经营分析☆ ◇603313 梦百合 更新日期：2024-04-24◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
记忆绵床垫、枕头及其他家居制品的研发、生产及销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-09-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
床垫(产品) 28.47亿 49.82 9.73亿 46.61 34.17
沙发(产品) 8.60亿 15.05 3.36亿 16.09 39.04
其他(产品) 5.03亿 8.81 1.75亿 8.37 34.71
卧具(产品) 4.72亿 8.27 2.54亿 12.16 53.74
电动床(产品) 4.54亿 7.94 1.53亿 7.34 33.77
枕头(产品) 4.21亿 7.37 1.40亿 6.72 33.31
其他(补充)(产品) 1.57亿 2.75 5655.35万 2.71 36.01
───────────────────────────────────────────────
境外:北美洲(地区) 32.19亿 56.33 11.87亿 56.85 36.86
境外:欧洲(地区) 11.47亿 20.07 3.85亿 18.43 33.54
境内:内销(地区) 9.58亿 16.77 4.16亿 19.93 43.39
境外:其他(地区) 2.33亿 4.08 4337.21万 2.08 18.58
其他(补充)(地区) 1.57亿 2.75 5655.35万 2.71 36.01
───────────────────────────────────────────────
大宗业务(销售模式) 28.00亿 48.98 7.29亿 34.92 26.04
门店合计:直营店-境外销售(销售 15.55亿 27.20 7.57亿 36.29 48.72
模式)
线上销售:境外销售(销售模式) 6.24亿 10.92 2.49亿 11.94 39.96
门店合计:经销店-境内销售(销售 2.63亿 4.60 9487.79万 4.55 36.08
模式)
线上销售:境内销售(销售模式) 2.29亿 4.00 1.43亿 6.86 62.56
其他(补充)(销售模式) 1.57亿 2.75 5655.35万 2.71 36.01
门店合计:直营店-境内销售(销售 8871.21万 1.55 5710.87万 2.74 64.38
模式)
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
记忆绵床垫(产品) 18.08亿 50.21 5.87亿 45.22 32.47
沙发(产品) 5.38亿 14.94 2.13亿 16.38 39.52
卧具(产品) 3.05亿 8.47 1.64亿 12.63 53.75
电动床(产品) 2.89亿 8.03 9450.63万 7.28 32.69
记忆绵枕(产品) 2.62亿 7.27 8397.94万 6.47 32.07
其他(产品) 2.16亿 6.00 6389.50万 4.92 29.56
其他(补充)(产品) 1.04亿 2.90 5438.64万 4.19 52.16
餐桌椅(产品) 7859.99万 2.18 3773.09万 2.91 48.00
───────────────────────────────────────────────
境外(地区) 29.29亿 81.34 10.07亿 77.59 34.39
境内(地区) 5.67亿 15.76 2.36亿 18.22 41.67
其他(补充)(地区) 1.04亿 2.90 5438.64万 4.19 52.16
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
家居用品(行业) 77.86亿 97.11 24.12亿 96.93 30.98
其他(补充)(行业) 2.32亿 2.89 7631.42万 3.07 32.96
───────────────────────────────────────────────
床垫(产品) 38.31亿 47.79 10.48亿 42.13 27.37
沙发(产品) 12.68亿 15.81 4.44亿 17.83 35.01
其他(产品) 7.77亿 9.69 2.37亿 9.54 30.57
卧具(产品) 7.55亿 9.42 3.56亿 14.29 47.12
电动床(产品) 6.27亿 7.82 1.94亿 7.79 30.91
枕头(产品) 5.28亿 6.59 1.33亿 5.35 25.22
其他(补充)(产品) 2.32亿 2.89 7631.42万 3.07 32.96
───────────────────────────────────────────────
境外(地区) 67.95亿 84.76 20.83亿 83.69 30.65
境内(地区) 9.91亿 12.36 3.30亿 13.25 33.28
其他(补充)(地区) 2.32亿 2.89 7631.42万 3.07 32.96
───────────────────────────────────────────────
大宗业务(销售模式) 43.09亿 53.75 8.72亿 35.04 20.24
门店-直营店-境外销售(销售模式) 24.37亿 30.40 10.92亿 43.87 44.80
线上销售-境外销售(销售模式) 4.47亿 5.57 1.84亿 7.39 41.15
门店-经销店-境内销售(销售模式) 3.03亿 3.77 9852.99万 3.96 32.56
其他(补充)(销售模式) 2.32亿 2.89 7631.42万 3.07 32.96
线上销售-境内销售(销售模式) 2.13亿 2.66 1.27亿 5.12 59.79
门店-直营店-境内销售(销售模式) 7754.16万 0.97 3868.19万 1.55 49.89
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-09-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
床垫(产品) 29.15亿 48.04 7.78亿 43.23 26.68
沙发(产品) 9.13亿 15.04 3.17亿 17.62 34.72
其他(产品) 6.18亿 10.18 1.82亿 10.10 29.42
卧具(产品) 5.79亿 9.54 2.66亿 14.78 45.91
电动床(产品) 4.81亿 7.93 1.43亿 7.96 29.77
枕头(产品) 3.80亿 6.26 8836.32万 4.91 23.25
其他(补充)(产品) 1.83亿 3.01 2529.24万 1.41 13.86
───────────────────────────────────────────────
境外-北美洲(地区) 37.52亿 61.83 11.62亿 64.62 30.98
境外-欧洲(地区) 11.59亿 19.09 3.48亿 19.33 30.01
境内-内销(地区) 7.56亿 12.46 2.27亿 12.60 29.96
境外-其他(地区) 2.19亿 3.60 3680.11万 2.05 16.84
其他(补充)(地区) 1.83亿 3.01 2529.23万 1.41 13.86
───────────────────────────────────────────────
大宗业务(销售模式) 33.89亿 55.84 6.82亿 37.89 20.11
门店合计-直营店-境外销售(销售 18.30亿 30.16 8.16亿 45.37 44.60
模式)
线上销售-境外销售(销售模式) 2.47亿 4.08 9957.84万 5.54 40.27
门店合计-经销店-境内销售(销售 2.33亿 3.84 7383.32万 4.10 31.70
模式)
其他(补充)(销售模式) 1.83亿 3.01 2529.23万 1.41 13.86
线上销售-境内销售(销售模式) 1.37亿 2.26 7806.76万 4.34 56.94
门店合计-直营店-境内销售(销售 4955.23万 0.82 2443.64万 1.36 49.31
模式)
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2022-12-31
前5大客户共销售20.57亿元，占营业收入的25.66%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│合计 │ 205742.84│ 25.66│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2022-12-31
前5大供应商共采购8.86亿元，占总采购额的17.44%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│合计 │ 88558.70│ 17.44│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
（一）公司所属行业
1、公司所属行业
（1）根据国家统计局《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017）,公司记忆绵床垫等记忆绵家居制品归
属于其他家具制造行业。
（2）根据中国证监会上市公司行业分类结果，公司所属行业为“C21家具制造业”。
2、行业发展状况
家具行业作为我国轻工业重要的细分行业，是我国国民经济的传统优势产业、重要民生产业和具有较强
国际竞争力的产业。公司所处具体细分行业为软体家具之记忆绵家居制品行业。
（1）软体家具行业发展概况
全球软体家具行业的工业化生产始于二十世纪初的欧洲。进入二十世纪90年代，随着软体家具行业制造
技术的发展及各国居民生活水平的提高，人们对家具舒适度的要求越来越高，软体家具市场需求不断扩大，
全球软体家具行业整体保持稳定发展态势。根据CSIL，2010-2021年全球软体家具的消费规模由539亿美元增
长至690亿美元，年复合增长率（CAGR）为2.27%。软体家具行业在海外发展历经百年已近成熟，形成了相对
稳定的市场生态与产销模式。
我国软体家具行业正式起步于二十世纪80年代，进入二十一世纪以来，我国软体家具保持良好的发展态
势。随着我国国民经济的快速增长，城镇化建设迅速发展，人民生活水平持续提高，软体家具市场容量不断
扩大，目前我国已成为软体家具生产、出口、消费大国。根据CSIL，2010年至2021年间，我国软体家具年产
值从189亿美元上升至360亿美元，年复合增长率为6.03%。家具行业属于劳动密集型产业，因技术壁垒较低
，使得我国家具行业企业数量众多，产业较为分散，行业集中度偏低。根据国家统计局数据，2023年1-6月
我国家具制造业规模以上企业营业收入为2,898.20亿元，截至2023年6月末，家具制造业企业数量为7,238家
。
此外，随着房地产市场进入存量时代，基于旧改、旧房翻新、二次装修的存量房产市场份额正逐步增大
，改善型家居需求正不断释放。根据全国建材家居景气指数（BHI），全国规模以上建材家居卖场2023年1-6
月累计销售额7,490.18亿元，同比增长17.55%。2023年7月，商务部等13部门印发《关于促进家居消费的若
干措施》，也将进一步释放家居消费潜力，增强我国居民消费意愿，有力促进家居市场向好发展。
（2）记忆绵家居制品行业发展概况
欧美发达地区是全球主要的记忆绵家居制品消费区域。记忆绵家居制品作为新兴消费品，是对弹簧床垫
、纤维填充枕头等传统家居用品的替代产品，市场需求受当地居民收入水平的影响程度较高。欧美等发达地
区及国家的记忆绵家居产品推广时间长，市场认知和接受程度较高，市场需求在稳定中保持增长。根据Stat
ista数据，2018年-2022年美国记忆绵床垫及枕头市场规模预计从52.00亿美元增长至73.40亿美元，年均复
合增长率为9.00%，增长较快。凭借较早的市场培育优势，欧美记忆绵家居制品生产企业在销售渠道、研发
设计、品牌影响力等方面逐步形成竞争优势，在全球市场尤其是主要发达国家的市场中占据着主导地位，市
场份额较大，形成较为明显的领先优势。
发展中国家和地区居民收入水平较低，记忆绵家居制品市场尚处于起步和快速发展阶段。随着发展中国
家居民可支配收入的提高和健康意识的增强，记忆绵家居制品的市场占有率将不断提升。国内记忆绵家居制
品行业起步相对较晚，行业内规模生产企业主要为境外品牌商、贸易商提供OEM、ODM产品，部分优质企业在
此过程中积攒了较多的产品设计经验和生产技术经验，开始向OBM模式转型，通过自主品牌产品性价比优势
获取市场份额，国际竞争力不断加强。
3、公司所处行业地位
公司是国内较早一批从事记忆绵家居产品研发、设计、生产和销售的公司，且自设立以来，一直专注于
该细分市场。通过不断的研发积累，公司逐步形成自身的核心技术。截至报告期末，公司拥有授权专利195
项，其中境内发明专利18项。同时，公司建有省级工程技术研究中心，是中国家具协会软垫家具专业委员会
主席单位、中国轻工工艺品进出口商会兼职副会长单位、全国工商联家具装饰业商会副会长单位、中国塑料
聚氨酯制品专业委员会常务理事单位、江苏省家具行业协会常务副会长单位。
公司秉承“协作、创新、正向思维、信守承诺”的企业价值观，致力于提升人类的深度睡眠，让梦百合
成为受人尊敬的世界品牌。凭借良好的研发设计能力、稳定的产品质量以及规模化的生产优势，公司积累了
稳定的客户及渠道资源，业务范围已覆盖北美、欧洲、亚洲、澳洲及非洲等地区。
公司已拥有包括位于境内、塞尔维亚、美国、泰国及西班牙的多个生产基地，产品已销往美国、英国、
日本等全球110个国家和地区。报告期末，公司国内外门店数量已达1,625家，在全球拥有10,000多个销售终
端。凭借良好的产品质量及售后服务，公司成为全球重要的记忆绵家居制品供应商。
（二）主营业务情况
1、主要业务
公司主要从事致力于提升人类深度睡眠的家居产品—记忆绵床垫、记忆绵枕头、沙发、电动床及其他家
居制品的研发、生产和销售。
2、经营模式
（1）销售模式
针对国内外业务不同的销售特点，综合考虑目标市场特点、自主品牌推广效果、以及客户、用户的购买
和使用体验等因素，公司采取了具有针对性的多样化销售模式。
1）内销
a.传统门店销售模式
公司积极联合全国大型连锁家居卖场、全国百货体系、全国shoppingmall体系，通过直营店和经销店开
展销售，为用户提供更好地体验式消费环境。
直营是指由公司及公司销售子公司通过开设直营门店或专柜，直接将自主品牌商品销售给消费者。直营
店及专柜一般选址在一、二线城市的核心商场开设，其品牌形象宣传作用及门店示范作用较强。
经销是指公司授权符合条件的经销商在代理区域内销售公司产品，以省级、地级市、县级市、单店为单
位授权区域品牌，同时公司提供渠道、运营、培训、活动、品牌推广等支持服务。
b.电商新零售模式
公司通过在天猫商城、京东商城等电商平台开设天猫MLily旗舰店、天猫梦百合旗舰店等品牌直营店进
行线上销售，全面打造国内市场线上线下融合的消费体验。电商零售模式也是公司通过互联网引流的重要方
式，通过全域消费者运营，加强数字化营销能力，将线上平台和线下门店的消费数据整合到一起，整体提升
消费者的购物体验以及门店的零售效率。
c.酒店模式
公司通过与众多品牌酒店达成合作，以“梦百合0压房”为切入点，多场景、重体验，同时打造体验式
消费场景的销售模式以及与酒店集团开展B2B集采销售模式。
d.新渠道销售模式
通过全屋定制、整装(拎包入住）、地产、联合营销、礼品公司、企业团购、学校宿舍等异业渠道达成
多方位合作。
2）外销
a.自主品牌销售模式
自主品牌模式下，为快速打开境外自主品牌市场，构建境外供应链体系，公司采取自主团队运营、经销
、收购境外销售渠道3种运营方式。其中，自主团队运营即通过建立公司的海外销售公司开展自主品牌运营
活动；经销即通过寻找海外合作伙伴，进行区域授权，开展区域内的品牌推广、产品销售及服务；收购境外
销售渠道即公司通过收购美国MOR、西班牙MATRESSES等境外销售渠道，直接将自主品牌商品销售给终端消费
者。
收购西班牙MATRESSES收购美国MOR与德国MC合作b.ODM销售
ODM业务模式下，公司通过长期积累与部分家居制品品牌商、家居贸易商建立了长期稳定的合作关系，
该等客户通常根据自身采购需求向公司下达采购信息。此外，公司通过参加行业展会、客户介绍等方式获取
新增客户需求信息。公司通常根据客户需求进行样品的自主开发、设计以供客户选择，待客户确认并下达订
单后组织生产，产品生产完成后直接发运至客户指定的国外交货地点，并通过境外品牌商、贸易商的销售渠
道将产品销售给消费者。
c.跨境电商销售模式
基于工厂成本优势和产品供应链优势，通过亚马逊（北美站、欧洲站，日本站）、Walmart、Wayfair、
Overstock等销售平台及自主搭建的部分跨境电商平台，将产品直面消费者的销售模式。
（2）生产模式
公司主要为记忆绵家居品牌商、贸易商、大家具卖场及消费者等提供ODM产品和自主品牌产品，公司主
要实行“订单生产为主、备货生产为辅”的生产模式。在缩短客户交期的基础上尽可能减少库存积压，实现
客户与企业的双赢。
对于ODM产品，公司主要以订单生产为主，公司制定并遵照执行计划管理制度、生产管理制度、安全生
产管理制度等内部制度，根据客户需求进行产品设计、安排生产，并在规定期限内发货至指定地点。具体流
程为：公司在获取客户需求信息后，由研发中心根据订单需求进行产品设计供客户选择，并编制产品生产工
艺单；在客户订单下达后，计划部根据业务部订单情况编制生产计划、原材料采购计划，生产部根据生产计
划、产品生产工艺单安排车间生产，仓储物流部控制半成品流转及成品库存。品管部根据产品的执行标准和
技术部下达的控制计划、工艺及操作规程对生产过程进行全过程的测试和检验，并负责产品的包装出货检验
。
对于自主品牌产品，公司主要以备货生产为主，综合考虑市场需求、产品销售情况、公司产能和产品销
售周期，动态安排生产计划，提前储备库存，以保障公司自主品牌产品的有效供给。同时，公司将市场需求
与公司产品知识库相结合，通过市场引导和交互，研发、设计出与市场需求契合度更高的产品。此外，公司
进一步推进C2M的个性化生产模式，用户可以通过直接绑定定制生产线的门店、电商以及其它客户终端，对
产品进行个性化的选配。
（3）采购模式
公司产品的原材料主要包括化工原料（聚醚、TDI、MDI等）、面料、包装材料等，原材料供应采用全球
统筹协调的方式开展，综合考虑原材料对生产过程的重要性程度、货值、交货周期、供求双方态势等因素，
灵活采用集中采购和属地采购相结合的方式，实现成本效率最优的全球化供应布局。公司综合考虑订单规模
、市场行情、交货周期、订货频次等因素制定采购策略和采购计划。公司采购以《采购管理作业办法》《供
应商绩效管理办法》等采购管理制度为基础，使用SAP、SRM、WMS等信息化工具开展采购工作，具体原材料
保障工作主要由业务部、计划部、采购部、仓储物流部、品管部协同完成，其中计划部根据业务部订单情况
制定计划订单和生产订单，SAP系统根据MRP结果生成物料需求计划，采购部根据物料需求计划制定采购策略
并实施采购，品管部对进料品质状况进行检查，仓储物流部负责出入库和库存管理。
二、报告期内核心竞争力分析
1、客户优势
经过多年国际市场的开拓与发展，凭借良好的产品质量及售后服务，公司在境外已形成了强大的营销网
络体系，拥有较为稳定的客户群体，并为Walmart、JYSK等知名企业提供ODM产品。相较于一般客户，该等优
质客户市场竞争力强，产品需求量稳定，为公司业务的发展奠定了基础；同时，该等客户对产品设计和质量
等方面要求严格，产品附加值较高，保证了公司较高的盈利水平。
2、产能全球化优势及规模化生产优势
产能全球化方面，公司近年来通过自建和并购等方式，目前已拥有包括位于境内、塞尔维亚、美国、泰
国及西班牙的多个生产基地，公司全球化的产能布局已初步成型。未来公司将进一步完善产能的全球化布局
，形成可以向全球各个市场快速供货的生产基地网络。通过全球布局，公司一方面可以更好地服务现有客户
，降低运输成本，缩短供货周期，增加供给弹性，提高客户满意度，同时拓展新的海外客户，寻求新的利润
增长点；另一方面，全球化的产能布局能够一定程度上避免由于贸易摩擦带来的业绩不稳定的风险，使得公
司在未来的市场竞争中具备了可以快速调整自身产能安排的先占优势，提高公司的抗风险能力。
规模化生产方面，公司目前已经掌握并拥有连续性记忆绵发泡生产线、床垫复合压缩生产线、智能吊挂
缝制生产线和数控切割生产线等多种现代化大型生产设备，可以满足全球客户在供货期上提出的严格要求，
具备承接全球各地客户大订单的能力。
3、自主品牌国际化以及多渠道优势
公司逐步建立“MLILY”、“MLILY梦百合”、“0压房”等自主品牌体系，其中“MLILY”品牌被评为江
苏省重点培育和发展的国际知名品牌、商标被评为江苏省著名商标。在自主品牌发展过程中，公司以全球化
的视野布局市场，以上海梦百合、上海恒旅、南通零压以及梦百合美国等子公司为主要业务平台，不断加强
“MLILY”等自主品牌的市场推广及销售渠道建设，数字化的营销网络遍布世界各地，产品畅销美、日、英
等全球110个国家和地区。通过“开放、共享”的资源协同机制，公司不断开拓国内外线上线下全渠道新零
售市场，进驻天猫、京东、亚马逊等主流平台，与国内大型家居卖场达成战略联盟关系，与众多知名酒店合
作共推“0压房”，多渠道交叉销售网络建设已初具规模。
此外，公司收购的美国MOR、西班牙MATRESSES等销售渠道亦呈现出较好的协同效应，实现了生产基地与
销售网络的良好联动，进一步提升了公司自主品牌营销网络的覆盖面积和物流分拨能力，提高了公司自主品
牌产品的市场份额，自主品牌的品牌效应也逐渐凸显。
4、产品研发及设计优势
公司自设立以来高度重视研发投入和技术积累，并将市场需求与公司产品知识库、技术积累相结合，不
断研发出适销对路的新产品。
技术积累方面，公司掌握了流水线发泡技术、流水线发泡温度控制技术、床垫自动滚胶复合技术、可折
叠超薄电动床机构设计及实现技术等多项家居产品核心技术及生产工艺。公司是经江苏省科技厅、江苏省财
政厅、江苏省国税局和江苏省地税局联合认定的高新技术企业，公司的研究中心被江苏省科技厅、江苏省财
政厅认定为江苏省太空记忆绵工程技术研究中心。公司先后参与起草国际标准ISO19833-2018《家具床稳定
性、强度和耐久性测试方法》、国际标准ISO23769-2021《家具床垫功能特性测试方法》、国家标准GB/T354
52-2017《再生粘合软质聚氨酯泡沫塑料》、国家标准GB/T34441-2017《软体家具燃烧性能的评价》、国家
标准GB/T24451-2020《慢回弹软质聚氨酯泡沫塑料》、行业标准QB/T2080-2018《高回弹软质聚氨酯泡沫塑
料》、团体标准T/CNFA2-2017《软体家具床垫》、团体标准T/SPUIA0003-2021《软质聚氨酯泡沫用低环体有
机硅表面活性剂》、团体标准T/CNFA8-2019《智能家具多功能床》。2022年入选“中国聚氨酯制品行业十强
企业”、2023年荣获“江苏省智能制造示范工厂”、“江苏省先进制造业和现代服务业融合发展标杆引领典
型”。
产品研发方面，公司拥有较强的新产品设计能力，可以根据市场的需求迅速做出反应并进行产品开发，
满足不同国家、地区客户多样化的个性需求，近年来公司不断研发出智能床垫、止鼾枕、电动床、智能沙发
、零压功能椅等多款智能家居产品，获得了良好的市场反应，有效地满足了多元化的智能家居需求。
基于公司长期的技术积累和突出的产品研发能力，公司形成了多项技术转化成果。截至2023年6月30日
，公司拥有授权专利195项，其中境内发明专利18项。核心自主知识产权“一种适用于平泡发泡工艺的MDI体
系的非温感记忆绵”曾获得“中国专利优秀奖”、“江苏省专利金奖”，该技术的产业化项目“环保型非温
感记忆绵关键制备技术级产业化”先后获得江苏省科学技术奖二等奖、中国建材与家居行业科学技术奖二等
奖、江苏省科技创新协会科技创新奖二等奖，其核心技术水平处于国际先进水平。核心自主知识产权“制备
水凝胶的方法及其制得的水凝胶海绵”曾获得南通市专利奖金奖。
5、产品质量优势
产品质量是品牌的基石，公司高度重视产品质量的管理，不断强化生产管理理念，建立了从原材料采购
、生产加工、到产成品验收入库、出厂检验的质量安全管理体系，严格保证产品质量。公司通过了ISO9001:
2015质量管理体系认证，同时通过国标甲醛检测、CertiPUR-EUR认证、CertiPUR-US认证和OEKO-100认证。
此外，公司建立了较为完善的企业标准和制度，使产品质量得到持续改进，为公司与境内外客户的长期
合作奠定了坚定的基础。公司品管部负责质量管理信息的收集、传导、回复，实现产品质量安全信息可查询
、来源可追溯、过程可控制、责任可追究；同时，通过国内外标准对比差异分析，建立国内外可执行的统一
标准，实现全球布局标准化。
三、经营情况的讨论与分析
2023年上半年，我国经济持续弱复苏，经济运行总体平稳。海外主要经济体受加息及高通胀影响，经济
增速放缓，消费需求动力不足。在外部宏观经济环境承压的背景下，公司强化内部治理，坚持以长期主义夯
实未来，有条不紊地推进全年各项工作。
报告期内，公司实现营业收入36.01亿元，较去年同期减少11.82%，归属于上市公司股东的净利润9,761
.63万元，较去年同期增长16.68%。
1、夯实基础管理，推动提质增效
2023年，公司以提质增效作为首要任务，夯实基础强管理，狠抓落实促提升。上半年，公司继续深化全
面预算管理，深入生产供应链及销售领域，促进业财融合。生产供应链方面，建立重点物料的专项分析及车
间指标评级数据库，为生产供应链的优化提供数据支持；销售方面，深入分析门店运营效率，重点加强费用
分析与管控，不断提高精细化管理水平。
2、发挥全球化优势，持续发力海外市场
生产制造方面，公司全球产业链优势进一步增强，在产能要求、交付时效、产品质量及售后服务等方面
形成的竞争优势，为公司提升海外拓客能力提供了保障。渠道拓展方面，公司境外业务结构和模式不断优化
，加速推进ODM向OBM业务转型升级。2023年上半年，境外线上业务发展势头强劲，实现营收3.26亿元，同比
增长154.99%。品牌建设方面，始终坚持全球化战略，洞察全球营销新趋势，通过固定营销节点、数字投放
、媒体公关、参加全球知名家具展会等方式，协同线上线下销售渠道，多维度持续提升“MLILY”自主品牌
在海外市场的覆盖率和知名度，助力提升自主品牌的销售占比。
3、把握发展机遇，加快拓展国内市场
渠道拓展方面，公司持续深耕线上线下一体化新零售模式，通过加强数字化营销能力实现全域消费者运
营，提升消费者购物体验和门店零售效率。报告期内，公司自主品牌内销实现营收4.46亿元，同比增长50.7
7%，其中线下渠道（直营+经销）营收同比增长56.99%、线上渠道营收同比增长64.98%、酒店渠道营收同比
增长44.79%，一定程度上表明梦百合记忆绵（0压绵）床垫已逐渐开始占据国内消费者心智，0压床垫的受欢
迎程度越来越高。
品牌建设方面，公司线上线下同时发力，加大广告投入，提升品牌效应。2023年上半年，公司成功举办
第七季321全民试睡节、第四季五一0压劳动节、618老倪推荐日等大型品牌营销活动，增加品牌曝光度，持
续为线下渠道引流；结合消费者偏好，以曼联、围棋、三体等IP营销方式破圈宣传，拉高品牌辨识度和记忆
点。
4、加强人才队伍和组织能力建设，为全球化战略赋能
2023年上半年，人力资源中心着眼于员工思维、员工能力、员工治理三大维度，聚焦各业务板块任职资
格体系搭建。建立及完善人才评价标准，持续盘点并挖掘内部潜才，创造“能者上、庸者下”的组织竞争氛
围；同时构建人才能力素质模型，各业务体系制定了更为清晰的职业发展通道和学习地图，促进各模块人效
和组织能
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