经营分析☆ ◇603269 海鸥股份 更新日期：2024-04-17◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
工业冷却塔的研发、设计、制造、安装业务及相关的技术服务
【2.主营构成分析】
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
通用设备制造(行业) 13.53亿 99.93 3.66亿 99.75 27.05
其他(补充)(行业) 94.41万 0.07 90.73万 0.25 96.11
───────────────────────────────────────────────
常规冷却塔(产品) 8.36亿 61.71 2.16亿 58.76 25.80
闭式塔(产品) 9635.09万 7.12 2334.91万 6.36 24.23
冷却塔配件(产品) 9066.78万 6.70 4156.76万 11.33 45.85
开式降噪塔(产品) 8676.27万 6.41 2005.72万 5.47 23.12
开式消雾塔(产品) 7743.55万 5.72 1838.63万 5.01 23.74
安装调试保养服务(产品) 6679.79万 4.93 2084.45万 5.68 31.21
老旧塔技术改造(产品) 3784.43万 2.79 1082.04万 2.95 28.59
水处理剂(产品) 3365.35万 2.49 743.28万 2.03 22.09
开式综合环保塔(产品) 2800.57万 2.07 796.67万 2.17 28.45
其他(补充)(产品) 94.41万 0.07 90.73万 0.25 96.11
───────────────────────────────────────────────
境内(地区) 7.58亿 56.00 1.73亿 47.08 22.78
境外(地区) 5.95亿 43.93 1.93亿 52.68 32.49
其他(补充)(地区) 94.41万 0.07 90.73万 0.25 96.11
───────────────────────────────────────────────
直销模式(销售模式) 13.53亿 99.93 3.66亿 99.75 27.05
其他(补充)(销售模式) 94.41万 0.07 90.73万 0.25 96.11
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2021-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
通用设备制造(行业) 11.29亿 99.89 3.19亿 99.70 28.24
其他(补充)(行业) 120.38万 0.11 94.54万 0.30 78.54
───────────────────────────────────────────────
常规冷却塔(产品) 6.60亿 58.39 1.76亿 55.13 26.72
闭式塔(产品) 1.02亿 9.03 2668.96万 8.35 26.17
开式降噪塔(产品) 8506.21万 7.53 1937.86万 6.06 22.78
冷却塔配件(产品) 7822.60万 6.92 2941.47万 9.20 37.60
安装调试保养服务(产品) 7762.12万 6.87 2600.58万 8.14 33.50
开式消雾塔(产品) 4608.73万 4.08 1749.30万 5.47 37.96
老旧塔技术改造(产品) 3562.54万 3.15 1223.95万 3.83 34.36
开式综合环保塔(产品) 2738.07万 2.42 743.57万 2.33 27.16
水处理剂(产品) 1694.52万 1.50 382.80万 1.20 22.59
其他(补充)(产品) 120.38万 0.11 94.54万 0.30 78.54
───────────────────────────────────────────────
境外(地区) 5.69亿 50.38 1.61亿 50.32 28.26
境内(地区) 5.59亿 49.51 1.58亿 49.38 28.22
其他(补充)(地区) 120.38万 0.11 94.54万 0.30 78.54
───────────────────────────────────────────────
直销模式(销售模式) 11.29亿 99.89 3.19亿 99.70 28.24
其他(补充)(销售模式) 120.38万 0.11 94.54万 0.30 78.54
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2020-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
通用设备制造(行业) 8.33亿 99.86 2.62亿 99.85 31.45
其他(补充)(行业) 115.62万 0.14 39.59万 0.15 34.24
───────────────────────────────────────────────
常规冷却塔(产品) 4.61亿 55.22 1.41亿 53.81 30.65
开式消雾塔(产品) 9321.44万 11.17 2433.88万 9.28 26.11
开式降噪塔(产品) 7812.70万 9.37 2017.54万 7.69 25.82
老旧塔技术改造(产品) 6324.05万 7.58 2417.45万 9.21 38.23
冷却塔配件(产品) 4701.06万 5.64 1938.44万 7.39 41.23
安装调试保养服务(产品) 3944.95万 4.73 1809.68万 6.90 45.87
闭式塔(产品) 3203.36万 3.84 1002.88万 3.82 31.31
水处理剂(产品) 1937.42万 2.32 459.34万 1.75 23.71
其他(补充)(产品) 115.62万 0.14 39.59万 0.15 34.24
───────────────────────────────────────────────
境内(地区) 4.29亿 51.44 1.31亿 50.00 30.57
境外(地区) 4.04亿 48.42 1.31亿 49.85 32.38
其他(补充)(地区) 115.62万 0.14 39.59万 0.15 34.24
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2019-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
通用设备制造(行业) 6.10亿 99.88 1.86亿 99.64 30.52
其他(补充)(行业) 74.24万 0.12 66.71万 0.36 89.86
───────────────────────────────────────────────
常规冷却塔(产品) 3.80亿 62.24 1.13亿 60.53 29.75
冷却塔配件(产品) 5269.44万 8.63 2115.02万 11.31 40.14
闭式塔(产品) 3793.93万 6.21 430.87万 2.31 11.36
开式降噪塔(产品) 3765.95万 6.16 965.06万 5.16 25.63
老旧塔技术改造(产品) 3462.59万 5.67 1224.04万 6.55 35.35
安装调试保养服务(产品) 3348.39万 5.48 1482.30万 7.93 44.27
水处理剂(产品) 2128.72万 3.48 720.64万 3.86 33.85
开式综合环保塔(产品) 632.98万 1.04 220.07万 1.18 34.77
开式消雾塔(产品) 591.95万 0.97 153.50万 0.82 25.93
其他(补充)(产品) 74.24万 0.12 66.71万 0.36 89.86
───────────────────────────────────────────────
境内(地区) 3.64亿 59.58 1.08亿 57.79 29.68
境外(地区) 2.46亿 40.30 7823.60万 41.85 31.78
其他(补充)(地区) 74.24万 0.12 66.71万 0.36 89.86
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2022-12-31
前5大客户共销售2.88亿元，占营业收入的21.28%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│合计 │ 28791.66│ 21.28│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2022-12-31
前5大供应商共采购1.11亿元，占总采购额的9.47%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│合计 │ 11101.35│ 9.47│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
（一）主要业务
公司主要从事各类冷却塔的研发、设计、制造及安装业务，并依托自身产品和技术优势提供工业及民用
冷却塔相关的技术服务。公司主要产品为工业及民用机力通风冷却塔，具体包括：常规冷却塔（包括钢混结
构塔、玻璃钢结构塔和钢结构塔）、开式环保节能型冷却塔（包括节水塔、消雾塔、降噪塔和综合塔）、闭
式冷却塔、空调冷却塔等。公司研制的工业及民用冷却塔广泛应用于石化、冶金、电力、粮油、造纸、宾馆
、写字楼等领域。
（二）主要经营模式
公司的经营模式为：
1、采购模式
公司根据多年的经验积累，与主要供应商保持有良好的合作关系，材料供应充足、采购渠道通畅。公司
生产所需原材料、辅助材料均自行采购。公司设有采购部负责原材料的信息收集、市场调研和采购活动，对
生产所需的主要物资以及设备配件（包括钢材材料、化工材料、风机、标准件等）采购时采用招标等方式。
采购部通过竞标确定当年主要材料供应商。对于到厂材料，由公司技术部门和质检部门检验合格后办理正式
入库。对于不合格材料，由技术部门和质检部门通知采购部办理退货。公司与国内主要供应商建立了良好的
合作关系，生产所需原材料、辅助材料基本来源于国内，市场供应充足。
2、生产模式
公司采用“以销定产”的生产模式。
公司销售中心根据产品销售情况制定销售订单，生产部门根据销售订单制定生产计划表，同时将销售订
单和生产计划表分解至生产部门下属各车间，各车间据此制定计划，进行生产准备，实施生产。公司销售部
门、生产部以及品质保证部对生产结果及过程进行严格的监督和控制。
3、销售模式
冷却塔为定制化的非标设备。公司和行业内其他冷却塔厂商的主要销售模式均为直接销售。销售合同主
要通过项目投标获取。报告期内，常见的项目招标流程如下：
（1）销售人员获取客户项目招标信息，并落实销售技术人员跟踪落实。
（2）销售人员和市场部技术人员了解客户对产品的具体要求，有针对性的完成产品方案初步 设计，做
好售前深入调研。
（3）据客户要求，业务部门与市场部分工编制投标文件，包括商务标书和技术标书，参与项 目投标。
（4）商务谈判中，对超出公司规定的价格范围、付款原则的情形，需逐级请示，获得批准。
（5）订合同前，业务部门对合同进行评审，校对合同条款并与公司相关规定进行比较，明确不同的条
款，与客户进行沟通。
（6）签署销售合同。
（7）产品设计完成后，由业务部门下达生产任务通知单，通知项目管理部组织实施。
（8）销售人员对产品的执行情况进行跟踪协调，并组织发货。依据合同约定，公司委派技术人员到客
户现场，指导安装、调试。
（9）销售人员负责执行合同收款程序。
（三）公司所处行业情况
1、行业现状
工业冷却塔是现代工业重要的配套设施，产品广泛应用于石化、冶金、电力等工业领域，功能是工业循
环水的冷却，并使之循环利用。而民用冷却塔则主要应用于公共设施、商务建筑以及数据中心的中央空调系
统。
我国从二十世纪七十年代开始对冷却塔进行了大量深入研究，在八十年代取得了大量的研究成果，并推
动国内冷却塔行业的快速发展。经过近几十年的发展，我国冷却塔行业具有以下特点：
（1）地域性分布特征
冷却塔企业数量众多，主要集中在上海，江苏常州、无锡、苏州，浙江绍兴，广东广州、东莞，山东德
州、潍坊，河北沧州等地区。
（2）销售规模偏小
冷却塔市场参与企业众多，行业集中度不高。工业冷却塔年销售额1亿元以上规模企业10家左右，年销
售额1,000万元～1亿元规模企业约为几十家。
（3）研发及整塔测试能力有待提升
冷却塔是多学科集成的综合产品，产品涉及材料、结构、传热传质、空气动力、流体力学等学科领域。
总体而言，近年来我国冷却塔行业整体技术能力与国外厂商相当，研发及整塔测试能力有待提升。
（4）研发投入不足
从目前的行业情况看，除少数规模较大的冷却塔企业注重研发的持续投入外，一般冷却塔企业研发投入
严重不足。主要有两个方面的原因：一是知识产权保护不完善；二是一般冷却塔企业规模偏小，从企业盈利
角度出发对产品质量控制要求较低，产品技术同质化竞争较激烈，导致企业综合效益较低，无法满足研发所
必须的人力资源、资金及装备所需费用。
2、行业发展趋势
冷却塔的发展趋势如下：
（1）民用冷却塔
优化噪音、电耗、蒸发损失等技术指标，同时提升冷却塔的外观、材料，融入建筑的整体品质。
（2）工业冷却塔
目前工业冷却塔主要关注以下技术发展趋势：
a、节水技术：通过在冷却塔填料区域添加高效换热器，并设置隔板将换热器冷却系统和填料冷却系统
分离设置，独立运行循环水，可以达到20%～50%的年均节水率（以蒸发水量计）；
b、消雾技术：通过降低从风筒出口排出气流的相对湿度，从而减少与大气混合过程中产生的水蒸气冷
凝现象，实现低温环境下运行的羽雾减排；
c、降噪技术：通过增加进风口消声器、排风口消声器、风机电机减振装置、消声填料等静音装置，与
常规冷却塔相比，冷却塔设备外1米处噪声降低10～30分贝；
d、节能技术：通过精细化设计使冷却塔上塔压头和风电机能耗做到更低；在高回水压力循环水系统中
，通过合理设计，利用水动风机技术，合理有效利用高回水压头，节约风电机用电；通过自动化控制和调节
，根据不同季节和环境温度，对冷却塔塔群风电机进行有效控制，达到智能控制和节能的目的；
e、大型自然通风冷却塔的高位集水技术：该技术减少循环水泵的静扬程并降低冷却塔淋水噪音，相比
常规冷却塔，大幅降低运行电耗及噪音治理费用；
f、机械通风冷却塔的高位集水技术：该项技术将原自然通风冷却塔的高位收水装置与机械通风冷却塔
有机结合，充分利用机械通风冷却塔的冷效高、调节性强的特点以及高位收水装置低水泵能耗及低淋水噪声
的优势，最终达到节能降耗的目的。
（3）核电用冷却塔
发展内陆核电是我国核电发展的方向。内陆核电必然采用冷却塔。核电的水量比火电大一倍，所以冷却
塔淋水面积较大。核电冷却塔的市场将在今后的5～10年迅速增长，大力发展核电用冷却塔技术是今后的发
展趋势。
（4）海水冷却塔
电力行业的冷却塔主要是自然通风逆流式冷却塔为主，在沿海地区采用海水冷却塔，可以减低直流电厂
对环境水域的热污染。目前，国内只有少数公司研制的海水冷却塔处在实塔运行中。
3、行业地位
公司被工信部列为制造业单项冠军示范企业。
二、报告期内核心竞争力分析
1、研发技术优势
公司设有江苏省超大型高效节能冷却塔工程技术中心，下设工艺设计室、工程应用室、空气动力室、热
能动力室、流体力学室、智能控制室、性能标定室、知识产权室、新品设计室、升级设计室、新品工艺室、
新品推广室、FRP设计室、综合设计室等。技术中心现拥有各类检测试验仪器90多台套，试验平台10余座，
建成并完善了冷却塔研究开发和测试的各项设施。
公司为美国CTI（美国冷却塔协会）会员，产品通过欧盟CE认证。公司作为主要参编单位及环境保护及
危险防护委员会负责人，参与起草了美国CTI冷却塔行业标准BUL-145,BUL109的新版修订；中国冷却塔行业
标准GB/T7190.1-2018、GB/T7190.2-2018、GB/T50102-2014、GB/T7190.3-2019、GB/T18870-2011、T/CECS5
17-2018、T/CECS118-2017、T/CECS681-2020和T/CGMA1001-2021等。
2、产品性能优势
公司依据具体工程的设计条件和客户需求，依靠自身技术优势，为客户提供个性化冷却塔产品。
公司的冷却塔产品在防冻、消雾、节能、节水设计方面达到了行业领先水平，公司的冷却塔采用防冻设
计，从根本上解决冷却塔冬季运行的冰冻问题。公司自主研发的新一代冷凝翼板消雾节水型冷却塔，可以减
少或消除风筒出口羽雾，低蒸发损失及低飞溅损失使公司冷却塔成功通过国家节水产品测试认证。该产品具
备“零羽雾”、“双重节水”、“多工况调节、免维护”等技术优势，该产品填补了公司在该模块式消雾节
水塔上的技术空白。
截至目前，公司及子公司共获得240项专利，多个系列产品获得高新技术产品认定，在节能节水技术、
消雾技术、降噪技术、海水循环技术等领域获得多项研究成果。
3、公司拥有成熟完整的业务体系和广泛的客户基础
公司在冷却塔领域已形成了涵盖研究研发、制造、营销、售后服务的完整业务体系，具有了一定的生产
规模和广泛的客户基础，拥有了较高的品牌知名度、较好的市场声誉和较强的市场影响力。
三、经营情况的讨论与分析
报告期内，公司实现营业收入5.59亿元，较上年同期下降3.12%，归属于上市公司股东的净利润为2,164
.04万元，较上年同期上升5.39%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为2,261.63万元，较上
年同期上升13.64%。
公司在既定的管理模式下，2023年上半年公司主要开展的工作有：
（一）市场营销方面
国内外市场订单持续增长，各业务部门坚持以市场开拓为龙头，持续提升市场广度与深度，同时注重市
场调研，倾听客户的诉求，以高品质的产品和优质的服务获得了较高的客户满意度，维护和巩固了公司市场
开拓的成果。截至2023年6月30日公司持有在手订单总计35.93亿元。
（二）研发创新方面
近年来，冷却塔市场对产品的质量、技术性能、节能效应及材料环保性提出了更高的要求。2023年上半
年，公司紧紧围绕“智慧制造、节能减排、绿色低碳”的发展路线结合市场需求，持续保障对研发的投入。
重点在高位机械通风冷却塔、绿色低碳节水型干湿联合闭式冷却塔、干湿分离闭式冷却塔，节水型冷却塔等
方面取得了技术创新突破。
（三）内部运营方面
公司规范运行机制，控制系统风险；强化安全生产管理，实现安全零伤害；实施以KPI为基础精细化管
理机制，明确责任，提高效率；加强人才梯队建设，清晰员工职业路线规划，激发人才的潜力和动力。
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