经营分析☆ ◇603282 亚光股份 更新日期:2025-09-10◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
各类工业领域中的蒸发、结晶、过滤、清洗、干燥、有机溶媒精馏等设备的研发、生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
节能环保(行业) 6.16亿 76.88 2.19亿 79.80 35.60
制药机械(行业) 1.84亿 22.96 5442.24万 19.80 29.57
其他业务(行业) 125.04万 0.16 108.99万 0.40 87.16
─────────────────────────────────────────────────
MVR系统(产品) 5.65亿 70.52 1.82亿 66.33 32.25
过滤洗涤干燥机(产品) 9073.83万 11.32 3343.86万 12.17 36.85
其他设备(产品) 5662.62万 7.07 1868.83万 6.80 33.00
更新改造及配件销售(产品) 5544.32万 6.92 3309.25万 12.04 59.69
清洗机(产品) 3223.72万 4.02 624.55万 2.27 19.37
其他业务(产品) 125.04万 0.16 108.99万 0.40 87.16
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 7.06亿 88.06 2.12亿 77.15 30.04
国外(地区) 9443.85万 11.78 6171.24万 22.45 65.35
其他业务(地区) 125.04万 0.16 108.99万 0.40 87.16
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 8.00亿 99.84 2.74亿 99.60 34.21
其他业务(销售模式) 125.04万 0.16 108.99万 0.40 87.16
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
MVR系统(产品) 1.90亿 63.59 7034.87万 63.80 36.94
过滤洗涤干燥机(产品) 5708.85万 19.06 2069.87万 18.77 36.26
其他设备(产品) 2239.95万 7.48 437.24万 3.97 19.52
配件及维修改造(产品) 2065.81万 6.90 1312.86万 11.91 63.55
清洗机(产品) 830.31万 2.77 145.82万 1.32 17.56
其他业务(产品) 59.72万 0.20 25.10万 0.23 42.03
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 2.98亿 99.49 1.09亿 99.14 36.69
国外(地区) 92.21万 0.31 69.19万 0.63 75.03
其他业务(地区) 59.72万 0.20 25.10万 0.23 42.03
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
节能环保(行业) 7.29亿 74.77 2.38亿 72.81 32.69
制药机械(行业) 2.43亿 24.88 8620.59万 26.33 35.54
其他业务(行业) 347.12万 0.36 281.46万 0.86 81.08
─────────────────────────────────────────────────
MVR系统(产品) 7.05亿 72.28 2.18亿 66.48 30.88
过滤洗涤干燥机(产品) 1.55亿 15.93 5737.38万 17.53 36.95
其他设备(产品) 4379.02万 4.49 1635.58万 5.00 37.35
配件及维修改造(产品) 4142.74万 4.25 2587.97万 7.91 62.47
清洗机(产品) 2631.27万 2.70 731.38万 2.23 27.80
其他业务(产品) 347.12万 0.36 281.46万 0.86 81.08
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 9.69亿 99.39 3.23亿 98.65 33.32
其他业务(地区) 347.12万 0.36 281.46万 0.86 81.08
国外(地区) 245.79万 0.25 161.37万 0.49 65.66
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 9.72亿 99.64 3.25亿 99.14 33.40
其他业务(销售模式) 347.12万 0.36 281.46万 0.86 81.08
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
MVR系统(产品) 3.62亿 71.95 --- --- ---
过滤洗涤干燥机(产品) 7921.18万 15.74 --- --- ---
配件及维修改造(产品) 3328.62万 6.61 --- --- ---
其他设备(产品) 1526.37万 3.03 --- --- ---
清洗机(产品) 1221.48万 2.43 --- --- ---
其他(补充)(产品) 116.33万 0.23 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 5.01亿 99.59 --- --- ---
其他(补充)(地区) 116.33万 0.23 --- --- ---
国外(地区) 92.03万 0.18 --- --- ---
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【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售3.95亿元,占营业收入的49.29%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 39513.90│ 49.29│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购0.65亿元,占总采购额的17.39%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 6500.70│ 17.39│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2025-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
(一)主要业务介绍
公司专业从事各类工业领域中的蒸发、结晶、过滤、清洗、干燥、有机溶媒精馏等设备的研发、生产和
销售,并提供系统工程解决方案,目前产品包括制药装备和节能环保设备两大系列,主要服务于制药、环保
、化工、新能源等行业客户。根据《国民经济行业分类》(GB/T4754-2017)分类标准,公司属于专用设备
制造业(C35)中的制药专用设备制造(C3544)和环境保护专用设备制造(C3591)。
公司制药专用设备制造业务主要由公司主体负责,生产基地位于浙江温州经济技术开发区,主要负责化
学原料药(API)生产设备的研发、设计、生产和销售,公司先后研发出胶塞清洗机、过滤洗涤干燥机、单
锥干燥/混合机等制药工艺系统核心设备,目前覆盖了国内主流API生产企业如华海药业、凯莱英、海正药业
、合全药业、齐鲁药业等,同时近年来公司积极布局产品的海外出口业务,实现了对印度、中东等地区的销
售。
公司全资子公司乐恒节能主要负责环境保护专用设备制造业务,生产基地位于河北廊坊大厂县潮白河工
业区,主要负责蒸汽压缩机及机械蒸汽再压缩(MVR)系统的研发、设计、生产和销售,乐恒节能的核心技
术团队自主研发了一系列蒸汽压缩机及蒸汽结晶产品,包括增速箱离心式蒸汽压缩机、管道增压离心式蒸汽
压缩机、高速直驱离心式蒸汽压缩机、MVR升膜蒸发器、MVR降膜蒸发器、MVR强制循环蒸发结晶器、撬装模
块化MVR蒸发系统等,同时乐恒节能具备MVR系统整体的设计、生产、系统搭建和安装调试工程服务的解决方
案,广泛应用于新能源、环保、精细化工等行业,国内客户包括格林美、伟明环保、天华新能等,同时公司
通过与美国雅保(Albemarle)在海外项目的成功合作,成功打开了公司MVR系统在海外的业务拓展。
(二)公司经营模式
1、盈利模式
公司通过研发、设计和生产制药专用设备及环境保护专用设备,并销售下游新能源、制药、环保及精细
化工等行业客户,以实现盈利。
2、生产模式
公司及子公司乐恒节能的产品属于定制化产品,具备很强的技术专业性,因此采用直销的销售模式。在
直销方式下,公司及子公司乐恒节能的销售业务员明确客户需求后,由对应公司的研发设计部门判断对客户
需求的响应程度,综合判断技术实现的可行性。销售部门、采购部门、生产部门分别对业务所涉及的价格和
付款方式、备料情况、交货期等要素进行综合评估。待综合评定后,通过投标、竞争性谈判等方式,与客户
最终确定合同条款,并直接签订购销合同。
公司及子公司乐恒节能与客户签订的销售合同约定为分阶段付款。由于主要产品均为定制化设备,具体
收款条件由公司或子公司乐恒节能与客户谈判协商,不同合同存在差异。一般而言,在签订合同后,预收约
20%-30%的货款,随即组织生产。在完工产品发货之前收取客户约30%-50%的货款。待设备发货到客户现场,
完成调试之后,收取客户约10%-30%的货款。剩余5%-10%的质保金,一般按照合同的规定,在设备运行或设
备发货到客户现场满一段时间之后收取。
针对售后维修及配件类的产品,公司及子公司乐恒节能一般在签订合同后一次性收取货款,无信用期。
3、生产模式
公司的生产模式分为自主生产模式和委外生产模式。
自主生产模式:
(1)制药专用设备
公司根据“以销定产”的生产模式来进行制药设备的生产。以销售部门签订的合同为依据,技术部门按
照客户需求进行产品设计和开发,编制工艺路线。生产部门根据合同约定的交付日期制定生产计划,安排生
产能力组织生产。对其中的标准组件,以市场预测及历史同期订单趋势为依据,进行适度预投产。具体而言
,根据签订的销售合同,由公司技术部门的设计团队和电气技术团队,分别根据合同要求的设备技术条件,
对应完成图纸设计和系统软件设计,经客户确认后下发生产图纸和材料及外购件采购单给生产部门。生产部
门根据既定的合同交付日期制定生产计划和材料及外购件采购计划。采购部根据生产部门提出的材料及外购
件采购计划按时完成物料及外购件采购。生产部门根据生产计划制定生产工艺程序,分别对下属各生产工段
下达相应的生产任务指令,各工段按照生产指令通过焊接、机加工、抛光、装配、调试等生产过程,完成设
备及相关零部件的生产、出厂前的装配和调试工作。经质检部门验收合格后,根据客户的通知,发往客户现
场。在生产过程中,质检部门根据产品性能要求和相关工艺,设立生产过程的关键控制点,并制定控制项目
及目标值,监督生产操作人员严格执行工艺要求和作业指导,以保证产品及零部件制作符合设计图纸要求;
同时对整机装备进行检验检测,以保证设备整体符合客户要求。
(2)环境保护专用设备
公司的节能环保设备属于定制化产品。采用“以销定产”的生产模式,根据客户不同的工艺要求,相应
的完成蒸汽压缩机的叶轮设计及MVR系统的设计工作。在签订销售合同后,历经技术部门提供设计图纸、生
产部门编制生产计划、采购部门完成物料采购后,由生产部门按照生产计划中的工艺要求完成产品的生产和
装配工作。
委外生产模式:
公司产品从原材料开始,经下料、焊接、机加工、抛光、装配等生产程序后,发往客户现场,经安装调
试并经客户验收合格后最终确认销售。在上述生产过程中,受公司加工能力、交货时间、经营场地以及个别
工序缺位的限制,公司为了及时向客户交付产品,将部分工序如金属波纹管的加工、线切割的加工、磨床/
铣床/刨床的加工、设备内表面防腐涂层喷涂烧结、端面齿叶轮及部分压缩机配件的加工等委托外部单位/个
人。具体由生产部门提出委外加工的申请,由公司提供图纸及委外加工的原材料或半成品,委托专业的外协
厂商进行加工。在选择外协厂商时,公司会根据外协厂商的产品质量、工艺、价格、生产资质等对其进行评
估,遴选出优质的外协厂商。
4、采购模式
公司根据不同的物料性质,采取“以产定购”和“按需采购”相结合的模式进行采购。对于常用标准化
部件,设定安全库存,由仓库按照实际需求,不定期地提出采购申请。对于根据订单要求定制化的物料,由
技术部门确定参数型号后,进行针对性采购。
公司采购的物料按照类型分为金属材料和外购件两大类。金属材料主要为生产成品设备所需的钢材、哈
氏合金、钛板、锻件等,属于构成设备的基础材料。外购件是除金属材料外,装配于公司装备或零部件产品
中的其他各类原材料的总称,主要包括机械配件、机电设备、电气设备、辅材、阀门管件、仪器仪表、焊材
等。针对上述物料的采购,由采购部根据采购计划编制采购订单,经过询比价流程确定供应商和采购价格后
,签订采购合同。
为了确保采购活动的稳定性和持续性,公司建立了完善的采购管理制度,与长期合作的主要供应商签订
了《年度合作协议》,明确了质量和交期条款。在日常采购管理中,公司会根据供应商的表现进行动态考核
,及时更新合格供应商名册。对于主要的物料采购,公司均存在两家以上稳定合作的供应商,不存在严重依
赖单一供应商的情况。对于外购件和外协件,公司均建立了完善的质量检验程序和质量问题处理程序,确保
供应商的供货质量。
5、安装调试和售后服务模式
由于公司的设备属于非标定制设备,产品的安装、调试及售后服务对于客户获得良好的使用体验至关重
要。公司单独设置服务测试部门,配备专业的服务团队开展设备交付后的服务工作。
对于制药专用设备而言,设备交付后的服务工作由亚光股份的服务测试科进行,包括产品的现场指导安
装、调试、现场的操作培训,以及在设备验收后的维修及配件销售。在设备交付后调试验收前,由服务测试
科人员根据客户的通知到现场指导安装,并根据客户产线的建设进度对设备进行调试工作。对于已经验收交
付的设备,在质保范围外的配件及维修,由服务测试科协调亚光股份的采购部门,进行采购后提供给客户。
对于环境保护专用设备而言,设备交付后验收前,由子公司乐恒节能的工程部和技术部分别负责设备的
安装和调试事项。设备交付并验收后,售后工作由乐恒节能的技术部及售后服务部联合完成。设备在运行中
若出现故障,由技术部根据具体问题种类,形成解决方案。在质保范围外的配件销售,由售后服务部协调采
购部,完成采购后提供给客户使用。
(三)行业情况说明
(1)制药专用设备
2025年上半年国内制药专用设备行业在政策推动、市场需求和技术创新等多重因素作用下,呈现出强劲
的发展态势。随着生物医药产业的快速扩张和制药工艺的持续升级,制药装备行业迎来了前所未有的发展机
遇。2025年的国务院政府工作报告中,明确提出了“推动制造业向高端化、智能化、绿色化发展“的战略目
标,并将生物制药、高端装备等产业列为战略性新兴产业。作为医药健康产业升级的关键支持,制药装备制
造必须聚焦于高端装备的国产化和产业链的自主可控,数字化与智能化的深度融合、以及绿色低碳转型这三
大核心领域,以实现关键性的突破。
受生物医药产业的蓬勃发展、政策支持力度加大以及制药企业设备更新需求的持续释放,预计2025年制
药专用设备全年市场规模将突破800亿元。
从行业市场结构来看,制药装备行业呈现出明显的分化特征。传统制药设备市场增速相对平稳,而生物
制药专用设备、智能化装备及绿色环保设备等细分领域则保持高速增长。特别是抗体偶联药物(ADC)生产设
备、细胞治疗装备等高端领域,成为拉动行业增长的重要引擎。
增长驱动力方面,2025年上半年主要来自三个方面:首先,生物医药创新浪潮带动高端设备需求激增。
随着ADC药物、双特异性抗体等复杂生物制剂的研发热度持续升温,相关生产设备订单大幅增加。其次,国
家药品集采政策深入推进,促使制药企业加速设备升级以提升生产效率和产品质量。第十一批国家药品集采
涉及55种常用药、162个品规,药企为满足集采对药品质量的更高要求,纷纷加大对高精度、高稳定性制药
设备的投入。第三,政策红利持续释放,2025年政府工作报告明确将生物制造、高端装备等列为战略性新兴
产业,推动制造业向高端化、智能化、绿色化发展,为制药装备行业提供了强有力的政策支持。
从区域分布看,长三角、珠三角和京津冀地区仍然是制药装备企业的集聚地,这些区域凭借完善的产业
链配套、丰富的人才资源和活跃的资本市场,培育了一批行业龙头企业。同时,中西部地区如湖南、四川等
地也在政策扶持下,逐步形成具有区域特色的制药装备产业集群。
企业竞争格局方面,行业集中度持续提升。头部企业通过技术创新、并购整合等方式扩大市场份额,而
中小企业在细分领域寻求差异化发展。
2025年上半年,中国制药专用设备行业的国产替代进程显著加速,在关键设备和技术领域取得了一系列
突破性进展。这一趋势既源于政策推动和资本支持,也得益于国内企业持续加大的研发投入和技术创新。国
产制药装备正逐步打破国外垄断,在性能、质量和性价比等方面形成独特竞争优势。同时制药专用设备行业
的技术创新呈现出加速态势,数字化、智能化、连续制造等前沿技术深度融合,正在重塑制药生产的各个环
节。这些技术创新不仅提升了设备性能和制药效率,也为行业未来发展指明了方向,推动制药装备从单一生
产工具向智能化解决方案转变。
(2)环境保护专用设备
受政策驱动、技术升级和市场需求等多重因素影响,2025年上半年环境保护专用设备行业呈现了强劲的
发展态势。在"双碳"目标引领下,新能源环卫装备、水质监测仪器、除尘设备等细分领域表现尤为突出,智
能化、模块化和服务化转型成为行业主旋律。同时,政策红利的持续释放与财政压力的缓解,为行业创造了
结构性增长机遇。
2025年上半年,随着国内"双碳"目标的持续推进以及《环境基础设施智能化改造行动计划》的实施直接
推动了水处理、固废处置领域设备订单增长;地方政府财政压力的缓解为环保设备采购释放了空间,行业景
气度明显回升;同时,国产环保设备在核心部件上的技术突破大幅降低了成本,推动了环保设备国产化替代
的趋势。
目前环保节能设备行业正经历从单一设备制造向综合服务提供的转型。设备租赁服务在工业废水处理领
域的覆盖率已达27%,较传统采购模式降低客户初始投入40%以上。同时,模块化设计渗透率从2022年的18%
跃升至2025年的45%,使得中小型企业能够通过标准化组件快速切入细分市场。这种商业模式和技术路线的
创新,正在重塑行业竞争格局和价值链分布。同时环境保护专用设备行业的技术创新步伐明显加快,智能化
、物联网化和模块化成为行业发展的主旋律。技术迭代正在深刻重塑行业竞争格局,推动环保设备从单一功
能向综合智能系统转型,从被动治理向主动预警升级,从孤立运行向网络协同演进。
2025年上半年,环境保护专用设备行业的竞争格局发生显著变化,呈现出国产替代加速、市场集中度提
升和差异化竞争并存的复杂态势。随着政策红利的持续释放和技术创新的不断深入,行业内企业积极调整战
略,通过垂直整合、服务化转型和国际化布局等多种方式提升竞争力,推动行业向高质量发展阶段迈进。
二、经营情况的讨论与分析
报告期内公司共实现营业收入344611306.69元,同比增长15.08%;实现归属于上市公司股东净利润4129
2451.72元,同比略有下降4.57%;实现经营活动现金流量净额48866001.09元,较上年同期增长106.93%。面
对复杂多变的市场环境,公司管理层坚持“行稳致远”的发展思路,积极开拓新市场、新产品、新技术,探
索新的业务增长点,通过深入调研行业发展趋势与消费者需求变化,在巩固现有核心业务优势的基础上,推
动产品与服务的逐步升级。同时,加强与产业链上下游合作伙伴的协同合作,构建互利共赢的生态体系,共
同应对市场挑战,提升整体竞争力,为公司的持续稳健发展注入强劲动力。
三、报告期内核心竞争力分析
1、品牌优势
公司成立20年多以来,始终坚持以客户需求为导向,定位专用装备的研发、设计和制造。经过多年努力
和沉淀,公司已在行业细分领域中树立了较高的品牌认知度,受到客户的广泛赞誉。公司在制药专用设备领
域是胶塞清洗机、过滤洗涤干燥机的国家行业标准起草单位,具有较高的品牌认知度,公司产品销售一直在
国内同类企业占据领先地位。乐恒节能在节能环保专用设备领域具备蒸汽压缩机独立自主研发设计及制造能
力,其研发的高速同步直驱滚动轴承电机驱动的双级蒸汽离心压缩机在中药浓缩领域的应用填补了国内空白
,目前乐恒节能已研发了适用于不同工况的多种类型蒸汽压缩机,具备较强的竞争优势。
2、客户优势
目前公司制药专用装备客户已覆盖中国医药制造百强企业的绝大多数,包括恒瑞医药、海正药业、华海
药业、凯莱英、石药集团等国内龙头企业,节能环保专用设备在新能源、环保、精细化工等领域也汇集了一
批优质客户,如格林美、天宜锂业、华润三九、伟明环保等。
公司生产的制药专用装备及节能环保专用设备均为定制化装备,客户为保证产品质量,对上游设备供应
商的选择较为慎重,若合作良好一般不会轻易更换。供应商是否具备足够广泛的成功应用案例,成为客户选
择时的重要考量指标。新进入市场的设备供应商在短时间内很难取得客户认同。因此,公司基于与大部分客
户的长期稳定合作关系,形成了较为强大的市场壁垒,客户重复购买率较高,形成公司与客户共同成长的良
性循环。
3、技术优势
公司坚持技术创新和人才引进为导向,公司温州本部荣获高新技术企业、浙江省“专精特新”小巨人企
业,乐恒节能为高新技术企业,进入《国家鼓励发展的重大环保技术装备目录(2020年版)》技术装备支撑
单位名单。公司拥有浙江省省级高新技术研究开发中心,乐恒节能拥有河北省工业企业研发中心。公司先后
获得多项发明专利,拥有百余项实用新型专利。同时公司积极推进技术人才的引进、培养和储备,已建立一
支强大的技术人才团队,同时通过与国内知名院校建立产学合作关系,吸引优秀人才作为后备干部。
4、项目设计优势
公司产品均为非标定制化产品,高度依赖产品设计、项目实践经验。基于客户产品种类及生产环境的差
异,产品设计的成功与否直接影响用户装置运行的安全性、经济性、可靠性、使用寿命和可维护性,也关系
到用户节水、节能降耗、清洁或无菌生产目标的实现。经过多年的发展,公司在制药、化工、环保、新能源
等工业领域拥有了丰富的工程应用经验,积累了涵盖不同工业领域、不同工段工艺要求的技术指标,使公司
在产品设计中能够对各种影响因素综合考虑,为客户提供最优的系统解决方案,在行业内具有明显的项目经
验优势。
5、售后服务优势
作为定制化设备,产品售后服务对客户至关重要。公司单独设置售后服务部门,配备专业的售后团队开
展售后服务工作。公司建立快速反应机制,对客户的需求第一时间作出回复,相关售后人员能在24小时内及
时赶至客户现场进行服务作业。近年来公司建立云端售后服务,在客户允许的情况下,对公司产品进行远程
监控,将产品运行过程中的差异情况及时通知客户,以便客户及时发现存在的隐患。
6、质量管理优势
公司从行业和自身实际情况出发,建立了较为完善的质量控制体系,并已通过ISO9001质量体系认证、I
SO14001环境管理体系认证、GB/T28001-2011/OHSAS18001、美国ASME认证。公司在日常生产中建立了完善、
有效的质量管理流程,并成立了质量检验部门对生产质量管理规范的实施进行监督,每月对在生产过程中出
现的质量管理问题进行梳理、通报并进行处理。同时,公司对产品设计开发、物资采购、产品生产制造、成
品出入库等环节制定质量控制标准,以实现全方位、全过程控制。
7、管理团队优势
公司自成立以来核心团队成员保持稳定,大部分核心人员长期从事制药专用设备和环保节能专用设备的
研发、制造及销售。通过多年的质量管理、现场管理、安全管理、售后服务的经验积累,公司形成了一套规
范化、标准化的成熟管理制度。同时,公司通过信息化建设来进一步提升管理水平,目前已实施的有ERP系
统、PLM系统、CRM系统以及OA办公系统和产品维护管理系统等,涵盖了公司财务管理、设计管理、物控管理
、办公自动化管理和产品服务管理。公司多年的行业管理经验和制度建设,为公司的研发创新和精益制造提
供了有力保障。
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