经营分析☆ ◇603301 振德医疗 更新日期：2026-05-06◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
集研发、生产、销售为一体的医疗+健康产业
【2.主营构成分析】
截止日期:2025-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医疗用品(行业) 43.07亿 99.47 14.69亿 100.00 34.10
其他业务(行业) 2304.50万 0.53 6.71万 0.00 0.29
─────────────────────────────────────────────────
手术感控(产品) 18.76亿 43.34 5.88亿 40.04 31.34
基础护理(产品) 8.78亿 20.29 2.13亿 14.48 24.20
造口及现代伤口护理(产品) 7.58亿 17.51 3.76亿 25.58 49.54
压力治疗与固定(产品) 4.87亿 11.26 1.98亿 13.47 40.59
感控防护(产品) 3.06亿 7.07 9446.32万 6.43 30.86
其他业务(产品) 2304.50万 0.53 6.71万 0.00 0.29
─────────────────────────────────────────────────
境外(地区) 26.79亿 61.87 8.03亿 54.65 29.96
境内(地区) 16.28亿 37.60 6.66亿 45.35 40.91
其他业务(地区) 2304.50万 0.53 6.71万 0.00 0.29
─────────────────────────────────────────────────
外销(销售模式) 26.79亿 61.87 8.03亿 54.65 29.96
国内经销(销售模式) 12.98亿 29.98 5.17亿 35.20 39.83
国内直销(含电商)(销售模式) 3.30亿 7.61 1.49亿 10.14 45.20
其他业务(销售模式) 2304.50万 0.53 6.71万 0.00 0.29
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医疗用品(行业) 21.00亿 100.00 7.18亿 100.00 34.19
─────────────────────────────────────────────────
手术感控(产品) 9.04亿 43.04 2.89亿 40.19 31.93
基础护理(产品) 4.30亿 20.46 1.01亿 14.13 23.61
造口及现代伤口护理(产品) 3.90亿 18.59 1.95亿 27.14 49.92
压力治疗与固定(产品) 2.26亿 10.75 8880.27万 12.37 39.32
感控防护(产品) 1.38亿 6.58 4374.26万 6.09 31.65
其他(产品) 1211.13万 0.58 60.56万 0.08 5.00
─────────────────────────────────────────────────
境外(地区) 12.97亿 61.75 3.95亿 54.98 30.44
境内(地区) 8.03亿 38.25 3.23亿 45.02 40.24
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医疗用品(行业) 42.47亿 99.61 14.49亿 99.88 34.11
其他业务(行业) 1667.50万 0.39 180.01万 0.12 10.80
─────────────────────────────────────────────────
手术感控(产品) 16.83亿 39.47 5.69亿 39.22 33.80
基础护理(产品) 10.87亿 25.49 2.57亿 17.71 23.64
造口及现代伤口护理(产品) 7.16亿 16.80 3.43亿 23.64 47.87
压力治疗与固定(产品) 5.10亿 11.96 2.02亿 13.90 39.55
感控防护(产品) 2.51亿 5.89 7832.67万 5.40 31.18
其他业务(产品) 1667.50万 0.39 180.01万 0.12 10.80
─────────────────────────────────────────────────
境外(地区) 24.77亿 58.09 6.99亿 48.21 28.24
境内(地区) 17.87亿 41.91 7.51亿 51.79 42.03
─────────────────────────────────────────────────
外销(销售模式) 24.75亿 58.04 6.98亿 48.14 28.21
国内经销(销售模式) 14.13亿 33.15 5.98亿 41.21 42.29
国内直销(含电商)(销售模式) 3.59亿 8.42 1.53亿 10.53 42.55
其他业务(销售模式) 1667.50万 0.39 180.01万 0.12 10.80
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
手术感控(产品) 7.92亿 38.76 2.78亿 38.44 35.12
基础护理(产品) 5.55亿 27.17 1.47亿 20.39 26.57
造口及现代伤口护理(产品) 3.31亿 16.22 1.56亿 21.61 47.17
压力治疗与固定(产品) 2.35亿 11.50 9686.03万 13.39 41.25
感控防护(产品) 1.24亿 6.05 4430.54万 6.13 35.86
其他(产品) 612.38万 0.30 32.78万 0.05 5.35
─────────────────────────────────────────────────
境外(地区) 11.40亿 55.82 3.19亿 44.16 28.01
境内(地区) 9.02亿 44.18 4.04亿 55.84 44.77
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2025-12-31
前5大客户共销售9.60亿元，占营业收入的22.18%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 96021.62│ 22.18│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2025-12-31
前5大供应商共采购4.53亿元，占总采购额的21.01%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 45343.19│ 21.01│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2025-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的业务情况
一、公司主要业务情况
振德医疗成立于1994年，是一家集研发、生产、销售为一体的医疗健康产业协同发展的企业。在医疗领
域，公司主要产品线已涵盖造口与现代伤口护理产品、手术感控产品、感控防护产品、基础护理产品、压力
治疗与固定产品和呼吸麻醉耗材。经过多年的积累，公司已成为国内医用敷料和感控防护产品生产企业中产
品种类较为齐全、规模领先的企业之一。经过多年的发展，公司已构建覆盖全球主要市场的营销网络，在国
际市场，公司与众多国外知名医疗器械品牌商建立了高效的业务合作体系，公司凭借高质量的产品和优质的
服务获得了境外的客户认可；公司的产品覆盖欧洲、北美洲、亚洲、南美洲、非洲和大洋洲70多个国家和地
区。在国内市场，公司以自有品牌开展销售，产品销售终端主要为医院和患者，已覆盖全国各省市自治区近
9200家医院，其中三甲医院超1200家，百强医院覆盖96%，形成了稳定的市场体系。
在健康领域，公司倡导“让健康生活触手可及”的品牌主张，聚焦医疗级个人护理和家庭健康护理产品
，主要产品线涵盖健康防护、伤口护理、家庭洁净、成人护理、护具辅具、理疗贴剂、个人美护、口鼻护理
等产品，通过线下连锁药房、商超便利店和线上渠道销售。公司凭借振德医疗专业的临床学术背景和优良的
产品设计、品质，在消费者中建立了良好的口碑。在线下零售线，公司产品全国百强连锁药店覆盖率已达99
%，共计覆盖全国21万余家药店门店。在线上零售线，公司在天猫、京东、拼多多等电商平台共计开设17家
店铺，截至报告期末，公司全域会员人数约980万人。
近年来，公司先后荣获西普会金奖、中国医疗健康增长榜单-上市医疗器械TOP100榜单、EcoVadis评级
金牌认证、2025年度中国采购创新实践先锋等荣誉。
2、健康领域产品
公司为中国医药保健品进出口商会医用敷料分会会长单位和浙江省医疗器械行业协会副会长单位、浙江
省医疗器械行业协会医用耗材分会会长单位、中国康复辅助器具协会理事单位。
二、报告期内公司所处行业情况
根据《医疗器械分类规则》及《医疗器械分类目录》，公司生产销售的产品属于医疗器械中的医用卫生
材料及敷料。根据《上市公司行业分类指引》，公司属于专用设备制造业（分类代码为C35）。
全球医疗器械近几年一直稳健增长。根据世界银行数据，全球65岁以上人口数量增速高于平均人口增速
，全球范围内老龄化程度加剧，慢性病流行，叠加健康意识提升，由此带动全球范围内医疗器械市场规模稳
步上升，同时亚洲、拉美等新兴市场需求释放。据EShare医械汇测算，2024年全球医疗器械市场规模为6031
亿美元，同比增长3.52%。同时伴随全球供应链变革、国内制造能力以及创新能力的持续提升，医疗器械行
业不断升级，产品创新迭代加快，中国已经成为医疗器械的重要出口国。
近年来，国家对医疗器械行业重视程度显著提升，医疗保障体系持续完善，政策鼓励加快创新实现进口
替代，分级诊疗体系建设和医疗卫生强基工程不断推进，推动市场需求进一步扩大，同时医疗体制改革广泛
推进，监管要求更为细致明确，有效保障了医疗行业的健康发展。据《中国医疗器械蓝皮书（2025）》，20
24年中国医疗器械市场规模达10638亿元，同比增长3%，市场保持增长的良好态势。2024年全球医疗器械市
场规模中，美国以1871亿美元居于首位，占全球31.02%；中国以1478亿美元成为除美国外的全球第二大市场
，占比24.50%。从药械比角度看，中国目前药械比水平仅为2.9，与全球平均药械比1.4的水平仍有一定差距
，未来医疗器械行业潜力巨大。
根据《中国医疗器械蓝皮书（2025）》，我国医疗器械行业可分为医用医疗设备、家用医疗器械、高值
医用耗材、低值医用耗材、IVD五大细分领域，2024年五大细分市场占比分别为36%、25%、16%、12%、11%，
其中低值医用耗材市场规模达1344亿元，市场量级已超千亿级别，低值耗材公司近年来通过不断提升创新研
发投入和丰富自身产品组合来进一步加强自身核心竞争优势。
随着我国药品与医疗器械消费模式的转变、医疗服务条件的升级、医疗保险覆盖面的扩大以及居民经济
负担能力的增强，低值医用耗材领域迎来了迅速发展的契机。近年来，尽管此类耗材的单件价值不高，但其
高频率的使用推动了国内低值耗材行业的蓬勃增长。在低值耗材的细分市场中，基础卫生材料、功能性敷料
以及造口护理产品等关键类别的需求依旧保持稳健增长的态势，未来市场发展空间仍较为广阔。据《中国医
疗器械行业蓝皮书(2025)》，2024年国内低值医用耗材市场规模为1344亿元，同比增长5.00%。与此同时，
目前国内低值耗材行业竞争格局相对分散，集中度较低。其中，大多数中小企业缺乏技术创新和研发能力,
依靠仿制和外购组装进行生产,而大中型企业具有完整产业链生产研发能力。随着技术的发展、医疗需求的
提高以及市场竞争加剧，行业必将面临优胜劣汰的过程，集中度将快速提高，预计市场将逐渐集中在具有核
心竞争力的企业中，头部企业市场份额将进一步提升。
1、医用敷料发展趋势
近年来，随着我国经济的快速发展，居民的生活水平与健康意识不断提高。同时，我国的医疗资源也逐
渐丰富，医保力度逐渐加大，医用敷料市场迎来了快速发展时期。
目前国内医用敷料行业整体以基础伤口护理产品为主，行业进入门槛较低，生产企业众多，产品同质化
严重，品牌识别度和影响力相对较低。近年来，国内企业特别是行业领先企业不断加大在生产工艺、关键技
术等方面的研发投入，已推动我国传统敷料产品向现代敷料转型。目前国内市场上的现代敷料产品主要还以
进口品牌为主，进口品牌仍然占据主导地位。但近年来，随着国家鼓励创新、进口替代政策鼓励，国内行业
快速发展，国产与进口产品的差距不断缩小，性价比优势逐渐凸显。随着国内企业在技术研发方面的不断投
入和突破,国产产品将凭借不断提升的性能、服务及成本优势进一步扩大国内市场份额，国产替代进程将不
断推进。
2、手术室感染控制耗材发展趋势
由于外科手术数量的增长及对感染控制措施的加强，手术室感染控制产品市场呈持续增长态势。根据CM
I机构的统计，手术室感染控制产品全球市场规模预计将于2026年达到36.88亿美元，年复合增长率为4.90%
。
手术室感染控制产品可分为重复使用型和一次性使用型。鉴于一次性使用型产品能更好的降低手术中的
交叉感染风险以及在效率提升、成本等方面的优势，重复使用型产品向一次性使用型产品转变成为行业未来
主要发展趋势。此外，相比于单个产品，定制化手术组合包产品的市场规模将继续呈快速增长趋势。根据CM
I机构的统计，全球定制化手术组合包市场规模预计将于2026年增长至213.47亿美元，年均复合增长率为10.
2%，其中，我国定制化手术组合包规模预计将上升至15.04亿美元，年均复合增长率12.2%，市场前景十分广
阔。根据新思界《2021-2026年中国手术感控产品行业细分市场需求及开拓机会研究报告》显示，国内手术
感控产品仍旧以重复使用型产品为主，我国2020年住院手术人次达到7000万左右，其中一次性手术包用量约
为1960万左右，渗透率为28%左右，参考北美发达国家高达88%左右的市场渗透率，同时考虑老龄化等因素我
国住院手术人次将不断增长，预计一次性手术包市场规模提升空间较大。
3、家用医疗器械发展趋势
我国家用医疗器械市场处于发展初期，属于健康消费品领域，未来受集采等医疗改革政策影响较小，市
场潜力巨大。随着国家政策助力高端器械进口替代进程加速，对各类家用医疗器械需求走高，且由于亚健康
、专业康复、老龄等人群健康管理意识提升，家用医疗器械已经成为很多家庭的必备“小家电”。据《中国
医疗器械蓝皮书（2025）》，2024年家用医疗器械市场规模为2624亿元，同比增长12.00%，市场前景广阔。
三、经营情况讨论与分析
2025年国内经济运行稳中有进，而全球经济增长动能趋缓、国际贸易环境急剧变化，整体外部环境不确
定性攀升。全球医疗健康行业，随着人口老龄化程度加剧、慢病流行、医疗保健意识提升和健康需求升级，
市场整体处于稳步增长。面对复杂多变的外部环境，报告期内，公司锚定战略发展方向和经营目标，坚定国
际国内市场双轮驱动，有序落实各项经营管理举措，整体经营情况保持稳定，为公司实现高质量发展奠定了
坚实基础。
报告期内，公司实现营业收入43.30亿元，较上年同期增加1.54%，实现归属于母公司所有者净利润2.61
亿元，较上年同期下降32.29%，主要原因系上年同期绍兴鉴水科技城开发建设有限公司收购公司位于浙江省
绍兴市越城区东湖镇小皋埠村的国有土地使用权及房屋等资产产生资产处置收益、上年同期利息收入和汇兑
收益较多及公司海外生产基地于上年下半年正式投产本报告期生产运营尚处于产能效率爬坡期短期费用支出
增加共同影响所致；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润2.40亿元，较上年同期减少24.0
5%。
报告期内，公司重点开展工作如下：
（一）深耕国际国内，构建市场竞争优势
1、国内市场
（1）院线市场
2025年，国内院线坚守“以临床价值为导向”核心战略，紧扣国内医疗高质量发展趋势，依托“产品组
合升级、组织转型优化、渠道效能提升、学术生态协同、数字智能赋能”五大举措，逐步实现从“产品销售
”向“临床综合解决方案提供商”的转变，在持续扩大核心业务市场覆盖同时，通过精细化管理与数字化工
具提升整体运营效率和市场响应速度，为未来可持续增长筑牢基础。
一是在手术感控领域，不再局限于单品类销售，而是针对不同手术应用场景，打造定制化的术式解决方
案，并通过持续的原材料与工艺改进，降低医护成本，通过术中保温、引流等新品的推出，进一步完善手术
安全闭环，强化了公司在手术室感控领域的护城河；在伤口造口和静疗领域，持续优化匹配临床需求的产品
，提升产品市场竞争力。
二是结合临床应用场景和市场发展情况，推进国内营销中心组织优化转型，建立手术感控&呼吸麻醉、
基础护理&静疗和压力治疗&伤造口三条业务线，提升团队专业能力和运营效率。三是通过实施核心战略渠道
分层制度，大幅提升核心合作伙伴的效能,通过优化经销商赋能体系，从单一的管理转向赋能，帮助合作伙
伴提升专业能力，逐步建立起覆盖更广、触达更深的全渠道销售模式，为市场下沉和渗透提供组织保障。
四是进一步深化与中华护理学会和质控中心的项目合作，从单纯的参与转向共同赋能临床流程优化与科
研提升，助力国家级临床路径的优化，同时将合作延伸至省级学会和质控中心，通过打造质量标杆项目，提
升临床专业协同，持续巩固和提升公司的专业能力和地位。
五是通过成功上线大准入体系三期，实现从经验管理到数值化管理的转变，提升数据风险预防能力，借
助BI和CRM等数字化工具，实现数据可视化和流程自动化，显著提升团队效率，为业务发展提供坚实的后台
支撑，通过推出覆盖全员的数字化学习平台，结合技能赛比等实战演练，将专业培训与业务流程深度融合，
全面提升团队的专业能力。
截至本报告披露日，公司产品已覆盖全国各省市自治区近9200家医院，其中三甲医院覆盖超1200家，百
强医院覆盖96%。
（2）零售市场
2025年，零售业务线在持续开展业务拓展、能力建设和品牌打造的同时，有效推进“721”产品聚焦策
略，打造核心大单品，优化长尾产品，提升公司零售业务经营效率。一是围绕静脉曲张袜等优势产品，以样
板门店建设为核心，联动内容营销和培训赋能，不断优化线上线下渠道结构，初步构建"专业产品+精准营销
+科技赋能"的立体化竞争壁垒；二是通过每日佩戴体验计划、打卡奖励、一对一用户专访等举措，不断优化
产品和提升客户体验，增强渠道信心和用户黏性；三是通过资源聚焦和精细化费控等举措，有效促进零售业
务投入产出比提升，提高运营效率，2024年电商成功斩获"静脉曲张袜全网销量第一"的佳绩；四是公司锚定
“医用30年，护理选振德”的专业品牌心智推进品牌建设，并通过携手线下KA连锁进行健康主题品牌推广、
联合互联网平台开展公益捐助活动等措施，有效提升合作伙伴与消费者的品牌好感度。
截至本报告披露日，在线下零售线，公司产品全国百强连锁药店覆盖率已达99%，共计覆盖全国21万余
家药店门店。在线上零售线，公司在天猫、京东、拼多多等电商平台共计开设17家店铺，公司全域会员人数
约980万人。
报告期内，公司实现境内主营业务收入16.28亿元,较上年同期减少8.16%，其中，公司实现国内市场医
院线收入10.92亿元，较上年同期下降1.79%；公司实现线上和线下零售线业务收入4.49亿元，较上年同期下
降24.37%；其他为公司直销业务。
2、国际市场
2025年，全球地缘政治风险和贸易政策不确定性持续加大。面对错综复杂的外部环境，公司积极应对，
紧扣产品结构升级与市场深耕拓展两大主线，努力开拓新局面。一是有序推进全球化产业链布局，在按计划
稳步推进墨西哥生产基地建设同时，着力提升非洲生产基地的稳定量产能力和运营效率，通过全球化布局的
产业链优势，有效提升与国际客户的合作粘性，实现国际业务稳步增长。二是深耕欧美核心市场，以成本优
化、交付稳定和质量管控为抓手，深化与国际核心大客户的战略合作，并不断优化合作产品结构；面向东南
亚、中东、南美和非洲等新兴市场，则加大渠道投入与本地化服务力度，依托产品组合优势与成本竞争力，
快速填补新兴市场基础医疗耗材需求缺口，快速提高市场覆盖率与渗透率。三是通过产品矩阵升级赋能业务
增长，在手术感控领域聚焦微创手术、机器人手术等临床需求发展趋势，加快和丰富产品研发注册，丰富手
术包、防护耗材及感控配套产品序列，多项产品已通过国际认证并成功上市，更好匹配医院精准感控与客户
一站式采购需求；在现代伤口护理领域持续加大研发投入，丰富功能性敷料与新型创面护理材料矩阵，坚持
和优化“精布局、深渗透、强产品、优服务”的运营策略，并通过优化商机项目全流程管理，提升商机转化
效率。此外，面对全球日益提高的可持续发展要求，公司一直以来都积极推行“环境责任和治理”“可持续
发展”的理念，并将可持续发展理念深度融入公司战略和运营，报告期内，公司凭借ESG领域的卓越实践，E
covadis评级升级为金牌认证，为公司获得更多市场和客户认可。
报告期内，公司在传统市场和新兴市场均取得不俗成绩，实现境外主营业务收入26.79亿元，较上年同
期增加8.24%。
（二）聚焦核心技术，强化创新与成果转化
报告期内，公司充分发挥博士领衔的高分子材料研究团队、资深研发专家主导的医用功能材料研究团队
的技术引领作用，聚焦创面抗微生物、低毒物理抗菌、感控材料、胶粘剂等核心技术领域，持续加强技术资
源整合。公司规划并新增功能性抗微生物、高分子材料应用两大技术平台，通过技术平台成果转化，进一步
提升省级重点企业研究院的技术创新能力及重点研发项目承接能力；通过对新产品项目的分级管理，优化了
新产品开发流程；依托对专利数据库与文献研究，结合技术平台的研究数据，构建了研发体系的信息化框架
和模块，提高了试验方案设计、结果分析的效率。深度参与浙江大学绍兴研究院课题研究，推动创面敷料感
染指示技术、难愈创面气味控制技术研发，寻求技术成果转化为临床应用的可能。在新材料领域，完成选择
性抗菌妇科凝胶抗菌有效性试验与安全评价、新型次氯酸消毒液高效高浓度高稳定性实验研究；在创面敷料
产品创新方面，取得可吸收胶原蛋白止血海绵三类医疗器械注册证，提交了银离子泡沫敷料国内注册资料，
同时复合载银技术破坏创面生物膜的研究取得初步进展，胶原蛋白复合功能材料用于调节创面微环境的技术
完成预研评价，为现代创面敷料的高端产品开发提供了技术动力。
此外，公司持续加大研发投入，新增电子胶粘剂、工业胶粘剂实验室，扩建微生物实验室，提升高分子
材料基础研究、材料表征分析、配方设计和验证能力。
报告期内，公司新增了1项三类医疗器械产品注册证、24项二类医疗器械产品注册证和22项发明专利。
截至本报告期末，公司拥有127项发明专利，拥有160项国家二类医疗器械注册证和12项三类医疗器械注册证
。
（三）锚定人才战略，筑牢高质量发展人才根基
2025年，公司紧扣战略部署，以人才建设为核心，稳步筑牢人才发展根基，为各项工作高质量推进注入
人才动能。
在人才引进领域，公司实现从被动响应到战略寻访的升级，持续成功引进高端人才，并通过数字化工具
与标准化体系，有效提升了人才选拔的质量与效率。
在人才迭代领域，公司持续深耕新生代人才的引入与培育，推动“新英计划”迭代升级，拓宽引才渠道
，精准吸纳优质新生力量；同时搭建高效成长体系，助力新人快速融入、茁壮成长，为组织注入源源不断的
青春活力。
在人才评价与发展领域，公司以“标准引领、双轨并进”为核心，持续优化人才标准与评价体系，通过
细化评价指标、规范评价流程，夯实科学选才基础；搭建科学规范的任职资格标准与领导力标准，实现专业
与管理能力的协同提升。
在人才培养领域，公司深化“航”系列人才训练项目，领航一期顺利完成高管后备培养闭环，领航二期
采用“六阶段+721”模式精准培育高管后备人才，系统提升其战略落地与业务攻坚能力，为企业高质量发展
筑牢人才根基。
在绩效薪酬领域，聚焦“价值创造与价值分享”核心，优化薪酬管理体系，推动薪酬与绩效、能力、贡
献深度联动，支撑战略落地与人才激励。
在海外人才培养领域，伴随公司海外业务稳步拓展，公司不断引进培育国际化人才，加强本土化人才队
伍建设，构建可持续发展的人才竞争优势。
（四）深化数字转型，赋能业务高效运转
2025年，公司数字化建设成效显著，多维度赋能
业务发展，为可持续发展注入动力。业务层面，打通PDM与报价全流程，建立集团级编码体系，实现BOM
模块化管理与变更闭环追溯。生产层面，落地MES系统，达成订单透明、现场可视，有效提升人效与产品质
量。在项目推进上，顺利完成MES推广、PDM合并优化等公司级项目，落地AI+RPA等创新应用，搭建数字化平
台等部门级项目，同步完善数字化人才培养与流程治理体系，进一步筑牢数字化转型根基，为业务高效运转
提供支撑。
（五）深化精益管理，提质增效促运营
2025年，公司持续深化全员改善与精益管理，充分激发全员改善活力，累计完成提案改善7417件、精益
改善及产线布局优化项目619项，推动生产效率稳步提升。同时，通过80项防呆防错技术应用，强化过程质
量管控，保障产品质量稳定；聚焦设备瓶颈，完成50项快速切换项目与282项设备故障消除专项改善，减少
停机时间，不断提升生产率；加强精益与设备技能人才培养，72人通过精益知识评级、25人通过设备技能评
级，夯实人才基础；推进设备全生命周期管理与信息化深度融合，持续精进设备性能指标，驱动设备管理提
质增效，为制造系统降本增效、稳健运行提供坚实保障。
（六）多维发力塑形象，提升品牌声量与渗透率
2025年，振德医疗在品牌营销领域多点突破，通过跨界营销、互联网合作与专业深耕，实现品牌声量与
用户渗透率双重提升。营销层面，正式冠名“浙江振德男排”，将排球运动的速度与韧性与品牌“健康守护
”理念深度绑定，既提升品牌曝光度，又以专业产品为运动员保驾护航。在渠道与数字化营销方面，与京东
健康达成战略合作，双方将围绕C2M反向定制、即时零售、“护士到家”等互联网医疗新场景展开深度探索
，共同构建互联网医疗新生态。在医疗市场领域，深耕学术会议，强化专业形象，快速整合圣宇瑞呼吸麻醉
系列产品，实现核心产品从护理、再到医疗“场景化解决方案”的战略升级。
（七）外延发展扩边界，实现资源协同发展
报告期内，公司积极通过外延发展方式，在优选赛道推进产业和产品拓展整合。2025年6月，公司与宁
波圣宇瑞医疗器械有限公司原全体股东签署股权转让协议，收购宁波圣宇瑞90%股权，报告期内已顺利完成
股权交割及业务整合工作。
圣宇瑞深耕呼吸麻醉耗材领域，具备行业领先的研发制造能力，产品品质获得海内外头部客户长期信赖
。本次收购整合将实现圣宇瑞在呼吸麻醉耗材领域核心产品力与公司品牌、渠道、客户资源的深度融合，有
效拓展公司产品矩阵与业务领域，进一步丰富临床解决方案、优化业务结构，助力公司提升综合竞争力，夯
实公司业务从护理到护理+到医疗的布局。
（八）优化运营管理，推进降本增效
报告期内，公司以精运营为重要举措，以精益与六西格玛项目推动，全面提升运营能力，持续推进端到
端精细化成本管理和费用管控，提高经营效率。一是全面梳理公司长尾产品和业务，推进产品和业务聚焦，
力争实现资源最优配置，降低公司运营管理成本。二是持续优化产供销体系，通过数字化、智能化打通端到
端流程，提升销售预测能力，推进产能最优配置，快速敏捷应对市场、客户需求并降低全流程库存，提高供
应链效率。三是通过优化组织结构、人才结构和业务流程，提升组织人效和部门协同，推进卓越运营，全面
推动运营效率提升。四是横向以产品为牵引打通，纵向以各部门、流程深耕全维度识别、减少浪费，降低成
本，提升产品竞争力。
四、报告期内核心竞争力分析
（一）研发优势
公司一直以来坚持“源于市场，终于市场”的研发理念，实行“自主深入研发、广泛深入合作、拥有核
心技术”的研发策略，拥有省级重点企业研究院和自主研究团队，与高等院校共建博士后流动工作站，并与
浙江大学、湖北大学等国内知名高校和北京中医医院等医疗机构开展横向研发合作，为公司的研发和创新提
供了强大的技术和临床支持。同时，在长期与国外知名品牌商深入合作的过程中，公司逐渐培养起国际化视
野，能够更加准确地把握行业和技术发展的前沿信息。公司曾先后获得包括省级重点企业研究院、省级工程
技术研究中心、省级高新技术企业研究中心、省级企业技术中心、省创新型试点企业、省级专利示范企业在
内的多项技术奖项，并通过国家高新技术企业评审。
报告期内，公司新增了1项三类医疗器械产品注册证、24项二类医疗器械产品注册证和22项发明专利。
截至本报告期末，公司拥有127项发明专利，拥有160项国家二类医疗器械注册证和12项三类医疗器械注册证
。新产品、新技术和新工艺的研发拓展了企业的产品线和技术储备，有利于构建产品差异化，形成技术和竞
争壁垒，更好地满足患者和消费者需求。
（二）质量优势
公司一直以来都十分重视产品质量管理，不断加强员工职业
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