经营分析☆ ◇603273 天元智能 更新日期：2025-05-31◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
自动化成套装备及机械装备配套产品的研发、设计、生产与销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
专用设备制造业（C35)(行业) 4.20亿 65.12 4860.53万 50.75 11.58
通用设备制造业（C34）(行业) 2.04亿 31.68 4297.63万 44.87 21.05
其他业务(行业) 2061.06万 3.20 420.09万 4.39 20.38
─────────────────────────────────────────────────
蒸压加气混凝土装备(产品) 4.20亿 65.12 4860.53万 50.75 11.58
机械装备配套产品(产品) 2.04亿 31.68 4297.63万 44.87 21.05
其他业务(产品) 2061.06万 3.20 420.09万 4.39 20.38
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 4.96亿 76.93 7012.01万 73.21 14.14
国外(地区) 1.28亿 19.87 2146.15万 22.41 16.76
其他业务(地区) 2061.06万 3.20 420.09万 4.39 20.38
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
蒸压加气混凝土装备(产品) 2.33亿 66.79 2641.75万 52.89 11.35
机械装备配套产品(产品) 1.05亿 30.23 2175.87万 43.56 20.66
其他业务(产品) 1038.02万 2.98 177.05万 3.54 17.06
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
专用设备制造业（C35)(行业) 6.12亿 74.35 9371.63万 67.93 15.32
通用设备制造业（C34）(行业) 1.92亿 23.34 4111.74万 29.81 21.41
其他业务(行业) 1900.77万 2.31 312.00万 2.26 16.41
─────────────────────────────────────────────────
蒸压加气混凝土装备(产品) 6.12亿 74.35 9371.63万 67.93 15.32
机械装备配套产品(产品) 1.92亿 23.34 4111.74万 29.81 21.41
其他业务(产品) 1900.77万 2.31 312.00万 2.26 16.41
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 7.10亿 86.24 1.04亿 75.59 14.70
国外(地区) 9424.38万 11.45 3055.56万 22.15 32.42
其他业务(地区) 1900.77万 2.31 312.00万 2.26 16.41
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
蒸压加气混凝土装备(产品) 7.64亿 77.53 1.09亿 73.28 14.25
机械装备配套产品(产品) 2.05亿 20.84 3910.77万 26.31 19.04
其他业务(产品) 1609.64万 1.63 61.65万 0.41 3.83
─────────────────────────────────────────────────
国内市场-华东(地区) 4.63亿 46.95 --- --- ---
国内市场-西南(地区) 1.80亿 18.23 --- --- ---
国内市场-华中(地区) 1.32亿 13.43 --- --- ---
国内市场-华南(地区) 6541.65万 6.64 --- --- ---
国际市场(地区) 6115.63万 6.20 --- --- ---
国内市场-华北(地区) 3159.75万 3.21 --- --- ---
国内市场-西北(地区) 1830.35万 1.86 --- --- ---
国内市场-东北(地区) 1827.79万 1.85 --- --- ---
其他业务(地区) 1609.64万 1.63 61.65万 0.41 3.83
其他(补充)(地区) 99.13 0.00 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 9.08亿 92.16 --- --- ---
经销(销售模式) 6115.63万 6.20 --- --- ---
其他业务(销售模式) 1609.64万 1.63 61.65万 0.41 3.83
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售2.44亿元，占营业收入的37.88%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 24411.05│ 37.88│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购1.29亿元，占总采购额的24.81%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 12940.01│ 24.81│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、经营情况讨论与分析
公司从事的蒸压加气自动化成套装备及机械装备配套产品，从产品的研发、设计、生产、销售与服务，
为生产蒸压加气混凝土制品的绿色环保建材企业提供生产装备及自动化整线解决方案，同时为多领域装备制
造厂商提供机械装备配套件，产品可广泛应用于绿色建筑/建材、装配式建筑、工程机械、港口机械、安检
装备、制氢装备及机场地勤装备等多种行业和相关领域。公司坚持产品的研发和设计，积极响应国家“双碳
”战略和智能制造政策，推动企业技术创新和加气装备迭代升级，立足高端制造，个性化设计，为客户带来
高度自动化、智能化、数字化的生产模式，为绿色环保建材企业提供优质生产装备，为装备制造提供精工配
套。
2024年公司在复杂多变的市场环境下，稳中求进，面对国内需求不足，行业竞争日趋激励，企业坚持稳
步发展的理念，聚集主业，持续提升自动化成套装备和装备配套产品的研发和设计，以新品开发和产品创新
为驱动，积极应对富有挑战的改革和发展。公司积极响应国家“一带一路”倡议，坚持国际化发展的战略目
标，不断拓展海外市场，推动中国高端制造走向世界。2024年公司再次荣获“中国建材机械行业20强”称号
，并在墙体材料装备细分领域保持领先。在机械装备配套领域，公司荣获2024年度杰西博优秀供应商奖和卡
哥特科卓越贡献奖。
报告期内，公司所处的蒸压加气行业下游需求减少，致使公司本年度执行完毕的合同规模不及预期，进
而导致销售收入与利润均出现一定程度下滑，公司营业收入64,443.73万元，同比下降21.67%；归属于上市
公司股东的净利润3,880.25万元，同比下降35.75%。
（一）蒸压加气混凝土装备
1、推进研发创新，构建多维产品矩阵
（1）湿分掰系统持续创新
报告期内，公司抓住市场发展需求，匹配立切、湿掰、卧蒸的生产工艺，实现超轻、低密度加气制品的
规模量产，已实现了建材产品向保温产品延伸。在此基础上根据不同的生产工艺需求，完成了吊运式固定分
掰、行走式移动分掰及双分掰系统的全系产品开发。
通过伺服驱动系统与精益生产管理系统的应用结合，智能识别板材规格并自动调整设备尺寸完成生坯的
分掰，并在掰分后进行掰分效果检测。坯体湿分掰可减少坯体蒸养粘连，防止掰分破损，提高产品合格率。
（2）快速、稳定的大产能生产线开发
围绕国家“双碳”和“智能制造”发展要求，公司对加气成套装备从整线布局、产品设计优化、自动
化系统开发及下游制品的工艺等多维度研发，使成套生产线达到快速、稳定和大产能效率，同时可以为下游
企业减少设备占地面积、减少产线人员配置、提高操作安全和降低产线的综合能耗，多方面提高了资源的综
合利用，起到了积极的作用。
（3）自动挂网技术的拓展
公司自主开发的新一代自动挂网系统可以实现自动清钎、换钎，卡扣自动上料和按扣，钎架自动抓取
定位和排布，网片自动循环、组网、焊接等多种功能，大幅缩减钢筋制网与自动循环工段操作人员数量，提
高下游客户的生产效率和生产安全性。
（二）机械装备配套
公司生产的动臂、车架、斗杆、挖斗、监测设备、制氢设备部件等机械装备配套产品广泛应用于工程机
械、港口机械、安检装备、机场地勤装备等通用或专用设备。公司继续聚焦机械装备配套业务发展，保持和
加强与小松、现代、杰西博、卡哥特科、同方威视等国内外知名装备企业的良好合作，2024年度公司为杰西
博、卡哥特科开发超过50多项新品。
公司坚定“多元化”、“国际化”战略，维护好公司优质、稳固的客户群，优化公司的资源配置，同时
积极拓展高端装备应用领域，提高公司的抗风险、抗周期能力，增加公司品牌力量和市场竞争力。
二、报告期内公司所处行业情况
公司蒸压加气混凝土装备所处行业为“专用设备制造业（C35)”中的建筑材料生产“专用机械制造（C3
515)”。机械装备配套产品所处行业为“通用设备制造业（C34)”中机械零部件加工（C3484)。
（一）蒸压加气混凝土装备制造业
蒸压加气混凝土装备用来生产蒸压加气混凝土砌块及板材等蒸压加气混凝土制品，发展具有“节能减排
、安全便利和可循环”特征，符合产业政策和国家经济发展战略。国家政策对装配式建筑的持续推进、对发
展智能制造产业的支持、以及在“双碳”政策推行、建筑节能标准不断提升的背景下，将为行业持续发展提
供可靠保证。
未来，在国家倡导“双碳”和“智能制造”背景下，蒸压加气混凝土装备制造业将持续完成淘汰落后和
装备升级的结构调整，全面提升行业技术水平，实现市场的调整布局，由此推动下游产品结构的优化，实现
蒸压加气混凝土行业的持续发展。产线的自动化、工段模块的智能化技术逐步成熟，装备企业技术水平进一
步提高，市场份额将进一步向中高端蒸压加气混凝土装备制造企业集中，未来市场将迎来新一轮发展空间。
（二）机械装备配套产品制造业
机械装备配套产品制造业作为机械工业和装备制造业的基础产业，是各类主机产品和技术装备创新发展
的基础保障。机械装备配套产品下游应用非常广泛，客户主要包括工程机械、港口机械、安检装备、机场地
勤装备等各行各业的装备制造商，下游行业的持续发展和宏观经济的景气水平将影响机械装备配套产品的市
场需求。国内随着数字化、智能化制造的转型升级，将不断支持重大技术装备的自主创新和智能制造，给机
械行业及配套产业带来了发展机遇。
机械装备配套产品制造业由于其定制化配套生产特征以及新品开发的综合实力等，企业需通过客户严格
的供应商认证后，方可进入目录并获得销售机会，因此本行业的企业往往为相对固定下游行业客户提供配套
件制造服务。
三、报告期内公司从事的业务情况
（一）公司的主要业务
公司专业从事自动化成套装备及机械装备配套产品的研发、设计、生产与销售，目前主要为生产蒸压加
气混凝土制品的绿色环保建材企业提供成套生产装备及自动化整线解决方案，同时为多领域装备制造厂商提
供机械装备配套件，产品可广泛应用于绿色建筑/建材、装配式建筑、保温材料、工程机械、港口机械、安
检装备、制氢设备及机场地勤装备等多种行业和相关领域。经过多年的发展和积累，公司已成为蒸压加气混
凝土装备制造的龙头企业之一。报告期内公司主营业务未发生变化，公司凭借强大的研发和工艺技术实力，
优质的产品质量，丰富的项目经验和完善的售后服务，为客户提供智能化、自动化成套生产线，同时也为许
多客户进行智能化改造和工段模块的转型升级。
蒸压加气混凝土成套装备：公司生产的成套装备自动化程度高，各工段模块均拥有独立的控制系统，并
在中央控制中心设有集中操作管理站及生产线视频监控系统，可实现单机运行、分段控制、中控联动等不同
等级、不同区域设备控制操作。同时，公司能够针对不同细分市场及下游客户需求提供定制化组合和模块化
升级改造服务。十四五期间国家推动双碳经济和智能制造，产业升级、绿色建筑是长期发展需求。蒸压加气
混凝土制品应用范围逐渐拓宽，市场对中高端蒸压加气混凝土装备的需求日益增强。
机械装备配套产品：公司是从设计制造起步，通过为多家国际知名装备企业提供配套，积累了丰富的机
械装备配套件加工技术及规范操作经验，产品具有机体强度高、稳定性能好、适用范围广的特点，可满足重
负荷、高强度动态使用需求。报告期内公司为多领域装备制造厂商提供机械装备配套件，产品可广泛应用于
绿色建筑/建材、装配式建筑、工程机械、港口机械、安检装备、制氢设备及机场地勤装备等多种行业和相
关领域。
（二）公司业务经营模式
1、采购模式
公司生产的蒸压加气混凝土装备及机械装备配套产品均为定制化产品，公司与客户签订蒸压加气混凝土
装备销售合同、或接到客户采购订单后，制定生产计划安排采购工作，采购部会根据销售预期、生产计划、
安全库存等制定采购计划，按照市场化原则在《合格供应商名单》内选择供应商或对接客户指定品牌供应商
，有序组织采购。
公司制定了供应商管理制度，与主要原材料供应商建立了稳定的合作关系，通常会选择两家以上供货商
进行采购，定期组织相关部门对现有供应商进行产品质量、产品定价、供货速度、服务品质等进行考评，保
证原材料的质量稳定性和供货的及时性。同时也协同技术、生产、质检开发新的供应商，通过试制样品、小
批量供货、使用过程中的现场质量检查，经过审批列入合格供应商名录。
2、生产模式
由于产品具有较强的订制化特征，公司采取“以销定产”的生产模式，待客户认可产品的设计方案和签
订购销合同后，公司再出具产品图纸和工艺方案，根据工艺和图纸要求制定生产计划，生产部负责和协调和
组织生产。
公司产品生产以“自主研发、核心生产、部分采购”的生产模式，自主完成产品的设计、技术的研发、
方案的制定、核心部件的生产和整机的组装，为有效提高生产效率、控制生产成本，合理利用周边企业资源
，利用专业化分工优势，将部分非核心部件、非核心工序或特种资质工序的通过外部采购和委外加工等方式
完成，受委托单位根据公司的技术要求对公司提供的相关配件进行加工。
3、销售模式
公司主要通过公开投标和商务谈判的方式获得项目订单，并直接与客户签订销售合同，按照客户的个性
化需求，量身定制化提供设备和生产线。公司下设营销中心和营销管理部，负责前期合同的评审；以及后期
协调技术中心、生产部、采购部、项目服务等部门，共同完成产品的销售和售后服务。
四、报告期内核心竞争力分析
2024年在复杂多变的市场环境下，公司坚定“多元化”、“国际化”战略，坚持以技术为驱动、以市场
为导向、以质量为保障、以服务为目标、以人才为根本，打造核心竞争力。
1、一体化制造及服务优势
公司从机械装备配套产品的设计制造起步，通过为多家国际知名装备企业提供配套，积累了丰富的机械
装备配套件加工技术及规范操作经验。公司基于自身技术实力、加工能力、市场需求等因素，拓展衍生蒸压
加气混凝土装备核心工段模块，并统筹工艺流程、空间布局及运行管理等条件集成多个工段模块为蒸压加气
混凝土成套装备，构建“规划设计-研发制造-多级自动化控制-安装调试-技术服务”相互支撑、相互协同的
产业体系，增强一体化服务能力，为客户提供全产业链环节上各项服务
2、产品成套自动化及模块定制化优势
公司通过不断的产品改型、技术创新，在产品性能指标和产品运行稳定性上优势明显，主要产品的技术
性能达到国内先进水平，部分产品性能已接近或达到国际先进水平。公司的蒸压加气混凝土装备采用自动化
智能系统和自主开发软件，具备高度自动化装备成套开发优势，成套装备中各工段模块拥有独立控制系统，
在中央控制中心设有集中操作管理站及视频监控系统，可实现人机分离、无人值守、中控联动、分段控制，
同时，能够针对不同细分市场及下游客户的不同需求提供定制化组合和模块化升级改造服务。
3、产品创新和技术研发优势
公司立足成套装备及多模块工段的研发、生产和销售，核心技术团队在多年的工作中积累了大量的技术
经验。多品种定制化产品研发技术形成了既相互独立又互为支撑的研发平台，针对国内外不同市场和不同客
户需求，不但可以自主选择个性化技术路线进行研发，也可以随时整合资源为客户提供不同需求的解决方案
。通过自主研发及产学研合作方式，始终保持持续的产品创新，紧紧围绕产业链部署创新链，构建了多样化
、特色化的研发体系。
公司研发团队人员有较强的稳定性，公司为核心技术人员及研发团队提供了良好的研发资源和实践机会
，核心技术人员及研发团队在多年工作中也积累了大量技术经验。公司注重知识产权保护、管理和运用，营
造创新和尊重知识产权的良好氛围。截至2024年12月31日，公司及子公司共计拥有168项专利，其中发明专
利25项，实用新型专利143项，2024年共授权专利9项，其中发明专利4项。大量专有技术为公司持续打好技
术攻坚战、提高自身知识产权保护力度、继续扩大国内外市场份额奠定了坚实基础。
4、质量和售后服务优势
公司持续优化产品设计与新品开发、以先进的制造流程、优质的产品质量等优势满足市场的新需求和新
变化。公司已通过焊接质量体系、质量管理体系、环境管理体系以及职业健康安全管理体系等多项认证。
售后服务上，公司除现场服务外还可以通过线上、线下对客户现场的设备控制进行对接，远程实时对设
备运行进行监控，主动为客户提供远程诊断，在设备出现故障时实时高效地为客户解决问题，另外公司通过
建立现场配件库，为客户技术人员和操作人员提供技术指导和操作培训，紧跟客户的工艺发展需求，为不同
的类型客户提供不同组合服务，做到服务全覆盖，维护好产品的品牌和服务的口碑。
5、品牌和客户资源优势
公司持续优化产品设计与制造流程，以迎合市场的新需求和新变化。在蒸压加气混凝土装备领域，公司
已与中国建材集团、信发集团、金隅集团等大型公司建立了良好的合作关系；并在国内设立了西北，华南，
东北以及华东本部服务中心，给国内各区域客户提供及时的配件和服务。同时，公司致力拓展国际市场，将
产品远销至韩国、印度、印度尼西亚、中东及中亚等30多个国家和地区。公司连续两届获中国建材机械协会
评选为中国建材机械20强，且在墙体材料装备领域排名第一。
在机械装备配套领域，公司为小松、现代、杰西博、卡哥特科、同方威视等国内外知名装备制造商供应
配套装备，荣获2024年度杰西博优秀供应商奖和卡哥特科卓越贡献奖。
五、报告期内主要经营情况
报告期内，公司营业收入64,443.73万元，同比下降21.67%；归属于上市公司股东的净利润3,880.25万
元，同比下降35.75%。
●未来展望:
(一)行业格局和趋势
2025年，我国经济将坚持稳中求进工作基调，实施更加积极有为的宏观政策，全面贯彻新发展理念，推
动科技创新和产业创新融合发展。
(一)行业格局和趋势
1、蒸压加气混凝土装备制造业
蒸压加气混凝土装备制造业具有中高端装备市场集中度高、相对低端装备市场集中度低、多层次竞争等
特点。同时，随着蒸压加气混凝土装备技术的逐步成熟以及蒸压加气混凝土制品的良好发展环境，中国蒸压
加气混凝土装备国际地位不断提高，并以其较高的性价比，正在逐步赢得国际市场的青睐。从长远看，蒸压
加气混凝土装备的市场仍将持续发展，并向深度自动化与全面智能化方向迈进。
我国蒸压加气混凝土装备是在借鉴国外经验的基础上实现了由简单机械化到自动化，并向深度自动化与
全面智能化方向发展，形成适合国情的自主技术，不断进行着装备技术升级换代。随着工艺技术的持续突破
，以及国内对于固废消化和利用要求越来越高，比如粉煤灰，石粉，地铁砂，以及各种尾矿废弃物需要处理
，蒸压加气混凝土装备制造从工艺上可以满足下游企业对这些固废综合利用，变废为宝。随着装备制造企业
技术水平不断提高，装备自动化、智能化为未来发展趋势，市场份额将向中高端蒸压加气混凝土装备制造企
业集中，行业分化加剧，具备技术领先和资源整合能力的头部企业有望进一步扩大市场份额。
同时，随着全球范围内环保意识的日益增强及环保政策要求趋严，全球各地都在大力倡导低碳生活、发
展低碳经济，部分中高端蒸压加气混凝土装备已经取得突破，并逐渐开始和国际企业争夺国际市场，中小型
企业落后产能将进一步出清，行业集中度提升。近年来，中国蒸压加气混凝土行业积极开展国际交往，行业
协会也不断加强与国际同行的交流与合作，提高了“中国制造”的国际市场认知度。未来，南亚、东南亚、
南美、中东以及非洲等发展中国家按照人口比例和城市化进程，可以预见蒸压加气混凝土市场潜力巨大。
国家政策对装配式建筑的持续推进、对发展智能制造产业的支持、以及在“双碳”政策推行、建筑节能
标准不断提升的背景下，装备制造业将持续发力，不断完成淘汰落后和装备升级的结构调整，全面提升行业
技术水平，实现市场的调整布局，由此推动下游产品结构的优化，实现可持续发展。
2、机械装备制造业
机械装备配套产品制造业由于其定制化配套生产特征，行业内直接竞争相对较少，企业需通过客户严格
的供应商认证后，方可进入目录并获得销售机会，因此本行业的企业往往为相对固定下游行业客户提供配套
件制造服务。近年来，国外发达国家因产业结构调整等因素加快了机械装备配套产品制造业战略转移，而我
国制造业不断发展及壮大，制造业企业加快自主创新和技术研发，逐步弥补在设备方面的相对短板，利用人
力资源优势，抓住内外需扩大的发展机遇，逐渐在国际竞争中取得一定市场地位。
(二)公司发展战略
在蒸压加气混凝土装备制造领域，公司将通过不断提升产品创新能力，深化自动化制造能力，加速智能
化发展进程，保持良好的品牌影响力及市场占有率。推动蒸压加气混凝土装备行业国际化发展，要充分发挥
公司已积累的优势，加强与国外同行在技术装备、资源置换以及市场革新等方面的优势互补，不断拓展海外
高端市场。
在机械装备配套产品制造领域，公司将运用“同心多元化”思维，积极拓展高端装备应用领域，力争成
为智慧工厂整体解决方案提供商，为循环经济和低碳生活作出应有的贡献。
(三)经营计划
1、市场开拓
在蒸压加气混凝土装备制造领域，2025年公司持续做好产品的创新和升级，进一步提升产品的质量，加
大品牌推广，提升品牌形象，提高国内外市场对品牌的认知度和忠诚度。在做好国内业务的同时进一步强化
海外市场发展，将根据市场需求情况持续优化境外业务布局及规划，积极开拓国外市场，并计划在重点区域
建立标杆示范生产线。目前已经在印度尼西亚设立配件服务中心，为当地和东南亚地区的客户提供更为高效
且专业的配件及售后服务，并逐步布局南亚、中亚和中东地区的服务中心建立。2025年公司将从产品研发、
生产组织、采购管理、质量管控、安装调试、售后服务、企业文化等多环节适应国际化发展要求，增加外贸
团队的力量，强化海外业务组织构架，积极参加海外展会和行业会议，以扩大公司品牌影响力，提升国际市
场地位，积极开拓东欧、北非等新兴潜力市场。
下游客户对产品技术要求不断提高，2025年公司将不断挖掘下游客户的需求并持续进行技术创新，在保
持现有客户粘性的基础上，整合行业资源，不断提升产品动态化设计和定制化制造能力，为公司挖掘新的业
绩增长点。
在机械装备配套产品制造领域，2025年公司将把握好国际、国内形势，巩固和加强对原有合作的新品开
发，大力拓展工程机械海外业务，利用自身优势，完善制造流程，稳固产品质量，保证批量供货的稳定。同
时，加大港口机械客户和航空地勤客户的新品开发力度，资源整合，提升生产效率，保证产品质量，做好市
场开拓和成本控制。
2、加大研发与创新能力建设
2025年公司在继续强化研发体系的同时，加大研发投入，不断完善公司的研发平台，积极推动技术创新
和项目的落地及实施，增强市场竞争力。
公司将密切关注行业发展动向，围绕产品技术研发需要，将理论前沿与市场需求结合，保持持续的产品
创新。通过整合现有科研力量，引进高素质人才和高标准研发设备，以专业化、自动化、智能化等关键词为
研究重点，数智化集成系统、湿分卧切卧蒸生产系统、成品智能分拣、自动组网及仓储等新产品及技术进行
研发创新，增加品牌附加值。
3、加强团队建设和人才培养
结合公司战略发展需求及行业趋势，2025年将聚焦于“精准赋能、梯队优化、创新驱动”三大方向，进
一步加强团队建设、人才建设，打造一支具备国际化视野、专业化能力和高效执行力的核心团队。重点引进
智能制造、数字化管理等领域的高端人才。强化海外人才储备，针对不同市场增设本地化招聘渠道，提升国
际化团队建设能力。完善人才激励与保留机制，建设多元化激励体系，为公司培养具备高度专业素养和领导
力的优秀人才。
(四)可能面对的风险
1、宏观经济变化导致市场需求下滑的风险
公司蒸压加气混凝土装备主要用于制造节能、环保的加气混凝土砌块和板材等装配式建筑墙体材料，机
械装备配套产品主要用于工程机械、港口机械及检测装备。上述下游行业的发展受国家宏观经济形势变化及
产业结构调整的影响较大。当宏观经济处于上行周期时，固定资产投资需求旺盛，可带动建材、工程机械等
下游行业的迅猛发展，进而带动公司的快速发展；如果未来国家宏观经济环境发生重大变化、经济增长速度
放缓或宏观经济出现周期性波动，而公司未能对由此带来的行业需求波动形成合理预期并相应调整公司的生
产经营策略，将会对公司未来的发展产生一定的负面影响。
2、原材料价格波动的风险
公司直接材料成本占主营业务成本的比重较高。公司产品生产所需的主要原材料包括钢材、辅助构件、
电机减速机等，以钢材及钢材加工件为主，因此钢材等大宗商品的价格变动对公司成本有较大的影响。钢材
等原材料的价格受国际政治、宏观经济等综合因素影响，如果未来公司原材料价格持续上涨，而公司不能及
时调整产品销售价格向下游转移，或通过技术工艺创新等方式应对成本上升的压力，将对公司经营业绩带来
一定的不利影响。
3、市场竞争加剧的风险
近年来装配式建筑在政策的大力推动之下，大型企业先后加入蒸压加气混凝土装备制造行业，如果国外
企业开始或加大在中国投资设厂的力度，国内厂家加大产品研发力度，这些企业利用自身的技术能力和资本
市场的推动力在较短的时间内形成规模，行业内竞争加剧，如果公司不能持续开展产品技术创新，提高成本
管控能力，公司可能会面临市场份额降低、利润率水平下降的风险。
4、毛利率下降的风险
报告期内，公司营业收入的毛利率为14.86%，毛利率总体较低。公司直接材料成本占主营业务成本的比
重较高，产品生产所需的主要原材料以钢材及钢材加工件为主，因此钢材等大宗商品的价格变动对公司成本
有较大的影响。公司的主要产品蒸压加气混凝土装备报告期的毛利率为11.58%。若未来公司蒸压加气混凝土
装备业务不能持续进行技术研发和产品创新迭代，行业竞争状况加剧或产品生产成本出现较大不利变化，公
司可能面临毛利率发生大幅波动、持续保持较低水平甚至进一步下滑的风险，对盈利能力产生较大不利影响
。
5、技术创新风险
随着蒸压加气混凝土机械产业向智能化、集约化、环保化、大型化方向的不断发展，公司及时跟踪产业
发展趋势，注重产品和技术的持续创新，拥有原始创新能力和自主知识产权，且具备较强的研发成果产业化
能力。如果公司不能持续技术研发，及时掌握新技术和新工艺来适应客户的需求，无法及时完成原有产品的
升级换代，或相关技术无法有效与产业相融合，进而导致公司技术创新失败的风险，将对公司未来的业绩增
长及持续盈利能力产生不利影响。
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