经营分析☆ ◇603310 巍华新材 更新日期：2024-09-14◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
氯甲苯、三氟甲基苯系列精细化工产品的研发、生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
三氟甲基苯系列(产品) 4.62亿 73.27 2.06亿 88.35 44.52
氯甲苯系列(产品) 1.54亿 24.36 2759.37万 11.84 17.95
其他(产品) 1497.81万 2.37 -45.84万 -0.20 -3.06
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
三氟甲基苯系列(产品) 11.06亿 74.46 5.72亿 84.41 51.73
氯甲苯系列(产品) 3.55亿 23.89 1.02亿 15.00 28.65
其他业务(产品) 1329.18万 0.89 71.56万 0.11 5.38
其他产品(产品) 1113.80万 0.75 331.63万 0.49 29.77
─────────────────────────────────────────────────
外销(地区) 8.01亿 53.89 4.05亿 59.77 50.62
内销(地区) 6.72亿 45.22 2.72亿 40.12 40.49
其他业务(地区) 1329.18万 0.89 71.56万 0.11 5.38
─────────────────────────────────────────────────
客户合同产生的收入(其他) 14.86亿 100.00 6.78亿 100.00 45.64
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 9.85亿 66.31 --- --- ---
经销(销售模式) 4.87亿 32.80 --- --- ---
其他业务(销售模式) 1329.18万 0.89 71.56万 0.11 5.38
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
三氟甲基苯系列(产品) 12.94亿 72.87 6.43亿 76.28 49.65
氯甲苯系列(产品) 4.51亿 25.42 2.04亿 24.26 45.28
其他业务(产品) 3038.17万 1.71 -451.16万 -0.54 -14.85
─────────────────────────────────────────────────
外销(地区) 8.88亿 50.01 4.35亿 51.67 49.02
内销(地区) 8.58亿 48.28 4.12亿 48.86 48.01
其他业务(地区) 3038.17万 1.71 -451.16万 -0.54 -14.85
─────────────────────────────────────────────────
客户合同产生的收入(其他) 17.76亿 100.00 8.43亿 100.00 47.44
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 11.61亿 65.35 --- --- ---
经销(销售模式) 5.85亿 32.94 --- --- ---
其他业务(销售模式) 3038.17万 1.71 -451.16万 -0.54 -14.85
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2021-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
三氟甲基苯系列(产品) 11.17亿 78.40 5.29亿 87.90 47.33
氯甲苯系列(产品) 2.67亿 18.76 7447.79万 12.39 27.86
其他业务(产品) 4037.29万 2.83 -171.40万 -0.29 -4.25
─────────────────────────────────────────────────
内销(地区) 7.15亿 50.21 3.01亿 50.14 42.15
外销(地区) 6.69亿 46.95 3.02亿 50.15 45.09
其他业务(地区) 4037.29万 2.83 -171.40万 -0.29 -4.25
─────────────────────────────────────────────────
客户合同产生的收入(其他) 14.24亿 100.00 6.01亿 100.00 42.21
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 8.01亿 56.22 --- --- ---
经销(销售模式) 5.83亿 40.95 --- --- ---
其他业务(销售模式) 4037.29万 2.83 -171.40万 -0.29 -4.25
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售6.36亿元，占营业收入的42.83%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│Special Materials Company │ 22111.51│ 14.88│
│DECCAN FINE CHEMICALS (INDIA)PRIVATE LIMITED │ 14442.19│ 9.72│
│ISHIHARA SANGYO KAISHA,LTD │ 11301.89│ 7.61│
│BAYER │ 8475.61│ 5.70│
│SAJJAN INDIA LIMITED │ 7316.09│ 4.92│
│合计 │ 63647.30│ 42.83│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购4.50亿元，占总采购额的75.32%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│浙江闰土热电有限公司 │ 9405.81│ 15.76│
│中国石化化工销售有限公司华东分公司 │ 8229.45│ 13.79│
│中国石化上海石油化工股份有限公司 │ 7936.44│ 13.30│
│浙江闰土新材料有限公司 │ 6145.27│ 10.29│
│上海博闰国际贸易有限公司 │ 5434.18│ 9.10│
│福建中欣氟材高宝科技有限公司 │ 5208.64│ 8.73│
│江西天行化工有限责任公司 │ 2597.97│ 4.35│
│合计 │ 44957.75│ 75.32│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
公司自设立以来，一直专注于含氟精细化学品领域，是一家研发和生产氯甲苯和三氟甲基苯系列产品的
高新技术企业，为国家级专精特新“小巨人”企业。公司秉持以技术创新为基础，以制造含氯含氟特色化学
品为发展方向，经过不断的技术研发和经验积累，目前已经形成了以甲苯为起始原料的氯甲苯和三氟甲基苯
系列产品的完整产品链。
根据国家统计局《国民经济行业分类》（GB/T4754—2017），公司行业分类属于“C26化学原料和化学
制品制造业”中的“C261基础化学原料制造”中的“C2614有机化学原料制造”。
（一）行业基本情况
根据国家发改委发布的《产业结构调整指导目录（2024年本）》，“十一、石化化工”中“高效、安全
、环境友好的农药新品种、新剂型、专用中间体、助剂的开发与生产”为“第一类、鼓励类”。根据中国氟
硅有机材料工业协会发布的《中国氟化工行业“十四五”规划》，产业目标为重点完善我国氟化工产业链，
构建氟化工全产业体系。国家相关部门及行业协会相关单位先后出台了一系列支持行业发展的产业政策，推
动了行业的迅速发展。目前，氟化工行业已成为化工行业中发展较快、较具发展潜力的重要子行业之一。此
外，国家对生态文明建设和环境保护愈发重视，对相关行业环境保护、安全生产等要求不断提高，使得绿色
发展的理念正推动着行业产品结构优化升级，促进行业优胜劣汰，为公司的进一步发展创造良好机遇。
（二）行业发展及市场概况
1、氟化工行业
氟化工行业是化工行业的一个子行业，该行业由于产品品种多、性能优异、应用领域广，已成为化工行
业中发展较快、较具发展潜力的重要子行业之一。我国氟化工行业起源于20世纪50年代，经过60多年的发展
，已初步形成了无机氟化物、氟碳化学品、含氟聚合物及含氟精细化学品四大类产品体系和完整的门类。
氟化工已成为国家战略新兴产业的重要组成部分，也为发展其他战略新兴产业和提升传统产业提供材料
保障，对促进我国制造业结构调整和产品升级起着十分重要的作用。氟化工是我国具有特殊资源优势的产业
，氟化工的资源基础是萤石，是与稀土类似的世界级稀缺资源，而我国是世界萤石资源大国，具备发展氟化
工的特殊资源优势。
从氟化工的产业链来看，萤石为氟化工产业链的起点，氟化工行业的上游主要为氢氟酸等原料，高端氟
橡胶、含氟聚合物、氟精细化工等行业已成为未来化工产业发展的重点方向，相关行业及上下游产业享受国
家多项鼓励政策。此外，如含氟农药、医药、含氟电子化学品等产业，均是国家鼓励发展产业，符合国家产
业政策引导。
从氟化工的产业链的特征来看，从萤石开始，随着产品加工深度增加，其技术门槛也越高，产品的附加
值越高，氟化工行业的价值中心在中下游。含氟精细化学品属于氟化工的高端产品，在整个产业链中附加值
最高。公司所在的三氟甲基苯系列产品领域为含氟精细化学品的重要分支，也处在整个产业链中附加值最高
的位置之一。
2、氟精细化工行业
含氟精细化学品作为一种重要的精细化学品，属于氟化工产业的高端产品，在整个氟化工产业链中附加
值较高。由于含氟有机中间体具有独特的稳定性和生理活性，由其合成的含氟医药和含氟农药在治理疾病和
农业发展中均发挥着独特的功效。我国氟精细化工作为氟化工行业中增长最快、附加值最高的细分领域之一
，较好的满足了新型含氟农药、医药等行业需求快速增长。氟精细化工处于氟化工行业产业链的下游，合成
含氟精细化学品是氟化工行业产业链重要领域之一。
3、三氟甲基苯系列氟精细化工
公司主要产品细分行业为三氟甲基苯系列氟精细化工，其为氟精细化学品中的重要分支，产品所在细分
领域主要情况如下：
三氟甲基苯系列产品是一类重要的有机化工原料，由于其分子结构中含有氟原子，因此具有许多特殊的
功能，广泛应用于农药、医药、染料、日用化工、精细化工和高性能合成材料等领域，少量还能应用于高端
电子清洗工业。其作为原料合成的该类产品相较于一些传统的有机中间体合成的产品具有更强的活性，受到
了国内外市场的广泛关注和运用。
（三）下游需求情况
公司氯甲苯及三氟甲基苯系列产品是非常值得关注的系列有机中间体，其主要应用于农药、医药、涂料
等行业，下游应用领域空间广泛。
（四）公司主要产品
公司是一家专业研发、生产氯甲苯类和三氟甲基苯类系列产品的高新技术企业，拥有以甲苯为起始原料
的氯甲苯和三氟甲基苯系列产品的较完善产品链。
氯甲苯类系列产品是重要的精细有机化工原料，它主要包含一氯甲苯和二氯甲苯的各个异构体。以它为
原料，能延伸生产几十种精细化工中间体，是生产多种新型医药、农药、染料等产品的关键中间体。
三氟甲基苯系列产品通常以甲苯或氯甲苯类为原料，在催化剂或光源的作用下，经侧链氯化反应和氟化
反应得到较为基础的含氟精细中间体。这些基础的含氟精细中间体再经过硝化、还原、重氮化、氨化等反应
就可合成更多的中间体，如间三氟甲基苯胺、间三氟甲基苯酚及24-二氯-35-二硝基三氟甲苯等，从而形成
三氟甲基苯类系列产品的产品链。三氟甲基苯系列产品是一类重要的有机化工原料，也是有机氟化工的一个
重要分支。由于其分子结构中含有氟原子，因此具有许多特殊的功能，广泛应用于农药、医药、染料、高性
能合成材料等精细化工领域，少量还能应用于高端电子清洗工业。
（五）公司市场地位
公司拥有以甲苯为起始原料的氯甲苯和三氟甲基苯系列产品的较完善产业链，采用国内领先的生产工艺
及数字化、自动化的工程控制技术，产品质量达到国内或国际先进水平。公司拥有连续釜式反应、连续塔式
反应、连续微通道和管式反应等方面的专利或专有技术。公司先后获得国家高新技术企业、国家级两化融合
评定证书、浙江省隐形冠军培育企业等荣誉，2021年公司荣获由中国石油和化学工业联合会评选的“十三五
”石油和化工行业环境保护先进单位。“巍华新材”已获取行业内的广泛认可，形成了自身品牌影响力，具
有较高的市场美誉度。
公司在三氟甲基苯系列产品细分领域拥有显著的竞争优势，产销规模位居行业前列。公司凭借优异的产
品质量和持续、稳定的供货能力，获得广大客户的认可及好评，与BAYER、BASF、FMC、Nufarm、SMC、联化
科技、颖泰生物等国内外知名企业保持稳定的合作关系。
二、报告期内核心竞争力分析
（一）技术研发优势
公司自设立以来，一直专注于含氟精细化学品领域，秉持以技术创新为基础，以制造含氯含氟特色化学
品为发展方向，始终把技术研发和自主创新放在首位。公司通过坚持不懈的技术研发与改进，取得了技术上
的重大突破，实现了氯化、氟化、硝化、加氢、重氮化、氨化等核心反应的工业化放大生产，且大部分实现
了从反应到后处理的全流程的连续化、自动化生产控制。此外，公司通过联产产品和副产物的分离纯化及新
的工艺路线设计，成功地开发了以联产产品/副产物为原料的多种含氟精细化工中间体合成工艺，真正实现
了“变废为宝”，提高了资源综合利用能力。公司注重生产工艺持续改进，并在产品质量优化、设备适应性
、生产线自动化控制等方面不断提高，经过长期积累形成了较多关键技术。截至本报告期末，公司拥有专利
40项，其中发明专利21项，涵盖公司多个关键产品和关键工艺，如“一种光氯化生产氯苄的方法”、“一种
连续氟化反应合成三氟甲基苯类产品的工业化方法”、“一种连续光引发氯化反应合成对氯三氯苄的工业化
方法”等多项关键技术。
公司及子公司江西巍华均系国家高新技术企业，公司为国家级专精特新“小巨人”企业。公司核心研发
团队曾经获得国家科学技术进步奖二等奖、浙江省科学技术进步奖一等奖及2022年度全国商业科技进步奖一
等奖。
（二）规模化、自动化、连续化生产优势
传统精细化工产品生产大多采用间歇釜式生产工艺，不可避免地需要进出料、升降温、反应釜批间清洗
等操作，存在设备、能耗利用率低、传质传热效率低、工艺本质安全性不高等不足。公司通过多年的技术沉
淀和经验积累，在生产上创新地采用了连续塔式反应、连续釜式反应、连续微通道反应、连续管式反应、连
续萃取和精馏后处理技术等生产工艺，替代了传统间歇釜式生产工艺。公司采用的连续化生产工艺实现了原
料、产品连续进出，通过采用自动化DCS操控方式，在提高生产效率的同时，减少了人为因素对生产过程的
不利影响，且产品质量和产品收率更加稳定，整个生产过程更加容易控制、更加安全可靠。
特别是，公司成功应用了全球首套康宁万吨级年通量的G5微通道反应器，实现了重氮化反应、水解反应
及下游分离纯化的全连续自动化稳定生产，极大提高了生产的本质安全性，节省了场地和人工，大幅降低了
三废排放和能耗。
公司通过采用规模化、自动化、连续化生产工艺，提升了人均效率，节能降耗，在提升产量的基础上进
一步降低了单位产品的成本。目前公司是三氟甲基苯系列产品国内最大生产商之一，公司规模化生产带来的
稳定供货能力和成本竞争力促使公司与下游客户形成了稳定合作关系。
（三）产品链优势
氟精细化工全产业链是从主要化工原材料开始，由中间体厂家生产出关键中间体，再由下游生产商进一
步向下游衍生，进而合成各种农药、医药、涂料产品及其他含氟新材料和含氟专用化学品。总体上，产业链
越长的企业，综合竞争力尤其是抗风险能力越强。目前三氟甲基苯系列产品行业内一般企业都是从产品链某
一环节中间体开始合成，合成过程中需要采购上游中间体及其他原材料。如果不能有效获得中间体供应商的
支持，就无法正常开展生产经营。
公司通过多年的自主研发积累，已经成功打通了基础化工原料甲苯为起始原料，通过连续氯化、连续氟
化、连续氢化、连续硝化等合成工艺逐步向下游不断衍生出各种关键中间体的完整工艺合成链，实现了关键
中间体的自给自足，保障了自有产品的规模化生产和供应。在这条完整的产品链中，公司不仅能保证各生产
环节的品质和供货能力，还能节省中间环节的交易成本，从而有效拓展了公司的市场空间和盈利能力；同时
，有助于公司及时了解市场环境的最新变化，并根据市场供需变化灵活调整产品生产方案，提高公司抗风险
能力的同时充分保障公司的盈利能力。与国内同行业其他企业相比，公司因为较为完整的产品链具有较为明
显的市场竞争优势。
（四）品牌和质量优势
公司凭借公司品牌、产品质量、技术水平、客户资源方面的优势和稳定的供货能力，在细分行业内具有
较强的品牌竞争优势。公司多个产品的产能及质量位居国内前列，并成为国内能够持续、稳定供货的少数企
业之一，在细分市场上建立了明显的竞争优势。公司产品进入市场后，不断地得到客户认可及好评，产品销
售至BAYER、BASF、FMC、Nufarm、SMC、联化科技、颖泰生物等国内外知名企业，并成为大部分客户的重要
战略合作伙伴。“巍华新材”已获取行业内的广泛认可，形成了自身品牌影响力。
含氟精细化工中间体作为下游农药、医药、涂料及各类含氟新材料生产企业重要的生产原材料，其性能
、质量等对于其终端产品的影响作用是举足轻重的，在很大程度上直接决定着终端产品的质量。公司各产品
的质量在同行业生产企业中位居前列，公司严格按照ISO9001质量体系要求，通过供应商保证能力、检测能
力、生产过程控制能力和持续改善能力来确保产品的质量。同时，公司积极响应上虞区委区政府提出的“更
高水平建设创新之区、品质之城”，引入卓越绩效管理模式，以切实提高公司的经营管理和品牌竞争力，得
到区委区政府的充分认可，被授予2021年上虞区“区长质量奖”。
公司积极参与行业标准制定，截至本报告期期末，主持和参与起草了3个国家标准、1个行业标准、3个
浙江制造团体标准、2个中国化工学会团体标准。
（五）客户资源优势
公司立足国际、国内市场并重发展的原则，积极开拓国内外市场。公司凭借先进的专业生产技术、良好
的产品质量、稳定的供应及快速响应的营销服务，与主要客户建立了紧密的业务战略合作关系并进入其供应
商体系。公司在与众多优秀化工企业交流合作的过程中不断提升自身的技术管理水平，在质量控制和运营管
理等方面都得到了不同程度的提升，公司不断强化与下游客户的战略合作伙伴关系，将进一步巩固在行业中
的竞争领先优势。
精细化工企业为了确保其产品质量，对于关键中间体供应商一般通过严格程序审查及长期供货能力考核
后才选择规模实力较强、工艺技术水平较高、产品质量稳定、安全环保管理过硬的企业。公司凭借优异的产
品质量和持续、稳定的供货能力，获得大量客户认可及好评，与BAYER、BASF、FMC、Nufarm、SMC、联化科
技、颖泰生物等国内外知名企业保持稳定的合作关系。
（六）安全生产及环保优势
完善的安全生产及环境保护管理体系和严格的安全生产及环保制度为巍华新材的生产经营保驾护航，是
持续稳健发展的重要保障。公司拥有完善的安全生产管理体系和严格的安全生产管理制度，通过了安全生产
标准化认证和职业健康安全管理体系的认证。公司按照GB/T45001-2020/ISO45001:2018标准的要求，结合公
司主营业务的实际情况，建立了安全生产管理体系，确定了安全生产管理方针和目标，制订了详细的安全生
产管理制度、操作规程、危险源识别、应急预案、事故处置方案等程序文件，同时与政府、邻近工厂应急预
案相衔接，组成严密的应急网络，并在生产经营中严格贯彻执行，从而达到控制和防范安全事故发生的目的
。在自动化控制方面使用DCS系统，重要装置都设有视频监视监控设备及可燃、有毒气体报警监控系统（GDS
），对危险工艺及重大危险源安装了独立的安全仪表系统（SIS），确保发生紧急情况时人员可以通过远程
操作进行应急处理。公司对重大危险源储存设施进行定期检测，保证在有效期内，可燃、有毒气体探测仪处
于正常状态、安全附件灵敏可靠，配备相适宜的消防器材，实行远程监控和人员现场检查相结合。
公司高度重视环境保护，通过了环境管理体系认证。按照GB/T24001-2016/ISO14001:2015的要求，结合
公司主营业务的实际情况，制订了详细的环境保护管理制度、程序文件、污染物排放标准和操作规程等文件
，并在生产经营中严格贯彻执行，完善的环境保护管理体系和严格的环境保护制度是可持续生产经营的重要
保障。巍华新材拥有与生产能力相配套的废水处理站、废气处理设施，危险废物交由有资质单位处置，符合
发展循环经济要求。公司于2021年荣获由中国石油和化学工业联合会颁发的“十三五石油和化工行业环保先
进单位”及“石油和化工行业绿色工厂”荣誉称号。同时也获得了由绍兴市经济和信息化局评定的“2021年
度绍兴市绿色工厂”称号。
（七）人才及管理优势
公司的管理和技术团队多年来一直从事精细化工产品的研发、生产及销售工作，具有丰富的企业管理、
研发、市场及销售服务经验，并对市场现状、客户需求、核心技术和发展趋势有着较为深刻的理解和领悟，
同时公司管理团队及核心人员较为稳定，极大程度地保障了公司各项战略的有效实施，以支持公司在不断变
化的市场中赢得竞争优势。一方面，公司通过人岗匹配、能力梳理和人才盘点等，建立公司的短中长期人才
发展规划；另一方面，公司还通过高级管理人员及核心业务骨干直接或间接持有公司股份的方式，激励管理
团队提升公司经营业绩，为公司的可持续发展提供强有力的保障。同时，公司不断推进管理的精细化，通过
组织架构、人员配置、流程梳理和绩效考核等多方面优化改进，在产品研发、生产、销售等多个环节均建立
起比较规范且效率较高的管理机制，这些管理体系的日臻完善，促使公司生产效率不断提高，并有效降低了
生产成本，消除了生产管理真空及人员冗余，提高了公司的综合竞争实力。
三、经营情况的讨论与分析
2024年上半年，化工行业市场预期整体偏弱。面对复杂的市场环境，公司努力克服外部不利因素，发挥
自身竞争优势，报告期内公司实现营业收入63109.64万元，同比下降27.98%；扣除非经常性损益后归属于母
公司所有者的净利润17506.27万元，同比下降45.82%。主要原因如下：
（1）受公共卫生事件的影响，2022年底部分订单推迟到了2023年，导致2023年一季度扣除非经常性损
益后归属于母公司所有者的净利润占全年比重高达33.86%，其占比远高于正常水平，基数较高使得下滑幅度
较大，数据可比性较差。（2）2023年下游农药行业处于去库存阶段，农药行业市场快速回落，根据中国农
药工业协会农药价格指数，2023年1月农药价格指数为135.16，至2023年12月农药价格指数下行至89.48，年
内农药价格指数回落33.80%。2024年上半年农药价格指数整体指数仍处于历史低位。受下游农药市场行业影
响，公司2024年上半年整体市场需求弱于2023年上半年。
报告期内，公司主要开展了以下工作：
（一）加快推进公司项目建设
浙江巍华新材料股份有限公司年产5000吨邻氯氯苄、4000吨三氟甲苯系列、13500吨二氯甲苯和8300吨
二氯甲苯氯化氟化系列产品项目完成建设，A7、A8车间顺利投产，并持续优化产能，A9车间顺利进入试生产
环节。
浙江巍华新材料股份有限公司年产18500吨甲苯氯化氟化物系列产品项目稳步推进中。
浙江方华化学有限公司年产2.22万吨含氟新材料及新型功能化学品和企业研究院项目部分产线主体建筑
基本完工，目前正在加紧设备选型采购，部分已采购设备正在安装调试阶段。
（二）健全合规生产，持续关注安全环保和职业健康
1、进一步完善EHS管理体系，推进EHS体系建设
根据EHS管理体系要求，结合公司自身特点，建立和完善适应公司的EHS管理模型，目的是从设计上做到
本质安全。
2、夯实健康的安全文化
积极推进安全文化建设，强调领导力是优秀安全文化的核心，在公司内营造健康积极的安全文化氛围。
由管理层定期进行安全文化检查，促进公司安全建设。
3、应急准备和响应
公司对应对化学品生产的风险准备充分，在生产活动之前、之中和之后对风险进行定期的评估。
（1）公司对化学品生产的风险处置有充分的准备；
（2）对活动前、活动中及活动后的风险进行评估；
（3）进行常规的培训，采用科学的方法处理紧急情况；
（4）内部及外部的消防训练并采用模拟的演习，来确保行动快速，以求对人员、环境和财产伤害的最
小化。
（三）深化与核心客户之间的合作，提供更有竞争力的服务
公司一方面积极通过参加各种国内外展会，发掘新的市场，新的需求。另一方面持续深化与现有客户之
间的合作，深挖核心客户潜在需求，抓住潜在机遇，寻找新商机。同时也公司销售部门继续“练兵为战”，
加强业务员的主体责任，根据具体市场和产品加强业绩考核和绩效管理，切实提高业务员业务工作的积极性
和主动性。
（四）加大研发投入，加快研发团队建设，紧抓公司重点研发项目进度
报告期内，累计研发投入2322.71万元。正在申请发明专利14件、实用新型专利2件，获得中国化工学会
批准发布团体标准2项。
公司重点研发项目稳步推进，报告期内5个重点产品研发项目进展顺利，其中2个项目顺利完成中试验证
，1个项目完成公斤级样品制备，并且顺利通过可行性验证，1个项目中试实验中，1个项目完成工艺评审。
（五）强化人力资源战略
企业的发展离不开人才的引进与保留，人资资源战略也同时作为企业发展战略的重要支撑之一，在过去
的一年中公司始终坚持以人为本的理念，强化核心队伍的梯队建设，优化员工年龄结构、学历结构，不断从
外部引进人才。同时公司不断优化工作环境、生活环境，积极调整薪酬制度，以适应大环境需要。
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