经营分析☆ ◇603299 苏盐井神 更新日期：2025-09-03◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
岩盐地下开采;食盐、井矿盐、盐类产品的生产、加工及食盐批发（以上按许可证核定的具体生产品种和有
效期限经营）;普通货运;火力发电（生产自用）;纯碱（轻质纯碱、重质纯碱）、食品添加剂（碳酸钠）、
小苏打生产、加工;氯化钙（液体氯化钙、固体氯化钙）生产、加工（限分支机构经营）;销售本公司产品
。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
盐及盐化工(行业) 48.44亿 90.65 17.20亿 90.35 35.51
其他(补充)(行业) 3.36亿 6.28 5486.21万 2.88 16.34
其他业务(行业) 1.64亿 3.06 1.29亿 6.77 78.68
─────────────────────────────────────────────────
盐类产品(产品) 32.27亿 60.39 11.96亿 62.81 37.05
碱类产品(产品) 13.66亿 25.56 4.11亿 21.60 30.11
其他(补充)(产品) 3.36亿 6.28 5486.21万 2.88 16.34
钙类产品(产品) 2.51亿 4.70 1.13亿 5.93 44.93
其他业务(产品) 1.64亿 3.06 1.29亿 6.77 78.68
─────────────────────────────────────────────────
省内(地区) 26.03亿 48.71 9.48亿 49.81 36.43
省外(地区) 25.77亿 48.23 8.27亿 43.42 32.07
其他业务(地区) 1.64亿 3.06 1.29亿 6.77 78.68
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 28.70亿 53.71 10.85亿 57.00 37.81
经销(销售模式) 23.10亿 43.23 6.90亿 36.23 29.86
其他业务(销售模式) 1.64亿 3.06 1.29亿 6.77 78.68
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-03-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
工业盐(产品) 4.30亿 30.98 --- --- ---
其他(补充)(产品) 3.84亿 27.68 --- --- ---
纯碱产品(产品) 3.81亿 27.43 --- --- ---
食用盐(产品) 1.65亿 11.89 --- --- ---
元明粉产品(产品) 2798.63万 2.02 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
盐类(行业) 25.88亿 45.55 8.96亿 46.38 34.62
纯碱类(行业) 20.10亿 35.37 8.99亿 46.51 44.71
其他(补充)(行业) 9.51亿 16.74 3.14亿 16.23 32.96
其他(行业) 1.33亿 2.33 -1.76亿 -9.13 -133.02
─────────────────────────────────────────────────
工业盐类产品(产品) 17.69亿 31.13 7.07亿 36.59 39.96
纯碱类产品(产品) 17.45亿 30.71 7.89亿 40.86 45.23
其他(补充)(产品) 9.51亿 16.74 3.14亿 16.23 32.96
食盐产品(产品) 6.95亿 12.23 1.59亿 8.22 22.85
氯化钙产品(产品) 2.65亿 4.66 1.09亿 5.65 41.25
元明粉产品(产品) 1.24亿 2.19 3038.87万 1.57 24.41
其他业务(产品) 1.08亿 1.91 8593.59万 4.45 79.30
其他产品(产品) 2420.27万 0.43 -2.62亿 -13.58 -1083.71
─────────────────────────────────────────────────
省外(地区) 25.71亿 45.25 7.66亿 47.30 29.77
省内(地区) 20.51亿 36.10 7.67亿 47.39 37.39
其他(补充)(地区) 9.51亿 16.74 3.14亿 --- 32.96
其他业务(地区) 1.08亿 1.91 8593.59万 5.31 79.30
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 26.02亿 45.79 10.14亿 62.63 38.96
经销(销售模式) 20.21亿 35.56 5.19亿 32.06 25.67
其他(补充)(销售模式) 9.51亿 16.74 3.14亿 --- 32.96
其他业务(销售模式) 1.08亿 1.91 8593.59万 5.31 79.30
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
纯碱产品(产品) 9.24亿 31.84 --- --- ---
工业盐(产品) 8.41亿 28.98 --- --- ---
其他(补充)(产品) 7.55亿 26.01 --- --- ---
食用盐(产品) 3.08亿 10.63 --- --- ---
元明粉产品(产品) 7379.39万 2.54 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售8.35亿元，占营业收入的15.62%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 83488.20│ 15.62│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购6.99亿元，占总采购额的48.04%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 69948.87│ 48.04│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2025-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
公司主业为盐及盐化工、盐穴综合利用两大产业。包括盐矿的开采、盐及盐化工产品的生产与销售，天
然气的存储销售，主要产品包括食用盐、工业盐、纯碱、氯化钙、元明粉、小苏打等。
（一）盐行业
中国制盐企业竞争激烈，市场呈现“多、小、散、弱”格局，行业集中度不高。2025年盐行业竞争呈现
“头部集中、高端突破、绿色转型、国际博弈”的多维格局。大型企业通过产能整合和技术创新巩固优势，
中小企业聚焦细分市场（如富硒盐、医药级精制盐）差异化竞争。政策与市场双轮驱动下，行业将向“基础
产品保民生、创新产品提效益”的双轨制发展，具体表现在行业集中度显著提升，头部企业主导市场，高端
化与健康化趋势主导消费升级，区域竞争分化与商业模式创新，政策驱动与国际竞争重塑行业生态等多方面
。未来，具备资源整合能力、技术创新实力、品牌溢价优势的企业将主导行业变革，而未能及时转型的中小
企业可能面临市场份额萎缩或被并购的风险。
（二）纯碱行业
2025年上半年，国内纯碱产能加速释放，新增产能约350万吨，总产能突破4600万吨，同比增长9%；随
着远兴能源阿拉善天然碱项目二期280万吨产能投产，其总产能将达960万吨。天然碱法凭借低成本优势，将
进一步替代氨碱法和联碱法生产装置。2025年纯碱市场价格进一步下跌，价格波动区间收窄，吨碱利润较小
，倒逼氨碱法等一些落后产能退出。上半年纯碱行业将总体呈现产能过剩常态化、成本竞争白热化、政策约
束刚性化的三重特征。头部企业凭借天然碱资源、绿电供应、循环经济和高端产品优势主导市场，中小企业
需通过细分市场突破或被并购整合。行业利润率预计降至8%，具备天然碱资源、循环经济能力、国际化布局
的企业将成为最终赢家。同时，出口市场的深度拓展和新能源领域的需求挖掘，将为行业提供结构性增长机
会，但需警惕东南亚产能扩张和欧美贸易壁垒的长期压制。未来，技术创新和绿色化智能化升级是破局关键
。
（三）盐穴综合利用行业
2022年国家发展改革委、国家能源局发布《“十四五”新型储能发展实施方案》中提出“开展压缩空气
储能等关键核心技术、装备和集成优化设计研究，到2025年新型储能由商业化初期步入规模化发展阶段、具
备大规模商业化应用条件”。盐穴综合利用行业正成为全球能源转型与资源循环利用的核心领域，凭借大容
量、低成本、长寿命的独特优势，在储能、储气、氢能存储及二氧化碳封存等领域正在加速商业化落地，相
关企业通过“采盐－储能”一体化模式降低综合成本。盐穴综合利用行业正处于技术成熟期向商业化爆发期
过渡的关键阶段。未来，具备盐矿资源掌控力、核心技术研发能力、跨领域整合能力的企业将成为最终赢家
。随着全球能源转型加速，盐穴综合利用有望成为支撑“双碳”目标实现的战略性基础设施。
二、经营情况的讨论与分析
2025年上半年，苏盐井神努力克服市场下行等不利因素，全力抓好生产经营、项目建设以及降本增效等
重点工作，全公司累计生产盐及盐化产品472.32万吨，同比增长6.78%，实现营业收入23.58亿元，同比下降
16.56%，实现利润总额4.16亿元，同比下降28.40%，基本每股收益0.4404元/股，同比下降28.86%。
（一）全面深化精益管理，降本增效实现新突破。牢固树立“一切成本皆可控”的理念，以“精益管理
提升年”为主线，全面推动企业运营提质、管理降本、发展增效。印发《2025年生产降本增效方案》，同时
督促各子企业对降本增效制定方案、落实举措。全公司上半年检修费用同比减少3196万元。淮安片区制盐系
统优化投用214、215高温段预热器，实现水汽连锁控制，产量实现有力提升，湿砂外售创造效益超260万元
，锅炉脱硫浆液循环泵两运一备运行节约电费159万元，煤、焦、石平均采购单价同比减少17.3%、24.32%、
16.73%。扩大循环经济版图，所属瑞洪盐业公司吨产品成本同比下降27.41元。
（二）聚力三大产业发展，重点项目实现新进展。统筹传统产业转型升级和战略性新兴产业培育壮大，
加快建设现代化产业体系。上半年共完成膜过滤二期项目等11个项目立项，占全年投资计划58%。张兴储气
库项目ZXK1井组正式投产，储气库累计注气3435.14万方。储气库卤水制盐综合利用工程完成220kV用电规划
许可手续、主体土建工程招标以及主设备采购程序。张兴矿区采输卤扩建项目井组钻井、设备安装正有力推
进。国信苏盐600MW压气储能发电项目1号机组实现首次并网。盐穴储氦项目成立小分子气体合资公司，完成
项目备案、选址等前期工作。与国家管网储能技术公司签订楚州盐穴储气库项目建设运营合作协议、双井先
导工程正在推进实施。
（三）加快推动转型升级，数智赋能实现新成效。高效完成主数据治理项目，主数据管理平台实现准时
上线。积极推进全国智能制造示范工厂建设，仓储物流、安全管控、数据管理、供应链1场景已完成系统上
线。生产管理、设备管理、能源管理、基础设施（数据机房）等场景完成项目方案设计以及招标文件初稿编
制。财务ERP升级项目、人力资源系统以及储气库卤水制盐“0碳工厂”的数字化项目正在推进调研梳理及方
案编制。
（四）聚力科技创新引领，技术攻关实现新成果。坚持以科技创新引领产业发展，持续加大科技创新投
入强度，加快科技成果转化，不断提升企业核心竞争力。开展高新企业技术企业第五次认定及“省重点实验
室组建”等申报工作，获批江苏省科协专项计划。首批省级“双碳”项目顺利通过验收。完成天然精制岩盐
（干燥包）、速溶雪花盐5款新品开发，取得了“小苏打防结块技术”等多项阶段性成果。与杨春和院士团
队开展二十多次交流活动，推进盐穴储氢储氦储废关键技术研究，取得了“沉渣空隙储气扩容关键技术”成
果。与中国科学院武汉岩土所新签订3项产学研合同。年累计申请专利13件，授权专利21件。
（五）全力提升投关价值，市值管理实现新跃升。持续完善公司治理相关制度，在信息披露、投资者交
流、资本运作、价值传播、股东回报及ESG实践等领域，构建多元化多层次沟通桥梁。通过行业专场交流、
线上线下联动等渠道，强化与投资者的深度互动，清晰传递公司在资源开发、产业链延伸、技术创新等方面
的核心优势与发展潜力，塑造良好的资本市场形象。公司将可持续发展理念与生产运营深度融合，聚焦绿色
制盐技术应用、安全生产体系建设及社会责任履行，致力于打造合规、和谐、绿色的运营环境，促进公司业
务的健康、稳定和可持续发展。
（六）纵深推进隐患治理，安全生产筑牢新防线。牢固树立安全生产理念，持续加强安全管理。印发《
领导班子承包点安全责任包保工作制度》《全员安全记分管理办法》。编印2024年度、2025年上半年共145
个安全违章案例，督促各单位以案为鉴、举一反三。全面开展专项排查和隐患整治闭环管理，编制“两张清
单”“一份名单”“一份账单”，确保问题根治。认真筹备开展安全生产月活动，广泛开展安全宣教，开展
主题宣讲56场次，教育人员3407人，有力推动了“学安全、懂安全、保安全”理念的落地生根。
三、报告期内核心竞争力分析
公司制盐生产能力在我国制盐行业名列前茅，具有循环经济、矿产资源、区位运输、技术创新、产销一
体、知名品牌六大核心竞争优势。
（一）循环经济优势。公司以“岩盐资源综合利用、循环经济技术创新”为核心的产业体系，具有显著
的循环经济优势。根据国家发改委修订发布的《产业结构调整指导目录》，除天然碱外，苏盐井神独有的“
井下循环制碱”工艺成为制碱类唯一推广使用的绿色工艺。公司充分发挥技术优势，持续深耕“盐碱钙循环
经济”“盐穴综合开发利用”两大产业链条，高质量构建现代化产业体系。
（二）矿产资源优势。公司拥有储量丰富、品质优良、矿床厚、矿层含盐率高、盐层品位高的盐矿资源
，包括张兴盐矿、下关盐矿、蒋南盐矿、石塘盐矿等八个矿区采矿权，保有资源储量矿石量121.40亿吨，Na
CI量70.94亿吨，伴生Na2SO4量11.05亿吨，许可生产规模1194万吨/年。公司精选高品位矿区专用于食盐生
产，确保了食盐产品的优良品质。在储气库目标矿区内，公司丰富的盐矿资源保障了盐及盐化工生产所需卤
水供给和盐腔经济的拓展，在国内盐行业具有绝对领先的优势，为公司推进“盐+储能”的产业新格局提供
了有力保障。
（三）区位交通优势。公司地处经济发达的长三角地区，是纯碱、氯碱等化工产业的重要生产区域和销
售区域。盐及盐化工产品市场需求量大，相对其他运输方式，公司采用水运，销售半径更长、成本更低。公
司拥有京杭大运河、张福河等26个自备码头，通江达海。京沪、长深、盐徐等多条高速公路在境内交汇，新
长铁路境内贯通，水陆联运十分便利，为公司参与市场竞争创造了得天独厚的条件。张兴储气库周边管网资
源丰富，已建成冀宁联络线、青宁管道、苏皖管道、中俄东线、沿海管道四纵一横骨干管网，气源供应充足
，输配能力完备。
（四）技术创新优势。公司技术创新处于行业领先水平，拥有国家企业技术中心等7个省级以上研发平
台，6家高新技术企业，享受相关税收优惠政策。先后荣获首届江苏省科技创新发展奖优秀企业、江苏制造
突出贡献奖优秀企业等荣誉称号，公司与中科院武汉岩土力学研究所、南京大学、东南大学、中国矿业大学
、江南大学等建立长效合作机制，有力推动了盐腔综合利用新技术的研究。“井下循环制碱技术”和“连通
井盐穴储气新技术”两大原创核心专利技术，达到国际先进水平。13个重点项目获得国家、省级立项。
（五）产销一体优势。2019年，公司通过重大资产重组，注入食盐批发及零售业务，成为国内为数不多
的食盐产销一体化的新型盐企，在省内市县和全国重点区域设有分支机构。公司充分发挥营销委员会科学决
策作用，更快地涉足渠道建设、新品开发和电子商务等领域，推动营销工作“量”“质”齐升，产品销售辐
射范围越来越广，销售网络越来越完善，国内外销量越来越高，业务创新能力和市场竞争能力持续增强，企
业声誉和社会影响力不断增加。
（六）质量品牌优势。公司大力实施“三品”战略，以品牌高端化国际化为目标，打造千年“淮”盐，
塑造一流品牌，“淮”盐被认定为中华老字号，天然精制岩盐入选工信部《升级和创新消费品指南》。“井
神”商标为江苏省著名商标、江苏省重点培育和发展的国际知名品牌。公司工业盐产品获得全国盐行业首张
碳足迹标识证书，氯化钙产品被认定为国家专利密集型产品。荣获“第十八届全国质量奖”“江苏省省长质
量奖”“亚洲质量卓越奖”“江苏精品”等质量荣誉大满贯。
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