经营分析☆ ◇603268 *ST松发 更新日期：2025-06-07◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
船舶及高端装备的研发、生产及销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
陶瓷行业(行业) 2.75亿 99.89 2679.62万 99.60 9.76
酒店用品行业(行业) 21.03万 0.08 3.55万 0.13 16.88
餐饮(行业) 10.01万 0.04 7.16万 0.27 71.55
─────────────────────────────────────────────────
日用瓷(产品) 2.51亿 91.24 1643.12万 61.07 6.55
精品瓷(产品) 2377.28万 8.65 1036.50万 38.53 43.60
其他(产品) 21.03万 0.08 3.55万 0.13 16.88
餐饮(产品) 10.01万 0.04 7.16万 0.27 71.55
─────────────────────────────────────────────────
境外(地区) 1.56亿 56.93 2032.23万 75.54 12.99
境内(地区) 1.18亿 43.07 658.10万 24.46 5.56
─────────────────────────────────────────────────
经销模式(销售模式) 2.62亿 95.26 2123.56万 78.93 8.11
直销模式(销售模式) 1302.79万 4.74 566.77万 21.07 43.50
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
陶瓷产品业务(业务) 1.12亿 98.06 1235.21万 99.69 11.05
酒店用品业务(业务) 220.88万 1.94 3.87万 0.31 1.75
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
陶瓷行业(行业) 2.06亿 100.00 951.06万 100.00 4.61
─────────────────────────────────────────────────
日用瓷(产品) 1.91亿 92.66 319.05万 33.55 1.67
精品瓷(产品) 1512.18万 7.34 632.02万 66.45 41.80
─────────────────────────────────────────────────
境外(地区) 1.15亿 55.83 927.72万 97.55 8.06
境内(地区) 9102.58万 44.17 23.34万 2.45 0.26
─────────────────────────────────────────────────
经销模式(销售模式) 1.96亿 95.00 417.93万 43.94 2.13
直销模式(销售模式) 1030.99万 5.00 533.13万 56.06 51.71
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
陶瓷产品业务(业务) 9138.36万 99.97 -146.50万 -259.87 -1.60
酒店用品业务(业务) 2.63万 0.03 3066.58 0.54 11.68
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售0.59亿元，占营业收入的21.44%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 5892.43│ 21.44│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购0.71亿元，占总采购额的28.75%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 7126.59│ 28.75│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、经营情况讨论与分析
报告期内，公司实现营业收入27,481.43万元，较上年同期上升33.34%；归属于母公司的净利润为-7,66
4.24万元，同比减少亏损4,035.59万元；扣除非经常性损益后归属于母公司的净利润-7,834.37万元，同比
减少亏损4074.93万元。2024年度公司重点工作回顾如下：
（一）销售管理
国际市场方面，报告期内欧美市场仍较为低迷，主要客户需求量下降，其他市场销售稳定略有增长。公
司根据市场方向，通过设计创新引导市场需求，深入挖掘客户与市场的潜在价值。同时，公司的生产规模在
客户对供应商的评估中占有一定优势，多瓷种、全品类的产品能够满足客户的各种需求；工艺方面也覆盖了
现有市场的工艺需求。报告期内，公司持续加强对新市场的研究与开发，涵盖中东、东南亚及南美等地域，
不断优化在亚马逊等跨境电商平台的策略与投入，以期在全球范围内拓宽销售渠道。
国内市场方面，经过近两年的战略调整，主要以提升品牌知名度和拓展大客户定制为目标。2024年以来
，公司对旗下品牌进行了新的定位和系统梳理，产品风格更加聚焦，旨在为消费者提供更为精致且精准的产
品选择。同时，对产品结构进行优化调整，更好地满足市场需求，提高公司在市场的占有率。渠道方面，公
司持续加大对线上渠道的投入，进行全域平台的布局与发展，持续完善产品货盘，提高内容生产力，优化精
细化运营，扩大全域布局。同时，公司积极参加国内各大展会，借助展会平台全面展示品牌实力及产品特色
，快速获取更加精准的定制客户。目前公司定制客户群体已涵盖家居、家电、汽车、手机、酒店、餐饮、酒
类和航空公司等多个行业领域。
（二）品牌与设计管理
报告期内，公司持续推进品牌战略升级与优化，线上线下同步拓展品牌渠道，区分品牌路线，分流管理
视觉形象。2024年，公司延续一贯以“设计力”为核心优势的产品开发策略，通过设立非遗文创主题项目等
开发文旅热门产品和工艺创新产品，丰富现有产品线并予以迭代升级，提升产品竞争力，为市场提供升阶产
品。团队建设上，强化内部团队年轻力量，同时拓宽外部跨界合作资源，与清华美院、景德镇陶瓷大学等专
业院校设立联合开发项目，并与国际插画艺术家、国内工艺美术师等联合开发新产品，持续创新，共创当代
新品，为松发品牌赋能，为公司的市场化竞争提供更有力的支持。
（三）精益生产与供应链管理
报告期内，公司持续落实提质增效任务，推进精益生产。各生产环节严格按照公司制定的标准作业流程
实施，通过标准化作业，减少作业变异和缺陷，提高产品质量和生产效率，减少原材料和人工的浪费。全面
践行5S管理，保持工作环境整洁有序，提高工作效率和安全性。推进工厂合规管理与优化供应链，常态化查
漏补缺，以提高总体竞争力；持续提升员工质量意识及现场管理规范，强化生产计划协调性。
（四）安全生产与环境保护管理
报告期内，公司持续落实全员安全生产责任制、完善安全管理制度和操作规程，做好气库防护、用气调
度和安全压力测试，组织消防演练，做好消防与特种设备的维护，安全排险，跟进安全员继续教育工作；加
强物资管控与车辆检查，做好水电监管与设备维修；做好应急值班安排，快速响应排涝抢修工作。持续贯彻
“清洁生产”的环保理念，使用清洁能源天然气，提高窑炉燃烧值；利用光伏发电，为企业提供用电需求，
减少二氧化碳排放量。
二、报告期内公司所处行业情况
根据《国民经济行业分类注释》（GB/T4754-2017），公司属于“307陶瓷制品制造”中的“3074日用陶
瓷制品制造”；根据中国证监会《上市公司行业分类结果》，公司属于“C30非金属矿物制品业”。
日用陶瓷具有易于洗涤和保持洁净、热稳定性好、化学性质稳定、经久耐用等优点，彩绘装饰丰富多彩
，尤其是高温釉彩及青花装饰等无铅中毒危害，可大胆使用，很受人们欢迎，在家庭、酒店、礼品、酒瓶等
领域应用广泛；主要产品涵盖餐具、茶具、咖啡具、厨具等日常生活用品。日用陶瓷行业以其悠久的历史、
丰富的文化内涵和独特的工艺技术，成为我国传统制造业的代表之一。
我国的日用陶瓷耐磨耐高温，造型多样，同时具有价格竞争力，广为世界各地的民众所喜爱，现阶段，
中国仍为全球最大的陶瓷生产国和出口国；受国际贸易摩擦及成本上升的影响，近年来我国陶瓷出口增速放
缓。
我国陶瓷行业产品结构不合理，高品质产品供不应求，低端产品陷入激烈的同质化竞争等问题，对行业
的制约一直存在。中国陶瓷多年来以出口为主，开拓国内市场，实现陶瓷产品的国际国内市场双循环和互动
，众多陶瓷企业已有所意识并积极探索新的经营模式。然而，中国陶瓷行业缺乏国际知名品牌，发达国家的
领先日用陶瓷企业均采取精品化战略，通过品牌形象营销创造品牌溢价；在国内市场，陶瓷品牌的认知度尚
待提升，陶瓷企业需通过品牌塑造，实现从产品输出向品牌输出的转型，打造具有独特特色和深厚品牌文化
的企业形象，确保其统一性和稳定性，这是未来可持续发展的关键路径。
从生产原材料来看，我国日用陶瓷上游资源较丰富，目前能够满足陶瓷制造业对资源的需求。陶瓷制品
的主要原材料为高岭土，而我国的此类资源含量丰富，陶瓷用的釉料主要原料石英、长石、硅酸锆等矿产资
源也较为充足，并且具有成熟的交易市场，因此日用陶瓷企业受上游原材料厂商限制程度较低。
从消费者需求角度，随着对安全、健康问题的日益关注，消费者对陶瓷制品的要求愈发严格。高品质、
美观造型、低铅镉溶出量、良好的热稳定性已成为选购陶瓷产品的重要标准。陶瓷产品的艺术化、多元化、
健康化、个性化趋势已成为市场发展的必然方向，推动陶瓷企业不断进行产品创新和升级。
在环境保护方面，低碳环保已成为陶瓷生产企业的必然选择。近年来，国家提出了碳达峰、碳中和目标
，生态环境部和地方政府也出台了多项环保政策，对陶瓷企业的环保治理提出了更高要求。碳排放管控的实
施将淘汰一批高能耗、不规范的小微企业，提高行业准入门槛，规范行业生态，从而推动陶瓷行业向数字化
、智能化、节能环保和绿色低碳的方向转型升级。
日用瓷产业在面临诸多挑战的同时，亦拥有巨大的发展潜力。企业需紧跟市场潮流，强化技术创新与品
牌建设，以实现可持续发展的长远目标。
三、报告期内公司从事的业务情况
公司是一家集研发、设计、生产、销售及服务于一体的专业化、高品质日用瓷供应商，主要经营家瓷、
定制瓷、酒店瓷、陶瓷酒瓶等陶瓷用品。报告期内，公司主营业务主要为陶瓷业务。
松发因瓷而生，用心做瓷，公司产品涵盖餐具、茶具、咖啡器皿、陈列瓷、艺术收藏瓷、陶瓷酒瓶、酒
店用品等陶瓷以及不锈钢、水晶及玻璃等家居用品。
采购方面：公司产品生产所需包括高岭土、长石、石英、硅酸锆、瓷泥等主要原材料，以及釉料、花纸
和包装物品等辅助材料。高岭土主要采购自广东、福建、湖南等高岭土主产区，瓷泥主要是向周边的瓷泥厂
商购买；主要的能源有天然气和液化石油气，基本向附近的能源供应企业采购，公司所在地能源供应稳定、
充足。公司与质量稳定、价格合理的供应商进行合作，通过建立严格的采购管理体系，确保原材料的质量和
供应稳定性，同时通过集中采购、批量采购等方式降低成本。
生产方面：公司外销产品采用以销定产为主，内销产品采用以销定产和库存生产相结合的生产模式。公
司接到客户订单后，确定跟单责任人，通过生产计划部排产制定生产计划，安排车间生产，责任人对生产计
划的实施情况进行跟踪，确保订单能按期出货；产品完工后，经质检合格后入库，产品终检合格后按公司出
货流程出库。产品的生产经营模式方面，公司采用ODM/OEM与自主品牌相结合的生产经营方式。
销售方面：公司外销产品采用以销定产模式，主要是中高档日用陶瓷产品，客户群体主要为酒店、连锁
商超及经销商，从分布区域来看，公司产品主要销往欧洲、美洲、澳洲等地区；内销产品采用以销定产和库
存生产相结合模式，主要销售渠道有电商、直营和客户定制。
四、报告期内核心竞争力分析
报告期内，公司的核心竞争力未发生重大变化。
（一）技术研发优势
作为国家高新技术企业和省级专精特新企业，公司研发实力雄厚，拥有“一站三中心”。一站是指“广
东省博士工作站”，三中心分别是指“广东省日用陶瓷工程技术研究开发中心”、“广东省省级企业技术中
心”和“省级工业设计中心”。
公司先后承担国家火炬计划项目、广东省技术创新专项项目以及产业技术创新项目。公司拥有一支优秀
的研发技术团队，通过自主研发和跨界整合资源，提升了公司研发创新能力，在材料研发方面也取得了不错
成果，公司自主研发项目“高白高透光硅质日用瓷制备技术与应用”和“抗菌功能生活瓷制备技术与应用”
被鉴定为国内领先水平。同时公司也在数字化转型升级方面不断探索，奠定了基础，建立数字化设计平台“
云雁智创设计服务平台”，聚合优秀设计资源，提升产品设计能力。
公司参与制定了国家标准GB/T3532-2022、GB/T38706-2020、GB36890-2018，地方标准DB44/587-2009，
目前均处于正常实施状态。先后通过ISO9001质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证、ISO22000食
品安全管理体系认证、ISO45001职业健康管理体系认证、BSCI（商业社会标准认证）、RCS认证（回收声明
标准）和知识产权管理体系认证。
（二）设计创意优势
公司具有较强的创意设计能力，开发产品以设计独特、匠心工艺为行业著称；且拥有一支富有创造力和
经验丰富的设计团队，多次为国内各行业头部品牌提供产品设计开发服务，成为品牌方纪念款产品。公司长
期与中国陶瓷艺术大师、跨界设计师、国内各大设计院校、国际知名设计机构合作，赋能产品研发，以独特
设计呈献市场，其中包含清华美院、景德镇陶瓷大学等。优秀的设计团队为市场前端提供了持续创新的产品
竞争优势，以差异化定制满足市场客户从设计开发到供应链全链路的服务需求。公司多项产品参赛并获得荣
誉，曾荣获设计界的“奥斯卡”—德国红点奖、CF奖、中国外观设计优秀奖、大地奖、中国陶瓷艺术大奖等
近百项奖项。
（三）品牌优势
松发因瓷而生，用心做瓷。经过三十多年的沉淀和积累，“松发”瓷器在消费者心中形成了良好的口碑
和品牌知名度。公司先后获得中国名牌产品、中国陶瓷行业名牌产品、广东省陶瓷行业（日用陶瓷）创新十
大杰出企业、中国轻工业陶瓷行业十强企业、国家知识产权优势企业、广东先锋企业百强榜、2023年专精特
新中小企业、国家陶瓷行业工业设计研究院联合创新中心等荣誉称号。
（四）客户与营销渠道优势
在外销方面，公司产品主要销往欧洲、美洲、澳洲等地区，目前已经与世界上50多个国家和地区的160
多个客户建立了长期稳定的合作关系，包括雀巢、美国沃尔玛、美国Costco、澳洲HAG等知名企业。
在内销方面，公司客户覆盖京东、万豪、洲际、海尔等知名企业集团。通过参加国内外大型展会，建立
产品展示中心、设立直营店，打造主体化和场景消费体验，建立电子商务销售渠道，进一步提高公司的品牌
知名度和市场占有率。发展异业联盟，拓展了航空公司用瓷，并为电器行业和家居行业提供电器配件产品及
配套产品，合作的品牌企业有海尔、欧派、金牌厨柜、索菲亚等；入驻新平台，开拓渠道方向，启动直播平
台合作，开展多元化的销售渠道，提高公司整体抗风险能力。
五、报告期内主要经营情况
报告期内，公司实现营业收入27,481.43万元，较上年同期上升33.34%；归属于母公司的净利润为-7,66
4.24万元，同比减少亏损4,035.59万元；扣除非经常性损益后归属于母公司的净利润-7,834.37万元，同比
减少亏损4,074.93万元。
●未来展望:
(一)行业格局和趋势
目前，我国陶瓷行业产品结构不合理、高品质产品供不应求、低端产品陷入激烈的同质化竞争、缺乏在
国际市场树立品牌的意识等问题仍较为明显，陶瓷行业结构性产能过剩、传统陶瓷加工引起的环境污染问题
依然存在。整个陶瓷产业仍处于变革期。
在经济新常态背景下我国经济发展过程中与国际市场的联系日趋密切，全球贸易增速的下滑以及国际市
场的不景气极大增加了我国陶瓷产业发展的压力，对日用陶瓷产业的发展提出了全新的要求。
未来，通过整合优化，陶瓷产业将逐步走向品牌化、集中化、智能化，这将给具有品牌、渠道、质量控
制、产品研发、资金等方面明显优势的企业带来更多的发展红利和发展空间，企业间发展水平差距进一步拉
大，行业整合将会不断涌现，行业集中度将进一步提高。
(二)公司发展战略
2025年，我们将秉持“做一件，好一件”的工作理念，精准布局，抢抓先机，力求在每一个关键节点上
都能领先一步。要将公司的有限资源聚焦到客户需求与客户价值创造上，降低成本；理解客户真实需求、优
化内部运行机制、提高工作效率，继续以市场为导向，稳步经营、固本夯基。同时利用资本市场平台进行战
略升级，进一步提升公司的市场地位。
(三)经营计划
1、陶瓷业务经营计划
2025年度，公司将继续聚焦品牌方向，细化产品消费市场，研发陶瓷新品和环保釉料，优化自动化生产
线和质量管控，降低耗能和成本。强化电商与线下体验店融合的销售渠道，深化媒体营销，各平台全域发展
。
2、利用资本市场平台进行战略转型
2024年12月2日，公司披露了《松发股份重大资产置换及发行股份购买资产并募集配套资金暨关联交易
报告书（草案）》，拟以重大资产置换及发行股份购买资产的方式购买苏州中坤投资有限公司、苏州恒能供
应链管理有限公司、恒能投资（大连）有限公司及陈建华持有的恒力重工集团有限公司100%股权，并向不超
过35名特定投资者发行股份募集配套资金（以下简称“本次交易”）。通过本次交易，公司将战略性退出日
用陶瓷制品制造行业，恒力重工将成为上市公司的全资子公司，主营业务为船舶及高端装备的研发、生产及
销售。本次交易将助力公司完成战略转型，有利于公司寻求新的利润增长点，改善公司盈利能力和抗风险能
力。
(四)可能面对的风险
1、市场风险
当前，行业各陶瓷企业在降耗降本的同时，不断加强研发创新能力，产品呈现出高端化、智能化等特点
。在当前消费升级阶段过渡的过程中，若陶瓷产品不能满足消费者有效需求，导致消费意愿持续下降，将会
对陶瓷企业的生产经营带来一定的压力和挑战。
2、汇率波动风险
公司外销产品的结算货币主要为美元，受外部宏观环境的影响，美元兑人民币会产生相应的波动，公司
存在一定的汇率风险。
3、原材料和能源价格波动风险
公司产品的主要原材料包括瓷泥、高岭土、化工材料和包装材料等，主要能源是液化石油气和天然气。
公司直接材料占营业成本比例较大，其价格的上涨将导致公司成本上升。虽然公司已经制定较好的采购策略
，并通过节能减排等措施加强成本的控制力度，但仍面临着原材料和能源价格波动带来的成本变动风险。
4、贸易摩擦风险
公司外销产品占比较高，如果未来国家间的贸易摩擦升级加剧，境外国家未来就公司出口的产品加征关
税或出台相关不利政策，公司有可能面临因加征关税无法转嫁成本而被迫接受利润下降的风险，从而可能对
公司经营业绩、盈利水平和市场开拓产生不利影响。
5、公司股票被实施退市风险警示的风险
公司2024年财务数据触及《股票上市规则》第9.3.2条规定的对公司股票实施退市风险警示的情形，公
司股票在本年度报告披露后将被实施退市风险警示。公司拟通过积极推进公司重组等措施消除公司股票退市
风险警示，但公司股票退市风险警示能否消除以及消除时间均存在不确定性。
〖免责条款〗
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