经营分析☆ ◇603282 亚光股份 更新日期：2024-05-11◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
各类工业领域中的蒸发、结晶、过滤、清洗、干燥、有机溶媒精馏等设备的研发、生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
节能环保(行业) 7.29亿 74.77 2.38亿 72.81 32.69
制药机械(行业) 2.43亿 24.88 8620.59万 26.33 35.54
其他业务(行业) 347.12万 0.36 281.46万 0.86 81.08
───────────────────────────────────────────────
MVR系统(产品) 7.05亿 72.28 2.18亿 66.48 30.88
过滤洗涤干燥机(产品) 1.55亿 15.93 5737.38万 17.53 36.95
其他设备(产品) 4379.02万 4.49 1635.58万 5.00 37.35
配件及维修改造(产品) 4142.74万 4.25 2587.97万 7.91 62.47
清洗机(产品) 2631.27万 2.70 731.38万 2.23 27.80
其他业务(产品) 347.12万 0.36 281.46万 0.86 81.08
───────────────────────────────────────────────
国内(地区) 9.69亿 99.39 3.23亿 98.65 33.32
其他业务(地区) 347.12万 0.36 281.46万 0.86 81.08
国外(地区) 245.79万 0.25 161.37万 0.49 65.66
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 9.72亿 99.64 3.25亿 99.14 33.40
其他业务(销售模式) 347.12万 0.36 281.46万 0.86 81.08
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
MVR系统(产品) 3.62亿 71.95 --- --- ---
过滤洗涤干燥机(产品) 7921.18万 15.74 --- --- ---
配件及维修改造(产品) 3328.62万 6.61 --- --- ---
其他设备(产品) 1526.37万 3.03 --- --- ---
清洗机(产品) 1221.48万 2.43 --- --- ---
其他(补充)(产品) 116.33万 0.23 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
国内(地区) 5.01亿 99.59 --- --- ---
其他(补充)(地区) 116.33万 0.23 --- --- ---
国外(地区) 92.03万 0.18 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
节能环保设备-MVR(产品) 5.54亿 60.45 1.60亿 49.26 28.95
制药装备-三合一(产品) 2.37亿 25.86 9482.23万 29.13 40.02
节能环保设备-湿法氧化装置及其 2975.97万 3.25 2248.84万 6.91 75.57
他(产品)
制药装备-其他设备(产品) 2519.38万 2.75 933.91万 2.87 37.07
节能环保设备-更新改造及配件销 2003.37万 2.19 1268.06万 3.90 63.30
售(产品)
制药装备-清洗机(产品) 2002.48万 2.19 614.05万 1.89 30.66
制药装备-配件及维修(产品) 1645.24万 1.80 1068.59万 3.28 64.95
节能环保设备-压缩机(产品) 1115.93万 1.22 653.81万 2.01 58.59
其他业务(产品) 281.49万 0.31 246.47万 0.76 87.56
───────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 5.03亿 54.91 --- --- ---
华南地区(地区) 1.10亿 12.00 --- --- ---
华中地区(地区) 1.01亿 10.97 --- --- ---
境外(地区) 8788.59万 9.59 --- --- ---
东北地区(地区) 4473.81万 4.88 --- --- ---
西南地区(地区) 3408.17万 3.72 --- --- ---
华北地区(地区) 3220.22万 3.51 --- --- ---
其他业务(地区) 281.49万 0.31 246.47万 0.76 87.56
西北地区(地区) 89.10万 0.10 --- --- ---
其他(补充)(地区) 4.10 0.00 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2021-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
节能环保设备-MVR(产品) 2.13亿 43.99 6682.54万 35.57 31.39
制药装备-三合一(产品) 1.34亿 27.71 6030.32万 32.10 44.97
制药装备-其他设备(产品) 3907.74万 8.08 1631.01万 8.68 41.74
节能环保设备-更新改造及配件销 2772.18万 5.73 1195.22万 6.36 43.11
售(产品)
制药装备-清洗机(产品) 2728.81万 5.64 852.20万 4.54 31.23
制药装备-配件及维修(产品) 1609.79万 3.33 1135.39万 6.04 70.53
节能环保设备-湿法氧化装置及其 1066.51万 2.20 419.17万 2.23 39.30
他(产品)
节能环保设备-压缩机(产品) 1003.19万 2.07 503.39万 2.68 50.18
其他业务(产品) 606.89万 1.25 336.96万 1.79 55.52
───────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 2.68亿 55.38 --- --- ---
华中地区(地区) 5587.12万 11.55 --- --- ---
华北地区(地区) 4568.98万 9.44 --- --- ---
东北地区(地区) 2919.56万 6.03 --- --- ---
华南地区(地区) 2907.28万 6.01 --- --- ---
西南地区(地区) 2067.87万 4.27 --- --- ---
西北地区(地区) 1925.46万 3.98 --- --- ---
境外(地区) 1007.73万 2.08 --- --- ---
其他业务(地区) 606.89万 1.25 336.96万 1.79 55.52
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售4.37亿元，占营业收入的44.82%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│合计 │ 43706.30│ 44.82│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购1.36亿元，占总采购额的18.80%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│合计 │ 13620.03│ 18.80│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-12-31
●发展回顾:
一、经营情况讨论与分析
报告期内，面临错综复杂的经济形势，公司在董事会的指导下积极应对，依据年初制定的经营计划，坚
持稳健经营，以技术创新为导向，加速新产品开发和老产品升级改良，深化市场开拓和营销体系建设，持续
提升公司品牌形象和核心竞争力。
公司坚持“行稳致远”的发展战略，积极贯彻国家“全面落实工业领域以及重点行业碳达峰、碳中和，
加强绿色低碳技术改造”的要求。坚持“医药装备+节能环保设备”的双轮驱动模式，利用公司多年沉淀的
工业制造能力和工程设计经验，充分发挥现有装备的组合优势，为客户提供优化工艺生产流程的完整解决方
案。
（一）夯实主营业务
1、医药装备制造
随着国内医药行业仿制药一致性评价、带量采购等一系列政策推出以及同类产品的竞争日益激烈等因素
影响，报告期公司在医药装备产品的订单情况总体趋定，公司在激烈的市场竞争中尽可能获取高规格、高毛
利的医药装备订单，公司在报告期内共参与各类医药装备招投标活动133次，中标95次，获得清洗机、过滤
洗涤干燥机、精馏床等设备订单共278台，报告期内共完成各类产品订单303台，报告期内公司共接受下游客
户70次FAT验收。
2、节能环保设备
公司节能环保设备（MVR系统）主要应用于新能源、中药、精细化工、环保等领域，因其广泛应用性和
对传统多效蒸发系统的节能优势，近年来业务增速较为明显。报告期内，随着国内新能源行业发展降速，公
司MVR销售团队在确保国内项目顺利验收同时，积极拓展MVR在海外市场的销售机会，公司在报告期内共参与
MVR招投标活动87次，中标和直接被定标48次，完成订单验收94套，报告期内公司共接受下游客户17次FAT验
收。
（二）加强技术创新
公司自成立以来，一直主张自主研发创新的发展思路，近三年来公司研发投入分别为2409.42万元、410
5.15万元、4663.41万元，占营业收入比重达4.98%、4.49%、4.78%。
报告期内，公司在医药装备、节能环保设备领域的研发项目，主要涵盖清洗机、过滤洗涤干燥机、超重
力热泵精馏系统、齿轮箱式压缩机等各方面。目前公司已拥有一个省级研发中心、一个市级研发中心，省级
研发中心拥有一、二级压力容器及ASME设计资质。公司属于国家高新技术企业、浙江省“专精特新”中小企
业，子公司乐恒节能属于国家高新技术企业。截至报告期末，公司及子公司拥有各类授权专利共201项、软
件著作权12项。
（三）重视人才储备
公司作为国家高新技术企业，积极推进技术人才的引进、培养和储备，在人才引进方面，公司坚持外部
招聘和自我培养相结合的战略。一方面不断引进高素质的技术人才，激活创新血液。另一方面，通过不断丰
富的项目实践，使现有团队不断成长，提升整体技术实力，在保持公司技术团队活力的同时保证人才队伍的
稳定。在人才培养上，公司已经建立起完善的培养体系。对于新进入公司的技术人员，在项目执行过程中通
过老带新的方式，使新员工在经验丰富的技术人员带领下，逐步参与到项目的各个环节以及技术攻关工作，
不断加深对工艺技术的理解，再辅以直管上级考核的方式，进行人才的优胜劣汰。在人才储备上，注重培养
并吸引优秀的应届毕业生和具有专业特长的骨干人才。通过于国内知名院校建立产学合作关系，吸引优秀人
才作为后备干部。
（四）严格质量管理
质量是公司发展的生命线，公司从行业和自身实际情况出发，建立了较为完善的质量控制体系，并已通
过ISO9001质量体系认证、ISO14001环境管理体系认证、GB/T28001-2011/OHSAS18001：2007职业健康安全体
系认证等多项管理体系认证。在日常生产中建立了建立了完善、有效的质量管理流程，并成立了质量检验部
门对生产质量管理规范的实施进行监督。同时，公司对产品设计开发、物资采购、产品生产制造、成品出入
库等环节制定质量控制标准已实现全方位、全过程控制。
二、报告期内公司所处行业情况
根据《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017）分类标准，公司从事的制药装备和节能环保设备所属行
业分别为专用设备制造业（C35）中的制药专用设备制造（C3544）和环境保护专用设备制造（C3591）。
（一）公司所处行业基本情况、发展阶段、周期性特点
1、制药装备制造
制药装备制造业是从事化学原料药和药剂、生物制药、中药饮片及中成药专用生产设备制造的行业，是
医药工业的基础。制药装备的质量和工艺能否适应制药工业发展的需要，直接关系到医药工业发展，在医药
行业中具有特定的地位。
制药装备行业的发展与下游医药工业发展息息相关，尤其是制药工业的逐步标准化对于装备行业的推动
较大。20世纪60年代，随着世界药品市场的扩大和制药工业的发展，欧美等发达国家的制药装备行业开始快
速发展。80年代左右，国际制药装备市场逐步形成了以德国BOSCH集团、B＋S公司、意大利IMA集团等企业为
主导的竞争格局。90年代以后，欧美等发达国家的制药装备市场增长逐渐放缓，而亚洲、南美洲等新兴市场
的需求开始快速增长。
我国制药装备起步较早但发展较慢，20世纪70年代末，伴随着我国制药工业的发展，国内一些小型药机
厂应运而生，主要提供一些简易的制药设备与零配件。到20世纪80年代中期，国内还仅有三十余家制药装备
生产企业，产品品种数量也相对较少，只能生产国际上20世纪50年代水平约300个品种规格的制药装备产品
。到20世纪90年代中期，我国的制药装备生产企业达到400余家，可生产的制药装备规格达到1,100多种。但
总体来看，企业规模普遍较小，产品附加值较低。
1998年，国家药品监督管理局（后更名为国家食品药品监督管理总局）成立，并于次年8月1日起，正式
实施《药品生产质量管理规范（1998年修订）》，规定2004年6月30日前药品制剂和原料药生产必须全部符
合GMP要求并取得认证证书。制药企业围绕着GMP强制要求的生产设备及环境进行改造，为制药装备行业提供
了加速发展的机会。制药装备企业开始围绕制药工艺、制药工程及药品GMP认证的要求研制、开发新产品。G
MP的实施使得我国制药装备行业在技术水平、产品质量、产品品种规格等方面得到了显著提高，其中微生物
检测、膜过滤、无菌隔离、灭菌等技术领域开始陆续面向下游市场推出新型成熟产品。
但在制药装备行业第一次高速发展繁荣的表象下，仍然存在着科技含量低、实用性不强、产品重复开发
严重、抄袭剽窃盛行的情况，制药生产线整体自动化程度低、缺乏人性化设计，与进口设备仍存在较大差距
。
在2004年第一次GMP认证高峰结束后，制药装备行业的整体需求有所回落，对于部分研发投入少、对技
术积累重视不足的企业，生存压力增大。而对于有着较强研发实力、重视新技术开发与积累的企业，凭借着
性能更高、功能更为丰富的产品获得了较大的发展空间，市场占有率不断提高，制药装备行业整体的市场集
中度也有所提高。
2010年新版GMP的颁布，推动国内制药企业开启了第二次GMP改造。新版GMP认证对制药企业的要求提高
到“软硬件并重”，强化生产过程中数据监控及管理，大幅提高无菌生产标准，并明确要求制药企业需在五
年内完成设备更换以达到相关要求，进而促进了制药行业整体设备的新一轮更新换代。中国制药装备产业也
因此进入了另一个相对较快的发展时期，新一轮高技术含量的制药设备在国内的需求高潮再次掀起。相比于
第一次GMP认证改造，新版GMP认证改造的显著特点是制药企业对中高端制药装备的投资有了明显增长。
2014年以后，新一轮GMP认证进入尾声，国内市场需求放缓，行业竞争加剧。在激烈的市场竞争中，我
国制药装备行业仍然存在着诸多问题，一些不具备技术优势的企业通过低价产品来争夺市场份额，而国内众
多制药企业特别是资金实力较弱的中小制药企业，因GMP改造费用较高，在进行制药装备固定资产投资时，
往往以价格、交货期等非技术因素作为对制药装备供应商资质与实力的判别依据，而忽视设备的技术差异与
技术水平的高低，这种现象造成了制药装备市场一定程度的混乱局面。但对于大型的国内外制药企业，因其
更关注产品的质量，因此生产线运行的稳定性、可靠性、自动化程度等技术指标是这类企业选择设备的主要
参考因素，这也对国内的制药装备生产企业提出了更高的标准与要求。
新版GMP改造反映出未来制药装备行业发展的总体趋势。制药工业企业对于制药装备的要求不断提高，
设备的更新周期缩短，制药装备整体向着自动化、智能化的方向发展。在前期发展中积累了技术与研发优势
的企业将通过内外延伸与上下游整合，不断提高市场占有率，整个制药装备行业的市场集中度将进一步提升
。同时，随着我国经济水平的持续发展以及大众对医药产业需求的逐年增长，我国医药市场呈现出快速增长
趋势，有助于高端制药装备企业的持续发展。
制药装备作为生产药品的核心设备，与下游制药企业的市场需求息息相关。随着世界经济的发展、人口
总量的增长、社会老龄化程度的提高以及民众健康意识的不断增强，使得人类对生命健康事业愈发重视。同
时，全球城市化进程的加快，各国医疗保障体制的不断完善，推动了全球医药行业的发展。
2、节能环保设备制造
MVR（机械式蒸汽再压缩）设备是一种新型高效节能蒸发设备，采用低温与低压蒸汽和电能作为清洁能
源，产生高温蒸汽，将媒介中的水分分离出来，是替代传统蒸发器的升级换代产品。MVR技术作为目前国际
上较为先进的蒸发技术，被广泛地应用于化工、轻工、食品、制药、海水淡化以及污水处理等领域。
第一次工业革命末期，已经出现机械蒸汽再压缩的概念，但当时的压缩技术尚未成熟，同时工业生产所
需能源供应充沛，所以这种节能技术并没有引起世界范围的重视。随着第二次工业革命进入尾声，1917年瑞
士企业Sulzer-EscherWyss初步制造了一个简单的MVR系统，首次实际运行则是1925年由奥地利Reichenhall
公司完成的。进入第三次工业革命，MVR技术开始在国外用于生产，代表性企业为德国GEA公司，该公司于19
57年开发了MVR蒸发系统，后来逐步完善该系统并对其进行了商业化发展。20世纪70年代后，石油危机造成
了世界范围的能源紧缺和价格飞升，具有极高节能性的MVR技术开始吸引各地研究者的目光，发展速度加快
并且有了数量可观的实际应用。在此之前的操作系统只适用于中小规模生产，而到了80年代开始出现大规模
装置及多效装置，90年代的MVR技术迅速发展，现在已经向大型化和多效化进步。21世纪以来，在发展起步
较早的地区，MVR技术已经应用的相当成熟，应用范围也越来越广，例如美国的GE及Aqua-Pure公司、德国GE
A公司、以色列IDE公司、德国MANDiesel&Turbo公司等，已经拥有丰富的MVR系统设计装配经验，对系统中核
心设备的制造技术也比较擅长，其产品在世界范围内的食品药品行业、化工行业以及制盐行业等都得到了普
遍应用，同时以伊朗为代表的部分中东国家则将MVR技术成功运用到了海水淡化上，MVR技术已经在国外的水
处理领域占据了一席之地。
我国针对MVR技术的相关研究起步较晚，MVR设备自2008年左右进入国内市场。其中，2008-2013年为MVR
行业基础期，国内较早一批用户以观望的态度引进了MVR技术与设备。2013-2018年，是MVR行业的黄金发展
期，行业爆发式增长，大量企业涌入MVR行业。近几年来，由于环保政策趋严，尤其是“碳达峰、碳中和”
目标的提出，MVR蒸发设备因其显著的节能性得到大量的推广，不断拓展应用领域，国内也因势成长了一批M
VR系统厂商。可以预测，随着中国政府对节能减排政策的深入贯彻和企业面对越发激烈的市场竞争环境，将
有更多的制造企业采用MVR蒸发技术来替代传统蒸发技术。
随着MVR设备近年来在下游领域的大量应用，接下来MVR行业将进入沉淀期。行业会出现洗牌，技术与专
注度不够的企业将面临出局，拥有核心技术并能提供及时、完善的售后服务的企业将脱颖而出，占领更多的
市场份额，并引领MVR行业未来的发展趋势。
作为MVR系统中最关键的核心设备，蒸汽压缩机精密昂贵。过去，因国内MVR企业还不能完全自行设计及
制造压缩机，MVR压缩机主要依赖进口，造价较高，这也成为阻碍我国MVR行业快速发展的瓶颈之一。近年来
随着国内企业技术的提高，MVR压缩机国产化取得进展，我国MVR压缩机行业发展将从初创期走向成长期，市
场前景广阔。
（二）法律法规、行业政策对所处行业的重大影响
近年来，国家陆续推出《关于加快推进环保装备制造业发展的指导意见》《关于统筹和加强应对气候变
化与生态环境保护相关工作的指导意见》《“十四五”节能减排综合工作方案》等指引节能环保行业发展的
政策，为行业长期发展指明方向。在国家大力提倡工业生产节能减排、工业废水循环利用、2030年前实现碳
达峰、2060年前实现碳中和等背景下，蒸发浓缩分离设备在工业生产流程后端的废水废气处理、废水重复利
用等环节应用亦逐步增多，涵盖行业也更加广泛。产业政策的鼓励和应用需求的拓展，都促使公司不断提升
MVR系统核心技术，扩大下游覆盖行业范围，为客户提供更多更优化的系统解决方案，努力夯实公司在国内M
VR领域的领先地位，持续为中国节能装备行业的进步贡献力量。
三、报告期内公司从事的业务情况
公司专业从事各类工业领域中的蒸发、结晶、过滤、清洗、干燥、有机溶媒精馏等设备的研发、生产和
销售，并提供系统工程解决方案，目前产品包括制药装备和节能环保设备两大系列，主要服务于制药、环保
、化工、新能源等行业。
（一）公司主要产品介绍
1、制药装备系列
2、节能环保设备
（二）公司的经营模式
1、盈利模式
公司通过研发、生产制药装备及节能环保设备，并销售给下游的制药、环保、化工、新能源等行业客户
，以实现盈利。
2、销售模式
公司及子公司乐恒节能的产品属于定制化产品，具备很强的技术专业性，因此采用直销的销售模式。在
直销方式下，公司及子公司乐恒节能的销售业务员明确客户需求后，由对应公司的研发设计部门判断对客户
需求的响应程度，综合判断技术实现的可行性。销售部门、采购部门、生产部门分别对业务所涉及的价格和
付款方式、备料情况、交货期等要素进行综合评估。待综合评定后，通过投标、竞争性谈判等方式，与客户
最终确定合同条款，并直接签订购销合同。
公司秉承“专业的销售、专业的服务”理念，拥有一支专业、稳定的销售队伍，建立了覆盖全国的销售
网络。在组织架构上，公司及子公司乐恒节能设置销售总监，负责管理销售外勤工作。外勤销售团队划分为
内贸和外贸两个部门，分别对接国内和国外的销售任务。另外，公司及子公司乐恒节能单独设置销售内勤部
门，负责配合整理销售信息、文件、跟踪合同执行等事宜，为外勤销售团队的业务开展提供支持。
公司的销售人员均具备技术及服务背景，可为客户提供完善的技术及商务支持，得到客户的高度认可，
提升了客户体验以及公司的品牌形象。
公司及子公司乐恒节能与客户签订的销售合同约定为分阶段付款。由于主要产品均为定制化设备，具体
收款条件由公司或子公司乐恒节能与客户谈判协商，不同合同存在差异。一般而言，在签订合同后，预收约
20%-30%的货款，随即组织生产。在完工产品发货之前收取客户约30%-50%的货款。待设备发货到客户现场，
完成调试之后，收取客户约10%-30%的货款。剩余5%-10%的质保金，一般按照合同的规定，在设备运行或设
备发货到客户现场满一段时间之后收取。
针对售后维修及配件类的产品，公司及子公司乐恒节能一般在签订合同后一次性收取货款，无信用期。
3、生产模式
公司的生产模式分为自主生产模式和委外生产模式。
（1）自主生产模式——制药装备
公司根据“以销定产”的生产模式来进行制药设备的生产。以销售部门签订的合同为依据，技术部门按
照客户需求进行产品设计和开发，编制工艺路线。生产部门根据合同约定的交付日期制定生产计划，安排生
产能力组织生产。对其中的标准组件，以市场预测及历史同期订单趋势为依据，进行适度预投产。具体而言
，根据签订的销售合同，由公司技术部门的设计团队和电气技术团队，分别根据合同要求的设备技术条件，
对应完成图纸设计和系统软件设计，经客户确认后下发生产图纸和材料及外购件采购单给生产部门。生产部
门根据既定的合同交付日期制定生产计划和材料及外购件采购计划。采购部根据生产部门提出的材料及外购
件采购计划按时完成物料及外购件采购。生产部门根据生产计划制定生产工艺程序，分别对下属各生产工段
下达相应的生产任务指令，各工段按照生产指令通过焊接、机加工、抛光、装配、调试等生产过程，完成设
备及相关零部件的生产、出厂前的装配和调试工作。经质检部门验收合格后，根据客户的通知，发往客户现
场。在生产过程中，质检部门根据产品性能要求和相关工艺，设立生产过程的关键控制点，并制定控制项目
及目标值，监督生产操作人员严格执行工艺要求和作业指导，以保证产品及零部件制作符合设计图纸要求；
同时对整机装备进行检验检测，以保证设备整体符合客户要求。
（2）自主生产模式——节能环保设备
公司的节能环保设备属于定制化产品。采用“以销定产”的生产模式，根据客户不同的工艺要求，相应
的完成蒸汽压缩机的叶轮设计及MVR系统的设计工作。在签订销售合同后，历经技术部门提供设计图纸、生
产部门编制生产计划、采购部门完成物料采购后，由生产部门按照生产计划中的工艺要求完成产品的生产和
装配工作。
（3）委外生产模式
公司产品从原材料开始，经下料、焊接、机加工、抛光、装配等生产程序后，发往客户现场，经安装调
试并经客户验收合格后最终确认销售。在上述生产过程中，受公司加工能力、交货时间、经营场地以及个别
工序缺位的限制，公司为了及时向客户交付产品，将部分工序如金属波纹管的加工、线切割的加工、磨床/
铣床/刨床的加工、设备内表面防腐涂层喷涂烧结、端面齿叶轮及部分压缩机配件的加工等委托外部单位/个
人。具体由生产部门提出委外加工的申请，由公司提供图纸及委外加工的原材料或半成品，委托专业的外协
厂商进行加工。在选择外协厂商时，公司会根据外协厂商的产品质量、工艺、价格、生产资质等对其进行评
估，遴选出优质的外协厂商。
4、采购模式
公司根据不同的物料性质，采取“以产定购”和“按需采购”相结合的模式进行采购。对于常用标准化
部件，设定安全库存，由仓库按照实际需求，不定期的提出采购申请。对于根据订单要求定制化的物料，由
技术部门确定参数型号后，进行针对性采购。
公司采购的物料按照类型分为金属材料和外购件两大类。金属材料主要为生产成品设备所需的钢材、哈
氏合金、钛板、锻件等，属于构成设备的基础材料。外购件是除金属材料外，装配于公司装备或零部件产品
中的其他各类原材料的总称，主要包括机械配件、机电设备、电气设备、辅材、阀门管件、仪器仪表、焊材
等。针对上述物料的采购，由采购部根据采购计划编制采购订单，经过询比价流程确定供应商和采购价格后
，签订采购合同。
为了确保采购活动的稳定性和持续性，公司建立了完善的采购管理制度，与长期合作的主要供应商签订
了《年度合作协议》，明确了质量和交期条款。在日常采购管理中，公司会根据供应商的表现进行动态考核
，及时更新合格供应商名册。对于主要的物料采购，公司均存在两家以上稳定合作的供应商，不存在严重依
赖单一供应商的情况。对于外购件和外协件，公司均建立了完善的质量检验程序和质量问题处理程序，确保
供应商的供货质量。
5、安装调试和售后服务模式
由于公司的设备属于非标定制设备，产品的安装、调试及售后服务对于客户获得良好的使用体验至关重
要。公司单独设置服务测试部门，配备专业的服务团队开展设备交付后的服务工作。
对于制药设备而言，设备交付后的服务工作由亚光股份的服务测试科进行，包括产品的现场指导安装、
调试、现场的操作培训，以及在设备验收后的维修及配件销售。
在设备交付后调试验收前，由服务测试科人员根据客户的通知到现场指导安装，并根据客户产线的建设
进度对设备进行调试工作。对于已经验收交付的设备，在质保范围外的配件及维修，由服务测试科协调亚光
股份的采购部门，进行采购后提供给客户。
对于MVR设备而言，设备交付后验收前，由子公司乐恒节能的工程部和技术部分别负责设备的安装和调
试事项。设备交付并验收后，售后工作由乐恒节能的技术部（包括压缩机部）及售后服务部联合完成。设备
在运行中若出现故障，由技术部（包括压缩机部）根据具体问题种类，形成解决方案。在质保范围外的配件
销售，由售后服务部协调采购部，完成采购后提供给客户使用。
四、报告期内核心竞争力分析
1、品牌优势
在制药装备领域，公司是专业的胶塞/铝盖清洗机和过滤洗涤干燥机设备制造商，是胶塞清洗机、过滤
洗涤干燥机的国家行业标准起草单位，在细分市场具有较高的品牌认知度。根据中国制药装备行业协会对会
员单位经济运行情况的统计，2019年度，公司的药用过滤洗涤干燥机在同类产品中排名第一；药用铝盖/胶
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