经营分析☆ ◇603301 振德医疗 更新日期：2026-09-19◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
集研发、生产、销售为一体的医疗健康产业协同发展
【2.主营构成分析】
截止日期:2026-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医疗用品(行业) 22.24亿 100.00 7.69亿 100.00 34.59
─────────────────────────────────────────────────
手术感控(产品) 9.94亿 44.69 3.11亿 40.44 31.30
基础护理(产品) 4.44亿 19.98 1.22亿 15.81 27.37
造口及现代伤口护理(产品) 3.60亿 16.17 1.80亿 23.42 50.10
压力治疗与固定(产品) 2.45亿 11.01 1.02亿 13.27 41.69
感控防护(产品) 1.60亿 7.17 4165.31万 5.41 26.11
其他(产品) 2185.70万 0.98 1273.76万 1.66 58.28
─────────────────────────────────────────────────
境外(地区) 13.59亿 61.09 4.05亿 52.62 29.79
境内(地区) 8.65亿 38.91 3.65亿 47.38 42.12
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医疗用品(行业) 43.07亿 99.47 14.69亿 100.00 34.10
其他业务(行业) 2304.50万 0.53 6.71万 0.00 0.29
─────────────────────────────────────────────────
手术感控(产品) 18.76亿 43.34 5.88亿 40.04 31.34
基础护理(产品) 8.78亿 20.29 2.13亿 14.48 24.20
造口及现代伤口护理(产品) 7.58亿 17.51 3.76亿 25.58 49.54
压力治疗与固定(产品) 4.87亿 11.26 1.98亿 13.47 40.59
感控防护(产品) 3.06亿 7.07 9446.32万 6.43 30.86
其他业务(产品) 2304.50万 0.53 6.71万 0.00 0.29
─────────────────────────────────────────────────
境外(地区) 26.79亿 61.87 8.03亿 54.65 29.96
境内(地区) 16.28亿 37.60 6.66亿 45.35 40.91
其他业务(地区) 2304.50万 0.53 6.71万 0.00 0.29
─────────────────────────────────────────────────
外销(销售模式) 26.79亿 61.87 8.03亿 54.65 29.96
国内经销(销售模式) 12.98亿 29.98 5.17亿 35.20 39.83
国内直销(含电商)(销售模式) 3.30亿 7.61 1.49亿 10.14 45.20
其他业务(销售模式) 2304.50万 0.53 6.71万 0.00 0.29
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医疗用品(行业) 21.00亿 100.00 7.18亿 100.00 34.19
─────────────────────────────────────────────────
手术感控(产品) 9.04亿 43.04 2.89亿 40.19 31.93
基础护理(产品) 4.30亿 20.46 1.01亿 14.13 23.61
造口及现代伤口护理(产品) 3.90亿 18.59 1.95亿 27.14 49.92
压力治疗与固定(产品) 2.26亿 10.75 8880.27万 12.37 39.32
感控防护(产品) 1.38亿 6.58 4374.26万 6.09 31.65
其他(产品) 1211.13万 0.58 60.56万 0.08 5.00
─────────────────────────────────────────────────
境外(地区) 12.97亿 61.75 3.95亿 54.98 30.44
境内(地区) 8.03亿 38.25 3.23亿 45.02 40.24
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医疗用品(行业) 42.47亿 99.61 14.49亿 99.88 34.11
其他业务(行业) 1667.50万 0.39 180.01万 0.12 10.80
─────────────────────────────────────────────────
手术感控(产品) 16.83亿 39.47 5.69亿 39.22 33.80
基础护理(产品) 10.87亿 25.49 2.57亿 17.71 23.64
造口及现代伤口护理(产品) 7.16亿 16.80 3.43亿 23.64 47.87
压力治疗与固定(产品) 5.10亿 11.96 2.02亿 13.90 39.55
感控防护(产品) 2.51亿 5.89 7832.67万 5.40 31.18
其他业务(产品) 1667.50万 0.39 180.01万 0.12 10.80
─────────────────────────────────────────────────
境外(地区) 24.77亿 58.09 6.99亿 48.21 28.24
境内(地区) 17.87亿 41.91 7.51亿 51.79 42.03
─────────────────────────────────────────────────
外销(销售模式) 24.75亿 58.04 6.98亿 48.14 28.21
国内经销(销售模式) 14.13亿 33.15 5.98亿 41.21 42.29
国内直销(含电商)(销售模式) 3.59亿 8.42 1.53亿 10.53 42.55
其他业务(销售模式) 1667.50万 0.39 180.01万 0.12 10.80
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2025-12-31
前5大客户共销售9.60亿元，占营业收入的22.18%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 96021.62│ 22.18│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2025-12-31
前5大供应商共采购4.53亿元，占总采购额的21.01%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 45343.19│ 21.01│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2026-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
（一）报告期公司所从事的主要业务、主要产品情况
振德医疗成立于1994年，是一家集研发、生产、销售为一体的医疗健康产业协同发展的企业。
在医疗领域，公司主要产品线已涵盖造口与现代伤口护理产品、手术感控产品、感控防护产品、基础护
理产品、压力治疗与固定产品和呼吸麻醉耗材。经过多年的积累，公司已成为国内医用敷料和感控防护产品
生产企业中产品种类较为齐全、规模领先的企业之一。经过多年的发展，公司已构建覆盖全球主要市场的营
销网络，在国际市场，公司与众多国外知名医疗器械品牌商建立了高效的业务合作体系，公司凭借高质量的
产品和优质的服务获得了境外的客户认可；公司的产品覆盖欧洲、北美洲、亚洲、南美洲、非洲和大洋洲70
多个国家和地区。在国内市场，公司以自有品牌开展销售，产品销售终端主要为医院和患者，已覆盖全国各
省市自治区近9400家医院，其中三甲医院超1300家，百强医院覆盖99%，形成了稳定的市场体系。
在健康领域，公司倡导“让健康生活触手可及”的品牌主张，聚焦医疗级个人护理和家庭健康护理产品
，主要产品线涵盖健康防护、伤口护理、家庭洁净、成人护理、护具辅具、理疗贴剂、个人美护、口鼻护理
等产品，通过线下连锁药房、商超便利店和线上渠道销售。公司凭借振德医疗专业的临床学术背景和优良的
产品设计、品质，在消费者中建立了良好的口碑。在线下零售线，公司产品全国百强连锁药店覆盖率已达99
%，共计覆盖全国21万余家药店门店。在线上零售线，公司在天猫、京东、拼多多等电商平台共计开设17家
店铺，截至报告期末，公司全域会员人数约980万人。
近年来，公司先后荣获西普会金奖、中国医疗健康增长榜单-上市医疗器械TOP100榜单、EcoVadis评级
金牌认证、2025年度中国采购创新实践先锋等荣誉。
（二）公司主要经营模式
1、采购模式
本公司采购主要为原辅材料采购、委托加工采购两类。公司的采购管理体系由采购管理部门和生产工厂
的计划物控部共同组成，采购管理部门主要负责供方的开发和管理，以及采购价格的协商谈判；各生产工厂
的计划物控部的采购员执行具体的采购操作。各生产工厂的计划物控部在每年年初根据销售部门年度销售计
划匹配年度生产计划，预测下一年的物料采购需求，制定年度采购计划。在年度采购计划的基础上，计划物
控部的采购员根据生产订单生成采购需求订单，确定物料规格、数量、价格、质量、交期，完成系统下单，
与供方签订采购订单或采购合同，并负责下单后的交期跟催。采购物料到达公司后由品管部进行质量验收合
格后再办理入库。
公司建立了完善的供应商开发、管理制度和采购流程体系，有效保障了采购物资的质量和采购行为的规
范。
2、生产模式
公司生产工厂分布于浙江、河南、上海、安徽、江苏、英国和肯尼亚等地。公司生产管理体系由制造部
、计划物控部、工程部、品管部和设备科共同组成，制造部主要负责生产过程的实施和控制并记录；计划物
控部负责生产计划安排、物料采购、仓储管理与产品交付；工程部负责生产指导相关文档的制作与批准；品
管部主要负责生产过程中品质的改善处理及纠正，负责产品的放行和售后服务；设备科负责设备的开发、维
护管理。
公司生产过程遵循ISO13485质量管理体系以及中国医疗器械质量管理规范的要求，严格执行产品工艺规
程、岗位标准操作规程、设备标准操作规程和卫生清洁操作规程，导入精益生产和信息化项目，稳定质量、
提高效率，并制定了相关制度规范，加强对生产与质量管理的内部控制。
对于海外市场，公司采用按订单生产的模式，销售业务员接到订单后交由计划物控部完成订单评审，并
根据订单需求配备物料并结合目前生产安排确定生产计划，最终通过销售业务员与客户确认交期。
对于国内市场，公司采取备货式生产的模式，公司根据年度销售预算，结合历史生产情况制定年度生产
计划，每月结合当月库存和实际订单制定月度生产计划并分解为每周生产计划。此外，公司根据往年销售情
况，设置一定比例的安全库存，在安全库存低于要求时进行补货生产。
3、销售模式
公司在境内和境外采用不同的销售模式。
（1）境外销售
公司境外销售主要采取OEM/ODM模式（英国子公司RocialleHealthcareLimited主要为其自有品牌销售）
与境外医疗器械品牌商合作，即公司根据境外品牌商提供的技术规范和质量标准,进行设计转换和生产制造
，境外品牌商以其品牌在国际市场上进行销售，市场覆盖全球六大洲（欧洲、北美洲、南美洲、亚洲、非洲
和大洋洲）70多个国家和地区。公司外销业务由公司国际营销部门开展。
（2）境内销售
公司境内销售通过经销与直销、线上和线下结合的模式销售公司自主品牌产品，产品销售终端主要为医
院、药店、商超便利店和线上消费者。公司的产品覆盖全国各省（市、自治区），与众多医疗机构和连锁药
店建立了良好稳定的供求关系，并通过线上渠道销售公司产品。直销模式下，公司利用自建的线上线下营销
网络直接销售至终端；经销模式下，公司通过经销商销售产品。
公司医院线内销业务由公司的国内营销部门开展。公司药店、商超便利店、线上销售业务由公司大零售
部门负责。
在国内市场，公司专注医疗和健康领域，打造了一支专业的市场营销推广团队，通过学术推广和交流、
产品知识培训、品牌营销推广等活动，及时了解和掌握客户、市场需求，加强与客户间合作和粘性，持续围
绕核心业务构建和扩充产品线，巩固和提升在医院和消费者中的品牌形象。
（三）行业情况说明
根据《医疗器械分类规则》及《医疗器械分类目录》，公司生产销售的产品属于医疗器械中的医用卫生
材料及敷料。根据《上市公司行业分类指引》，公司属于专用设备制造业（分类代码为C35）。
全球医疗器械近几年一直稳健增长。根据联合国《世界人口展望2024》，全球老年人口增速远超总人口
增速，老龄化加剧导致慢性病患病率上升，直接拉动诊断、监测及治疗类器械需求。
而技术革新驱动智能化，AI、物联网、3D打印等技术正在重塑行业格局，可穿戴设备、手术机器人等智
能化产品成为了创新主线。据EShare医械汇测算，2025年全球医疗器械市场规模为6260亿美元，同比增长3.
8%。从区域来看，欧美等发达国家和地区，市场规模庞大，增长稳定，新兴市场产品普及与升级换代需求并
存，近年来增长速度较快。同时伴随全球供应链变革、国内制造能力以及创新能力的不断提升，医疗器械行
业不断升级，产品创新迭代加快，中国已经成为医疗器械的重要出口国。
国内随着经济的发展和人民生活水平的提高，人们对健康的需求持续攀升，健康消费正从“可选”走向
“刚需”。在政策支持、技术创新与需求引领的多重驱动下，我国医疗器械产业实现了从规模扩张到质量升
级的跨越式发展。2025年，随着医改深化、带量采购常态化扩围深入、手术量随需求释放稳步提升等因素综
合影响，据EShare医械汇测算，2025年中国医疗器械市场规模达10595亿元，同比减少0.4%。长期来看，政
策主线仍支持国产替代、真创新与高端突破，具备核心技术壁垒的企业将受益显著。人口老龄化深化、基层
医疗能力建设提速以及居民支付能力改善，将继续构成行业核心驱动力。
2025年全球医疗器械市场规模中，美国以1927亿美元居于首位，占全球30.78%；中国以1513.66亿美元
跃升为全球第二大市场，占比24.18%。
根据《中国医疗器械行业数据报告（2026）》，我国医疗器械行业可分为医用医疗设备、家用医疗器械
、高值医用耗材、低值医用耗材、IVD五大细分领域，2025年五大细分市场占比分别为37.86%、24.02%、15.
41%、13.25%、9.45%，其中低值医用耗材市场规模达1404亿元。
就国内低值医用耗材市场而言，得益于医疗新基建的完备及分级诊疗的落地，低值耗材的消耗量继续保
持稳定增长。然而，随着国家及省级集采规则的成熟化与全覆盖，以及DRG/DIP支付方式改革在全国医疗机
构的渗透，行业整体市场规模的金额增速进一步放缓并趋于平稳。此外，内部结构分化明显，基础卫生材料
类产品价格持续承压，企业竞争重心转向规模化生产与成本控制；功能性敷料与专科护理产品则在慢病管理
与老龄化趋势驱动下保持较快增长。据EShare医械汇测算，2025年国内低值耗材市场规模约为1404亿元，同
比增长4.50%。随着医改广泛推进，具备综合竞争优势的头部企业将获得更大发展空间，行业集中度将显著
提升。
1、医用敷料发展趋势
近年来，随着我国经济发展，居民的生活水平与健康意识不断提高。同时，我国的医疗资源也逐渐丰富
，医保力度逐渐加大，医用敷料市场迎来了快速发展时期。同时，国内医用敷料行业整体还以基础护理产品
为主，行业进入门槛较低，生产企业众多，中大型企业较少，品牌识别度和影响力相对较低，现代敷料产品
主要还以进口品牌为主，进口品牌仍然占据市场主导地位。但近年来，国内企业特别是行业领先企业不断加
大在生产工艺、关键技术等方面的研发投入，已推动我国传统敷料产品向现代敷料转型。随着国家鼓励创新
、进口替代等政策鼓励，结合国内企业在技术研发方面的不断投入和突破,国产产品将凭借不断提升的性能
、服务及成本优势进一步扩大国内市场份额。
2、手术室感染控制耗材发展趋势
由于外科手术数量的增长及对感染控制措施的加强，手术室感染控制产品市场呈持续增长态势。根据CM
I机构的统计，手术室感染控制产品全球市场规模预计将于2026年达到36.88亿美元，年复合增长率为4.90%
。
手术室感染控制产品可分为重复使用型和一次性使用型。鉴于一次性使用型产品能更好的降低手术中的
交叉感染风险以及在效率提升、成本等方面的优势，重复使用型产品向一次性使用型产品转变成为行业未来
主要发展趋势。此外，相比于单个产品，定制化手术组合包产品的市场规模将继续呈快速增长趋势。根据CM
I机构的统计，全球定制化手术组合包市场规模预计将于2026年增长至213.47亿美元，年均复合增长率为10.
2%，其中，我国定制化手术组合包规模预计将上升至15.04亿美元，年均复合增长率12.2%，市场前景十分广
阔。
3、家用医疗器械发展趋势
中国家用医疗器械市场处于发展初期，属于健康消费品领域，未来受集采等医疗改革政策影响较小，市
场发展潜力巨大。据EShare医械汇测算，2025年家用医疗器械市场规模为2545亿元，同比减少3%。
二、经营情况的讨论与分析
2026年上半年，国际形势依然复杂多变、全球经济增长总体放缓，整体外部环境不确定性风险持续存在
，国内经济运行总体平稳、向新向优稳步提速。全球医疗器械行业随着人口老龄化加剧、慢病群体扩大和健
康需求持续释放，近年来保持了稳健增长。报告期内，公司锚定发展战略与经营目标，持续坚持国际国内市
场双轮驱动，扎实推进各项经营管理工作，较好完成了年初制定的目标。
报告期内，公司实现营业收入22.24亿元，较上年同期增加5.90%；实现归属于上市公司股东的净利润1.
44亿元，较上年同期增加12.53%；实现归属于上市公司股东扣除非经常性损益的净利润1.19亿元，较上年同
期增加0.90%。
报告期内，公司重点开展工作如下：
（一）市场开发方面
1、国内市场
（1）国内院线市场：
报告期内，公司国内院线持续推进组织转型，聚焦产品策略打通从成本、准入到服务的全链条，深化“
价值共创”的渠道伙伴合作关系，不断提升市场覆盖，整体国内院线业务实现快速增长。一是推进以“临床
场景”为核心的组织转型，各产品线通过专业化运营全面打通从成本、准入到服务的全链条，有效提高团队
人效。在手术感控与呼吸麻醉产品线，持续优化产品组合，升级在安全与效率方面的综合解决方案能力；在
基础护理与静疗产品线，通过产品整合与经济学价值论证，助力医院实现护理耗材的标准化管理与成本优化
；在压力与伤造口产品线，着眼于患者的全病程管理，构建覆盖入院治疗-出院康复-家庭护理的全病程服务
的能力。二是实施差异化产品战略，推动各产品线协同发展，持续深耕核心产品市场渗透，拓宽集采产品覆
盖范围，完善临床证据体系，推进慢性病全生命周期管理，并通过产品组合实现降本增效，整体推动各产品
线高质量发展。三是升级渠道协同模式，深化与渠道伙伴的合作关系，推动从“传统交易型合作”向“价值
共创型战略协同”，联合优质渠道深耕院内场景，搭建嵌入式专属服务体系，不仅做好医院的优质供应商，
更致力于成为医院“成本管控”与“效率提升”的战略协同伙伴，实现合作效能提升。
截至报告期末，公司产品已覆盖全国各省市自治区近9400家医院，其中三甲医院覆盖超1300家，百强医
院覆盖99%。
（2）国内零售市场
报告期内，公司锚定“医用30年，护理选振德”专业品牌定位，坚定推进“721”产品策略，围绕护具
、静脉曲张袜两大战略单品完善全域渠道布局，持续构筑“专业产品+精准营销+科技赋能”立体化竞争壁垒
，国内零售市场各项业务实现稳步发展。
渠道运营方面，公司有序推进样板门店建设与O2O生态融合，落地抖音挑战赛、门店体验活动、连锁内
购等创新营销项目，取得了良好成效。公司同步面向全国连锁开展产品专项培训，补强终端专业推广能力。
品牌数字化建设方面，借助AI赋能社交传播，依托邻里市集直播搭建口碑传播矩阵，持续输出产品科普
、节日推广、渠道活动相关内容；推行标准化样板陈列激励机制，有效提升终端品牌展示效果和终端品牌能
见度。同时，公司通过达人展示、系统化业务培训等举措持续赋能团队，筑牢业务发展基础。
报告期内，公司实现境内主营业务收入8.56亿元,较上年同期增加7.55%，其中，公司实现国内市场医院
线收入5.98亿元，较上年同期增加12.23%；公司实现线上和线下零售线业务收入2.18亿元，较上年同期增加
1.93%；其他为公司直销业务。
2、国际市场
报告期内，面对复杂多变的国际局势、贸易环境和汇率波动等外部因素，公司海外业务紧扣年初制定的
提质增效、产品优化、产能释放的目标，多措并举应对外部不确定性，实现海外业务稳健运行。
一是在供应链方面，公司加速海外生产基地产能释放，持续提升全球化运营效率。持续推进非洲生产基
地精益化运营，优化生产工艺和流程，工厂人均产出、产品品控能力和经营成果均取得显著提升；加速推进
墨西哥生产基地的建设进度，建成投产后将依托本地化交付降低海运成本上涨和交付延误的风险，提升美洲
地区市场竞争力；通过全球化产业链布局优势，深化国际核心大客户的长期战略合作和当地客户的合作黏性
，筑牢国际业务发展基础。二是在市场运营方面，公司继续深耕欧美核心市场，并加速新兴市场渗透覆盖。
在欧美市场，持续深耕核心客户，从交付、成本、质量等维度优化服务，并贴合海外手术室升级需求，优化
产品结构，提升盈利能力；在新兴市场，公司聚焦东南亚、中东、南美和非洲等市场快速进行网络布局，结
合高性价比的产品组合和更具弹性的产业链布局优势实现快速突破。三是坚持产品创新迭代，不断完善产品
矩阵。
在手术感控领域，紧跟微创手术、机器人手术普及的行业趋势，加快配套感控产品的研发注册，扩充感
控产品序列，正式推出手术室一站式感控整体采购方案，更好满足海外客户采购需求，巩固和提升公司行业
地位；在现代伤口护理领域，公司不断提升市场洞察和研判能力，加大研发投入，进一步扩充功能性敷料及
新型创面护理材料产品矩阵，同时坚定践行“精布局、深渗透、强产品、优服务”运营策略，增强与客户的
合作粘性。同时，公司持续践行可持续发展经营理念，不断完善ESG运营体系，依托Ecovadis金牌认证背书
，有力提升公司行业影响力，获得了更多的客户资源和市场机会。
报告期内，公司实现境外主营业务收入13.46亿元，较上年同期增加4.18%，公司海外业务稳步提升。
（二）研发创新
报告期内，公司聚焦核心技术领域持续加码技术创新投入，不断提高研发创新能力。搭建功能性敷料专
业评价实验平台，为功能性敷料研发过程中的性能验证与效果评价提供有力支撑；充分发挥高层次人才创新
引领效能，围绕创面抗微生物技术、低毒物理抗菌技术、创面微环境调节、创面渗液管理、感控材料技术、
胶粘剂技术等核心方向布局多项关键技术攻关课题；着手策划实验数据库建立，探索依托数据库构建AI辅助
实验设计的模型，持续提升研发体系数字化水平；加强与高校的研究合作，与绍兴大学签署全面合作框架协
议，借力高校科研团队、动物实验平台与先进检测设备资源，开展联合基础研究，重点围绕创面微环境调控
、低毒高效抗菌材料等方面的技术研究。
报告期内，公司新取得了5项二类医疗器械注册证和1项发明专利。截至本报告期末，公司拥有128项发
明专利、165项国家二类医疗器械注册证和12项三类医疗器械注册证。
（三）组织与人才建设
报告期内，公司组织与人才建设紧扣战略定位，持续推进“基于业务增效的人才供应链”体系建设。
在人才引进方面，围绕全球化人才布局与核心梯队建设，优化升级“新英计划”，拓宽校招渠道储备青
年人才，匹配海外业务布局吸纳国际化及属地化人才，持续优化全球人才结构。
人才培养方面，纵深推进“航”系列人才工程，以战代训加速后备人才能力跃迁，搭建人才管理核心指
标体系，以数据驱动人力数字化建设，并持续完善大学生“新英”培养体系，畅通青年人才发展通道。
绩效薪酬方面，推动组织绩效考核机制优化，完善“战略解码-组织绩效-个人绩效”全链条管理体系，
并新增绩效赋能举措，通过过程辅导、能力培育、跨部门协同等，提升组织协同效能，保障绩效落地。
人力资源信息化方面，推动招聘、培训、绩效、薪酬等核心模块系统升级与数据互通，优化员工共享服
务平台及HR数据集成驾驶舱，借助AI赋能人才画像与数据分析，实现人力业务全流程线上协同，以数据支撑
人才决策与组织运营，不断筑牢人才竞争根基。
（四）数字化建设
报告期内，公司数字化建设加快由“基础服务”向“赋能业务”转型，围绕系统建设、技术创新与人才
治理三条主线稳步推进。
系统建设取得多项进展。TMS上线试运行，依托智能派单助力物流降本增效；CRM持续优化，实现客户信
息自动解析，提升客户档案管理水平；MES项目深化推广，实现生产记录无纸化、信息实时精准传递，搭建
“一物一码”全流程追溯体系；借助可视化大屏、车间产量及异常情况线上提报，提升生产透明度与问题响
应速度。PDM完成工厂、销售视图数据导入与冻结物料图纸关联处理，优化ECA功能并推进试运行，打通OA与
PDM工程变更流程防呆管控，强化数据规范与变更管理能力。
技术应用成效显著。AI与RPA落地应用成为重点，流程数字化团队搭建AI推广专项小组，完成阿里千问
大模型内网本地化部署，“德哥”智能体访问规模持续攀升，在智能报价、知识库搭建等场景取得重大进展
；研发端引入VibeCoding工具，有效提升开发效率。
人才与流程治理持续完善。绿带、黑带体系完成优化升级，流程框架正式定稿，为后续管理效能提升筑
牢支撑。
（五）精益制造
报告期内，公司持续完善多层次精益改善矩阵，统筹推进提案改善、微改善、跨域协同及突破性改善工
作，累计完成提案改善9441件、微改善项目457项、跨域突破性改善225项，有效实现制造体系降本优化。同
时，针对产线设备运行痛点开展专项攻坚，落地防呆防错、故障消除改善共计240项，设备故障率同比显著
下降，平均故障间隔时间有效提升，进一步筑牢生产稳定运营根基。公司持续搭建精益管理与设备技能人才
梯队，完成393人次精益知识评级、118人次设备技能评级，夯实一线人才专业能力。公司持续深化设备全生
命周期数字化管理，优化设备效能管控指标，保障制造体系长效、稳定运营。同时面向智能制造转型方向，
积极探索人工智能应用，打造人工智能、工业机器人与数字化执行系统深度协同的互联生产体系。
（六）品牌建设
报告期内，公司秉持“专业专注”核心方向，稳步推进品牌体系建设，在专业引领与消费市场两大维度
取得阶段性成果。专业引领层面，公司与全球领先的先进伤口护理解决方案企业MlnlyckeHealthCareAB的合
作（详见“（七）BD业务发展”），将有利于进一步巩固公司在先进伤口护理领域的专业临床品牌地位；同
时积极参与各类学术交流与国际展会，全方位展示系统化临床解决方案，持续推动品牌专业化、国际化升级
。消费市场层面，公司持续深化主流平台合作，通过专业科普短视频、达人内容种草等多元化新媒体形式，
持续输出品牌价值与产品优势，传递品牌温度；同时依托独家冠名浙江男排体育IP，以积极向上的体育精神
赋能品牌活力，推动品牌年轻化、场景化升级，有效提升终端市场品牌认知与渗透力。
（七）BD业务发展
报告期内，公司与全球领先的先进伤口护理解决方案企业MlnlyckeHealthCareAB（以下简称“墨尼克”
）签署了合作协议，协议约定双方将在上海成立合资公司，加速开拓先进伤口护理产品在中国的业务布局。
成立后的合资公司将由墨尼克控股，整合双方先进伤口护理产品在国内的销售和商业网络，聚焦双方先进伤
口护理产品在国内营销推广，为医护人员、患者及消费者提供更多先进的治疗方案，提升治疗与护理服务水
平。本次合作，将充分发挥合作双方在产品组合、渠道覆盖及临床专业知识方面的互补优势，推动先进伤口
护理产品在国内的业务发展。
三、报告期内核心竞争力分析
（一）研发优势
公司一直以来坚持“源于市场，终于市场”的研发理念，实行“自主深入研发、广泛深入合作、拥有核
心技术”的研发策略，拥有省级重点企业研究院和自主研究团队，与高等院校共建博士后流动工作站，并与
浙江大学、湖北大学、绍兴大学等国内知名高校和北京中医医院等医疗机构开展横向研发合作，为公司的研
发和创新提供了强大的技术和临床支持。同时，在长期与国外知名品牌商深入合作的过程中，公司逐渐培养
起国际化视野，能够更加准确地把握行业和技术发展的前沿信息。公司曾先后获得包括省级重点企业研究院
、省级工程技术研究中心、省级高新技术企业研究中心、省级企业技术中心、省创新型试点企业、省级专利
示范企业在内的多项技术奖项，并通过国家高新技术企业评审。
报告期内，公司新增了5项二类医疗器械产品注册证和1项发明专利。截至本报告期末，公司拥有128项
发明专利，拥有165项国家二类医疗器械注册证和12项三类医疗器械注册证。新产品、新技术和新工艺的研
发拓展了企业的产品线和技术储备，有利于构建产品差异化，形成技术和竞争壁垒，更好地满足患者和消费
者需求。
（二）质量优势
公司一直以来都十分重视产品质量管理，不断加强员工职业道德教育和质量意识的培养，按照国际标准
的要求，形成了从研发到售后覆盖全环节的严格的质量管理体系，并持续进行体系完善，保证产品质量是企
业可持续发展的基石。公司在行业内较早建立起质量管理体系并通过ISO13485医疗器械质量管理体系认证，
通过美国FDA现场检查，多次通过国家以及地方药监部门组织实施的质量体系检查。报告期内，公司持续强
化质量管理体系建设，并通过全员精益制造，
不断优化生产流程，提高自动化水平和设备管理能力，持续推进精益生产管理体系建设，不断完善质量
管理体系，保障产品质量，增强公司市场竞争力，为公司不断快速开拓海内外市场奠定坚实的基础。
（三）产品品类优势
公司多年来深耕医疗健康领域产品，目前公司医疗领域已涵盖了造口及现代伤口护理、手术感控产品、
感控防护产品、基础伤口护理产品、压力治疗与固定产品、呼吸麻醉耗材等多个领域的产品，健康领域已覆
盖健康防护、伤口护理、家庭洁净、成人护理、护具辅具、理疗贴剂、个人美护、口鼻护理等产品，品类覆
盖广，并不断进行产品创新迭代和横向纵向拓展，在细分行业中形成了具有领先竞争力的产品线组合。对于
公司而言，齐全的品类可以发挥规模效应，降低单品销售成本，而且公司可以凭借着齐全、有竞争力的产品
种类，满足客户和消费者一站式采购的需求，提高采购和购买效率，提升公司在客户和消费者中的满意度，
在激烈的市场竞争中形成更好的竞争优势。
（四）客户和渠道优势
经过多年的经营发展，公司已在国内外积累了丰富的客户和消费者资源。在国际市场，公司与包括Lohm
ann&Rauscher、CardinalHealthcare、Medline、Hartmann、Mckesson、Molnlycke、Onemed在内的众多国外
知名医疗器械品牌商建立了良好的长期战略合作关系，公司的产品覆盖欧洲、北美、南美、亚洲、非洲、大
洋洲等各大洲。在国内医院线市场，公司产品已覆盖全国各省市自治区近9400家医院，其中三甲医院超1300
家，百强医院覆盖99%，形成了稳定的市场体系；在国内线下零售线，公司产品全国百强连锁药店覆盖率已
达99%，共计覆盖全国超21万家药店门店；在线上零售线，公司在淘宝、京东、拼多多、抖音、快手、1688
及亚马逊等电商平台共计开设直营电商店铺17家。同时，通过线上线下互动，不断提高客户和消费者的用户
体验和购买可及性。
（五）品牌优势
公司凭借优异的产品品质、设计和服务，获得了客户和消费者的广泛认可，形成了良好的品牌影响力和
知名度。在零售线，通过自媒体、线下线上多平台打造的振德健康“专于业，爱入微”的品牌形象，深化传
播“医用30年，护理选振德”多元触达，提升消费者品牌认知；在医院线，公司深耕专业，坚持学术领先，
通过积极参与各项学术活动和医疗器械展会等方式，面向专业市场做品牌推广，持续打造振德医疗“匠心、
温暖、担当”的品牌形象，不断稳固在手术感控、压力治疗领域的领导品牌地位，并持续加大造口伤口和呼
吸麻醉领域品牌宣传投入。
（六）供应链优势
经过30多年的专注经营和持续创新，公司已形成了覆盖原材料端、生产制造端、产品交付端的全球化、
全产业链布局的供应链优势。公司通过持续深化精益制造、推进自动化信息化智能化工厂建设、推动业务流
程数字化转型、优化业务战略结构，持续优化产供销全流程，不断提高供应链效率，实现产、供、销三位一
体快速响应客户的需求。全球化产业链布局能更好满足国际客户供应链多元化需求，提升公司市场竞争力。
同时，随着公司业务规模的持续增长，公司的生产规模处于行业领先水平，领先的生产规模给公司带来了显
著规模化优势，进一步提高了公司降低成本和提高品质的能力。
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