经营分析☆ ◇603299 苏盐井神 更新日期：2024-05-08◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
岩盐地下开采;食盐、井矿盐、盐类产品的生产、加工及食盐批发（以上按许可证核定的具体生产品种和有
效期限经营）;普通货运;火力发电（生产自用）;纯碱（轻质纯碱、重质纯碱）、食品添加剂（碳酸钠）、
小苏打生产、加工;氯化钙（液体氯化钙、固体氯化钙）生产、加工（限分支机构经营）;销售本公司产品
。
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
纯碱产品(产品) 9.24亿 31.84 --- --- ---
工业盐(产品) 8.41亿 28.98 --- --- ---
其他(补充)(产品) 7.55亿 26.01 --- --- ---
食用盐(产品) 3.08亿 10.63 --- --- ---
元明粉产品(产品) 7379.39万 2.54 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
盐类(行业) 27.17亿 45.53 8.95亿 44.82 32.93
纯碱类(行业) 20.83亿 34.90 9.04亿 45.26 43.37
其他(补充)(行业) 11.17亿 18.71 5.17亿 25.89 46.28
其他(行业) 5152.40万 0.86 -3.19亿 -15.98 -619.20
───────────────────────────────────────────────
工业盐类产品(产品) 18.71亿 31.35 6.60亿 33.07 35.29
纯碱类产品(产品) 18.02亿 30.20 7.43亿 37.21 41.22
其他(补充)(产品) 11.17亿 18.71 5.17亿 25.89 46.28
食盐产品(产品) 7.27亿 12.19 2.03亿 10.17 27.90
氯化钙产品(产品) 2.81亿 4.70 1.61亿 8.05 57.22
元明粉产品(产品) 1.19亿 1.99 3165.92万 1.59 26.63
其他产品(产品) 5152.40万 0.86 -3.19亿 -15.98 -619.20
───────────────────────────────────────────────
省外(地区) 27.52亿 46.11 7.64亿 38.27 27.76
省内(地区) 21.00亿 35.18 7.15亿 35.83 34.07
其他(补充)(地区) 11.17亿 18.71 5.17亿 25.89 46.28
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 27.68亿 46.37 10.22亿 51.18 36.91
经销(销售模式) 20.84亿 34.92 4.58亿 22.93 21.96
其他(补充)(销售模式) 11.17亿 18.71 5.17亿 25.89 46.28
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-09-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
纯碱产品(产品) 13.64亿 30.51 --- --- ---
工业盐(产品) 13.13亿 29.36 --- --- ---
其他(补充)(产品) 11.93亿 26.69 --- --- ---
食用盐(产品) 5.14亿 11.49 --- --- ---
元明粉产品(产品) 8680.02万 1.94 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
纯碱产品(产品) 9.15亿 30.19 --- --- ---
工业盐(产品) 8.78亿 28.98 --- --- ---
其他(补充)(产品) 8.42亿 27.78 --- --- ---
食用盐(产品) 3.38亿 11.14 --- --- ---
元明粉产品(产品) 5768.70万 1.90 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售10.18亿元，占营业收入的17.91%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│合计 │ 101754.59│ 17.91│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购8.06亿元，占总采购额的46.42%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│合计 │ 80585.60│ 46.42│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
公司主要从事盐矿的开采、盐及盐化工产品的生产与销售。主要产品包括食盐、两碱工业盐、小工业盐
和纯碱。根据《上市公司行业分类指引（2012年修订）》，食盐属于“制造业”中的食品制造业（C14）；
两碱工业盐、小工业盐为“制造业”中的“化学原料及化学制品制造业”（C26）；纯碱为“化学原料及化
学制品制造业”中的“无机碱制造”（C2612）。
1、盐行业：
按用途分类，盐产品可分为食盐、两碱工业盐和小工业盐。食盐是人们生活的必需品，其所含钠元素是
人体生长发育中不可或缺的元素；两碱工业盐是两碱行业的主要原材料，主要用于烧碱、纯碱的生产制造；
小工业盐是除两碱工业盐以外的工业盐，主要用于印染等行业。两碱工业盐、小工业盐的产销量主要取决于
两碱行业等下游的运行情况，价格周期性较为明显。食用盐产销量相对稳定,基本没有周期性。从产品价格
来看，盐业体制改革之后，食盐批发价格明显下降，但商超终端食盐价格基本保持稳定，利润从批发企业转
移到了零售企业。总体上国内现有食盐产能大于消费需求量，存在一定程度的供大于求，因此产销一体、渠
道掌控能力较强的企业应对挑战的能力更强。
2、纯碱行业：
纯碱行业属于中游行业，供需关系决定纯碱的价格，而原盐和能源价格决定成本，价格和成本共同决定
纯碱行业的毛利率。从市场主体来看，我国的纯碱工业是一个以中大型企业为主的行业，集中度相对较高。
“三废”治理和节能降耗等相关技术、设备、材料的研发推广，促进了我国纯碱行业不断加强技术创新、装
备升级和清洁高效能源利用，加快从低端制造向高端制造的转型升级。在国内宏观经济整体环境影响下,纯
碱行业具有一定的周期性,主要取决于下游光伏玻璃、平板玻璃、日用玻璃、合成洗涤剂、氧化铝等行业的
发展需求。
3、盐穴储油储气行业：
我国为全球第二大石油、天然气消费国，石油、天然气对外依存度高，面对持续动荡的国际形势，能源
安全问题愈发严峻。国家陆续出台了多项能源安全或储备政策，能源安全正逐步上升为国家战略，油气储备
迎来了发展机遇期。国家发展改革委、国家能源局关于能源安全保障工作的指导意见中指出“加快推进储气
设施建设。做好地下储气库、LNG储罐统筹规划布局，推进储气设施集约、规模建设”。各省（区、市）编
制发布省级储气设施建设专项规划，鼓励地方政府和有关企业通过异地合作、参股合资等方式，共担共享储
气设施投资建设成本和收益。
二、报告期内核心竞争力分析
公司制盐生产能力在我国制盐行业名列前茅，具有“循环经济、矿产资源、区位交通、技术创新、产销
一体、知名品牌”六大核心竞争优势。
（一）循环经济优势。公司以“岩盐资源综合利用、循环经济技术创新”为核心的产业
体系，具有显著的循环经济优势。自主研发的“井下循环制纯碱工艺”，被国家发改委工信部等四部委
列入2025年节能技改升级实施指南推广使用的绿色工艺，已授权许可给业内其他企业使用，在行业内得到推
广应用。坚持以“十四五”战略规划为引领，“盐碱钙循环经济产业链”“盐腔储能产业链”两大链条的深
入打造，积累了盐腔资源、卤水消纳、技术创新等优势，构建“盐+储能”产业发展新格局。
（二）矿产资源优势。公司拥有储量丰富、品质优良、矿床厚、矿层含盐率高、盐层品
位高的矿产资源，张兴盐矿、下关盐矿、蒋南盐矿、石塘盐矿等八个矿区采矿权共计保有资源储量矿石
量121.40亿吨，NaCI量70.94亿吨，伴生Na2SO4量11.05亿吨，许可生产规模1194万吨/年。公司精选高品位
矿区专用于食盐生产，保证了食盐产品的优良品质。充裕的盐矿资源保障了盐及盐化工产品所需卤水的持续
供给和盐腔经济的拓展，在行业内具有显著优势。
（三）区位交通优势。公司地处江苏省淮安市，华东地区经济活跃，是纯碱、氯碱等化
工产业的重要生产区域，盐及盐化工产品市场需求量大，具有较好的区位优势。小工业盐、两碱用盐及
元明粉具有一定的销售半径，相对其他运输方式，公司采用水运方式，在京杭大运河建有自备码头，销售半
径更长、成本更低。京沪、同三、宁连等多条高速公路在境内交汇，新长铁路境内贯通，水陆联运十分便利
，为公司参与市场竞争创造了得天独厚的条件。
（四）技术创新优势。公司荣获了首届“江苏省科技创新发展奖优秀企业”“江苏制造
突出贡献奖优秀企业”等荣誉。围绕构建“盐+储能”产业新格局，加大科技研发投入，围绕新品开发
、技术攻关、盐腔综合利用研究等重点工作，将国家储备食盐智能仓储等49个研究开发项目列入2023年度研
发项目计划，上半年取得市级及以上成果4项，解决生产难题和技术攻关3项。完成储气、蓄能等溶腔利用技
术攻关成果4篇（项），完成新产品中试2项；受理专利9件（其中发明6件），授权专利6件（其中发明4件）
。
（五）产销一体优势。公司是国内为数不多的食盐产销一体化的盐业企业，注重和加强
营销体系建设，更快涉足渠道建设、新品开发和电子商务等领域，推动营销工作保持量的合理增长和质
的有效提升，在食盐销售辐射范围、销售网络服务响应、省内外销售占比等方面处于行业领先，业务创新能
力和市场竞争能力持续增强，企业声誉和社会影响力不断增加。
（六）知名品牌优势。公司大力实施“三品”战略，以品牌高端化国际化为目标，打造
“千年淮盐”，塑造一流品牌，提升了企业品牌和产品形象。“井神”商标为江苏省著名商标、“淮”
牌是中国驰名商标。公司先后荣获中国轻工业制盐行业十强企业”，获得“中国轻工业百强企业”、“中国
轻工业食品行业五十强企业奖项，先后取得“江苏省省长质量奖”“第十八届全国质量奖”“亚洲质量卓越
奖”“首届江苏精品”等多项殊荣，天然三零食用盐、海藻碘食用盐、天然钙食用盐等产品被国家工信部推
荐为升级和创新消费品。
三、经营情况的讨论与分析
2023年上半年，全公司累计生产盐及盐化产品444.58万吨，同比增产55.18万吨，增长了14.16%；生产
企业实现累计销售363.57万吨，同比增加49.08万吨，上升15.61%，卤水累计销售223.86万方，同比增加13.
82万方，上升6.58%。实现营业收入29.01亿元，较去年同期下降4.23%。基本每股收益0.51元。主要是去年
同期为历史极值、报告期内盐产品价格波动下滑，但与2020年、2021年同期以及2020年-2022年三年同期平
均相比，仍保持了较高的增长水平。
(一）稳投资、建项目，发展后劲持续增强
以“十四五”构建“盐+储能”产业发展新格局为引领，全力推进在建重点项目建设，公司与中石油储
气库公司共同组建国能公司，推进张兴储气库项目一期工程建设，已完成综合楼、辅助生产用房等主体工程
、开闭所主体施工和供电系统等重大设备安装。ZXK4-B井、ZXK4-A井分别与目标区域实现连通，SY3井完成
封堵作业。目前正倒排工期，加快项目攻坚提速，力争年内实现注气试生产。推进储气库卤水制盐综合利用
工程项目（一期）工程，其中精制液体盐项目已完成备案、能评、安评、环评、稳评等前期行政许可工作，
制盐主体项目已完成备案、能评工作。成立钠电池级纯碱产品研发项目专班，加快生产工艺研发，产品指标
均满足目标客户需求，目前已转入中试阶段。
（二）稳生产、拓渠道，竞争优势持续巩固
发挥营销委员会决策作用和产销一体化优势，加强生产资源要素的统筹调度，科学组织开展并行生产、
协同作业、联动检修，狠抓物耗、能耗成本管理，加速推动“智改数转”，推进生产长周期安全稳定运行。
扎实推进省内外市场渠道建设，深入实施省内市场“春耕行动”，各类盐产品销售保持良好态势，淮盐占比
达到84.34%。持续推动省外市场“星火计划”，省外市场小包装食盐销量取得新突破，省外市场影响力进一
步扩大。出口业务增长迅速，盐产品远销日本、韩国、东南亚、中东以及欧美等30多个国家和地区，并入选
2022年“中国外贸出口先导指数样本企业”。申报中华老字号、中国质量奖，连续两年入选国务院国资委年
度国有企业100个品牌建设典型案例。成功举办“中国质量万里行——淮盐行暨淮盐质量品牌大会”，发布
食盐系列新品，获得市场广泛关注与好评。
（三）稳改革、抓创新，内生动力持续提升
深入推进新一轮国企改革深化提升行动。以加快构建现代企业制度为重点,建立健全市场化运营机制体
制，全面建立苏盐井神特色的法人治理模式。深化“三项制度”改革，激发企业内生动力和活力。加大科技
研发投入，围绕新品开发、技术攻关、盐腔综合利用研究等重点工作，将国家储备食盐智能仓储等49个研究
开发项目列入2023年度研发项目计划，上半年取得市级及以上成果4项，解决生产难题和技术攻关3项。完成
储气、蓄能等溶腔利用技术攻关成果4篇（项），完成新产品中试2项；受理专利9件（其中发明6件），授权
专利6件（其中发明4件），科技创新被国务院国企改革领导小组办公室评为国企改革三年行动全国推广专项
典型经验。
（四）稳安全、防风险，治理体系持续完善
深入推进对标世界一流管理提升行动，强化督查考核，促进效率、效益、效能提升。加强安全生产制度
建设，抓好安全检查和隐患治理，制定下发“安全风险分级管控和隐患排查治理双重预防管理办法”，对各
生产单位双重预防体系进行全面体检，进一步夯实安全生产基础管理，安全生产继续保持平稳态势。狠抓食
盐质量管理，进一步完善质量管理体系。推进依法治企和合规管理体系建设，围绕合规管理重点领域，确定
合作商负面清单行为单位。积极开展内控审计，对六家市级盐业公司内控制度执行情况进行专项检查。组织
开展合同风险防控调研，加强货币资金和票据管理，不断提升合规管理水平和风险预防能力。
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