经营分析☆ ◇603239 浙江仙通 更新日期：2026-10-17◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
汽车密封条等汽车零部件的研发、设计、生产和销售
【2.主营构成分析】
截止日期:2025-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
汽车零部件(行业) 14.68亿 96.47 4.14亿 92.83 28.19
其他业务(行业) 5379.77万 3.53 3197.89万 7.17 59.44
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橡胶密封条(产品) 12.44亿 81.71 3.37亿 75.47 27.06
塑胶密封条(产品) 2.22亿 14.62 7687.10万 17.24 34.55
其他业务(产品) 5379.77万 3.53 3197.89万 7.17 59.44
金属辊压件(产品) 212.66万 0.14 56.23万 0.13 26.44
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 14.68亿 96.47 4.14亿 92.83 28.19
其他业务(地区) 5379.77万 3.53 3197.89万 7.17 59.44
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截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
汽车零部件(行业) 11.91亿 97.28 3.39亿 93.20 28.49
其他业务(行业) 3333.34万 2.72 2474.55万 6.80 74.24
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橡胶密封条(产品) 9.85亿 80.47 2.65亿 72.66 26.85
塑胶密封条(产品) 1.99亿 16.22 7265.49万 19.95 36.57
其他业务(产品) 3333.34万 2.72 2474.55万 6.80 74.24
金属辊压件(产品) 720.08万 0.59 215.42万 0.59 29.92
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 11.91亿 97.28 3.39亿 93.20 28.49
其他业务(地区) 3333.34万 2.72 2474.55万 6.80 74.24
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截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
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汽车零部件(行业) 10.30亿 96.66 2.90亿 92.74 28.16
其他业务(行业) 3554.46万 3.34 2270.32万 7.26 63.87
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橡胶密封条(产品) 8.15亿 76.51 2.06亿 65.91 25.28
塑胶密封条(产品) 2.08亿 19.56 8216.26万 26.27 39.42
其他业务(产品) 3554.46万 3.34 2270.32万 7.26 63.87
金属辊压件(产品) 636.81万 0.60 178.05万 0.57 27.96
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 10.30亿 96.66 2.90亿 92.74 28.16
其他业务(地区) 3554.46万 3.34 2270.32万 7.26 63.87
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截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
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汽车零部件(行业) 9.10亿 97.19 2.53亿 93.75 27.79
其他(补充)(行业) 2630.97万 2.81 1685.69万 6.25 64.07
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橡胶密封条(产品) 7.22亿 77.06 1.78亿 65.83 24.61
塑胶密封条(产品) 1.85亿 19.77 7448.37万 27.61 40.24
其他(补充)(产品) 2630.97万 2.81 1685.69万 6.25 64.07
金属辊压件(产品) 340.38万 0.36 83.04万 0.31 24.40
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 9.10亿 97.19 2.53亿 93.75 27.79
其他(补充)(地区) 2630.97万 2.81 1685.69万 6.25 64.07
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【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2025-12-31
前5大客户共销售13.08亿元，占营业收入的85.96%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 130849.21│ 85.96│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2025-12-31
前5大供应商共采购2.55亿元，占总采购额的36.33%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 25494.77│ 36.33│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2026-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
（一）从事的主要业务
公司自设立以来，一直从事汽车密封条的研发、设计、生产和销售。公司具备较强的工装模具和专用设
备开发能力、产品整体配套方案的设计能力和同步开发能力，主要为国内外汽车整车生产企业供应密封条产
品，并提供配套研发和后续服务。
公司的主要产品为汽车密封条，主要包括前车门框密封条、门上密封条、背门框密封条、车门外水切、
风挡外饰胶条、三角窗玻璃密封条、行李箱密封条、天窗密封条、车顶饰条、车门玻璃导槽等。
（二）经营模式
1、销售模式
主要销售模式为直接面向整机制造客户进行销售，即根据客户一定时期内的需求量按指定时间配送至其
指定的地点，以满足装配，开具发票后挂账，由客户按照一定周期滚动付款。
本公司有多年汽车零部件研发、制造和销售的经验，在业内具有较高的知名度，在密封件等领域具有竞
争力；本公司非常注重与客户的交流，关注行业的趋势变化，以为客户提供满意的产品和服务为一切工作的
出发点。此外，本公司少量的为整机制造客户的一级供应商进行配套销售。
2、采购模式
汽车密封条生产所需主要原材料包括EPDM橡胶、PVC、TPE、碳黑、钢材等，均采用外购模式，即根据当
期生产需求量，结合下期生产需求量和原材料的安全库存，制定采购计划；分批或一次性向供应商进行采购
。供应商按照指定的时间、地点和数量完成采购计划，根据计划完成情况滚动付款。公司通过改进配方等方
式，对原材料品种进行整合，减少了原材料的规格数量。在供应商选择方面，公司降低了每种原材料的供应
商家数，以两家供应商为主，从而发挥采购的规模化效应，增强谈判能力。另外，在向供应商询价时，过去
公司采用直接进行价格比较的简单方式，现在公司则根据性能指标对每种原材料的重要性程度区别赋权，然
后通过综合计算的方式，选择最具性价比的供应商进行采购，从而有效降低了公司的综合采购成本。
3、生产模式
汽车零部件具有较强的针对性和专业性，因此本公司一般按照“以销定产”的方式组织生产，即根据顾
客订单，结合产品的库存情况和运输周期，由生产主管部门制定生产计划下达给各生产车间，由其组织完成
。在生产过程中，工艺部门、设备部门、物流部门等均以生产的稳定顺畅为核心分工并协同，生产主管部门
总协调。在生产过程中，各主要工序间均采用拉动式组织生产。
(三)行业情况
1、行业现状
汽车密封条行业有很强的个性定制化属性，每一款新车型的开发都要单独开发模具来完成不同车型的研
发生产，外资品牌车型由于引入国内生产时就有成熟的供应体系同时引进国内进行配套，因此国内生产的外
资车型大部分市场份额仍被外资密封条供应商占领，随着近几年国内自主品牌的崛起外资品牌车厂在采购成
本上已感觉到压力，部分合资公司也在加大对国内自主汽车密封条企业的采购，公司也正是由于具有较强的
同步设计能力取得了上汽大众、一汽大众、上汽通用、东风日产等合资企业的信任，目前已经与外资品牌密
封条企业同台竞争，并显示出强大的竞争优势。
2、行业发展
汽车零部件行业是相对封闭的圈子，进入一个车型的配套要长达两到三年的周期，所以规模较小的企业
由于自身的技术实力与管理能力进入国内大型汽车公司可能性较小，国内大型企业也在为了规模采购效应减
少采购成本，而在减少供应商数量。并且随着汽车的普及与消费者对汽车的品鉴力的提高对车量的静音性，
与关门的气密感受都在提高，因此改善密封条的结构与新材料的应用也是今后的新技术研发的方向，同时为
了增加车型豪华感密封条也对外观不断提高了要求，如：目前汽车厂不断流行的环型亮条欧式导槽密封条，
对整车外观增加档次感有很大作用。
3、公司所处的行业地位
公司以技术为先导，以高端密封条替代进口为市场切入点渐次进入各高端配套细分领域。公司凭借三十
余年的积累，在汽车密封条凭借自身的配方工艺优势和技术融合优势等，注重研发和生产具有耐久性、耐候
性、耐介质、耐极端环境、阻燃、节能、环保功能等特性的汽车密封产品。从新老客户不断取得新项目的同
步开发，并加大开拓汽车天窗密封条、无边框汽车密封条，已成为国内行业龙头企业。
二、经营情况的讨论与分析
一、守稳基本盘，严控成本线
公司深耕汽车密封条三十余年，为国内行业龙头，2025年营收突破15.2亿元，上市以来公司持续高分红
回馈股东，累计分红超9.4亿元、年均分红率70%。今年以来，面对汽车零部件行业盈利持续承压，管理层坚
持“守稳基本盘严控成本线”策略：一是持续维护与吉利、奇瑞、长安、上汽、上汽大众、比亚迪等头部车
企及合资品牌长期定点合作，保障密封条在手订单稳定交付，同时积极争取获得更多欧式导槽、无边框密封
条、零阶差导槽等高附加值产品订单，提升盈利能力；二是持续深耕主营，加强成本管控，稳住主业毛利率
底线。
二、布局机器人整机制造，开辟第二增长曲线
公司依托三十余年精密制造、模具开发、规模化量产、供应链管理等核心能力，通过控股子公司台州浩
海仙通机器人有限公司切入具身智能机器人整机制造赛道，打造第二生产曲线。
公司出资4000万元战略投资上海浩海星空机器人有限公司，并合资设立浩海仙通机器人，公司持股51%
实现控股，在仙居本地建设机器人整机专属生产基地，承接工业、商用、消费等机器人整机组装、整机测试
业务。与七腾机器人签订合作协议，在仙居建立生产基地，合作生产、检测防爆巡检机器人。公司将汽车行
业IATF16949质量体系、多年积累沉淀的非标产品管理经验平移至机器人整机生产。报告期内机器人业务进
入小批量生产阶段，实现营收1465.69万元。
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