经营分析☆ ◇603310 巍华新材 更新日期：2025-05-24◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
氯甲苯、三氟甲基苯系列精细化工产品的研发、生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
氟精细化工行业(行业) 10.97亿 99.03 3.45亿 100.06 31.47
其他业务(行业) 1076.48万 0.97 -19.21万 -0.06 -1.78
─────────────────────────────────────────────────
三氟甲基苯系列(产品) 8.08亿 72.92 3.24亿 93.83 40.08
氯甲苯系列(产品) 2.72亿 24.56 2701.75万 7.83 9.93
其他(产品) 2788.23万 2.52 -573.94万 -1.66 -20.58
─────────────────────────────────────────────────
内销(地区) 6.37亿 57.55 1.70亿 49.42 26.75
外销(地区) 4.59亿 41.48 1.75亿 50.64 38.03
其他业务(地区) 1076.48万 0.97 -19.21万 -0.06 -1.78
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 7.07亿 63.82 2.52亿 73.03 35.65
经销(销售模式) 3.90亿 35.21 9322.43万 27.02 23.91
其他业务(销售模式) 1076.48万 0.97 -19.21万 -0.06 -1.78
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
三氟甲基苯系列(产品) 4.62亿 73.27 2.06亿 88.35 44.52
氯甲苯系列(产品) 1.54亿 24.36 2759.37万 11.84 17.95
其他(产品) 1497.81万 2.37 -45.84万 -0.20 -3.06
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-03-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
客户合同产生的收入(其他) 3.10亿 100.00 1.20亿 100.00 38.61
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
三氟甲基苯系列(产品) 11.06亿 74.46 5.72亿 84.41 51.73
氯甲苯系列(产品) 3.55亿 23.89 1.02亿 15.00 28.65
其他业务(产品) 1329.18万 0.89 71.56万 0.11 5.38
其他产品(产品) 1113.80万 0.75 331.63万 0.49 29.77
─────────────────────────────────────────────────
外销(地区) 8.01亿 53.89 4.05亿 59.77 50.62
内销(地区) 6.72亿 45.22 2.72亿 40.12 40.49
其他业务(地区) 1329.18万 0.89 71.56万 0.11 5.38
─────────────────────────────────────────────────
客户合同产生的收入(其他) 14.86亿 100.00 6.78亿 100.00 45.64
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 9.85亿 66.31 --- --- ---
经销(销售模式) 4.87亿 32.80 --- --- ---
其他业务(销售模式) 1329.18万 0.89 71.56万 0.11 5.38
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售4.31亿元，占营业收入的38.96%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 43147.17│ 38.96│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购3.83亿元，占总采购额的35.31%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 38253.85│ 35.31│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、经营情况讨论与分析
2024年是公司发展进程中充满挑战的一年。宏观经济虽呈温和复苏态势，但行业需求端持续承压，化工
行业呈现明显的内卷化趋势，竞争加剧。在如此严峻复杂的市场经济环境下，公司审慎研判局势，将“稳定
业绩、安全生产”确立为全年运营的核心任务与首要目标，公司全体员工上下一心，共同努力，积极应对各
方不利影响，及时调整生产与销售策略，稳定公司业绩，在行业深度调整期，筑牢企业发展基本盘。
2024年，公司实现营业收入110,749.87万元，较去年同比下滑25.47%；归属于上市公司股东的净利润25
,359.40万元，较去年同比下滑49.24%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润23,530.82万元，
较去年同比下滑51.96%。归属于上市公司股东的净资产为396,263.76万元，同比增长62.79%；总资产458,51
1.52万元，同比增长64.07%。
公司2024年主要经营情况如下：
（1）重点项目建设及成效
浙江巍华新材料股份有限公司年产5000吨邻氯氯苄、4000吨三氟甲苯系列、13500吨二氯甲苯和8300吨
二氯甲苯氯化氟化系列产品项目，其中A7、A8已投产车间正持续优化产能，致力于提升生产效率与产品质量
；尚未完全投产的车间，则正抓紧进行设备的安装与调试工作，全力推动项目整体进程，以期尽快全面投入
生产运营。年产18500吨甲苯氯化氟化物系列产品项目设备安装调试中。
浙江方华化学有限公司年产2.22万吨含氟新材料及新型功能化学品项目三氟甲基吡啶系列生产线和吡唑
二硫化物生产设备正在安装调试中；吡唑环生产线正在设计优化中；年产4900吨含氟新型原药项目氟虫腈生
产线完成土建工作并进入设备安装调试阶段，全设施设计审查获批。
（2）加快储备新项目、新工艺，提升公司核心竞争力
2024年公司继续保持高额的研发投入，坚持以市场需求为导向，延伸产业链，丰富产品树，延伸现有产
品价值至高级中间体甚至原药。同时基于现有核心工艺开发新产品，形成质量优势、成本优势。同时公司也
积极开展产学研合作，发挥研究院的核心作用，积极开发新产品、新工艺，增加项目储备，提升公司核心竞
争力。2024年公司申请发明专利6项，获得授权发明专利5项；完成省级科技成果鉴定1项，省级新产品、新
工艺鉴定2项，同时1项省级重点研发项目进入验收阶段。
（3）全面落实安全生产责任制，提高安全防范意识
加强领导、落实责任，努力提高安全生产责任意识。从总经理到基层员工，逐级签订了安全生产责任状
。把安全生产责任落实到每个环节、每个岗位、每个员工，实现全员、全过程、全方位的安全管理。
落实安全检查、积极排查隐患，鼓励员工发现隐患。按照要求指定责任人、确定整改期限，落实整改资
金与整改方案，专人负责跟踪，隐患整改完成率达到100%。
加强培训，提高员工安全意识。公司组织了各类安全培训，包括复工培训、监护人员培训、作业票申请
人员培训、职业卫生及夏季职业性中暑预防培训、每周兼职消防员培训、安全警示教育培训、六氟灵等药品
使用培训、运输安全培训、急救员培训等。
加强安全投入，提高公司安全水平。为营造一个安全的生产环境，公司不断加强安全投入，改进现场环
境，提高个体防护水平，增加应急装备、药品等；在公司重大危险源场所设置应急分站，保证应急响应时装
备有效获取。
积极组织应急演练、培训，提高应急队伍综合能力。各部门按照制定的年度演练计划，针对各车间物料
特点以及工艺危险特性，组织各类应急演练，包括物料泄露、火灾、人员中毒等各类场景。在演练过程中，
有效提高应急队员、车间员工在应急状态下的处置能力。同时，根据各次演练过程中发现的不足，组织修订
公司应急响应手册，不断累积应急处置经验。
（4）深化核心客户合作，抢抓市场新机遇
与核心客户建立了高效沟通机制，加强互动与协作。通过日常定期线上线下交流、客户拜访，精准了解
核心客户对老产品的质量要求、性价比方面的诉求，掌握核心客户新产品、新市场的开拓方向，定制个性化
解决方案与新产品研发。
为核心客户提供增值服务，提升客户体验与忠诚度。在产品同质化日益严重的市场环境下，增值服务成
为企业脱颖而出、深化核心客户合作的有力武器。在过去一年中，公司积极为核心客户提供行业资讯、市场
分析报告等信息服务，帮助客户把握市场动态，同时同步参与客户的新产品配套核心物料开发，力争在新产
品开发阶段锁定供应机会。
（5）完善公司治理机制，保护投资者权益
进一步完善公司内部治理机制，依法合规做好信息披露工作；通过定期报告业绩说明会、e互动平台、
投资者现场调研及日常电话、邮件等方式，建立与资本市场良好的沟通机制；公司将以维护投资者合法权益
为底线，严守合规红线与可持续发展准则，基于对公司未来发展前景的坚定信心和对公司价值的高度认可，
在公司经营情况和分红政策允许的前提下，积极推进稳定的现金分红政策，以实际行动不断提升股东回报。
二、报告期内公司所处行业情况
（一）所属行业
报告期内，公司主要从事氯甲苯、三氟甲基苯系列精细化工产品的研发、生产和销售，所属氟化工行业
。根据国家统计局《国民经济行业分类》（GB/T4754—2017），公司行业分类属于“C26化学原料和化学制
品制造业”中的“C261基础化学原料制造”中的“C2614有机化学原料制造”。
三、报告期内公司从事的业务情况
（一）主营业务概况
公司自设立以来，一直专注于含氟精细化学品领域，是一家研发和生产氯甲苯和三氟甲基苯系列产品的
高新技术企业，为国家级专精特新“小巨人”企业。公司秉持以技术创新为基础，以制造含氯含氟特色化学
品为发展方向，经过不断的技术研发和经验积累，目前已经形成了以甲苯为起始原料的氯甲苯和三氟甲基苯
系列产品的完整产品链。
公司产品主要有两类用途，一是作为新型环境友好型涂料溶剂，主要应用于汽车、桥梁、船舶、飞机等
，主要市场为北美地区；二是含氟新型农药、医药、染料中间体，部分产品为世界农药、医药巨头专利保护
期内的关键中间体，主要客户为BAYER、BASF等全球大型农药、医药企业。
公司通过坚持不懈的技术研发与改进，取得了技术上的重大突破，拥有了氯化、氟化、硝化、加氢、重
氮化、氨化等相关工艺的自主核心技术，目前公司拥有22项发明专利。公司核心研发团队曾经获得国家科学
技术进步奖二等奖、浙江省科学技术进步奖一等奖及2022年度全国商业科技进步奖一等奖。公司产品基本实
现了自动化、连续化生产，如公司成功应用康宁全球首套万吨级年通量的G5微通道反应器，实现了重氮化反
应、水解反应及下游分离纯化的全连续自动化稳定生产，极大提高了生产的本质安全性，节省了场地和人工
，大幅降低了三废排放和能耗。
公司的技术水平和产品质量均处于行业领先水平，具有较高的市场知名度和美誉度，在三氟甲基苯系列
产品细分领域拥有显著的竞争优势，产销规模位居行业前列。公司凭借优异的产品质量和持续、稳定的供货
能力，获得广大客户的认可及好评，与BAYER、BASF、FMC、Nufarm、SMC、联化科技、颖泰生物等国内外知
名企业保持稳定的合作关系。
四、报告期内核心竞争力分析
（一）技术研发优势
公司一直专注于含氟精细化学品领域，秉持以技术创新为基础，以制造含氯含氟特色化学品为发展方向
，始终把技术研发和自主创新放在首位。公司通过坚持不懈的技术研发与改进，取得了技术上的重大突破，
实现了氯化、氟化、硝化、加氢、重氮化、氨化等核心反应的工业化放大生产，且大部分实现了从反应到后
处理的全流程的连续化、自动化生产控制。此外，公司通过联产产品和副产物的分离纯化及新的工艺路线设
计，成功地开发了以联产产品/副产物为原料的多种含氟精细化工中间体合成工艺，真正实现了“变废为宝
”，提高了资源综合利用能力。
公司注重生产工艺持续改进，并在产品质量优化、设备适应性、生产线自动化控制等方面不断提高，经
过长期积累形成了较多关键技术。本报告期内，公司拥有专利41项，其中发明专利22项，涵盖公司多个关键
产品和关键工艺，如“一种光氯化生产氯苄的方法”“一种连续氟化反应合成三氟甲基苯类产品的工业化方
法”“一种连续光引发氯化反应合成对氯三氯苄的工业化方法”等多项关键技术。
公司及子公司江西巍华均系国家高新技术企业，公司为国家级专精特新“小巨人”企业。公司共有研发
及技术人员118人，大部分具有化工或相关专业背景。公司核心研发团队曾经获得国家科学技术进步奖二等
奖、浙江省科学技术进步奖一等奖及2022年度全国商业科技进步奖一等奖。
公司最近三年平均研发费用为5739.08万元，占近三年年均营业收入的比例为3.94%。
（二）规模化、自动化、连续化生产优势
传统精细化工产品生产大多采用间歇釜式生产工艺，不可避免地需要进出料、升降温、反应釜批间清洗
等操作，存在设备、能耗利用率低、传质传热效率低、工艺本质安全性不高等不足。
公司通过多年的技术沉淀和经验积累，在生产上创新地采用了连续塔式反应、连续釜式反应、连续微通
道反应、连续管式反应、连续萃取和精馏后处理技术等生产工艺，替代了传统间歇釜式生产工艺。公司采用
的连续化生产工艺实现了原料、产品连续进出，通过采用自动化DCS操控方式，在提高生产效率的同时，减
少了人为因素对生产过程的不利影响，且产品质量和产品收率更加稳定，整个生产过程更加容易控制、更加
安全可靠。
特别是，公司成功应用了全球首套康宁万吨级年通量的G5微通道反应器，实现了重氮化反应、水解反应
及下游分离纯化的全连续自动化稳定生产，极大提高了生产的本质安全性，节省了场地和人工，大幅降低了
三废排放和能耗。
公司通过采用规模化、自动化、连续化生产工艺，提升了人均效率，节能降耗，在提升产量的基础上进
一步降低了单位产品的成本。目前公司是三氟甲基苯系列产品国内最大生产商之一，公司规模化生产带来的
稳定供货能力和成本竞争力促使公司与下游客户形成了稳定合作关系。
（三）产品链优势
氟精细化工全产业链是从主要化工原材料开始，由中间体厂家生产出关键中间体，再由下游生产商进一
步向下游衍生，进而合成各种农药、医药、涂料产品及其他含氟新材料和含氟专用化学品。总体上，产业链
越长的企业，综合竞争力尤其是抗风险能力越强。目前三氟甲基苯系列产品行业内一般企业都是从产品链某
一环节中间体开始合成，合成过程中需要采购上游中间体及其他原材料。如果不能有效获得中间体供应商的
支持，就无法正常开展生产经营。
公司通过多年的自主研发积累，已经成功打通了基础化工原料甲苯为起始原料，通过连续氯化、连续氟
化、连续氢化、连续硝化等合成工艺逐步向下游不断衍生出各种关键中间体的完整工艺合成链，实现了关键
中间体的自给自足，保障了自有产品的规模化生产和供应。在这条完整的产品链中，公司不仅能保证各生产
环节的品质和供货能力，还能节省中间环节的交易成本，从而有效拓展了公司的市场空间和盈利能力；同时
，有助于公司及时了解市场环境的最新变化，并根据市场供需变化灵活调整产品生产方案，提高公司抗风险
能力的同时充分保障公司的盈利能力。
与国内同行业其他企业相比，公司因为较为完整的产品链具有较为明显的市场竞争优势。
（四）品牌和质量优势
巍华新材凭借公司品牌、产品质量、技术水平、客户资源方面的优势和稳定的供货能力，在细分行业内
具有较强的品牌竞争优势。公司多个产品的产能及质量位居国内前列，并成为国内能够持续、稳定供货的少
数企业之一，在细分市场上建立了明显的竞争优势。公司产品进入市场后，不断地得到客户认可及好评，产
品销售至BAYER、BASF、FMC、Nufarm、SMC、联化科技、颖泰生物等国内外知名企业，并成为大部分客户的
重要战略合作伙伴。“巍华新材”已获取行业内的广泛认可，形成了自身品牌影响力。
含氟精细化工中间体作为下游农药、医药、涂料及各类含氟新材料生产企业重要的生产原材料，其性能
、质量等对于其终端产品的影响作用是举足轻重的，在很大程度上直接决定着终端产品的质量。公司各产品
的质量在同行业生产企业中位居前列，公司严格按照ISO9001质量体系要求，通过供应商保证能力、检测能
力、生产过程控制能力和持续改善能力来确保产品的质量。同时，公司积极响应上虞区委区政府提出的“更
高水平建设创新之区、品质之城”，引入卓越绩效管理模式，以切实提高公司的经营管理和品牌竞争力，得
到区委区政府的充分认可，被授予2021年上虞区“区长质量奖”。
公司积极参与行业标准制定，截至本报告期期末，主持和参与起草了3个国家标准、1个行业标准、3个
浙江制造团体标准、2个中国化工学会团体标准。
（五）客户资源优势
公司立足国际、国内市场并重发展的原则，积极开拓国内外市场。公司凭借先进的专业生产技术、良好
的产品质量、稳定的供应及快速响应的营销服务，与主要客户建立了紧密的业务战略合作关系并进入其供应
商体系。公司在与众多优秀化工企业交流合作的过程中不断提升自身的技术管理水平，在质量控制和运营管
理等方面都得到了不同程度的提升，公司不断强化与下游客户的战略合作伙伴关系，将进一步巩固在行业中
的竞争领先优势。
精细化工企业为了确保其产品质量，对于关键中间体供应商一般通过严格程序审查及长期供货能力考核
后才选择规模实力较强、工艺技术水平较高、产品质量稳定、安全环保管理过硬的企业。公司凭借优异的产
品质量和持续、稳定的供货能力，获得大量客户认可及好评，与BAYER、BASF、FMC、Nufarm、SMC、联化科
技、颖泰生物等国内外知名企业保持稳定的合作关系。
（六）安全生产及环保优势
完善的安全生产及环境保护管理体系和严格的安全生产及环保制度为巍华新材的生产经营保驾护航，是
持续稳健发展的重要保障。公司拥有完善的安全生产管理体系和严格的安全生产管理制度，通过了安全生产
标准化认证和职业健康安全管理体系的认证。公司按照GB/T45001-2020/ISO45001:2018标准的要求，结合公
司主营业务的实际情况，建立了安全生产管理体系，确定了安全生产管理方针和目标，制订了详细的安全生
产管理制度、操作规程、危险源识别、应急预案、事故处置方案等程序文件，同时与政府、邻近工厂应急预
案相衔接，组成严密的应急网络，并在生产经营中严格贯彻执行，从而达到控制和防范安全事故发生的目的
。在自动化控制方面使用DCS系统，重要装置都设有视频监视监控设备及可燃、有毒气体报警监控系统（GDS
），对危险工艺及重大危险源安装了独立的安全仪表系统（SIS），确保发生紧急情况时人员可以通过远程
操作进行应急处理。公司对重大危险源储存设施进行定期检测，保证在有效期内，可燃、有毒气体探测仪处
于正常状态、安全附件灵敏可靠，配备相适宜的消防器材，实行远程监控和人员现场检查相结合。
公司高度重视环境保护，通过了环境管理体系认证。按照GB/T24001-2016/ISO14001:2015的要求，结合
公司主营业务的实际情况，制订了详细的环境保护管理制度、程序文件、污染物排放标准和操作规程等文件
，并在生产经营中严格贯彻执行，完善的环境保护管理体系和严格的环境保护制度是可持续生产经营的重要
保障。巍华新材拥有与生产能力相配套的废水处理站、废气处理设施，危险废物交由有资质单位处置，符合
发展循环经济要求。公司于2021年荣获由中国石油和化学工业联合会颁发的“十三五石油和化工行业环保先
进单位”“石油和化工行业绿色工厂”荣誉称号，荣获由绍兴市经济和信息化局评定的“2021年度绍兴市绿
色工厂”称号；于2024年再次荣获由中国石油和化学工业联合会颁发的“石油和化工行业绿色工厂”称号。
子公司江西巍华于2024年荣获江西省工业和信息化厅评定的“江西省2024年度省级绿色工厂”称号。
（七）人才及管理优势
公司的管理和技术团队多年来一直从事精细化工产品的研发、生产及销售工作，具有丰富的企业管理、
研发、市场及销售服务经验，并对市场现状、客户需求、核心技术和发展趋势有着较为深刻的理解和领悟，
同时公司管理团队及核心人员较为稳定，极大程度地保障了公司各项战略的有效实施，以支持公司在不断变
化的市场中赢得竞争优势。一方面，公司通过人岗匹配、能力梳理和人才盘点等，建立公司的短中长期人才
发展规划；另一方面，公司还通过高级管理人员及核心业务骨干直接或间接持有公司股份的方式，激励管理
团队提升公司经营业绩，为公司的可持续发展提供强有力的保障。同时，公司不断推进管理的精细化，通过
组织架构、人员配置、流程梳理和绩效考核等多方面优化改进，在产品研发、生产、销售等多个环节均建立
起比较规范且效率较高的管理机制，这些管理体系的日臻完善，促使公司生产效率不断提高，并有效降低了
生产成本，消除了生产管理真空及人员冗余，提高了公司的综合竞争实力。
五、报告期内主要经营情况
公司主要从事氯甲苯、三氟甲基苯系列精细化工产品的研发、生产和销售。公司主要产品为氯甲苯及三
氟甲基苯系列产品，作为含氟有机化工中间体，主要应用于含氟新型农药、医药中间体以及新型环境友好型
涂料溶剂。
报告期内，公司实现营业收入110749.87万元，较去年同比下滑25.47%，其中主营业务收入109673.39万
元，同比下滑25.53%。
从利润构成情况看，公司2024年实现销售毛利34498.48万元，同比下滑49.13%，综合毛利率由上年度的
45.64%下滑至31.15%。其中，氯甲苯系列产品实现毛利2701.75万元，同比下滑73.44%；三氟甲基苯系列产
品实现毛利32370.67万元，同比下滑43.45%。归属于上市公司股东的净利润25359.40万元，较去年同比下滑
49.24%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润23530.82万元，较去年同比下滑51.96%。
公司本年度经营业绩下滑主要原因有：
（1）报告期内受行业周期性波动的影响，市场需求不足导致报告期内产品价格呈现下滑趋势。
农化行业终端市场，受全球经济低迷的影响，粮食价格长期处于低位徘徊，需求不振，农户偏向压低农
业投入品成本以平衡收益。渠道方面，农化行业在经过漫长的去库存周期后，渠道客户修改了原来的库存机
制，低库存水平将成为未来的常态。受下游农化市场行业影响，2024年整体市场需求弱于2023年。
（2）产能供应方面，下游农化行业自2022年以来扩张的产能陆续进入投产期，市场整体供大于求，大
部分农化产品产能过剩，行业市场低迷更加导致无序竞争加剧，多数品种下跌至成本线附近徘徊。同时，公
司所处细分行业内过去几年高毛利刺激竞争对手同步新建扩张产能，部分产能也陆续进入投产期。新增供给
增加，竞争加剧叠加下游行业需求不振，共同导致报告期内产品价格处于低位。
根据中国农药工业协会农药价格指数，2023年1月农药价格指数为135.16，至2023年12月农药价格指数
下行至89.48，2024年12月农药价格指数继续下行至80.14，2024年12月农药价格指数较2023年1月下滑幅度
达40.71%。
虽然当前面临着行业低迷的情况，但同时也应该看到：
（1）当前农药价格指数下跌幅度已经收窄，市场需求回暖在望，行业供需平衡正在恢复，最困难的时
候可能正在过去。
（2）虽然2024年全球粮食价格处于周期底部，但从中长期看，粮食需求刚性增长趋势明确。
随着全球人口的增加，城市化进程加速推动膳食结构升级，这一趋势将会持续拉动饲用农产品需求，推
动农药产品终端需求呈现稳中有升的长期趋势。
（3）国家高度重视粮食安全，有利于推动农药行业创新、绿色、高质量发展。
（4）伴随着全球农化行业的发展，作为农药关键中间体的氟精细中间体市场将逐渐回暖。
●未来展望:
(一)行业格局和趋势
公司在氯甲苯、三氟甲基苯系列产品领域拥有完整的产业链，在产品种类、产能、市场占有率等方面继
续保持市场的领导地位。目前公司大部分含氟有机中间体，主要应用于含氟新型农药，不可避免地主要受到
农化行业的影响。综合内外形势的研判，行业呈现以下格局和趋势：
1.行业产能过剩，短期竞争压力大，但市场需求长期将保持稳中有升
当前产业周期处于深度调整区间，产能结构性过剩矛盾突出，行业内部竞争加剧。从长期看，随着全球
人口的持续增长，城市化进程加速，同时全球极端天气呈现多发趋势，病虫草害发生概率增大，全球含氟农
药中间体市场将呈现稳中有升的长期趋势。
2.区域集中度高，产业集群效应显著
中国凭借低成本氟原料（萤石资源储量全球第一）、成熟氟化工产业链及政策支持，占据全球70%以上
含氟农药中间体产能，已经形成优势明显的氟化工产业集聚区。
3.政策与环保压力推动行业升级
随着全球对环境保护意识的提高和各国政府对环保政策的持续加码，推动企业开发更加绿色环保的中间
体；氟化反应副产物（如含氟废水、废气）处理成本攀升，企业将更积极地投资连续流反应技术、氟资源循
环利用工艺，以促进行业绿色可持续发展。
4.通过工艺革新提高产品竞争力
通过产品工艺革新，扩大微通道反应设备在大生产领域的应用比例，提升化工生产本质安全，实现反应
过程的高效进行，提高反应收率、减少人工成本及降低三废排放。
5.产业链整合及一体化延伸加速
头部企业向上下游供应链进一步拓展，以提升全链条议价能力，具备“成本+创新+合规”综合能力的企
业将占据主导地位，引领行业发展，而中小型企业需通过专精特新实现差异化生存。
(二)公司发展战略
公司专注于含氯含氟精细化工品领域，目前公司在氯甲苯和三氟甲基苯系列产品领域已形成良好的品牌
效应，未来公司将结合“十四五规划”的指导思想和发展目标，积极践行“节能减排、绿色低碳”的发展理
念，以“致力于成为全球领先的特色化学品制造商”为企业愿景，以“提供有竞争力的特色化学品和可持续
发展的解决方案，共创健康、高品质生活”为企业使命，秉承“安全绿色、诚信务实、持续创新、共同成就
”的企业价值观，通过延伸现有产品价值链至高级中间体和原药、拓展核心技术的新应用等战略举措，不断
增强企业价值创造力，在行业内实现履行社会责任、品牌影响力、市场占有率、技术工艺、产销规模、综合
服务能力的全面领先，成为全球含氯含氟精细化工品行业引领者。
(三)经营计划
1.加快推进重点项目建设进度
推进公司年产18500吨甲苯氯化氟化物系列产品项目完成设备安装及调试，并具备试生产条件。持续推
进募投项目年产2.22万吨含氟新材料及新型功能化学品项目，三氟甲基吡啶系列产品正式投入试生产；完成
吡唑二硫化物及其配套中间体吡唑环生产线的建设、调试和试生产工作。年产4900吨含氟新型原药项目完成
氟虫腈等生产线建设并具备试生产条件。积极推进四代制冷项目的规划和建设工作。
2.加快新项目储备、新工艺研发
公司将一如既往以“战略引领、敏捷执行、风险可控”为核心，通过构建智能研发体系、开放创新生态
和精准激励机制，实现从“跟随式创新”到“引领式突破”的跨越，同时公司也将秉持开放的创新生态，聚
焦政策维度，例如跟踪“双碳”目标、危化品新国标等政策动向，布局低碳工艺；聚焦市场维度，热门产品
技术研发与工艺突破；聚焦工艺维度，识别工艺关键瓶颈，例如连续流稳定工艺等。同时，公司将积极与国
内大专院校、研究院等展开合作，联合开发新工艺、新产品、新技术，将获得新工艺、新技术成果化与产业
化。
3.加强组织机构治理，实行有效激励政策，赋能提质
2025年公司将实行扁平化的组织架构，完善岗位级别体系，识别潜力员工和关键岗位，建立继任计划，
进一步优化人员数量，简化工作流程，提升工作效率。公司也将进行薪酬体系调整，实行激励政策，拟设立
EHS奖、原料单耗节约奖、工程项目奖、持续改善奖、特殊贡献奖等奖励，旨在调动员工的工作积极性，为
公司节约成本，提升安全文化。
4.坚持安全生产底线，提升安全文化建设
建立标准化工作模式，制定与完善特殊化作业方案和JSA工作模板化，并且推行数字化工作。将迎检方
案标准化，加强承包商管理，加强日常安全环保联合检查。
提升本质安全水平，定期开展HAZOP分析和SIL评估，对重大危险源实施“源长制”，确保防控措施有效
，并且计划聘请外部专家进行一次全面诊断。
持续改进，构建长效机制，推行“隐患排查-整改-验收”闭环流程，利用数字化平台（如隐患管理系统
）实现全生命周期跟踪，对重复性隐患开展根因分析，避免同类问题反复发生。
5.抢抓市场变
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