经营分析☆ ◇603280 南方路机 更新日期：2025-01-15◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
工程搅拌、原生骨料加工处理、骨料资源化再生处理等设备的定制化设计、研发、生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
工程搅拌设备(产品) 3.17亿 53.02 8302.95万 53.41 26.19
原生骨料加工处理设备(产品) 2.01亿 33.55 4479.43万 28.82 22.33
配件(产品) 5216.95万 8.72 1709.36万 11.00 32.77
骨料资源化再生处理设备(产品) 2322.81万 3.88 668.01万 4.30 28.76
其他业务(产品) 475.75万 0.80 366.37万 2.36 77.01
软件销售(产品) 18.67万 0.03 18.66万 0.12 99.95
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 4.63亿 77.40 1.15亿 74.00 24.85
境外(地区) 1.35亿 22.60 4042.05万 26.00 29.90
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
工程机械行业(行业) 11.25亿 98.59 2.83亿 96.74 25.12
其他业务(行业) 1609.41万 1.41 951.09万 3.26 59.10
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工程搅拌设备(产品) 6.09亿 53.38 1.53亿 52.24 25.05
原生骨料加工处理设备(产品) 3.10亿 27.15 7738.14万 26.49 24.98
配件(产品) 1.06亿 9.28 3311.76万 11.34 31.28
骨料资源化再生处理设备(产品) 9997.99万 8.76 1931.41万 6.61 19.32
其他业务(产品) 1609.41万 1.41 951.09万 3.26 59.10
软件销售(产品) 15.93万 0.01 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 9.05亿 79.34 2.14亿 73.36 23.67
境外(地区) 2.20亿 19.25 6829.50万 23.38 31.10
其他业务(地区) 1609.41万 1.41 951.09万 3.26 59.10
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
销售商品(产品) 5.67亿 99.14 --- --- ---
提供服务(产品) 494.66万 0.86 --- --- ---
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国内(地区) 4.75亿 82.92 --- --- ---
国际(地区) 9779.93万 17.08 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
工程机械行业(行业) 12.00亿 98.57 2.55亿 94.76 21.27
其他(补充)(行业) 1746.54万 1.43 1411.27万 5.24 80.80
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工程搅拌设备(产品) 7.80亿 64.04 1.58亿 58.83 20.32
原生骨料加工处理设备(产品) 2.92亿 23.99 6505.76万 24.16 22.28
配件(产品) 8747.74万 7.19 2165.21万 8.04 24.75
骨料资源化再生处理设备(产品) 3982.23万 3.27 932.26万 3.46 23.41
其他(补充)(产品) 1746.54万 1.43 1411.27万 5.24 80.80
软件销售(产品) 86.77万 0.07 71.36万 0.27 82.24
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 10.57亿 86.87 2.07亿 76.97 19.60
境外(地区) 1.42亿 11.70 4789.25万 17.79 33.63
其他(补充)(地区) 1746.54万 1.43 1411.27万 5.24 80.80
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售4.92亿元，占营业收入的43.16%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 49239.57│ 43.16│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购1.00亿元，占总采购额的13.74%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 9953.22│ 13.74│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
工程机械行业是我国国民经济建设的重要支柱产业，是装备制造业的重要组成部分。改革开放以来，工
程机械行业在满足国民经济发展需要的同时，通过不断发展和完善产业及产品结构，使我国成为目前全球工
程机械市场中产品类别、产品品种最齐全的国家之一，并具备了技术自主创新、产品升级换代的能力。工程
机械的种类繁多，作为工程机械行业细分领域的龙头企业之一，南方路机生产销售的原生骨料加工处理设备
、工程搅拌设备、骨料资源化再生处理设备等已渗透至工程机械的混凝土机械、筑养路机械、矿山机械等细
分子行业中。
2024年上半年，受国内房地产市场恢复缓慢及基建投资增速放缓等因素影响，国内工程机械行业下行趋
势未明显改观；工程机械海外市场空间广阔，海外出口一定程度弥补国内的下行压力。2024年以来，国家先
后出台了《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》、《关于加力支持大规模设备更新和消费品以
旧换新的若干措施》等政策，支持大规模设备更新和消费品以旧换新，上述政策的顺利实施，有望加速工程
机械设备存量更新改造需求释放节奏。
（一）公司的主要业务
公司自成立以来，一直专注于工程搅拌领域，现已逐步形成“原生骨料加工处理设备-工程搅拌设备-骨
料资源化再生处理设备”全产业链和多层次产品体系布局，可以满足客户绿色建材装备一站式全系列产品的
采购需求，公司的业务集工程搅拌、原生骨料加工处理、骨料资源化再生处理等设备的定制化设计、研发、
生产和销售于一体，覆盖矿山破碎筛分、骨料加工处理、建筑及筑路材料搅拌、建筑垃圾资源化再生利用等
领域。公司产品被广泛应用于建筑、道路、桥梁、隧道、水利等基础设施建设等下游市场，致力于协助客户
建立起建筑材料生产及资源化再生利用的良性循环生态。
原生骨料加工处理设备：公司原生骨料加工处理设备包含精品制砂设备、整形制砂设备、固定式破碎筛
分设备和移动式破碎筛分设备。近年来，随着国家大力推动以机制砂石替代天然砂石、骨料价格上涨等综合
因素影响，市场对机制砂等原生骨料加工处理设备的需求不断增大，公司凭借早期在骨料加工处理领域的布
局和先发拓展优势，快速响应市场需求。
工程搅拌设备：公司工程搅拌设备主要含水泥混凝土搅拌设备、干混砂浆搅拌设备、沥青混合料搅拌设
备和稳定土厂拌设备。工程搅拌设备是修筑铁路、公路、桥梁、建筑等基础设施所必需的工程机械，随着国
内外基础设施投资的不断增加，未来工程搅拌设备市场前景广阔。
骨料资源化再生处理设备：近年来，公司为响应国家对环境保护及循环经济发展的政策需求，开发布局
了废湿混凝土回收设备、建筑垃圾资源化再生处理设备、沥青混凝土回收料破碎筛分设备、泥处理设备等骨
料资源化再生处理设备。未来，伴随着环保治理要求的日益严格以及无废城市建设试点等政策的深入落实，
建筑垃圾等固体废弃物的资源化利用需求日渐旺盛，骨料再生处理设备的需求不断增加。
（二）公司的经营模式
1、采购模式
公司原材料主要包括钢材、电子元件、减速机、铸件、气动元件等，下设供应链中心负责采购的实施及
管理。公司采购以按需采购为主，即根据销售订单及生产计划安排采购工作，针对采购周期较长的原材料及
零部件，会根据销售预期、生产计划、安全库存等提前制定采购计划及备货。公司为实现资源和产能的合理
利用，将配料站、粉罐等结构件及部分机加工件等非核心部件向其他生产厂商进行采购。
对于主要原材料和零部件，供应链中心选择若干供应商作为备选供应商，考察供货质量、产品定价、结
算方式、供货速度、服务品质等事项后，通常择取两家以上作为合格供应商进行合作。
公司与合格供应商签订年度框架协议、批次或单次合同，最终根据销售订单制定的生产计划进行采购。
供应链中心收到物料采购需求后，按照协议约定或市场询价等方式与合格供应商确定采购价格和发出采购订
单。
公司制定了供应商管理制度，与主要原材料供应商建立了稳定的合作关系，定期组织有关部门对现有供
应商进行考评，保证公司原材料的质量稳定性和供货及时性。开发新供应商时，供应链中心协同质量控制部
等相关部门对其业务资质、生产能力、质量管理、信用周期、服务等进行评价，必要时质量控制、技术、生
产等部门协助供应链中心进行联合现场审查，并通过试制样品、小批量供货等方式检验质量，产品质量稳定
方可列入合格供应商名录。
2、生产模式
由于产品具有较强的定制化特征，公司主要采用“以销定产”的生产模式，在客户认可产品设计方案和
签署购销协议后，出具产品设计图纸和下达生产计划，交由生产运营部负责协调和组织生产。为提高生产效
率和交货及时性，针对部分标准化的整机产品和部件，也存在适量备货的情形。
公司采用行业“自主研发、核心自产、部分外采”的生产模式，自主完成技术研发、方案及产品设计、
核心部件生产和整机组装，将部分非核心部件及非核心工序通过外部采购和委外加工等方式完成。上述自制
件及外购件统一由公司进行检验，完成装配及试机后，运输至客户工地进行现场安装调试。其中委外加工生
产占比较低，主要出于对固定设备投入及合理利用资源等方面的考虑，将加工量较小但需要特殊设备或工艺
要求的部件交由专业加工厂商完成，不存在对单一委外加工厂商过度依赖的情形。
3、销售模式
通过借鉴国外领先工程机械企业的销售模式，同时考虑到公司产品大多为单价较高的深度定制产品，公
司逐步形成了以经销为主，直销与经销相结合的销售模式，经销模式均为买断式销售，直销模式包括直接直
销和经销商协同促成的直销。公司下设营销中心，由其协调技术研发中心、产品事业部、工业服务部等部门
共同完成产品销售及售后服务。公司及经销商主要通过行业展会及研讨会、已有客户重复购买及转介绍、行
业网站及网络平台推广等方式获取客户资源。
二、报告期内核心竞争力分析
（一）厚积薄发稳健扎实的产品研发技术优势
经过近三十年的技术钻研与发展积累，公司逐步形成包括矿山破碎筛分、骨料加工处理、建筑及筑路材
料搅拌、建筑垃圾资源化再生利用等设备在内的“原生骨料加工处理－工程搅拌－骨料资源化再生处理”骨
料全产业链多层次全生态产品体系，并继续在建筑固废资源一体化、环保智慧型搅拌楼、智慧型干混砂浆生
产线、机制砂干混砂浆搅拌一体化生产设备等行业未来重点发展趋势上提前布局，持续研发创新并确保高效
的商业转化，满足灵活多变的市场需求。
由公司研发转化的智能设备已成功应用于港珠澳大桥、深圳大湾区建设、中广核核电项目、京新高速（
最长沙漠高速公路）等对工程机械质量有严格要求的国家战略工程项目中。其中中广核核电项目代表国产自
主品牌搅拌站进入核电项目领域，港珠澳大桥项目中公司的整形制砂设备运用于桥面铺装所需的集料生产线
，代表了行业高水准的集料加工技术。
（二）业内少有的提供全产业链整体解决方案优势
公司业已形成的“原生骨料加工处理设备－工程搅拌设备－骨料资源化再生处理设备”全产业链和多层
次产品体系布局优势，创造性地为市场提供了绿色循环建材整体解决方案，从过往单一需求的解决到多需求
融合，再到目前全生态多场景的成套产品及服务体系的供应，帮助客户更高质高效且便捷优价地解决工程建
设过程中的各环节需求。
（三）内生外延交互赋能的强大经销商优势
公司产品广泛应用于绿色建材生产及工程建筑等诸多领域，市场较为分散，定制化程度高，因此，建立
覆盖广泛的销售网络和售后服务体系至关重要。公司借鉴国外领先工程机械企业的销售模式，经过近二十年
的时间，建立起自己的经销商体系，也是国内最早开始采用经销模式的工程机械企业之一。公司主要通过改
革自身直销团队和发展外部优质营销人才两大举措，鼓励原有负责直销业务人员自主创业成为公司的经销商
，扶持外部优质人才共同成长逐渐做大做强，并吸引了更广范围的外部精英慕名而来，充实了公司内生外延
相互赋能的强大经销商体系。目前公司已打造出一支稳定、优秀、成熟的经销商团队，形成了以经销渠道为
主，经销与直销相结合的成熟营销体系。公司与经销商保持着稳定、长期的合作关系。公司销售网络覆盖了
全国31个省、自治区、直辖市并辐射至东南亚、欧洲、非洲、中东等全球区域，能够有效覆盖市场需求。
公司的经销商网络不仅为公司的业绩增长发挥了重要贡献，长期稳固的合作也使其对于公司的产品历史
、产品特点、企业文化等都有了深入理解，能够全面、准确地连接公司研发和市场需求，帮助公司产品服务
提升，不断与时俱进、推陈出新。同时，强大的经销商优势还在于赋能成长方面，形成公司与经销商理念相
通、利益共享的牢固关联，可并肩分担市场风险冲击。公司重视对直销和经销商员工的系统培训，并通过成
立的搅拌学院不定期开展培训，持续强化公司与经销商之间的合作纽带，促进了公司业务的快速发展。
（四）软硬件全面强化的智能制造与智慧运维优势
为更好地响应市场及客户需求，公司产品注重软硬件协同发展，自主研发搭建了基于物联网的智慧运维
管理云平台，实现设备远程监控及设备互联，推动产品运营维护从传统的线下手段向“互联网+”的智慧化
技术手段转变，依托互联网、物联网、数据分析等信息技术促使设备管理精细化。该平台能够实现建筑材料
及骨料生产过程的自动化控制和数据管理功能，有效提升运营设备的信息化、数智化监督管理水平，增强公
司作为设备供应商的服务能力及效率。同时，平台的建设弥补了现有设备一次性销售、后续维护管理困难的
现状，有助于强化对运营设备维护的有效性和及时性，为下游客户提供快速响应的全生命周期服务，提升客
户黏性和品牌忠诚度。
此外，信息化已经融合于公司日常经营供产销各个环节，为产品生产效率及质量控制提供了全面保障。
在生产环节，公司引进ERP管理系统，并通过自主研发的MES智能制造系统，充分应对定制化和产品结构复杂
性所导致的生产复杂性，实现车间管理人员数智化派单，并且可以跟进采购、物流情况，达到生产效率优化
的目的；在研发环节，PLM和RDM系统可以协助研发人员进行图文档管理和项目管理；在客户关系管理的环节
，CRM系统可以跟进合同签订执行、安装进度和售后服务等内容；质量控制方面，生产过程中的每个转序环
节和入库均需通过品管检验，可以通过扫描二维码进行一码追溯，加强了对产品质量的把控。
公司自研了主数据管理平台，实现了物料的分类管理、属性管理，约束了物料的使用范围；实现了产品
模块的标准化管理；实现了从EBOM→PBOM→MBOM的数据自动转换管理；从而提高数据的快速转换，并确保了
数据的准确性。
（五）广泛深入的品牌优势
经过多年发展，公司凭借技术研发、产品质量、服务水平、历史业绩等方面的优势逐步树立了良好品牌
声誉，获得了客户和行业的普遍认同。立足工程机械行业，公司过往合作的客户不乏全球知名及重要的行业
头部企业，在搅拌、制砂、建废回收处理的工程机械细分领域具备较高辨识度和认可度。其中沥青产品在进
入海外市场进程中，也获得其始发地欧洲当地客户的认可选用，并逐渐实现口碑延伸，为公司赢得了更多客
户群体。
公司曾先后获评国家企业技术中心、国家级高新技术企业、国家级知识产权示范企业、中国驰名商标、
福建省重点工业企业、福建省服务型制造示范企业、福建省科技型企业、福建省知识产权优势企业、福建省
工业龙头企业等省级以上荣誉9项。
（六）持续提升的质量与售后服务优势
凭借技术开发、产品质量、服务水平、历史业绩等方面的持续积累，公司业务不断升级优化，产品及服
务更高效兼容、覆盖市场更广泛、可应用国际标准更全面。公司重视质量管理和体系建设，已通过ISO9001:
2015质量管理体系认证、ISO14001:2015环境管理体系认证、ISO45001:2018职业健康安全管理体系认证和IS
O50001:2018能源管理体系认证，主要产品通过欧盟CE认证、俄罗斯GOST认证等多项国际进口认证。
公司的售后服务体系智能化和即时性加速升级，通过物联网云平台对客户现场设备的控制系统进行对接
，在远程实时监控设备运行工况方面，可主动为客户提供远程诊断、预防式维护以及节能降耗等一系列增值
服务，在设备出现故障时能够实时高效地为顾客解决问题；另一方面，公司通过成立搅拌学院，为客户技术
人员或操作工人提供技术指导服务和设备运用培训，将传统的售后服务持续优化迭代，以满足客户更丰富多
层次的售后需求。
三、经营情况的讨论与分析
报告期内，公司实现营业收入5.98亿元，同比增长4.47%；归属于上市公司股东的净利润6,845万元，同
比增长7.11%。截至2024年6月30日，公司总资产19.70亿元，归属于上市公司股东的净资产12.87亿元。
（一）业务及新产品竞争力持续攀升
公司主要产品方面：
（1）工程搅拌设备方面，公司一直致力于研发和推广环保、高效、智能的搅拌设备，搅拌设备在生产
效率上表现出色，性能优越，可满足不同混凝土质量特性、更先进的新型配合比和非传统的骨料搅拌要求，
能够稳定连续地生产出高质量的沥青混合料，质量稳定且和易性好。在生产过程中，设备不仅能耗较低，更
可有效地降低粉尘和废气的排放，严格遵循低碳节能的环保要求，并兼顾能耗、产能和效率的协同高效发展
。凭借厚积薄发的卓越技术实力和优越市场表现，报告期内，公司再次荣获《杰出沥青搅拌设备生产商》殊
荣，作为综合解决方案服务商的竞争实力得以持续巩固。
（2）原生骨料加工处理设备，公司结合各类砂浆特点，在特细机制砂、特种砂浆领域提供创新解决方
案，包括破磨设备、高效筛分设备、高效搅拌设备和绿色环保技术等方面的应用。尤其是公司推出的“双特
点金”技术，将特细砂与特种砂浆生产流程两者巧妙结合，不仅有效提升了特细砂的成品率、降低了石粉含
量，且无需烘干，节能环保；同时，公司设备可以为客户降低用砂成本，实现用砂品质可控，自给自足，充
分为客户提升竞争力。
报告期内，公司推出特细砂特种砂浆一体机，将特细砂生产和特种砂浆生产实现更完美结合，具有特细
、特简、特省、特净、特准、特多、特智等优势。该设备能减少特种砂浆用砂的中间转序环节，降低成本，
成品率高、石粉少、实现特种砂浆用砂的充分自给和最低损耗，且无需烘干，为行业带来了新的突破。
公司自主研发的干粉砂浆生产设备，具备结构形式多样、系统性能稳定可靠、节能环保、配套服务专业
高效等特点。凭借业内相对领先优势，公司作为国家工信部第五批制造业单项冠军，顺利通过复核并于2024
年3月再次入选制造业单项冠军企业名单。
（3）骨料资源化再生处理设备：公司现有混凝土回收设备展现出强大的分离能力，分离效率高达90%以
上，实现砂石再利用最大化的同时，还可满足大规模混凝土处理的需求。在固废资源化利用的探索中，公司
取得了余泥渣土资源化处理领域的突破，推出了泥饼改良、复杂渣土改良、再生造粒、流态化等一系列高效
、环保、高价值的余泥渣土资源化处理解决方案，不仅成功解决了余泥渣土的处理难题，更实现了废弃物的
高价值再利用。
南方路机建筑固废全产业链资源化处理整体解决方案，已在全国范围内打造了北京市政、菏泽城建、惠
州城投等多个标杆性项目，实现对建筑垃圾、装修垃圾、大件垃圾、园林垃圾、工程渣土、尾矿等废弃物的
再生处理。
（二）海外出口额大幅提升，业绩增长占比持续攀升
报告期内，公司产品的国际竞争力大幅提升，海外市场呈现多点爆发式增长。实现海外销售收入1.35亿
元，同比增长38.23%。
国际化作为公司发展的重要战略之一，在近年来得到较好的践行拓展。伴随重要合作客户及合作伙伴的
海外进程，公司的出海步伐进一步加速，营销体系与渠道建设取得积极进展，海外销售持续攀升。截至2024
年6月，海外产品销售已进入欧洲、北美、东南亚、中东等众多国家和地区。
（三）数智化水平引领高质量发展
产品数字化、智能化始终是公司的重要发展战略。公司积极推动ERP、APP、智能管理系统、物联智能控
制系统的创新融合，提高软件人性化程度，高效解决生产中实际问题，实现公司智能化转型。公司通过智慧
工厂管理系统、物联网云平台、沥青管家APP等全面优化沥青拌合站的管理。同时，通过三维可视化技术，
实时监测各项生产状态、设备运行情况、能源消耗等关键指标，为公司决策提供有力支持。公司AI+骨料智
能上料系统，采用人工智能和视觉检测技术，对骨料级配和形态进行在线监测，自动识别骨料种类和质量，
分仓归类，大幅降低错误投料的概率，降低运营成本，使骨料上料更绿色、更智能。
（四）研发创新成果斐然
作为国家企业技术研究中心、国家高新技术企业，研发创新是公司发展的重要驱动力。2024年上半年，
公司研发费用投入3,990.92万元，同比增长27.76%。研发费用主要投向具有数字化、智能化及国际化特点的
新产品、新技术。
1、专利著作：2024年上半年公司申请国内外专利14项，其中申请发明专利14项；获得授权专利53项，
其中发明专利29项、实用新型23项、外观设计1项。
2、研发人才：公司通过完善的人才培养和激励机制，确保研发引领创新。构建起了一套，从基础理论
到技术，再到产品的完整的研发链条。报告期公司研发人员312名，占总员工人数的24.70%。
3、在研项目：2024年上半年，公司各研发部门新启动产品及技术研发项目6项。截至目前共有18个在研
项目，研发储备夯实，各项目正有条不紊推进。公司的三级研发体系，为开发一系列多元化的研发项目提供
了保障。这些项目不仅深入探索了工艺、工法及材料领域的基础理论，广泛覆盖了跨产品线的通用技术的研
究，同时，也积极融入了针对海外市场的新技术的开发，旨在满足国际市场的独特需求，提升全球竞争力。
在产品层面，新技术的不断应用更是为公司产品注入了新的活力，全方位彰显了公司专注于精细化发展、不
懈追求创新，并致力于海外市场的研发拓展。
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