经营分析☆ ◇603301 振德医疗 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
医用敷料的生产、研发与销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
手术感控(产品) 7.92亿 38.76 2.78亿 38.44 35.12
基础护理(产品) 5.55亿 27.17 1.47亿 20.39 26.57
造口及现代伤口护理(产品) 3.31亿 16.22 1.56亿 21.61 47.17
压力治疗与固定(产品) 2.35亿 11.50 9686.03万 13.39 41.25
感控防护(产品) 1.24亿 6.05 4430.54万 6.13 35.86
其他(产品) 612.38万 0.30 32.78万 0.05 5.35
─────────────────────────────────────────────────
境外(地区) 11.40亿 55.82 3.19亿 44.16 28.01
境内(地区) 9.02亿 44.18 4.04亿 55.84 44.77
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医疗用品(行业) 41.05亿 99.48 14.31亿 99.88 34.85
其他业务(行业) 2160.13万 0.52 175.93万 0.12 8.14
─────────────────────────────────────────────────
手术感控(产品) 14.26亿 34.56 4.70亿 32.81 32.94
基础护理(产品) 10.72亿 25.98 2.51亿 17.51 23.39
感控防护(产品) 6.41亿 15.54 2.84亿 19.79 44.22
造口及现代伤口护理(产品) 5.39亿 13.05 2.48亿 17.31 46.03
压力治疗与固定(产品) 4.27亿 10.34 1.78亿 12.46 41.81
其他业务(产品) 2160.13万 0.52 175.93万 0.12 8.14
其他(补充)(产品) 99.46 0.00 91.81 0.00 92.31
─────────────────────────────────────────────────
境外(地区) 21.59亿 52.31 5.79亿 40.43 26.83
境内(地区) 19.47亿 47.17 8.52亿 59.45 43.74
其他业务(地区) 2160.13万 0.52 175.93万 0.12 8.14
─────────────────────────────────────────────────
外销(销售模式) 21.59亿 52.31 5.79亿 40.43 26.83
国内经销(销售模式) 14.02亿 33.97 6.30亿 43.99 44.95
国内直销（含电商）(销售模式) 5.45亿 13.20 2.21亿 15.46 40.64
其他业务(销售模式) 2160.13万 0.52 175.93万 0.12 8.14
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
手术感控(产品) 7.47亿 32.38 --- --- ---
基础护理(产品) 5.67亿 24.58 --- --- ---
感控防护(产品) 5.23亿 22.68 --- --- ---
造口及现代伤口护理(产品) 2.52亿 10.91 --- --- ---
压力治疗与固定(产品) 2.09亿 9.07 --- --- ---
其他(产品) 889.06万 0.39 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 11.71亿 50.77 --- --- ---
境外(地区) 11.35亿 49.23 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医疗用品(行业) 61.30亿 99.88 21.46亿 99.98 35.00
其他(补充)(行业) 647.15万 0.11 25.90万 0.01 4.00
其他(行业) 102.41万 0.02 10.03万 0.00 9.79
─────────────────────────────────────────────────
感控防护(产品) 29.14亿 47.48 11.67亿 54.40 40.06
手术感控(产品) 12.20亿 19.88 3.76亿 17.51 30.81
基础伤口护理(产品) 10.39亿 16.93 2.21亿 10.32 21.31
压力治疗与固定(产品) 4.90亿 7.98 1.79亿 8.33 36.50
造口及现代伤口护理(产品) 4.67亿 7.61 2.02亿 9.43 43.31
其他(补充)(产品) 647.15万 0.11 25.91万 0.01 4.00
其他(产品) 102.41万 0.02 10.03万 0.00 9.79
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 41.04亿 66.86 16.31亿 76.00 39.74
境外(地区) 20.27亿 33.03 5.15亿 23.99 25.40
其他(补充)(地区) 647.15万 0.11 25.89万 0.01 4.00
─────────────────────────────────────────────────
国内经销(销售模式) 32.65亿 53.19 12.63亿 58.85 38.69
外销(销售模式) 20.27亿 33.03 5.15亿 23.99 25.40
国内直销(含电商)(销售模式) 8.39亿 13.68 3.68亿 17.15 43.85
其他(补充)(销售模式) 647.15万 0.11 25.89万 0.01 4.00
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售7.17亿元，占营业收入的17.37%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 71692.72│ 17.37│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购4.11亿元，占总采购额的12.63%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 41135.85│ 12.63│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
（一）报告期内公司主要业务、主要产品情况振德医疗成立于1994年，是一家集研发、生产、销售为一
体的医疗+健康产业协同发展的企业。
在医疗领域，公司主要产品线涵盖造口与现代伤口护理产品、手术感控产品、感控防护产品、基础护理
产品及压力治疗与固定产品。经过多年的积累，公司已成为国内医用敷料和感控防护产品生产企业中产品种
类较为齐全、规模领先的企业之一。经过多年的发展，公司已构建覆盖全球主要市场的营销网络，在国际市
场，公司与众多国外知名医疗器械品牌商建立了高效的业务合作体系，公司凭借高质量的产品和优质的服务
获得了境外的客户认可；公司的产品覆盖欧洲、北美洲、亚洲、南美洲、非洲和大洋洲70多个国家和地区，
根据医保商会的统计数据，公司连续多年稳居我国医用敷料出口前三名。在国内市场，公司以自有品牌开展
销售，产品销售终端主要为医院和患者，已覆盖全国各省市自治区8,500余家医院，其中三甲医院近1,200家
，形成了稳定的市场体系。
在健康领域，公司倡导“让健康生活触手可及”的品牌主张，聚焦医疗级个人护理和家庭健康护理产品
，主要产品线涵盖健康防护、伤口护理、清洁消毒、老年护理、保健理疗、医疗个护和孕婴护理等产品，通
过线下连锁药房、商超便利店和线上渠道销售。公司凭借振德医疗专业的临床学术背景和优良的产品设计、
品质，在消费者中建立了良好的口碑。2024年，公司作为TOP级家用医疗器械品牌成功登上“2024健康产业
品牌榜”，荣获西普金奖。在线下零售线，公司产品全国百强连锁药店覆盖率已达98%，共计覆盖全国20万
余家药店门店。在线上零售线，公司在天猫、京东、拼多多等电商平台共计开设15家店铺，合计粉丝量达91
5万人。
2、健康领域产品
公司为中国医药保健品进出口商会医用敷料分会会长单位和浙江省医疗器械行业协会副会长单位、浙江
省医疗器械行业协会医用耗材分会会长单位、中国康复辅助器具协会理事单位。
（二）公司主要经营模式
1、采购模式
本公司采购主要为原辅材料采购、委托加工采购两类。公司的采购管理体系由采购管理部门和生产工厂
的计划物控部共同组成，采购管理部门主要负责供方的开发和管理，以及采购价格的协商谈判；各生产工厂
的计划物控部的采购员执行具体的采购操作。各生产工厂的计划物控部在每年年初根据销售部门年度销售计
划匹配年度生产计划，预测下一年的物料采购需求，制定年度采购计划。在年度采购计划的基础上，计划物
控部的采购员根据生产订单生成采购需求订单，确定物料规格、数量、价格、质量、交期，完成系统下单，
与供方签订采购订单或采购合同，并负责下单后的交期跟催。采购物料到达公司后由品管部进行质量验收合
格后再办理入库。公司建立了完善的供应商开发、管理制度和采购流程体系，有效保障了采购物资的质量和
采购行为的规范。
2、生产模式
公司生产工厂分布于浙江绍兴、河南许昌、上海、安徽、江苏、英国和肯尼亚等地。公司生产管理体系
由制造部、计划物控部、工程部、品管部和设备科共同组成，制造部主要负责生产过程的实施和控制并记录
；计划物控部负责生产计划安排、物料采购、仓储管理与产品交付；工程部负责生产指导相关文档的制作与
批准；品管部主要负责生产过程中品质的改善处理及纠正，负责产品的放行和售后服务；设备科负责设备的
开发、维护管理。
公司生产过程遵循ISO13485质量管理体系以及中国医疗器械质量管理规范的要求，严格执行产品工艺规
程、岗位标准操作规程、设备标准操作规程和卫生清洁操作规程，导入精益生产和信息化项目，稳定质量、
提高效率，并制定了相关制度规范，加强对生产与质量管理的内部控制。对于海外市场，公司采用按订单生
产的模式，销售业务员接到订单后交由计划物控部完成订单评审，并根据订单需求配备物料并结合目前生产
安排确定生产计划，最终通过销售业务员与客户确认交期。
对于国内市场，公司采取备货式生产的模式，公司根据年度销售预算，结合历史生产情况制定年度生产
计划，每月结合当月库存和实际订单制定月度生产计划并分解为每周生产计划。此外，公司根据往年销售情
况，设置一定比例的安全库存，在安全库存低于要求时进行补货生产。
3、销售模式
公司在境内和境外采用不同的销售模式。
（1）境外销售公司境外销售主要采取OEM/ODM模式（英国子公司RocialleHealthcareLimited主要为其
自有品牌销售）与境外医疗器械品牌商合作，即公司根据境外品牌商提供的技术规范和质量标准,进行设计
转换和生产制造，境外品牌商以其品牌在国际市场上进行销售，市场覆盖全球六大洲（欧洲、北美洲、南美
洲、亚洲、非洲和大洋洲）70多个国家和地区。公司外销业务由公司国际营销部门开展。
（2）境内销售公司境内销售通过经销与直销、线上和线下结合的模式销售公司自主品牌产品，产品销
售终端主要为医院、药店、商超便利店和线上消费者。公司的产品覆盖全国各省（市、自治区），与众多医
疗机构和连锁药店建立了良好稳定的供求关系，并通过线上渠道销售公司产品。直销模式下，公司利用自建
的线上线下营销网络直接销售至终端；经销模式下，公司通过经销商销售产品。公司医院线内销业务由公司
的国内营销部门开展。公司药店、商超便利店、线上销售业务由公司大零售部门负责。
在国内市场，公司专注医疗和健康领域，打造了一支专业的市场营销推广团队，通过学术推广和交流、
产品知识培训、品牌营销推广等活动，及时了解和掌握客户、市场需求，加强与客户间合作和粘性，持续围
绕核心业务构建和扩充产品线，巩固和提升在医院和消费者中的品牌形象。
（三）行业情况说明根据《医疗器械分类规则》及《医疗器械分类目录》，公司生产销售的医用敷料属
于医疗器械中的医用卫生材料及敷料。根据《上市公司行业分类指引》，公司属于专用设备制造业（分类代
码为C35）。
伴随着经济水平提高和医疗保健意识的增强，生命健康需求不断拓展，医疗支出逐年递增，医疗器械行
业稳健增长。根据《中国医疗器械蓝皮书（2024）》测算，2023年全球医疗器械市场规模为5,826亿美元，
同比增长5.40%。同时，伴随全球制造业产能转移、国内制造能力以及创新能力的持续提升，医疗器械行业
不断升级，产品创新迭代加快，中国已经成为医疗器械的重要出口国。
近年来，国家对医疗器械行业重视程度不断提升，医疗保障体系持续完善，人们对健康需求不断增加，
政策鼓励加快创新实现进口替代，分级诊疗体系建设不断推进，推动市场需求进一步扩大，同时医改广泛推
进，监管要求也更为细致明确，有效保障了医疗行业的健康发展。根据《中国医疗器械蓝皮书（2024）》测
算，2023年中国医疗器械市场规模达10,328亿元，同比增长5.07%，市场保持平稳增长的良好态势。2023年
全球医疗器械市场规模中，中国以1,425亿美元成为除美国外的全球第二大市场，占比24.46%。从药械比角
度看，中国目前药械比水平仅为2.9，与全球平均药械比1.4的水平仍有一定差距，未来国内医疗器械行业发
展潜力巨大。
根据《中国医疗器械蓝皮书（2024）》，我国医疗器械行业可分为医用医疗设备、家用医疗器械、高值
医用耗材、低值医用耗材、IVD五大细分领域，2023年五大细分市场占比分别为38%、23%、15%、12%、12%，
其中低值医用耗材市场规模达1,280亿元，市场量级已超千亿级别。来源：Eshare医械汇
随着我国药械消费结构的调整、医疗条件的改善、医疗保险覆盖率上升、居民支付能力提升，国内低值
医用耗材行业保持快速发展，未来市场发展空间仍较为广阔。根据《中国医疗器械行业蓝皮书(2024)》测算
，2023年国内低值医用耗材市场规模为1,280亿元，同比增长5.30%。但于此同时，国内低值耗材行业竞争格
局相对分散，集中度较低，大中型生产企业较少，产品仍以中低端为主，高端产品市场还是以进口为主。其
中，大多数中小企业缺乏技术创新和研发能力,依靠仿制和外购组装进行生产为主,而大中型企业具有完整产
业链生产研发能力。随着技术的发展、医疗需求的提高以及市场竞争加剧，行业必将面临优胜劣汰的过程，
集中度将快速提高，预计市场将逐渐集中在具有核心竞争力的企业中，行业头部企业市场份额将进一步提升
。
1、医用敷料发展趋势
近年来，随着我国经济的快速发展，居民的生活水平与健康意识不断提高，医疗资源逐渐丰富，医保力
度持续加大，医用敷料市场迎来了快发发展时期。
目前国内医用敷料行业整体以基础伤口护理产品为主，行业进入门槛较低，生产企业众多，产品同质化
严重，品牌识别度和影响力相对较低。近年来，国内企业特别是行业领先企业不断加大在生产工艺、关键技
术等方面的研发投入，已推动我国传统敷料产品向现代敷料转型。目前国内市场上的现代敷料产品主要还以
进口品牌为主，进口品牌仍然占据主导地位。但近年来，随着国家鼓励创新、进口替代政策鼓励，国内行业
快速发展，国产与进口产品的差距不断缩小，性价比优势逐渐凸显。随着国内企业在技术研发方面的不断投
入和突破,国产产品将凭借不断提升的性能、服务及成本优势进一步扩大国内市场份额，国产替代进程将不
断推进。
2、手术室感染控制耗材发展趋势
由于外科手术数量的增长及对感染控制措施的加强，手术室感染控制产品市场呈持续增长态势。根据CM
I机构的统计，手术室感染控制产品全球市场规模预计将于2026年达到36.88亿美年复合增长率为4.90%。
手术室感染控制产品可分为重复使用型和一次性使用型。鉴于一次性使用型产品能更好的降低手术中的
交叉感染风险以及在效率提升、成本等方面的优势，重复使用型产品向一次性使用型产品转变成为行业未来
主要发展趋势。此外，相比于单个产品，定制化手术组合包产品的市场规模将继续呈快速增长趋势。根据CM
I机构的统计，全球定制化手术组合包市场规模预计将于2026年增长至213.47亿美元，年均复合增长率为10.
2%，其中，我国定制化手术组合包规模预计将上升至15.04亿美元，年均复合增长率12.2%，市场前景十分广
阔。根据新思界《2021-2026年中国手术感控产品行业细分市场需求及开拓机会研究报告》显示，国内手术
感控产品仍旧以重复使用型产品为主，我国2020年住院手术人次达到7000万左右，其中一次性手术包用量约
为1960万左右，渗透率为28%左右，参考北美发达国家高达88%左右的市场渗透率，同时考虑老龄化等因素我
国住院手术人次将不断增长，预计一次性手术包市场规模提升空间较大。
3、家用医疗器械发展趋势
我国家用医疗器械市场处于发展初期，属于健康消费品领域。在人口老龄化加速、居民消费能力提升和
健康意识加强、行业政策大力支持以及自主研发技术水平提高等多因素的驱动下，家用医疗器械已经成为很
多家庭的必备“小家电”。阿里健康研究院、天猫健康发布的《诊疗家庭化消费趋势洞察》数据显示，2/3
的健康电商用户购买过家用医疗器械。根据《中国医疗器械蓝皮书（2024）》测算，2023年家用医疗器械市
场规模为2,343亿元，同比增长12.30%，市场潜力巨大。
二、报告期内核心竞争力分析
（一）研发优势公司一直以来坚持“源于市场，终于市场”的研发理念，实行“自主深入研发、广泛深
入合作、拥有核心技术”的研发策略，拥有省级重点企业研究院和自主研究团队，与高等院校共建博士后流
动工作站，并与浙江大学、湖北大学等国内知名高校和北京中医医院等医疗机构开展横向研发合作，为公司
的研发和创新提供了强大的技术和临床支持。同时，在长期与国外知名品牌商深入合作的过程中，公司逐渐
培养起国际化视野，能够更加准确地把握行业和技术发展的前沿信息。公司曾先后获得包括省级重点企业研
究院、省级工程技术研究中心、省级高新技术企业研究中心、省级企业技术中心、省创新型试点企业、省级
专利示范企业在内的多项技术奖项，并通过国家高新技术企业评审。
报告期内，公司新取得了7项二类医疗器械产品注册证和11项发明专利。截至本报告期末，公司拥有90
项发明专利，拥有134项国家二类医疗器械注册证和11项三类医疗器械注册证。新产品、新技术和新工艺的
研发拓展了企业的产品线和技术储备，有利于构建产品差异化，形成技术和竞争壁垒，更好地满足患者和消
费者需求。
（二）质量优势公司一直以来都十分重视产品质量管理，不断加强员工职业道德教育和质量意识的培养
，按照国际标准的要求，形成了从研发到售后覆盖全环节的严格的质量管理体系，并持续进行体系完善，保
证产品质量是企业可持续发展的基石。公司在行业内较早建立起质量管理体系并通过ISO13485医疗器械质量
管理体系认证，通过美国FDA现场检查，多次通过国家以及地方药监部门组织实施的质量体系检查。报告期
内，公司质量管理体系稳定、高效运转，并持续以精益制造为牵引，不断优化生产流程，提高自动化水平和
设备管理能力，通过全员TPI与5S等项目持续推动，不断完善质量管理体系，保障产品质量，增强公司市场
竞争力，为公司不断快速开拓海内外市场奠定坚实的基础。
（三）产品品类优势公司多年来深耕医疗+健康领域产品，目前公司医疗领域已涵盖了造口及现代伤口
护理、手术感控产品、感控防护产品、基础伤口护理产品和压力治疗与固定产品等多个领域的产品，健康领
域已覆盖健康防护、伤口护理、清洁消毒、老年护理、保健理疗、医疗个护和孕婴护理等产品，品类覆盖广
，并不断进行产品创新迭代和横向纵向拓展，在细分行业中形成了具有领先竞争力的产品线组合。对于公司
而言，齐全的品类可以发挥规模效应，降低单品销售成本，而且公司可以凭借着齐全、有竞争力的产品种类
，满足客户和消费者一站式采购的需求，提高采购和购买效率，提升公司在客户和消费者的满意度，在激烈
的市场竞争中形成更好的竞争优势。
（四）客户和渠道优势经过多年的经营发展，公司已在国内外积累了丰富的客户和消费者资源。在国际
市场，公司与包括Lohmann&Rauscher、CardinalHealthcare、Medline、Hartmann、Mckesson、Molnlyche、
Onemed在内的众多国外知名医疗器械品牌商建立了良好的长期战略合作关系，公司的产品覆盖欧洲、北美、
南美、亚洲、非洲、大洋洲等各大洲。在国内医院线市场，公司产品已覆盖全国各省市自治区超8500家医院
，其中三甲医院约1,200家，形成了稳定的市场体系；在国内线下零售线，公司产品全国百强连锁药店覆盖
率已超98%，共计覆盖全国超20万家药店门店；在线上零售线，公司在淘宝、京东、拼多多、抖音、快手、1
688及亚马逊等电商平台共计开设直营电商店铺15家。同时，通过线上线下互动，不断提高客户和消费者的
用户体验和购买可及性。
（五）品牌优势公司凭借优异的产品品质、设计和服务，获得了客户和消费者的广泛认可，形成了良好
的品牌影响力和知名度。在零售线，通过自媒体、线下线上多平台打造的振德健康“专于业，爱入微”的品
牌形象已深入人心；在医院线，坚持学术领先，通过积极参与各项学术活动和医疗器械展会等方式，面向专
业市场做品牌推广，持续打造振德医疗“匠心、温暖、担当”的品牌形象，不断稳固在手术感控、压力治疗
领域的领导品牌地位，并持续加大造口伤口领域品牌宣传投入。
（六）供应链优势经过30年的专注经营和持续创新，公司已形成了覆盖原材料端、生产制造端、产品交
付端的全球化、全产业链布局的供应链优势。公司通过持续深化精益制造、推进自动化信息化智能化工厂建
设、推动业务流程数字化转型、优化业务战略结构，持续优化产供销全流程，不断提高供应链效率，实现产
、供、销三位一体快速响应客户的需求。报告期内，公司非洲生产基地正式建成投入运营，进一步提升了公
司国际市场竞争力、更好满足国际客户供应链多元化需求。同时，随着公司业务规模的持续增长，公司的生
产规模处于行业领先水平，领先的生产规模给公司带来了显著规模化优势，进一步提高了公司降低成本和提
高品质的能力。
三、经营情况的讨论与分析
2024年上半年，国际形势复杂严峻，全球经济复苏缓慢，国内经济运行稳中有进，受人口老龄化加剧、
医疗健康意识提升、国家政策支持鼓励及医改不断深化等因素影响，中国医疗健康行业保持稳健发展。面对
错综复杂的外部环境，公司紧紧围绕战略发展规划，坚定“医疗+健康”双轮驱动，有序推进各项经营管理
工作，较好完成了年初制定的经营目标，有力推动公司健康可持续发展。
报告期内，公司实现营业收入20.42亿元，较上年同期下降11.44%，主要原因系本报告期内公司实现隔
离防护用品收入下降。2024年上半年公司实现剔除隔离防护用品外营业收入19.53亿元，同口径较上年同期
增长7.53%；实现隔离防护用品收入0.90亿元，较上年同期下降81.70%。（公司2024年第二季度实现营业收
入10.79亿元，较2023年第二季度同比增长7.25%，较2024年第一季度环比增长11.89%。其中，公司2024年第
二季度实现剔除隔离防护用品外营业收入10.40亿元，同口径较2023年第二季度同比增长11.85%，同口径较2
024年第一季度环比增长13.94%。）2024年上半年公司实现归属于母公司所有者净利润1.61亿元，较上年同
期下降32.13%，主要原因系本报告期隔离防护用品市场需求和销售下降、上年同期收到政府补助较多、上年
同期受汇率波动影响远期结售汇业务投资损失较多综合影响所致；实现归属于母公司股东的扣除非经常性损
益的净利润1.62亿元，较上年同期下降27.57%，主要原因系本报告期隔离防护用品市场需求和销售下降。
报告期内，公司重点开展工作如下：
（一）境内外市场开发
1、国内市场
（1）国内院线市场：报告期内，公司国内院线持续通过聚焦产品组合、优化客户管理、加快市场准入
和风险预防、强化渠道管理、组织赋能以及提效运营等举措，提升团队能力，深挖市场新机会，加快终端医
院的覆盖和渗透。
一是以赛道优先为核心，进行产品聚焦和长尾产品梳理，以临床方案为解决路径进行产品迭代，提升产
品性能，在手术感控、伤造口护理和静疗护理领域持续新产品迭代和推广，不断提升市场份额。报告期内，
公司国内手术感控产品线销售实现同比增长超20%，国内造口与现代伤口护理产品实现业务高速增长，同时
在基础护理产品线持续优化成本，保证市场竞争优势。
二是通过完善建屋顶、强关系、树标杆、明聚焦、促商机、立到达的从上至下的客户管理模型，加强与
国家质控、护理学会等机构的合作，逐步建立完善产品临床循证和到医院的终端服务体系，提升客户管理和
服务能力。报告期内，公司已经明确和国家医院研究所感染质控中心、护理质控中心和中华护理学会等国家
机构，建立质量提升项目。同时，公司积极参与中华护理学会伤造口、静疗和国家质控中心等会议，进一步
通过专业发展增强市场洞悉能力，强化核心产品线新产品开发能力和市场覆盖渗透。
三是通过准入专业团队建立和数字化大准入体系的搭建，优化流程体系，进一步加强准入风险预防。报
告期内大准入二期建设上线，实现数据动态透明管理，CRM数字化系统实现市场活动闭合管理和商机的链接
，同时不断扩大市场和准入部门投入，通过优秀人才引入进一步提升运营能力。
四是通过优化经销商团队的体系建设和赋能，加强进销存商务管理，加快核心客户渗透和下沉市场覆盖
。报告期内，公司不断建立健全战略和核心经销商体系，通过有效沟通执行机制加强战略、核心经销商赋能
和业务策略执行。
五是以绩效改革为抓手，进一步加强四位一体激励管理，增加团队协同和组织有效性，加速促进核心产
品线和核心区域业务发展，进一步提升市场占有率。
截至本报告披露日，公司产品已覆盖全国各省市自治区超8500家医院，其中三甲医院约1,200家。
（2）零售市场：报告期内，国内零售线以公司三十周年系列活动为契机，不断提升品牌认知度和美誉
度，实现业务快速发展。一是通过品牌视觉升级，提高品牌知名度与消费者对振德的品质感知，使振德“专
业+医用”的品牌认知深入消费者心中；二是推出“三十周年系列”新产品，涵盖康复护具+医美个护+伤口
护理三大核心品类，以优异的品质提升产品核心竞争力，取得了较好的市场反响；三是整合线上线下渠道与
媒体进行周年活动和产品发布，实现品牌和产品声誉双提升。
线上渠道方面，传统直营电商业务稳扎稳打、稳步前进，内容电商大投入强发力，双渠道围绕核心大单
品护具产品的内容力打造，完成高流量与高销量的转化驱动，为零售业务良性发展夯实基础。同时，线上经
销商渠道板块历时两年从零基础完成业务构建，有效拓展60余个经销商，并围绕经销商核心竞争优势搭建个
人护理、老年护理、运动护具、消毒杀菌、伤口护理等业务发展路径，不断拓展业务发展边界。截至本报告
披露日，公司直营电商店铺15家，合计全网粉丝量915万人。
线下渠道方面，经销与直营相结合的模式已见成效，通过品牌三十周年宣发、O2O活动推进、抖音NKA短
视频共创等活动，为合作的头部连锁品牌业务赋能，实现品牌知名度双赢，实现业务销售增长。截至本报告
披露日，公司百强连锁药店覆盖率达98%，共计覆盖药店门店超20万家。报告期内，公司实现境内主营业务
收入8.96亿元,较上年同期下降23.00%，其中隔离防护用品实现境内收入0.89亿元，剔除隔离防护用品后公
司报告期内实现境内收入8.07亿元，同口径较上年同期增长19.20%。其中，公司实现国内市场医院线收入5.
28亿元，剔除隔离防护用品后实现国内市场医院线收入5.02亿元，同口径较上年同期增长17.69%；公司实现
线上和线下零售线业务收入3.40亿元，剔除隔离防护用品后公司实现线上和线下零售业务收入2.78亿元，同
口径较上年同期增长26.82%；其他为公司直销业务。
2、国际市场
2024年上半年，国际形势仍充满变局和不确定，对公司国际业务带来较大挑战。
报告期内，一方面公司积极推进非洲生产基地建设和运营，截至本报告披露日，公司非洲生产基地已完
成试运营并正式投产，并正同步推进非洲生产基地本土化业务布局。非洲生产基地建成投产，将进一步提升
公司国际市场竞争力、更好满足国际客户供应链多元化需求，加深与客户特别是核心客户的战略合作，获得
更多国际市场机会和份额。
另一方面，公司通过丰富产品组合、优化产品设计、提升产品品质等举措，不断提高产品市场竞争力和
客户满意度。在手术感控产品领域，公司持续推进原材料到产品的有效整合、原辅材料的升级迭代和自动化
设备的投入，提升产品质量、交期服务和成本控制能力。同时，通过可持续发展类别原料的开发应用，为客
户及社会提供绿色低碳的产品解决方案。在现代伤口敷料领域，基于伤口湿性愈合理论，公司规划布局伤口
管理各个阶段的产品，并在国际营销中心成立国际市场部，打造公司国际品牌形象，围绕“广覆盖，深渗透
，精产品，优服务”的业务开发策略，通过不断完善产品组合，解决客户的临床痛点，实施全球重点市场覆
盖、战略客户深渗透。报告期内，公司实现境外主营业务收入11.40亿元，较上年同期增加0.43%（其中，公
司2024年第二季度实现境外主营业务收入6.02亿元，较上年同期增长3.70%，较2024年第一季度环比增长11.
68%），剔除隔离防护用品后公司报告期内实现境外收入11.39亿元，同口径较上年同期增加0.68%，公司海
外业务逐步实现良好恢复。
（二）研发创新报告期内，公司着力推进在高分子材
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