经营分析☆ ◇603309 维力医疗 更新日期：2024-04-24◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
麻醉、泌尿、呼吸、血液透析等领域医用导管的研发、生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
医疗器械(行业) 13.66亿 98.42 6.31亿 99.13 46.22
其他业务(行业) 2197.38万 1.58 555.98万 0.87 25.30
───────────────────────────────────────────────
麻醉(产品) 4.68亿 33.70 2.64亿 41.43 56.41
导尿(产品) 3.82亿 27.54 1.12亿 17.57 29.27
泌尿外科(产品) 2.03亿 14.66 1.54亿 24.25 75.90
护理(产品) 1.35亿 9.74 3815.98万 5.99 28.24
呼吸(产品) 8772.61万 6.32 3360.96万 5.28 38.31
血液透析(产品) 6845.86万 4.93 2020.39万 3.17 29.51
其他(产品) 4304.21万 3.10 1473.89万 2.31 34.24
───────────────────────────────────────────────
境内(地区) 7.22亿 51.99 4.11亿 64.58 57.00
境外(地区) 6.44亿 46.42 2.20亿 34.54 34.15
其他业务(地区) 2197.38万 1.58 555.98万 0.87 25.30
───────────────────────────────────────────────
内销(销售模式) 7.22亿 51.99 4.11亿 64.58 57.00
自营出口(销售模式) 5.58亿 40.19 1.99亿 31.24 35.67
代理出口(销售模式) 8652.84万 6.24 2101.87万 3.30 24.29
其他业务(销售模式) 2197.38万 1.58 555.98万 0.87 25.30
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
医疗器械(行业) 13.54亿 99.29 5.87亿 99.69 43.36
其他(补充)(行业) 963.06万 0.71 182.31万 0.31 18.93
───────────────────────────────────────────────
导尿(产品) 4.24亿 31.11 1.19亿 20.21 28.05
麻醉(产品) 4.09亿 30.03 2.24亿 38.11 54.81
泌尿外科(产品) 1.96亿 14.38 1.57亿 26.69 80.15
护理(产品) 1.59亿 11.69 3699.21万 6.28 23.20
血液透析(产品) 8102.12万 5.94 1981.46万 3.36 24.46
呼吸(产品) 6433.46万 4.72 2424.72万 4.12 37.69
其他(产品) 1924.43万 1.41 543.93万 0.92 28.26
其他(补充)(产品) 963.06万 0.71 182.31万 0.31 18.93
───────────────────────────────────────────────
境内(地区) 7.08亿 51.91 4.02亿 68.35 56.87
境外(地区) 6.46亿 47.38 1.85亿 31.34 28.57
其他(补充)(地区) 963.06万 0.71 182.31万 0.31 18.93
───────────────────────────────────────────────
内销(销售模式) 7.08亿 51.91 4.02亿 68.35 56.87
自营出口(销售模式) 5.57亿 40.84 1.71亿 29.02 30.69
代理出口(销售模式) 8928.25万 6.55 1368.03万 2.32 15.32
其他(补充)(销售模式) 963.06万 0.71 182.31万 0.31 18.93
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2021-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
医疗器械(行业) 11.06亿 98.87 4.71亿 99.44 42.61
其他(补充)(行业) 1267.73万 1.13 264.27万 0.56 20.85
───────────────────────────────────────────────
麻醉(产品) 3.49亿 31.21 1.86亿 39.24 53.27
导尿(产品) 2.90亿 25.96 7886.12万 16.64 27.16
泌尿外科(产品) 1.70亿 15.16 1.36亿 28.75 80.35
护理(产品) 1.34亿 11.98 2569.19万 5.42 19.17
血液透析(产品) 7311.13万 6.54 1930.93万 4.08 26.41
呼吸(产品) 6187.23万 5.53 1953.76万 4.12 31.58
其他(产品) 1404.48万 1.26 417.41万 0.88 29.72
口罩(产品) 1380.79万 1.23 143.99万 0.30 10.43
其他(补充)(产品) 1267.73万 1.13 264.27万 0.56 20.85
───────────────────────────────────────────────
境内(地区) 6.00亿 53.66 3.34亿 70.52 55.67
境外(地区) 5.06亿 45.20 1.37亿 28.92 27.10
其他(补充)(地区) 1267.73万 1.13 264.27万 0.56 20.85
───────────────────────────────────────────────
内销(销售模式) 6.00亿 53.66 3.34亿 70.52 55.67
自营出口(销售模式) 4.23亿 37.83 1.21亿 25.44 28.49
代理出口(销售模式) 8252.95万 7.38 1646.92万 3.48 19.96
其他(补充)(销售模式) 1267.73万 1.13 264.27万 0.56 20.85
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2020-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
医疗器械(行业) 11.21亿 99.13 4.91亿 99.31 43.84
其他(补充)(行业) 989.32万 0.87 342.01万 0.69 34.57
───────────────────────────────────────────────
麻醉(产品) 3.21亿 28.41 1.59亿 32.06 49.39
导尿(产品) 2.76亿 24.40 8373.70万 16.93 30.35
口罩(产品) 1.47亿 12.99 6986.95万 14.12 47.56
泌尿外科(产品) 1.33亿 11.73 1.05亿 21.27 79.35
护理(产品) 9605.72万 8.50 2137.66万 4.32 22.25
血液透析(产品) 7047.22万 6.23 2244.80万 4.54 31.85
呼吸(产品) 6864.95万 6.07 2597.74万 5.25 37.84
其他(补充)(产品) 989.32万 0.87 342.01万 0.69 34.57
其他(产品) 891.86万 0.79 402.16万 0.81 45.09
───────────────────────────────────────────────
外销(地区) 6.18亿 54.65 2.14亿 43.30 34.67
内销(地区) 5.03亿 44.48 2.77亿 56.01 55.10
其他(补充)(地区) 989.32万 0.87 342.01万 0.69 34.57
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售5.60亿元，占营业收入的40.38%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│Unoquip GmbH │ 3977.94│ 2.91│
│合计 │ 56035.86│ 40.38│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购1.29亿元，占总采购额的27.89%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│合计 │ 12880.45│ 27.89│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-12-31
●发展回顾:
一、经营情况讨论与分析
2023年，国内经济恢复常态化运行，国际经济政治形势依旧复杂多变，公司全体员工在董事会和管理层
的正确领导下，坚定不移围绕公司五年发展规划目标，以产研互动为源动力，加强新产品开发，积极开展学
术推广活动，持续提高维力品牌影响力，严控产品质量的同时做好医院终端服务，不断提升公司综合竞争力
，推动业绩稳步增长。
报告期内,公司实现营业收入138,773.54万元，同比增长1.79%，实现归属于母公司股东的净利润19,248
.51万元，同比增长15.56%；其中主营业务收入136,576.16万元，同比增长0.89%，麻醉产品收入46,773.39
万元，同比增长14.23%，导尿产品收入38,220.79万元，同比下降9.90%，泌尿外科产品收入20,344.17万元
，同比增长3.77%，护理产品收入13,512.50万元，同比下降15.25%，呼吸产品收入8,772.61万元，同比增长
36.36%，血透产品收入6,845.86万元，同比下降15.51%。
报告期内主要工作如下：
1、销售情况
（1）内销公司内销团队继续坚持学术引领、学术推广赋能业务发展。报告期内共举办“超能天使”12
场、“金石微开”2场、“WELL例时间”全国21例、“三惟创新”走进手术室7场，通过对创新产品的学术推
广，不断提高公司品牌知名度。同时，公司进行了一系列销售改革，包括高质量销售团队建设、高质量渠道
建设和高质量学术推广等。报告期内，公司对内销团队持续汰庸汰劣，同时引进优秀人才，进行业务整合优
化。此外，还开展多场销售经理领导力培训，团队执行力及效能大幅提升，单人产出得到明显提升。同时，
重点进行高质量市场营销和高质量客户获取，引进优秀经销商，整体销售渠道得到优化。报告期内，公司通
过参与行业团标编写、医工结合等高质量学术活动，赋能终端业务开发和上量。报告期内，公司与广东省岭
南南丁格尔护理研究院围绕医用护理耗材领域（呼吸管路组、透析管路组、泌尿管路组、伤口引流组、介入
管路组、消化管路组、静脉管路组）正式启动合作。
报告期内，公司积极参与带量采购，采取灵活的价格策略，发挥公司产品高性价比的优势，在多个集采
项目中中标。在曲靖市联盟昭通市、楚雄州第二批医用耗材集中带量采购和2023年临汾、长治、运城、晋城
四市联盟医用耗材带量采购项目中，公司导尿领域和呼吸领域多款产品中标；在2023年湖南省市际联盟低值
医用耗材集中带量采购、曲靖市第三批（全省联盟）医用耗材集中带量采购和十八省（区、兵团）联盟-通
用介入类集采项目中，公司呼吸领域、麻醉领域多款产品中标；在深圳阳光平台泌尿介入导丝等五类医用耗
材价格谈判、福建省第四批医用耗材集中带量采购和十六省集采联盟项目中，公司泌尿外科领域多款产品中
标。
报告期内，公司实现主营业务内销收入72,151.68万元，同比增长1.95%。
（2）外销报告期内，公司加快推进大客户定制化项目的落地，报告期内新增3个大客户项目落地，新项
目通过前期磨合已经逐渐进入稳定生产和出货阶段，弥补了报告期内北美大客户去库存的影响。同时，公司
积极开发空白市场，不断开拓新的合作伙伴，提升产品覆盖率。报告期内，公司以创新产品清石鞘为突破口
进行海外自主品牌的推广，共开发比利时、土耳其、芬兰、巴西、智利、加勒比、以色列、巴勒斯坦等10个
新市场，带动泌外产品在欧洲、美洲和中东等区域的销售取得快速增长。报告期内，以精密尿袋为核心产品
的欧洲本土化销售已全面铺开，在澳洲、比利时、瑞士、波兰、葡萄牙、奥地利、意大利、英国等国家及北
欧区域均建立了经销商合作/直营的销售模式。报告期内，兽用产品线初步搭建海外销售网络，并形成规模
化收入，目前有8个新产品项目处于筹备过程，预期将带来销售量快速增长。
报告期内，公司参加阿联酋、韩国、巴西、美国、肯尼亚、泰国、德国、埃塞俄比亚等8个国家举办的
多场海外展会，并完成维力英文官网（www.wellead.com）和清石鞘英文网站（www.clearpetra.com）的上
线，构建更便捷的客户交流渠道，更有效地将公司产品推向国际市场。
报告期内，公司实现主营业务外销收入64,424.48万元，同比下降0.27%。
2、研发情况
报告期内，公司持续加大研发投入，围绕临床需求，聚焦重点产品，不断提高研发能力，加快关键新品
的开发进程。
报告期内，有9项新产品（电子注药泵、一次性使用呼吸回路包、前端可弯曲输尿管鞘导管及附件、一
次性使用负压引流器、一次性使用无菌拉钩、一次性使用外科牵开器、硅胶输尿管支架套件、一次性使用亲
水涂层乳胶导尿包、一次性使用亲水涂层硅胶导尿包）获得国内医疗器械注册证，有53项产品（一次性包皮
环切缝合器&吻合器、气管插管、PVC导尿管、口咽通气道、鼻咽通气道、结石收集瓶、内窥镜防水帽、经皮
肾清石鞘套件、输尿管清石鞘、带气囊测压胃管套件、二氧化碳取样面罩、直肠测压管、输尿管导管、测温
硅胶导尿管、气管切开插管、PVC喉罩、硅胶喉罩、简易鼻氧管、鼻氧管、输尿管支架套装、氧袋面罩、氧
气面罩、气管插管导丝、气管插管探条、吸痰管、雾化器、双腔支气管插管、支气管堵塞器、引流组件、带
加热丝呼吸回路、麻醉呼吸回路套件、泌尿道用导丝、氧气连接管、呼吸短管、取样线、氧浓度可调面罩、
二氧化碳取样鼻氧管、尿动力测压管、输尿管球囊扩张导管、微创引流套件、测压连接套件、麻醉面罩、输
尿管导引鞘、耻骨上膀胱造瘘套件、魏氏鼻咽通气、杨克连接管、手术用取物袋、输尿管扩张器、尿道扩张
器、取石篮、乳胶导尿管、硅胶导尿管、尿袋）获得欧盟MDRCE认证，有1项新产品（维力亲水PVC导尿管）
获得美国FDA批准注册，有1项新产品（带/不带吸引头连接管）获得加拿大卫生部认证。
报告期内，公司共申请发明专利17项，申请实用新型专利44项，共获得发明专利授权7项，获得实用新
型专利授权34项。
3、生产情况
（1）严格质量管理报告期内，公司严格执行质量管理体系，已累计顺利通过各类第二方、第三方审核3
8次，确保了产品质量的稳定性，连续16年获评“广东省质量信用A类医疗器械生产企业”。
（2）提高自动化生产能力报告期内，公司持续进行生产自动化升级和改造，近三年累计开发自动化设
备37套，其中28套已投入生产，大大提高了公司产能和生产效率，进一步改善了产品的质量与工艺。
（3）改善工艺、提升效能报告期内，公司根据不断变化的市场需求，持续完善生产工艺，完成了浩克
导尿管、贝朗导尿套、猫用导尿管、测压胃管、氧疗附件等新产品的工艺开发，完成了输尿管鞘产品改善、
测温线脱落改善、表面活化技术引入等旧产品工艺改进，完成了PVC造粒、心血管球囊成型、TPU微导管变径
挤出、微打孔等工艺研究，不断提高生产效率，提升产品质量，满足市场需求。
4、非公开发行募投项目实施进展
公司于2023年1月13日召开的第四届董事会第十九次会议和第四届监事会第十七次会议审议通过了《关
于募集资金投资项目延期的议案》，鉴于非公开发行募集资金投资项目受不可抗力因素的影响，工程施工进
度有所延误，同意对各项目达到预定可使用状态的时间在原定日期上延期一年。2024年1月12日，公司召开
第五届董事会第四次会议和第五届监事会第四次会议审议通过了《关于部分募投项目结项并将节余募集资金
用于其他募投项目的议案》，同意对血液净化体外循环管路生产扩建项目予以结项，并将前述项目的节余募
集资金用于研发中心建设项目。截至目前，一次性使用合金涂层抗感染导尿管生产建设项目、研发中心建设
项目和营销中心建设项目仍在稳步推进中。
5、股权激励计划实施进展
公司于2021年推出第一期限制性股票激励计划。报告期内，本次激励计划首次授予部分和预留授予部分
第一个解除限售期解除限售条件均已成就，87名符合解除限售条件的激励对象持有的1,440,000股限制性股
票已分别于2023年4月28日、2023年12月1日上市流通；因7名激励对象主动离职，公司对其持有的已获授但
尚未解除限售的162,000股限制性股票予以回购注销，上述股份已于2023年10月19日在中国结算上海分公司
办理完毕回购注销手续。
二、报告期内公司所处行业情况
（一）所处行业基本情况、发展阶段、周期性特点以及公司所处的行业地位情况
1、行业基本情况和发展阶段
根据中国证监会发布的《上市公司行业分类结果》，公司属于专用设备制造业（行业代码：
C35）。根据《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司属于“专用设备制造业”（分类代码C35
）中的“医疗仪器设备及器械制造”（分类代码C358）。公司所处行业为医疗器械行业，公司大部分产品属
于医用导管类产品，主要应用于导尿、麻醉、泌外、护理、呼吸、血液透析等领域。
随着经济水平的提升以及人们医疗保健意识的加强，世界人口老龄化速度不断加快，人们对生命健康的
需求日益扩大，医疗支出也在逐年增加，医疗器械行业的市场也在稳步扩大。根据PercedenceResearch的数
据，2022年全球医疗器械市场规模约5,700亿美元，预计2023年将超过6,000亿美元，2030年将达到8,848亿
美元，复合增速达到5.8%。相较于全球医疗器械市场，我国医疗器械市场起步较晚，但随着经济不断发展，
居民收入水平及医疗消费需求水平不断提高，在巨大的人口基数和快速增长的医疗服务需求推动下，我国医
疗器械行业规模不断扩大，已经成为带动全球行业发展的主要区域之一。根据Frost&Sullivan的数据，2022
年我国医疗器械市场规模达1.3万亿元，同比增长12%，增速约为全球市场增速的3倍，市场份额超过全球市
场的三分之一，市场潜力巨大。
医用导管属于基础性医疗器械产品，在诊断、治疗、监护、急救、引流、灌流、气体输送、血液输送、
康复中被广泛应用。随着现代科技的发展以及世界人口平均寿命不断增长和老龄化趋势加剧，医用导管在现
代医学诊疗和家庭护理中应用的范围将不断扩大，重要性不断提升，行业未来发展潜力巨大。据华经产业研
究院数据，2019年我国医用导管市场规模达661.5亿元，2013-2019年的复合增长率为16.5%。随着老龄化加
速、医改政策落地等影响，预计国内市场规模将以12.6%的复合增速增至2022年的943.4亿元，远超全球6.14
%的平均水平。
2、周期性
医疗器械行业没有明显的周期性。
3、公司所处的行业地位
公司产品已有效覆盖全国所有省区，进入国内约5,000家医院，其中1,000家以上三甲医院，并建立专业
的学术推广队伍。公司在全球取得各类医疗器械注册证400多个，与上百家国外医疗器械经销商、数十家国
内出口贸易商进行业务合作，产品远销海外上百个国家或地区，进入监管严格的北美、欧洲、日本等主流市
场。公司属于国内医用导管行业龙头企业，导尿领域和麻醉领域市场占有率位居行业前列，维力品牌在业内
拥有较高的品牌知名度。公司曾参与起草7个产品行业标准、1个团体标准。随着近几年公司新产品的推出和
学术推广活动的深入开展，维力品牌知名度越来越高，各细分产品领域国内市场地位逐年提升。
（二）新公布的法律、行政法规、部门规章、行业政策对所处行业的重大影响
1、医疗器械管理
2023年9月7日，十四届全国人大常委会立法规划公布，《医疗器械管理法》首次被纳入立法规划，为第
二类项目，即需要抓紧工作、条件成熟时提请审议的法律草案，这为规范现行法规、为医疗器械监管提供更
有力的支撑。此外，高阶位法律法规也将成为进一步加强执法力度的坚实基础。
2、医疗保障
2023年3月23日，中共中央办公厅、国务院办公厅印发《关于进一步完善医疗卫生服务体系的意见》（
以下简称《意见》），着力促进优质医疗资源扩容和区域均衡布局。《意见》指出，要把工作重点放在农村
和社区，缩小人才配置差距，加强基层医疗卫生服务中心规范化建设。同时，各级各类医疗卫生机构需结合
新型城镇化、老龄化发展趋势，明确自身功能定位。同年7月，国家卫健委等六部门联合发布《关于印发深
化医药卫生体制改革2023年下半年重点工作任务的通知》，重点推进国家级、省级区域医疗中心设置建设，
建立“揭榜挂帅”与跟踪问效机制。同步推动各省（自治区、直辖市）开展2023年度医疗服务价格调整评估
，启动省级试点改革工作。
3、医疗反腐
2023年5月以来，国家卫健委会同10余部门频繁发文，多次召开会议，部署开展为期1年的全国医药领域
腐败问题集中整治工作。5月10日，国家卫健委等14个部门联合印发《2023年纠正医药购销领域和医疗服务
中不正之风工作要点的通知》，并配套发布《关于调整纠正医药购销领域和医疗服务中不正之风部际联席工
作机制成员单位及职责分工的通知》，要求重点整治医药领域突出的腐败问题，这是医疗反腐的开端。随后
7月，全国医药领域腐败问题集中整治工作视频会议召开，反腐风暴推向医药行业全领域、全链条。但是，
医疗反腐并不简单意味着行业的短期受挫，长期来看，医疗反腐有助于改善行业经营秩序，改善竞争格局，
提升优质产业竞争力。公司作为低值耗材龙头企业之一，有望借此契机提升产品集中度和知名度。
4、医保支付
2023年9月5日，国家医疗保障局发布《关于做好基本医疗保险医用耗材支付管理有关工作的通知》（以
下简称《通知》），强调“技术劳务与物耗分开”原则，给予医用耗材和医疗服务公允支付，帮助医药、医
疗领域价格充分回归价值。“技耗分离”原则下，医疗保险逐步将未被纳入医疗服务项目价格构成的一次性
医用耗材按规定纳入医保支付管理范围。《通知》强调，推进医用耗材分类和代码统一，逐步实行医保通用
名管理，实现“同物同名同码（类）同待遇”，这将彻底破解临床医用耗材定价的乱局。此外，鼓励各省依
据实践数据测算确定医用耗材保障水平，谈判定价、同类同（支付）价，逐步实现全省统一，并与DRG、DIP
支付方式改革等政策协同，形成正向叠加效应。这样医用耗材市场价格由传统卖方主导变为新时期买方主导
，医保基金能够真正发挥战略性购买作用。
2023年9月13日，国家医疗保障局发布《关于进一步深入推进医疗保障基金智能审核和监控工作的通知
》，明确医疗保障基金职能审核和监控的两阶段目标任务：2023年聚焦知识库、规则库建设，适应DRG、DIP
支付方式下的基金管理，到2023年年底前全部统筹地区上线职能监管子系统，初步实现全国职能监控“一张
网”。到2025年底，规范化、科学化、常态化的智能审核和监控体系基本建立，形成多方式的常态化监管体
系。
5、集中带量采购
药品、医用耗材集中带量采购工作开展以来，中选产品供应总体稳定，但受短期临床需求波动等影响，
出现了个别品种临时性供应紧张问题。为压实中选企业履约责任，确保临床用药稳定，巩固集中带量采购改
革成果，2024年1月12日，国家医疗保障局发布《关于加强医药集中带量采购中选产品供应保障工作的通知
》，引入督促惩戒及激励机制：鼓励各地积极探索建立集采中选企业供应情况评分管理机制，对实际供应差
、评分低的中选企业采取一定制约，直至取消申报资格。对上一轮集采实际供应好、评分高的中选企业可在
带量比例、供应地区选择中选顺位等方面予以激励。一直以来，公司积极应对集采，同时也在持续加大研发
力度，加强新技术、新产品的研发能力，进一步丰富公司产品体系，不断提升公司整体竞争力。
三、报告期内公司从事的业务情况
（一）报告期内公司主要业务、主要产品及其用途
1、主要业务：公司主要从事麻醉、导尿、泌尿外科、护理、呼吸、血液透析等领域医疗器械的研发、
生产和销售，在临床上广泛应用于普通开放手术、微创手术，急救和护理等。
（二）经营模式
1、销售模式
公司产品的销售包括三种类型：直接外销、间接外销和内销。直接外销、间接外销均通过经销商完成销
售。直接外销指公司与国外经销商直接签订销售合同，并且直接通过公司报关出口。间接外销指公司与国内
经销商签订销售合同，国内经销商自行报关出口。由于医疗器械产品各地严格的产品准入制度，医疗器械产
品必须满足出口地区严格的准入条件。此外，在外销中公司也在逐步提高自主品牌销售比例。在内销中，公
司主要采取经销商销售模式，通过各省市经销商覆盖区域内各级医疗机构。随着医疗器械集中带量采购的展
开，公司相应调整业务管理的模式，加大对终端医院的资源投放。
2、生产模式
公司按订单计划（海外市场）和预测计划（国内市场）安排生产，对国内市场的预测计划通常会安排一
定的库存。由计划部门组织协调业务、采购、制造、质量和法规等多部门整体协同确保生产计划的高效实施
。
公司重视制造技术、工艺技术、环保、员工职业健康安全的研发及投入，不断提升制造自动化、信息化
、智能化水平以及生产管理水平，有效保障了客户交付、质量保证、成本控制、法规符合等的有效实施。
3、采购模式
公司以适时、适量、质量和成本相协调、供应安全为采购原则，按计划、研发及制造等部门提出的需求
计划进行采购，通常包括生产用物料、研发用物料、设备、仪器等。采购体系由供应商管理与采购实施构成
，前者负责供应商的开发、管理、价格谈判及确定，后者负责按计划执行具体的采购操作。公司建立了完善
的供应商开发、管理制度和采购流程体系，有效保障了采购物资的质量、成本、交付周期及采购行为的规范
。
（三）报告期内公司产品市场地位、竞争优势与劣势、主要的业绩驱动因素、业绩变化
1、麻醉领域
公司麻醉领域产品主要包括全麻气道管理耗材和电子镇痛泵。麻醉耗材国内市场格局分散，公司品项齐
全，市场占有率业内领先，产品覆盖国内3,000多家医院。公司近年持续推进产品性能升级与功能扩充，在
产品性能方面进行了无菌、柔性性能的升级，在功能方面新增了带吸痰腔与可视两大功能，推出了可视双腔
支气管插管、加强型柔性气管插管、带吸痰腔气管插管、一次性使用可视双腔喉罩等产品，竞争力持续提升
。《2020版中国麻醉学指南与专家共识》明确指出双腔支气管导管应该在纤维支气管镜下或直接使用可视双
腔管准确定位。公司的可视双腔气管插管在开胸手术单肺通气麻醉中具有定位时间短、定位准确、易于术中
管理等优势，已获得市场和专家广泛认可，在国内多家三甲医院成为标杆产品。近年来在优势产品的带动下
，公司全麻气道管理产品在国内品牌知名度和市场占有率逐年提升。随着我国人口老龄化加剧和人们对卫生
健康需求的增加，以及人均医疗保健投入的提高、社保覆盖率的提升，我国全麻手术普及率快速提升，麻醉
耗材的需求将不断增加。
2、导尿领域
公司导尿领域产品技术和业务体量均是国内行业龙头，在国际也处于领先地位。近年来公司继续保持和
巩固导尿管行业龙头地位，依靠品牌优势、质量优势和产能优势争取最大化市场覆盖，同时推出差异化产品
亲水涂层超滑导尿管、BIP抗菌导尿管、无菌测温型硅胶导尿管、一次性使用亲水涂层乳胶/硅胶导尿包等，
促进导尿产品的升级换代和市场竞争力的进一步提升。随着高毛利新产品销售的放量，导尿产品的综合毛利
率和盈利能力不断提升。
3、泌尿外科领域
公司泌尿外科领域产品主要包括泌尿外科结石手术耗材和包皮环切缝合器。
公司在结石管理领域拥有全系列产品，其中一次性负压清石鞘是公司在泌尿外科结石领域革命性的创新
产品，已获得FDA、NMPA、CE、加拿大认证在内的多个产品注册证，其升级产品前端可弯鞘在报告期内也通
过了国内注册并成功上市销售。负压清石鞘在经皮肾镜、输尿管软镜碎石术等腔内取石术中具有确切临床价
值，能够提高清石率，降低手术时间，减少手术并发症，已受到市场和专家广泛认可。公司通过加大优势产
品负压清石鞘的学术推广，逐步带动泌尿外科其他产品销售，近年来结石手术耗材收入保持稳定增长。
全资子公司狼和医疗生产的一次性包皮环切缝合器属于国内细分行业龙头，产品已覆盖国内4,000多家
医院以及全球20多个国家和地区。由于近几年国内医院就诊量有所下降，包皮环切手术量受到较大影响，环
切器收入增速不及预期。
4、护理领域
公司护理领域产品主要包括吸引连接管、口护吸痰管和排泄物管理系统。吸引连接管以出口为主，属于
国外大客户定制项目，公司凭借稳定的质量和优良的服务，赢得了客户的长期信赖；口护吸痰管和排泄物管
理器属于临床通用护理产品，随着公司内销团队深入医院终端进行精细化推广，产品逐步在临床得到普及。
5、呼吸领域
公司呼吸领域产品主要是药物吸入雾化器和氧气面罩。凭借产品质量的稳定性、良好的品牌知名度和灵
活的市场策略，公司呼吸产品维持稳步增长态势，近年来在政府省、市级集采中竞争优势明显，集采中标率
高。近两年随着呼吸道疾病的高发，呼吸类产品的国内销售呈现持续高速增长态势。
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