经营分析☆ ◇603281 江瀚新材 更新日期：2026-10-17◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
功能性硅烷及其他硅基新材料的研发、生产和销售
【2.主营构成分析】
截止日期:2026-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
硅烷偶联剂(产品) 10.83亿 99.23 2.77亿 99.90 25.59
其他(产品) 830.87万 0.76 21.55万 0.08 2.59
其他(补充)(产品) 7.72万 0.01 6.36万 0.02 82.41
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 5.68亿 52.06 1.23亿 44.40 21.68
境外(地区) 5.23亿 47.93 1.54亿 55.57 29.47
其他(补充)(地区) 7.72万 0.01 6.36万 0.02 82.41
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
化学原料和化学制品制造业(行业) 18.44亿 99.23 5.05亿 99.86 27.39
其他业务(行业) 1426.89万 0.77 68.64万 0.14 4.81
其他(补充)(行业) 69.66 0.00 55.92 0.00 80.28
─────────────────────────────────────────────────
功能性硅烷(产品) 18.26亿 98.28 4.97亿 98.26 27.21
功能性硅烷中间体(产品) 1774.30万 0.95 812.39万 1.61 45.79
其他业务(产品) 1426.89万 0.77 68.64万 0.14 4.81
其他(补充)(产品) 69.66 0.00 55.92 --- 80.28
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 9.73亿 52.38 1.85亿 36.58 19.01
境外(地区) 8.71亿 46.85 3.20亿 63.28 36.76
其他业务(地区) 1426.89万 0.77 68.64万 0.14 4.81
其他(补充)(地区) 69.66 0.00 55.92 0.00 80.28
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 9.30亿 50.05 2.35亿 46.42 25.24
经销(销售模式) 9.14亿 49.18 2.70亿 53.44 29.57
其他业务(销售模式) 1426.89万 0.77 68.64万 0.14 4.81
其他(补充)(销售模式) 69.66 0.00 55.92 0.00 80.28
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
硅烷偶联剂(产品) 9.37亿 99.19 2.63亿 99.89 28.10
其他(产品) 756.78万 0.80 25.02万 0.09 3.31
其他(补充)(产品) 5.15万 0.01 3.72万 0.01 72.24
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 4.78亿 50.55 9730.27万 36.90 20.37
境外(地区) 4.67亿 49.45 1.66亿 63.09 35.60
其他(补充)(地区) 5.15万 0.01 3.72万 0.01 72.24
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
化学原料和化学制品制造业(行业) 21.99亿 99.22 7.60亿 99.85 34.55
其他业务(行业) 1721.78万 0.78 112.40万 0.15 6.53
─────────────────────────────────────────────────
功能性硅烷(产品) 21.50亿 97.03 7.40亿 97.24 34.41
功能性硅烷中间体(产品) 4868.93万 2.20 1985.80万 2.61 40.79
其他业务(产品) 1721.78万 0.78 112.40万 0.15 6.53
─────────────────────────────────────────────────
境外(地区) 11.41亿 51.50 4.51亿 59.23 39.48
境内(地区) 10.58亿 47.72 3.09亿 40.63 29.23
其他业务(地区) 1721.78万 0.78 112.40万 0.15 6.53
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 11.32亿 51.07 3.98亿 52.27 35.14
经销(销售模式) 10.67亿 48.16 3.62亿 47.58 33.92
其他业务(销售模式) 1721.78万 0.78 112.40万 0.15 6.53
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2025-12-31
前5大客户共销售4.78亿元，占营业收入的25.69%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 47800.00│ 25.69│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2025-12-31
前5大供应商共采购4.25亿元，占总采购额的30.90%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 42500.00│ 30.90│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2026-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
（一）行业发展情况
公司主要从事功能性硅烷及其他硅基新材料的研发、生产和销售。功能性硅烷是有机硅材料四大类别之
一，根据《国民经济行业分类与代码》（GB/T4754-2017）分类，公司所属行业为“化学原料和化学制品制
造业”（C26）下的“有机化学原料制造”（C2614）。功能性硅烷是我国战略性新兴产业分类中列明的重点
产品之一，也是其中新材料产业中各类材料制造及应用的重要助剂，更是支撑新一代信息技术产业、高端装
备制造产业、生物产业、新能源汽车产业、新能源产业、节能环保产业等其他战略性新兴产业创新发展的必
需品。
由于功能性硅烷用途广泛且分散，功能性硅烷行业表现受除轮胎之外的单个行业的影响均较小，通常认
为与宏观经济的景气度正相关。最近二三十年，随着中国经济的飞速发展和开放程度不断提升，国内功能性
硅烷行业不断发展，根据SAGSI数据，全球约八成产能集中在中国，产量和消费量则分别占到全球的七成和
五成以上。
自2022年下半年以来，功能性硅烷行业进入下行区间，产品价格持续下降，2025年开始触底回升。2026
年上半年受中东地缘冲突影响，石化原料价格一度暴涨，带动功能性硅烷市场价格和需求同步上涨。
虽然2026年全球经济增速预期有所下调，但经济恢复性增长的长期趋势不变，功能性硅烷行业正在向好
发展。
（二）主要业务
报告期内，公司主要业务未发生重大变化，无新增重要非主营业务。
公司主要从事功能性硅烷及其他硅基新材料的研发、生产和销售。
（三）主要产品及其用途
报告期内，公司主要产品未发生重大变化。
公司的主要产品为功能性硅烷及其中间体，功能性硅烷是有机硅材料四大门类之一，同时含有亲有机和
亲无机两类官能团，可以作为无机材料和有机材料的界面桥梁或者直接参与有机聚合材料的交联反应，从而
大幅提高材料性能或者赋予新功能，是工业领域的不可或缺、不可替代的必需品。
根据取代基团的不同，功能性硅烷可分为含硫硅烷、氨基硅烷、烷基硅烷、苯基硅烷、酰氧基硅烷、环
氧硅烷、乙烯基硅烷、异氰酸基硅烷等。不同的取代基团与不同材料的亲和性存在差异，用户可根据需要选
取合适的功能性硅烷。
作为一种工业助剂，功能性硅烷虽然在终端产品中单位含量较低，但用途非常广泛，除了上述用途外，
功能性硅烷还在其他很多应用领域发挥关键少数作用。因用途广泛，除轮胎外，单个下游领域对功能性硅烷
行业整体影响不显著。
（四）经营模式
报告期内，公司经营模式未发生重大变化。
1.采购模式
公司原材料主要通过向化工原料生产厂家直接采购或者从贸易商处采购。公司对供应商进行日常管理和
质量考核，促使其推动质量改进，确保提供产品的质量以及交付、服务符合公司要求，促进公司产品质量稳
定提高。
2.生产模式
公司采用“以销定产”的生产模式，通常会结合市场供需、客户需求预测及在手订单情况，由生产部按
照客户确定的产品规格、供货时间、质量和数量组织生产，并通知采购部门根据生产订单完成情况，实时变
更物料采购计划、调整生产顺序，协调生产资源配备，满足客户个性化需求；质检部门对产出的成品进行检
测把关；最后根据客户要求定制包装后入库。公司通常还会在客户订单基础上，保证一定的安全库存，以备
客户的额外需要。
3.销售模式
公司的销售模式分为直销和经销两类。
直销模式适用于直接向终端客户的销售，销售合同均由公司与终端客户最终签订，最终客户将所购产品
用于生产。
经销模式适用于公司与贸易商之间的销售。销售合同由公司与贸易商之间签订，贸易商采购公司产品，
再进行销售，最终用于终端客户。贸易商再次销售过程中与产品相关的风险报酬与公司无关，贸易商赚取其
销售价格与采购价格之间的价差。
（五）市场地位
报告期内，公司市场地位未发生重大变化。
公司是全球供应规模最大的功能性硅烷生产商，也是轮胎、复合材料、密封胶等领域国际龙头企业的主
要硅烷供应商。
（六）主要业绩驱动因素
报告期内，公司主要业绩驱动因素未发生重大变化。
1.厚积薄发，研发成果丰硕
公司是国内功能性硅烷行业中研发投入最大的企业，多年来成果显著，目前拥有70项获权发明专利，对
有机硅的价值开发程度高，新产品新工艺不断，高附加值产品占比保持在较高水平。
2.口碑载道，质量精益求精
公司建立了全过程的高效质量管理体系，并通过了德国TüVSUD认证机构的认证，生产的功能性硅烷产
品质量优、性价比高，服务周到、响应及时，高端市场客户占比大，客户忠诚度高。
3.精兵简政，高效凸显业绩
公司坚持管理架构扁平化、生产自动化，秉承“一专多能”的人力资源方针，并不断推进生产装置自动
化、智能化升级改造，追求管理效率和生产效率提升，人均绩效突出。
二、经营情况的讨论与分析
报告期内，波斯湾地缘局势等复杂多变的国际形势导致功能性硅烷行业及上下游出现大幅振荡，短期内
价格、需求的大幅变化压迫行业利润水平。面对复杂局势，公司坚定聚焦主业，坚持市场导向的创新引领下
的高质量发展，坚守全过程安全、环保、质量管控底线，夯实高效经营模式和国际、国内两个市场，产销规
模和营业收入实现新突破，内部精细化管理持续深化，有效管控行业振荡导致的各种风险，以规模弥补利润
，基本保持公司整体盈利水平。
2026年上半年，公司实现营业收入10.92亿元，同比增长15.54%；实现归属于母公司所有者的净利润1.7
8亿元，同比下降15.35%；实现归属于母公司所有者的扣除非经常性损益后的净利润1.75亿元，同比下降11.
78%。
（一）研发创新
报告期内，公司持续聚焦主业，切实发展新质生产力，加快推动新产品研发、成果转化和工艺改进工作
。一是结合市场需求变动趋势，推动若干新型功能性硅烷产品研发，构建和完善服务于公司未来发展持续盈
利的产品矩阵。二是做好电子级硅烷、9N级TEOS等新产品批量生产技术落地，打造公司未来几年的业绩增长
点。三是持续推进相关产品、中间体的基础研究，深入研究反应机理，优化工艺过程参数，进一步提升反应
效率和收率，从性能、质量和成本等方面全方位增强产品的市场竞争力。
同时，公司继续强化知识产权保护工作，上半年完成了5项新发明专利申请前期准备工作，并于2026年7
月申报。
（二）销售和市场
2026年3月以来，受波斯湾局势紧张影响，部分石化原料供应紧张、价格暴涨，相关功能性硅烷产品价
格随之上涨，下游厂商纷纷抢购，销售订单饱和。但是，公司与主要海外客户签订的长单系锁定价格，销售
价格不受短期波动影响，原料采购成本高涨下导致海外长期订单利润率下降。
报告期内，公司抓住大好形势，在国内、国际两个市场同时发力，并通过市场研判重点做好增长型细分
市场的销售工作，实现国内、国际市场同步双增长，上半年共销售功能性硅烷产品6.59万吨，同比增加16.8
8%，完成年度目标的48.80%。
（三）生产管理
报告期内，1万吨/年乙烯基硅烷生产装置和1万吨/年氨基硅烷生产装置投产，公司产能进一步释放，共
生产功能性硅烷及其中间体20.67万吨，完成年度目标的46.99%，根据当期项目投产情况加权平均计算的产
能利用率为82.32%，生产线运行基本饱和。同时，公司持续推进降本增效，践行节能降耗，本报告期继续实
施老旧车间循环水改造，不断推进生产装置技术改造，并持续做好节约宣传和日常管理，当期单位水耗、电
耗、低耗等均进一步降低。
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