经营分析☆ ◇603330 天洋新材 更新日期：2026-10-14◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
热熔环保粘接材料、电子胶黏剂材料、光伏材料以及家装新型消费建材领域。
【2.主营构成分析】
截止日期:2026-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
工业领域(行业) 3.04亿 90.33 1.00亿 92.49 32.90
消费领域(行业) 1681.22万 4.99 548.76万 5.07 32.64
其他(行业) 802.01万 2.38 -75.06万 -0.69 -9.36
其他(补充)(行业) 776.32万 2.30 338.96万 3.13 43.66
─────────────────────────────────────────────────
热熔胶(产品) 2.22亿 65.86 5638.51万 53.76 25.41
反应型胶黏剂(产品) 8246.54万 24.47 4376.37万 41.73 53.07
热熔墙布、窗帘(产品) 1681.22万 4.99 548.76万 5.23 32.64
其他(产品) 802.01万 2.38 -75.06万 -0.72 -9.36
其他(补充)(产品) 776.32万 2.30 338.96万 --- 43.66
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 2.92亿 86.60 9292.28万 85.82 31.84
境外(地区) 3740.35万 11.10 1196.31万 11.05 31.98
其他(补充)(地区) 776.32万 2.30 338.96万 3.13 43.66
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
工业领域(行业) 7.75亿 90.09 1.80亿 95.59 23.26
消费领域(行业) 4623.33万 5.37 1534.86万 8.14 33.20
其他(行业) 3909.60万 4.54 -703.38万 -3.73 -17.99
─────────────────────────────────────────────────
热熔胶(产品) 4.10亿 47.63 1.12亿 59.41 27.34
光伏封装胶膜(产品) 1.93亿 22.44 -2595.72万 -13.76 -13.44
反应型胶黏剂(产品) 1.72亿 20.01 9419.90万 49.94 54.71
热熔墙布、窗帘(产品) 4623.33万 5.37 1534.86万 8.14 33.20
其他(产品) 3909.60万 4.54 -703.38万 -3.73 -17.99
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 7.58亿 88.05 1.72亿 91.44 22.76
境外(地区) 7212.54万 8.38 2447.96万 12.98 33.94
其他业务(地区) 3071.67万 3.57 -832.59万 -4.41 -27.11
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
工业领域(行业) 4.26亿 91.01 9609.59万 91.78 22.55
消费领域(行业) 2269.75万 4.85 660.67万 6.31 29.11
其他(行业) 1274.19万 2.72 5.62万 0.05 0.44
其他(补充)(行业) 666.15万 1.42 193.88万 1.85 29.11
─────────────────────────────────────────────────
热熔胶(产品) 1.95亿 41.68 5412.35万 51.70 27.73
光伏封装胶膜(产品) 1.50亿 32.08 -116.57万 -1.11 -0.78
反应型胶黏剂(产品) 8075.20万 17.24 4313.81万 41.20 53.42
热熔墙布、窗帘(产品) 2269.75万 4.85 660.67万 6.31 29.11
其他(产品) 1274.19万 2.72 5.62万 0.05 0.44
其他(补充)(产品) 666.15万 1.42 193.88万 1.85 29.11
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 4.25亿 90.68 9057.25万 86.51 21.33
境外(地区) 3698.31万 7.90 1218.63万 11.64 32.95
其他(补充)(地区) 666.15万 1.42 193.88万 1.85 29.11
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
工业领域(行业) 12.06亿 91.46 1.62亿 90.33 13.44
其他(行业) 5838.85万 4.43 122.92万 0.69 2.11
消费领域(行业) 5427.16万 4.12 1612.51万 8.99 29.71
─────────────────────────────────────────────────
光伏封装胶膜(产品) 6.29亿 47.71 -2004.96万 -11.18 -3.19
热熔胶(产品) 4.18亿 31.73 9813.19万 54.70 23.45
反应型胶黏剂(产品) 1.58亿 12.02 8396.14万 46.80 52.98
其他(产品) 5838.85万 4.43 122.92万 0.69 2.11
热熔墙布、窗帘(产品) 5427.16万 4.12 1612.51万 8.99 29.71
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 11.99亿 90.93 1.56亿 87.01 13.02
境外(地区) 7552.44万 5.73 2478.75万 13.82 32.82
其他业务(地区) 4411.54万 3.35 -147.61万 -0.82 -3.35
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2025-12-31
前5大客户共销售1.97亿元，占营业收入的22.86%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 19676.07│ 22.86│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2025-12-31
前5大供应商共采购1.29亿元，占总采购额的26.90%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 12917.15│ 26.90│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2026-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
（一）公司主要业务
天洋新材（上海）科技股份有限公司成立于2002年，总部位于上海市嘉定区，公司在江苏昆山、南通、
山东烟台等地建有6座现代化工厂，拥有国内大型热熔胶生产基地和高标准电子胶黏剂工厂。公司自创立以
来，始终坚持在环保热熔粘接材料及功能性膜材料领域深耕发展，在新型环保粘接材料和膜材等领域拥有核
心技术，依托20余年高分子材料合成、改性经验不断创新、发展，天洋已成为国产衬布胶、三防胶等领域的
头部品牌。2020年经工业和信息化部中小企业局审核通过，被认定第二批专精特新“小巨人”企业，子公司
天洋信友被认定为山东省、烟台市的专精特新企业。主要产品包括纺织热熔胶、汽车用胶、汽车/纺织膜材
料、电子级胶黏剂、环保墙布等品类，作为首批A股主板上市的热熔胶粘剂企业，公司积极利用资本市场资
源，不断开拓新业务、新领域，业务覆盖德国、意大利、韩国等多个国家/地区及国内/国际头部企业。
1、热熔胶产品及应用：包括共聚酰胺、共聚酯、反应性聚氨酯、共聚酯/共聚酰胺网膜、TPU胶膜等多
种热熔胶黏剂及膜材料产品，具有高强度/高耐候、宽温区适配、环保无污染等特点，主要用于纺织材料粘
合（服装/鞋帽/内衣/烫钻等）、汽车材料粘接（座椅/通风加热系统/按摩气囊/滤清器等）、家居建材粘接
（热熔墙布/地板/线缆/反光材料等）以及新型环保产品粘接（风电相关材料/镀锡铁易拉罐等）等领域。公
司紧跟市场需求变化，依托20余年技术积累和良好的客户口碑，在稳定现有业务基础上，不断开拓新应用领
域和海外市场，持续提升公司在热熔胶粘剂细分领域的行业地位和影响力。
2、电子胶产品及应用：包括环氧树脂、丙烯酸树脂、有机硅/聚氨酯、杂化改性体等多种产品，具有超
低温快固、多种固化方式、高可靠性等特点，主要用于电路板保护（涂覆材料）、新型电池组装（密封材料
）、电子器件组装材料（结构粘接）、电机组装材料（SMT贴片/包封、底部填充）等领域。近年来，公司紧
跟国产化替代趋势，不断加大研发投入，凭借持续创新以及差异化的技术服务能力快速发展，除原有新能源
、电机/SMT、智能穿戴、手持设备、交通运输等传统领域外，不断开拓新市场、新应用，已成功进入半导体
（集成电路保护及芯片保护用胶粘剂）、汽车电子（汽车电源，电控，视觉传感器，激光雷达用胶黏剂）、
储能导热（电源散热用胶）三大新领域，为业务持续、稳定发展提供新动能。
3、环保墙布产品及应用：包括使用天洋自主双专利技术生产的环保热熔墙布，以及窗帘、壁画等产品
。利用热熔复合专利技术研发四层结构热熔网膜无缝墙布，其环保特性已通过“中国绿色建材认证”和“欧
盟SGS认证”并获得国家专利，填补国内环保内墙装饰领域空白，产品具有无污染、施工快、质感好，马上
住等高差异化特点。依托自有8万平米先进纺织、面料复合工厂，以及遍布全国的销售、施工网络，已经为
众多五星级酒店集团和注重环保的高端消费者提供装饰服务，持续打造新型住居焕新、环保装修体验。
（二）经营模式
1、研发管理
天洋自创立以来，始终坚持技术创新，质量为本，主动服务的经营原则，拥有200余项发明专利，参与1
0余项行业标准制定（包括3项国家行业标准第一起草单位），公司建有总部中央研究院、创新研究院、事业
部研究所等多级研发机构，分别负责基础配方研发、超前创新研发，以及产品迭代开发和细分应用领域研发
。配有研发、测试、分析等全过程实验室，拥有行业一流的各类先进实验仪器、设备，可围绕产品全生命周
期进行研发、材料分析、环境物质管控、应用验证以及可靠性全过程分析检测。由行业专家、资深工程师和
年轻科研人员组成的多级研发团队，为公司业务持续创新提供保障。目前公司与国内多所高校建立长期稳定
的合作关系。
2、销售管理
公司产品包括工业产品和消费品，业务涵盖服装、新能源、汽车内饰、家居建材、半导体、消费电子等
多个领域，根据行业、业务特点，因地制宜进行渠道建设及销售管理。
公司的工业领域产品主要通过展会、网上销售平台及电话承揽等方式进行产品推广和客户开发，产品销
售以直销为主、经销为辅，业务范围涵盖国内外。由于公司产品下游应用领域广阔，且应用工艺个性化强，
因此公司为了适应多业务领域的发展需要，成立专门的技术服务团队以及客服团队，为客户提供个性化的产
品、解决方案及完善的售后服务，持续提升客户粘性。
公司在环保墙布领域以经销商专卖店销售模式为主，在区域内选择和培育认可公司品牌价值、市场信誉
良好且具有事业精神的经销商，授权其在特定区域内，设立专卖店进行产品销售。此外，公司根据用户消费
习惯和交易场景的改变，建立线上线下融合的全渠道营销模式，通过线上多平台营销引流，持续为经销商赋
能；同时积极开发设计师渠道，拓展商用、工程业务的同时，深耕精装房业务和老房的翻新业务，在新的市
场环境下多项并举，拓展销售渠道、抢占市场先机。
3、生产管理
（1）产能保障：拥有年产热熔胶4万吨、电子胶1730吨生产产能，可同时开展多个项目的生产，满足不
同客户的大规模订单及定制化需求；
（2）灵活布局：生产布局合理，能够根据订单需求灵活调整生产线和生产流程，实现多品种、小批量
生产与大规模生产的快速切换；
（3）全流程自动化生产过程管控：从原料的采购至成品发货，采用MES系统对每个操作工序进行主动防
错管控；从生产投料至成品入库，全程通过自研的DCS系统在线实时监控，并及时对异常数据波动“报警”
“跳闸”；同时在后台记录数据，实现生产全流程可视、可控、可追溯；投料精确到克、时间精确到秒，确
保质量稳定性、产品一致性。
4、质量管理
（1）高标准质量认证要求：先后通过了ISO9001认证、IATF16949认证、ISO14001环境管理体系认证、U
L94V0阻燃认证、欧盟SGS认证、ROHS/VOC/REACH等有害物质检测。
（2）严格的质量管控体系：
①产品设计开发管理：严格按产品APQP开发步骤，控制研发过程，确保产品研发质量及质量的先期策划
。
②原料、半成品、成品质量监测：制定了原料/半成品/成品技术规范，检验工程师按技术规范进行100%
批检；确保产品性能符合要求；
③供应商管理：建立了对供应商供货质量的监督机制，定期对供货产品进行检验与评估，对于发现的质
量问题，及时与供应商沟通并制定改进措施；
④产品环保符合管理：按照QC0800000质量体系要求，对原料，成品及制造过程进行环保符合性要求的
管理，确保产品的环保性能符合法律法规及客户要求；
⑤客户投诉处理：按照“2小时响应，48小时解决，1周闭环”的原则进行客诉处理，建立快速响应机制
。
二、经营情况的讨论与分析
报告期内，公司实现营业收入33697.78万元，较上年同期下降28.04%；实现归属于上市公司股东的净利
润616.51万元，较上年同期增加158.37%，其中归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润420.64万
元，较上年同期增加145.13%。2026年上半年度公司主要经营管理工作有以下方面：
（一）热熔胶
1、客户体系精细化筛选，淘汰低效业务，聚焦高价值战略客户
1）优化客户结构：主动缩减毛利率偏低、账期长、订单零散、履约成本高的低价值客户合作规模，经
营重心进一步向高价值客户倾斜；
2）深耕战略客户：加强行业龙头企业深度绑定，提供定制化产品、技术服务及保供方案，头部客户复
购金额、订单份额持续提升；
3）新客户定向开拓：聚焦高毛利行业，重点开发规模大、业务稳定、付款及时的优质客户，新客户订
单有效提升板块利润。
2、产品结构升级，高附加值产品放量
满足优质高端客户需求，加大特种功能热熔胶研发与量产投放，控制传统产品供应量，产品综合毛利中
枢上移，对冲上游原料阶段性波动风险，夯实利润增长基础。
3、精细化降本，支撑盈利兑现
1）销售端实行订单锁价、采购端批量集采原料，降低原材料价格变化波动带来的毛利率影响；
2）优化排产计划，减少频繁换产损耗，提升产线稼动率；
3）优化物流配送线路，缩短战略客户交付周期，单位物流成本持续下降。
（二）电子胶
2026年上半年，新材料行业加速向高端化、精密化、绿色化、高可靠性方向迭代，技术迭代提速、市场
优胜劣汰加剧。面对激烈的市场竞争与升级的客户需求，公司紧扣行业发展趋势，锚定高质量发展目标，持
续落实“聚焦优势行业、深耕标杆客户、精细化拓展市场”战略，依托定制化解决方案、稳定的产品品质与
专业服务，夯实竞争壁垒、提升品牌影响力，实现上半年运营效率、创新能力与市场活力稳步提升，上半年
销售收入同比稳定增长。
新兴市场拓展：公司聚焦半导体、汽车电子、储能导热三大高潜力赛道，通过产品适配与技术升级，部
分产品顺利完成客户验证并逐步开始规模化量产，为业务结构优化和业绩增长新增动力。
内部运营：公司推进数字化、精细化管理升级，优化全业务流程，提质降本、提升运营效率。同时深化
核心供应商战略合作，稳固供应链、保障原料供给，有效提升订单响应与交付能力，为业务拓展和产能释放
筑牢保障。
技术研发：公司紧扣行业高端化、高可靠性发展需求，持续加码研发投入，针对行业痛点开展技术创新
，完成多款核心产品性能升级，进一步巩固技术领先优势，强化产品核心市场竞争力。
（三）热熔墙布
2026年上半年家装新房市场需求持续走弱，行业存量市场竞争加剧，事业部适时调整市场策略，加强核
心城市、网络渠道营销推广，加盟商数量稳定维持500家以上，为新业务落地转化提供保障。
事业部重点推进从重资产生产模式向轻资产品牌运营战略转型，对外搭建全新的供应链体系，对内完成
自有工厂全维度资源整合优化，实现生产环节降本提效。
业务端同步布局老房翻新、工程项目两大增量赛道。工程板块完成全国加盟商体系覆盖，目前多个工程
项目已实现批量供货；老房翻新板块已搭建完整标准化运营流程，落地多场营销活动，建立可复制的运营模
式。
线上流量运营板块深耕全域获客体系，持续为终端门店赋能。品牌端持续布局天猫、小红书、抖音、微
博等社媒平台，搭建全网品牌舆情监控机制；
产品端转变研发模式，由单一的内部独立开发升级为开放式创新，保障花型设计的前瞻性与独特性，持
续丰富产品矩阵。
三、报告期内核心竞争力分析
报告期内，公司生产经营稳定，核心竞争力不断加强，未发生重大不利变化。
1、完整产品体系支撑的行业成套解决方案
公司在热熔胶领域深耕多年，通过持续研发投入和技术创新，逐步建立了较完善的热熔粘接材料体系，
能够为汽车、新能源、电子电器、半导体、建材、纺织服装等行业客户提供成熟的成套产品解决方案（例如
汽车内饰、按摩气囊、加热通风部件、阻尼板、车灯、汽车电子等整车胶黏剂解决方案）。公司目前已成为
国内最大的PA、PES热熔胶产品生产企业之一，以及国产三防胶品牌头部企业，凭借完善的行业成套解决方
案以及行业品牌优势，未来公司在行业新客户、大客户开发中，将持续发挥产品联动作用和整体供货优势，
为公司业绩快速稳定发展提供有效支撑。
2、核心技术与设备自主研发
公司作为国家火炬计划重点高新技术企业以及上海市科技小巨人企业，一直非常重视技术研发投入和提
高自主创新能力。目前已逐步形成了以博士、硕士研究人员为主体的研发团队，公司技术中心于2017年被认
定为上海市市级企业技术中心，并加入上海市企业技术中心创新联盟。经过多年的研发积累，公司产品在生
产工艺、原料配方、下游应用等方面已经形成了技术领先优势。通过在研发领域持续投入，不断优化产品配
方持续降本，同时快速应对市场需求变化；通过新产品不断开拓新业务。
精细类化工对反应过程中的控制要求高，化学反应速度快，涉及到高温高压，需做好精准控制。公司利
用二十多年来积累了生产工艺、设备控制方面的经验，自主研发、改制各类核心生产设备和技术工艺，开发
DCS控制系统实现生产全过程标准化、数据化、自动化控制，所有生产数据在线监测、防呆防错，确保产品
质量稳定。
3、产业链多维度资源协同
公司热熔胶、电子胶业务在产品研发、客户开拓、生产工艺/设备、原料采购等均有不同程度的重叠，
随着公司战略调整，经营重心回归胶黏剂主业，围绕环保热熔粘接材料的应用，不断拓展新行业、新领域，
通过总部统筹，各板块发挥自身优势，在技术研发经验、客户资源、工艺/设备改造以及原料替代和集采等
各方面进行交叉协同赋能，实现跨事业部业务高效协同。
客户协同：公司各类产品在纺织、汽车、家电/消费电子等行业客户中存在不同应用场景，通过单产品
对接客户关系，导入客户供应商体系并持续拓展其他业务，或通过跨事业部设计多产品整体解决方案联合导
入，极大缩短了同一客户开发周期，降低了开发成本，增强客户合作粘性。
研发与工艺/设备协同：通过集团中央研究院和集团设备部统筹协同，公司在热熔胶粘剂（高分子材料
合成、改性）生产设备改造、质量控制等方面的人才和发明专利，均可以复制到相关产品的生产过程，极大
降低了各部门的试错成本，并提高了生产效率和质量稳定性，并在此基础上进行交叉协同赋能。
4、丰富的大客户服务经验
各行业头部大客户均有完善的供应商管理体系和标准，对供应商、二级供应商的供应效率、产品质量、
研发能力、服务响应速度等均有较高要求，作为深耕胶黏剂二十余年的上市公司，天洋集团积累了丰富的大
客户服务经验，也不断地根据大客户的要求，持续完善内部治理体系。在纺织品行业，公司是全球头部衬布
集团的主要供应商；在汽车行业，公司先后进入部份汽车企业的供应链体系；在电子和工业行业，直接或间
接为国内消费电子头部企业或产业链提供产品服务。公司积累的大客户服务经验，为未来持续开拓各行业头
部客户提供体系保障。
5、高度契合环保及国产化替代政策
近年来，随着国际形势不断变化，以及国家“十五五”规划的出台，包括具身智能、半导体、生物医药
、新能源等前瞻性、创新型高科技产业将迎来高速发展，自主可控的产业配套建设势在必行，高性能环保胶
黏剂产品作为关键材料，也必将逐步实现国产化。原有国外品牌中高端、国内品牌中低端的市场划分格局终
将打破。
随着公司经营重心的调整和研发资源的持续投入，天洋环保热熔胶产品逐步渗透溶剂型胶黏剂市场，实
现环保替代；电子胶联合行业专家、高校等科研机构，加速实现高端电子胶产品的国产化，以高性能、高可
靠性、高性价比、快速服务响应等差异化竞争力，逐步渗透国外品牌占据的新兴高端产业，已经实现部分行
业客户的供货。
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