经营分析☆ ◇603326 我乐家居 更新日期：2026-08-19◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
公司秉持“设计让家更美”的理念，坚持“设计至美，高端定制”的品牌定位，专注于整体厨柜及全屋定
制家具的研发、设计、生产与销售，致力于为中高端消费群体打造一站式整家定制解决方案。
【2.主营构成分析】
截止日期:2026-03-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
全屋定制(产品) 1.91亿 81.79 9050.16万 87.92 47.47
整体厨柜(产品) 4245.37万 18.21 1243.80万 12.08 29.30
─────────────────────────────────────────────────
经销店(销售模式) 1.75亿 75.27 7544.27万 73.29 43.00
直营店(销售模式) 4128.85万 17.71 2443.80万 23.74 59.19
大宗业务(销售模式) 1054.38万 4.52 -70.26万 -0.68 -6.66
其他(销售模式) 580.93万 2.49 376.15万 3.65 64.75
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
家居制造(行业) 14.51亿 100.00 6.72亿 100.00 46.30
─────────────────────────────────────────────────
全屋定制(产品) 11.79亿 81.27 5.78亿 86.07 49.03
整体厨柜(产品) 2.72亿 18.73 9357.17万 13.93 34.44
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 7.65亿 52.70 3.68亿 54.83 48.16
华北(地区) 2.17亿 14.95 9213.34万 13.72 42.46
西北(地区) 1.28亿 8.80 5827.15万 8.67 45.66
西南(地区) 1.08亿 7.43 4906.25万 7.30 45.51
华中(地区) 9624.76万 6.63 4307.42万 6.41 44.75
东北(地区) 7798.11万 5.37 3631.81万 5.41 46.57
华南(地区) 5957.59万 4.11 2457.34万 3.66 41.25
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 11.22亿 77.31 5.05亿 75.19 45.03
直营(销售模式) 2.47亿 17.06 1.57亿 23.39 63.49
大宗(销售模式) 5994.06万 4.13 36.85万 0.05 0.61
其他(销售模式) 2172.70万 1.50 915.80万 1.36 42.15
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-09-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
全屋定制(产品) 8.54亿 80.98 4.17亿 84.94 48.86
整体厨柜(产品) 2.01亿 19.02 7400.58万 15.06 36.87
其他(补充)(产品) 98.78 0.00 60.83 0.00 61.58
─────────────────────────────────────────────────
经销店(销售模式) 8.15亿 77.21 3.67亿 74.69 45.06
直营店(销售模式) 1.82亿 17.28 1.16亿 23.67 63.79
大宗业务(销售模式) 4152.75万 3.94 248.61万 0.51 5.99
其他(销售模式) 1661.74万 1.57 557.43万 1.13 33.54
其他(补充)(销售模式) 98.78 0.00 60.83 0.00 61.58
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
全屋定制(产品) 5.50亿 82.18 2.67亿 85.69 48.60
整体厨柜(产品) 1.19亿 17.82 4461.71万 14.31 37.42
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 3.59亿 53.64 1.77亿 56.76 49.32
华北(地区) 1.01亿 15.06 4192.71万 13.44 41.60
西北(地区) 5510.71万 8.24 2494.19万 8.00 45.26
西南(地区) 4729.06万 7.07 2098.79万 6.73 44.38
华中(地区) 4106.65万 6.14 1834.14万 5.88 44.66
东北(地区) 4057.59万 6.06 1866.73万 5.99 46.01
华南(地区) 2540.01万 3.80 999.59万 3.21 39.35
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 5.19亿 77.56 2.31亿 74.14 44.55
直营(销售模式) 1.22亿 18.16 7764.11万 24.89 63.89
大宗(销售模式) 1780.88万 2.66 19.39万 0.06 1.09
其他(销售模式) 1079.37万 1.61 282.12万 0.90 26.14
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2025-12-31
前5大客户共销售0.81亿元，占营业收入的5.59%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 8110.83│ 5.59│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2025-12-31
前5大供应商共采购1.60亿元，占总采购额的30.13%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 16044.93│ 30.13│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2025-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的业务情况
(一)主要业务与产品
公司秉持“设计让家更美”的理念，坚持“设计至美，高端定制”的品牌定位，专注于整体厨柜及全屋
定制家具的研发、设计、生产与销售，致力于为中高端消费群体打造一站式整家定制解决方案。旗下拥有“
我乐全屋定制”“我乐厨柜”两大核心品牌，形成以全屋定制和整体厨柜为主导，涵盖高端门/墙系统、软
装商品及配套家居的多元化产品矩阵，构建完整的整家定制产品生态。
1、2025年推出的部分新品介绍
(1)全屋高定－“繁花”系列
与非遗金陵金箔技艺联名打造金箔拉手，将海派文化与东方木纹相融合，以定制化设计还原老上海腔调
，重塑体面精致的海派繁华之美。
(2)全屋高定－“绒花”系列
定位东方清逸私宅，以现代设计语言对话传统雅奢木作。以卷轴弧墙、门墙一体等奢感工艺，让东方美
学流淌于空间，重塑雅致人居。
(3)全屋高定－“美拉德”系列
灵感源自对建筑大师扎哈·哈迪德跨界首饰设计艺术的致敬，融合高定珠宝美学与复古摩登元素，以流
畅曲线、珠宝拉手及中古风设计，编织轻法式优雅气韵，为当代精英打造从容优雅的家居方案。
(4)全屋高定-“斯德哥尔摩pro”系列
秉持“宠爱有家”理念，将高阶中古美学融入东方韵味与现代潮流，用设计赋予家温暖质感，诠释对生
活与宠物的细腻宠爱，实现人猫和谐共居的美好愿景。
2、主要经营模式
公司根据客户个性化的家居需求，量身定制产品设计方案，通过智能化设计、柔性化生产、敏捷交付和
安装的一站式服务，实现产品从设计到交付的全过程控制和全流程服务。
(1)设计开发模式
公司构建了以“设计至美”为核心理念，以国际家居设计中心（ODC）为核心的需求洞察—跨界创意—
研发转化—量产质控的全周期研发体系。该体系贯穿市场调研、创意孵化、结构优化、原型测试及量产质控
五大关键环节，通过对中高端消费群体生活方式与审美趋势的持续追踪，确保原创设计理念能精准转化为具
有市场竞争力的差异化产品，不断推出兼具文化内涵与功能价值的系列作品。
(2)品牌运营模式
公司坚守“设计至美，高端定制”的品牌定位，深度洞察消费者需求，持续塑造“原创设计+科技智能
”的品牌形象。品牌推广层面，不断创新营销策略，通过明星及设计师联名事件，强化“原创设计”“跨界
联名”“高端定制”核心标签。同时，拓宽传播渠道，多维度赋能营销活动，全面提升品牌影响力与价值。
(3)销售模式
公司以零售业务为核心，构建以经销店为主、直营店为辅的销售网络，并辅以大宗业务渠道。其中，经
销模式覆盖全国主要城市及下沉市场，公司通过输出品牌、产品及运营标准，围绕业绩提升、均单值提升、
运营能力提升三大维度赋能经销商；直营模式聚焦核心城市核心商圈，承担品牌形象展示与服务标杆职能；
大宗业务与优质房企及装企合作，作为零售渠道的有益补充。同时，公司依托线上新媒体矩阵全域引流，通
过线上留资、线下体验转化实现精准获客，并持续推进核心城市旗舰店建设，优化渠道布局，提升单店产出
与品牌影响力。
(4)采购模式
公司采用“直采直供”模式进行原材料采购，建立严格的供应商准入与动态评估机制，持续优化供应链
体系。所有原材料入库前均需通过质量检测，确保符合产品设计及环保标准。公司通过ERP系统对采购订单
、库存周转及物料配送实施全流程信息化精益管理，实现采购计划与生产计划的精准协同。同时，公司持续
推进供应链本地化布局与战略集采策略，有效控制采购成本，保障原材料供应的稳定性与及时性，为柔性化
生产及敏捷交付提供坚实基础。
(5)生产模式
公司实行“以销定产”的柔性化生产模式。通过专用设计软件自动拆单，集成SAP与MES系统，实现从设
计端到生产端的数据贯通。依托智能化生产线与数字化管控平台，对开料、封边、打孔等关键工序实施自动
化作业与实时监控。持续推进溧水基地工业4.0升级，不断提升自动化水平与运营效率，有效支撑零售端多
样化、个性化的定制需求。
(二)竞争优势与劣势
1、竞争优势
(1)系统化的原创设计能力构筑核心壁垒
公司依托完善的知识产权保护体系，通过国际家居设计中心（ODC）的常态化运作，构建了涵盖消费趋
势研究、跨界资源整合及设计成果商业化的完整研发闭环。该机制深度融合对中高端用户生活方式的前瞻性
洞察，持续推出“繁花”、“绒花”等融合多元文化内涵的系列产品，进一步强化了品牌的原创识别度。凭
借将原创美学理念转化为符合市场需求的定制方案核心能力，公司在产品设计端建立了差异化的核心竞争壁
垒。
(2)深度融合的智能制造能力构筑效率优势
公司持续推动溧水生产基地工业4.0智能化升级，通过引入柔性制造单元与数字化管控平台，不断提升
自动化水平与运营效率。全资子公司我乐制造获评“国家级绿色工厂”及“省级智能工厂”，自主研发的互
联网+定制家居智能制造平台入选国家工信部“服务型制造示范项目”，智能制造能力获权威认可。通过柔
性生产与信息化系统的深度融合，公司实现订单同步生产、快速交付及全过程质量追溯，有效支撑零售端多
样化、个性化的定制需求。
(3)结构优化的渠道体系强化市场渗透能力
公司构建以经销店为主、直营店为辅的销售网络，实现经销渠道的广泛覆盖与直营渠道的品牌引领。报
告期内，公司持续推进核心城市旗舰店建设，打造沉浸式购物体验空间，强化品牌形象展示与服务能力。围
绕业绩提升、均单值提升、运营能力提升三大维度，持续强化对经销商的全方位赋能，通过输出品牌、产品
、运营标准及数字化工具，推动单店产出稳步提升，渠道精细化管理能力不断增强。
2、竞争劣势
(1)渠道下沉深度有待加强
公司在四五线市场的渠道覆盖及品牌认知仍有提升空间。面对行业竞争加剧、市场分化加速的态势，公
司需持续优化招商政策、加大品牌推广力度，不断提升在四五线城市的市场渗透率与占有率。
(2)品牌认知区域尚需均衡
公司品牌影响力在华东地区优势明显，但在华南、西南等区域市场认知度仍有差距。区域发展不均衡对
全国化布局的纵深推进形成一定制约，需持续加大新兴市场的品牌投入与渠道建设力度，提升跨区域协同能
力。
(3)多品类间融合尚需深化
公司核心优势集中于厨柜及全屋定制领域，已具备厨衣木卫软等自研自产的多品类融合能力。随着整家
定制成为行业趋势，各品类间的协同效应尚有深化空间。未来将通过持续研发创新与资源整合，进一步提升
多品类的系统化运营能力，增强整家解决方案的综合竞争力。
(三)业绩驱动主要因素
1、原创设计优势驱动产品结构持续优化
公司依托原创设计核心优势，持续推进产品结构优化。报告期内，“繁花”“绒花”等高端系列产品市
场推广工作有序推进，全屋定制业务收入占比提升。通过加强原创设计与工艺创新，推动定制与软体业务协
同发展，带动全国零售端销售规模增长。
2、渠道效能提升促进零售业务持续增长
公司全面推进零售体系建设，稳步推进核心城市旗舰店布局，打造沉浸式购物体验空间，渠道精细化运
营水平提升。围绕业绩提升、均单值提升、运营能力提升等重点方向，持续强化对经销商的全方位赋能，单
店产出与经销商盈利能力提高，经销业务实现增长。直营渠道在品牌引领与服务示范方面发挥积极作用，与
经销渠道形成协同效应。线上线下引流转化机制持续完善，为零售业务增长提供支撑。
3、精益化管理持续释放利润增长空间
报告期内，公司持续推进精益化管理，通过优化组织架构、精准投放营销资源、聚焦核心研发方向，费
用支出结构进一步优化，销售费用和管理费用得到有效控制，运营效率稳步提升。在保障核心业务投入的同
时，压减非必要支出，费用投入产出效率不断提高，实现开源与节流共同驱动业绩增长。
(四)业绩变化与行业发展匹配性
报告期内，定制家居行业进入存量竞争阶段，新房市场收缩，行业分化加剧，资源持续向具备核心竞争
力的头部企业集中。面对这一市场环境，公司坚持中高端差异化战略，聚焦零售主业，依托原创设计能力提
升产品溢价，并通过渠道效能优化实现降本增效，推动经营业绩稳步提升，净利润增幅优于行业平均水平。
这一表现与行业向头部集中的发展趋势高度契合，验证了以原创设计为核心的品牌差异化路径在行业深度调
整期中的有效性，也为公司在复杂市场环境下持续巩固行业地位、实现长期稳健发展提供了有力支撑。
二、报告期内公司所处行业情况
根据中国证监会《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司所属行业为“C21家具制造业”，细
分属于定制类家具。报告期内，随着“以旧换新”政策全面常态化及消费需求结构调整，定制家居行业在政
策托底与市场分化中经历深度调整。全年行业需求稳步回升，企业分化加剧，竞争从流量争夺转向效率比拼
。头部企业凭借品牌、技术与供应链优势持续扩大份额，中小企业加速向细分赛道收缩。
1、政策红利持续释放，存量需求驱动增长
报告期内，“以旧换新”政策进入常态化阶段，补贴范围从一线城市存量房翻新延伸至县域绿色家居升
级，存量房翻新取代新房配套成为行业核心增量。老旧小区改造、适老化装修、局部焕新等场景占比明显提
升。政策对智能家居、环保建材的倾斜补贴，推动消费从基础功能向品质化、智能化迁移。各地细则落地后
，头部企业依托柔性制造能力与数字化供应链快速适配区域补贴产品，政策响应效率成为承接红利的关键。
部分中小企业聚焦局部焕新、阳台改造等轻量化场景，以灵活套餐切入下沉市场，形成差异化补充。
2、价格体系分层清晰，价值竞争重塑格局
报告期内，行业价格策略从无序竞争转向分层定位。基础套餐作为引流产品价格持续承压，利润空间收
窄，主要面向刚需客户；中高端市场表现活跃，头部企业通过智能系统集成、环保材料应用、全案设计构建
差异化价值，客单价稳步提升。中高端消费者对设计原创性、材料环保等级敏感度上升，设计作为独立价值
的市场认可度提升，为价值竞争奠定基础。价格带分层表明，行业竞争从价格博弈转向价值定位。具备原创
设计和技术积累的企业在中高端市场持续扩大份额，依赖低价策略的品牌在利润下滑与客户流失中份额逐步
收缩。
3、渠道服务双轮驱动，运营能力构筑壁垒
报告期内，渠道体系与服务能力同步升级。零售端，传统门店加速向“场景体验+社区服务”复合体转
型，沉浸式智能展示、旧房改造专项服务、快速售后响应等功能逐步成为门店标配，坪效和人效取代销售额
，成为渠道质量核心指标。整装端，企业与头部装企合作从产品供应转向能力共建，品牌方深度参与产品研
发与方案设计，双方在数据互通、服务标准共建等层面形成协同，渠道协同效率成为整装业务扩张的关键支
撑。服务方面，在产品同质化加剧的背景下，全流程服务尤其是安装交付环节成为消费者决策的关键因素，
拆旧保护、垃圾清运、空间优化等专项服务需求明显增加。头部企业将服务从成本项转化为增长项，通过标
准化作业流程、属地化服务团队、数字化交付管控持续优化用户体验。数字化设计工具在终端门店加速落地
，有效提升量尺设计效率与方案转化率，技术服务能力逐步成为服务体验的重要组成部分。
总体来看，2025年定制家居行业在政策托底与市场分化中完成一轮结构性调整。存量需求释放、价值竞
争深化、渠道与服务协同升级，行业正由规模扩张迈向效率与体验并重的新阶段。上述趋势印证了公司长期
坚持的原创设计、中高端价值定位的战略前瞻性。面对分化加剧的市场格局，公司将依托柔性制造与数字化
交付体系，在渠道拓展、数字化设计工具应用等方面深化布局，持续巩固设计差异化与品牌溢价带来的领先
地位。
三、经营情况讨论与分析
2025年是公司成立二十周年。回顾发展历程，我乐家居始终坚守中高端品牌定位，以原创设计为核心、
产品创新为驱动，在定制家居领域持续深耕，逐步构建起差异化的市场竞争优势。二十周年之际，公司更加
清醒地认识到，过往的积淀只是基础，真正的考验在于如何应对当下的变局。一方面，房地产市场持续探底
，新房交付锐减导致增量需求收缩，存量房翻新需求释放缓慢，行业整体进入存量博弈阶段；另一方面，消
费者对整家定制的认知日益深化，对品牌设计力、产品整合力及交付能力提出更高要求，行业竞争正从单品
价格战向全案解决方案能力加快升级。面对前所未有的深度调整，公司未选择盲目扩张或被动妥协，而是将
二十年积淀的品牌底蕴转化为坚定的战略定力。
报告期内，公司紧紧围绕“产品领先、品牌升级、渠道扩张”三大战略主轴，以设计驱动巩固产品溢价
，以科技赋能提升运营效率，以服务升级增强用户粘性。公司加快柜类、门墙、软体等多品类融合，持续提
升整家解决方案的配套能力与客单值；通过优化渠道结构，经销业务实现稳健增长，直营业务保持平稳；同
时深入推进精细化费用管控与降本增效，在行业整体承压的背景下实现盈利质量稳步提升。2025年实现营业
收入145088.59万元，同比增长1.29%；实现归属于上市公司股东的净利润17437.21万元，同比增长43.56%；
扣除非经常性损益的净利润15046.81万元，同比增长73.27%。这份成绩单，是公司战略定力的有力印证，更
是对股东信任的真诚回报。公司始终高度重视投资者权益回报，持续优化分红机制，提升分红频次与稳定性
，切实回馈股东支持。
报告期内，公司各项工作稳步有序推进，完成的重点工作如下：
1、品牌产品协同创新，巩固高端市场定位
公司围绕“设计至美，高端定制”的核心定位，以二十周年为契机，持续推进差异化战略，全面强化品
牌高端形象。产品创新方面，坚持以差异化产品支撑溢价空间，持续推进系列化产品迭代升级，围绕海派文
化、东方禅意、复古美学、人宠共享等多元生活场景，推出五款全新系列产品，通过升级产品配置、丰富品
类矩阵、提升软体配套率，有效带动客单值增长。品牌宣传方面，聚焦二十周年主题实施全域精准传播，面
向消费者通过明星联动、场景化营销及“20年高级进化论”主题发布会，强化原创设计形象，巩固高端品牌
认知；面向商业伙伴围绕超级旗舰店展开系统性传播，启动“黄金合伙人”深度访谈，以真实案例传递品牌
实力与渠道优势，增强行业认可度。社会责任方面，以“橙色课桌计划”十八周年为契机，推出公益原创MV
《课桌上的橙色梦》及公益TVC《大水过后的“小橙”》，通过音乐与影像相结合的方式传递公益理念，展
现公司对教育事业的持续关注与品牌温度的积淀。
2、渠道建设深化拓展，驱动业务稳健增长
2025年，公司持续推进渠道结构优化与效能提升，围绕超级旗舰店建设、经销商赋能、新零售布局等重
点方向，推动各业务板块协同发展。公司始终将经销商体系建设作为渠道战略的核心，通过全方位赋能支持
合作伙伴提升运营能力与盈利水平，推动渠道体系向高质量、高效率、可持续方向发展。
在经销商渠道运营方面，公司围绕终端店态升级、网络布局优化与能力赋能三方面展开。顺应主流家居
卖场厨柜与全屋定制专区融合趋势，公司全面落地一体化大店模式，引导经销商开设厨柜与全屋定制融合的
超级旗舰店，使终端形态更贴近市场实际需求。在此基础上，公司持续推进超级旗舰店在全国核心城市的标
杆性布局，提升品牌辐射力，同时加大招商资源配置，聚焦潜力城市建材商圈进行网点加密与结构优化。为
强化经销商运营能力，公司实施标杆城市看齐赋能项目，系统化萃取直营及头部经销商经验，通过常态化游
学复盘机制，对核心潜力经销商进行定向辅导与能力输出，并同步深化新零售线上布局，依托自媒体平台开
展数字化营销，通过精细化投放驱动线下引流，提升投放转化效率。
在直营体系建设上，公司聚焦南京、上海、济南三个核心城市，深化超级旗舰店战略，通过高标准选址
与形象升级强化区域影响力；挖掘社区场景需求，优化服务响应机制与运营模式，实现小区渠道业务增长；
通过流程再造、成本管控与资源整合，提升人效与运营质量。
在大宗及整装业务上，公司主动调整客户结构，坚持稳健经营、严控风险，聚焦优质国央企及地方城投
合作，推动业务向租赁公寓、企事业单位等场景拓展，产品向全屋定制延伸；整装业务聚焦存量房翻新市场
，以一体化解决方案赋能合作装企，实现协同发展。
通过各业务板块协同推进，公司渠道结构持续优化，抗风险能力与市场覆盖质量得到进一步提升。
3、数智赋能降本增效，运营质量显著提升
公司以数字化转型为核心抓手，通过严格管理与技术改造双措并举，着力提升运营效率并强化成本管控
。供应链方面，推行供应商环保与质量评分挂钩的订单分配机制，共享销售预测数据指导生产计划，加快库
存周转；实施跨事业部联合采购，有效降低采购成本。生产方面，基于算法动态优化排产，减少设备空置率
；推进实木高定业务全流程在线管理，按物流线路精细排产，缩短仓储周期，降低仓储成本。质量方面，应
用智能检测设备分析预测质量波动，利用传感器实时监测设备、材料及人员状态，提前发现并闭环处理潜在
问题，保障运营稳定性。技术应用方面，升级设计软件实现户型自动识别与方案一键生成，结合智能渲染技
术快速输出高清效果图，提升设计效率与客户体验，加速方案确认周期。通过全链条数字化升级，实现资源
调配更精准、业务响应更敏捷、成本管控更透明，运营效率与核心竞争力得到综合提升。
4、人才体系优化建设，支撑组织效能提升
公司紧密围绕战略发展需求，持续深化人才战略与文化创新的协同效应，夯实可持续发展根基。人才体
系建设方面，通过系统推进组织架构与人员配置优化，建立动态调整机制，增强组织适应性；加强关键岗位
人才储备，优化人才测评工具并建立动态绩效管理机制；完善分层分类培养体系，重点强化管培生的引进、
培养与晋升机制建设，提升人才梯队质量；建立季度人员盘点制度，实施结果与过程指标双重考核，确保人
才供给与业务需求深度匹配。企业文化建设方面，积极开展文化活动和荣誉表扬，以精神引领激发组织内生
动力；着力打造创意孵化平台与数字化员工互动机制，通过品牌文化活动促进跨部门协作与创新思维碰撞，
构建具有高度认同感与凝聚力的组织生态，为公司发展注入持久文化动能。
四、报告期内核心竞争力分析
报告期内，公司核心竞争力未发生重大不利变化，核心管理团队及技术团队保持稳定，品牌影响力持续
扩大，专利技术与信息化能力不断增强，为公司高质量发展提供坚实保障。
1、品牌和产品优势
公司专注于整体厨柜、全屋定制家具的设计、研发、生产与销售，深耕行业二十年，荣获“中国驰名商
标”“中国家居制造业500强”“中国全屋定制十大品牌”“十大定制家居领袖品牌”“全国产品和服务质
量诚信示范企业”“中国大消费创新上市公司”“中国新消费品牌·定制生活家品牌力”“喜马拉雅设计之
巅”“德国iF产品设计奖”“红点产品设计奖”“江苏省四星级上云企业”、江苏省“正版正货”承诺企业
等多项荣誉，全资子公司我乐制造为《家具产品及其材料中禁限用物质测定方法醛酮类化合物》（GB/T4299
8-2023）国家标准起草单位，并获评国家级绿色工厂、江苏省先进制造业和现代服务业融合试点。公司产品
定位时尚、前卫、独特、高端，在中高端细分市场处于领先地位，形成了较高的品牌认知度和美誉度。报告
期内，公司以二十周年为契机开展全域品牌传播，高端品牌形象进一步巩固，市场影响力持续提升。
2、设计研发优势
公司秉承“设计让家更美”的理念，成立国际家居设计中心（ODC），通过自主开发与全球优秀设计师
合作，打造全链条自主原创设计团队，持续推出具有差异化、文化内涵的高附加值产品。公司拥有稳定的核
心技术研发团队，核心技术人员具备丰富的定制家居行业从业经验，报告期内团队保持稳定，为公司持续创
新提供有效支撑。
公司重视知识产权保护，所有原创产品均申请著作权和外观设计专利后上市。截至报告期末，公司拥有
注册商标200件，有效授权专利219件，软件著作权152件，作品著作权170件，全资子公司我乐制造为南京市
知识产权示范企业。报告期内，公司新增有效授权专利16件、软件著作权18件，作品著作权10件，设计能力
与知识产权储备得到进一步增强。
3、信息化技术优势
公司自主研发的“互联网+”定制家居智能制造平台入选国家工信部服务型制造示范项目，该平台贯通
经销商导购、设计、生产、发运、安装、售后全流程，实现上下游企业信息共享与数据协同，支持专业设计
软件与生产制造一键下单、一键报价，实现产品全生命周期管控。同时，公司自研新零售集成平台，整合公
域流量数据，为前端客资获取提供技术支撑。报告期内，公司持续优化信息化系统，运营效率与数据协同能
力稳步提升。
4、大规模柔性化定制优势
公司拥有高度自动化、信息化的智能工厂，生产线设备互联互通，通过订单交期、物流规划等关键因子
集中揉单，将生产信息同步传输至指定产线，实现协同生产与齐套发货，提升周转效率。智能制造过程坚持
无人化、少人化，有效保障产品质量与生产效率，实现个性化定制与规模化生产的有机融合。报告期内，公
司完成实木高定业务全流程在线管理，智能制造能力持续升级。
5、综合服务优势
公司秉持“客户第一”理念，较早建立全国统一400售后服务中心，并与CRM管理系统无缝集成，对售前
、售中、售后及会员管理进行全流程闭环服务。公司持续升级线上线下服务品质，推出七星级“乐管家”服
务，从细节出发为客户提供更便捷、可靠的高品质服务。报告期内，公司服务体系运行高效，客户反馈处理
机制持续完善。
6、经营管理优势
公司核心管理团队深耕行业多年，以深刻洞察与清晰战略规划引领发展，报告期内团队保持稳定，为公
司稳健前行提供有力保障。公司持续深化战略落地与人才梯队建设，依托我乐商学院系统化培养干部及核心
岗位人员，不断完善选拔、培训及管理机制，打造数字化人才平台，推动组织效能持续提升，管理体系日益
完善。
五、报告期内主要经营情况
2025年，面对家居行业存量竞争加剧的市场环境，公司坚定践行中高端品牌差异化战略，持续优化渠道
布局与业务结构，全面推进零售体系建设，终端运营能力有效提升。报告期内，经销业务实现稳健增长，直
营业务保持平稳，大宗业务主动调整客户结构、收缩业务规模，带动高毛利零售业务占比提升，整体毛利额
相应增加。同时，公司深化内部精益化管理，通过强化组织效能与费用管控，推动运营效率持续改善。2025
年实现营业收入145088.59万元，同比增长1.29%；实现归属于上市公司股东的净利润17437.21万元，同比增
长43.56%；扣除非经常性损益的净利润15046.81万元，同比增长73.27%。
●未来展望:
(一)行业格局和趋势
房地产市场从增量开发转向存量运营，定制家居行业进入深度调整期。新房交付持续收缩，存量房流通
虽逐步活跃但难以对冲总量下行压力，行业整体需求承压。与此同时，消费者对居住品质的要求并未降低，
环保、智能、颜值等诉求持续提升，推动企业从粗放式增长转向精细化运营。在存量博弈与消费升级的双重
影响下，行业竞争更趋激烈。
1、存量翻新主导需求，局改市场加速扩容
在此背景下，二手房交易与老旧小区改造共同构成存量房翻新需求的主要来源，逐步成为定制家居市场
的重要支撑。与新房整装不同，存量房业主更关注施工效率、低噪方案及局部功能升级，厨房、卫生间等高
频区域的“微改快装”及适老化、育儿化改造需求持续增长。消费需求从单品购置向场景解决方案延伸，智
能家居、适老改造等细分领域逐步成型。需求碎片化对企业渠道响应速度、模块化产品储备及局改交付能力
提出更高要求，也吸引家居卖场、定制品牌、装企等多类参与者入局，局改市场竞争日趋激烈。
2、整家定制持续深化，全链效率成为关键
在局改需求释放的同时，整家定制模式也在深度演化。经过数年市场培育，整家定制已从营销概念变为
主流商业模式，竞争焦点从品类整合、价格营销转向全案设计能力和一体化交付能力。头部企业持续推进一
体化战略，打通研发设计、柔性生产到安装服务的全链条，以一站式解决方案满足消费者对便捷性与确定性
的核心诉求。消费决策逻辑正在发生变化，消费者更愿意为设计审美、环保健康和省心服务支付溢价。技术
应用持续深化，前端AI设计工具降低设计门槛、提升转化效率；后端工业互联网平台优化排产、提高板材利
用率及交付准时率。技术转化能力的差异正逐步拉大企业间的效率差距，并成为重塑行业竞争格局的重要变
量。
3、行业分化趋势延续，市场份额头部集中
随着存量市场竞争加剧与技术应用深化，行业进入优胜劣汰阶段。头部企业依托品牌认知度、全国化产
能布局及供应链整合能力，构建覆盖研发、制造、服务的全链条体系，在规模效应和成本控制方面形成综合
优势。中小企业则更多转向细分赛道或区域市场寻求差异化空间，如聚焦特定生活场景、深耕本地化服务。
环保标准持续提升、绿色建材逐步普及，母婴家庭、过敏人群对材料环保性的关注度持续提高，行业准入门
槛相应抬升。行业竞争已从单一产品比拼延伸至供应链协同、技术应用及服务响应等全链路效率的较量，市
场份额将持续向优势企业集中。
(二)公司发展战略
2026年是公司迈入新发展阶段的开局之年。公司将继续坚持中高端品牌定位，围绕产品领先、品牌升级
、渠道扩张三大战略主轴，以设计驱动、科技赋能、服务升级为支撑，重点聚焦三大方向：
一是深化整家产品战略。依托ODC国际家居设计中心，持续强化原创设计能力，围绕新生代消费群体的
生活方式，推出具有差异化美学特征的全新产品系列，构建覆盖柜类、门墙、软体、灯光及智能家居的整家
产品体系，以持续迭代的产品力支撑品牌溢价与客单值提升。
二是重塑渠道价值体系。聚焦核心城市推进超级旗舰店战略，以标杆性大店提升品牌势能与单店产出。
加大优质商业伙伴引入力度，优化经销商结构与网络质量。深化标杆经验复制机制，围绕单店能力建设持续
赋能，实现渠道质量与规模的双重提升。
三是推进智能制造与绿色升级。深化工业4.0技术应用，推动生产系统智能化迭代，提升柔性制造与品
质管控能力。发挥国家级绿色工厂标杆效应，将绿色标准融入产品全生命周期，巩固制造端竞争优势。
(三)经营计划
为有效落实2026年发展战略，公司将聚焦品牌渠道、产品智造、运营效能三大重点领域，系统推进以下
经营举措：
1、深化品牌价值与渠道布局
聚焦核心城市持续推进超级旗舰店布局，以标杆性大店重塑品牌体验与终端形象，通过智能家居场景展
示与艺术化空间设计强化消费者沉浸式体验，提升品牌势能与区域影响力。同步发力潜力城市及下沉市场，
加大优质商业伙伴引入力度，通过精准画像与定向拓展优化经销商结构，推动渠道网络向高潜力区域延伸。
同时深化艺术、设计领域跨界合作，强化原创设计标签与圈层文化认知，升级数字化营销体系，依托主流平
台开展内容运营与精准投放，提升品牌曝光与客资转化效率。
2、产品创新与智能制造升级
依托ODC国际家居设计中心，围绕新生代消费群体生活方式，持续推出具有差异化美学特征的全新产品
系列，加快柜类、门墙、软体、灯光及智能家居系统融合，提升全屋解决方案完整性与配套率，以产品力支
撑品牌溢价与客单值增长。持续推进智能制造技术应用，深化人工智能、大数据与柔性化生产系统融合，提
升生产效率与品质管控能力，发挥国家级绿色工厂标杆效应，推动产品全生命周期绿色化管理，扩大无醛环
保产品矩阵，满足消费者对健康家居的需求。
3、渠道运营与组织效能提升
围绕单店能力建设持续赋能经销业务，深化标杆经验复制机制，通过整家产品配套率提升与精细化运营
驱动单店产出增长，同时深化线上全渠道布局，强化对经销商的数字化营销赋能，推动线上线下协同发展。
直营体系聚焦南京、上海、济南三大核心城市，优化旗舰店运营与社区渠道深耕，打造可复制的小区样板模
式，通过流程优化与成本管控提升人效，巩固直营业务增长基础。此外，围绕战略需求优化人才引进、培养
与激励机制，加强关键岗位人才储备与梯队建设，深化企业文化建设激发组织活力，为战略落地提供坚实保
障。
(四)可能面对的风险
1、宏观环境不确定的风险
全球经济增长放缓、国内消费信心波动等宏观因素，可能持续影响家居行业的整体景气度。消费者在购
买决策上更加趋于理性，对产品性价比、服务体验及品牌价值提出了更高要求。宏观环境的不确定性可能对
公司的生产经营和市场拓展带来一定挑战，任何不利的宏观环境变化都可能影响公司的经营业绩。
应对措施：公司将继续坚持中高端品牌定位，通过持续的设计创新和品牌赋能提升产品附加值。同时，
持续优化内部管理效率，强化成本管控，保持健康的现金流水平，提升公司在复杂宏观环境下的经营韧性和
抗风险能力，确保公司稳健可持续发展。
2、房地产及消费市场风险
家具制造行业与房地产行业具有一定的相关性。随着房地产市场供求关系发生根本性变化，行业逐步进
入存量房时代，新房交付增量对家居需求的拉动作用减弱，而存量房装修需求的重要性持续提升。虽然城镇
化的推进、老旧小区改造等因素仍在释放住房需求，但居民收入预期波动、消费信心恢复尚需时间，可能导
致家居消费决策周期延长，短期房地产市场调整压力仍然存在，消费者的购房和装修需求增长可能放缓，进
而对公司经营产生影响。
应对措施：公司聚焦中高端品牌定位，围绕家居消费升级和改善型需求持续进行产品创新。在厨柜和全
屋产品基础上不断丰富产品品类、拓宽产品矩阵，培育新的增长曲线。紧盯存量房装修市场带来的增量空间
，重点发力零售市场，深化与物业、翻新平台的合作，拓展社区零售触点。
3、市场竞争加剧的风险
随着整家定制模式成为行业标配，定制家具行业的竞争已从单一的价格竞争升级为品牌、渠道、资本和
数字化的综合较量。家电、建材、互联网家装等跨界主体持续渗透，对企业的全案设计能力、多品类整合能
力和供应链管理能力提出了更高要求。价格战在部分下沉市场及线上渠道依然存在，行业分化加速，市场份
额进一步向头部企业集中。虽然公司围绕产品领先、品牌升级、渠道扩张的战略目标持续构建核心竞争力，
但面对日益复杂的市场竞争环境，公司经营业绩仍可能受到一定影响。
应对措施：公司将持续深化设计差异化和品牌升级战略，坚守设计差异化，持续扩大原创产品力，全面
加筑品牌壁垒。同时，加速渠道下沉与扩张，优化终端门店体验，通过数字化营销精准获客，巩固并提升中
高端市场占有率，以综合实力应对日趋激烈的市场竞争。
4、产品设计被仿制的风险
产品研发设计是定制家具企业业务环节的核心竞争力。长期以来，公司在新产品开发、新技术应用等方
面持续投入，注重设计人才的培养和引进，已逐步形成具有自我品牌特色的独特设计风格，不断积淀和升华
品牌内涵。在注重原创设计的当下，市场上针对热销款式的仿制行为依然存在，侵权渠道从线下实体延伸至
线上电商平台、社交媒体，维权取证难度增加。如果公司产品被仿制或冒牌生产销售，将对公司的品牌形象
及消费者的购买意愿产生不利影响，进而对公司经营造成损害。
应对措施：公司持续加强自我维权保护，所有原创设计产品均在申请著作权、外观设计专利后再推向市
场，构建更加完善的知识产权保护网络。同时，成立专项工作团队，利用法律手段和平台投诉机制，对线上
线下的侵权行为进行主动监测与严厉打击，切实保护我乐产品的市场领先地位和产品研发的独特性与差异化
。
5、原材料价格波动的风险
公司定制家具生产所需的主要原材料包括刨花板、中纤板、膜皮、五金件等，直接材料价格对公司生产
成本影响较大。受全球供应链复杂多变、国际大宗商品市场波动、汇率变化及环保政策等因素影响，木材、
化工材料、五金件等原材料价格仍存在波动风险。此外，供应链的稳定性与交付的可靠性亦构成重要变量。
若主要原材料价格发生大幅波动或出现供应中断，将对公司生产成本控制和交付周期造成不利影响。
应对措施：公司持续加强对原材料价格变动趋势的研判，一方面通过战略性集中采购、与核心供应商签
订年度战略采购协议提前锁定价格、对关键原材料实施适度备货等方式，平滑原材料价格波动带来的影响；
另一方面，持续推进智能制造升级和降本增效工作，通过工艺优化、材料利用率提升、自动化水平提高等措
施，降低原材料价格波动对产品成本的影响程度。
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