于上市公司股东的净利润为6.58亿元，较上年
同期下降26.37%。
公司管理层积极采取多种经营策略并根据外部环境及经营状况及时调整，优化内部精细化管理水平，增
强药品供应安全保障能力，推动线上线下融合发展，基本完成年初设立的总体目标，确保了营收规模及运营
效率的持续提升,实现了行业领先的规模增长。
1、门店持续拓展，自建+并购+加盟共同发力：
报告期末，公司的门店已覆盖全国21个省（含自治区、直辖市），门店数量达到16,151家，其中直营门
店10,772家，加盟店5,379家。报告期内，公司新开自建门店797家，加盟门店1,214家，并购门店284家，新
进入上海市、内蒙古等地区。公司根据竞争格局和地区优势制定扩张计划的同时动态优化门店网络，报告期
内关闭门店218家。
（1）持续拓展自建门店，加密优势区域
在优势区域，公司主要通过自建的模式进行扩张。公司成立近三十载，积累了丰富的门店拓展经验和选
址数据。依托信息化平台，公司将选址数据及门店拓展指标录入数智化选址系统。结合热力图及大数据，系
统自动生成选址建议，辅助拓展人员高效、准确完成门店选址。同时，信息化智能选址系统能结合商圈特点
及各类店型店态特征，满足公司多样化选址需求，帮助公司高效布局社区店、院边店、商超店、市场店、参
茸旗舰店、慢病店、DTP店、O2O店等。报告期内，公司新增自建门店797家，其中华南地区453家，华东地区
97家，华中地区43家，东北、华北、西北及西南地区204家。
（2）加盟业务快速推动，助力公司规模加速提升
公司持续推动直营式加盟业务稳步发展。报告期内，公司新开加盟店1,214家，累计加盟店数量达到5,3
79家。直营式加盟不仅贡献净利润规模，而且进一步提升公司的销售总额。公司规模优势得以进一步加强并
反哺直营零售业务。公司坚持直营式加盟体系，对加盟商视同直营店模式管理。公司要求加盟店与直营店使
用同样的品牌形象、商品、营销、培训、质量管理和运营指导等，帮助加盟店实现业绩增长与规范管理。同
时，直营式加盟体系也能确保消费者在加盟店和直营店获得同等优质的商品和服务。
公司持续优化“直营式加盟”赋能，与加盟商伙伴实现共创、共建、共享。公司将硬核实力转换成“直
营式加盟”的业务标准，在品牌效应、商品体系、会员体系、标准化和精细化管理、营销方式、数字化运营
、新零售支持和全方位培训体系等多方面赋能。公司全面复制直营模式的成功经验，锻造加盟店的核心竞争
优势，全面提升加盟店的经营能力和盈利水平，增加加盟商用户粘性和形成新加盟商持续加入的良性循环。
公司“直营式加盟”深受业内人士的信赖与认可，中小连锁及单体店加盟“大参林”数量不断提升，加盟后
的销售、利润、客流与客单等均有较大增长。
公司在加盟业务的风险控制方面采取了多项措施。首先，公司总部对于加盟商及其资质进行严格审核，
优先选择持执业药师资格证并曾担任门店经营管理负责人的加盟商。其次，公司总部会提供全方位的培训体
系和实操带教。加盟商门店陈列的全部商品必须由公司统一配送并通过公司系统监管商品进销存情况，确保
加盟门店服务与商品质量。最后，公司严格按照药品连锁企业的“七统一”标准对加盟门店进行管理。质量
管理、运营等相关部门定期对加盟商门店进行线上和线下巡店、监控和指导，不仅能够对加盟商运营进行指
导与赋能，还能够及时发现和解决加盟商的风险问题。
（3）持续并购扩张，快速进入新区域
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