经营分析☆ ◇603321 梅轮电梯 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
电梯、自动扶梯、自动人行道及相关配套产品的研发设计、制造、销售、安装、改造和维保服务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
电梯(行业) 9.44亿 98.77 2.53亿 97.27 26.83
其他(行业) 1177.43万 1.23 709.59万 2.73 60.27
─────────────────────────────────────────────────
电梯(产品) 7.25亿 75.85 2.15亿 82.50 29.64
安装及维保(产品) 1.22亿 12.78 2321.37万 8.92 19.01
扶梯、人行道(产品) 8499.74万 8.90 1381.70万 5.31 16.26
零部件(产品) 1187.17万 1.24 142.29万 0.55 11.99
其他(产品) 1177.43万 1.23 709.59万 2.73 60.27
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 3.89亿 40.77 1.13亿 43.38 28.99
华中地区(地区) 1.62亿 16.91 4389.30万 16.86 27.17
西南地区(地区) 1.35亿 14.11 3432.82万 13.19 25.47
西北地区(地区) 9935.46万 10.40 2299.68万 8.84 23.15
华北地区(地区) 9168.76万 9.60 2319.65万 8.91 25.30
华南地区(地区) 3290.86万 3.44 823.46万 3.16 25.02
东北地区(地区) 1955.92万 2.05 516.04万 1.98 26.38
海外地区(地区) 1418.22万 1.48 246.85万 0.95 17.41
其他(地区) 1177.43万 1.23 709.59万 2.73 60.27
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 4.91亿 51.43 1.07亿 41.23 21.85
直销(销售模式) 4.64亿 48.57 1.53亿 58.77 32.97
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
直梯、扶梯、人行道、配件(产品) 3.93亿 83.59 --- --- ---
安装维保(产品) 7140.91万 15.17 --- --- ---
其他(产品) 445.67万 0.95 --- --- ---
其他(补充)(产品) 139.48万 0.30 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 4.62亿 98.19 --- --- ---
国外(地区) 712.97万 1.51 --- --- ---
其他(补充)(地区) 139.48万 0.30 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 3.21亿 68.19 --- --- ---
经销(销售模式) 1.48亿 31.51 --- --- ---
其他(补充)(销售模式) 139.48万 0.30 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
电梯(行业) 10.07亿 99.08 2.13亿 97.30 21.18
其他(行业) 931.28万 0.92 592.14万 2.70 63.58
─────────────────────────────────────────────────
电梯(产品) 7.07亿 69.53 1.54亿 70.45 21.85
扶梯、人行道(产品) 1.47亿 14.44 2799.46万 12.77 19.07
安装及维保(产品) 1.45亿 14.24 2831.62万 12.92 19.57
其他(产品) 931.28万 0.92 592.14万 2.70 63.58
零部件(产品) 883.06万 0.87 253.05万 1.15 28.66
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 4.77亿 46.94 1.13亿 51.71 23.76
华中地区(地区) 1.96亿 19.27 3871.60万 17.66 19.77
西南地区(地区) 1.02亿 10.06 1725.23万 7.87 16.88
华北地区(地区) 7928.38万 7.80 1560.74万 7.12 19.69
西北地区(地区) 6371.83万 6.27 1068.06万 4.87 16.76
华南地区(地区) 4944.01万 4.86 891.45万 4.07 18.03
东北地区(地区) 2484.33万 2.44 503.61万 2.30 20.27
海外地区(地区) 1460.39万 1.44 370.49万 1.69 25.37
其他(地区) 931.28万 0.92 592.14万 2.70 63.58
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 5.57亿 54.84 1.51亿 68.82 27.06
经销(销售模式) 4.59亿 45.16 6833.85万 31.18 14.89
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
梅轮(行业) 3.78亿 75.73 --- --- ---
施塔德(行业) 1.41亿 28.33 --- --- ---
加装(行业) 458.83万 0.92 --- --- ---
上海谱妥(行业) 25.10万 0.05 --- --- ---
分部间抵消(行业) -2512.13万 -5.04 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直梯、扶梯、人行道、配件(产品) 4.13亿 82.82 --- --- ---
安装维保(产品) 8242.96万 16.52 --- --- ---
其他(产品) 329.02万 0.66 201.56万 1.98 61.26
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 4.94亿 98.99 --- --- ---
国外(地区) 504.68万 1.01 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 3.00亿 60.20 --- --- ---
经销(销售模式) 1.99亿 39.80 --- --- ---
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【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售0.77亿元，占营业收入的8.08%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 7718.57│ 8.08│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购1.51亿元，占总采购额的22.47%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 15069.26│ 22.47│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
（一）主营业务情况说明
梅轮电梯始创于1978年，于2017年9月在上海证券交易所挂牌上市，公司始终坚持“从打铁的人到铁打
的人”的精神，从打铁铺开始，历经齿轮厂、电扶梯成套公司逐步建设成为从事客梯、货梯、自动扶梯、自
动人行道及配套件的产品研发、生产、销售及整机产品的更新改造、安装和维保业务的电梯整机企业。主要
产品包括客梯、货梯、加装梯、别墅梯、医梯、观光梯、自动扶梯、自动人行道、立体车库及配套件，广泛
应用于住宅、商场、酒店、公共设施等诸多领域。
（二）行业发展情况
电梯作为建筑刚需的特种设备，隶属于通用设备制造业的一种，被广泛应用于房地产、工业、基建等领
域。2024年上半年，受国内外宏观经济环境影响，房地产市场总体依然疲弱，同时在国家“设备更新改造”
政策支持下，电梯行业迎来新的发展。
1、电梯存量市场需求有望快速释放，后市场将迎来新机遇。
电梯行业按照电梯生命周期可分为新梯市场以及维保和更新替换的后市场。作为新梯市场的第一大应用
领域，房地产行业景气度与电梯需求息息相关，面对严峻的市场形势，地产市场渐渐步入下滑通道。电梯新
梯销售的核心驱动力从地产逐步转向基建、加装、出口领域：一方面楼房住宅的电梯配置比持续提升；另一
方面随着政策支持与指引，加装、棚改、轨交等基建项目、更新改造等领域的电梯需求开始释放。
政府基建项目作为除地产外的第二大电梯需求端。根据有关数据表明，2022年以来，全国基建投资增速
保持在8%以上，呈稳健增长态势。包括轨道交通、保障房、政府机关、医院、机场、学校等，其中，轨道交
通占比最大。
电梯后市场主要分维保和更新替换两大类型，后市场需求在未来一段时间内将长期向上趋势发展，存量
电梯逐步进入替换周期。其一，电梯的维保需求具有强制化、定期化属性，随着电梯“老龄化”程度的不断
加深，电梯维保市场价值逐步显现，后期运维成本将逐年增加；其二，国家大规模的设备更新政策启动，电
梯设备更新成为重要抓手：将进一步推动各类生产设备、服务设备更新和技术改造；鼓励和推动消费品以旧
换新；优化设备更新项目支持方式，将重点针对使用15年以上或群众有强烈更新需求，且经过安全评估需要
更新的住宅老旧电梯实施更新。根据住建部数据显示，全国2000年以前建成的老旧小区达到17万个，设计住
户4200万户，建筑面积40亿平方米，需要加装250-300万部电梯。并计划于今年启动改造5万个老旧小区，进
度明显提速。由此按照电梯的生命周期核算，未来几年旧梯改造替换有望快速放量。
2、电梯行业竞争格局趋势集中，品牌效应明显。
现阶段，中国电梯制造领域竞争格局相对稳定，外资与合资品牌占据市场巨大份额。行业发展至今，因
竞争、淘汰而挤压出的市场空间为具有优势的少数民族品牌创造了战略机遇，规模、品控、服务等方面相对
落后的中小电梯厂商将逐步出清，甚至呈现出“大鱼吃小鱼”的现状。国内少数民族品牌在发展中凭借良好
的产品性能、广泛的经销网络以及对国内市场的深入了解，逐步占据外资品牌市场份额，体现了较强的民族
品牌竞争力。
新梯市场的需求正由地产驱动转向基建、加装、出口转变，需求端的演变带来了供给格局的变化。房地
产领域采购电梯时往往主要先从品牌和配置上综合考量，同级品牌看配置，同等配置看价格，价格才最终的
决定性因素；而政府采购大多以公开招投标为主要手段，通常更关注电梯的安全性、可靠性、服务质量、品
牌信誉等，因此，品牌效应显著。
公司将跟随国家相关产业政策发展，继续维持对品牌、渠道升级以及服务质量提升的资源投入。报告期
内，公司主营业务、主要产品及其用途未发生重大变化。
（三）主要经营模式
公司采取全产业生产运营模式，从物料采购到生产制造，从研发设计到安装维保，从物流配送到营销网
络，涵盖产业链上的各个环节，注重电梯产品的全产业链可控性，为客户提供安全可靠的电梯相关产品。
1、采购模式
公司拥有较为完善的采购组织体系和管理流程，制订了健全的存货管理等制度。采购的物料主要有原材
料、电梯外购件、外协配套件、生产辅助材料等。公司的物料采购由采购部与生产部执行。采购部负责规范
市场信息的收集，对供应商进行选择、开发、评审、确定和跟踪，并建立供应商档案；分析并调整采购策略
和采购价格，保持采购成本的优化；负责采购资料管理，供应链（包括供应商管理、物料供应过程的异常处
理、质量问题）管理，进行供应商资料库的维护工作。
公司根据市场和自身发展的情况，制定生产计划。生产部根据生产计划制定采购计划，物料需求由物料
申请部门根据目前库存状况、产能、订单要求等综合情况提出，并开具外购申请单，生产部根据外购申请单
以及结合正常采购周期等情况制作采购订单，经相关权责人员审批后进行采购。采购订单发出后，采购订单
的签发人应当对订单的状态包括交货情况和产品质量及时进行跟踪。采购产品验证参照《进料检验规范》执
行。供应商选择必须是合格供应商。当采购物资不合格时，由品质部出具质检说明，填写《不合格品评审处
置单》，提交生产部及技术研发部会审，经审批后进行退货或降级处理。生产部、销售部、品质部建立了有
效的内部沟通机制，各部门间通力协作，及时沟通，保障产品生产计划，保证产品质量。
2、生产模式
公司严格按照合同（订单）进行“以销定产”的生产模式。由于不同建筑物及客户对电梯的装饰、规格
、安装方式、性能指标往往有不同的要求，因而电梯产品中绝大部分为定制产品，公司一般根据客户订单的
参数要求提供定制产品，形成了“以销定产”的经营模式，即根据客户的订单采购所需原材料并按照业务计
划生产。
3、营销服务模式
（1）产品销售模式
公司电梯产品销售包括内销和外销两个部分，主要以内销为主，内销采取直销与经销相结合的模式，目
前营销服务网络已经覆盖全国，通过全国的销售网络和经销商伙伴，在获取订单后，根据客户不同需求提供
个性化定制方案，同时亦通过参与项目招投标方式获取政府采购、客户集团采购等领域的重大订单，为客户
提供电梯生产及安装和维保服务。外销采用以经销为主的模式。
（2）居间服务模式
在直销模式下，公司为扩大销售规模，保持市场竞争地位，公司会采用居间服务模式推广业务，即公司
在产品直销时，通过从事相关业务的居间商的介绍而促成交易，最终与客户直接签订销售合同。
（3）安装维保模式
1）安装模式
公司电梯产品销售时，相关产品的安装采取以下几种方式：
①在公司与客户签订的直销大包合同项目中，公司一方面需要向客户提供电梯设备，另一方面也需要为
客户提供电梯的安装服务。直销大包合同中明确约定有电梯的设备价款和安装价款，公司在完成电梯安装并
取得监督检验机构颁发的检验合格报告后确认相应的安装收入，并从客户处获取安装价款。针对大包合同项
目中的安装服务，公司会根据情况将部分电梯的安装业务委托给具有资质的第三方安装维保公司进行，公司
对该安装过程提供技术支持及监控，并支付相应的安装成本。该第三方安装维保公司不仅要具有相关部门认
定的资质，而且也要通过公司对其的审核认证。为保证电梯安装的质量，如果该地区经销商具有安装资质，
公司一般会将安装业务委托给经销商进行。此外，公司对重大政府项目及公司周边地区的项目等采取自行安
装，在自行安装电梯过程中，会外购部分辅助安装工程劳务。
②在公司与客户签订的直销买断设备项目中，公司只需向客户提供设备，而不承担设备的安装，合同中
只包含设备价款。在这种模式下，电梯设备的安装经公司同意，由客户委托具有安装资质的公司进行电梯安
装，公司对该安装过程提供技术支持及监控。
③经销商经销项目中，公司只需向经销商提供设备，而不承担设备的安装，经销合同中只包含设备价款
。在这种模式下，经公司同意，最终客户与具有安装资质的经销商或具有资质的第三方安装维保公司签订安
装合同，公司对该安装过程提供技术支持及监控。
公司对于第三方安装单位的监控指导措施主要有：1）制定电梯安装安全及合作单位的选择标准，检查
安装单位有无取得相关许可资质、有无办理开工告知和监督检验手续；2）提供安装技术指导，对合作单位
的安装施工方案及安全技术保护措施进行评审，指派工程技术人员现场或通过远程监督的方式对安装工程进
行技术指导；3）加强电梯安装工地的监督检查力度，定期派技术人员对施工现场进行巡查，检查开工告知
内容是否与现场相符，有无非法转包、分包和无证上岗行为等。
2）维修保养模式
公司电梯产品销售时，相关产品的维修保养采取以下几种方式：
①在公司与客户签订的直销大包合同项目中，公司一方面需要向客户提供电梯设备，另一方面也需要在
合同约定的质保期内为客户提供免费维保服务。针对大包合同项目中的维保服务，公司会根据情况将部分电
梯的维保业务委托给具有资质的第三方安装维保公司（与安装业务同时委托）进行，公司对其提供技术支持
及监控。该第三方安装维保公司不仅要具有相关部门认定的资质，而且也要通过公司对其的审核认证。为保
证电梯维保的质量，如果该地区经销商具有安装维保资质，公司一般会将维保业务委托给该经销商进行。此
外，公司对重大政府项目及公司周边地区的项目等采取自行维保。
②在公司与客户签订的直销买断设备项目中，公司只需向客户提供设备，而不承担电梯后续的维保。在
这种模式下经过公司同意，电梯的维保由客户委托具有资质的第三方维保单位进行，公司对其提供技术支持
、质量监控。
③经销商经销项目中，公司只需向经销商提供设备，而不承担电梯后续的维保。在经销模式下，经过本
公司同意，具有资质的经销商或第三方维保单位可以直接向客户提供维修、保养服务，公司对经销商或第三
方维保单位提供技术支持、质量监控以及有偿或无偿的提供部分需更换的电梯配件。
另外，除上述电梯销售时的维保业务外，公司也会在公司所在地及自有品牌产品较为集中的地区承接质
保期外的日常电梯维保服务。同时为及时处理顾客投诉，公司建立三级备件库；公司工程安装服务内容将工
程安装转为向工程安装服务解决商转变。建立了精干的专业安装队伍和全国性的售后服务网络及备品配件供
应体系。通过软件后台收集客户突发问题，为客户提供24小时“零距离、全天候”服务。
二、报告期内核心竞争力分析
公司从事电梯行业三十余年，通过对电、扶梯生产的专业制造实力和技术沉淀，凭借梅轮制造40多年的
精工品质，不断巩固和强化在产品、品牌形象、研发技术、产业链、营销服务、信息化服务等方面的竞争优
势，不断的跟踪和学习电梯行业国内外领先技术，推动电梯产业向安全、高效、环保、智能化发展，实现产
品和技术更好的服务于客户、服务于大众，服务于社会，始终坚持完成使命：勇当人民对美好生活向往的实
践者。
1、公司核心文化铸造“铁打的企业”
“从打铁的人到铁打的人，打铁还需自身硬。”在40多年的成长过程中，公司经历了“起源”、“发展
”、“完善”、“创新”阶段，留下了一个个里程碑式的足迹，不忘初心，砥砺前行。坚持企业核心价值观
：“人本、责任、奉献”。随着公司的发展壮大，梅轮企业文化不断得到沉淀和发展，逐步形成了以“铁打
”精神为核心的企业文化体系。
2、产品优势、品牌形象优势
公司一直专注于电梯及其相关产品的研究与开发，梅轮企业技术中心经省级认定以来，加强管理和中心
建设投入，积极引进人才，使技术中心得到壮大和提高。通过以自主创新为主，自主创新与合作创新相结合
的创新战略，开展主要新产品、新技术的研发，形成超高速乘客电梯、大吨位载货电梯、S600控制系统、浅
底坑加装电梯、无机房钢带梯、重载型扶梯控制柜、新型扶梯控制柜S300、无机房消防员电梯、20吨载货电
梯、4波浪型自动扶梯、踏板净宽1.4米长度96米水平式自动人行道等新产品、新技术。大大增强了产品的核
心竞争力，研发的产品并及时投放市场，取得了良好的经济效益。
公司获得中国驰名商标、浙江省名牌产品、浙江省著名商标等多项荣誉，通过了IS09001质量管理体系
、IS014001环境管理体系、OHSAS18O01职业健康安全管理体系及知识产权管理体系认证。主要产品的技术与
安全指标通过欧洲国际CE认证、俄罗斯EAC认证、TUV能效认证、CQC节能认证；公司产品技术成熟，品质优
良，整机性能技术水平优良。2019年荣获CNAS国家实验室认证及特种设备生产A1资质，是全国首批获得A1资
质的电梯企业。
公司在国内电梯行业中具有较强的竞争力，享有较高的声誉，是中国电梯协会理事单位，国家级高新技
术企业、国家“专精特新”小巨人企业、国家知识产权示范企业、“中国轨道交通信息化标杆企业”、“全
国智能制造优秀场景单位”、浙江省企业技术中心”、“浙江省信用管理示范企业”、“省级云标杆企业”
、“浙江省装备制造行业数字化领军企业”、“浙江省绿色工厂”、“浙江省第一批制造业“云上企业”、
浙江省第八批大数据应用示范企业、浙江省5G全连工厂、浙江省首批数据官企业，享有“国家绿色供应链”
、“中国绿色节能环保品牌”、“绍兴市市长质量奖”、“浙江省二级安全生产标准化”、“浙江制造标准
认证”、“浙江省企业优秀品牌创新成果”等荣誉。
多年来公司立足科技进步，注重产品开发和质量管理，以国家产业政策为依据，以市场为导向，以科技
为依托，以提高技术含量为主攻方向，高起点、高标准开发节能环保安全舒适的电梯产品。
3、研发技术优势
公司始终坚持自主创新，大力研发具有自主知识产权的核心技术，通过引入先进的设计理念和技术，努
力提升电梯的安全性、舒适性和节能性。积极钻研于新一代电扶梯技术、高速梯、零部件以及服务解决方案
，尤其在智能化技术方面的探索和应用，如人脸识别、物联网、云计算等，使电梯具备智能监控、远程管理
和故障预警等功能。
公司致力于研发和应用节能环保技术，如变频调速技术、能量回收技术，以降低电梯的能耗和碳排放，
提高能源利用效率，符合可持续发展的要求；同时，公司致力于研发安全性能技术，如故障自诊断系统、紧
急救援系统等，提升电梯的运行安全性和紧急事故处理能力，保障乘客的安全。
公司自主研发的高新技术产品ML-CE01商用型扶梯、第四代控制柜、别墅梯、新型商用型扶梯控制柜、
无机房2吨客梯、ML-K新客梯、ML-W无机房新客梯、重载型自动扶梯、钢带梯等已取得了多项国家授权专利
；公司客货电梯已全面满足新国标、新型规，公司自主研发的新产品远程运维系统、按需维保系统、ML-CE0
1商用型扶梯、新型商用型扶梯控制柜等均达到先进水平，ML-W无机房新客梯、第四代控制柜已达到领先水
平。
公司逐步构建了较为完善的企业自主创新体系和科研人才队伍。不仅自主研发科技创新，同时又有对外
合作创新。公司与浙江大学、中国计量大学、绍兴文理学院等多家高等院校、科研单位进行产学研合作，与
杭州电子科技大学共同研发的《非线性模型驱动的电梯智能运维和安全监测关键技术与应用》，该成果整体
技术达到国际先进水平，其中基于电梯运行振动非线性解析与电梯运行过程数据间关联拓扑刻画算法处于国
际领先水平。引进了院士工作站，对电梯的前沿、关键技术进行攻关，掌握了电梯设计及制造的核心技术，
如永磁同步技术，能量回馈技术、运行中可变速技术、目的选层智能技术等，在电梯安全可靠性、舒适性（
振动和噪音控制）以及智能化控制方面达到了先进标准。
报告期，公司及子公司新增授权专利5项，其中：发明专利4项。截至2024年6月30日，公司及子公司拥
有400余项授权专利权。公司及子公司江苏施塔德电梯有限公司均系国家高新技术企业。
4、较为完整的产业链优势
公司是行业内为数不多的同时掌握电梯核心配件、控制系统生产技术能力的整机制造企业，具备规模化
的电梯核心部件生产能力。公司相继开发了具有自主知识产权的各种配件产品。公司生产的电梯、自动扶梯
、自动人行道使用的核心部件，包括上下部驱动、扶梯子系统、扶梯控制系统、桁架、梯级、扶梯预制线缆
、直梯控制系统、直梯龙门架、轿厢体、对重架、机房部件、井道部件、层门装置、门板、门套等，上述配
件基本为公司自主设计与加工制造。公司规模化的电梯核心部件生产能力和浙江、江苏两大生产制造基地，
以及即将建成的南宁生产基地，一方面能有效降低成本，保证公司各核心零部件产品质量，以提高整机产品
的质量与性能，另一方面大大地降低了制造和运输成本，减少上游供应商影响，及时快速应对市场需求。
5、营销服务网络优势
公司将全国市场按区域划分，在全国设立多个分销售办事处。采取内外销并举发展的市场策略，根据顾
客与市场的变化，快速调整战略销售渠道。依托核心技术产品，结合业务特点和客户群体，公司做好营销渠
道的精细化、一体化、扁平化管理。公司依托客户关系管理系统，优化目标客户和项目档案的统一数字化管
理，根据消费者画像，按照客户层级精准策划，整合营销资源，凝聚营销合力，实施多产品组合式推广。
在国内市场，目前公司的营销服务网络已经覆盖全国，营销网络布局广泛，兼具销售、工程安装、维保
服务、大修改造等一体化职能。目前，企业已形成集项目咨询、现场勘测、研发设计、生产制造、安装施工
，维护保养的全链条解决方案，支撑品牌建设和市场拓展。
公司建立了“技销合一”的团队协作体系，可以及时掌握市场动态，更快捷地对客户需求做出反应。公
司在加强营销队伍建设的同时，积极寻找新的经销商，与一些资金实力雄厚并且信誉良好的经销商建立紧密
合作关系，进一步完善公司的业务布局，并通过多种方式及时更新产品的有关信息，保持和顾客沟通渠道的
畅通。在海外市场，公司以“专业、专注、专家”的特质，吸引了众多的海外客商，特别在一些审核严格的
政府重大工程中，不断取得优异业绩获得订单。
6、信息化服务优势
公司以中新EAI(实现自动出图，快速报价，电子合同签订)、ERP(实现业财一体，银企互联等)、5G+工
业互联网信息平台（设备物联，生成过程自动化等）、按需维保(物联网+、远程监控、大数据分析)等核心
业务系统为基础，完成建设信息化统一数据平台，从上游供应商到下游客户整体产业链计划协同管理，信息
流无缝交互，实现生成过程自动化，企业管理网络化，商务运行电子化，实现事前预警，事中控制，事后分
析。
其中，梅轮电梯积极推进工业4.0战略，建立两大管理指挥中心：梅轮电梯400服务指挥中心和梅轮电梯
智能制造指挥中心。400服务指挥中心平台打破传统的困人救援模式，实现资源共享，通过指挥中心，维保
工程师可实施困人救援，平台智能识别最佳可用资源并在线下发工单，资源利用效率最大化，困人救援更及
时。智能制造指挥中心依托5G+工业互联网信息平台、中新EAI系统、ERP、泛微OA办公平台等信息系统，建
立产品全生命周期的协同平台，实现数据流、信息流、资金流等状态的时效性及有效性。先后被评为：省级
5G全连接工厂、省级工业互联网平台，省级两化融合2A体系认证，智能制造试点示范工厂优秀场景，浙江省
第一批制造业“云上企业”等。
7、务实稳健的经营团队
公司核心经营团队务实稳健，拥有丰富的行业经验和管理经验，对电梯行业有深刻的理解，为促进公司
健康可持续发展发挥着重要作用。公司不断加强激励制度和利益共享机制，致力于培养掌握电梯行业知识和
技术技能的高效团队。同时，公司拥有实力强劲的研发管理团队，具备院士以及多名中高级工程师，近三年
来团队自主研发的项目中有30个通过省级科技成果鉴定，其中多个项目被评为国家火炬计划项目、省级首台
套、省级高新技术产品、浙江制造、省级重点研发计划项目。
公司将继续秉持以“以质量为核心、以服务为重心、以客户为中心”的经营理念，进一步创新技术、提
高品质、强化服务、诚信经营，努力把“梅轮”打造成一个卓越的电梯品牌。
三、经营情况的讨论与分析
梅轮电梯是国内较早专业从事电梯产品研发、制造、销售的企业之一，自创建以来一直专注于电梯行业
。公司在董事会的有效领导下，立足新起点，努力适应新形势，多措并举推进经营发展、推动项目建设，构
建新利润增长点，掌握未来发展主动权。按既定目标和经营计划，积极把握电梯行业市场行情、抓住市场机
遇，促进公司主营业务稳步发展。2024年度，公司延续国家扩大内需和深化供给侧结构性改革机遇，稳步推
进电梯产业链的完善、延伸与增值，不断加快智能制造升级，实现企业高质量发展。
公司2024年半年度实现营业收入37704.65万元，同比减少19.90%，公司通过精益生产，成本优化、承接
优质项目等多项措施，产品毛利率较上年同期上升，加上施塔德老厂房处置收益，实现利润总额11859.78万
元，较上年同期增长182.41%；归属于上市公司股东的净利润9772.33万元，同比增加162.40%。
截至2024年6月30日，公司资产总额19.93亿元，负债总额7.72亿元，资产负债率为38.74%；归属于母公
司所有者权益12.04亿元，加权平均净资产收益率7.86%，同比增加4.65个百分点。
下半年面对巨大的竞争压力，公司将始终围绕效率提升和产品质量管控，不断加强信息系统的优化改进
，持续加大对核心技术的研发，同时引进经验丰富和创新思维的优秀人才，深化内部管理改革，全面提升企
业的管理水平
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