经营分析☆ ◇603307 扬州金泉 更新日期：2025-06-14◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
户外用品的研发、设计、生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
户外用品(行业) 8.24亿 99.18 2.14亿 99.15 26.01
其他业务(行业) 677.69万 0.82 182.98万 0.85 27.00
─────────────────────────────────────────────────
帐篷(产品) 3.61亿 43.40 1.04亿 47.94 28.74
服装(产品) 2.56亿 30.84 5665.42万 26.21 22.12
睡袋(产品) 1.17亿 14.12 3505.04万 16.22 29.88
附件及其他(产品) 5111.33万 6.15 1028.11万 4.76 20.11
背包(产品) 3878.38万 4.67 868.71万 4.02 22.40
其他业务(产品) 677.69万 0.82 182.98万 0.85 27.00
─────────────────────────────────────────────────
国外(地区) 7.36亿 88.56 2.11亿 97.51 28.65
国内(地区) 8821.77万 10.62 355.85万 1.65 4.03
其他业务(地区) 677.69万 0.82 182.98万 0.85 27.00
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 8.24亿 99.18 2.14亿 99.15 26.01
其他业务(销售模式) 677.69万 0.82 182.98万 0.85 27.00
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
户外用品(产品) 4.35亿 99.51 1.26亿 99.49 29.08
其他业务(产品) 214.06万 0.49 64.54万 0.51 30.15
─────────────────────────────────────────────────
境外(地区) 4.17亿 95.41 1.25亿 97.95 29.85
境内(地区) 2005.63万 4.59 260.62万 2.05 12.99
─────────────────────────────────────────────────
商品销售(业务) 4.37亿 100.00 1.27亿 100.00 29.08
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 4.37亿 100.00 1.27亿 100.00 29.08
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
户外用品(行业) 8.40亿 99.33 2.73亿 99.25 32.47
其他业务(行业) 565.55万 0.67 207.05万 0.75 36.61
─────────────────────────────────────────────────
帐篷(产品) 4.64亿 54.89 1.63亿 59.43 35.19
服装(产品) 1.81亿 21.37 4778.70万 17.39 26.44
睡袋(产品) 1.20亿 14.20 3945.37万 14.36 32.87
背包(产品) 4065.88万 4.81 663.01万 2.41 16.31
附件及其他(产品) 3436.21万 4.06 1553.62万 5.65 45.21
其他业务(产品) 565.55万 0.67 207.05万 0.75 36.61
─────────────────────────────────────────────────
国外(地区) 8.05亿 95.16 2.71亿 98.51 33.64
国内(地区) 3531.13万 4.18 202.80万 0.74 5.74
其他业务(地区) 565.55万 0.67 207.05万 0.75 36.61
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 8.40亿 99.33 2.73亿 99.25 32.47
其他业务(销售模式) 565.55万 0.67 207.05万 0.75 36.61
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
户外用品(产品) 5.16亿 99.55 1.74亿 99.34 33.84
其他产品(产品) 234.01万 0.45 116.78万 0.66 49.90
─────────────────────────────────────────────────
境外(地区) 5.14亿 99.31 --- --- ---
境内(地区) 356.64万 0.69 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 5.18亿 100.00 1.76亿 100.00 33.92
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售3.32亿元，占营业收入的40.33%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 33222.04│ 40.33│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购0.71亿元，占总采购额的18.05%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 7075.86│ 18.05│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、经营情况讨论与分析
报告期内，公司实现营业收入83,063.23万元，实现净利润14,377.34万元。重点工作如下：
（一）2024年，公司秉持“老客户新项目深度开发、新客户新项目精准开拓”的基本战略，在持续巩固
户外装备制造领域优势地位的同时，同步加大新品类研发投入，持续完善覆盖研发、生产、交付的全周期服
务体系。公司成功将原有帐篷客户的合作深度延伸至睡袋、防潮垫等配套产品领域，并且已完成订单批量生
产及交付。在国际市场拓展方面，公司与澳大利亚、北美洲的新品牌客户达成合作，其中部分产品已通过客
户验证并进入量产阶段，标志着公司"新客户新项目精准开拓"战略目标实现首阶段突破。
（二）紧跟国家“智改数转”战略导向，公司积极推动智能化生产建设，构建起高效协同的数字化、智
能化生产管理体系。通过持续优化生产全流程，实现订单需求的敏捷响应、生产资源的精准调配以及交付周
期的显著缩短，全方位提升客户服务品质与满意度。这一系列举措将为公司打造行业智能制造标杆筑牢根基
，助力企业在数字化建设中抢占发展先机。
（三）稳步推进募投项目建设，越南PEAK公司已全部启用帐篷智能吊挂系统，作为工厂智能化转型升级
的重要抓手，精准破解传统帐篷生产企业痛点：创新推行单件流生产模式，通过优化生产流程，减少物料拖
拽环节，实现产品当日上线、当日下线，大幅提升生产效率与质量管控时效；同步改善生产作业环境，营造
整洁规范的现代化生产空间，为员工创造优质工作环境，展现企业良好形象，为工厂高质量发展注入强劲动
能。
（四）加速推动全球化战略布局，公司已在缅甸仰光新设服装生产制造基地，利用当地的劳动力资源优
势，优化公司全球产能配置与供应链网络，以期实现降本增效与业绩新增长。
二、报告期内公司所处行业情况
公司目前主要经营业务为户外用品的设计、研发、生产和销售，主要产品有帐篷、睡袋、户外服装和背
包等户外用品。根据《上市公司行业分类指引》（2012年修订）以及《国民经济行业分类》（GB/T4754-201
7），公司生产帐篷、背包所处行业为“C17纺织业”，公司生产睡袋所处行业为“C19皮革、毛皮、羽毛及
其制品和制鞋业”，公司生产服装所处行业为“C18纺织服装、服饰业”。从细分行业看，公司主要生产户
外用品，属于户外用品行业。
（一）整体规模
户外用品行业受全球消费升级及健康生活方式普及推动，长期保持增长态势。据行业数据，2023年全球
户外用品（涵盖装备、服饰、露营等全品类）市场规模达702亿美元，预计2032年将达1291亿美元，年复合
增长率7%。其中2024年露营市场收入461.6亿美元，2024-2029年复合增长率5.67%，其中背包和轻量化装备
为增长主力。
（二）欧美主导，亚太成增长引擎
北美：全球最大市场，2024年占比20.9%，美国户外运动参与率达57.3%，徒步、露营为核心场景。
欧洲：占比17.5%，德国、英国市场以环保型户外服装为增长亮点，户外装备市场持续扩容。亚太：中
国为核心增长极，2024年占全球市场17.1%，市场规模达228亿美元，超越美国（181亿美元）成为全球第一
大单一市场。亚洲地区因人口基数和消费升级潜力逐步释放需求。
（三）国际品牌领跑，国产品牌加速出海
国际品牌垄断高端市场，如攀山鼠、萨洛蒙、北面等品牌，其中始祖鸟（亚玛芬体育）2024年全球营收
同比增长18%，大中华区收入增长53.7%，通过“专业+时尚”定位成为“户外爱马仕”，占据头部价格带。
国产品牌通过技术创新（如轻量化材料、智能装备）缩小差距，同时以性价比和全渠道覆盖（如电商、跨境
平台）抢占市场份额。
（四）发展趋势与挑战
2024年国内外户外用品市场呈现“东升西稳”的显著态势：中国正从全球“制造中心”向“消费与创新
中心”加速转型，国内露营经济核心市场规模突破1334亿元，同比增长超30%，带动户外用品整体市场达1.4
4万亿元，国产品牌在中高端市场份额提升至35%，并依托越南、柬埔寨基地加速全球化布局；国际市场则由
欧美成熟需求与亚太新兴市场共同驱动——北美、欧洲以260亿美元的户外装备市场规模保持稳定增长，环
保面料产品需求超60%，而亚太地区因“精致露营”普及，轻量化装备需求年增20%以上，国内企业通过跨境
电商实现自主品牌出口占比逐步提高。这一格局下，智能化、环保化、场景融合成为全球共振方向，中国正
以技术创新与品牌升级重塑行业话语权，预计2028年亚太将占全球户外用品份额30%，成为新增长极。
三、报告期内公司从事的业务情况
（一）公司业务
公司主要从事户外用品的研发、设计、生产和销售，公司主要产品为帐篷、睡袋、户外服装和背包等户
外用品，目前主要以ODM/OEM的模式为全球知名户外品牌提供高品质户外用品。
（二）经营模式
公司构建了以市场需求为导向的生产运营体系，主要采用“以销定产”的生产模式，生产部门依据与客
户签订的订单情况，精准制定生产计划并组织实施生产，确保生产资源的高效配置与合理利用。在生产方式
上，公司采取自主生产和外协加工相结合的双轨制策略：在批量化生产过程中，针对工艺成熟、技术要求相
对较低的非核心工序，公司会择优委托外协厂商开展加工，外协生产所需原材料均由公司统一供应，公司则
按照约定标准向外协厂商支付加工费用。
为保障外协加工环节的质量与效率，公司建立了一套完善且严格的外协管理制度。品质管理部每年定期
对现有外协厂商开展全面的年度审核工作，结合双方合作过程中的实际表现，综合评估其是否满足继续合作
的标准，以此激励外协厂商持续提升产品加工质量与生产能力，确保其始终符合公司严格的质量管控与产能
需求。在新外协厂商开发方面，公司设立了严谨的筛选机制，从运营环境、生产能力、产品质量、信用状况
等多个维度进行全方位评估，只有通过严格评审的外协厂商，方可纳入公司合格外协厂商名录。
在销售端，公司采用直销模式。公司业务布局以境外市场为核心，产品完成生产后直接出口交付客户。
经过多年深耕户外用品领域，公司凭借卓越的产品品质与优质的服务，与数十家国际知名户外用品品牌商建
立起稳固的长期合作关系，成功构筑起坚实的市场根基，为公司的持续发展奠定了良好基础。
报告期内，公司经营模式未发生变化。
四、报告期内核心竞争力分析
（一）优质客户资源优势
目前，公司主要采用OEM/ODM形式为国际知名品牌进行代加工生产，公司合作的客户基本稳定且大多属
于全球知名户外用品企业。国际知名客户通常对商品质量有较高要求，在选择供应商时，有严格的认定标准
。在首次合作时，客户需要对合作方进行“验厂”，全方位考察供应商的研发设计能力、生产管理水平和售
后服务等方面。因境外客户对供应商的认证流程较复杂，成本较高，合格供应商认证通过后，客供双方通常
会保持长期稳定的合作关系，合作的粘性较高。经过多年经营，公司已经与这些知名客户形成了稳定的合作
关系，拥有优质客户资源优势。
（二）产品结构搭建优势
户外用品的设计和成型主要分为产品理念设计及产品结构搭建两个步骤。产品理念设计主要由品牌商基
于自身品牌风格并结合市场偏好提出，通常表现为产品外观要求、尺寸要求、功能要求等；产品结构搭建是
指确定完成产品理念设计后，结合实际生产工艺，制定出满足防水、透气、耐寒、防晒、防风等多重功能性
要求的产品的解决方案，该步骤通常由品牌商与公司共同探讨后确定。公司自设立以来一直从事户外用品的
研发和生产，已经拥有了成熟的产品结构搭建技术，可以根据品牌方提出的创意想法结合实际的生产工艺，
构建出成型的产品，与品牌方共同完成产品创意到产品成型的转化。
（三）产品质量管控优势
自设立以来，公司始终致力于户外用品的研发及生产，积累了丰富的行业经验，建立了成熟的质量管理
体系。公司近年来不断强化生产质量管理，保证产品质量符合相关要求，公司产品的稳定质量得到了国际知
名客户的认可。公司为高新技术企业，通过了相应的质量管理体系认证，被认定为“江苏省企业技术中心”
“江苏省功能性户外用品工程技术研究中心”“江苏省专精特新中小企业”“江苏省绿色工厂”。
（四）供应能力管理优势
户外用品属于消费品，下游客户会根据市场情况、库存情况调整采购数量。同时，客户会根据消费者偏
好不断丰富产品线，创新产品，这就要求户外用品供应商具备丰富的行业经验以及良好的供应管理能力，以
满足客户多品类产品快速生产的需求。公司经过多年经营，已经打造出专业的生产经营管理团队，具备丰富
的行业生产经验。同时，公司与供应链上游原材料供应商保持着稳定可持续的合作关系。公司能够对客户需
求做出快速的反应和调整，实现生产效益和生产规模的优化。
（五）全球化生产基地布局
公司于2016年开始布局海外生产基地，目前已在越南广治省、广南省以及缅甸仰光省规划建设了三大生
产基地。公司充分利用当地的劳动力成本优势、税收优惠政策优势、地理位置优越等优势，建立了与客户的
深度合作。海外生产基地满足了客户的多重选择需求，提升了公司在户外用品制造领域的竞争力。
五、报告期内主要经营情况
报告期内，公司运营正常，实现营业收入83,063.23万元，同比下降1.77%；实现归属于上市公司股东的
净利润14,377.34万元，同比下降36.89%。
●未来展望:
(二)公司发展战略
公司成立以来一直专注于户外用品的研发、设计、生产和销售，目前主要采用ODM/OEM的形式为全球知
名品牌进行产品的加工生产，具有丰富的行业经验及成熟完备的生产体系。经过多年的经营和发展，公司已
在户外用品制造领域具备较强的市场竞争力和发展优势。
未来，公司将坚持以打造户外行业制造先进工厂为愿景，同时，公司将持续关注国内户外市场发展情况
，未来也将积极参与。
(三)经营计划
基于公司战略规划与业务发展态势，公司董事会充分发挥在公司治理架构中的核心引领作用，统筹指导
经营管理层，凝聚全体员工力量，全力提升经营效能，以良好业绩回馈股东信任与支持。为确保战略有效落
地，公司明确2025年重点工作部署如下：
一、客户关系深化与市场拓展战略
通过完善全流程优质服务响应机制，强化定制化解决方案设计能力，持续巩固存量客户合作深度，拓展
高潜力客户群体。建立客户需求动态反馈机制，针对性挖掘潜在客户在新品类产品的需求，实现客户需求与
产品创新的精准匹配。
实施“新品驱动+存量联动”的产品搭配策略，将创新产品与传统产品进行场景化组合营销，通过套餐
式解决方案提升客户合作粘性。
二、技术研发与产品升级战略
引入高端性能材料研究项目，重点推进主营产品中核心材料的研究与应用，推动高端产品研发项目并实
现规模化量产；同时继续横向拓展材料领域的研发，聚焦轻量化、功能性材料的升级定制；为产品迭代提供
技术支撑，进一步提升产品的市场竞争力。
三、生产布局与制造能力提升战略
引入新品类业务自动化生产线，构建新品类业务生产单元，纵向拓宽公司生产制造渠道。建立海外基地
产能协同机制，实现区域间生产资源的动态调配，提升全球供应链响应速度。建成专业化帐篷产品测试中心
，配置室内淋雨测试和风力模拟测试系统，构建覆盖产品全生命周期的测试数据体系，同时为客户产品的研
发提供专业数据参考。
四、信息化与数字化转型建设
实施“业务流程信息化工程”建设，构建产品开发、生产运营、供应链管理的数字化平台，实现研发设
计、生产制造、质量管控的全流程标准化。建立生产数据实时采集系统，通过数据系统实现生产流程的可视
化监控，提升产品质量一致性控制水平。
五、可持续发展与安全升级战略
持续推进可持续发展战略，推动环境管理体系不断完善，在全链环节落实绿色生产标准，打造低碳环保
的绿色供应链。加强环保技术研发与应用，推进生产过程的节能减排，提升资源综合利用效率，塑造负责任
的企业社会形象。
实施工厂安全升级改造工程，优化作业环境与安全设施配置，制定2025年安全达标专项计划，全力推进
国际标准化认证工作，顺利完成厂区安全管理体系认证，切实保障员工职业健康安全，为生产运营筑牢安全
防线，推动企业安全发展、稳健前行。
面对美国加税对国际贸易的影响，公司2025年度的经营发展或将面临一定挑战。对此，公司将密切关注
政策变化，积极主动地制定应对策略，通过灵活调整经营布局、优化资源配置等措施，全力以赴推进各项工
作平稳有序开展，努力将外部环境变化带来的影响降至最低。
(四)可能面对的风险
1、宏观经济波动风险
公司主要产品为帐篷、睡袋、户外服装和背包等户外用品，属于消费类产品，消费类产品与宏观经济状
况、居民收入水平、户外用品行业发展情况有较强的关联关系。近年来，国内外户外运动市场整体发展形势
良好，带来公司业绩的增长，如果未来宏观经济情况发生较大波动，带来户外用品行业的发展波动，公司经
营发展将可能受到较大的影响。
2、行业竞争加剧的风险
公司属于户外用品行业，随着全球户外用品市场的发展，国内外户外用品企业均不断大力拓展各自产品
市场，户外用品行业市场竞争激烈。如果公司产品不能保持持续的创新、较高的质量标准、稳定的产品品质
，公司的市场份额将受到竞争对手的侵蚀。市场竞争加剧将导致公司营业收入下滑，从而影响公司盈利能力
。
3、国际贸易政策波动的风险
公司主营业务中外销收入金额占主营业务收入的比例超过90%。报告期内，国际贸易环境持续波动，美
国对原产于中国的部分商品实施加征关税政策，公司销往美国的产品被纳入加征关税清单。尽管公司通过优
化供应链、调整定价策略等措施，有效缓冲了关税冲击，未对整体经营业绩造成重大影响，但国际贸易形势
依然复杂多变。
若未来中美贸易摩擦进一步升级，或公司其他主要出口目的地国家及地区出台更为严苛的贸易限制政策
，如提高关税壁垒、增设技术标准、加强进口管制等，公司出口业务将面临订单减少、成本上升、市场份额
萎缩等风险，进而对整体经营业绩产生不利影响。
4、汇率波动的风险
公司的出口业务主要以美元结算，人民币与美元的汇率波动将对公司的经营业绩产生影响。人民币升值
可能给公司造成汇兑损失，并降低公司出口产品的价格竞争力；人民币贬值可能给公司带来汇兑收益，同时
在一定程度上提升公司出口产品的价格竞争力。
5、原材料价格波动的风险
公司生产所需主要原材料包括面料（尼龙、涤纶、维尼纶等）、填充物（羽绒、中空棉等）等。原材料
占公司营业成本的比重较高，原材料采购价格的波动对公司经营业绩的影响较大。公司主要原材料价格受国
际经济形势、进出口政策、供求关系等多方面因素影响，呈现一定幅度的波动。如果主要原材料价格未来出
现大幅上升或持续剧烈波动，将对公司的经营业绩产生不利影响。
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