经营分析☆ ◇603328 依顿电子 更新日期：2024-04-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
高精度、高密度双层及多层印刷线路板的制造和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
印刷线路板(行业) 29.41亿 92.57 4.71亿 68.24 16.02
其他业务(行业) 2.36亿 7.43 2.19亿 31.76 92.91
───────────────────────────────────────────────
印刷线路板(产品) 29.41亿 92.57 4.71亿 68.24 16.02
其他业务(产品) 2.36亿 7.43 2.19亿 31.76 92.91
───────────────────────────────────────────────
外销(地区) 22.74亿 71.57 4.57亿 66.25 20.12
内销(地区) 6.67亿 21.00 1369.70万 1.98 2.05
其他业务(地区) 2.36亿 7.43 2.19亿 31.76 92.91
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 29.41亿 92.57 4.71亿 68.24 16.02
其他业务(销售模式) 2.36亿 7.43 2.19亿 31.76 92.91
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
线路板及相关(产品) 16.01亿 100.00 3.26亿 100.00 20.35
───────────────────────────────────────────────
境外销售(地区) 11.52亿 71.95 --- --- ---
境内销售(地区) 4.49亿 28.05 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 16.01亿 100.00 3.26亿 100.00 20.35
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
印刷线路板(行业) 28.25亿 92.37 2.95亿 57.31 10.44
其他(补充)(行业) 2.33亿 7.63 2.20亿 42.69 94.20
───────────────────────────────────────────────
印刷线路板(产品) 28.25亿 92.37 2.95亿 57.31 10.44
其他(补充)(产品) 2.33亿 7.63 2.20亿 42.69 94.20
───────────────────────────────────────────────
外销(地区) 22.74亿 74.35 2.70亿 52.38 11.86
内销(地区) 5.51亿 18.02 2539.46万 4.93 4.61
其他(补充)(地区) 2.33亿 7.63 2.20亿 42.69 94.20
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 28.25亿 92.37 2.95亿 57.31 10.44
其他(补充)(销售模式) 2.33亿 7.63 2.20亿 42.69 94.20
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
线路板及相关(产品) 14.97亿 100.00 2.32亿 100.00 15.50
───────────────────────────────────────────────
境外销售(地区) 10.78亿 71.99 --- --- ---
境内销售(地区) 4.19亿 28.01 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售11.19亿元，占营业收入的38.05%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│合计 │ 111907.19│ 38.05│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购7.08亿元，占总采购额的39.78%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│合计 │ 70829.18│ 39.78│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-12-31
●发展回顾:
一、经营情况讨论与分析
报告期内，在复杂多变的宏观经济形势及行业市场景气度偏低的背景下，公司坚定执行既定的发展战略
，围绕“拓市场、优品质、降成本、塑文化”的年度经营总方针，进一步聚焦汽车电子和新能源两大核心主
业，通过全力开拓国内外市场、强化科技创新能力、推动产能释放、深化组织变革、加强文化建设、完善治
理结构等措施，实现了营业收入与净利润的双增长。2023年实现营业收入31.77亿元，比上年同期增长3.90%
；归属于公司股东的净利润3.55亿元，比上年同期增长32.20%。
报告期内，公司主要工作开展情况如下：
（一）全力开拓国内外市场，激发业务增长新动能
公司紧紧围绕既定的发展战略，坚决贯彻全年“拓市场、优品质、降成本、塑文化”的经营总方针，坚
持汽车电子、新能源及电源、计算机与通讯、工控医疗、多媒体与显示五大业务方向，聚焦汽车电子和新能
源及电源两大核心领域，积极抢抓新的发展机遇，进一步拓展国际、国内市场。
报告期内，公司持续加强营销体系及能力建设，加强国内市场营销网点布局，大力引进骨干营销人才，
构建“销售+技术+服务”的市场“铁三角”，通过全面推行C2L（从客户到线索）、提升NPI（新产品导入）
能力来快速响应客户需求；巩固现有成熟客户群，积极开拓新市场、发展新客户，持续加强汽车、新能源及
电源等核心领域的抢滩占位，为公司的业绩增长做出贡献。公司在夯实与大陆汽车（Continental）、法雷
奥（Valeo）、均胜电子（Preh）、安波福（Aptiv）、李尔公司（Lear）、小鹏汽车、宏景智驾等国内外头
部企业的稳定、友好的合作关系外，还新开发了斯坦雷（Stanley）、矢崎（YAZAKI）、比亚迪、零跑汽车
等国内外知名企业并建立了良好的合作关系。通过一系列的举措，公司国外市场地位进一步稳固，国内市场
开发成效突出，通过了多家新客户的认证，其中过半数客户已进入样品生产及小批量交付阶段。
（二）持续强化技术创新能力，推进科技成果转化
公司紧密围绕发展战略以及五大业务方向，以“服务客户、服务市场、服务生产、提升技术能力”为主
线，持续加强科技创新体系建设，深入开展关键产品及技术的研究开发，加快技术成果的转化，整合并优化
技术资源配置，进一步提高了产品的技术水平和附加值。
报告期内，公司在“车载电子、HDI、高多层、厚铜能源”的核心研发战略引领下，持续加大研发投入
，研发投入占销售收入的比重由3.70%提升至3.97%，研发费用同比增长11.47%。公司根据市场需求，全力推
动汽车电子、新能源及电源、计算机与通讯等五大行业方向的技术与产品开发工作，适度超前布局前沿技术
的预先研究，各类研发项目进展顺利，高多层、高频高速、HDI、金属基等产品持续迭代升级，关键技术及
能力进一步突破，HDI、高多层等核心产品的技术水平及量产能力进一步提升，通过了国内知名新能源企业
的新能源专线认证，正式获得“一种通过碳油塞孔导通线路板各层的方法”等多项发明专利授权，以及“一
种PCB板线路显影泡沫机械消泡装置”等多项实用新型专利授权。
公司在提升自身研发创新能力的同时，重视知识产权管理体系的完善与健全，注重优秀研发团队的建设
与培养。报告期内，公司顺利通过了知识产权管理体系年度复审，并被认定为“广东省知识产权示范企业”
；同时，公司通过“外部引入+内部培养”的科技人才发展思路，引入大量核心技术人才，为公司的科技创
新注入新鲜血液，与国内顶尖院校在PCB领域展开相关合作，借助外部力量不断优化、提升公司的技术能力
。
（三）持续推动新工厂产能释放，提升制造环节的自动化、精细化管理水平
报告期内，公司募投项目“年产70万平方米多层印刷线路板项目”按计划结项，数字化智能化新工厂产
能持续爬升。新工厂自动化、信息化程度较高，全线规划自动化投板、自动化收板、自动导向车（AGV）运
输，明显提高了生产效率、有效控制了生产成本、提升了产品品质。同时，公司积极推进老厂区的生产技术
改造和信息化管理水平，提升HDI等关键产品的生产能力，逐步淘汰高能耗、低效率的生产设备，强化生产
一线员工的技能培训，持续加强生产环境的精细化管理，强化品质管控和现场工艺纪律检查，实现了生产效
率、产品品质的进一步提升。公司已启动新一代ERP（企业资源计划）的实施工程，将进一步提升生产环节
的信息化管理水平。
（四）持续深化组织变革，驱动组织增量价值创造
报告期内，公司持续创新管理机制、深化组织变革，强化组织流程体系建设，提升管理效率，激发组织
活力，进一步提升了企业的综合竞争力。2023年，公司划小核算单元，建立事业部制，打造对公司利润负责
的战略责任中心；完善了以战略为导向的目标管理机制，优化了部门及干部的绩效考核体系；改革增量绩效
分配机制，倡导有增量才有激励的价值观，促进业务单位全力服务客户、资源部门全力支持产出部门，有效
激发了组织活力、调动了全体员工的积极性。
（五）大力推动降本增效，实现高质量发展
报告期内，公司结合全年经营目标，实施全面预算管理，严格控制各项费用支出；建立降本增效激励机
制，全面对标行业先进，推动制造等各个环节降本增效；强化全员成本控制意识，激发全员智慧，鼓励改进
和创新，在保证客户产品质量的前提下取得了较好的降本效果。
公司积极推行“阳光采购、合作共赢”的采购理念，召开全球供应商大会，建立公平、公正的供应商准
入及评估体系，优化采购流程，强化采购各个环节的监督，推进采购环节的公开化、透明化，供应链服务及
保障能力大幅提升，采购成本得到了更好的控制。
此外，公司密切关注汇率波动，结合经营工作实际情况，控制结汇节奏；在风险可控的情况下，开展外
汇套期保值业务等措施并建立较为完善的汇率对冲机制，大大降低了因汇率变动对公司盈利的影响。公司高
度关注各级政府部门制定的各类政策及推出的各项举措，主动争取、充分利用政府各类优惠政策。
（六）加强企业文化建设，深化企业社会责任履行
报告期内，公司确定了“奋斗为本、成就客户”新的企业精神，制定了新的VIS系统（视觉识别系统）
和新的企业形象宣传片，进一步推动公司愿景、使命和价值观的落地和深化执行。同时，公司始终坚持“以
人为本、回报员工”的经营理念，切实履行社会责任。报告期内，公司积极推动地方教育事业及扶贫工作发
展，对外捐赠合计近50万元；投资约1100万元装修的员工宿舍投入使用，员工休闲、体育设施得到进一步改
善；投入近400万元完成员工食堂装修并进行全面改革，满足了员工对餐饮的多元化需求，进一步增强了员
工凝聚力和幸福感。
（七）完善公司规范运作，提升投资者关系管理水平
报告期内，公司根据经营的实际情况，结合规范运作的各项要求，不断完善相应的制度及法人治理体系
，推动投资者关系管理与公司治理的深度融合。报告期内，公司根据监管部门最新修订并实施的法律法规对
内部控制制度进行了梳理及修订，持续强化信息披露及规范运作，进一步提升了公司治理水平，保证了信息
披露的及时、真实、准确和完整，保护了投资者的合法权益。
同时，公司持续完善推进投资者关系管理，注重市值表现，切实履行信息披露义务，积极主动召开业绩
说明会，举办了多场线上及线下调研及交流活动，积极参加投资者网上集体接待日，加强与投资者的互动交
流，认真聆听投资者的反馈和诉求，重视股东的期望和建议，向市场持续传递公司价值并力求获得认同。
二、报告期内公司所处行业情况
（一）所处行业基本情况
1、公司所处行业基本情况、发展阶段
公司所属行业为印制电路板制造业，印制电路板（PrintedCircuitBoard，简称“PCB”），又称为印制
线路板、印刷电路板、印刷线路板。其主要功能是使各种电子零组件形成预定电路的连接，起中继传输作用
。印制电路板是组装电子零件用的关键互连件，不仅为电子元器件提供电气连接，也承载着电子设备数字及
模拟信号传输、电源供给和射频微波信号发射与接收等业务功能，绝大多数电子设备及产品均需配备，因而
被称为“电子产品之母”。
PCB作为电子元器件的支撑体，以及电子元器件电气相互连接的载体，目前已广泛应用于汽车电子、新
能源、通讯电子、消费电子、计算机、工业控制、医疗器械、国防及航空航天等领域。在智能化、数字化、
低碳化等因素的驱动下，汽车电子、5G通讯建设、人工智能、物联网、云计算等PCB下游应用行业的蓬勃发
展，将带动PCB需求的持续增长。
根据Prismark2023年第四季度报告统计，2023年以美元计价的全球PCB产业产值同比下降15%，预测2023
年-2028年全球PCB产值的年复合增长率为5.4%。因下游行业需求减弱等原因，PCB产业呈现阶段性萎缩，但
从中长期看，PCB产业将保持稳定发展的态势。
2、行业周期特点
印制电路板行业的下游应用领域较为广泛，尤其随着近年来下游行业更趋多元化，印刷电路板在总体上
受单一细分领域影响较小，因此印制电路板行业的周期性主要体现为随宏观经济的波动以及电子信息产业的
整体发展状况而变化。
3、公司所处行业地位
公司是一家专注于从事高精度、高密度双层及多层印制线路板的研究、开发、制造、销售于一体的高新
技术企业。经过多年在PCB行业的深耕，公司的产品已广泛应用于汽车电子、新能源及电源、计算机与通讯
、工控医疗、多媒体与显示等领域中。公司通过高品质产品、高效率服务获得广大客户信赖和行业内的广泛
好评，已成为行业内重要品牌之一。同时，公司凭借在精细化管理、工艺改进、技术创新等方面的综合优势
，已连续多年入选行业研究机构N.T.Information发布的世界PCB制造企业百强以及中国印制电路行业协会（
CPCA）发布的中国PCB百强企业，被CPCA评为优秀民族品牌企业。
公司在Prismark2022年全球TOP100PCB制造商榜单排名第51名；在中国电子电路行业2022年主要企业营
收榜单综合PCB排名第28名、2022年中国内资PCB百强企业第13名，上述排名相较于2021年的排名均有所上升
，进一步凸显了公司市场地位的提升。
（二）新公布的法律、行政法规、部门规章、行业政策对所处行业的重大影响
电子信息产业是国民经济战略性、基础性、先导性产业，而PCB作为“电子产品之母”是电子信息产业
中不可或缺的组成部分。国家相关产业政策的逐步推出，为国内印制电路板行业朝向高端化发展提供了良好
的政策环境，在产业政策大力扶持下，PCB行业未来增长空间广阔，如《关于印发“十四五”数字经济发展
规划的通知》、《广东省数字经济发展指引1.0》、《推动能源电子产业发展的指导意见》等。
三、报告期内公司从事的业务情况
（一）公司主要业务、主要产品用途及经营模式
公司自成立以来始终专注于高精度、高密度双层及多层印制电路板的研发、生产和销售业务。公司的印
制电路板具有高精度、高密度、高可靠性的特点，已广泛应用于汽车电子、新能源及电源、计算机与通讯、
工控医疗、多媒体与显示等领域。报告期内，公司主要业务以及生产、采购、销售等主要经营模式未发生重
大变化。
（二）公司产品市场地位及竞争优势
经过20多年在PCB行业的深耕发展，公司的产品已广泛应用于汽车电子、新能源及电源、计算机与通讯
、工控医疗、多媒体与显示等领域，公司凭借高技术、高品质产品、精细化管理、全方位高标准服务等优势
，获得了国内外优秀企业的信赖与认可。
（三）报告期内影响公司业绩的主要因素
报告期内，公司实现营业收入317732.62万元，同比增加3.90%；净利润35500.13万元，同比增加32.20%
；综合毛利率21.73%，同比提高4.90个百分点。公司业绩增长的主要原因是公司优化产品结构，提高产品整
体收入水平，同时，积极推进降本增效工作，并取得一定成效。
四、报告期内核心竞争力分析
（一）客户优势——优质的客户资源和良好的行业口碑
公司坚持“以客户为中心”的营销理念，以高标准服务、全方位满足客户需求的营销策略，凭借着技术
水平、生产能力、产品和服务质量、成本控制、快速响应等多方面的优势，已积累一批优质客户，并得到客
户的一致认可与广泛好评，获得中山市人民政府授予的“优秀企业”荣誉及多家客户授予的“卓越供应链奖
”、“质量品质标杆企业”、“2023年度品质最佳供应商”、“优秀供应商品质奖”、“优秀品质奖”、“
最佳服务奖”、“最佳质量奖”等称号。
公司通过与国内外知名企业建立稳定的合作关系，在国际市场树立了良好的品牌形象、形成了较高的市
场知名度，为公司进一步开发国际一线客户提供了有力支撑；公司注重与客户建立长期战略合作关系，通过
为客户提供专业的销售和技术服务，快速响应客户对产品需求变化等方式，进一步提升与客户的粘性，深度
挖掘客户价值。同时，公司凭借多年在PCB行业的经营与资源积累，形成了良好的市场形象和行业口碑，为
公司市场的持续开拓奠定了坚实基础。
（二）技术优势——领先技术能力及研发创新能力
公司一直以来非常重视PCB前沿技术的开发与研究，不断提升研发创新能力，已达到行业先进水平。公
司凭着领先的研发创新能力及技术优势，被认定为国家高新技术企业、广东省企业技术中心、广东省工程技
术研究中心、广东省知识产权示范企业等。目前公司已掌握了厚铜、高厚径比、小PITCH，阶梯铜、埋嵌铜
、热电分离、深微孔加工等工艺技术，并致力于高速、高频、高多层产品的开发，进一步提升了公司在技术
领域的核心竞争力。
（三）品质优势——坚持“依品质而生”，拥有完善的品质管控体系
公司始终坚持“依品质而生”的理念，并将该理念深入贯彻到各项品质工作中，高度注重产品品质的持
续提升，进一步优化了全面质量管理体系。为了满足国际知名企业对产品质量的严格要求，公司不断追求品
质提升，先后通过了ISO9001、ISO14001、IATF16949、ISO13485、ISO45001、QC80000、GB/T29490等相关体
系认证。报告期内，公司凭借完善的品质管控体系成功通过责任商业联盟（RBA）的严格审核，正式获得RBA
认证。同时，公司非常注重试验、检测能力的建设与提升，引进行业先进的检测设备和检测技术，为产品质
量提供坚实的技术保障手段，进一步提升了核心竞争力及行业地位。
（四）信息化优势——数字化、智能化、精细化的生产制造体系
公司通过加大投资及技术改造，使得生产制造系统的数字化、智能化水平得到了大幅提升，达到了行业
先进水平，提升了整体工时效率、节省了人工成本，增强了客户对公司的信心。同时，公司从全局角度推行
精细化生产管理，实现从前期采购、工程设计、生产排产到智能仓储环节的全流程控制，并针对每一道生产
工序自主开发精细化管理软件，对生产过程中能耗、用水量、温度、设备运行状态等进行实时监控，使得生
产效率得到大幅提升、生产成本得到有效改善。
（五）服务优势——完善的销售服务体系
公司坚持“以客户为中心”的销售服务理念，紧紧围绕客户构建完善的销售服务体系，设立多个国内外
销售服务网点，组成覆盖全球主要客户群的销售服务网络，配备专业的销售和技术服务队伍，构建“销售+
技术+服务”的市场“铁三角”，为客户提供专业周到的全流程服务。全面提升NPI（新产品导入）能力，快
速响应客户的各类产品需求。
（六）管理优势——优秀的管理团队
公司核心管理团队基本保持稳定，凝聚力强，主要管理人员及各类专业人才均具备良好的职业素养，拥
有丰富的行业经验，具备敏锐的市场洞察能力、应变和创新能力。同时，公司拥有完善的人才储备与成长机
制，通过外部引入和内部培养等方式，储备了大量的专业人才，为公司长远发展奠定了坚实的人才基础。
（七）资本优势——优良的财务状况及资本结构
公司非常重视经营环节的风险控制，通过务实的经营策略，保持了多年的持续盈利，信用优良，与各大
金融机构保持了密切的合作关系，现金流状况良好，资产负债率长期处于较低水平，资本结构较为优良，为
公司长远发展奠定了坚实的财务基础。
五、报告期内主要经营情况
报告期，公司实现营业总收入317732.62万元，同比增加3.90%；利润总额39880.39万元，同比增加35.7
3%；净利润35500.13万元，同比增加32.20%；归属于上市公司股东的净利润35500.13万元，同比增加32.20%
。同时，报告期内公司资产总额501936.50万元，比上年末增加1.89%；负债总额123405.47万元，比上年末
减少8.63%；归属于上市公司股东的净资产378531.03万元，比上年末增加5.86%。
●未来展望:
(一)行业格局和趋势
1、行业的竞争格局
全球印刷线路板生产企业众多，行业集中度不高，目前仍处于较为分散的竞争格局。PCB行业主要分布
在东亚和欧美地区，随着近年来中国电子信息行业的快速发展，目前中国已成为全球PCB行业发展的重要区
域和第一大产出国。中国大陆PCB企业主要分布在珠三角、长三角等区域，形成了台资、港资、美资、日资
以及本土内资企业多方共同竞争的格局。
尽管受全球经济环境影响，PCB产业投资逐步向东南亚转移，但中国仍然是全球PCB的制造中心。尤其是
在制程技术、供应链成熟度、生产成本以及人力资源等方面，中国PCB行业仍然具有明显的竞争优势，据知
名机构Prismark2023年第四季度报告，预计2023-2028年中国区PCB产值的年复合增长率为4.1%。
2、行业发展趋势
受国际局势、市场行情变化等多方面因素的影响，2023年全球电子市场需求有所下降，尤其是电脑、手
机等消费电子行业呈现下降趋势，对PCB行业产生了一定的影响，增速有所放缓。但随着汽车电子、5G通讯
、新能源、云计算、大数据、人工智能、工业4.0、物联网等领域的快速发展，PCB行业作为整个电子信息制
造业产业链中承上启下的基础性产品，将得到进一步发展机会，仍然具备较好的市场前景。
根据Prismark2023年第四季度报告，2023年以美元计价的全球PCB产业产值同比下降15%。但从中长期看
，PCB产业将保持稳定发展的态势。Prismark预计2023-2028年全球PCB产值的年复合增长率达5.4%，2023-20
28年下游产业整体复合增长率达4.5%。其中，服务器市场有望成为未来五年电子市场中最强劲的增长动力，
预计复合增长率为9.2%；汽车市场为第二大增长动力，预计复合增长率为5.0%，电气化、智能化和辅助驾驶
系统应用有望推动行业持续增长；消费行业整体表现不及其他电子产品市场，但个人音频视频设备前景较为
乐观，预计复合增长率为5.6%。
公司PCB业务聚焦汽车电子、新能源及电源、计算机与通讯、工控医疗、多媒体与显示五大行业，并将
视市场机遇积极拓展新的行业领域，符合行业发展趋势，未来前景看好。
(二)公司发展战略
未来，公司将继续深耕印刷线路板行业，紧盯市场发展趋势，充分利用公司已经积累的综合竞争优势，
以“为员工创造幸福，为股东创造价值，为社会创造财富”为使命，以“做百强企业、达百亿目标、树百年
品牌”为愿景，践行“以客户为中心，以奋斗者为本；长期艰苦奋斗，坚持自我批判”的核心价值观，聚焦
汽车电子和新能源两大核心主业，不断深化在五大行业方向的业务布局，积极抢抓人工智能等新的业务发展
机遇，持续提升核心技术水平，始终以高技术、高质量来满足市场及客户需求，成为PCB行业的引领者。
(三)经营计划
2023年，面对复杂的内外部环境，在公司上下齐心协力，团结拼搏，保证了营业收入的稳步增长与净利
润的大幅度增长。其中，营业收入同比增长3.90%，净利润同比增长32.20%。
2024年，公司将继续围绕“拓市场、优品质、降成本、塑文化”的经营方针，聚焦核心主业，加强市场
营销能力建设，加大核心产品与技术的开发投入，持续提升产能及自动化、信息化水平，深入推进组织变革
，力争公司业绩再上台阶。
为实现上述经营目标，公司将重点做好以下工作：
1、加强营销能力建设，积极拓展国际、国内两大市场
公司将进一步加大国际、国内市场开发力度，持续聚焦汽车电子和新能源两大核心主业，拓展客户订单
深度与广度；密切关注行业发展趋势，积极布局新的行业领域，争取在新的细分赛道上取得突破。基于在PC
B行业多年的深耕与积累，公司将坚定实施大客户战略，有针对性的扩大公司在核心大客户的产品市场份额
占比。公司将持续壮大营销网络和队伍，积极引进营销骨干人才，将新增多个国内外销售服务点。公司将进
一步完善营销激励与管理体系，迭代营销政策，强化对增量的激励和新客户开发的激励。
2、加大研发投入，推进产品线的建设及运行
作为国家高新技术企业和业内高科技企业，公司一直重视产品与技术的创新。2024年，公司将持续加大
研发投入，加快研发人才的培养，密切关注前沿技术的发展趋势，积极推进核心技术、重点产品的研发工作
，进一步强化公司在核心领域的行业地位。公司将进一步变革研发体系，推行产品线的管理体系，配齐配强
产品经理，对产品全生命周期的成本和利润负责，从而进一步激活技术系统，将技术系统转变为产出单位。
3、以品质为核心，大力提升生产及交付能力
公司始终坚持“依品质而生”的经营理念，高度注重产品品质的持续提升。2024年，公司将继续完善品
质保证体系，建立更加严密的质量管控和可追溯机制；加强人员的品质培训和生产现场管理，不断提升产品
良率；进一步完善并落实全员安全生产责任制，构建安全风险分级和隐患排查治理双重预防机制。同时，公
司将进一步推动产能建设和信息化水平，推动MES（制造执行系统）系统的建设及运行，着力将新工厂打造
为智能制造的样板工厂。公司将持续加强生产环节的管理，推行精益生产，严格管控工序成本，推进节能改
造、自动化及智能化改造，以进一步提升生产效率、提升对客户的产品交付能力、缩短产品交付周期。
4、持续深化改革，加强内部管理
公司将持续深化改革、强化内部管理，以高质量发展为核心，进一步激发组织活力，主要措施包括：
（1）完善人力资源管理体制，迭代薪酬与绩效管理制度，突出增量价值导向和业绩导向；实施系统的
内部人才培养计划，充分利用线上学习平台及线下面授等形式，充实发展关键人才队伍，持续开展干部培训
、做好储干培养；
（2）优化并规范采购流程，加强供应商的开发与管理，进一步推动采购降本；
（3）推动信息化建设，扎实推进SAP-ERP（企业资源计划）系统实施，配套上线相关系统，减少信息孤
岛；推动项目落地，优化生产计划和资源分配管理，进一步提升内部管理的信息化水平；
（4）加强资金管理，做好全面预算、成本精准核算工作，大力争取各类政府补贴资金，全面推动降本
增效。
5、利用资本市场积极寻求并购机遇
公司将根据自身发展战略，围绕核心业务，积极寻求并把握新的市场机遇，充分利用资本平台及资金优
势，在严格论证、风险可控的前提下，寻求更多的业务发展及并购机遇，进一步突出公司的核心主业、增强
公司综合竞争力。
6、规范治理结构，重视市值管理
公司将不断完善法人治理结构，做好“三会”的规范运作，及时完善、修订相应的制度。公司将更加重
视信息披露与投资者关系工作，在公平、合规的前提下做好与各类投资者的沟通和交流工作，通过法定渠道
及时做好信息披露，让市场充分认知公司的发展战略、经营情况及内在价值，让公司市值保持在合理的水平
。
(四)可能面对的风险
1、市场波动的风险及对策
风险：印刷线路板作为电子元器件基础行业，与电子信息产业整体市场发展状况以及宏观市场经济形势
关联度很高。近年来，全球突发事件频发、中美脱钩愈演愈烈,多种不确定性因素增加，对PCB行业市场需求
变化有一定的影响，将给公司带来一定的市场波动风险。
对策：公司将继续坚持以客户需求为中心，注重研发技术创新以提高公司竞争力，紧盯全球经济形势及
行业发展趋势，根据市场需求变化及时调整产品结构，提升盈利能力及抗风险能力。
2、原材料价格波动的风险及对策
风险：公司日常生产所用的主要原材料包括覆铜板、铜箔、铜球、树脂片、油墨等，上述原材料的价格
波动会对本公司的经营业绩产生一定的影响。
对策：公司将通过扩大供应渠道、优化供应链管理、提升技术工艺水平、严格控制成本、及时调整产品
售价等措施，尽最大可能降低原材料价格波动对企业造成的风险。
3、汇率波动风险及对策
风险：公司产品以外销为主，出口占比
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