经营分析☆ ◇603276 恒兴新材 更新日期：2025-05-24◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
酮、酯、酸类精细化工产品的研发、生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
化学原料和化学制品制造业(行业) 7.16亿 98.09 9706.28万 96.89 13.55
其他业务(行业) 1397.85万 1.91 311.34万 3.11 22.27
─────────────────────────────────────────────────
有机酯(产品) 3.12亿 42.66 4095.05万 40.88 13.15
有机酮(产品) 1.85亿 25.28 5411.97万 54.02 29.31
有机酸(产品) 1.45亿 19.83 169.97万 1.70 1.17
其他(产品) 8934.19万 12.23 340.63万 3.40 3.81
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 6.38亿 87.32 8104.37万 80.90 12.71
境外(地区) 7864.18万 10.77 1601.91万 15.99 20.37
其他业务(地区) 1397.85万 1.91 311.34万 3.11 22.27
─────────────────────────────────────────────────
贸易商(销售模式) 3.75亿 51.32 3492.08万 34.86 9.32
生产厂商(销售模式) 3.41亿 46.76 6214.20万 62.03 18.20
其他业务(销售模式) 1397.85万 1.91 311.34万 3.11 22.27
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
有机酯(产品) 1.39亿 38.84 2018.30万 35.15 14.57
有机酮(产品) 9895.16万 27.74 3025.31万 52.68 30.57
有机酸(产品) 7156.34万 20.06 294.18万 5.12 4.11
其他(产品) 4769.52万 13.37 404.84万 7.05 8.49
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 3.15亿 88.20 4689.99万 81.67 14.90
境外(地区) 4209.89万 11.80 1052.65万 18.33 25.00
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
化学原料和化学制品制造业(行业) 6.23亿 96.69 1.51亿 97.22 24.22
其他业务(行业) 2132.28万 3.31 430.58万 2.78 20.19
─────────────────────────────────────────────────
有机酮类(产品) 2.49亿 38.69 9586.99万 61.80 38.47
有机酯类(产品) 2.02亿 31.28 3442.75万 22.19 17.09
有机酸类(产品) 1.38亿 21.41 1665.47万 10.74 12.08
其他类(产品) 3421.76万 5.31 386.36万 2.49 11.29
其他业务(产品) 2132.28万 3.31 430.58万 2.78 20.19
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 5.35亿 83.01 1.24亿 79.92 23.19
境外(地区) 8810.05万 13.68 2684.08万 17.30 30.47
其他业务(地区) 2132.28万 3.31 430.58万 2.78 20.19
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
有机酮(产品) 1.41亿 45.08 5546.61万 67.75 39.36
有机酯(产品) 7815.28万 25.00 1463.23万 17.87 18.72
有机酸(产品) 6413.75万 20.52 866.05万 10.58 13.50
其他(产品) 1845.57万 5.90 114.74万 1.40 6.22
其他业务(产品) 1092.37万 3.49 196.04万 2.39 17.95
─────────────────────────────────────────────────
内销(地区) 2.59亿 82.93 6648.50万 81.21 25.65
外销(地区) 4243.17万 13.57 1342.13万 16.39 31.63
其他业务(地区) 1092.37万 3.49 196.04万 2.39 17.95
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售1.95亿元，占营业收入的26.69%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 19487.68│ 26.69│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购2.71亿元，占总采购额的56.59%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 27066.81│ 56.59│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、经营情况讨论与分析
报告期内，公司始终围绕成为一家具有规模化高端产品生产能力的世界知名特种化学品公司这一长期计
划，在碳基化学品主业领域持续推进产品系列化、生产一体化、业务绿色化、技术高端化，丰富产品结构，
打造特色优势。
报告期内，公司开展的主要工作情况如下：
（一）稳步提升产销量，逐步实现新的收入增长点
2024年，化工行业仍处于周期性调整阶段，特别是公司下游的农药行业面临行业需求调整、产品价格低
迷的持续性影响，降低了公司绿色农药中间体产品的盈利空间。面对挑战，公司利用新建产能、新技术、新
工艺，充分调整产品布局，扩大公司产品的下游应用领域，推出更多具有市场竞争力的新产品。公司的总产
量和销量较去年同期有较大提升：在生产方面，宁夏港兴一期工程实现投产，公司总产量实现8.66万吨，比
去年同期增长32.79%；在销售方面，公司销售产品数量达到6.50万吨，比去年同期增长30.15%。2023年、20
24年，公司的产量分别较上年增长18.47%、32.79%，销量分别较上年增长20.42%、30.15%，公司的产、销量
再次迈上新台阶。
公司几大新产品实现了销售市场的快速发力，乙二醇二醋酸酯、三丁酸甘油酯、三丁酸甘油酯粉剂、2-
甲基丁酸乙酯等酯类新产品实现放量增长，有机酯大类产品2024年整体实现收入31,151.36万元，较上年同
期增长54.59%。绿色食品及饲料添加剂、环保型高档有机溶剂等应用领域形成了重要的收入增长点，销售收
入分别较去年同期增长超过76%、52%。
（二）扎实稳健推进安全环保工作
公司始终将安全环保视为公司发展的基石，将安全环保工作置于企业发展战略的核心位置，秉持对员工
、社会和环境高度负责的态度，持续加大安全环保投入，不断完善管理体系，取得了显著成效。
在安全方面，公司持续推进安全生产标准化建设，切实落实企业安全生产主体责任，坚持“事前预防”
，管住动态风险，不断巩固与夯实安全基础管理水平。公司安全生产委员会科学谋划、精心筹备，深入开展
主要负责人“五个一”活动，同时每季度组织召开一次全公司的安全生产内部会议，解决一批安全生产优化
问题。通过这些持续有效的活动，确保了安全工作的高效推进，报告期内公司实现了零重大安全事故的优异
成绩。
在环保方面，公司积极推进节能减排措施，加大环保设备投入，提高资源利用效率，减少废弃物排放。
公司的各项环保指标均符合国家标准，并致力于不断提升公司的环保绩效，以实现可持续发展，为社会和环
境创造更大的价值。报告期内公司零环境污染事故，子公司山东衡兴已被列入2024年省绿色低碳高质量发展
重点项目。
（三）持续提高产品研发与技术创新能力
创新是企业发展的动力，公司持续坚持以“企业为主体、市场为导向、产学研相结合”的技术创新思路
，提高产品研发和技术创新能力。
首先，公司不断加强研发团队建设，发展公司的自主创新力量，构建更加完善的研发平台。公司以“固
链、补链、强链”为原则，围绕现有产品的生产瓶颈问题和产业链上下游产品，做好工艺技术提升，研发新
产品、新工艺和新装备，实现绿色、高效、安全生产。2024年，公司开展了10余项自主研发项目，并在电子
化学品、高端环保型溶剂、香精香料、绿色食品和饲料添加剂、医药中间体等方面成功开拓了新的产品技术
储备，为公司做精做强、稳健发展提供了坚强的技术支撑。
同时，公司积极关注和瞄准未来科技和产业发展的制高点，积极与浙江大学、天津大学、山东大学、江
南大学、浙江工业大学等国内著名高校开展产学研合作，开展了近10项合作研发项目，关注绿色合成技术、
分离技术、加氢技术等关键技术问题的突破，助力连云港、山东及宁夏厂区的生产工艺持续优化、规划项目
稳步建设推进。
二、报告期内公司所处行业情况
公司属于精细化学品和化工新材料行业（以下统称精细化工行业），产品下游主要应用于绿色除草剂、
锂电池电解液、绿色食品及饲料添加剂、香精香料、高档环保溶剂、医药中间体等。
目前，世界精细化学品品种已超过10万种，产品多样化、工艺清洁化、高性能化、系列化、专用化是精
细化工的重要标志。精细化工行业的附加值高、需求增速快，是石化化工行业稳增长、转型升级的重要引擎
，是制造业高质量发展不可或缺的物质支撑。根据《精细化工产业创新发展实施方案（2024—2027年）》解
读，近年来我国精细化工产业迅速发展，产业规模不断增长，2023年实现营业收入约3.9万亿元，生产产品
超过3万种，农药、染料、涂料、颜料、食品和饲料添加剂等产量世界第一。
为推动行业发展，国务院及有关政府部门先后颁布了一系列产业政策，为行业发展建立了优良的政策环
境。《“十四五”原材料工业发展规划》指出原材料工业的发展目标为，到2025年，原材料工业保障和引领
制造业高质量发展的能力明显增强；增加值增速保持合理水平，在制造业中比重基本稳定；新材料产业规模
持续提升，占原材料工业比重明显提高；初步形成更高质量、更好效益、更优布局、更加绿色、更为安全的
产业发展格局，实现“供给高端化水平不断提高”、“结构合理化水平持续改善”、“发展绿色化水平大幅
提升”、“产业数字化转型效应凸显”、“体系安全化基础更加扎实”的具体目标，强调到2035年，成为世
界重要原材料产品的研发、生产、应用高地，新材料产业竞争力全面提升，绿色低碳发展水平世界先进，产
业体系安全自主可控。
2024年7月，工业和信息化部、国家发展改革委等9部门联合发布《精细化工产业创新发展实施方案（20
24—2027年）》，提出总体目标。到2027年，石化化工产业精细化延伸取得积极进展。围绕经济社会发展需
求，攻克一批关键产品，对重点产业链供应链保障能力进一步增强；突破一批绿色化、安全化、智能化关键
技术，能效水平显著提升，挥发性有机物排放总量大幅降低，本质安全水平显著提高；培育5家以上创新引
领和协同集成能力强的世界一流企业，培育500家以上专精特新“小巨人”企业，创建20家以上以精细化工
为主导、具有较强竞争优势的化工园区，形成大中小企业融通、上下游企业协同的创新发展体系。
在“双碳”目标、国产替代、消费升级的三重驱动下，我国精细化工行业正逐步向高端化、绿色化、智
能化方向发展。此外，依托巨大的市场需求和生产成本优势，全球精细化工产业逐步转移至国内，我国已经
成为全球精细化工行业的重要生产基地，国际合作机会日益增多，行业呈现以高端精细化工产品为特色、新
材料新能源等产业集聚发展的态势。
三、报告期内公司从事的业务情况
（一）公司所从事的主要业务、主要产品及其用途
公司采购大宗化学品作为原料，立足自身产品链布局，有效综合利用、研发、生产和销售附加值高、下
游市场空间大的特色精细化学产品。经过多年的技术开发和客户积累，公司已成为国内生产规模领先、产品
种类丰富，具备一定国际竞争力的特种化学品生产企业，产品从成分大类划分，覆盖有机酮、有机酯、有机
酸、酸酐、脂肪酸盐类等。
公司产品布局围绕一体化、系列化展开，发挥技术研发优势和产品链成本优势，在3-戊酮、甲基异丙基
酮、丙酸酯系列、丁酸乙酯、异丁酸和正戊酸等产品的基础上，延伸丁酸甘油酯系列、乙二醇二醋酸酯、2-
甲基丁酸乙酯、2-戊酮、苯丙酮、正丁酸、酸酐系列、脂肪酸盐等产品，共同带动2024年主营业务产品销量
较上年实现30%以上的增长。
从应用领域分，公司产品可分为绿色除草剂中间体、锂电池电解液添加剂、绿色食品及饲料添加剂、香
精香料、环保型高档有机溶剂、医药中间体、其他重要的多用途化学中间品等。
1、绿色除草剂中间体：主要包括3-戊酮、甲基异丙基酮。3-戊酮主要用于生产高效、低毒的除草剂二
甲戊灵，甲基异丙基酮主要用于生产高效、低毒的除草剂咪草烟。
2、锂电池电解液添加剂：主要为高纯电子级丙酸酯系列类产品。
3、绿色食品及饲料添加剂：主要包括丁酸甘油酯系列、脂肪酸盐系列、2-甲基丁酸乙酯、醋酸异戊酯
等。公司产品在维持动物肠道健康、替代抗生素添加剂等方面具有积极作用。
4、香精香料：主要包括丁酸乙酯。
5、环保型高档有机溶剂：主要包括乙二醇二醋酸酯、丙酮缩甘油、2-庚酮等。
6、医药中间体：主要包括正戊酸、2-戊酮、苯丙酮等。
7、其他重要的多用途化学中间品：主要包括丁酸系列、酸酐系列、正戊醛等。
（二）公司的经营模式
综合考虑国家产业政策、行业及上下游发展情况、市场供需情况等因素，公司在长期发展中形成了成熟
稳定的经营模式。报告期内，公司主要经营模式未发生重大变化。
1、采购模式
公司生产所需的主要原材料包括丙酸、异丁醛、正丁醛、醋酸、戊醛、乙二醇、甘油、乙醇、正丙醇等
，辅助材料包括催化剂、包装物及各类辅料等。
公司采购部结合生产计划和实际库存情况制定采购计划，通过向主要供应商询价、比价并综合考虑交期
等因素后从合格供应商中选定具体厂商，在编制采购申请单并经审批后签订采购合同。供应商根据采购合同
进行备货、检测、送货，公司收到产品后完成检测、验收等程序后完成原材料的入库。
公司的原材料主要通过国内供应商进行采购，采取款到发货和货到付款相结合的方式，付款方式主要为
银行承兑汇票或银行汇款。部分原材料从国外采购，付款形式主要为信用证。
2、生产模式
公司采取“以销定产、产销结合”的生产模式。销售部根据销售需求编制产品备货通知单，下发给生产
部和仓库。生产部制定生产计划，并向采购部出具生产计划，根据生产计划向仓库领用原料并组织生产，同
时随着产能逐步释放，公司会根据库存能力、原材料波动周期、市场供需情况以及市场销售预期进行适量的
备货。生产部对产品生产过程与成品入库的产品质量进行全程管理，安环部对整个生产过程进行安全与环保
的控制。多部门共同协作确保按客户要求及时供货。
3、销售模式
（1）公司销售对象为生产厂商及贸易商。公司向生产厂商和贸易商销售产品均采用买断式的销售模式
。公司根据合同约定完成产品交付并经验收无误后，公司销售义务履行完毕，客户按合同约定支付价款。生
产厂商重视产品品质的稳定性和供应的持续性，需求具有集中性、持续性。贸易商客户基本在接到其下游客
户的订单或采购意向后向公司进行采购，贸易商能够对分布分散、规模较小、账期较长的国内外客户形成覆
盖，起到扩大市场覆盖范围和市场影响力、缓冲经营风险、降低销售费用的作用。贸易商客户向公司采购产
品后自行完成产品的最终销售、货款回收并负责售后维护。
（2）公司的销售区域以内销为主，持续拓展国外市场。内销模式下，销售业务员与意向客户接洽、沟
通主要交易要素、起草合同，待合同通过管理层审核后由合同双方签署盖章，可由客户自行提货或公司委托
运输。外销模式下，公司外贸人员主要通过电子邮件、网络会议、外商访问等方式与客户进行询价报价以及
商业合作模式交流，达成交易意向后，双方会签署书面销售合同，约定采购品种、价格、数量、特定质量指
标、到货时间、货款结算方式等要素。
4、研发模式
公司研发模式以自主研发、自主创新为主，同时积极与高校研究院等开展深入合作。公司持续打造以“
企业为主体、市场为导向、产学研相结合”的技术创新体系，持续推进基础创新、应用创新。
（三）公司的业务和产品符合产业政策鼓励方向
公司的生产经营符合国家产业政策，已纳入相应产业规划布局，生产经营和募投项目均不属于《产业结
构调整指导目录（2024年本）》中的限制类、淘汰类产业，不属于落后产能。公司的业务及产品契合相关产
业政策提出的化工行业向绿色制造、高端化、差异化、系列化方向发展，主要产品包含环境友好型农药中间
体、锂电池电解液添加剂、绿色食品及饲料添加剂、香精香料、环保型高档有机溶剂、医药中间体等。符合
国家产业政策导向，符合《产业结构调整指导目录（2024年本）》等政策的鼓励发展方向。
四、报告期内核心竞争力分析
（一）一体化和系列化生产优势
公司是国内目前酸酮酯领域一体化和系列化较为完整的企业。本报告期内，公司继续延续了一体化和系
列化发展战略，依托该优势，多项产品实现了快速增长，如丁酸甘油酯系列、丁酸乙酯等等。
（二）技术研发优势
依托各级研发创新平台和专业高效的研发队伍，公司一直致力于新产品新技术的开发研究，拥有多项具
有自主知识产权的成套技术，如酸酸法脂肪酮和芳香酮成套技术、醇一步法酯类合成技术、连续化酸类和酯
类合成技术和丙酮缩甘油及其醋酸酯合成技术等，同时以“固链、补链、强链”为原则，研究开发了酮醛缩
合技术、多碳醛合成技术、基于生物基天然产品的合成技术以及特种二元醇合成技术等技术，未来将陆续实
现产业化。
（三）市场与品牌优势
公司经过多年的发展，已在3-戊酮、甲基异丙基酮、丙酸酯系列、丁酸乙酯、异丁酸等产品市场上占据
重要地位，是国内为数不多的实现相关产品规模化生产的供应商之一。公司凭借出众的产品质量、技术水平
、服务水平与供应商和客户建立起了长期稳定的合作关系，树立了良好的品牌形象和美誉度。凭借着与行业
中主要参与者良好的合作关系和公司较高的品牌形象，公司的酸酐类、甘油酯类、乙二醇二醋酸酯、苯丙酮
和丙酮缩甘油等产品得到了快速发展，2-戊酮已得到波音公司认可，成为其推荐生产商，丁酸甘油酯系列已
与欧洲最大的饲料添加剂企业德国赢创达成战略合作，共同推动替抗产品的研发及销售。
五、报告期内主要经营情况
2024年，公司实现营业收入73,027.77万元，比上年同期增加13.37%；实现归属于上市公司股东的净利
润3,485.34万元，同比下降55.36%；报告期末，公司总资产182,681.05万元，同比下降2.87%，归属于上市
公司股东的净资产173,827.80万元，同比下降1.18%。
●未来展望:
(一)行业格局和趋势
精细化工行业未来将持续向产业供给高端化、结构合理化、发展绿色化、转型数字化、体系安全化的方
向发展，从而形成更高质量、更好效益、更优布局、更加绿色、更为安全的产业发展格局。
公司经过多年的技术开发和客户积累，公司已成为国内生产规模领先、具备国际竞争力、具备较强的研
究开发及技术创新能力的碳基特种化学品生产企业。在部分核心产品上，如3-戊酮、甲基异丙基酮、丙酸酯
、丁酸酯、正丁酸、异丁酸、正戊酸等，公司是该等产品全球市场的主要供应商，具备较高的国际知名度。
公司的产品按成分划分，主要可以分为有机酮、有机酯、有机酸三大品类。
1、有机酮品类产品竞争格局和趋势
除公司外，国内目前尚无大规模化生产的生产厂商，公司有机酮产品主要是3-戊酮、甲基异丙基酮、2-
戊酮、苯丙酮等。
3-戊酮方面，公司为国内主要生产商，贝斯美的3-戊酮碳五路线生产装置进入生产阶段。国外3-戊酮生
产厂商主要为巴斯夫和意大利CaffaroIndustrieS.p.A公司，其中巴斯夫主要为其下游农药产品进行配套生
产，与公司不构成直接竞争关系，意大利CaffaroIndustrieS.p.A公司的3-戊酮在国际上与公司构成直接竞
争。
甲基异丙基酮方面，公司是该产品主要供应商，历史上主要竞争对手为美国伊士曼公司，2024年伊士曼
已关闭其甲基异丙基酮工厂。公司的甲基异丙基酮凭借优秀的品质、稳定的供应能力和成本优势持续获得了
国内主要客户和国际化工巨头巴斯夫的认可。
有机酮类产品的未来趋势主要是向芳香酮和高碳脂肪酮方向发展。
2、有机酯品类产品竞争格局和趋势
公司有机酯类产品主要为丙酸酯系列产品、丁酸乙酯、丁酸甘油酯系列产品、乙二醇二醋酸酯、醋酸异
戊酯等。
相关产品在国外目前尚无形成大规模化生产的竞争对手，公司是国内的主要供应商。公司现有酯类产能
，相比国内竞争对手具有规模化生产优势，同时公司研发生产同类产品的时间超过10年，丰富的研发生产经
验保障了相关产品具有更稳定的品质。
有机酯未来发展趋势是产品更加功能化、高端化，如食品级、电子级、生物基概念等。
3、有机酸品类产品竞争格局和趋势
公司有机酸类产品主要为正丁酸、异丁酸和正戊酸等，公司的产品品质稳定，市场竞争力强。公司有机
酸产品国际主要竞争对手为伊士曼、欧季亚和柏斯托。公司的有机酸类总产能在国内处于领先地位，是国内
唯一的戊酸规模化生产企业，减少了国内市场对进口产品的依赖。有机酸产品的发展趋势，主要是向高碳酸
发展，如异辛酸、庚酸、壬酸等。
(二)公司发展战略
公司的长期发展战略规划是成为一家具有规模化高端产品生产能力的国际知名特种化学品新材料企业，
支持国内新质生产力发展！积极参与出海竞争，在世界范围发出中国民族化工企业的声音！利用特色优质精
细化学品支持下游新兴产业发展，为社会创造更有价值的福祉！
公司将紧紧围绕主业，推进以下战略：
1、产品系列化。公司围绕现有产品进行横向布局，目前已拥有60余种酮、酯、酸类精细化工产品的生
产工艺。未来公司将结合自身研发技术优势，不断开发出更多富有竞争力和市场差异化的系列新产品，持续
充实产品矩阵，更灵活地应对市场供需关系的变化。
2、生产一体化。公司将向上游和下游进一步拓展。在酮、酯、酸三大品类的基础上，利用恒兴新材、
连云港中港、山东衡兴、宁夏港兴四大生产基地，增加酸酐、醚、醇、醛、酰氯、脂肪酸盐、聚酯等品类的
规模化产能，并增加分离、粉体、包衣等加工装置，延伸产业链环节，加强产品之间的深加工能力，提升产
品附加值。通过连续化、规模化生产降低产品成本，利用规模化供给能力增强市场价格调节能力，进一步增
强市场竞争力。
3、业务绿色化。产品开发上，关注饲料、兽药替抗领域的酸化剂和有机酯产品、食品领域的营养素、
绿色高档环保溶剂、日化产品以及生物基化学品的研发和生产。原材料选择上，增加天然、可再生资源的采
购。能源使用上，加大绿色能源的布局，使公司的业务持续向绿色化、可再生化的方向发展。
4、技术高端化。依托公司自有研发平台和合作研发平台，将更多高技术含量、高附加值、适应下游新
兴产业需求的碳基高纯级产品推向市场。在保持碳基产品优势的同时，进一步探索硅基化学品的前沿应用。
确保公司核心产品和技术在国内细分领域的领先地位，并逐渐缩小与国际精细化工巨头的技术差距。
(三)经营计划
1、积极开发国际市场，提高装置产能利用率。长期以来，公司产品以取代进口为主，内销占据较高的
份额。未来，公司将积极开发国际市场，实现国内和国际市场双轮驱动，提高产品国际市场占有率，进而实
现产能利用率的提升和销售效益的双增长。
2、降本增效，提升产品竞争力。随着能源价格的波动和市场竞争的加剧，能源消耗已经成为成套技术
先进性的重要衡量指标。未来公司将积极探讨热泵技术、能量梯级利用技术、溴化锂技术在生产中的应用，
降低整体能源消耗。另外，在原材料和零配件采购方面，在实现稳定供应情况下，进一步优化采购流程，降
低采购成本。
3、加大技术创新，提升公司发展动力。加大四个生产基地的研发平台建设，促进公司研发技术人才培
养、引进和储备，增强核心竞争优势。利用该核心竞争优势，围绕产品系列化和一体化战略思路，积极布局
新产品新技术的研发，加快实现产业链上下游国内紧缺品种的产业化，进一步丰富产品结构。积极推动已有
工艺技改升级，提升生产装置安全、环保、节能和自动化水平，逐步实现生产装置的智能化，提高已有产品
的市场竞争力。
(四)可能面对的风险
1、安全生产和环境保护的风险。公司产品的生产涉及化学合成过程和危险化学品的使用，在原材料采
购和产品生产、存储、销售的过程中，存在高温高压等不安全因素，不能完全排除在生产经营过程中因操作
不当、设备故障或其他偶发因素而造成安全生产事故发生的可能性。同时化工行业普遍面临生产过程中极易
造成环境污染的现实，以及潜在的政策管控水平逐级提升的风险。为此公司不断加强对安全生产和环境保护
的综合管理和监督检查水平，落实安全生产责任制和主要负责人负责机制。加大安全环保投入，积极落实相
关宣传教育培训、责任追究、事故隐患排查整改等工作。加强特种作业、重大危险源、检维修和环保设施等
的管理，提升装置本质安全、环保水平。
2、原材料价格波动风险。公司所处行业的上游行业为石油化工等化工原材料行业，上述化工原材料所
处行业发展成熟，原材料供应充足，其市场价格受供需关系、国际油价等因素影响较大，进而影响公司的直
接材料成本。虽然公司会根据原材料变动幅度并结合市场需求情况调整产品销售价格，但调整时间存在滞后
的可能性。因此若公司主要产品的原材料市场价格出现剧烈变化，且公司未能采取有效措施消除原材料价格
波动造成的不利影响，可能造成公司毛利率下降，对经营业绩产生不利影响。原材料市场价格变动属于外部
因素，短期内受供需矛盾影响较大。为此，就关键原料，公司首先考虑与主要核心供应商建立战略合作关系
，规避供应不稳定的风险。其次，公司针对不同原料的市场信息进行经常性分析，并与供应商、下游客户等
保持良好的沟通，对产品价格走势进行判断，为公司采购决策提供建议。
3、市场竞争加剧的风险。在全球及我国经济增长速度放缓、化工行业周期性调整尚未结束及国际地缘
政治不稳定的大背景下，如公司下游所在行业出现停滞甚至下滑，则可能加剧市场竞争。精细化工行业属于
附加值较高的行业，部分产品毛利率较高，虽然公司的产品在技术、资金及安全环保等方面均有一定的进入
壁垒，仍可能吸引行业外部潜在竞争者进入本行业，或吸引本行业竞争者研发、生产公司盈利空间较高的竞
品。未来，公司有可能面临市场竞争加剧的风险。为此，公司首先依托研发优势，围绕有机酮酸酯领域和系
列化、一体化发展思路，积极开发新产品、新技术，做到生产一代、建设一代、储备一代，增加公司的核心
竞争力。其次，通过不断的技术改造，使已有产品保持技术、质量等方面的品牌优势，增加产品的市场竞争
力。
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