经营分析☆ ◇603338 浙江鼎力 更新日期：2024-04-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
高空作业机械和工业车辆的研发、生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
工业(行业) 52.28亿 96.01 15.38亿 90.99 29.42
其他(补充)(行业) 2.17亿 3.99 1.52亿 9.01 70.16
───────────────────────────────────────────────
剪叉式高空作业平台(产品) 32.95亿 60.51 10.75亿 63.60 32.63
臂式高空作业平台(产品) 14.54亿 26.70 3.00亿 17.75 20.64
桅柱式高空作业平台(产品) 4.79亿 8.80 1.63亿 9.63 33.97
其他(补充)(产品) 2.17亿 3.99 1.52亿 9.01 70.16
───────────────────────────────────────────────
中国境外(地区) 33.88亿 62.22 11.41亿 67.50 33.68
中国境内(地区) 18.40亿 33.79 3.97亿 23.49 21.58
其他(补充)(地区) 2.17亿 3.99 1.52亿 9.01 70.16
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 32.53亿 59.75 8.76亿 51.82 26.93
经销(销售模式) 19.75亿 36.27 6.62亿 39.16 33.52
其他(补充)(销售模式) 2.17亿 3.99 1.52亿 9.01 70.16
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2021-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
工业(行业) 47.55亿 96.28 13.24亿 91.40 27.85
其他(补充)(行业) 1.84亿 3.72 1.25亿 8.60 67.79
───────────────────────────────────────────────
剪叉式高空作业平台(产品) 28.47亿 57.63 9.25亿 63.81 32.48
臂式高空作业平台(产品) 16.46亿 33.32 2.99亿 20.63 18.16
桅柱式高空作业平台(产品) 2.63亿 5.33 1.01亿 6.97 38.36
其他(补充)(产品) 1.84亿 3.72 1.25亿 8.60 67.79
───────────────────────────────────────────────
中国境内(地区) 27.77亿 56.22 6.35亿 43.85 22.88
中国境外(地区) 19.79亿 40.06 6.89亿 47.55 34.82
其他(补充)(地区) 1.84亿 3.72 1.25亿 8.60 67.79
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 33.38亿 67.58 8.63亿 59.56 25.86
经销(销售模式) 14.18亿 28.70 4.61亿 31.84 32.54
其他(补充)(销售模式) 1.84亿 3.72 1.25亿 8.60 67.79
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2021-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
国内市场(地区) 15.37亿 59.62 --- --- ---
海外市场(地区) 9.59亿 37.22 --- --- ---
其他(补充)(地区) 8137.39万 3.16 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2020-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
工业(行业) 28.22亿 95.45 9.37亿 90.75 33.19
其他(补充)(行业) 1.35亿 4.55 9551.72万 9.25 70.99
───────────────────────────────────────────────
剪叉式高空作业平台(产品) 21.53亿 72.82 7.80亿 75.59 36.24
臂式高空作业平台(产品) 5.66亿 19.13 1.08亿 10.43 19.04
其他(补充)(产品) 1.35亿 4.55 9551.72万 9.25 70.99
桅柱式高空作业平台(产品) 1.04亿 3.51 4878.42万 4.73 47.06
───────────────────────────────────────────────
中国境内(地区) 20.29亿 68.62 6.03亿 58.41 29.71
中国境外(地区) 7.93亿 26.83 3.34亿 32.34 42.08
其他(补充)(地区) 1.35亿 4.55 9551.72万 9.25 70.99
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2022-12-31
前5大客户共销售29.37亿元，占营业收入的53.95%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│合计 │ 293744.08│ 53.95│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2022-12-31
前5大供应商共采购6.81亿元，占总采购额的18.69%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│合计 │ 68118.04│ 18.69│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
1.公司所从事的主要业务、经营模式
公司从事各类智能高空作业平台的研发、制造、销售和服务，主要产品涵盖臂式、剪叉式和桅柱式三大
系列共200多款规格。臂式系列包含直臂式和曲臂式两类，全系列包含电动、混动、柴动三种动力源，最大
工作高度达44米，最大荷载454kg；剪叉式系列最大工作高度达32米，最大荷载1000kg；桅柱式系列包括桅
柱式高空作业平台及高空取料平台产品。公司产品主要应用于工业领域、商业领域和建筑领域，覆盖建筑工
程、建筑物装饰与维护、仓储物流、石油化工、船舶生产与维护，以及诸如国家电网、核电站、高铁、机场
、隧道等特殊工况
公司已率先实现全系列产品电动化，是全球首家实现高米数、大载重、模块化电动臂式系列产品制造商
。公司电动臂式系列产品具备节能环保无噪音、安全实用动力强、维保便捷易运输、长续航更经济等诸多优
势，能满足应用于国家电网、核电站、中石化、中石油、高铁、机场、隧道、居民小区等对环保排放有严格
要求的领域。增程式臂式系列产品延续电动款优势，配有增程器可自行充电，有效适用于无电源工况，解决
了户外充电难问题。电动剪叉系列产品使用高效，安全性、稳定性、耐用性俱佳，新产品无油环保型剪叉式
高空作业平台无液压系统，起降、转向均采用电推杆以取代传统油缸，无油、无噪音、零排放，环保程度更
高。桅柱式产品以纯电驱动、结构轻巧、操作灵活、无噪音无污染等特性，主要应用于仓储、超市、室内装
饰及维修等领域。此外，公司已推出玻璃吸盘车、轨道高空车、模板举升车等多种差异化产品，能够有效满
足市场新需求。
公司采用自主及委托研发、生产、销售与服务相结合的生产经营模式。在生产制造方面，公司根据国内
外客户采购习惯的不同，实行销售预测与订单驱动相结合的生产模式。在产品销售方面，公司销售模式分为
直销和经销模式。高空作业平台因产品种类繁多，下游应用场景多样化等特征，最终用户主要通过租赁方式
获得。租赁商是连接高空作业平台制造商和终端用户的重要纽带。直销模式下，公司主要客户为租赁商。经
销模式下，公司出售商品给经销商，经销商再将产品销售给下游租赁公司及其他终端客户。
公司产品销售结算模式分为分期付款、融资租赁和银行按揭三种。分期付款销售的运作模式为客户支付
首付款，尾款分期支付。融资租赁销售的运作模式为客户与公司自有融资租赁平台或第三方融资租赁公司签
订融资租赁合同，支付首付款后，融资租赁公司根据《买卖合同》约定将设备款项打至公司账户，客户根据
《融资租赁合同》约定分期支付租金，待租金全部结清后，产品所有权转移至客户。银行按揭销售的运作模
式为客户与公司签订产品买卖合同，支付首付款后，以余款与公司合作银行签订按揭贷款合同，银行发放贷
款至公司账户，客户根据贷款合同向银行定期偿还贷款。
报告期内，公司主营业务未发生重大变化。公司拥有行业领先的研发创新优势、智能制造优势、品牌价
值优势和营销服务优势，已连续多年蝉联《AccessInternational》发布的“全球高空作业平台制造企业20
强”榜单前十强，产品质量与品牌价值获得国内外客户广泛认可。
2.行业情况说明
高空作业平台以其安全性、经济性、高效性等优势，成为传统脚手架等设备的升级替代产品，是目前登
高作业的首选设备。高空作业平台行业下游应用领域广泛且分散，可应用于工业领域、商业领域和建筑领域
，受单一行业的影响较小。近年来，高空作业平台行业市场需求稳定增长，同时基于国家政策推进、排放标
准升级、自身绿色转型战略、综合使用成本较低等多方面考虑，租赁公司在设备选择上越来越倾向于电动款
产品。
（一）全球市场概况
根据《IPAFRentalMarketReport2023》，2022年全球高空作业平台租赁市场保有量约220万台，同比增
长10%。其中北美洲保有量约88万台，占比39.94%，亚太地区保有量约80万台，占比36.41%，EAME地区保有
量44.6万台，占比20.28%，拉丁美洲保有量7.4万台，占比3.38%。
（1）欧美等发达国家和地区市场成熟，产品普及率高
美国、欧洲等海外发达国家和地区经济发展水平高，安全生产法规严格，高空作业平台市场成熟，存量
市场大，更新替换需求稳定，应用普及率高，产品结构完善，臂式高空作业平台保有量占比近40%。近年来
随着碳排放要求提升，海外成熟客户对于产品在安全性、节能减排、电动化等方面提出了更高要求。
I.美国市场需求强劲，保持高基数下的高增长率
受益于美国GDP增长以及政府扩大基建投资的趋势，2022年美国高空作业平台租赁市场在稳定更新替换
需求的基础上，表现出强劲的新增需求，实现了高基数下的高增长率，根据《IPAFRentalMarketReport2023
》，2022年美国租赁市场高空作业平台租赁收入约136亿美元，同比增长15%。为保持设备合理的使用率，美
国租赁公司逐步扩大机队规模，2022年美国租赁市场保有量为79.43万台，同比增长10%。从应用场景看，美
国高空作业平台租赁市场仍主要面向建筑应用领域，建筑和非建筑应用领域的比例约为3:1，近年来较为稳
定。
ii.欧洲市场更新替换需求稳定，增速平稳
根据《IPAFRentalMarketReport2023》，2022年欧洲十国（丹麦、芬兰、法国、德国、意大利、荷兰、
挪威、西班牙、瑞典、英国）高空作业平台租赁市场收入约32亿欧元，同比增长8%；保有量为34.02万台，
同比增长5%。从应用场景来看，2022年欧洲十国高空作业平台建筑应用领域需求达59%，非建筑应用领域需
求达41%。
欧美等成熟市场的租赁商对生产商选择有严格要求，高度关注产品品质和设备残值，青睐创新能力强、
产品品质卓越、品牌知名度高、智能制造能力成熟、产品种类丰富、电动化战略有效落地的生产商，品牌粘
性大。通过多年布局，公司已形成多款系列化、模块化、差异化业内领先的新产品，产品线扩充丰富，并凭
借卓越的技术创新能力、生产制造优势、稳定质量及良好的售后服务获得国际头部租赁公司青睐，拥有优质
稳定的客户资源。
（2）中国市场快速发展，竞争激烈，短期承压长期向好
国内高空作业平台起步较晚，正处于成长期，人均保有量较小，产品结构尚不完善，臂式高空作业平台
保有量占比约25%，远低于成熟市场，且行业渗透率较低。
近年来，在人力成本提升、安全意识提高、施工效率要求提升、排放标准趋于严格以及应用场景多样化
等因素的驱动下，国内高空作业平台行业及租赁市场快速发展，根据《IPAFRentalMarketReport2023》，20
22年中国高空作业平台租赁市场实现收入约124.53亿元，同比增长13%；保有量为44.84万台，同比增长36%
。
国内高空作业平台行业市场竞争日益激烈，国内市场短期承压，长期向好。公司坚持提供有竞争力的产
品和服务，为客户长期稳定持续发展而考虑。公司将通过提供高品质、差异化产品及优质的售后服务，帮助
客户提升其租赁市场竞争力及盈利能力，从而增强客户粘性，巩固市场地位。
（3）新兴市场快速发展
高空作业平台新兴市场处于行业发展初期，市场规模较小，产品普及率较低，但近年来市场需求不断扩
大，已成为全球高空作业平台行业的新增长区域，发展前景乐观。公司凭借卓越的产品质量及稳定高效的售
后服务，不断提升市场销售额。
（二）行业电动化、绿色化发展进程持续推进
近年来，欧美高空作业平台市场持续推进电动化转型，多家大型租赁公司已公布绿色发展战略。目前租
赁市场中剪叉电动化率较高，臂式电动化率相对较低，仍在稳步推进中。
公司具有敏锐的市场洞察力和高度的前瞻性，早在2016年开始布局电动新产品矩阵，于2020年推出了新
款电动臂式系列，已率先实现全系列产品电动化，是全球首家实现高米数、大载重、模块化电动臂式系列产
品制造商。2023年上半年，公司臂式电动款产品销量占比达76.64%。公司充分把握行业安全、健康、绿色、
可持续发展趋势，积极发挥全球领先的创新研发优势和业内一流的智能制造优势，将进一步推出更多全新系
列高米数、大载重、拥有差异化等性能的新能源高空作业平台。
二、报告期内核心竞争力分析
作为全球新能源高空作业平台领军企业，公司积极顺应行业电动化、绿色化、智能化趋势，抢抓时代机
遇，以中国智造的魅力，不断打造升级鼎力独特的差异化竞争优势：
1、敏锐的市场洞察力及行业前瞻性优势
公司沉淀行业多年，具有敏锐的市场洞察力和高度的前瞻性，面对复杂多变的外部环境和日益激烈的市
场竞争，能够沉稳应对、提前布局、抢占先机，保持业绩持续增长的良好态势。市场结构方面，公司密切关
注全球政治格局、经济形势、市场态势等情况，适时调整或灵活转换市场重心，最大限度保证经营安全和收
益，抗风险能力强。产品布局方面，公司不断加深电动化、差异化、智能化发展，逐步提高电动款产品比例
，不断拓展国家电网、大型船厂、轨道交通等全新应用场景和领域。现阶段公司在产品研发、产能规划、制
造技术、市场开拓等方面做了较为充分的准备，以应对客户的多元化需求与市场的激烈竞争，引领行业安全
、健康、理性、可持续发展。
2、全方位多层次的高品质专业化优势
作为一家全球领先的专业高端装备制造企业，公司始终专注主业，以科技研发为依托，以匠心产品为保
证，以倾情服务为支点，聚力深耕高空作业平台细分市场。公司通过精细设计、精湛研发、精益制造、精诚
服务、精品品质多维度系统打造高空作业平台匠心精品。公司不仅拥有专业的生产技术和先进的工艺流程，
还配有专业的研发团队、高素质的销售团队、执行力强的售后服务团队和高效稳定的管理团队，已实现从研
发到售后一系列全方位的专业化服务，有效提升客户满意度。
公司颠覆传统设计理念，采用模块化设计，产品部件、结构件通用性强，不仅能有效缩短新品研发周期
，也有利于降低公司产品生命周期中的采购、物流、制造和服务成本，还便于租赁公司降低维护维修成本和
配件采购、仓储成本。租赁公司维修人员只需掌握一款产品的维修技能，便可轻松应对全系列产品的维修保
养问题，提升维修效率；同样，只需配备一套易损件，即可轻松应对全系列不同高度设备的突发故障问题。
公司深耕行业多年，对市场需求了解深刻，能够快速感知并响应市场环境及客户需求的变化。节能环保
、电动化、智能化、大载重成为高空作业平台发展趋势。公司瞄准市场需求，准确把握行业发展方向，积极
打造绿色产品，已率先推出业内领先的全系列高米数、大载重、模块化电动臂式和电动越野剪叉式产品，该
系列产品在节能环保无噪音、维保便捷成本低等优势基础上兼具大载重、强动力、易运输等特性。公司是业
内首家实现高米数臂式产品能以整机形态进入集装箱的企业，所有臂式产品均适用于集装箱运输，可有效降
低运输成本，提高装运效率，缩短设备交货期，提升客户满意度。
为客户提供更加专业优质的产品和服务是公司一路追求并不断努力的目标。公司立足专业化，并凸显差
异化竞争优势，能够提供一系列差异性产品及定制化服务满足不同客户需求。
3、精细严苛的全流程质量管控优势
高空作业平台以其安全、高效、环保等优势成为登高作业的首选设备，且作为载人登高作业工具，设备
安全作业要求极高。因此，产品品质、设备残值都是租赁公司选择设备厂家时会考虑的重要因素。公司自成
立以来始终秉承匠心理念，坚持严格的质量管理和高效的供应链品质管理，在国内外赢得良好声誉。
公司确立了“质量至上、精益求精”的经营理念，并按照国际标准建立了质量管控体系，严格落实质量
责任，提升产品质量水平。在生产过程中，公司遵循质量管理的“三不原则”进行现场质量管控，采用岗位
定责制，下道工序为上道工序的检验员，每道工序层层把关，并建立全面覆盖的质量控制机制和质量问题预
警机制，实行生产主管负责制，质量问题及时曝光，追踪到底。同时，为实现对技术设计、生产工艺、设备
制造、人员素质等各个环节的精准把控，公司设立了责任追溯和技改验证机制，质量问题可追溯到每一道工
序和对应的供应商，实现源头把控。
公司建有以总经理为核心的质量管理团队，形成了自上而下的垂直管理模式，使得质量问题能够更及时
、有效、快速地得到解决。公司特别注重员工质量意识与技能的培养。2023年上半年，公司多次开展岗位操
作规范培训，通过整机结构与操作、核心部件原理及故障维修、质量管理体系标准等的学习与培训，提升员
工的质量意识与操作技能，同时通过实施质量奖惩制度，开展质量信息看板、先进质量班组评比、优秀质量
员工评比等多种活动，大力推行全员质量管理理念，有效促进质量管控工作。
除了做好公司内部管控工作外，公司积极完善外部质量信息反馈机制，进一步提高产品质量。一方面，
公司定期召开供应商质量会议，协助供应商建立与完善质量管理体系，建立质量信息沟通和数据分享渠道，
协助供应商对质量数据进行分析，并制定改善对策，组织相关部门对各供应商生产工艺和质量控制进行评审
并提供改进意见，稳定外协采购零部件供货质量，从源头开始严把质量关。另一方面，公司积极走访顾客，
第一时间了解产品使用状态，收集客户意见，从而准确把握顾客需求和产品质量状态。公司还建立了顾客质
量投诉数据库，对顾客质量投诉数据和重点投诉问题进行阶段性统计和汇总分析，多部门联动找出质量问题
根源，并制定相应的改善措施，从根源上解决质量问题。
4、行业领先蓄力迸发的研发创新优势
作为全球新能源高空作业平台领军企业，公司以电动化、模块化、智能化为技术研发方向，不断致力于
探索全球高空作业平台最前沿技术，研发全球领先的智能高空作业平台产品。公司建有鼎力欧洲研发中心（
意大利、德国）及国内省级企业研究院、省级企业技术中心、省级研发中心、省级工业设计中心等，目前拥
有专利251项，其中发明专利104项，海外专利69项，计算机软件著作权登记证5项，专利数量居国内高空作
业平台行业首位。公司参与制定国家标准16项，行业标准9项，是国家知识产权优势企业，国家标准和行业
标准制定单位之一，彰显了公司在核心技术研发、产品创新、知识产权保护方面的综合实力。
2018年，公司荣膺“IPAF年度高空作业平台先驱奖”，实现了中国制造在该奖项上零的突破。2019年，
公司作为唯一一家中国制造商再次入围“IPAF高空作业IAPA创新技术奖”。公司被工信部评为“制造业单项
冠军示范企业（2021年-2023年）”，并先后被认定为国家重点扶持的高新技术企业、专利示范企业、标准
创新型企业。2022年，公司荣登英国KHL集团发布的“2021全球高空作业平台制造企业20强”第3名，是首家
进入全球前三强的中国企业。董事长许树根当选“2023年国际高空设备颁奖大会（IAPA2023）”评委，成为
该奖项首位中国评委。
公司积极践行绿色发展道路，不断引领行业变革，已率先实现全系列产品电动化，并成为全球首家实现
高米数、大载重、模块化电动臂式系列产品制造商。公司电动款臂式系列产品具备节能环保无噪音、安全实
用动力强、维保便捷易运输、长续航更经济等诸多优势，能满足应用于国家电网、核电站、中石化、中石油
、高铁、机场、隧道、居民小区等对环保排放有严格要求的领域。目前公司全系列臂式产品提供三种动力源
选择，电柴混动同平台，工作高度覆盖16-44米，适配多种应用场景，全方位满足客户需求。公司是全球唯
一实现批量化生产无油全电环保型剪叉系列的制造商，最大工作高度覆盖5-16m，最大荷载覆盖230-450kg，
全系列无液压系统，起降、转向均采用电推杆取代传统油缸，具有低能耗、更安全、易维保、更舒适、更环
保等优势。
公司高空作业平台在同类产品研发中一直处于业内领先水平，创新能力强，技术水平高，尤其在高端、
差异化产品市场中竞争优势明显，例如路轨两用轨道高空车、最大磁吸力500kg的模板举升车以及升级款新
品最大举升高度26.1米、1500kg大吸力纯电动玻璃吸盘车等产品深受客户青睐。高米数电动款越野剪叉也已
突破技术壁垒，高度突破32米，载重达1000kg。公司不断加深、加强电动化、差异化发展，未来将不断研发
推出更多符合市场新需求的高端产品。
5、精益求精持续领跑的智能制造优势
公司拥有全球行业智能化、自动化程度领先的“未来工厂”项目——“大型智能高空作业平台建设项目
”。公司不断优化改善生产工艺和流程，已能实现自动化总装生产线每7分钟下线一台剪叉式产品，每30分
钟下线一台臂式产品。公司“大型智能高空作业平台建设项目”广泛应用大数据、物联网、人工智能等技术
，通过产品设计、生产、检测、追溯、物流仓储过程的信息化和智能化，已实现数字化设计、柔性化生产、
智慧化管理，大幅提升了公司高端智能高空作业平台智造工艺。
公司顺应智能化发展趋势，将世界领先的制造工艺优势与行业一流的研发创新技术、智能制造能力深度
融合，通过数字信息化技术，打造出覆盖数据收集、系统分析与智能应用的全流程自主可控的“鼎力智慧云
大数据可视化平台”，并推出众多线上即时化、标准化、系统化智慧服务，实现了数字化赋能产品全生命周
期的智能制造模式。鼎力大型智能高空作业平台建设项目以湖州市唯一的殊荣入选2020年度浙江省首批“未
来工厂”名录。凭借“未来工厂”，公司还荣登2021年智能制造创新TOP50榜单。
公司持续推进数字化生产力建设，“年产4000台大型智能高位高空平台项目”正在进行设备调试，待完
成后将进入试生产阶段。公司全力提升现代化智能制造水平，打造更多、更好、更强的节能高效、性能优越
的新能源高空作业平台，引领行业数字化智能化发展。
6、灵活高效卓越一流的营销服务优势
公司拥有完善的国内外营销网络及丰富的市场拓展经验，灵活推动国内外市场共同发展，积极推进全球
化战略。国际市场方面，公司产品已远销全球80多个国家和地区，同时公司有序布局，先后通过股权合作、
适时建立分/子公司并组建本土团队等形式，多点开花，进一步拓宽海外销售渠道，着力加大非贸易摩擦海
外市场开拓力度，加强与海外大型租赁公司的合作关系。国内市场方面，公司一直积极培育和发展新客户，
不断挖掘潜在优质客户群体，凭借高质量、众多差异化优势产品和高品质的售后服务，持续增强老客户粘性
，不断巩固加深与国内优质租赁公司的战略合作伙伴关系。公司依靠现有的丰富营销网络，能够有力应对国
内外市场环境变化，灵活调整销售策略，抗风险能力强。
公司时刻从客户角度出发，始终坚持“以客户为中心，满足客户需求”为导向，优化客户体验，通过多
渠道全方位提供售前、售中和售后服务，持续构建良好的客户服务体系。
（1）客户培训服务：
公司已通过IPAF严格审核，是IPAF在中国的培训中心，多名讲师经严格考核后持证上岗。公司通过线上
云直播互动培训和线下面对面培训相结合的模式，为客户安排高质量理论测试及实际操作培训，为客户重点
分析安全事故多发的原因并提出实操建议，全面提升国内外客户的安全作业理念、操作水平和维修技能。公
司不断创新培训模式，根据不同工况、不同国家和地区使用的实际状况，为国内外客户提供个性化、多样化
的培训课程，满足不同客户的培训需求。此外，公司积极组织线上线下调研、网络研讨会和讲习班等活动，
与客户交流行业内最新动态，为客户提供免费技术服务和专业咨询，进一步完善培训体系，让服务“软实力
”成为企业发展“硬支撑”。
（2）售后维保服务：
公司是国内首家将所有系列高空作业平台产品质保期提升至3年的企业。质保期外，公司提供终身维修
服务，免费技术支持。同时，公司以客户为中心，实行7×24小时“保姆式”服务，通过CRM客户管理系统，
确保所有报修、维保服务全流程可视化，严格做到实时接单、实时对接、进度公开、线上线下同步服务等工
作，全方位提供高品质售后维保服务。
7、市场认可不断提升的品牌价值优势
经过多年的市场开拓和培育，公司以雄厚的研发实力、先进的制造工艺、卓越的产品品质以及优秀的售
后服务在国内外高空作业平台市场赢得了良好声誉。公司已连续多年入围全球高空作业设备制造商十强，先
后获得中国主板上市公司价值百强企业、中国民营上市公司投资人信心30强、上市公司“金质量持续成长奖
”、2021年浙江省成长性最快的百强企业、2021年“长青奖”——可持续发展效益奖、2021年中国企业ESG
“金责奖”——最佳责任进取奖、中国上市公司社会责任奖等诸多荣誉，公司还获得了“国家知识产权优势
企业”“制造业单项冠军”“湖州市政府质量奖”“湖州市金牛企业奖”“湖州市四星级绿色工厂”。2022
年，董事长许树根入选“2023年国际高空设备颁奖大会（IAPA2023）”评委团，成为该奖项首位中国评委。
同年，董事长许树根获评“2022年度风云浙商”。良好的品牌形象和市场影响力，也是公司赢得客户信任和
信赖的基础。近年来，公司销售规模的增长、客户数量的增多，销售区域的扩大，都充分体现了公司的品牌
竞争优势和市场影响力。
三、经营情况的讨论与分析
2023年上半年，公司锚定高质量发展战略方向，聚焦主业，有序开展各项经营工作，促进资源整合和综
合竞争力提升。公司不断加强内部管控，聚焦研发创新，持续完善市场布局，优化产品结构调整，整体呈现
出积极有为、稳中有进的良好发展态势，实现了经营业绩的持续稳定增长。报告期内，公司实现营业收入30
9845.32万元，同比增长5.23%；实现归属于上市公司股东的净利润83165.71万元，同比增长44.87%。截至20
23年6月30日，公司总资产1310909.48万元，同比增长11.08%，归属于上市公司股东的净资产761594.67万元
，同比增长7.80%。
公司董事会围绕既定的经营计划主要实施和取得了以下方面的工作举措和成果：
1、全球布局持续加码，海外业务稳步推进
报告期内，公司不断挖掘现有及潜在市场，持续完善海外渠道建设，继续组建海外本土化销售团队，发
挥地域优势，进一步贴近客户，提供更加及时、有效的产品解决方案，更好、更快地满足客户需求。上半年
，公司积极参加海外展会，以“电动化”为主题的强大新品参展阵容，吸引了全球众多租赁公司。阔别三年
，公司再次迎来海外新老客户陆续访厂，向其全面展示鼎力新面貌。智造工艺先进、生产规模强大的未来工
厂，品类齐全、性能卓越的高品质新能源产品，无处不在的ESG理念多维度践行……从技术创新到绿色引领
，海外客户尽情感受鼎力全新魅力并给予了高度评价。公司业务覆盖全球80多个国家和地区，已与多家海外
租赁商达成稳定合作。报告期内，公司实现海外市场主营业务收入186345.51万元，同比增长12.93%，销售
占比达62.92%。
2、产品矩阵日臻完善，筑牢主业发展基石
报告期内，公司围绕“新能源、差异化”的核心战略，不断完善产品矩阵，高端优质产品储备丰富。公
司臂式、剪叉式、桅柱式及差异化等全品类产品型谱已全面完善，为企业高质量稳定发展提供坚实基础和不
竭动力。公司全系列臂式产品提供三种动力源选择，电柴混动同平台，工作高度覆盖16-44米，适配多种应
用场景，全方位满足客户需求。报告期内，公司加大臂式产品销售力度，臂式产品销售收入占比达38.03%，
臂式电动款销量占比达76.64%，臂式产品综合毛利率达26.25%。海外市场推广顺利，增速较快，海外臂式产
品销售收入同比增长89.11%。公司产品创新力强，拥有众多高品质、差异化产品，包括28/32米大型电动越
野剪叉、1500kg大吸力纯电动玻璃吸盘车、路轨两用轨道高空车、无油设计纯电剪叉等。公司将不断研发推
出更多符合市场新需求的高端产品。此外，公司是国内首家也是目前唯一一家提出全系列高空作业平台产品
质保3年（铅酸电池除外）的企业，彰显了公司对高质量产品的信心，并增强了售后服务优势，大幅降低客
户维保压力，有效提升客户满意度，加强产品力竞争优势。
3、聚焦高端研发创新，电动化智能化全球领先
作为全球新能源高空作业平台领军企业，公司以电动化、模块化、智能化为技术研发方向，不断探索最
前沿技术，全面实现技术全球化，打造绿色高精尖产品，并于业内率先完成所有产品电动化。公司新能源高
空作业平台在节能环保无噪音、维保便捷成本低等优势基础上兼具大载重、强动力、易运输等特性，深受客
户青睐。公司在设计端融入节能环保理念，绿色可持续已深深刻入鼎力DNA。公司是全球唯一实现批量化生
产无油全电环保型剪叉系列的制造商，最大工作高度覆盖5-16m，最大荷载覆盖230-450kg，全系列无液压系
统，起降、转向均采用电推杆取代传统油缸，具有低能耗、更安全、易维保、更舒适、更环保等优势。公司
不断拓展全新高空作业应用场景和领域，陆续布局国家电网、大型船厂、轨道交通等领域，研发推出一系列
业内领先的符合市场需求的绿色、智能、高端新产品。
目前，公司拥有专利251项，其中发明专利104项，海外专利69项，居
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