经营分析☆ ◇603281 江瀚新材 更新日期：2024-05-18◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
功能性有机硅烷及其他硅基新材料的研发、生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
化学原料和化学制品制造业(行业) 22.60亿 99.25 8.54亿 99.87 37.79
其他业务(行业) 1710.25万 0.75 109.60万 0.13 6.41
───────────────────────────────────────────────
功能性硅烷(产品) 22.33亿 98.03 8.44亿 98.66 37.79
功能性硅烷中间体(产品) 2772.83万 1.22 1040.38万 1.22 37.52
其他业务(产品) 1710.25万 0.75 109.60万 0.13 6.41
───────────────────────────────────────────────
境外(地区) 11.46亿 50.32 5.09亿 59.47 44.38
境内(地区) 11.14亿 48.92 3.46亿 40.40 31.01
其他业务(地区) 1710.25万 0.75 109.60万 0.13 6.41
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 11.80亿 51.79 4.60亿 53.74 38.96
经销(销售模式) 10.81亿 47.46 3.95亿 46.14 36.51
其他业务(销售模式) 1710.25万 0.75 109.60万 0.13 6.41
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
境外(地区) 6.28亿 53.36 --- --- ---
境内(地区) 5.49亿 46.63 --- --- ---
其他(补充)(地区) 6.01万 0.01 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
化学原料和化学制品制造业(行业) 33.00亿 99.63 14.13亿 99.96 42.83
其他(补充)(行业) 1213.27万 0.37 62.48万 0.04 5.15
───────────────────────────────────────────────
功能性硅烷(产品) 32.74亿 98.85 14.01亿 99.08 42.79
功能性硅烷中间体(产品) 2597.27万 0.78 1236.50万 0.87 47.61
其他(补充)(产品) 1213.27万 0.37 62.48万 0.04 5.15
───────────────────────────────────────────────
境外(地区) 19.16亿 57.85 8.14亿 57.56 42.48
境内(地区) 13.84亿 41.79 5.99亿 42.39 43.31
其他(补充)(地区) 1213.27万 0.37 62.48万 0.04 5.15
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 17.99亿 54.32 8.05亿 56.92 44.74
经销(销售模式) 15.01亿 45.32 6.08亿 43.03 40.54
其他(补充)(销售模式) 1213.27万 0.37 62.48万 0.04 5.15
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
其他产品(产品) 4.94亿 26.71 2.61亿 32.25 52.79
JH-S69(产品) 3.46亿 18.68 1.13亿 14.02 32.82
JH-A110(产品) 1.63亿 8.84 7617.71万 9.42 46.61
JH-S75(产品) 1.62亿 8.77 6276.65万 7.76 38.70
JH-S69C(产品) 1.54亿 8.31 5581.97万 6.90 36.32
JH-O187(产品) 1.47亿 7.93 7513.03万 9.29 51.23
JH-N308(产品) 1.02亿 5.52 5174.16万 6.40 50.67
JH-V171(产品) 9790.46万 5.29 3475.73万 4.30 35.50
JH-T28(产品) 6429.19万 3.48 3946.44万 4.88 61.38
JH-A112(产品) 5745.32万 3.11 2357.78万 2.92 41.04
JH-O174(产品) 5453.98万 2.95 1442.09万 1.78 26.44
其他业务收入(产品) 767.87万 0.42 52.60万 0.07 6.85
───────────────────────────────────────────────
内销-华东(地区) 3.61亿 19.51 --- --- ---
外销-北美-美国(地区) 2.22亿 12.02 --- --- ---
外销-欧洲-其他(地区) 1.91亿 10.35 --- --- ---
外销-欧洲-德国(地区) 1.60亿 8.67 --- --- ---
外销-欧洲-法国(地区) 1.25亿 6.78 --- --- ---
内销-华南(地区) 1.00亿 5.41 --- --- ---
外销-亚洲-其他(地区) 8125.23万 4.39 --- --- ---
内销-华中(地区) 7221.82万 3.90 --- --- ---
内销-华北(地区) 7169.28万 3.88 --- --- ---
外销-亚洲-韩国(地区) 6799.45万 3.68 --- --- ---
外销-欧洲-英国(地区) 5877.81万 3.18 --- --- ---
外销-南美-巴西(地区) 5366.19万 2.90 --- --- ---
外销-亚洲-印度(地区) 4913.60万 2.66 --- --- ---
内销-西南(地区) 4681.40万 2.53 --- --- ---
内销-东北(地区) 4525.76万 2.45 --- --- ---
外销-亚洲-日本(地区) 4266.79万 2.31 --- --- ---
外销-北美-墨西哥(地区) 4028.34万 2.18 --- --- ---
外销-南美-其他(地区) 1488.37万 0.80 --- --- ---
外销-北美-加拿大(地区) 1427.87万 0.77 --- --- ---
外销-南美-智利(地区) 1274.89万 0.69 --- --- ---
外销-其他(地区) 983.60万 0.53 --- --- ---
其他业务收入(地区) 767.87万 0.42 52.60万 0.07 6.85
───────────────────────────────────────────────
外销-直销-非寄售(销售模式) 5.56亿 30.04 --- --- ---
内销-直销-非寄售(销售模式) 3.77亿 20.41 --- --- ---
外销-买断式经销(销售模式) 3.62亿 19.58 --- --- ---
内销-买断式经销(销售模式) 2.64亿 14.27 --- --- ---
外销-非买断式经销(销售模式) 2.27亿 12.28 --- --- ---
内销-直销-寄售(销售模式) 5539.62万 3.00 --- --- ---
其他业务收入(销售模式) 767.87万 0.42 52.60万 0.07 6.85
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售6.76亿元，占营业收入的29.68%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│合计 │ 67592.00│ 29.68│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购3.75亿元，占总采购额的29.70%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│合计 │ 37529.98│ 29.70│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-12-31
●发展回顾:
一、经营情况讨论与分析
报告期内，公司实现营业收入22.77亿元，较上年同期下降31.23%；实现净利润6.55亿元，较上年同期
下降37.05%；实现经营性现金流量净额7.15亿元，较上年同期下降45.92%。公司通过提升产销规模、控制综
合成本抵御功能性硅烷产品价格大幅下降带来的冲击，全年实现功能性硅烷产量10.43万吨、销量10.44万吨
，分别同比增长17.06%、15.87%，毛利率、净利率仍然维持在业内较高水平，较好的应对了行业危机。
（一）市场挖潜，巩固领先地位
报告期内，公司从国内市场、高附加值产品和新客户三个方向开展市场挖潜。一是加强国内市场销售，
保障产能释放。2023年，公司在坚持贯彻双循环销售策略的基础上，重点加强国内市场销售力度，实现国内
销售量增长万余吨，同比增幅约三成，有力保障了公司产能利用水平。
二是持续优化产品结构，提升高附加值产品销售占比。公司产品结构多元化，在售产品共计十四个系列
一百多种牌号，产品链完整性在国内首屈一指。2023年，公司进一步优化产品结构，加强高附加值产品销售
力度，含硫硅烷销售占比保持下降趋势，进一步降低了对单一产品的依赖程度，使产品结构更加健康。
三是不断开发新客户，拓展硅烷市场边际。公司密切关注全球市场及产业创新，积极接触不同地区、不
同领域的新客户，并努力与之建立合作关系。2023年，公司成功开发达到批量销售规模的新客户169家，其
中海外客户24家。
报告期内，公司实现功能性硅烷产品销售10.44万吨，较上年同期增长15.87%，既避免了当期经营业绩
的过度下滑，又巩固了公司在功能性硅烷行业的领先地位。
（二）坚持创新导向，促进生产力提升
报告期内，公司投入研发支出7,947.00万元，完成17个研发项目小试、6个研发项目中试，实现4个研发
项目成果转化。截至报告期末，公司共有在研项目23个，其中产业化阶段项目6个、中试阶段项目11个、小
试阶段项目6个。
报告期内，公司申请6项发明专利，获得3项发明专利授权。截至报告期末，公司拥有获权发明专利63项
，在审发明专利9项。
公司坚持应用新技术、新工艺指导生产体系升级，通过改进合成技术、优化生产工艺，提高了产品一次
合格率和生产效率，降低了生产成本。公司实现了关键原材料甲基丙烯酸钠自产，强化了酰氧基硅烷的品质
控制，保障了原料的稳定供给，提高了生产效率，减少了环境污染，降低了生产成本。
公司还实现了甲基二甲氧基硅烷（JH-I37）、改性聚正硅酸乙酯（JH-T40M）、硅氮五元杂环氨基硅烷
（JH-A1171C）等新产品的工业化投产，并在过程中解决了常规精馏分离技术分离能力不足、能耗高等问题
。这些新产品有的填补了国内生产空白，有的促进了绿色循环和减排，有的拓展了应用范围，增强了公司的
综合实力。
（三）多措并举，保障生产有序
报告期内，为确保经营业绩不会过度下滑，公司产销规模同比明显增加，生产任务繁重，且部分产能来
自新建生产线试运行，为护航生产、销售目标的实现，保障生产装置安全有序运行，公司多措并举保生产，
全年累计生产功能性硅烷产品及中间体27.27万吨，较上年同期增长20.61%。
一是提倡终身学习，优化人员结构，提升员工素质。公司持续针对涉及“两重点、一重大”员工开展学
历提升行动，2023年共有56名员工通过学历提升行动取得大专学历，截至年末尚有50名员工大专在读。通过
这一行动，公司人员结构有所优化，大专及以上学历的员工占比较年初增加8个百分点。
二是推进技改技措，妥善组织维护，提升设备效能。公司共实施技改项目38个，自动化水平得到有效提
高、本质化安全环保得到有效强化、节能降碳效果得到有效增强。公司妥善组织实施设备运行维护保养，全
年设备利用率维持高位运行，有力支撑全年生产销售任务目标的实现。
三是发挥IPO项目优势，强化采购管理，提升原料品控。公司年产6万吨三氯氢硅项目满负荷运行，基本
达到设计产能，在质量和成本两方面为功能性硅烷产品生产提供了有力支撑。由于三氯氢硅产能仍不能满足
生产需要，公司继续采购一部分三氯氢硅。公司还进一步加强了外购原料品质控制，提高检测频率，严格执
行检测标准，以检测结果指导供应商管理、提升采购效能，原材料合格率较上年提升1.16个百分点，守住了
主要原料质量关，保障了生产效率和成果。
四是不断改进配方，优化生产工艺，提升过程控制。公司制订、修订作业规程、作业指导书等工艺文件
66份，优化了工艺过程和配方，生产效率和产品一次合格率显著提升，人均产量较上年提升17.06%，产品一
次合格率较上年提升2.09个百分点。
五是加快推进功能性硅烷偶联剂及中间体建设项目，做好建成部分生产线的试运行工作。截至报告期末
，该项目已建成年产1.5万吨功能性硅烷产能和年产3万吨功能性硅烷中间体产能。报告期内，该项目已生产
功能性硅烷0.37万吨、功能性硅烷中间体2.23万吨，实现直接经济效益2,108.67万元，并使公司得以进一步
释放原有功能性硅烷生产线产能潜力。
（四）切实管控风险，护航持续经营
报告期内，公司安全生产管理精细化程度进一步提升，安全生产风险可控。公司进一步落实安全生产责
任制，新增安全生产委员会相关人员、劳务派遣人员、实习学生、勤杂人员以及各部门分线岗位安全生产责
任制28项，安全生产责任制总数达到85项，覆盖范围更加全面，2023年公司与员工签署安全生产责任状1,04
7份。公司进一步加强安全生产管理，全面推进特殊作业“九步法”和安全工作布置“五步法”，坚持落实
“检修作业方案”制度和特殊作业、非常规作业管控，以双重预防机制为主要抓手排查、治理安全隐患3,40
3项，组织员工参加安全教育培训4,489人次，有效地保障了公司全年安全生产。
报告期内，公司按计划发展与生产能力相匹配的污染治理能力，环境保护风险可控。为适应生产规模的
增长，公司对污水处理站进行升级改造，新建厌氧池一座，改造了生化池，并吸收先进技术对原有处理工艺
进行技改升级，增强了生物吸收的稳定性，提高了处理效率和效果。公司继续在生产过程中应用减碳技术，
全年累计实现减少排放二氧化碳当量13,105吨。
报告期内，公司继续通过外汇远期结售汇工具对冲汇率变动带来的不确定性，汇率变动风险可控。2023
年，公司共订立远期结售汇合约0.5亿美元、交割远期结售汇合约1.8亿美元，前述合约损益合计-1,378.27
万元，与当期汇兑损益2,246.92万元对冲后净损益为868.65万元。
报告期内，公司进一步加强了应收账款管理，客户违约风险可控。鉴于当期外部环境不佳、客户违约可
能性增加，公司严格落实信用销售政策、控制信用销售规模，并加强对风险客户的履约跟踪。应收账款期末
余额较期初下降30.41%，账龄1年以上的应收账款有效控制在应收账款总规模的0.5%以内。
二、报告期内公司所处行业情况
（一）所处行业基本情况、发展阶段、周期性特点和公司的行业地位
公司的主营业务为功能性有机硅烷及其他硅基新材料的研发、生产和销售，主要产品为功能性硅烷。根
据中国证监会2012年10月26日颁布的《上市公司行业分类指引（2012年修订）》，公司所属行业为制造业中
的化学原料和化学制品制造业（C26）。按照《国民经济行业分类与代码》（GB/T4754-2017）分类，公司所
属行业为“化学原料和化学制品制造业”（C26）下的“有机化学原料制造”（C2614）。
功能性硅烷行业始于上世纪四十年代，在二十一世纪高速发展，过去二十年间规模翻了数番，年均复合
增速接近10%。这二十年，也正是中国功能性硅烷行业高速发展的二十年，产能产量增长超过20倍。
目前，功能性硅烷行业同时处于成长期与成熟期。一方面，是需求端不断增长，由于功能性硅烷能带来
显著的材料性能改善，其应用实践不断扩展，根据中国氟硅有机材料工业协会发布的检索结果，2020-2022
年期间，每年在中国专利局、美国专利局、欧洲专利局及世界知识产权组织公开的涉硅烷发明专利申请均有
数千项。根据SAGSI统计，2022年中国功能性硅烷消费量为23.0万吨，较2021年增长5.0%，预计到2027年功
能性硅烷国内需求量将达到35.5万吨、净出口量将达到21.3万吨。公司独立董事、中国氟硅有机材料工业协
会总工程师杨晓勇先生也总结出“硅能源替代碳能源、硅材料替代碳材料”的行业发展趋势。
另一方面，是供应端趋于成熟，国内外头部企业在经营业绩、研发能力、工艺水平、管理体系、生产规
模、运营效率、社会责任等方面具有多年积累的先发优势；二十年来中国功能性硅烷生产企业从上百家减少
到40多家，行业集中趋势明显；在安全生产、环境保护、工艺技术、质量管理、规模水平等方面存在短板的
企业不能适应经济社会发展需要，正逐步被市场所淘汰。近年大量新建功能性硅烷产能陆续投产，根据SAGS
I统计，2022年中国功能性硅烷产能约66.3万吨，较2021年增长18.9%，头部企业产能扩大可能会加速淘汰落
后企业的进程，也将进一步提高行业进入壁垒。
功能性硅烷行业景气度与外部宏观经济增长正相关，没有明显的季节性周期变化。
公司系国内龙头企业，各项工艺技术水平达到或接近国外先进企业，部分产品已经实现赶超，如公司的
绿色轮胎用含硫硅烷产品标准已经实质成为几大轮胎企业的入厂检验标准。经中国氟硅有机材料工业协会认
定，公司2022年在行业内的市场占有率全球第一。公司预期2023年行业地位不会发生变化。
（二）法律、行政法规、部门规章、行业政策对所处行业的重大影响
1.助推功能性硅烷及其下游行业
2023年1月3日，工业和信息化部等六部门发布《推动能源电子产业发展的指导意见》。该意见表示，电
子信息技术和新能源需求融合创新产生并快速发展的新兴产业，主要包括太阳能光伏、新型储能电池、重点
终端应用、关键信息技术及产品等领域。
2023年8月9日，湖北省应急管理厅发布《湖北省危险化学品禁止、限（控）制、淘汰和鼓励政策目录清
单（2023年本）》。该清单将聚氯乙烯和有机硅新型下游产品开发、生产，苯基氯硅烷、乙烯基氯硅烷等有
机硅单体，苯基硅油、氨基硅油、聚醚改性型硅油等，苯基硅橡胶、苯撑硅橡胶等高性能硅橡胶及杂化材料
，甲基苯基硅树脂等高性能树脂，三乙氧基硅烷等高效偶联剂纳入鼓励类产业。
2023年12月18日，工业和信息化部发布《重点新材料首批次应用示范指导目录（2024年版）》。该目录
中纳入了多种硅橡胶、硅树脂、有机硅胶及复合材料等功能性硅烷下游材料。
上述政策鼓励新材料产业朝向高端化发展，彰显对先进硅基新材料的支持。功能性硅烷在新材料、复合
材料中可发挥关键作用，随新兴产业不断发展和新材料的不断涌现，功能性硅烷行业也将呈现出多元化、高
端化发展趋势。
2.引导企业创新发展
2023年8月15日，工业和信息化部发布《制造业技术创新体系建设和应用实施意见》。该意见支持企业
进行强链补链，鼓励产学研结合。
3.安全环保监管力度持续加强
2023年3月30日，湖北省人民政府办公厅印发《湖北省新污染物治理工作方案》。该方案强调建立健全
新污染物治理机制、开展调查监测及风险评估、严格源头管控，防范新污染物产生、强化过程控制，减少新
污染物排放等。
2023年6月19日，湖北省生态环境厅印发《全省生态环境领域重大事故隐患专项排查整治2023行动方案
》。该方案要求企业(单位)要全面开展自查自纠，落实专人专班整改存在的问题,建立重大风险隐患台账，
健全风险防控制度。
同时，上述政策也强调化工生产过程中需要做到安全生产、清洁生产，将会提高功能性硅烷行业内落后
产能的改造与合规成本，或将进一步提升功能性硅烷的行业集中度。公司拥有健全的安全环保软硬件设施和
管理体系，为公司进一步提升在功能性硅烷行业的领先地位奠定了基础。
4.海外主要经济体货币政策继续紧缩，但幅度有所减缓
2023年美联储共计召开8次议息会议，提高美国联邦基金利率累计100个基点，相较于2022年加息幅度降
低。若美联储对货币政策有所放松，则一定程度上降低生产和消费环节的资金成本，提升全球经济活跃程度
，或对功能性硅烷行业产生较为积极的影响。
三、报告期内公司从事的业务情况
（一）公司从事的主要业务
公司主要从事功能性硅烷及其他硅基新材料的研发、生产和销售。
（二）主要产品及其用途
公司的主要产品为功能性硅烷及其中间体，功能性硅烷是有机硅材料四大门类之一，同时含亲有机和亲
无机两类官能团，可以作为无机材料和有机材料的界面桥梁或者直接参与有机聚合材料的交联反应，从而大
幅提高材料性能，是一类非常重要、用途非常广泛的助剂。根据取代基团的不同，功能性硅烷可分为含硫硅
烷、氨基硅烷、烷基硅烷、苯基硅烷、酰氧基硅烷、环氧硅烷、乙烯基硅烷、异氰酸基硅烷等。不同的取代
基团与不同材料的亲和性存在差异，其中氨基硅烷适用范围最广，用户可根据需要选取合适的功能性硅烷。
功能性硅烷的主要用途包括：
1.无机填料表面处理
白碳黑、高岭土等无机填料由于表面亲水等原因，在树脂、橡胶等有机基材中分散性较差。使用功能性
硅烷可以在无机填料表面形成一层具有疏水特性的非极性分子膜，提升无机填料的分散性和稳定性，并增强
无机填料与有机基材的结合力，进而提升材料的机械性能、电学性能、工艺性能和耐候性，在绿色交通、电
子电气、装备制造、家用电器等领域广泛应用。
2.玻纤增强材料的助剂
玻璃纤维与树脂基材难相容，填充效果不好。通过添加功能性硅烷，可以增强玻璃纤维与树脂间的粘合
性能，改善玻纤增强材料的强度、抗水、电气、耐候性能，在建筑工程、交通运输、工矿企业、新能源等领
域广泛应用。
3.粘接促进剂
添加功能性硅烷可以提升粘合剂、密封胶和涂料等的粘结强度及耐水、耐候性能，实现普通粘合剂无法
实现的异种材料粘结，促进涂料对底材的浸润和附着力，在电子电气、机械制造、建筑工程、航空航天等领
域广泛应用。
4.建筑、材料表面保护
功能性硅烷等可以在建筑、材料的表面形成有机疏水层，实现防渗、防潮、防腐，在冶金、建材表面处
理、交通工程、文物及建筑保护等领域得到广泛应用。
5.织物整理和浸渍
用功能性硅烷制备的硅油可增强织物的舒适性、抗皱性、防水性、防静电性和耐洗性，提升消费者生活
品质，促进绿色消费。
（三）经营模式
1.采购模式
公司原材料主要通过向化工原料生产厂家直接采购或者从贸易商处采购。公司对供应商进行日常管理和
质量考核，促使其推动质量改进，确保提供产品的质量以及交付、服务符合公司要求，促进公司产品质量稳
定提高。
2.生产模式
公司采用“以销定产”的生产模式，通常会结合市场供需、客户需求预测及在手订单情况，由生产部按
照客户确定的产品规格、供货时间、质量和数量组织生产，并通知采购部门根据生产订单完成情况，实时变
更物料采购计划、调整生产顺序，协调生产资源配备，满足客户个性化需求；质检部门对产出的成品进行检
测把关；最后根据客户要求定制包装后入库。公司通常还会在客户订单基础上，保证一定的安全库存，以备
客户的额外需要。
3.销售模式
公司的销售模式分为直销和经销两类。
直销模式适用于直接向终端客户的销售，销售合同均由公司与终端客户最终签订，最终客户将所购产品
用于生产。
经销模式适用于公司与贸易商之间的销售。销售合同由公司与贸易商之间签订，贸易商采购公司产品，
再进行销售，最终用于终端客户。贸易商再次销售过程中与产品相关的风险报酬与公司无关，贸易商赚取其
销售价格与采购价格之间的价差。
（四）产品市场地位报告期内，公司是全球供应规模最大的功能性硅烷生产商，也是轮胎、复合材料、
密封胶等领域国际龙头企业的主要硅烷供应商。
（五）竞争优势
1.技术优势
公司为国家高新技术企业，注重科技人才队伍的建设，通过不断完善创新管理和激励制度，打造企业技
术创新平台，先后吸引了归国博士在内的多名高科技人才的加盟，组建了一支高素质创新研发技术团队。现
设有“湖北省功能性硅烷工程技术研究中心”和“湖北省企业技术中心”，并与武汉大学联合建设了2个校
企合作研发平台，为公司发展提供了源源不断的创新动能，夯实了公司可持续发展的基础。
2.产品优势
公司已形成一个完整的功能性硅烷产业链，涵盖含硫硅烷、氨基硅烷、乙烯基硅烷、环氧硅烷、酰氧基
硅烷、硅烷交联剂及硅烷衍生物等14个系列100多个功能性硅烷品种。无论从销售量，还是产品的品质，在
国内外已经具有一定的规模和影响力，特别是绿色含硫硅烷、氨基硅烷、乙烯基硅烷等主导系列产品，在国
内、国际占较大的市场份额，产品品质在行业中处于领先地位。
3.质量优势
公司重视产品质量，设有专门负责质量体系的机构，以保证公司各质量要素的控制程序运转良好。公司
依靠高质量的产品、持续的质量控制措施、先进的质量检测设备、可靠的技术支持服务，与客户建立了长期
的合作信任关系。公司通过了德国TüVSUD认证机构的IS09001、IATF16949、IS014001、IS045001、ISO5000
1等质量、环境、职业健康安全和能源管理体系认证。报告期内，公司部分产品首次通过ISO14067产品碳足
迹认证。在产品标准制定方面，公司起草或参与制定含硫硅烷(GB/T30309-2013)等各类硅烷国家和行业标准
共计14项。
4.销售及客户优势
经过多年的发展，公司已与国内外重要客户保持良好的商业合作。公司与世界前十大轮胎企业等世界50
0强企业建立起长期战略合作伙伴关系，产品销往欧美、南美、澳大利亚、东南亚、日本、印度、韩国等80
多个国家和地区。基于有机硅产品的特殊性质，客户对公司具有较强的依赖性，客户在选择供应商时，需要
进行一系列产品质量检测和产品认证，非常严格、谨慎。而一旦确立了合作关系，客户往往会长期合作并且
很少更换供应商。由于公司能够长期稳定地提供高质量的有机硅产品，现已成为部分客户长期信赖的供应商
，良好的产品品质为公司积累了大批优质稳定的客户资源。
5.安全生产及环境保护体系完善
我国日益严格的安全和环保政策对功能性硅烷生产企业提出了较高的要求。公司对安全生产和环保问题
非常重视，在建立、健全相关规章制度的同时，加大投入建设了一批安全和环保设施，形成了完善的安全生
产及环境保护体系。在安全生产方面，公司建立完善的双重预防体系和健全的安全生产责任制，制定了安全
生产规章制度。公司安全生产职能管理部门定期组织安全检查，隐患排查治理，实施闭环管理。在环保方面
，公司实现了氯元素的循环利用，并建有污水处理站等防治污染设施，对生产中产生的三废进行有效综合处
理，有效控制环境影响。
（六）竞争劣势
1.产能瓶颈制约
公司产品质量获得客户高度认可，但未来随着业务规模扩大、产品质量和性能不断提升，订单逐年增加
，公司现有产能已不能满足日益增长的市场需求。随着国内外宏观经济环境的改善，面对未来逐年上升的产
品需求量，产能成为制约公司快速发展的重要因素，可能会削弱公司未来在国内外市场的核心竞争力。
2.与国际知名企业相比，仍存在一定差距
虽然公司在国内硅烷市场已取得较为突出的行业地位，但从功能性硅烷整体上看，公司在盈利能力、研
发能力、技术水平、产品线丰富程度、品牌知名度等各方面与国际知名企业存在差距，公司仍需进一步加大
研发投入、扩展产品线、丰富产品结构，加快对国际知名企业的追赶步伐。
（七）主要业绩驱动因素
1.厚积薄发，研发成果丰硕
公司是国内功能性硅烷行业中研发投入最大的企业，多年来成果显著，目前拥有63项获权发明专利，对
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