经营分析☆ ◇603337 杰克股份 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
工业缝制机械的研发、生产和销售，包括工业缝纫机、裁床、铺布机等工业用缝中、缝前设备以及电机、
电控等缝制机械重要零部件。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
工业(行业) 32.27亿 99.75 10.21亿 99.25 31.66
其他业务(行业) 806.18万 0.25 768.14万 0.75 95.28
─────────────────────────────────────────────────
工业缝纫机(产品) 28.02亿 86.62 8.46亿 82.19 30.19
裁床及铺布机(产品) 3.24亿 10.03 1.38亿 13.37 42.40
衬衫及牛仔自动缝制设备(产品) 1.00亿 3.10 3801.31万 3.69 37.89
其他业务(产品) 806.18万 0.25 768.14万 0.75 95.28
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 17.73亿 54.82 4.86亿 47.23 27.41
国外(地区) 14.54亿 44.93 5.35亿 52.02 36.83
其他业务(地区) 806.18万 0.25 768.14万 0.75 95.28
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
工业(行业) 52.83亿 99.79 14.94亿 99.33 28.28
其他业务(行业) 1101.38万 0.21 1002.05万 0.67 90.98
─────────────────────────────────────────────────
工业缝纫机(产品) 45.90亿 86.71 12.20亿 81.13 26.59
裁床及铺布机(产品) 5.47亿 10.33 2.19亿 14.56 40.03
衬衫及牛仔自动缝制设备(产品) 1.46亿 2.75 5482.93万 3.64 37.65
其他业务(产品) 1101.38万 0.21 1002.05万 0.67 90.98
─────────────────────────────────────────────────
国外(地区) 28.50亿 53.84 9.52亿 63.26 33.39
国内(地区) 24.33亿 45.95 5.43亿 36.08 22.31
其他业务(地区) 1101.38万 0.21 1002.05万 0.67 90.98
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
工业(行业) 26.87亿 99.87 7.61亿 99.56 28.32
其他(补充)(行业) 356.83万 0.13 334.40万 0.44 93.71
─────────────────────────────────────────────────
工业缝纫机(产品) 23.53亿 87.44 6.31亿 82.97 26.84
裁床及铺布机(产品) 2.59亿 9.62 1.00亿 13.14 38.64
衬衫及牛仔自动缝制设备(产品) 7555.13万 2.81 2958.25万 3.89 39.16
其他(补充)(产品) 356.83万 0.13 334.40万 --- 93.71
─────────────────────────────────────────────────
国外(地区) 14.41亿 53.55 4.69亿 61.37 32.56
国内(地区) 12.46亿 46.32 2.92亿 38.19 23.43
其他(补充)(地区) 356.83万 0.13 334.40万 0.44 93.71
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
工业(行业) 54.97亿 99.92 14.67亿 99.76 26.69
其他(补充)(行业) 440.47万 0.08 357.87万 0.24 81.25
─────────────────────────────────────────────────
工业缝纫机(产品) 47.80亿 86.89 11.87亿 80.71 24.83
裁床及铺布机(产品) 5.72亿 10.40 2.29亿 15.59 40.08
衬衫及牛仔自动缝制设备(产品) 1.45亿 2.63 5094.88万 3.46 35.16
其他(补充)(产品) 440.47万 0.08 357.87万 0.24 81.25
─────────────────────────────────────────────────
国外(地区) 33.44亿 60.78 9.77亿 66.42 29.22
国内(地区) 21.54亿 39.14 4.90亿 33.33 22.77
其他(补充)(地区) 440.47万 0.08 357.87万 0.24 81.25
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售7.74亿元，占营业收入的14.63%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 77449.97│ 14.63│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购3.71亿元，占总采购额的14.04%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 37105.67│ 14.04│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
（一）公司所从事的主要业务和经营模式1、公司所从事的主要业务
公司的主营业务为工业缝制机械的研发、生产和销售，包括工业缝纫机、裁床、铺布机、验布机、衬衫
及牛仔自动缝制设备等工业用缝中、缝前设备，以及电机、电控、机架台板等缝制机械重要零配件。
（1）工业缝纫机
工业缝纫机是服装、箱包、鞋帽等行业生产加工的主要设备，公司的主要工业缝纫机包括平缝机、包缝
机、绷缝机、特种机和罗拉车等系列产品。
（2）裁床和铺布机
裁床和铺布机是重要的工业用缝前设备，裁床用于裁剪服装、鞋帽、箱包、汽车内饰、家具等软性材料
，铺布机则用于展开、铺平需要裁割的布料。公司的裁床产品有单层裁床和多层裁床，铺布机产品有3个系
列。
（3）衬衫及牛仔自动缝制设备产品
公司所生产的衬衫自动缝制设备产品含自动连续锁眼机、自动缝袖衩机等，牛仔自动缝制设备产品含三
针直臂式链缝埋夹机、裤脚卷边缝机及自动裤襻机等。
2、公司业务的经营模式
（1）采购模式
公司生产所需的主要原材料有生铁、外协零部件、电机、电控等。公司所需原材料供应充足、渠道畅通
，已形成较为稳定的供应网络。
（2）生产模式
公司采用订单+库存生产模式，每月由营销组织生产、采购等部门召开产销平衡会。生产部门根据营销
部门的预测编制采购与生产计划，生产部门再根据市场的变动进行每周、每月排单滚动生产。
（3）销售模式
1）缝中设备的经销模式
公司的平缝机、包缝机、绷缝机、特种机、罗拉车以及衬衫牛仔自动缝制设备等缝中设备，主要采取经
销模式进行销售，即通过经销商、分销商向国内外销售。经销商除了直接将公司产品销售给服装生产企业外
，还将部分产品销售给分销商，通过分销商覆盖本区域的服装生产企业等终端客户，从而形成公司的国内外
销售网络。
2）缝前设备及成套智联解决方案的销售模式
公司的裁床、铺布机等缝前设备的销售以及成套智联解决方案通过直销及经销方式进行。
（二）行业情况说明及公司所处的行业地位
1、行业地位
2024年上半年，国家宏观政策效应持续释放、外需有所回暖、新质生产力加速发展，多重因素形成了有
力支撑，国民经济乃至下游行业均延续了向好态势；全球通胀水平和纺织业经营状况持续改善，美国等海外
主要市场纺织服装补库动力积极释放，行业出口阶段性回稳向好态势持续巩固。
据海关总署数据显示：2024年1-6月我国缝制机械产品累计出口额16.08亿美元，同比增长10.15%。其中
，工业缝纫机出口量228万台，出口额7.30亿美元，同比分别增长1.49%和5.28%；缝前缝后设备出口量87万
台，出口额2.35亿美元，同比分别增长32.31%和13.69%。行业各大类产品出口均呈现增长态势。
2、公司行业地位
2024年1-6月，公司实现营业收入为323480.31万元，同比增长20.23%；归属于上市公司股东净利润4166
8.38万元，同比增长53.99%；经营活动产生的现金流量净额63528.38万元，同比增长4.87%。
二、报告期内核心竞争力分析
公司的主要竞争优势是：专注主业的战略聚焦优势、快速迭代的技术研发优势、全过程管控的产品质量
优势、全球化的营销渠道优势、本地化的快速服务优势、规模化的智能制造优势、创新的人力资源管理优势
、富有特色的企业文化优势。
（一）战略聚焦优势
公司战略原则：聚焦服装装备主航道，高度关注用户未被满足的需求和痛点，打造差异化的爆品和解决
方案，提升客户竞争力，帮助客户实现商业成功；通过持续加大对前沿技术、新兴领域、管理模式、商业模
式的研究和投入，向先进的客户和标杆学习、开展联合创新，不断满足客户对“质量、成本、效率”的极致
追求，创新驱动价值创造；持续加深全球化研发、运营、伙伴、人才的布局，在中国、亚洲、环欧、环美四
大区域，优化本地化运营模式，寻求在市场、渠道、模式上新的突破，深度快速服务全球客户；依托我们研
发、制造和渠道优势，整合关键零部件制造商和拥有技术、品类创新的伙伴，打造纵横一体、高效协同的产
业生态，为客户提供更具价值的产品和服务，实现全产业链共赢。
（二）技术研发优势
公司将研发视为驱动企业发展的核心动力，2006年引入IPD（集成产品开发）产品开发模式，2018年再
次与华为技术有限公司合作，优化IPD流程体系。2021年启动ITMT咨询，全面建设技术体系。2024年全面复
盘优化爆品相关IPD流程，形成爆品打造体系，提高爆品开发效率。截止2024年6月30日，公司共拥有有效专
利2691项，其中发明专利1098项，实用新型专利1329项，外观设计专利264项，累计获得软件著作权494项。
公司分别在德国、意大利、台州、杭州、西安、北京、上海、深圳等地设立十四大研发中心，通过多地
联动协同，不断拓展前沿技术的研究和布局，加快对缝制机械设备核心技术的专项攻关。通过与各大院校、
世界知名企业、服装企业进行联合创新，以技术交流和信息共享为主题，不断提升公司综合研发能力的同时
不断迭代出新品，提高大客户服务满意度。加大高端硕博人才以及211、985名校人才的引进力度，敢于破格
提拔人才，为打造端到端的重量级PDT团队注入动力。主持并参加各类国家标准、行业标准、团体标准、浙
江制造标准的制修订工作百余项，其中起草国家标准2项，轻工行业标准14项，以标准化引领行业科技进步
。
公司被评为制造业单项冠军示范企业、国家技术创新示范企业、国家企业技术中心、国家火炬计划重点
高新技术企业、国家知识产权示范企业、院士工作站、国家博士后工作站、全国科技创新企业500强、全国
创新能力500强、中国轻工业200强企业、科技百强企业、中国轻工业装备制造行业五十强企业、国家绿色工
厂、省级重点企业研究院、浙江省未来工厂、新智造公共服务应用供应商、浙江省重点工业互联网平台、浙
江省创造力百强企业、浙江省双创示范基地、浙江省信用管理示范企业、浙江省知识产权示范企业，连续三
年荣获中国轻工业科技进步一等奖、浙江省科技进步一等奖，列入浙江省雄鹰企业政府重点培育名单。
（三）质量管控优势
公司建立了端到端全流程质量管理体系，通过研发、供应链、生产、销服的全流程质量管理，确保了产
品质量的卓越性和客户满意度的持续提升。通过深入洞察市场需求和行业动态，不断优化产品设计，确保产
品性能和质量达到行业领先水平；对供应商进行双认证管理，确保供应体系与零部件符合高质量标准；建立
完善的生产过程管理体系，不断提高各生产环节的过程质量管控水平；引进先进的产品检测设备，对产品进
行全面、细致、精准的检测，确保产品质量的稳定性和可靠性；注重售后服务体系建设，为客户提供及时、
专业的技术支持和解决方案。通过端到端全流程质量管控的实施，产品质量得到了显著提升，客户满意度也
随之提高，市场份额逐步扩大，品牌形象持续提升。
公司荣获全国质量检验工作先进企业、全国缝制机械行业质量管理先进企业、浙江省隐形冠军企业称号
、台州市市长质量奖、台州市质量强企、椒江区政府质量奖、轻工企业管理现代化创新成果奖等荣誉。
（四）营销网络优势
公司坚持以市场为导向，以客户为中心，通过杰克、布鲁斯、奔马、迈卡和威比玛等产品品牌协同运营
，以及全球170多个国家8000余家经销网点，向终端用户提供全方位的服装智能制造成套解决方案，实现客
户需求到客户满意的无缝对接。成功探索并运行“小单快反”生产模式，满足市场的快速响应需求。通过与
品牌商、高校、客户的战略合作，不断提升智联成套自动化产品的研发实力，完善精益管理和成套解决方案
能力，为客户创造更大价值，助力客户快速复制智能制造到国内和海外的工厂，帮助客户快速成功。
公司坚持精耕营销，实施分层分级管理以优化渠道，保持渠道活力。坚持以客户为中心，践行价值营销
，通过全球爆品发布会和挑战赛，加速产品结构升级，通过多样化技术交流活动增强客户互动。开拓并赋能
T1层级经销商，提升高端市场渗透率，巩固品牌影响力。推行全球三年质保服务，提升客户满意度与品牌知
名度。加强海外办事处建设，吸纳本地人才，推动国际化人才战略，助力海外服装厂产业升级，为全球合作
共赢创造机会。
（五）快速服务优势
公司将快速服务100%作为品牌定位，秉承“以客户为中心”的快速服务理念，通过全方位的服务策略，
深化客户价值创造。深化本地化服务体系打造，全球电控自主服务认证网点超300家，核心市场全部覆盖；
国内聚焦电控上门服务效率提升，海外聚焦三年质保，TOP15国逐步推进T2层级；聚焦爆品线上+线下全方位
赋能，全球核心经销商100%培训认证，推行快反王、过梗王“两电终身质保”，试点“整机终身质保”，服
务创新助力爆品价值营销；持续开展主动上门服务活动，包括全球服务巡检与专项服务日活动，为特殊客户
提供定制化培训与驻厂服务。推进服务交付信息化建设，工单系统、智能客服等服务模块优化升级，完善爆
品知识库，确保订单高效交付，全方位提升客户服务体验。
（六）规模化及智能制造优势
公司产销能力在规模化效益影响下得到显著增强，行业大型缝制设备生产厂商的领先地位得到进一步巩
固；引进多条行业顶尖的自动化生产智能设备，实现精加工、涂装全自动化生产；拥有业内最先进的壳体智
能数字化装配产线以及全智能物流仓储系统，通过与大型物流公司顺丰的紧密合作，不断提升公司的生产能
力、生产效率和产品质量；目前已形成了以数字化强化智能制造为核心，自动化产线布局为基础的现代化生
产体系，为公司的长远发展奠定了坚实基础。
公司进一步完成制造排产变革，实现小时化精准排产，在提高交付精度的同时，进一步降低异常发生，
减少出错隐患，提高产品质量，大幅降低成品库存。同时开展制造业务全流程审视优化，对关键流程进行线
上化处理，将业务的优秀实践通过IT进行固化，并持续引导业务更好执行。此外面向产业上下游持续推进端
到端融合，2024上半年实现赋能现有供应链核心5家供应商云MES上线，并开展持续运维巩固，帮助供应商切
实开展数字化转型。
（七）人力资源优势
公司高度重视对人才的引进和培养，已打造一支快速适应成套智联发展趋势的产业链人才队伍。公司进
一步完善和梳理轮岗轮值多通道的职业发展体系，建立管理岗位画像以及干部成长路径、继任者计划，有效
牵引干部通过轮岗逐步成长为公司的复合型管理人才与商业领袖。同时优化任职资格体系，建立专家认证的
专家机制，实现能力提升与人岗匹配的分离，让任职资格有效牵引员工能力的提升。同时营造工匠文化，打
造高技能人才队伍，为全面走向高质量打下坚实基础。
公司持续贯彻“高标准”引人、“高成长”育人、“高回报”留人政策，通过不断完善和快速迭代，逐
步形成了3+3的全面薪酬激励体系，其中包含薪金、员工持股计划、股权激励及奖金包分享机制等，目的就
是引导全体杰克人，以业绩效益为导向，以公司业绩和个人绩效为牵引，实现公司核心员工共享公司发展成
果，成为产业合伙人。
（八）企业文化优势
公司始终发扬“和、诚、拼、崛”的企业精神，坚持“客户第一、快速服务、聚焦专注、艰苦奋斗、共
创共享”的核心价值观，秉承“成套智联，让服装智造无限可能”的愿景使命，为客户创造价值，为员工创
造福祉，为供方创造市场，为股东创造回报，为社会创造效益。
公司内部旨在创建无边界管理的组织文化，通过优化管理组织流程，变革绩效管理制度，完善薪酬福利
体系，推动团队合作经营，导向奋斗者文化。公司形成了“以文化人、以文育人、以文聚人、以文养人”的
文化建设模式，构建了务实、拼搏、合作、共赢的奋斗者文化，并将产业链上下游纳入文化辐射范围，通过
共创共享、共同成长实现公司发展目标。公司经营哲学体系及奋斗者文化理念在员工敬业、组织氛围、市场
开拓、领导能力、创新能力、学习能力及价值观塑造等方面已经转化为企业的成长基因，企业凝聚力和竞争
力不断提高。
公司重视社会责任，积极参与公益事业，助力乡村振兴和共同富裕。倡导孝道理念，并设立“孝心基金
”，为公司员工的父母办理“孝心卡”，将孝道文化渗入员工家庭，引导员工向善行孝。成立“杰克公益大
联盟”，在全公司举办“一块做好事”慈善捐款，并在全产业链举办公益活动，资助产业链上下游困难员工
家庭，弘扬社会的正能量，承担社会责任。
资源是会枯竭的，唯有文化才会生生不息。企业文化已成为公司持续发展的重要保障和核心竞争力之一
。
三、经营情况的讨论与分析
（一）公司2024年半年度经营情况
2024年1-6月，公司实现营业收入为323480.31万元，同比增长20.23%；归属于上市公司股东净利润4166
8.38万元，同比增长53.99%；经营活动产生的现金流量净额63528.38万元，同比增长4.87%。
（二）公司2024年半年度主要工作
2024年上半年公司围绕“聚焦爆品”、“突破高端”，“深化SKU精简”、端到端高质量”四大攻坚战
，开展以下重点工作：
1、聚焦爆品强研发，研销联动快响应
加大研发投入，深化SKU精简，高效配置资源，聚焦核心品类打造爆品，通过快反王及过梗王双王爆品
引领，全面提升产品力；聚焦未来产品开发和前沿技术，清晰规划产品和技术迭代路径；深度挖掘市场需求
，精准把握客户需求，引领高端品类发展方向，推进软硬件与人工智能技术的深度融合；严格把控供应商资
质与生产工艺标准，优化快反王等电机电控稳定性；强化以客户为中心，优化研发与市场的联动机制、研发
与客户的联合创新机制，构建以市场为导向的解决方案快速响应体系，缩短从创意到交付的全链条周期。
2、爆品传播提价值，创新服务促转型
聚焦爆品全球推广，创新用户答谢活动，强化用户互动及价值体验，加速快反王的价值传播及市场渗透
，促进快反王市占率提升；借力过梗王爆品发布会，引领行业风潮，激发市场活力；深化大客户LTC变革，
突破5家国际标杆客户，加快成套智联解决方案的推广，进一步拓展高端市场；构建多元化服务营销体系及
海外本地化战略，助力全球服装产业升级。
3、专注爆品提质量，多效融合促效益
以爆品质量为基石，深化全面质量管理，确保品质提升。通过QMS平台实现质量流程智能化，打通质量
流程端到端，包括智能采集、分析与决策管理。依托质量数字化实现质量自动检验、追溯与防错，全面提升
产品制程质量的稳定性。引入MTM与异常预防机制，有效降低生产成本。优化排产策略，确保客户订单精准
高效交付。强化生产管理，快速提升产能，实现柔性及弹性生产。深化数字化转型，促进产销研融合，实现
供应链可视化，提升市场响应速度、交付效率及市场竞争力。
4、完善激励提人效，持续激发组织力
聚焦业务打胜仗，深化全面激励3+3，优化基层及海外优秀外籍员工激励；实施多样化荣誉激励创新，
激发员工荣誉感和归属感；深化政委体系变革，提升以客户为中心的组织作战能力；推进组织扁平化，强化
产品线负责人经营压力，提升平台化组织效能；提升校招人才档次，吸引更多985/211及双一流硕博毕业生
加入，持续提升人才层次；持续开展内外部赋能训战营，提升业务能力和管理水平，赋能业务发展。
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