经营分析☆ ◇603283 赛腾股份 更新日期：2024-11-16◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
从事自动化生产设备的研发、设计、生产、销售及技术服务，为客户实现生产智能化提供系统解决方案。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
自动化设备(产品) 12.82亿 78.60 5.98亿 81.49 46.64
夹治具(产品) 2.55亿 15.64 1.09亿 14.90 42.86
技术服务(产品) 8719.83万 5.35 2565.81万 3.50 29.43
其他(产品) 676.58万 0.41 79.47万 0.11 11.75
─────────────────────────────────────────────────
内销(地区) 9.90亿 60.70 4.70亿 64.10 47.51
外销(地区) 6.41亿 39.30 2.63亿 35.90 41.09
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 16.31亿 100.00 7.34亿 100.00 44.99
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
消费电子(行业) 41.24亿 92.75 19.46亿 93.28 47.18
半导体(行业) 2.64亿 5.93 1.25亿 5.98 47.29
新能源及其他(行业) 5054.35万 1.14 1455.93万 0.70 28.81
其他业务(行业) 816.53万 0.18 96.01万 0.05 11.76
─────────────────────────────────────────────────
自动化设备(产品) 35.06亿 78.86 16.51亿 79.14 47.09
夹治具(产品) 8.19亿 18.43 3.77亿 18.05 45.94
技术服务费(产品) 1.12亿 2.53 5758.14万 2.76 51.21
其他业务(产品) 816.53万 0.18 96.01万 0.05 11.76
─────────────────────────────────────────────────
外销(地区) 24.36亿 54.80 10.74亿 51.51 44.10
内销(地区) 20.02亿 45.02 10.11亿 48.45 50.49
其他业务(地区) 816.53万 0.18 96.01万 0.05 11.76
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 44.38亿 99.82 20.85亿 99.95 46.98
其他业务(销售模式) 816.53万 0.18 96.01万 0.05 11.76
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
消费电子(行业) 24.52亿 83.69 10.06亿 85.63 41.03
半导体(行业) 2.91亿 9.94 1.31亿 11.12 44.86
新能源(行业) 1.80亿 6.13 3737.17万 3.18 20.81
其他(补充)(行业) 707.75万 0.24 81.98万 0.07 11.58
─────────────────────────────────────────────────
自动化设备(产品) 18.03亿 61.56 6.86亿 58.38 38.03
夹治具(产品) 9.62亿 32.83 4.09亿 34.83 42.54
技术服务费(产品) 1.57亿 5.37 7892.08万 6.72 50.13
其他(补充)(产品) 707.75万 0.24 81.98万 0.07 11.58
─────────────────────────────────────────────────
内销(地区) 18.60亿 63.50 7.33亿 62.40 39.41
外销(地区) 10.62亿 36.26 4.41亿 37.53 41.50
其他(补充)(地区) 707.75万 0.24 81.98万 0.07 11.58
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 29.23亿 99.76 11.74亿 99.93 40.17
其他(补充)(销售模式) 707.75万 0.24 81.98万 0.07 11.58
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2021-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
消费电子(行业) 18.80亿 81.10 7.70亿 84.95 40.97
半导体(行业) 2.17亿 9.35 9690.65万 10.68 44.69
新能源汽车(行业) 2.16亿 9.30 3899.26万 4.30 18.08
其他(补充)(行业) 564.57万 0.24 64.76万 0.07 11.47
─────────────────────────────────────────────────
自动化设备(产品) 14.46亿 62.36 5.67亿 62.46 39.18
夹治具(产品) 8.06亿 34.75 3.01亿 33.18 37.34
技术服务费(产品) 6122.16万 2.64 3887.72万 4.29 63.50
其他(补充)(产品) 564.57万 0.24 64.76万 0.07 11.47
─────────────────────────────────────────────────
内销(地区) 13.85亿 59.74 5.24亿 57.77 37.83
外销(地区) 9.28亿 40.02 3.82亿 42.16 41.22
其他(补充)(地区) 564.57万 0.24 64.76万 0.07 11.47
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 23.13亿 99.76 9.06亿 99.93 39.19
其他(补充)(销售模式) 564.57万 0.24 64.76万 0.07 11.47
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售29.24亿元，占营业收入的65.76%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户一 │ 88662.70│ 19.94│
│客户二 │ 83655.29│ 18.82│
│客户三 │ 55011.38│ 12.37│
│客户四 │ 33269.39│ 7.48│
│客户五 │ 31800.94│ 7.15│
│合计 │ 292399.70│ 65.76│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购3.16亿元，占总采购额的23.79%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 31586.18│ 23.79│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
（一）、公司所处行业情况根据中国证监会颁布的《上市公司行业分类指引（2012年修订）》，公司所
属的行业为制造业门类中的专用设备制造业（行业代码为C35）；根据国家统计局《国民经济行业分类（GB/
T4754-2017）》，公司所属行业为制造业门类里的专用设备制造业（行业代码为C35）。
根据《智能制造发展规划（2016-2020年）》及相关政府规划，智能制造装备业包括高档数控机床、工
业机器人、智能仪器仪表、自动化成套生产线、智能检测与装配装备、智能物流与仓储装备、数字化车间、
智能工厂等。因此，公司广义的行业分类属于智能装备制造业。
当前，我国制造业正在转入高质量发展阶段，处于数字化转型及智能化升级的攻坚期。智能制造作为制
造业高质量发展的主攻方向，对于加快发展现代产业体系、巩固壮大实体经济根基、构建新发展格局、建设
数字中国具有重大意义。
公司主营业务属于多学科、跨领域的综合性行业，呈现技术密集型、知识密集型特征。行业内企业需始
终重视技术研发的积累、技术储备与下游发展的匹配并保持较高的研发投入。公司研发人员需掌握机械系统
设计、电气自动化控制等多学科知识，且对下游行业技术变革具备深刻理解。
公司所处行业下游领域情况：
1、消费电子领域
消费电子行业正处于快速变革和创新的关键时期，尤其是随着人工智能（AI）技术的迅猛发展。2023年
以来，AI技术在消费电子终端设备中的应用加速落地，推动了行业从弱复苏向成长的转变。根据IDC的定义
，具有AI处理功能芯片的终端设备被称为AI终端。2024年，端侧AI技术将在手机、PC、XR、可穿戴设备和物
联网（IoT）终端设备中加速落地，AI终端迎来了发展元年。消费电子终端产品在软件、硬件、产品形态与
版本方面将持续迭代，新技术和新应用将会带来重新购置升级版设备的需求。
FortuneInsights数据显示，2023年全球消费电子市场规模为7,734亿美元，2024-2032年该市场将以7.6
3%的年均复合增长率从8,151.6亿美元增长到14,679.4亿美元。中国市场方面，根据中商产业研究院数据，2
023年我国消费电子市场规模为19,201亿元，2024年将达到19,772亿元。消费电子行业发展呈现企稳回升态
势，消费电子市场规模的回升有望拉动产线扩张。
随着我国进入高质量发展阶段，大力推进人工智能等新一代信息技术与实体经济深度融合，有助于实现
动力变革、质量变革、效率变革，切实提升全要素生产率。通过对劳动、资本等生产要素的功能倍加和智能
替代，促进要素生产率提升；通过智能自动化的推广应用，提升要素生产率；通过促进科技创新及成果转化
，提升要素生产率。高质量发展需要持续提升生产自动化率，在此背景下有望拉动对智能制造设备的需求。
2、半导体领域
半导体产业是现代信息产业的基础和核心产业之一。根据世界半导体贸易统计组织（WSTS）的最新预测
，2024年全球半导体市场预计将实现16%的增长，市场估值达到6,110亿美元。这一增长主要得益于过去两个
季度的强劲表现，尤其是在计算终端市场。国际半导体组织SEMI也对半导体产业的复苏持乐观态度。
根据TrendForce和IBS数据，2023年中国大陆芯片自给率处于23.3%-25.61%之间，如果只算中国本土企
业制造的芯片，这个数值只有12%左右。在高端芯片海外代工受限、高端半导体制造设备进口管制严苛的情
况下，我国半导体产业若想跟上全球发展速度，就必须提升高性能处理器和存储器本土制造能力并加快核心
环节设备国产化。
另一方面，AI创新正在从算力基础设施建设，扩展至AI手机、AIPC、AIoT等AI终端，更有望加速人形机
器人、自动驾驶汽车等落地，AI的“TippingPoint”已到，预计将为半导体带来新一轮的成长。
在半导体设备国产化浪潮和人工智能芯片快速发展的背景下，公司半导体设备业务所处的细分市场也维
持较高的景气程度。晶圆检测是所有半导体检测赛道中壁垒最高的环节之一。公司在晶圆检测及量测设备细
分领域，成为Sumco、三星、协鑫、奕斯伟、中环半导体等境内外知名晶圆厂商晶圆检测量测设备供应商。
自收购日本OPTIMA以来，公司高效完成技术整合，持续拓宽在高端半导体领域的设备产品线和在HBM等新兴
领域的应用，并着力提升单台设备价值量，通过“全球技术+中国市场”战略，公司晶圆检测及量测设备正
在快速打开国内市场空间，将经过业内头部客户验证的先进技术加速导入国内半导体厂商，助力国产晶圆检
测设备占有率不断提升。
3、新能源领域
随着世界范围内能源消费的不断增长，新能源技术的研究日益受到关注。近十年来，我国新能源技术取
得了长足的进步，在一些关键技术上取得了突破性进展。新能源是替代传统能源的主要方向，它的发展历史
虽短，但应用前景广阔，是未来能源发展的一个重要方向。行业广阔的前景也将为具备丰富中高端项目经验
的智能装备供应商提供广阔的市场空间。
（二）、公司从事的业务情况
1、主要业务
公司是一家专业提供智能制造解决方案的高新技术企业，主要从事智能制造装备的研发、设计、生产、
销售及技术服务，为客户实现智能化生产提供系统解决方案，助力制造业行业客户提升生产力、提高客户产
品品质。公司经过多年的业务实践，已经建立了成熟的工艺系统，根据客户的个性化需求，研发、设计并有
机组合成系列智能制造装备及系统。
2、主要产品和服务
公司作为一家专注于自动化设备领域的高新科技企业,坚持在技术研发、产品质量、技术服务上为客户
提供具有竞争力的产品以及快速优质的整体解决方案。公司在消费电子、半导体、新能源等智能组装及检测
方面具有较强的竞争优势和自主创新能力，同时拥有多项自主研发的核心技术成果。赛腾股份的产品主要运
用于消费电子、半导体、新能源等行业，适用于智能手机、平板电脑、笔记本电脑、可穿戴设备、新能源零
部件、8寸/12寸晶圆等。公司已成为国内外许多知名企业优质的合作伙伴。
公司自动化设备主要包括非标准化自动化设备及标准化自动化设备两大类，在消费电子及新能源汽车行
业主要是非标准化自动化设备，依据客户需求提供生产制程中所涉及组装及检测的非标准化自动化设备；在
半导体、光伏行业主要是行业标准设备，具体产品如固晶设备、分选设备，晶圆包装机、晶圆缺陷检测机、
倒角粗糙度量测、晶圆字符检测机、晶圆激光打标机、晶圆激光开槽机、光伏组件自动化单机及整线等等。
2024年半年度，公司实现营业收入163,115.60万元，实现归属于母公司所有者权益净利润15,410.78万
元，实现归属于母公司所有者权益扣除非经常性损益的净利润13,381.77万元。
3、主要经营模式
a、采购模式
（1）采购模式采购模式分为直接采购模式和外协加工采购模式。公司生产所需的标准件（如机械类标
准件和电子类标准件）和部分非标准件（如钣金件、塑料件）主要采用直接采购方式，即直接面向供应商进
行采购；将部分机加工件及表面处理环节交由外协厂商处理，即外协加工模式。赛腾股份在每个物料品种上
均储备2家及以上的合格供应商，消耗量较大的通用物料如螺丝、电阻片、线槽等则储备3至5家供应商。
（2）采购管理制度为从源头上控制原材料质量和采购成本，公司建立了严谨的采购控制流程和供应商
管理体系。公司的采购控制流程覆盖了市场调研、供应商开发、供应商认证、协议签署、采购实施、考核淘
汰等全过程。为严格控制采购产品质量、保障供应，公司对供应商进行合格认证，并建立了合格供应商月度
、半年度、年度考核体系，形成了严谨的合格供应商管理机制。公司就每一批次原材料分别与供应商签署质
量保证协议，以书面形式约定供应商的质量责任，以确保供应商能够稳定供应质量合格的原材料。
（3）原材料追溯管理制度为保证原材料质量，公司建立了以原材料料号编码管理为核心的原材料追溯
管理制度。原材料料号编码管理是以公司制定的《编码管理规范》为指导，在原材料请购时，由公司资材部
为项目物料清单上的每一种原材料编制对应的料号并录入ERP系统，该料号能够反映原材料的类别等。项目
物料清单伴随项目始终，如项目实施过程中发现原材料存在问题，则可通过在ERP系统中对料号和原材料采
购订单进行交叉索引的方式进行原材料来源追溯，确定责任方，为实现原材料质量改进提供了依据。
b、生产模式
公司主要依据客户要求进行自动化设备的定制化生产，公司的生产模式为订单导向型，即以销定产。
公司的产品生产主要由市场开发部、技术中心、资材部、生产管理部、项目质量部等部门协调配合，共
同完成。非标准化的自动化设备是根据客户需求进行定制化研发、设计及组装；标准化自动化设备设计改动
幅度相对较小。
c、销售模式
公司的销售模式为直接销售，由公司直接与客户签订订单并直接发货给客户。公司依托较为深厚的研发
设计能力，通过持续为客户提供优质产品和服务并不断跟进客户需求，实现了与重点客户的互赖互信，建立
了长效而稳定的合作机制。非标准化自动化设备公司通常在客户新产品的研发设计阶段便已积极介入，深入
研究目标客户产品的生产工艺特点、技术要求，不断探索、研发自动化设备的具体设计、生产方案，并在整
个过程中保持与客户的沟通与协作，直至提出成熟的设计方案并得到客户认同，继而签订销售订单。标准化
自动化设备公司通常会根据客户需求对配置等做相应调整。
公司根据产品生产所需的原材料实际成本为基础，并考虑产品的创新程度及综合技术含量，所投入的研
发设计成本，以及客户的后续业务机会、项目合同金额、生产交货周期等因素，确定相关产品报价。
d、研发模式
公司产品研发主要通过需求响应和主动储备相结合的方式进行。需求响应指公司通过与客户的持续沟通
，通过新项目研发匹配客户需求，以保证公司持续稳定发展。非标准化的自动化设备，客户在项目中对产品
的检测性能、精度、机械性能等方面均存在一定差异化需求，公司取得项目任务后，通常会根据客户的需求
，通过项目评审、需求分析、软硬件设计、功能测试、客户验收等多个环节，最终获得客户订单。主动储备
主要是公司针对原有项目的二次开发，在不断收集前期客户使用反馈的基础上更新迭代，并针对潜在目标市
场提前进行技术储备。
二、报告期内核心竞争力分析
1、技术和人才优势
公司一直以提高生产技术水平和研发创新能力作为企业发展的核心，凭借行业领先的技术研发能力成功
获评2024年度苏州市创新联合体指导性立项、成功申请国家工信部和国务院办公厅关于征集智能检测装备创
新产品项目等荣誉。一直以来公司始终重视人才队伍的培养和建设，保持集团内部定期交流学习，公司培养
起了高效的技术研发团队、业务团队和管理团队，报告期内相关核心技术人员未发生重大变化。公司充分利
用多种渠道吸引高端人才，为现有人才队伍注入新的活力，保持团队的持久创新力，同时不断完善内部人才
培养和管理体制，优化内部人才的培养开发、选拔任用、流动配置和激励保障等机制，激发员工积极性。
2、稳定优质的客户资源优势
公司深耕智能制造装备行业多年，已与多家国内外知名的消费电子产品制造商、汽车及零部件制造商、
半导体企业等建立了良好的合作关系。其中在消费电子业务板块，公司紧密围绕核心客户，合作深度持续拓
展；在半导体及新能源等板块，公司拥有sumco、sksiltron、samsung、奕斯伟、中环半导体、金瑞泓、比
亚迪、三花等优质客户。
公司与国内外优质客户长期稳定的合作关系，不断增强与客户的黏性，为公司贡献了主要收入。优质客
户不仅为公司提供了可观的经济效益，还提供了需求端的反馈，提升了公司在工艺技术方面的实力并助力积
攒了项目经验。在与优质客户的合作过程中，公司的研发能力、管理能力、生产组织能力、质量控制能力等
方面均取得了长足的进步，公司的综合竞争力相应提高，为公司不断开拓新的业务板块和行业市场打下了坚
实基础。
3、高效及时的服务
赛腾股份可以为客户提供个性化、定制化的自动化设备。公司通过快速响应客户需求，根据其个性化订
单优化研发、生产、交付等环节，充分提升精细化管理水平，不断优化提升服务客户的能力，从而提升客户
满意度，增强与客户的黏性，为实现再次销售创造有利条件。
4、质量控制优势
赛腾股份的众多客户群对自动化设备的安全、稳定、精确运行提出了严格的要求。为保证设备的质量，
公司严格按照ISO9001-2015标准制定了一系列质量控制文件，并建立了以质量管理中心为质量控制执行单位
，市场开发部、研发技术中心、采购部、生产管理部等部门协助配合，全面覆盖原材料采购过程和产品生产
过程的质量控制体系，保证产品质量，赢得了客户的高度认可和信赖。质量管理中心定期对质量管理体系执
行情况进行跟踪和监督，确保质量控制体系持续有效运行。
5、品牌优势
经过多年的发展与积累，凭借过硬的产品技术、可靠的产品质量、合理的产品价格和快速周到的产品服
务，赛腾股份已经赢得了行业内客户的高度认可，与多家国际知名企业建立了稳定的合作关系，公司已在行
业内建立了较高的品牌知名度和良好的品牌效应。品牌优势对于公司的发展战略发挥着积极的引导作用，为
公司持续的稳定发展奠定了良好基础。
6、国际化优势
近年来公司着眼于全球化布局，积极参与全球经济竞争。通过对日本OPTIMA的并购，公司成功的进入到
高端半导体检测设备领域，产业结构得到优化。为了拓展境外市场，快速响应客户需求，公司在美国、日本
、韩国、越南、泰国等地设立了控股子公司，公司在海外市场的竞争力不断加强。本土化经营有助于公司了
解当地市场情况，准确把握客户需求，提供及时便捷的服务。目前公司跨国的人才体系构成了公司多元的企
业文化。国际化的管理理念与团队，国际化的业务实施与交付能力构成了公司的国际化优势。
三、经营情况的讨论与分析
2024年公司持续研发投入，以适应不断更新迭代的市场需求，增强企业竞争力，不断优化内部经营管理
工作，坚持以市场为导向，以科技为依托，以创新为动力，深挖企业内部潜能和市场潜能，加强企业管理，
加大技术创新力度。公司不断完善和优化现有的制度和体系，在公司管理层的带领下，全体员工共同努力，
开拓进取，顺利完成各项经营任务目标，公司在业务拓展、内部治理等方面都在持续提升。2024年半年度营
业收入163,115.60万元，同比增长16.21%；实现归属于母公司所有者权益净利润15,410.78万元，同比增长4
8.87%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润13,381.77万元，同比增长88.93%。
公司长期专注于智能制造装备研发、设计、生产、销售及提供智能制造整体解决方案与服务，公司在深
耕消费电子行业的同时积极拓展半导体等行业市场。公司目前产品和服务主要涉及消费电子、半导体、新能
源等业务领域。
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