经营分析☆ ◇603280 南方路机 更新日期：2026-07-22◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
工程搅拌相关产品
【2.主营构成分析】
截止日期:2025-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
工程机械行业(行业) 10.25亿 98.87 3.05亿 97.81 29.79
其他业务(行业) 1175.09万 1.13 682.90万 2.19 58.11
─────────────────────────────────────────────────
工程搅拌设备(产品) 5.64亿 54.40 1.77亿 56.62 31.34
原生骨料加工处理设备(产品) 2.76亿 26.57 7522.09万 24.09 27.30
骨料资源化再生处理设备(产品) 9543.71万 9.20 2369.75万 7.59 24.83
配件(产品) 8578.90万 8.27 2673.05万 8.56 31.16
其他业务(产品) 1175.09万 1.13 682.90万 2.19 58.11
软件销售(产品) 433.58万 0.42 297.56万 0.95 68.63
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 6.90亿 66.55 1.97亿 63.18 28.59
境外(地区) 3.35亿 32.32 1.08亿 34.63 32.26
其他业务(地区) 1175.09万 1.13 682.90万 2.19 58.11
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
工程搅拌设备(产品) 2.96亿 59.35 9182.87万 63.22 30.98
原生骨料加工处理设备(产品) 1.20亿 24.09 2738.51万 18.85 22.77
配件(产品) 4577.98万 9.17 1491.08万 10.27 32.57
骨料资源化再生处理设备(产品) 3126.43万 6.26 649.34万 4.47 20.77
其他业务(产品) 565.76万 1.13 462.57万 3.18 81.76
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 3.32亿 66.43 9118.87万 62.78 27.49
境外(地区) 1.68亿 33.57 5405.49万 37.22 32.25
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
工程机械行业(行业) 9.88亿 98.64 2.70亿 97.27 27.33
其他业务(行业) 1365.02万 1.36 757.36万 2.73 55.48
─────────────────────────────────────────────────
工程搅拌设备(产品) 5.26亿 52.56 1.45亿 52.09 27.46
原生骨料加工处理设备(产品) 3.07亿 30.70 7742.47万 27.90 25.19
配件(产品) 9770.83万 9.76 3180.20万 11.46 32.55
骨料资源化再生处理设备(产品) 5581.17万 5.57 1566.00万 5.64 28.06
其他业务(产品) 1365.02万 1.36 757.36万 2.73 55.48
软件销售(产品) 49.20万 0.05 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 7.31亿 73.03 1.89亿 67.98 25.80
境外(地区) 2.56亿 25.61 8126.76万 29.29 31.69
其他业务(地区) 1365.02万 1.36 757.36万 2.73 55.48
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
工程搅拌设备(产品) 3.17亿 53.02 8302.95万 53.41 26.19
原生骨料加工处理设备(产品) 2.01亿 33.55 4479.43万 28.82 22.33
配件(产品) 5216.95万 8.72 1709.36万 11.00 32.77
骨料资源化再生处理设备(产品) 2322.81万 3.88 668.01万 4.30 28.76
其他业务(产品) 475.75万 0.80 366.37万 2.36 77.01
软件销售(产品) 18.67万 0.03 18.66万 0.12 99.95
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 4.63亿 77.40 1.15亿 74.00 24.85
境外(地区) 1.35亿 22.60 4042.05万 26.00 29.90
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2025-12-31
前5大客户共销售5.87亿元，占营业收入的56.59%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 58689.71│ 56.59│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2025-12-31
前5大供应商共采购1.01亿元，占总采购额的15.91%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 10112.75│ 15.91│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2025-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的业务情况
（一）公司的主要业务
作为国内最早一批从事工程搅拌相关产品的民营企业，公司已深耕工程搅拌领域近30年，现已逐步形成
包括矿山破碎筛分、骨料加工处理、建筑及筑路材料搅拌、建筑垃圾资源化再生利用等设备在内的“原生骨
料加工处理-工程搅拌-骨料资源化再生处理”骨料全产业链多层次产品体系，广泛应用于建筑、道路、桥梁
、隧道、水利等基础设施建设及房地产开发等领域，创造性地为市场提供了设计、制造和服务一体化的绿色
循环建材整体解决方案。
公司拥有商品混凝土搅拌设备、沥青混凝土搅拌设备、干混砂浆搅拌设备、整形制砂设备、固定破碎筛
分设备、移动破碎筛分设备、建筑垃圾资源化再生设备、渣土泥处理设备等8大类近100款产品，已成功运用
于包括港珠澳大桥、深圳大湾区建设、中广核核电项目、全球最长沙漠公路京新高速等对工程机械质量有严
格要求的多个国家战略工程项目中，树立起了较高的业内知名度和美誉度。其中，中广核核电项目代表国产
自主品牌搅拌站进入核电项目领域，港珠澳大桥项目中公司的整形制砂设备运用于桥面铺装所需的集料生产
线，代表了行业高水准集料加工技术。
原生骨料加工处理设备：公司原生骨料加工处理设备包含精品制砂设备、整形制砂设备、固定式破碎筛
分设备和移动式破碎筛分设备。近年来，随着国家大力推动以机制砂替代天然沙、特细砂、高品质骨料需求
上市等综合因素的出现，市场对机制砂等原生骨料加工处理设备的需求不断增大，公司凭借早期在骨料加工
处理领域的布局和先发拓展优势，快速响应市场需求。
工程搅拌设备：公司工程搅拌设备主要包含水泥混凝土搅拌设备、干混砂浆搅拌设备、沥青混合料搅拌
设备和稳定土厂拌设备。工程搅拌设备是修筑铁路、道路、桥梁、建筑等基础设施所必需的工程机械，随着
国内外基础设施投资的不断增加，未来工程搅拌设备市场前景广阔。
骨料资源化再生处理设备：近年来，公司为响应国家对环境保护及循环经济发展的政策号召，开发布局
了废湿混凝土回收设备、建筑垃圾处理设备、沥青旧料破碎筛分设备、泥处理设备等资源化再生处理设备。
未来，伴随着环保治理要求的日益严格以及无废城市建设试点等政策的深入落实，建筑垃圾等废弃物的资源
化利用需求日渐旺盛，再生处理设备的需求不断增加。
（二）公司的经营模式
1、采购模式
公司原材料主要包括钢材、电子元件、减速机、铸件、气动元件等，下设供应链中心负责采购的实施及
管理。公司采购以按需采购为主，即根据销售订单及生产计划安排采购工作，针对采购周期较长的原材料及
零部件，会根据销售预期、生产计划、安全库存等提前制定采购计划及备货。公司为实现资源和产能的合理
利用，将配料站、粉罐等结构件及部分机加工件等非核心部件向其他生产厂商进行采购。
对于主要原材料和零部件，供应链中心选择若干供应商作为备选供应商，考察供货质量、产品定价、结
算方式、供货速度、服务品质等事项后，通常择取两家以上作为合格供应商进行合作。
公司与合格供应商签订年度框架协议、批次或单次合同，最终根据销售订单制定的生产计划进行采购。
供应链中心收到物料采购需求后，按照协议约定或市场询价等方式与合格供应商确定采购价格和发出采购订
单。
公司制定了供应商管理制度，与主要原材料供应商建立了稳定的合作关系，定期组织有关部门对现有供
应商进行考评，保证公司原材料的质量稳定性和供货及时性。开发新供应商时，供应链中心协同质量控制部
等相关部门对其业务资质、生产能力、质量管理、信用周期、服务等进行评价，必要时质量控制、技术、生
产等部门协助供应链中心进行联合现场审查，并通过试制样品、小批量供货等方式检验质量，产品质量稳定
方可列入合格供应商名录。
2、生产模式
由于产品具有较强的定制化特征，公司主要采用“以销定产”的生产模式，在客户认可产品设计方案和
签署购销协议后，出具产品设计图纸和下达生产计划，交由生产运营部负责协调和组织生产。为提高生产效
率和交货及时性，针对部分标准化的整机产品和部件，也存在适量备货的情形。
公司采用行业“自主研发、核心自产、部分外采”的生产模式，自主完成技术研发、方案及产品设计、
核心部件生产和整机组装，将部分非核心部件及非核心工序通过外部采购和委外加工等方式完成。上述自制
件及外购件统一由公司进行检验，完成装配及试机后，运输至客户工地进行现场安装调试。其中委外加工生
产占比较低，主要出于对固定设备投入及合理利用资源等方面的考虑，将加工量较小但需要特殊设备或工艺
要求的部件交由专业加工厂商完成，不存在对单一委外加工厂商过度依赖的情形。
3、销售模式
通过借鉴国外领先工程机械企业的销售模式，同时考虑到公司产品大多为单价较高的深度定制产品，公
司逐步形成了以经销为主，直销与经销相结合的销售模式，经销模式均为买断式销售，直销模式包括直接直
销和经销商协同促成的直销。公司下设营销中心，由其协调技术研发中心、产品事业部、工业服务部等部门
共同完成产品销售及售后服务。公司及经销商主要通过行业展会及研讨会、已有客户重复购买及转介绍、行
业网站及网络平台推广等方式获取客户资源。
二、报告期内公司所处行业情况报告期内公司所处行业情况
2025年来，我国经济顶压前行、展现强大韧性。经济运行总体平稳、稳中有进，国内生产总值增长5%，
总量达到140.19万亿元。制造业是国家经济命脉所系，是立国之本、强国之基。2020—2024年，我国全部工
业增加值从31.3万亿元增长到了40.5万亿元，制造业增加值从26.6万亿元增长到了33.6万亿元，整个“十四
五”期间制造业增加值增量预计达到8万亿元，对全球制造业增长贡献率超过30%。
当前，中国出口正进行新一轮结构调整升级，从“成本优势驱动”转向“技术与供应链效率驱动”，工
程机械领域高技术含量、高附加值的产品出口日益崛起。根据弗若斯特沙利文数据，进入2025年，中国工程
机械出口维持增长趋势，根据中国工程机械工业协会数据显示，2025年我国工程机械全年累计出口额4303.8
8亿元，同比增长14.5%，其中单12月份出口额454.77亿元，同比增长25.5%。随着全球工程机械市场复苏，
以及在美元降息大背景下，国产工程机械出口有望长期维持较好增长趋势。工程机械行业的全球化布局进入
了以技术、供应链和商业模式深度整合为特征的新阶段。
在全球化布局的新阶段下，工程机械行业正处于转型升级关键期，绿色化已成为全球市场准入的“新门
票”，人工智能技术对传统行业或者赛道的赋能成效日益显现，智能化与无人化也在全球加速落地，成为提
升效率与安全的核心解决方案。人力成本上升、环保要求趋严、产品质量稳定性需求不断提升，电动化、绿
色化、智能化转型大潮已势不可挡。2025年9月，工业和信息化部等六部门联合印发的《机械行业稳增长工
作方案（2025—2026年）》中提出，要推动产业数字化转型、智能化升级。以上一轮行业周期计算，8-10年
的设备更新周期已至，国内存量市场设备更新及智能化改造的市场潜力巨大，在2026年及后续几年有望迎来
大规模设备更新潮。公司的产品矩阵具备较强的底层技术架构逻辑性，已完成从单机到整体解决方案的产业
链延伸。
三、经营情况讨论与分析讨论与分析
2025年，中国工程机械行业在政策托底与市场驱动下，呈现内需企稳回升、出海持续强劲的态势。工程
机械行业当前正处于培育壮大新质生产力，扎实推进高端化、智能化、绿色化、融合化发展的关键阶段。
报告期内，公司全年实现营业总收入10.37亿元，同比增长3.57%；归属于上市公司股东的净利润0.95亿
元，同比增长4.27%。2025年公司实现海外销售收入3.35亿元，同比增长30.7%，海外销售收入已连续四年实
现稳健增长。
公司已成功获得海关AEO高级认证，标志着公司在国际贸易合规与供应链管理领域迈入新高度。这一认
证显著提升通关效率，缩短货物周转时间，助力产品快速响应全球市场需求；同时强化国际竞争力，作为全
球多国互认的“信誉标签”，吸引优质合作伙伴，优化物流成本，为开拓市场及高端工程机械出口奠定坚实
基础，驱动企业全球化战略加速落地。
截至2025年12月31日，公司总资产22.32亿元，同比增长9.05%，归属于上市公司股东的净资产13.75亿
元，同比增长5.08%。回顾2025年的发展，公司整体保持稳健前行，并在全球资源约束日益凸显及我国“双
碳”战略纵深推进的背景下，公司紧紧抓住了绿色转型与循环发展的历史性机遇。
（一）核心技术突破构筑行业护城河
1、原生骨料加工处理设备方面，在俄罗斯远东极寒地区（最低温-50℃）的金属矿项目中，其移动破碎
筛分生产线凭借卓越的环境适应性，在-20℃工况下稳定运行超1200小时，通过定制化工艺设计精准控制成
品粒形与机制砂含粉率，结合智能控制系统与多动力驱动技术，实现高强度连续作业且维护需求极低，显著
提升客户生产效率并获高度认可。
公司推出的NFS150不仅能有效满足建筑垃圾、矿山表层土、工程尾矿尾渣等多种物料筛分处理，还具备
紧凑的结构设计，其高度灵活性与机动性在狭小工作空间、小规模高频率的项目中具有显著优势，这些优势
使得南方路机NFS150与由于土地资源有限且众多施工项目位于城市密集区或狭窄场地的市场条件极为适配。
此外，在海运状态下，NFS150可采用一个40FR集装箱直接整机运输，大大节省了运输成本。
2、工程搅拌设备方面，LBNZ立式逆流整体式沥青搅拌设备以紧凑布局节省18%土地资源，集环保、再生
与高效于一体，采用特制310S不锈钢热风炉膛耐受1200°C高温确保生产稳定性，并通过逆流再生滚筒技术
将尾气排放降至90℃-110℃，有效防止再生料老化；在某建材项目中，该设备原生产能达240t/h、再生最大
产能160t/h、综合产能400t/h，配合大容量成品仓和沥青蓝烟处理系统，实现高强度连续作业与超低排放，
为行业树立了绿色低碳新标杆。
南方路机塔式干混砂浆生产线采用犁铧式搅拌主机，融合了独特的变频技术，不仅高效节能，还能适应
多种配方需求，使得能耗降低了25%，同时混合比高达1:10000。其独特的大开门设计，确保卸料过程中无残
余、无死角、不漏料，简化配方更换流程，甚至无需清扫即可切换。
搅拌设备市场呈现“两极分化”态势，中低端市场因产能过剩、同质化竞争激烈，仍处于价格战泥潭，
而高端市场因技术壁垒高、客户需求稳定，需求持续增长。公司凭借产品稳定性、全生命周期成本优势，获
得了央企及行业头部企业的青睐，客户复购率高达80%。
3、骨料资源化再生处理设备方面，南方路机通过以1+N的固废资源化处置模式为基础（即1个集中资源
化产业园+N个分散处置点），推出了建筑、装修垃圾与渣土泥浆协同处置的创新模式，并根据城市类型、项
目定位、运营成本等因素，为客户提供综合型、集成型、精细型的解决方案选择。将原本难以处理的建筑固
废、余泥渣土转化为高品质、高附加值的再生资源，这些再生资源在再生混凝土、工程填充、城市绿化、再
生砖制造以及回填浇筑等多个领域均展现出了显著的经济价值及应用潜力。在确保作业安全高效的同时，减
少人工干预，降低人工成本，为客户带来运营效率的提升，实现了环境效益与经济效益的双赢。
公司自主研发的NZLG60模块式流态固化土设备，专为废土泥饼资源化处理而设计的创新型设备。成品可
应用于低强度的回填项目，如地基处理、管廊、肥槽等狭小异形空间的填充。NZLG60设备所制备的成品料已
在深圳多个项目中填充浇筑，有效解决了回填领域场地狭窄、材料运输困难、工期紧张等难题。不仅提升了
渣土的环保效益与经济价值，更在广泛的填充工程中，以低碳环保、性能可靠的特点成为可替代传统回填材
料。
（二）以低碳为帆，驱动全球化布局的深度变革
在全球碳中和的大趋势下，南方路机积极响应国家“双碳”战略，通过系统性创新与技术应用，持续打
造以资源再生、节能环保为核心的绿色循环建材整体解决方案，为矿山、建材、基建、建筑等行业提供脱碳
转型路径，助力行业实现碳减排目标。作为绿色循环建材整体解决方案服务商，南方路机以创新技术为支撑
，将“低碳基因”深度融入设备研发、运行及应用的全生命周期。
2025年5月公司发布《碳中和白皮书》，制定了分阶段的碳中和目标：2030年实现全价值链碳达峰；205
0年实现自身运营碳中和；2060年实现全价值链净零排放。探索路径不断升级、覆盖范围逐步扩大，从最初
关注原材料与能耗优化，逐步延展至客户使用阶段的碳排放影响，并于2024年系统性启动产品碳足迹核查工
作。目前，公司已有三款核心产品获得国际知名权威第三方认证机构必维集团（BureauVeritas）颁发的产
品碳足迹核查证书。认证覆盖了设备从原材料采购、生产制造、运输交付、客户使用再到报废处理的全过程
。未来，公司将持续推进旗下更多主力产品的碳足迹核查，进一步提升产品在全球高端市场的适配度与可持
续价值。
报告期内南方路机荣膺工业和信息化部评选的“2025年度绿色工厂”及福建省工业和信息化厅评选的“
2025年度福建省绿色工厂”。从生产工艺优化到环保设施投入，从原材料绿色采购到产品全生命周期管理，
公司各个环节都严格遵循绿色标准，力求经济效益与环境效益双赢。近年来，公司持续深化绿色制造体系建
设，通过引进先进节能设备、优化流程、规范固废回收等举措，实现生产标准化、智能化和绿色化，为行业
探索出可复制的低碳转型路径。绿色工厂荣誉不仅是对南方路机近三十年来深耕绿色循环建材领域、积极推
进节能减排与资源循环利用工作的高度认可，更是对践行“双碳”战略、推动行业可持续发展的有力见证。
（三）长期布局将逐步兑现全球价值
公司积极布局拓展海外市场，确立了“欧美品牌平行替代”的核心海外战略，聚焦海外高端市场，深耕
高度定制化产品。同时，构建了围绕“产品适配研发+本地化团队+供应链建设”三大抓手的清晰的海外落地
路径，依托标杆项目优势、本地化布局和优质服务，逐步提升海外市场份额，海外业务已成为公司未来业绩
和产能双增长的核心引擎，公司目前新签订单中海外订单占比已经超过3成。2025年公司实现海外销售收入3
.35亿元，同比增长30.7%，海外销售收入已连续四年实现稳健增长。
公司依托全球头部客户资源，构建稳定的海外业务结构，目前已成为全球建材百强企业中多家企业的战
略供应商。高端客户资源的积累，为公司海外市场拓展提供了重要支撑。公司凭借深度定制化能力、技术积
淀和优质服务，成功拿下为新加坡客户定制打造的全球最大创新结构沥青搅拌站项目，标志着在国际市场跃
升至与欧美一线品牌在全球范围内同段位竞争的实力地位。该标杆项目将成为全球客户考察的样本，以其“
灯塔效应”带动公司其他产品线打入北美、欧洲等海外高端市场，进一步提升海外市占率。
（四）研发攻坚稳中有进，驱动新质生产力能级跃升
公司积极开展产学研合作，深化与国内外知名高校、科研机构的协同联动，围绕智能领域和搅拌破碎机
理等核心技术难题展开联合攻关。通过共建实验室、共享科研资源等方式，加速基础研究成果转化，形成了
“研究有突破、应用有支撑”的良好格局，有效提升了公司在搅拌破碎智能技术领域的核心竞争力。
针对蓬勃发展的海外市场，公司研发体系紧密对接国际标准，将国际先进标准融入产品研发全流程。在
智能装备、辅助系统等尖端产品的研发中，严格遵循国际市场准入规则与技术规范，确保产品在性能、安全
、环保等方面达到国际领先水平，为进一步开拓全球市场奠定了坚实基础。
1、专利著作：2025年1月1日至2025年12月31日公司申请国内外专利35项，其中申请发明专利27项，实
用新型8项；获得授权专利55项，其中发明专利27项、实用新型25项、外观设计3项。
2、2025年，公司研发创新步伐持续加快，公司各研发部门共完成产品及技术研发项目9项，新启动项目
10项。这一数量变化既体现了项目研发的高效推进，也反映出公司在研发方向上的精准调整与聚焦。
3、在研发实力方面，2025年公司加大人才招聘力度，涵盖算法、智能系统集成、材料科学等多个关键
领域，极大地扩充了研发团队规模，进一步优化了团队的知识结构与创新能力，为各项研发工作开展注入了
强劲动力。
四、报告期内核心竞争力分析
（一）精研技术不断创新产品，厚积薄发锻造竞争壁垒
公司的产品矩阵具备较强的底层技术架构逻辑性，已完成从单机到整体解决方案的产业链延伸，形成包
括矿山破碎筛分、骨料加工处理、建筑及筑路材料搅拌、建筑垃圾资源化再生利用等设备在内的“原生骨料
加工处理－工程搅拌－骨料资源化再生处理”骨料全产业链多层次全生态产品体系，并继续在建筑固废资源
一体化、环保智慧型搅拌楼、智慧型干混砂浆生产线、机制砂干混砂浆搅拌一体化生产设备等行业未来重点
发展趋势上提前布局，持续研发创新并确保高效的商业转化，满足灵活多变的市场需求。公司近三年将研发
重心锚定于智能化转型，聚焦智能化技术的场景化应用，推进智能化与产品的深度融合，自主研发的智能技
术应用现已应用于智能检测、智能分拣、智能控制等场景，能够有效帮助客户提高生产效率、降低人工成本
、提升产品质量，形成了难以复制的技术壁垒，为未来在无人化、智能化机械升级的市场竞争中，提供了坚
实的技术支撑。
（二）低碳基因贯通全产业链集成方案
在全球“以碳促转”的浪潮下，公司作为绿色循环建材整体解决方案服务商，南方路机将“低碳基因”
深深植根融入设备研发、运行及应用的全生命周期。从设备研发之初，创新技术便成为低碳理念的坚实支撑
，每一个设计环节都围绕降低碳排放展开；设备运行过程中，通过持续的技术迭代优化能耗表现；在应用场
景里，更是以循环经济思维最大化资源利用率。为了将这份低碳优势量化、标准化，南方路机对设备全生命
周期碳足迹进行了细致梳理与权威认证，不仅实现了自身产品研发与绿色服务的系统性升级，更推动整个工
程机械行业在绿色转型的道路上迈出了坚实一步。如今，南方路机服务的客户遍布全球70多个国家和地区，
而这些市场所在的主要经济体，大多已明确碳中和时间表并出台严苛气候政策，发达国家和地区的碳门槛更
是不断抬高。凭借先行一步完成的碳足迹核查与ESG体系建设，公司在国际竞争中率先掌握了绿色话语权。
（三）深耕渠道建设，打造全球化营销服务网络
公司产品广泛应用于绿色建材生产及工程建筑等诸多领域，市场较为分散，定制化程度高，因此，建立
覆盖广泛的销售网络和售后服务体系至关重要。公司借鉴国外领先工程机械企业的销售模式，经过近三十年
的时间，建立起自己的经销商体系，也是国内最早开始采用经销模式的工程机械企业之一。公司主要通过改
革自身直销团队和发展外部优质营销人才两大举措，鼓励原有负责直销业务人员自主创业转为公司的经销商
，扶持外部优质人才共同成长逐渐做大做强，并吸引了更广范围的外部精英慕名而来，充实了公司内生外延
相互赋能的强大经销商体系，可并肩分担市场风险冲击。目前公司已打造出一支稳定、优秀、成熟的经销商
团队，形成了以经销渠道为主，经销与直销相结合的成熟营销体系。公司与经销商保持着稳定、长期的合作
关系。公司销售网络覆盖了全国31个省、自治区、直辖市并辐射至东南亚、欧洲、非洲、中东等全球区域，
能够有效覆盖市场需求。
公司将合作伙伴与客户的利益放在首位，公司与经销商双向赋能，已成功进军欧洲、北美、日本等高端
市场，并与多个国际客户达成了战略合作。
经销商网络不仅为公司的业绩增长发挥了重要贡献，长期稳固的合作也使其对于公司的产品历史、产品
特点、企业文化等都有了深入理解，能够全面、准确地连接公司研发和市场需求，帮助公司产品服务提升，
不断与时俱进、推陈出新。同时，强大的经销商优势还在于赋能成长方面，公司重视对直销和经销商员工的
系统培训，并通过成立的南方路机学院不定期开展培训，持续强化公司与经销商之间的合作纽带，促进了公
司业务的快速发展。
（四）数智化深度赋能，构建全链条智慧运营体系
为更好地响应市场及客户需求，公司产品注重软硬件协同发展，自主研发搭建了基于物联网的智慧运维
管理云平台，实现设备远程监控及设备互联，推动产品运营维护从传统的线下手段向“互联网+”的智慧化
技术手段转变，依托互联网、物联网、数据分析等信息技术促使设备管理精细化。该平台能够实现建筑材料
及骨料生产过程的自动化控制和数据管理功能，有效提升运营设备的信息化、数智化监督管理水平，增强公
司作为设备供应商的服务能力及效率。同时，平台的建设弥补了现有设备一次性销售、后续维护管理困难的
现状，有助于强化对运营设备维护的有效性和及时性，为下游客户提供快速响应的全生命周期服务，提升客
户黏性和品牌忠诚度。
此外，信息化已经融合于公司日常经营供产销各个环节，为产品生产效率及质量控制提供了全面保障。
在供应链数字化转型中，通过SRM实现端对端的信息传输，搭建公正透明的采购管理平台，对采购业务流程
进行整体规划，提高采购效率；在生产环节，公司引进ERP管理系统，并通过自主研发的MES智能制造系统，
充分应对定制化和产品结构复杂性所导致的生产复杂性，实现车间管理人员数智化派单，并且可以跟进采购
、物流情况，达到生产效率优化的目的；在研发环节，PLM和RDM系统可以协助研发人员进行图文档管理和项
目管理；在客户关系管理的环节，CRM系统可以跟进合同签订执行、安装进度和售后服务等内容；质量控制
方面，生产过程中的每个转序环节和入库均需通过品管检验，可以通过扫描二维码进行一码追溯，加强了对
产品质量的把控。
公司自主研发了主数据管理平台，实现了物料的分类管理、属性管理，约束了物料的使用范围；实现了
产品模块的标准化管理；实现了从EBOM→PBOM→MBOM的数据自动转换管理；从而提高数据的快速转换，并确
保了数据的准确性。
（五）广泛深入的品牌优势
经过多年发展，公司凭借技术研发、产品质量、服务水平、历史业绩等方面的优势逐步树立了良好品牌
声誉，获得了客户和行业的普遍认同。立足工程机械行业，公司过往合作的客户不乏全球知名及重要的行业
头部企业，在搅拌、制砂、建废回收处理的工程机械细分领域具备较高辨识度和认可度。其中沥青产品在进
入海外市场进程中，也获得其始发地欧洲当地客户的认可选用，并逐渐实现口碑延伸，为公司赢得了更多客
户群体。
公司曾先后获评国家企业技术中心、国家级高新技术企业、国家级知识产权示范企业、国家级绿色工厂
、中国驰名商标、福建省重点工业企业、福建省服务型制造示范企业、福建省科技型企业、福建省知识产权
优势企业、福建省工业龙头企业、福建省绿色工厂等省级以上多项荣誉。
报告期内，公司获评泉州市第一批“无废企业”、“2025年度福建省绿色工厂”、“环保产业百强企业
”、“环保产业优秀企业家”，在2025全球工程机械50强峰会上荣获“中国矿山工程机械专业化制造商50强
”、“中国矿山设备制造商100强榜单”、移动破碎产品获“矿山设备年度产品”等重要荣誉。
（六）持续提升的质量与售后服务优势
凭借技术开发、产品质量、服务水平、历史业绩等方面的持续积累，公司业务不断升级优化，产品及服
务更高效兼容、覆盖市场更广泛、可应用国际标准更全面。公司重视质量管理和体系建设，已通过ISO9001:
2015质量管理体系认证、ISO14001:2015环境管理体系认证、ISO45001:2018职业健康安全管理体系认证和IS
O50001:2018能源管理体系认证，主要产品通过欧盟CE认证、俄罗斯GOST认证等多项国际进口认证。
公司的售后服务体系智能化和即时性加速升级，通过物联网云平台对客户现场设备的控制系统进行对接
，在远程实时监控设备运行工况方面，数据经过技术和服务团队的专业分析，可主动为客户提供远程诊断、
预防式维护、节能降耗、提高效率、提升质量和经营辅助管理等一系列增值服务，在设备出现故障时能够实
时高效地为顾客解决问题；另一方面，公司通过成立搅拌学院，为客户技术人员或操作工人提供技术指导服
务和设备运用培训，将传统的售后服务持续优化迭代，以满足客户更丰富多层次的售后需求。
●未来展望:
(一)行业格局和趋势
1、以循环经济为核心、智能绿色为底座的全新产业生态
在全球资源短缺与“双碳”目标双重驱动下，工程机械行业正加速向循环经济与绿色制造加速跃迁。欧
盟《循环经济行动计划》与ISO14000系列标准促使出口企业升级，倒逼国内企业构建全生命周期碳足迹追踪
体系，推动中国工程机械从“成本优势”向“绿色溢价”跃迁。随着经济多年持续高速发展，我国自然资源
日趋紧张，生态环境压力不断增大，国家环境治理政策日益趋严。《“十四五”循环经济发展规划》提出定
性和定量两方面目标，推动形成“设计-生产-回收-再生”产业链。在此背景下，工程机械设备环保标准不
断提升，构建减量化、再利用、再循环和再制造的循环经济发展模式逐步成为工程机械行业新的政策导向和
业界共识，我国发展循环经济、提高资源利用效率和再生资源利用水平的需求十分迫切，且空间巨大。
2、数据要素反哺驱动数智化转型，成为行业未来发展的主要路径
工信部2025年发布的《工程机械行业数字化转型白皮书》明确指出：“数据要素已成为继材料、工艺、
装备之后的第四大制造资源”，推动行业从“以产品为中心”转向“以数据为中心”的新范式。在施工环境
日趋复杂和施工需求差异化不断提升的环境下，加快智能制造步伐将成为工程机械行业企业实现高质量发展
的一个重要着力点，特别是在大数据、物联网等新一代信息技术推动下，数字化、智能化的工厂和生产线能
够有效提升制造工艺和产品品质，实现工业信息互联、协作设计与生产服务，推动我国工程机械的信息化、
数字化、智能化水平不断提升。将设备运行数据、能耗信息等整合至工业互联网平台，通过大数据分析优化
设备运维策略，延长使用寿命，并指导产品迭代方向。
3、工程机械行业的全球化步伐不断加速
近年来，我国工程机械行业积极拓展境外业务和建立全球营销网络，成为践行“一带一路”政策的重点
行业。在不断深入参与全球基础设施建设的背景下，伴随着“一带一路”沿线国家基础设施建设不断开展，
预计我国工程机械的大型成套高端设备出口和工程承包会不断增加，我国工程机械出口有望保持增势，国际
地位将进一步提高，工程机械行业的全球化步伐将持续加速。通过技术迭代、本地化深耕与绿色转型，中国
工程机械企业正从“产品出口”向“品牌出海”升级，逐步打破欧美日系品牌垄断格局。中国工程机械已完
成从产能输出向技术标准输出的战略转型，在全球价值链中持续向高端环节攀升。
4、新质生产力将成为工程机械行业的核心竞争力
在新质生产力驱动下，工程机械行业正从“单一产品供给”转向“生态化解决方案输出”。
面对应用场景多元化与客户对全流程价值的需求，单一产品已难以满足市场多元化需求。以绿色建材生
产为例，依托新质生产力技术赋能，从精品骨料加工、再生骨料处理到多品类建材产成品整合，再结合5G物
联网等数字技术构建的绿色智慧建材产业园，实现了生产绿色化、智慧化与高效益。具备综合技术优势、能
提供工程搅拌全领域整体解决方案的企业，将成为行业首选供应商，在新质生产力浪潮中抢占发展先机。
(二)公司发展战略
公司围绕工程机械行业发展趋势，同时根据公司产品服务一体化、数智化、环保化、国际化的战略定位
，始终专注于工程材料搅拌、骨料加工处理、循环再生利用全产业链设备的研发和制造，并通过建设工业物
联网大数据平台提升设计和制造水平，致力于为客户提供更具竞争力的产品解决方案，成为被客户信赖、被
同行尊重，具有独特、持续创新能力的国际企业！
1、数智化
公司在已搭建的物联网云平台基础上，深化智慧运维平台建设，通过建立大数据管理平台、商业智能分
析系统、设备远程管理系统、设备生命周期管理等技术模块，协助下游客户提升对设备的数智化监督管理水
平，挖掘用户更深层次的潜在需求，实现建材生产企业物联网应用的价值跃迁，并加强公司作为设备供应商
的服务能力和效率，形成公司以客户为中心的智能制造核心竞争力。
2、环保化
随着城市化进程的加快，城市固体废弃物已经成为城市污染的重要来源，社会对于骨料资源化再生处理
设备和再生使用的需求日益凸显，公司积极响应绿色发展号召。通过多年技术积累，研发出骨料资源化再生
处理设备对建筑垃圾进行处理和资源化利用，为环保事业贡献自己的力量。另外，对于公司自身而言，环保
性和节能降排也是公司研发生产设备的重要技术指标，未来更多的环保及节能技术将被应用在公司产品矩阵
中，在保证自身环保生产经营的同时，助力社会走向节能、减排、绿色、低碳。以“技术驱动、全链协同、
零碳赋能”为核心，构建覆盖研发、生产、运营、服务的全生命周期低碳管理体系，以打造工程机械行业绿
色转型标杆为己任。
3、全球化
公司将全球化作为重要的发展战略之一，坚持发展海外市场，将中国制造推向世界。公司加速开展全球
化布局，进一步加大境外销售的营销力度，争取开拓更多新的区域市场，拓展业务所覆盖的地域范围，增强
国际知名度；继续深化完善端对端、数字化、本土化的全球业务体系，做实做细端对端业务管理，打造无国
界、无时差、无语言障碍的管理机制，全力支撑海外业务的高速增长，持续推进海外研发制造基地的拓展升
级，加速全球化产业基地布局。
4、一体化
随着市场对整体解决方案、包含后期运营的整体打包服务的需求日趋高涨，成为用户的运营合作伙伴，
提高参与用户行为的宽度和深度，是公司提高客户粘性的重要途径，符合全球工程机械发展的客观规律。公
司结合设备与投资运营服务，为企业定制化提供全套项目投资规划、设备工艺路线、设备运营培训等全周期
的产品及服务，为客户更快更平稳地获得投资回报。全产业链覆盖，高效链接人、物料和设备，增加业务开
展的协同性，降低业务成本。
(三)经营计划
1、生产升级计划
公司在泉州台商投资区投资建设的智能制造装备产业园项目，已先后入选“福建省2026年度省重点项目
”和“泉州市2026年度市重点项目”。项目总投资约20亿元，分两期建设，一期拟建设绿色太阳能标准智能
制造厂房、物流仓储厂房等，二期将建设智能制造厂房、智能制造生产线。该投资项目的落地，将助力公司
率先实现生产环节的低碳化与智能化转型，物流仓储系统的优化也将缩短交付周期，提升客户响应速度，从
而全面实现产能升级。公司计划实施智能产线低碳改造与绿色能源系统构建，实现产能扩张与双碳目标双轨
并行。
2、人才培养计划
人才是公司发展的核心资源。技术全面且经验丰富的研发技术人才是企业把握行业发展趋势和快速响应
客户需求的重要支撑。自成立以来，公司一直十分重视人才培养，现已形成一支技术全面且经验丰富的人才
队伍，并建立科学合理的人才培养和激励机制。公司将在自主培养、内部选拔的基础上，采取与高校联合培
养、社会公开招聘、猎头服务等多种形式引进优秀的管理、技术、生产和营销等人才，优化公司人才结构，
提高人才队伍对不断变化的市场的应对能力。同时，公司将采用更全面的解析能力维度对员工能力进行测评
，并加大全员培训力度，显著提高员工素质，为公司提供充足且专业的研发与生产技术人才，满足并有力支
撑公司不断发展壮大的需求。尤其在海外市场人才的储备中将加大力度，并不断完善培训、绩效和激励机制
，发挥人力资源的潜力，构建具备全球化视野的技术与管理梯队，为公司的可持续发展提供人才保障。
3、管理优化计划
公司将持续推进制度建设及优化，建立规范化、标准化的管理体系，提高管理水平。公司将进一步完善
风险控制机制、风险预防和保障体系、责任追究制度等，完善内部合同管理体系，加强内部审计制度建设及
工作落实，形成一套降低经营风险的机制，提高公司经营管理水平。同时，公司将加强财务核算基础工作，
充分发挥财务在预测、计划、决策、控制、考核等方面的作用，为企业决策奠定良好的基础。
4、市场及业务开拓计划
(1)开拓、发展新产品方面，公司目前已形成涵盖“原生骨料加工处理-工程搅拌-骨料资源化再生处理
”的全产业链多层次产品体系。在高速养护路领域，公司重点布局再生骨料高强混凝土、快速修补材料等技
术的研发，推动智能化养护装备与数字化管理系统的集成应用，满足道路长效耐久性需求。同时，公司将在
原有产品的基础上，围绕以建筑垃圾资源化为代表的未来行业发展热点领域，积极研发和推出新技术及新产
品，巩固和强化公司提供“工程建设+资源循环+智慧养护”一体化综合解决方案的服务优势，通过定制化高
速养护方案维护基建领域老客户关系，并依托低碳环保材料技术拓展市政道路、机场跑道等新应用场景，提
升对市场需求的前瞻把控度。
(2)提高服务水平及能力。公司高度重视产品营销及售后服务网络建设，构建了自己独特的服务保障体
系，通过成立质量管理部、工业服务部和设立搅拌学院等，为客户提供优质的售前、售中、售后全流程服务
及设备应用技能培训。快速增加海外服务、技术支持等岗位，提升国际市场响应速度。
(3)公司以“区域深耕+技术协同”双引擎驱动全球化战略，优先布局基建需求旺盛的新兴市场，设立本
地化服务中心强化属地化响应；同步以绿色智能解决方案拓展欧美高端市场。推进产品与技术本地化适配，
分层培养全球化管理、技术协作与本土服务能力，定向储备多语言人才，引入“双元制”教育提升文化融合
度。提高海外收入占比，完成从产品出海到产业链赋能的升级。
(四)可能面对的风险
1、产品持续研发及创新风险
基础设施建设步伐加快和重大建设工程的实施，推动了我国工程机械行业的快速发展，同时信息技术等
应用也影响着我国工程机械行业的生产及经营模式，网联化、数智化、环保节能、循环再生等成为重要的市
场需求导向及行业发展趋势。公司需要对下游市场需求保持前瞻性、快速响应能力及持续开发能力。
公司一直重视研发投入和关注下游市场技术变革，依托高素质的研发团队，积极将行业基础技术研究成
果同产品需求相结合。但是，受到行业发展及客户需求变化不确定性的影响，一方面，若公司无法按计划及
时完成新产品或新技术的开发，或者开发的新产品在性能、质量或成本方面不具有竞争优势，公司可能存在
研发失败的风险；另一方面，公司设计的部分新产品，如建筑垃圾资源化整体解决方案，余泥资源化整体解
决方案等定制化解决方案，在产品推出时，市场尚无权威的行业标准，执行过程中，可能因为客户需求变化
或双方对技术指标的认定分歧，导致双方出现争议，甚至出现诉讼事项的风险。
2、核心人员流失及技术泄密风险
专业人才是公司竞争力的主要来源之一，公司核心人员均长期服务于公司，拥有丰富的行业管理及实践
经验，是公司持续经营及技术研发创新的重要保障。目前，公司制定了具有市场竞争力的薪酬制度和激励制
度，与主要技术人员签订了保密协议，对竞业禁止义务和责任等进行了明确约定，尽可能降低核心人员、特
别是高级管理人才和技术人才的流失。但随着市场竞争的不断加剧，行业对专业人才的需求日益增多，甚至
出现企业之间抢夺人才的情况，公司未来面临核心人员流失的风险。同时，如果出现核心技术人员流失，将
可能导致公司的技术泄密，削弱公司的竞争优势，并可能影响公司的经营发展。
3、海外市场拓展及国际化经营风险
随着公司海外业务占比逐步提升，国际化经营面临的不确定性因素日益增多。一方面，不同国家和地区
的政治环境、法律法规、贸易政策存在差异，若目标市场国家出台贸易保护措施、提高关税壁垒或实施技术
标准限制，将增加公司产品出口难度和成本。另一方面，海外市场的文化习俗、消费习惯、市场需求与国内
存在较大差异，公司若不能精准把握当地市场需求、及时调整产品策略，可能导致海外市场拓展不及预期。
此外，海外业务还面临汇率波动风险，人民币与外币之间的汇率变动可能导致公司的外汇结算收入缩水，增
加财务核算难度和汇兑损失。同时，海外项目的物流运输、售后服务体系建设也面临挑战，若服务网络覆盖
不足或响应不及时，可能影响品牌形象和客户满意度。
4、持续开发新客户风险
经过近30年发展，公司依靠自身卓越的产品品质，稳定的产品性能以及专业的售后服务能力等优势，已
积累了中国中铁、中国交建、东方雨虹、浙江交工、德高建材等一批优质的市场客户，持续稳定地采购公司
的产品。但是，为了进一步提升公司的经营业绩及盈利水平，公司仍需要不断挖掘下游新增市场需求和开发
新客户。公司历来重视与现有客户的合作，且具备较强的市场开拓能力，若未来公司因自身产品竞争力下降
或下游市场需求发生变化，在开拓客户、市场时遇到困境，导致公司无法持续开发新的客户或市场，将会对
公司的业绩造成不利影响。
5、供应链稳定性及原材料价格波动风险
公司生产所需的核心零部件如发动机、液压系统等部分来自外部供应商，且原材料成本占生产成本比重
较高。若供应商因自然灾害、地缘政治冲突、产能不足等原因出现供货延迟或中断，将直接影响公司的生产
进度和订单交付能力。同时，钢铁、有色金属等大宗商品价格受全球经济形势、供需关系、货币政策等因素
影响波动频繁，若原材料价格大幅上涨，而公司无法通过产品提价及时转嫁成本，将直接挤压利润空间，对
公司盈利能力造成不利影响。
〖免责条款〗
1、本公司力求但不保证提供的任何信息的真实性、准确性、完整性及原创性等，投资者使
用前请自行予以核实，如有错漏请以中国证监会指定上市公司信息披露媒体为准，本公司
不对因上述信息全部或部分内容而引致的盈亏承担任何责任。
2、本公司无法保证该项服务能满足用户的要求，也不担保服务不会受中断，对服务的及时
性、安全性以及出错发生都不作担保。
3、本公司提供的任何信息仅供投资者参考，不作为投资决策的依据，本公司不对投资者依
据上述信息进行投资决策所产生的收益和损失承担任何责任。投资有风险，应谨慎至上。
|