经营分析☆ ◇603326 我乐家居 更新日期：2025-05-03◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
定制家具产品的设计、研发、生产、销售及相关服务的提供。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
家居制造(行业) 14.32亿 100.00 6.64亿 100.00 46.32
─────────────────────────────────────────────────
全屋定制(产品) 10.53亿 73.50 5.40亿 81.42 51.31
整体厨柜(产品) 3.80亿 26.50 1.23亿 18.58 32.47
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 7.94亿 55.39 3.79亿 57.09 47.74
华北(地区) 2.01亿 14.00 8901.46万 13.42 44.39
西北(地区) 1.30亿 9.04 5765.12万 8.69 44.50
西南(地区) 1.05亿 7.36 4967.05万 7.49 47.10
东北(地区) 7873.58万 5.50 3612.12万 5.44 45.88
华中(地区) 7828.66万 5.47 3212.23万 4.84 41.03
华南(地区) 4641.13万 3.24 2012.46万 3.03 43.36
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 10.06亿 70.25 4.65亿 70.14 46.24
直营(销售模式) 2.46亿 17.15 1.63亿 24.62 66.50
大宗(销售模式) 1.60亿 11.17 2603.87万 3.92 16.28
其他(销售模式) 2048.89万 1.43 878.34万 1.32 42.87
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-09-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
全屋定制(产品) 7.41亿 71.79 3.87亿 80.45 52.27
整体厨柜(产品) 2.91亿 28.21 9416.29万 19.55 32.32
其他(补充)(产品) 45.62 0.00 31.08 0.00 68.13
─────────────────────────────────────────────────
经销店(销售模式) 7.01亿 67.85 3.34亿 69.35 47.67
直营店(销售模式) 1.71亿 16.55 1.15亿 23.85 67.21
大宗业务(销售模式) 1.45亿 14.05 2560.33万 5.32 17.65
其他(销售模式) 1602.79万 1.55 717.48万 1.49 44.76
其他(补充)(销售模式) 45.62 0.00 31.08 --- 68.13
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
全屋定制(产品) 4.68亿 71.16 2.46亿 81.39 52.64
整体厨柜(产品) 1.90亿 28.84 5630.10万 18.61 29.69
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 3.73亿 56.78 1.73亿 57.09 46.27
华北(地区) 8832.58万 13.44 3999.79万 13.22 45.28
西北(地区) 4905.70万 7.46 2275.67万 7.52 46.39
西南(地区) 4775.81万 7.27 2344.17万 7.75 49.08
东北(地区) 4077.39万 6.20 1965.29万 6.50 48.20
华中(地区) 3910.27万 5.95 1529.98万 5.06 39.13
华南(地区) 1911.62万 2.91 868.52万 2.87 45.43
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 4.36亿 66.25 2.11亿 69.90 48.56
直营(销售模式) 1.11亿 16.93 7536.72万 24.91 67.72
大宗(销售模式) 1.01亿 15.32 1149.23万 3.80 11.41
其他(销售模式) 980.96万 1.49 420.41万 1.39 42.86
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-03-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
全屋定制(产品) 2.02亿 71.56 1.03亿 83.12 51.18
整体厨柜(产品) 8009.88万 28.44 2094.94万 16.88 26.15
─────────────────────────────────────────────────
经销店(销售模式) 1.94亿 68.72 9200.18万 74.15 47.54
大宗业务(销售模式) 4486.59万 15.93 489.32万 3.94 10.91
直营店(销售模式) 3803.43万 13.51 2481.01万 19.99 65.23
其他(销售模式) 519.95万 1.85 237.80万 1.92 45.74
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售1.04亿元，占营业收入的7.26%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 10406.59│ 7.26│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购1.44亿元，占总采购额的25.53%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 14391.72│ 25.53│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、经营情况讨论与分析
2024年，我乐家居坚持中高端品牌差异化战略，在行业深度调整中实现经营韧性发展。面对房地产市场
下行、需求收缩及竞争加剧的挑战，公司围绕“产品领先、品牌升级、渠道扩张”三大战略主轴，推进业务
结构动态升级与全价值链能力建设。在机遇端，公司积极把握存量房更新需求释放、消费智能化升级及绿色
低碳转型趋势，通过整合设计、生产与服务体系打造一站式全屋定制解决方案，加速产品创新与整装生态协
同，巩固差异化竞争力；在应对挑战方面，公司以数字化工具赋能全流程精益管理，通过优化区域市场布局
、强化高毛利品类占比及提升终端运营人效挖掘增量空间，并依托分层化渠道策略增强抗风险能力。同时，
公司始终重视投资者权益回报，持续完善分红机制，提升分红频次与稳定性，切实回馈股东支持。
2024年实现营业收入143,246.79万元，较上年同期下降16.29%；实现归属于上市公司股东净利润12,146
.61万元，较上年同期下降22.50%（剔除股权激励计划摊销费用对净利润的影响后，较上年同期下降14.51%
）。
报告期内，公司各项工作稳步有序推进，完成的重点工作如下：
1、创新驱动品牌升级，多维构建竞争优势
公司围绕“设计至美，高端定制”核心定位，通过技术创新、精准营销与产业链协同三大维度提升品牌
价值。在产品端，以智能科技赋能产品创新，推出融合前沿技术与美学设计的八大系列新品，通过“解构高
级感”主题发布会直观呈现未来家居场景，强化“高端定制”标签；围绕家庭场景打造《家的样子》贺岁片
，以情感共鸣传递品牌温度，联动明星IP推出“复刻明星新家”系列内容，精准触达娱乐与设计圈层核心用
户。在产业链端，通过工厂溯源直播、设计师探厂等透明化形式，全链路展现研发设计与智能制造能力，增
强合作信任并加速渠道拓展；公司连续第十六年推出“橙色课桌”公益计划，以社会责任实践提升品牌美誉
，构建商业价值与社会价值的良性循环。公司全年品牌建设为提升市场占有率、增强品牌溢价能力及构建可
持续增长模式提供战略支撑。
2、数智赋能全域增效，技术驱动增长升级
公司以数字化转型为核心抓手，围绕业务提效、生产降本、技术突破三大方向，落地多项务实举措。业
务端，智能招商系统通过客户标签分类与自动化跟进流程，精准筛选潜在合作伙伴，简化招商人员操作。生
产端，工厂基于算法实时匹配订单需求与产线产能，动态优化排产计划，减少设备空置率；供应链通过集中
采购平台统一供应商管理标准与议价流程，压缩采购冗余成本；每日自动生成生产、库存及质量数据看板，
实现异常问题24小时预警与闭环处理，保障运营稳定性。技术端，3D智能设计工具可自动识别户型并一键生
成设计方案，减少人工重复劳动；AI渲染技术通过优化算力资源，快速输出高清效果图，提升客户体验感，
加速客户方案确认周期。通过全链条数字化升级，助力公司实现资源调配更精准、业务响应更敏捷、成本管
控更透明，为可持续增长夯实基础。
3、渠道变革应时求变，业务创新破局增效
2024年，公司针对经销商渠道实施全面优化战略，重点强化渠道竞争力和市场响应能力。一方面聚焦薄
弱区域设立专项招商政策，降低经销商运营成本并提升合作信心，同时通过分级定制化培训体系提升其市场
分析和服务能力；另一方面优化产品结构，推出高端化、整家化产品组合及多品类协同策略，增强终端盈利
水平。公司深化线上线下渠道融合，提升新零售场景下的客户转化效率，并通过创新大店模式打造沉浸式品
牌体验标杆，带动渠道价值升级。此外，紧抓国家“以旧换新”政策窗口，整合企业资源与政府补贴形成营
销协同效应，快速抢占市场增量。通过系统性布局，公司有效提升了渠道网络的稳定性、盈利能力和增长潜
力，为我乐品牌可持续发展和市场份额提升提供有力支撑。
公司直营业务深耕渠道优化和流量破局，以KOC社群运营+交付节点营销，结合样板间场景化展示与核心
商圈布局，提升流量转化效率。借势国家“以旧换新”政策推出“旧宅焕新”计划，激活存量需求，稳步推
进全案整家解决方案与高定产品线，通过一站式服务和差异化设计突破高端市场。通过构建运营闭环，强化
品牌溢价与盈利韧性，实现渠道与业务双升级。
在整装渠道与大宗业务领域，公司坚持实施差异化战略布局，强化风险管控与业务协同。整装渠道方面
，紧抓存量房翻新市场机遇，以客户需求为核心深化流量入口挖掘和产品定位优化，通过整合外部资源、提
升自主设计研发与交付能力，打造一体化解决方案，赋能合作装企提升市场竞争力。大宗业务坚持稳健经营
策略，聚焦央/国企及优质地方城投项目优化客户结构，严控合作风险；同步强化应收账款管理和成本精细
管控，通过工程代理商模式平衡风险与收益，保障资金安全及业务可持续性。
4、智造升级提效降本，体系优化赋能战略
公司聚焦制造端能力升级，通过技术革新与管理优化双线并进，系统性增强供应链核心竞争力。在提效
降本方面，深化精益生产管理，推动全系列产品工艺标准化，精简冗余环节并优化资源配置，显著提升生产
效率与资源利用率；交付能力突破上，构建多品类、多品牌交付体系，自主研发高定木作、同色系木门及配
套软体产品，实现大家居产品一站式齐套交付，精准响应多元化市场需求，持续释放长期增长动能。
5、人才体系深度优化，企业文化激活动能
面对动态市场环境，公司将持续深化人才战略与文化创新的协同效应，夯实可持续发展根基。在人才建
设方面，通过拓展校企合作、行业联盟等多元化渠道拓宽人才入口，结合智能评估体系与情景化测评工具精
准识别适配人才；同步完善分层培养机制，聚焦实战导向的培训体系，强化新员工融入效率与管理梯队领导
力建设，确保人才供给与业务需求深度匹配。文化创新层面，着力打造创意孵化平台与数字化员工互动机制
，通过品牌文化活动促进跨部门协作与创新思维碰撞，构建具有高度认同感与凝聚力的组织生态。配套实施
精细化人力成本管控策略，动态优化资源配置模型，实现人才培养投入与组织效能提升的良性循环。
二、报告期内公司所处行业情况
根据中国证监会《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司所处行业为“C21家具制造业”，细
分属于定制类家具。2024年定制家居行业在宏观经济承压与消费需求结构性调整的背景下，虽然政策红利与
存量需求支撑长期增长，但行业整体面临成本上行与盈利空间收窄的双重压力，市场分化进一步加剧。
1、政策驱动叠加存量焕新，家居消费向品质智能升级
国家发改委、住建部于2024年3月联合印发《2024年新型城镇化建设重点任务》，明确提出城市更新行
动将进一步深化存量空间改造，通过系统性改造、功能优化和可持续发展，解决老旧城区功能衰退、人居环
境落后等问题，推动城市从“规模扩张”向“品质提升”转型，与老旧小区改造及消费升级适配的家居解决
方案需求增加，消费重心从“基础功能满足”向“品质化、智能化焕新”加速迁移。2024年，中央及地方“
以旧换新”政策通过线上消费券及线下抵扣等方式实施，有效激活存量房翻新需求，带动家居消费订单显著
回暖。
2、技术升级叠加数字转型，行业格局向头部企业集中
2024年，智能化与数字化技术加速向定制家居行业全价值链渗透，驱动设计、生产、交付及服务环节的
效能革新，行业竞争维度从单一产品转向技术生态构建，技术壁垒加剧行业分化。具备全链路数字化能力的
头部企业依托自研算法与柔性化产线，形成智能设计驱动精准生产、数据反馈优化服务的闭环，构建数据+
算法双轮驱动的竞争护城河。而中小企业因数字化投入不足，面临设计同质化、交付延迟等痛点，市场份额
持续向具备全链路数字化能力的企业集中。
3、终端竞争叠加价格博弈激化，市场重心向服务价值转型
2024年，定制家居行业终端市场竞争进一步加剧，门店间价格战持续升级，同质化产品促销力度加大，
消费者对性价比的敏感度显著提升。在需求增速放缓的背景下，部分企业通过压缩利润空间抢占市场份额，
基础套餐价格持续下探，引流型产品成为终端门店争夺客流的核心手段。单纯的价格竞争导致行业整体盈利
空间承压，倒逼企业探索差异化突围路径，行业竞争逻辑正从“以价换量”向“以质提效”过渡，终端门店
逐步从价格博弈转向服务能力、技术能力与生态协同能力的综合比拼。
三、报告期内公司从事的业务情况
我乐家居秉持“设计让家更美”的理念和使命，主打原创设计、寻求极致美家。公司专注从事整体厨柜
、全屋定制家具产品的设计、研发、生产、销售及相关服务，坚持“设计至美，高端定制”的品牌定位，持
续打造整家定制核心能力。报告期内，公司的主要业务与经营模式未发生重大变化。
(一)主要业务公司旗下品牌有“我乐全屋定制”、“我乐厨柜”，产品矩阵涵盖全屋定制+整体厨柜+高
端门/墙+软装商品+配套家居，提供一站式综合解决方案。
(二)公司主要经营模式
公司根据客户个性化的家居需求，量身定制产品设计方案，通过智能化设计、柔性化生产、敏捷交付和
安装的一站式服务，实现产品从设计到交付的全过程控制和全流程服务。
1、设计开发模式
公司以原创设计为核心，对产品设计开发的生命周期进行系统化管理，涵盖从创意孵化到市场转化的全
过程。在创新设计与研发阶段，通过深入市场调研和需求分析，筛选具有市场潜力的家居设计方案。在产品
开发与优化阶段，对产品结构、功能和材料进行全面优化，确保产品的美观与实用性。在原型制作与用户测
试阶段，收集意见反馈并进一步优化产品设计。在生产与质量控制阶段，严格质量控制，确保每件产品都达
到高标准。
2、品牌运营模式
公司坚持“设计至美，高端定制”的品牌定位，深入洞察消费者行为，紧跟业务发展步伐，全方位塑造
“原创设计+科技智能”的品牌形象。在品牌宣传推广方面，持续创新品牌宣传和营销策略，打造明星/设计
师品牌事件，强化“原创设计”“跨界联名”“高端定制”的品牌标签，拓宽品牌传播渠道，多维度赋能营
销活动，提升我乐的品牌拉力和品牌价值。
3、销售模式
公司销售模式主要有经销商销售模式、直营销售模式和大宗业务销售模式，同时为拓宽获客渠道，公司
通过电商、线上广告平台、公众号等多媒体矩阵进行引流，拓展销售网络及销售渠道。
4、采购模式
公司采用“直采直供”模式进行原材料和成品采购，经检验合格后进入ERP系统，全流程信息化精益管
理生产、库存、发货等各个环节。
5、生产模式
公司产品类型为专属定制，主要是以销定产，接到客户订单后通过专用设计软件自动拆单并集成至SAP
和MES系统，实现订单同步生产、交付及全过程的质量控制。
四、报告期内核心竞争力分析
1、品牌和产品优势
我乐家居自成立以来一直从事整体厨柜、全屋定制家具产品的设计、研发、生产、销售及相关服务，经
过十余年的深耕，分别荣获“中国驰名商标”、“中国家居制造业500强”、“中国全屋定制十大品牌”、
“十大定制家居领袖品牌”、“全国产品和服务质量诚信示范企业”、“中国大消费创新上市公司”、“中
国新消费品牌·定制生活家品牌力”、“喜马拉雅设计之巅”、“德国iF产品设计奖”、“红点产品设计奖
”、“江苏省四星级上云企业”、江苏省“正版正货”承诺企业等多项荣誉；全资子公司我乐制造积极参与
国家绿色标准制定，为《家具产品及其材料中禁限用物质测定方法醛酮类化合物》（GB/T42998-2023）的起
草单位，并获评国家级绿色工厂、江苏省先进制造业和现代服务业融合试点，公司木家具（人造板家具）产
品通过中国绿色产品认证。
公司产品时尚、前卫、独特、高端，在定制的中高端细分市场上处于领先地位，在行业以及消费者圈层
形成了较高的认知度和美誉度，逐渐成为中高端定制品牌的领先品牌。
2、设计研发优势
公司秉承“设计让家更美”的理念和使命，主打原创设计，探寻极致美家。公司成立了国际家居设计中
心（ODC），以自主开发、与全球优秀设计师合作开发的模式培养并打造了一支设计链条全覆盖、完全自主
原创的强大设计师队伍，以更广的视野、更高的设计水平和更丰富的产品设计内容重建设计秩序，创造更具
差异化、文化内涵、生活情感等高附加值产品，为我乐产品的原创性、独特性、领先性和时尚性提供有力支
撑，保证我乐产品的持续创新和极具差异化。同时，公司特别重视知识产权和专利保护，为所有原创设计产
品申请著作权、外观设计专利后再推向市场，全资子公司我乐制造为南京市知识产权示范企业。截至报告期
末，公司拥有以“我乐”为代表的商标198件，有效授权专利324件，软件著作权136件、作品著作权158件。
3、信息化技术优势
公司研发的“互联网+”定制家居智能制造平台，荣获国家工信部颁发的服务型制造示范项目，该平台
服务全国经销商从导购、设计、生产、发运、安装、售后等全流程业务领域，支持供应商入驻，完成公司上
下游企业的信息化共享、数据共享、单据共享，实现专业设计软件（非结构化数据）和生产制造的一键下单
、客户一键报价，将信息化建设与柔性化生产系统建设相结合，实现公司对产品的全生命周期管控。同时，
公司自主研发新零售集成平台，积极拓展公域流量平台，对在线投放视频、文字、内容等信息流数据进行集
成和分析，为前端客资渠道提供技术支撑。
4、大规模柔性化定制优势
公司拥有高度信息化、自动化的工厂以及高效的生产管理系统，生产线设备实现互联互通，通过规划物
流计划、订单交期、包装规划等关键因子，完成对客户订单按照产品材质、生产工艺的集中揉单，并将汇总
订单信息与生产加工文件同步传输至指定产线、指定设备，完成客户订单的协同生产，在相近的时间点完成
产品入库、齐户装车发运，提高产品周转效率。公司在智能制造全过程坚持无人化、少人化，减少人为干预
，有效保障产品质量和生产效率，将定制产品个性化与规模化生产有机融合。
5、综合服务优势
公司秉持客户第一的服务理念，较早推出全国统一的400售后服务中心，并将400呼叫中心与CRM管理系
统无缝集成，对售前、售中、售后、会员管理进行全方位的系统化维护和管理，实现全流程服务闭环管理，
打造零售服务标准和能力。公司不断提高和改善服务品质，升级线上、线下服务，以高品质、个性化的服务
内容为客户提供有品质的家居生活，推出七星级“乐管家”服务，从细节出发为客户提供更方便、更快捷、
更可靠的服务。
6、经营管理优势
经过多年对人才的体系化培养和管理积淀，公司已经建立了一支熟悉行业和市场、具有丰富管理经验和
专业技能的管理团队，核心管理人员对行业具有深刻的洞察和理解，对公司未来发展有清晰的战略规划，为
公司稳健、快速发展提供了有力保障；同时，公司聚焦战略推动与行业前沿发展，不断提高干部及核心岗位
人员的专业能力、管理能力，提升团队凝聚力，为公司选拔、培养和发展人才做好长期准备，为公司的战略
落地执行提供组织保障。在人才管理方面，公司建立了完善的选拔机制、管理机制及培训机制，不断迭代人
才管理工具，打造数字化平台，创新线下活动，我乐商学院已成为公司人才培养与发展的主要储备基地和企
业文化的重要传播端口。
五、报告期内主要经营情况
2024年实现营业收入143,246.79万元，较上年同期下降16.29%；实现归属于上市公司股东净利润12,146
.61万元，较上年同期下降22.50%（剔除股权激励计划摊销费用对净利润的影响后，较上年同期下降14.51%
）。
●未来展望:
(一)行业格局和趋势
2024年3月，国务院印发《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》（国发〔2024〕7号），首
次明确以旧换新国补政策框架，各地通过线上消费券、线下抵扣等模式快速落地，有效激活家居家装消费需
求。2025年1月，国家发展改革委与财政部联合发布《关于2025年加力扩围实施大规模设备更新和消费品以
旧换新政策的通知》，进一步扩大补贴范围至智能家居、适老化改造等领域并加大补贴力度，标志着国补政
策进入常态化实施阶段。在此背景下，定制家居行业呈现“需求复苏”与“结构升级”双重特征。一方面，
智能化、适老化产品迭代加速，全球化产能布局成为头部企业竞争焦点；另一方面，行业集中度持续提升，
头部企业凭借品牌力、供应链整合能力及对政策的快速响应抢占市场主导权，而中小企业则转向细分场景，
通过敏捷创新与差异化服务构建生存空间。未来行业竞争将聚焦技术应用效率、政策响应速度及细分市场需
求洞察能力，具备全链路整合优势的企业将有望主导新一轮产业升级。
1、技术驱动全链升级，智能标配重构竞争格局
随着AI、物联网及大数据技术深度融入定制家居行业，将推动产业链从研发设计到生产服务的全链路智
能化重构。设计端，生成式AI工具通过算法优化实现全屋方案的快速生成与动态调整，显著提升设计效率与
用户个性化参与感；生产端，数字化改造推动柔性化制造体系落地，通过智能排产算法与工业互联网平台实
现资源精准配置与交付周期压缩，提高板材利用率及降低人工复检成本。技术升级促使智能交互、环境感知
等核心功能从差异化卖点转向行业基础配置，倒逼企业构建覆盖研发设计、柔性生产、智能服务的全链条技
术生态。头部企业通过技术护城河巩固市场地位，缺乏系统性技术布局的中小企业将面临竞争力弱化风险。
2、政策下沉激活存量市场，需求释放呈现结构性增长
2025年国补政策通过“中央统筹+地方适配”模式向三四线城市加速渗透，补贴范围从一线城市存量翻
新延伸至县域市场绿色家居升级，刺激需求结构性增长。政策明确对智能家居、适老化改造及环保建材的补
贴倾斜，存量房翻新需求成为核心增量来源，部分城市通过拆旧换新叠加消费券模式，推动定制家居订单转
化率提升。头部企业依托高效供应链和政策响应机制快速承接红利，中小企业通过轻量化改造套餐等差异化
服务切入下沉市场。
3、分层竞争格局深化，全链路效率构筑壁垒
政策常态化加剧行业“马太效应”，形成头部全球化、腰部本地化、尾部专业化的三层格局。头部企业
通过海外产能布局和跨境资源整合，抢占全球化市场；同时在国内深化存量+增量双渠道运营，打通地产、
装修、售后全链路服务；中小企业在成本与技术壁垒下，转向细分赛道构建壁垒，一类聚焦垂直场景，依托
社媒精准营销获客；另一类深耕区域市场，通过本地化设计+敏捷交付形成差异化优势。行业竞争从单一产
品比拼转向全链路效率竞争，涵盖政策响应速度、技术转化能力及供应链协同水平，效率短板企业面临加速
出清。
(二)公司发展战略
公司以“成为中国领先的时尚家居品牌集团”为愿景，坚持中高端差异化定位，围绕产品领先、品牌升
级、渠道扩张三大战略焦点，以设计驱动+科技赋能+服务升级为抓手，聚焦三大方向：一是技术驱动产品升
级，依托ODC国际设计中心及人工智能技术开发智能家居系统与建筑美学产品矩阵，抢占技术制高点；二是
品牌与市场拓展，通过圈层营销、艺术跨界合作及绿色工艺升级塑造高端品牌溢价，以整家+整装模式加速
国内空白城市覆盖与核心城市布局；三是运营效率提升与风控强化，聚焦存量房需求增强抗周期韧性，以技
术创新与精细化成本管控驱动盈利能力提升，同时强化现金流健康管理与股东分红政策，通过可持续增长能
力巩固行业竞争优势，为股东创造长期价值。
(三)经营计划
1、深化品牌价值与市场布局
高端终端形象升级：在核心城市打造体验式美学旗舰店，融合智能家居场景展示与艺术化空间设计，强
化消费者沉浸式体验，提升品牌高端认知与终端溢价能力。重点布局高潜力城市高端家居商圈，稳步扩大旗
舰店网络规模，巩固中高端市场标杆地位。
空白市场精准开拓：针对国内下沉市场空白区域，通过政策支持与模式创新降低合作门槛，推动渠道网
络向三四线城市延伸，完善空白市场覆盖。
品牌影响力强化：深化艺术、文化领域跨界合作，打造品牌IP化符号，强化设计美学与圈层文化标签；
升级数字化营销体系，整合短视频、直播与私域流量运营，提升品牌曝光与精准获客能力。
2、产品创新与生态化布局
智能化与绿色化产品升级：依托ODC国际设计中心技术资源，推出新一代智能家居解决方案，深度融合
人工智能场景应用，提升全屋定制科技体验；持续迭代终端无醛环保板材产品，扩大绿色产品矩阵，响应消
费者对健康家居的需求趋势。
全品类生态延伸：完善门墙柜软一体化产品体系，推出“我乐顶配王”产品，构建一站式家居生态；针
对存量房改造需求，在产品开发、交付效率与服务响应能力等方面进一步优化。
3、渠道多元化与运营提效
零售能力建设与直营体系深耕：推行分级城市运营策略，聚焦核心城市店效提升，增强区域市场辐射力
；强化华东直营市场精细化管理，通过数字化工具赋能终端，提升零售团队专业能力与客户服务水准。
大宗业务稳健拓展：坚持优质客户战略合作，优化全现金业务模式，严控应收账款风险；探索开发标准
化解决方案，延伸服务场景。
整装赛道加速突破：深化与头部装企合作，构建设计+交付一体化服务能力，推动整装业务规模化发展
及全流程数字化管控。
(四)可能面对的风险
1、市场竞争加剧的风险
定制家具产品具有能够更好的满足消费者个性化需求、空间利用率较高等优点，越来越受到消费者青睐
，在与传统标准成品家具的竞争中市场份额不断扩大。定制家具行业广阔的市场空间吸引了部分标准成品家
具企业、传统装饰装修企业以及部分家用电器生产商的加入，使得市场竞争已经逐步由发展之初的价格竞争
转变为品牌、渠道、人才等方面的综合竞争。虽然公司是定制家具行业领先企业，但随着市场竞争进一步加
剧，公司经营业绩仍可能受到一定影响。应对措施：公司围绕产品领先、品牌升级、渠道扩张的战略目标，
坚守设计差异化，持续扩大原创产品力，全面加筑品牌壁垒，持续提升公司核心竞争力。
2、房地产市场波动风险
家具制造行业与房地产行业有一定的相关性，房地产市场繁荣程度在一定程度上影响家具产品的市场需
求。随着城镇化的推进、老旧小区改造等因素释放的刚需性住房和改善性住房需求进一步扩大，住宅装修市
场需求将保持增长，但居民收入预期弱、购房观望情绪堆积，短期房地产市场调整压力仍然存在，有可能导
致消费者的购房和装修需求增长放缓。
应对措施：公司聚焦中高端品牌定位和坚持差异化竞争策略，围绕家居消费升级和改善型家居消费需求
持续进行创新，提高产品竞争力，进一步扩大市场份额。在厨柜和全屋产品基础上不断丰富产品品类、拓宽
产品矩阵，培育其它增长曲线。紧盯存量房装修市场带来的增量需求空间，重点发力零售市场，优化大宗客
户收入结构占比，加强应收账款预警管理及回款绩效考核。
3、原材料价格波动风险
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