经营分析☆ ◇603313 梦百合 更新日期：2025-01-15◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
记忆绵床垫、枕头及其他家居制品的研发、生产及销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-09-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
床垫(产品) 31.62亿 51.62 11.80亿 52.67 37.31
沙发(产品) 8.50亿 13.87 3.19亿 14.24 37.53
其他(产品) 5.95亿 9.71 1.89亿 8.42 31.70
电动床(产品) 4.75亿 7.75 1.64亿 7.34 34.63
卧具(产品) 4.48亿 7.32 2.47亿 11.03 55.10
枕头(产品) 4.34亿 7.09 1.41亿 6.30 32.51
其他(补充)(产品) 1.61亿 2.63 4061.77万 --- 25.16
─────────────────────────────────────────────────
境外:北美洲(地区) 31.37亿 51.21 11.93亿 52.32 38.03
境外:欧洲(地区) 14.38亿 23.48 5.54亿 24.28 38.51
内销(地区) 10.50亿 17.13 4.46亿 19.54 42.46
境外:其他(地区) 3.39亿 5.54 4740.59万 2.08 13.96
其他(补充)(地区) 1.61亿 2.63 4061.77万 1.78 25.16
─────────────────────────────────────────────────
大宗业务(销售模式) 28.72亿 46.89 7.49亿 33.43 26.07
直营店:境外销售(销售模式) 14.84亿 24.23 7.71亿 34.41 51.94
线上销售:境外销售(销售模式) 9.44亿 15.41 3.87亿 17.28 41.02
经销店:境内销售(销售模式) 2.71亿 4.42 9465.73万 4.23 34.96
线上销售:境内销售(销售模式) 2.50亿 4.07 1.53亿 6.83 61.30
其他(补充)(销售模式) 1.61亿 2.63 4061.77万 --- 25.16
直营店:境内销售(销售模式) 1.44亿 2.35 8565.48万 3.82 59.58
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
床垫(产品) 20.12亿 50.98 7.45亿 49.54 37.05
沙发(产品) 5.45亿 13.80 2.18亿 14.46 39.94
其他(产品) 5.15亿 13.06 1.78亿 11.84 34.57
电动床(产品) 3.07亿 7.79 1.12亿 7.47 36.55
卧具(产品) 2.91亿 7.38 1.61亿 10.69 55.21
枕头(产品) 2.76亿 6.99 9043.54万 6.01 32.76
─────────────────────────────────────────────────
境外(地区) 31.62亿 80.12 11.84亿 78.72 37.46
境内(地区) 6.74亿 17.09 2.88亿 19.16 42.76
其他业务(地区) 1.10亿 2.80 3186.83万 2.12 28.85
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-03-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
床垫(产品) 9.33亿 51.28 3.27亿 47.94 35.05
沙发(产品) 2.53亿 13.89 1.10亿 16.19 43.71
其他(产品) 1.75亿 9.61 7392.44万 10.84 42.31
卧具(产品) 1.42亿 7.81 7940.00万 11.64 55.86
电动床(产品) 1.35亿 7.41 5021.74万 7.36 37.26
枕头(产品) 1.28亿 7.02 4104.97万 6.02 32.17
其他(补充)(产品) 5431.54万 2.99 1878.50万 --- 34.59
─────────────────────────────────────────────────
境外:北美洲(地区) 9.27亿 50.94 3.81亿 54.40 41.14
境外:欧洲(地区) 4.37亿 24.05 1.49亿 21.31 34.14
境内:内销(地区) 3.03亿 16.66 1.34亿 19.07 44.09
境外:其他(地区) 9745.30万 5.36 1773.91万 2.53 18.20
其他(补充)(地区) 5431.54万 2.99 1878.50万 2.68 34.59
─────────────────────────────────────────────────
大宗业务(销售模式) 8.19亿 45.04 2.22亿 31.63 27.05
门店合计:直营店-境外销售(销售模式) 4.85亿 26.68 2.55亿 36.38 52.52
线上销售:境外销售(销售模式) 2.69亿 14.78 1.11亿 15.81 41.21
线上销售:境内销售(销售模式) 7607.12万 4.18 4857.39万 6.93 63.85
门店合计:经销店-境内销售(销售模式) 7335.75万 4.03 2183.07万 3.12 29.76
其他(补充)(销售模式) 5431.54万 2.99 1878.50万 2.68 34.59
门店合计:直营店-境内销售(销售模式) 4172.16万 2.29 2418.17万 3.45 57.96
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
家居用品(行业) 77.59亿 97.28 29.61亿 96.79 38.16
其他业务(行业) 2.17亿 2.72 9815.99万 3.21 45.19
─────────────────────────────────────────────────
床垫(产品) 39.79亿 49.89 14.45亿 47.24 36.32
沙发(产品) 11.42亿 14.32 4.54亿 14.84 39.76
其他(产品) 9.77亿 12.25 3.80亿 12.41 38.85
电动床(产品) 6.49亿 8.14 2.37亿 7.75 36.54
卧具(产品) 6.21亿 7.79 3.31亿 10.83 53.32
枕头(产品) 6.07亿 7.61 2.12亿 6.92 34.87
─────────────────────────────────────────────────
境外(地区) 63.27亿 79.33 23.26亿 76.03 36.76
境内(地区) 14.31亿 17.95 6.35亿 20.77 44.38
其他业务(地区) 2.17亿 2.72 9815.99万 3.21 45.19
─────────────────────────────────────────────────
大宗业务(销售模式) 38.49亿 48.26 11.19亿 36.58 29.07
门店合计:直营店-境外销售(销售模式) 20.82亿 26.11 10.17亿 33.24 48.83
线上销售:境外销售(销售模式) 9.66亿 12.11 3.86亿 12.62 39.97
门店合计:经销店-境内销售(销售模式) 3.87亿 4.85 1.40亿 4.57 36.16
线上销售:境内销售(销售模式) 3.40亿 4.26 2.14亿 7.00 63.06
其他业务(销售模式) 2.17亿 2.72 9815.99万 3.21 45.19
门店合计:直营店-境内销售(销售模式) 1.35亿 1.69 8514.69万 2.78 63.02
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售17.40亿元，占营业收入的21.82%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 174013.95│ 21.82│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购9.17亿元，占总采购额的20.71%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 91726.66│ 20.71│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
（一）公司所属行业
1、公司所属行业
（1）根据国家统计局《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017）,公司记忆绵床垫等记忆绵家居制品归
属于其他家具制造行业。
（2）根据中国证监会上市公司行业分类结果，公司所属行业为“C21家具制造业”。
2、行业发展状况
家具行业作为我国轻工业重要的细分行业，是我国国民经济的传统优势产业、重要民生产业和具有较强
国际竞争力的产业，公司所处具体细分行业为软体家具行业。
（1）软体家具行业概况
全球软体家具行业的工业化生产始于二十世纪初的欧洲。进入二十世纪90年代，随着软体家具行业制造
技术的发展及各国居民生活水平提高，人们对家具舒适度的要求越来越高，软体家具市场需求不断扩大，全
球软体家具行业整体保持稳定发展态势。
我国软体家具行业正式起步于二十世纪80年代，进入二十一世纪以来，我国软体家具保持良好的发展态
势。随着我国国民经济的快速增长，城镇化建设迅速发展，人民生活水平持续提高，软体家具市场容量不断
扩大，目前我国已成为软体家具生产、出口、消费大国。
（2）床垫行业
过去十年，全球床垫市场走势稳定。据CSIL数据，全球主要国家床垫市场表观消费量（以生产价格计，
不含零售加价）从2014年的261亿美元增长至2023年的302亿美元。近两年，受通货膨胀等宏观因素影响，消
费需求有所下滑，2022年和2023年全球主要国家床垫市场出现一定收缩。
美国既是全球最大的床垫消费国，又是最大的床垫进口国。据CSIL数据，美国床垫市场表观消费量从20
14年的66.99亿美元增长至2023年的90.98亿美元，年复合增长率为3.46%，美国床垫进口规模从2014年的4.5
4亿美元增长至2023年的13.22亿美元。美国床垫行业经历150余年的发展，目前进入成熟期，市场格局基本
稳定、行业集中度较高。另据《2021床垫新消费趋势报告》，约70%的美国家庭平均三年会更换一次床垫，
美国民众对睡眠文化和睡眠健康更为重视，床垫更换周期短、更换频率快。
欧洲地区居民收入水平、消费习惯与美国地区较为接近，床垫市场需求规模较大。据CSIL统计，2023年
欧洲主要国家床垫市场表观消费量超60亿美元，其中英国、法国、德国、意大利位列欧洲主要国家床垫市场
前四位。据CSIL数据，2023年德国、法国、英国、意大利进口消费比率分别为67.3%、41.8%、26.2%、17.8%
。欧洲市场良好的市场开放程度，为床垫进出口贸易提供了广阔的空间。
我国床垫行业起步相对较晚，行业格局分散，集中度较低。集中度较低主要系国内厂商仍未形成强势品
牌，制造商进入门槛低，给予了中小企业足够的生存空间。未来，随着我国经济发展和国民收入水平提升、
消费升级驱动，消费者对床垫的品牌和功能性认知程度不断上升，头部品牌企业在技术、产品、规模化生产
、服务、渠道等方面拥有领先优势，优势品牌的规模效应和品牌效应将逐渐突出。
近年来，我国床垫市场规模呈稳步增长，成为仅次于美国的第二大床垫市场。据CSIL数据统计，中国床
垫市场表观消费量从2014年的67.66亿美元增长至2023年的81.54亿美元，年复合增长率为2.09%。据CSIL预
测，2024年和2025年中国床垫市场表观消费量将分别增长2%和3%。此外，根据中国睡眠研究会和华为运动健
康《2024中国居民睡眠健康白皮书》的数据显示，居民整体睡眠质量欠佳，28%的人群夜间睡眠时长不超过6
小时，64%的人睡眠质量欠佳（低于80分），其中睡眠质量较差（低于70分）的人群占比22%。睡眠问题正在
撑起一个规模庞大的睡眠经济市场，据艾媒咨询调研数据，2016-2022年，中国睡眠经济市场规模已从2,616
亿元增至4,562亿元，到2030年有望突破万亿元，床垫作为改善睡眠质量和睡眠健康的重要产品，是睡眠经
济的重要组成部分，发展前景广阔。
（3）功能沙发行业
全球功能沙发市场规模不断增长。智研咨询预计，到2027年全球功能沙发市场规模将达416亿美元，202
0-2027年年复合增长率为7.9%。从地域分布看，目前欧美是功能沙发的主要消费市场，消费者认知度较高、
市场渗透率较高，美国作为功能沙发的发源地，在全球功能沙发的占比约为54%，是全球功能沙发行业最重
要的市场。
中国功能沙发市场正处于低渗透、高增长的红利期。据华经产业研究院数据，2022年中国功能沙发行业
市场规模约为126.8亿元，较2021年同比增长24%，国内市场增速快于全球。市场渗透率方面，2016-2023年
，中国功能沙发市场渗透率由3.7%增长至8.3%。我国功能沙发消费群体呈现年轻化趋势，随着中国居民可支
配收入的不断增加、消费观念的转变以及智能化应用的不断深入，功能沙发在中国发展迅速，未来的需求量
预计也将保持快速增长趋势。
（4）智能电动床行业
近年来，全球智能电动床市场规模快速扩容，且保持较为稳定的高速增长态势，智能床的市场规模主要
来自于对传统床的替代。北美地区是全球主要的智能床市场，而美国是全球最大的智能床消费国。据智研咨
询预测，2027年美国智能电动床市场规模将达到47.2亿美元，2021-2027年预计年复合增长率为14.5%。
我国智能床尚处于导入期，具有很大的发展空间。据智研咨询数据显示，2022年我国智能床行业市场规
模为27.28亿元，较2021年增长11.57%，2018-2022年年复合增长率为12.67%。智能电动床在舒适性和功能性
上具有显著的优势，随着消费者教育的不断推进，叠加消费升级，国内消费者对智能床的接受度逐年提高，
市场渗透率有望进一步提升。
3、公司所处行业地位
公司成立于2003年，是国内较早一批从事记忆绵家居产品研发、设计、生产和销售的公司，且自成立以
来，一直专注于该细分市场。公司目前是曼联全球官方合作伙伴和国家围棋队舒压产品供应商，一直以“致
力于提升人类的深度睡眠”和“改变中国人睡硬床的习惯”为企业使命，以“让梦百合成为受人尊敬的世界
品牌”为企业愿景，积极倡导健康的睡眠理念。
目前，公司已拥有包括位于境内、塞尔维亚、美国、泰国及西班牙的多个生产基地，产能全球化布局初
具规模。公司拥有流水线发泡技术、流水线发泡温度控制技术、床垫自动滚胶复合技术、可折叠超薄电动床
机构设计及实现技术等多项家居产品核心技术及生产工艺。凭借良好的产品质量及售后服务，公司成为全球
重要的记忆绵家居制品供应商。
作为0压床垫开创者，MLILY梦百合是国内先行提出0压概念的品牌，多年来专注于0压绵的研究和测试，
并获得多国专利。凭借良好的研发设计能力、稳定的产品质量以及规模化的生产优势，公司积累了稳定的客
户及渠道资源，产品已销往美国、英国、日本等全球110个国家和地区。
（二）主营业务情况
1、主要业务
公司主要从事致力于提升人类深度睡眠的家居产品—记忆绵床垫、记忆绵枕头、沙发、电动床及其他家
居制品的研发、生产和销售。
2、经营模式
（1）销售模式
针对国内外业务不同的销售特点，综合考虑目标市场特点、业务推广效果以及客户、用户的购买和使用
体验等因素，公司采取了具有针对性的多样化销售模式。具体如下：
1）内销
a.传统门店销售模式
公司积极联合全国大型连锁家居卖场、全国百货体系、全国shoppingmall体系，通过直营店和经销店开
展销售，为用户提供更好的体验式消费环境。
直营是指由公司及公司销售子公司通过开设直营门店或专柜，直接将OBM产品销售给消费者。直营店及
专柜一般选址在一、二线城市的核心商场开设，其品牌形象宣传作用及门店示范作用较强。
经销是指公司授权符合条件的经销商在代理区域内销售公司产品，以省级、地级市、县级市、单店为单
位授权区域品牌，同时公司提供渠道、运营、培训、活动、品牌推广等支持服务。
为更好地满足市场需求、提升渠道竞争力，公司积极推进门店店态升级和品类融合，门店店态由原来20
0平米左右的专卖店优化升级为包括0压体验中心（800㎡及以上）、至尊馆（450-800㎡）、至尚馆（300-45
0㎡）、经典馆（300-450㎡）、智能馆（200-300㎡）、生活馆（200-300㎡）在内的不同面积、覆盖不同客
群的多元化店态格局。
b.电商新零售模式
公司通过在天猫、京东、抖音等电商平台开设梦百合官方旗舰店等品牌直营店进行线上销售，全面打造
国内市场线上线下融合的消费体验。电商零售模式也是公司通过互联网引流的重要方式，通过全域消费者运
营，加强数字化营销能力，将线上平台和线下门店的消费数据整合到一起，整体提升消费者的购物体验以及
门店的零售效率。
c.酒店销售模式
公司通过与众多品牌酒店达成合作，以“0压房”、“零压房”为切入点，多场景、重体验，同时打造
体验式消费场景的销售模式以及与酒店集团开展B2B集采销售模式。
2）外销
a.OBM销售模式
一方面，公司采取自主团队运营、经销、收购境外零售渠道3种运营方式开展OBM业务。其中，自主团队
运营即通过建立公司的海外销售公司开展OBM运营活动；经销即通过寻找海外合作伙伴，进行区域授权，开
展区域内的品牌推广、产品销售及服务；收购境外零售渠道即公司通过收购西班牙MATRESSES、美国MOR境外
零售渠道，直接将OBM产品销售给终端消费者。另一方面，基于工厂成本优势和产品供应链优势，公司通过
亚马逊、Wayfair、Walmart等跨境电商平台及独立站，将产品直面消费者。
b.ODM销售模式
公司通过长期积累与部分家居制品品牌商、家居贸易商建立了长期稳定的合作关系，该等客户通常根据
自身采购需求向公司下达采购信息。此外，公司通过自主开发、参加行业展会、客户介绍等方式获取新增客
户需求信息。公司通常根据客户需求进行样品的自主开发、设计以供客户选择，待客户确认并下达订单后组
织生产，产品生产完成后直接发运至客户指定的国外交货地点，并通过境外品牌商、贸易商的销售渠道将产
品销售给消费者。
（2）生产模式
公司主要为家居品牌商、贸易商、大家具卖场及消费者等提供ODM产品和OBM产品。对于ODM产品，公司
主要以订单生产为主，公司制定并遵照执行计划管理制度、生产管理制度、安全生产管理制度等内部制度，
根据客户需求进行产品设计、安排生产，并在规定期限内发货至指定地点。具体流程为：公司在获取客户需
求信息后，由研发中心根据订单需求进行产品设计供客户选择，并编制产品生产工艺单；在客户订单下达后
，计划部根据业务部订单情况编制生产计划、原材料采购计划，生产部根据生产计划、产品生产工艺单安排
车间生产，仓储物流部控制半成品流转及成品库存。质量部根据产品的执行标准和技术部下达的控制计划、
工艺及操作规程对生产过程进行全过程的测试和检验，并负责产品的包装出货检验。
对于OBM产品，公司主要以备货生产为主，综合考虑市场需求、产品销售情况、公司产能和产品销售周
期，动态安排生产计划，提前储备库存，以保障公司OBM产品的有效供给。同时，公司将市场需求与公司产
品知识库相结合，通过市场引导和交互，研发、设计出与市场需求契合度更高的产品。此外，公司进一步推
进C2M的个性化生产模式，用户可以通过直接绑定定制生产线的门店、电商以及其它客户终端，对产品进行
个性化的选配。
（3）采购模式
公司产品的原材料主要包括化工原料（聚醚、TDI、MDI等）、面料、包装材料等，原材料供应采用全球
统筹协调的方式开展，综合考虑原材料对生产过程的重要性程度、货值、交货周期、供求双方态势等因素，
灵活采用集中采购和属地采购相结合的方式，实现成本效率最优的全球化供应布局。公司综合考虑订单规模
、市场行情、交货周期、订货频次等因素制定采购策略和采购计划。公司采购以《采购管理作业办法》《供
应商绩效管理办法》等采购管理制度为基础，使用SAP、SRM、WMS等信息化工具开展采购工作，具体原材料
保障工作主要由业务部、计划部、采购部、仓储物流部、质量部协同完成，其中计划部根据业务部订单情况
制定计划订单和生产订单，SAP系统根据MRP结果生成物料需求计划，采购部根据物料需求计划制定采购策略
并实施采购，质量部对进料品质状况进行检查，仓储物流部负责出入库和库存管理。
二、报告期内核心竞争力分析
1、客户优势
经过多年国际市场的开拓与发展，凭借良好的产品质量及售后服务，公司在境外已形成了强大的营销网
络体系，拥有较为稳定的客户群体，并为Walmart、JYSK等知名企业提供ODM产品。相较于一般客户，该等优
质客户市场竞争力强，产品需求量稳定，为公司业务的发展奠定了基础；同时，该等客户对产品设计和质量
等方面要求严格，产品附加值较高，有助于提高公司的盈利水平。
2、产能全球化及规模化生产优势
产能全球化方面，公司近年来通过自建和并购等方式，目前已拥有包括位于境内、塞尔维亚、美国、泰
国及西班牙的多个生产基地，公司全球化的产能布局已初步成型。未来公司将进一步完善产能的全球化布局
，形成可以向全球各个市场快速供货的生产基地网络。通过全球布局，公司一方面可以更好地服务现有客户
，降低运输成本，缩短供货周期，增加供给弹性，提高客户满意度，同时拓展新的海外客户，寻求新的利润
增长点；另一方面，全球化的产能布局能够一定程度上避免由于贸易摩擦带来的业绩不稳定的风险，使得公
司在未来的市场竞争中具备了可以快速调整自身产能安排的先占优势，提高公司的抗风险能力。
规模化生产方面，公司目前已经掌握并拥有连续性记忆绵发泡生产线、床垫复合压缩生产线、智能吊挂
缝制生产线和数控切割生产线等多种现代化大型生产设备，可以满足全球客户在供货期上提出的严格要求，
具备承接全球各地客户大订单的能力。
3、自主品牌国际化及多渠道优势
公司逐步建立“MLILY梦百合”、“0压房”、“零压房”、“NISCO里境”、“VALUE榀至”等自主品牌
体系，其中“MLILY梦百合”品牌被评为江苏省重点培育和发展的国际知名品牌、商标被评为江苏省著名商
标。在自主品牌发展过程中，公司以全球化的视野布局市场，以上海梦百合、上海恒旅、南通零压以及梦百
合美国等子公司为主要业务平台，不断加强“MLILY梦百合”等自主品牌的市场推广及销售渠道建设，数字
化的营销网络遍布世界各地，产品销往美、日、英等全球110个国家和地区。通过“开放、共享”的资源协
同机制，公司不断开拓国内外线上线下全渠道新零售市场，进驻天猫、京东、亚马逊等主流平台，与国内大
型家居卖场达成战略联盟关系，与众多知名酒店合作共推“0压房”、“零压房”，多渠道交叉销售网络建
设已初具规模。
此外，公司收购的美国MOR、西班牙MATRESSES等销售渠道亦呈现出较好的协同效应，实现了生产基地与
销售网络的良好联动，进一步提升了公司自主品牌营销网络的覆盖面积和物流分拨能力，提高了公司自主品
牌产品的市场份额，自主品牌的品牌效应也逐渐凸显。
4、产品研发及设计优势
公司自设立以来高度重视研发投入和技术积累，并将市场需求与公司产品知识库、技术积累相结合，不
断研发出适销对路的新产品。
技术积累方面，公司掌握了流水线发泡技术、流水线发泡温度控制技术、床垫自动滚胶复合技术、可折
叠超薄电动床机构设计及实现技术等多项家居产品核心技术及生产工艺。公司是经江苏省科技厅、江苏省财
政厅、江苏省国税局和江苏省地税局联合认定的高新技术企业。公司的研究中心被江苏省科技厅、江苏省财
政厅认定为江苏省太空记忆绵工程技术研究中心，被江苏省发展和改革委员会认定为江苏省记忆绵工程研究
中心。公司先后参与起草国际标准ISO19833-2018《家具床稳定性、强度和耐久性测试方法》、国际标准ISO
23769-2021《家具床垫功能特性测试方法》、国家标准GB/T35452-2017《再生粘合软质聚氨酯泡沫塑料》、
国家标准GB/T34441-2017《软体家具燃烧性能的评价》、国家标准GB/T24451-2020《慢回弹软质聚氨酯泡沫
塑料》、国家标准GB/T43007-2023《床垫硬度等级分布测试与评价方法》、行业标准QB/T2080-2018《高回
弹软质聚氨酯泡沫塑料》、团体标准T/CNFA2-2017《软体家具床垫》、团体标准T/SPUIA0003-2021《软质聚
氨酯泡沫用低环体有机硅表面活性剂》、团体标准T/CNFA8-2019《智能家具多功能床》、团体标准T/SZFA20
03.1-2019《床垫人体工程学评价_床垫硬度分级与分布测试评价方法》。2023年，公司成为新时代家居业高
质量发展“领航工程”发起单位；入选“中国聚氨酯制品行业十强企业”、“中国家居制造业500强（软体
床垫）”、“智能家居委员会百强企业”；荣获“江苏省智能制造示范工厂”、“江苏省先进制造业和现代
服务业融合发展标杆引领典型”、“江苏省工业互联网发展示范企业”、“2023年度数字化转型先锋榜鼎革
奖”。2023年，公司自主品牌MLILY被江苏省商务厅评选为“江苏省重点培育和发展的国际知名品牌”、“
江苏省重点培育和发展的跨境电商知名品牌”。2023年，公司MLILY梦百合0压系列床垫获得江苏精品认证联
盟的江苏精品认证。
产品研发方面，公司拥有较强的新产品设计能力，可以根据市场的需求迅速做出反应并进行产品开发，
满足不同国家、地区客户多样化的个性需求，近年来公司不断研发出智能床垫、止鼾枕、电动床、智能沙发
、零压功能椅等多款智能家居产品，获得了良好的市场反应，有效地满足了多元化的智能家居需求。
基于公司长期的技术积累和突出的产品研发能力，公司形成了多项技术转化成果。截至2024年6月30日
，公司拥有授权专利264项，其中境内发明专利37项。核心自主知识产权“一种适用于平泡发泡工艺的MDI体
系的非温感记忆绵”曾获得“中国专利优秀奖”、“江苏省专利金奖”，该技术的产业化项目“环保型非温
感记忆绵关键制备技术级产业化”先后获得江苏省科学技术奖二等奖、中国建材与家居行业科学技术奖二等
奖、江苏省科技创新协会科技创新奖二等奖，其核心技术水平处于国际先进水平。核心自主知识产权“制备
水凝胶的方法及其制得的水凝胶海绵”曾获得南通市专利奖金奖。
5、产品质量优势
产品质量是品牌的基石，公司高度重视质量的管理，不断强化生产管理理念，优化质量控制流程和方法
，建立了从原材料采购、生产加工到产成品验收入库、出厂检验的质量管理体系，保证产品质量。公司通过
三体系认证，产品通过国标甲醛检测、CertiPUR-EUR认证、CertiPUR-US认证和OEKO-100认证。
此外，公司持续改善、优化质量控制过程，为公司与境内外客户的长期合作奠定了坚定的基础。公司质
量部负责质量信息的收集、传导、回复，实现产品质量安全信息可查询、来源可追溯、过程可控制、责任可
追究；通过对比、分析国内外标准差异，实现全球质量管理标准化。
三、经营情况的讨论与分析
2024年上半年，面对国内外错综复杂的外部环境，公司按照既定战略部署，强化内部治理，持续提升经
营管理能力。报告期内，公司实现营业收入39.47亿元，同比增长9.61%，归属于上市公司股东的净利润0.53
亿元，同比减少46.12%。
1、双线并重，海外市场在克难奋进中稳预期、强后劲
2024年上半年，面向海外市场，公司坚持ODM、OBM双线并重，持续完善渠道、品牌等方面的深度布局。
报告期内，公司境外主营业务收入31.62亿元，同比增长7.96%。
ODM业务方面，发挥本土制造优势，优化客户结构。通过增加供应品类、扩大供应占比、推出个性化产
品服务等方式深化大客户合作；通过自主开发、参加行业展会、客户介绍等方式获取新增客户需求信息，并
重点开发大型连锁商超等零售渠道客户，优化市场渠道布局，降低对传统贸易商、品牌商的依赖。
OBM业务方面，强化产品升级、营销推广和渠道建设，不断提高品牌知名度。通过持续优化升级产品，
提升运营效率和服务质量，深化公司OBM业务与区域经销及境外零售渠道的合作；深入洞察全球营销新趋势
，结合海外本土特色，开展一系列营销推广活动，强化多维度社交媒体矩阵的运营；拓展跨境电商渠道，在
亚马逊、Wayfair、Walmart等第三方平台业务逐渐成熟的基础上，公司积极探索多元化市场，布局新兴平台
，创新流量转化能力，并通过EGOHOME品牌打通独立站运营流程。
2、多措并举，国内市场在穿越周期中增规模、扩空间
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