经营分析☆ ◇603356 华菱精工 更新日期：2025-01-15◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
电梯配重产品、钣金产品等电梯配件的研发、生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
电梯配件(行业) 5.02亿 89.78 1731.60万 61.64 3.45
光伏支架(行业) 3173.28万 5.68 202.82万 7.22 6.39
风电制动(行业) 1456.80万 2.61 304.24万 10.83 20.88
其他(行业) 1084.10万 1.94 570.56万 20.31 52.63
─────────────────────────────────────────────────
对重块(产品) 1.79亿 32.06 347.89万 12.38 1.94
钣金件(产品) 1.69亿 30.31 39.34万 1.40 0.23
电梯绳(产品) 1.23亿 21.94 1123.34万 39.99 9.16
光伏支架(产品) 3246.18万 5.81 216.87万 7.72 6.68
其他(产品) 2835.19万 5.07 831.04万 29.58 29.31
电梯补偿缆(产品) 2083.32万 3.73 195.78万 6.97 9.40
制动器(产品) 597.10万 1.07 51.77万 1.84 8.67
锁紧销(产品) 6.97万 0.01 2.90万 0.10 41.62
通风设备(产品) 3.01万 0.01 2752.28 0.01 9.14
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
电梯配件(行业) 14.19亿 91.41 5685.84万 66.77 4.01
光伏支架(行业) 7609.94万 4.90 492.50万 5.78 6.47
其他业务(行业) 3150.89万 2.03 1788.47万 21.00 56.76
风电制动(行业) 2573.50万 1.66 548.43万 6.44 21.31
─────────────────────────────────────────────────
钣金件(产品) 5.27亿 33.95 2008.55万 23.59 3.81
对重块(产品) 5.20亿 33.47 1728.59万 20.30 3.33
电梯绳(产品) 3.19亿 20.51 1744.60万 20.49 5.48
光伏支架(产品) 7609.94万 4.90 492.50万 5.78 6.47
电梯补偿缆(产品) 5064.50万 3.26 208.21万 2.45 4.11
其他(产品) 3736.11万 2.41 1909.50万 22.42 51.11
制动器(产品) 2088.92万 1.35 357.75万 4.20 17.13
锁紧销(产品) 148.28万 0.10 60.65万 0.71 40.90
玻璃钢防护网(产品) 65.08万 0.04 2.15万 0.03 3.30
通风设备(产品) 24.58万 0.02 2.74万 0.03 11.14
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 11.31亿 72.82 5887.37万 69.14 5.21
华南(地区) 1.99亿 12.80 744.34万 8.74 3.75
华北(地区) 9658.35万 6.22 541.58万 6.36 5.61
西南(地区) 7198.39万 4.64 272.93万 3.21 3.79
境外(地区) 2610.53万 1.68 709.06万 8.33 27.16
东北(地区) 1312.51万 0.85 156.55万 1.84 11.93
华中(地区) 1097.37万 0.71 158.62万 1.86 14.45
西北(地区) 448.02万 0.29 44.81万 0.53 10.00
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
电梯配件(行业) 16.66亿 95.05 1.35亿 83.41 8.08
其他(补充)(行业) 4643.04万 2.65 1544.61万 9.57 33.27
风电制动(行业) 3535.46万 2.02 987.43万 6.12 27.93
其他(行业) 501.79万 0.29 145.35万 0.90 28.97
─────────────────────────────────────────────────
钣金件(产品) 7.28亿 41.53 4669.28万 28.93 6.41
对重块(产品) 6.88亿 39.26 5418.28万 33.57 7.87
电梯钢丝绳(产品) 2.08亿 11.85 3189.17万 19.76 15.35
其他(补充)(产品) 5144.83万 2.94 1689.96万 10.47 32.85
电梯补偿缆(产品) 4086.77万 2.33 179.57万 1.11 4.39
风电制动(产品) 3535.46万 2.02 987.43万 6.12 27.93
玻璃钢防护网(产品) 143.07万 0.08 6.73万 0.04 4.70
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 13.24亿 75.51 1.25亿 77.66 9.47
华南(地区) 1.68亿 9.60 931.52万 5.77 5.54
西南(地区) 1.55亿 8.85 401.34万 2.49 2.59
其他(补充)(地区) 4643.04万 2.65 1544.61万 9.57 33.27
华北(地区) 4092.14万 2.33 306.30万 1.90 7.49
国外(地区) 1854.43万 1.06 421.47万 2.61 22.73
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2021-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
电梯配件(行业) 19.05亿 85.28 7887.98万 47.65 4.14
智能车库(行业) 1.68亿 7.53 2985.74万 18.04 17.74
风电制动(行业) 1.25亿 5.58 3658.63万 22.10 29.35
其他(补充)(行业) 3576.47万 1.60 2021.80万 12.21 56.53
─────────────────────────────────────────────────
对重块(产品) 9.38亿 42.00 6772.22万 46.60 7.22
钣金件(产品) 9.13亿 40.87 1028.92万 7.08 1.13
智能车库(产品) 1.68亿 7.53 2985.74万 20.55 17.74
风电制动(产品) 1.25亿 5.58 3658.63万 25.18 29.35
电梯补偿缆(产品) 4602.18万 2.06 123.48万 0.85 2.68
其他(补充)(产品) 3576.47万 1.60 2021.80万 --- 56.53
其他(产品) 788.86万 0.35 -36.64万 -0.25 -4.64
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 16.99亿 76.05 1.24亿 74.69 7.28
西南(地区) 2.33亿 10.45 -22.08万 -0.13 -0.09
华南(地区) 2.21亿 9.90 825.60万 4.99 3.73
其他(补充)(地区) 3576.47万 1.60 3346.33万 20.21 93.57
华北(地区) 3114.71万 1.39 -158.30万 -0.96 -5.08
国外(地区) 1355.41万 0.61 198.54万 1.20 14.65
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【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售8.93亿元，占营业收入的57.52%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 89313.85│ 57.52│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购3.05亿元，占总采购额的24.67%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 30547.96│ 24.67│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
公司主要从事电梯零部件、钣金件加工、新能源配件等的研发、生产和销售，至今形成涵盖电梯类、钣
金件加工、新能源等领域产品的服务体系。报告期内，公司通过成立相关公司、整合资源与渠道以及开拓新
业务主动探索和开发新业务板块。
1、主要业务
公司主要从事电梯类、钣金件加工、新能源（风电、光伏支架）等配件及产品的研发、生产和销售。电
梯类产品主要包括对重块、新型补偿缆等配重产品、钣金产品、钢丝绳等；钣金类产品主要包括车库钣金件
、钣金结构件等产品；新能源类产品主要包括风电制动器、光伏支架、新能源配件等产品。
2、经营模式
公司的生产模式是以销定产，即根据客户的需求订单制订周计划、3天计划、日计划并组织生产，同时
根据制订的生产计划采购所需原材料并按照业务计划生产，确保及时交付。公司目前有安徽本部、广州、重
庆、天津、常州、无锡六个制造基地，形成辐射华南、华北、华东、西部的全国性生产能力，致力于为客户
提供“一品多厂”快速反应的配送、服务体系，为客户提供更加高效、便捷、节约的整体服务。
3、市场地位
公司成立于2005年，自成立以来始终专注于电梯零部件领域，是国内少有的凭借自身技术和经营积累逐
步发展壮大的本土电梯零部件加工企业。公司经过十数年间不断的工艺改进与产品创新，坚持以产品质量为
本，凭借自身产品质量、柔性化制造、物流区位等优势，能够有力满足各大品牌整梯厂商对电梯对重块、钣
金件、钢丝绳、补偿缆补偿链等产品的综合需求。公司是高新技术企业，多项产品被评为“高新技术产品”
、与部分知名电梯企业建立了良好的合作关系，跻身国内第一梯队零部件供应商行列，多次获得客户颁发的
“优秀供应商”等荣誉。
公司控股子公司无锡通用钢绳有限公司为行业内优秀的钢丝绳研发制造销售厂家，40多年来一直致力于
各种钢丝绳的生产、制造和研发，是高新技术企业，被授予“江苏省专精特新中小企业”“守合同重信用企
业”等多项荣誉，参与电梯绳、航空钢丝绳、不锈钢钢丝绳等国际标准的修订和起草，与知名大学、研究院
、实验室进行产学研合作，多次获得客户颁发的“优秀供应商”等荣誉。
公司控股子公司天津市华菱机电设备有限公司主要从事电梯配件产品的研发、制造、销售业务，在坚守
电梯业务同时得益于良好的区位优势，利用其区位优势、技术优势以及制造优势，与公司新能源业务形成产
业互动，正式进入光伏支架加工制造领域，增加了新的利润增长点。因天津华菱良好的产品质量、准时交付
以及快速反应能力，天津华菱获得日立电梯（天津）有限公司“优秀供应商”荣誉。
4、行业情况
电梯行业情形高度关联房地产行业，受房地产行业调控影响，近年我国房地产投资放缓，电梯配件行业
的增速亦随之减慢。随着行业转型升级和产业结构调整，电梯行业面临新的挑战与机遇，电梯行业进入优胜
劣汰、竞争加剧的行情周期。
随着国家相关“保交楼”、“金融16条”、“保交楼专项借款”等相关刺激政策的实施，且随着政策的
大力支持，刚性和改善性住房市场需求有所回暖，同时各地各项政策的进一步落地，使得房地产行业逐渐优
化，电梯行业市场需求有望触底回升。
随着城中村项目改造、老旧小区电梯加装等相关政策的推广，未来有望刺激对于电梯相关产品的市场需
求复苏，同时，电梯维保市场潜力也将逐年释放，因为电梯设计寿命一般为15年，超期服役的电梯维保市场
也将成为未来市场的重要组成，更新改造运维的需求逐年增加。
二、报告期内核心竞争力分析
报告期内公司核心竞争力未发生重大变化。主要体现在持续前沿的技术开发能力、优质的客户资源、规
模化的生产能力、合理的市场布局及就近配套服务、管理优势和人才优势等方面、可靠稳定的品质。
1、技术开发优势
公司是专业从事电梯配件的研发、生产和销售的一家高新技术企业，始终以客户需求为导向，紧跟市场
前沿、客户需求、内部降本增效目标开发新产品、改进工艺，大力推行技术创新，在掌握行业核心关键技术
的基础上，不断结合自身业务发展需要持续开发具有自主知识产权的产品，不断丰富产品线。截至本报告披
露日，公司及子公司共有232项知识产权，其中发明专利50项、实用新型专利178项，外观设计专利2项，软
件著作权2项。公司获得了“县域经济社会高质量发展优秀企业”、“工业企业综合实力20强”、“郎溪县
综合实力20强”、“通力电梯优秀供应商”等企业荣誉；公司下属子公司无锡通用获得了“江苏省专精特新
中小企业”、“无锡市高新技术产品”、“卓越品质奖”、“守合同重信用企业”等企业荣誉；公司下属子
公司重庆华菱获得了“先进集体”、“工人先锋号”、“成长性优秀民营企业”等企业荣誉。
2、优质客户优势
经过多年的技术与口碑积累，公司逐步成为众多全球电梯行业知名企业、国内大型智能立体车库、风电
、光伏支架领域知名企业的重要供应商，与客户建立起长期、稳固的合作关系，多次获得部分客户“优秀供
应商”荣誉。
3、规模定制化生产优势
公司主要产品特征为“定制化”、“多品种”、“小批量”，经过长期经验积累，通过严抓现场管理、
过程管理等措施，公司已实现面向大客户快速响应的规模定制优势，能够满足核心客户不同产品需求，同时
设立了技术开发中心，针对非标及定制化产品，配备专业设计、技术、生产团队，建立起较强的运营能力与
规模定制化生产优势。
4、就近生产配送优势
公司在安徽宣城、广州、重庆、天津、常州、无锡均有布局生产基地，辐射华东、华南、西南、华北等
区域重点客户，可以根据客户需求做到快速反应、及时交付，提高服务客户效率，并有效降低物流成本。
5、管理优势和人才优势
公司经营管理团队拥有丰富的行业经验和管理经验，形成了一套行之有效的经营管理模式。公司结合自
身实际逐步完善内控制度、调整组织架构、优化人员结构及工作流程，不断提升管理效率。公司重视新进优
秀人才的培养与引进，致力于核心人才梯队建设，组建高素质、优绩效、诚信务实、团结奋进、开拓创新的
人才队伍。
6、产品质量优势
公司自成立以来十分注重产品质量，在产品研发、生产和销售等过程中实施标准化管理和控制，逐步建
立完善的品质管控体系并有效执行，公司已通过ISO9001:2015质量管理体系认证及ISO14001:2015环境管理
体系认证，产品质量稳定赢得核心客户的认可。
三、经营情况的讨论与分析
2024年上半年，国内地产行业发展下行，电梯行业需求下降，同行业竞争日益激烈，公司经营面对巨大
压力。公司全体员工围绕既定战略目标，通过苦练内功，加强品质管理、成本控制、人才优化等深化内部管
理改革。公司通过内部管理系统的升级优化，外部资源的协调管理，向新产业方向进行了探索，推动资源整
合。
主要工作开展如下：
1.积极降本控费，提高产品竞争力
报告期内，为应对客户的降价要求，公司内部积极应变，通过深入分析产品成本、深挖产品潜力，协同
供应链管理通过招投标等方式降本；同时，公司以工艺降本为主题，在公司内部开展以车间或产品为单位的
全员降本行动，通过工艺降本、与客户共同开发、严控费用预算、优化流程、废品再利用等方式，提升产品
竞争力。
2.强化产业协同，资源优势互补
报告期内，无锡通用积极推动高端电梯钢丝绳、工业绳、特种绳等新品的开发，加大新市场拓展力度；
同时，无锡通用通过积极布局经销网点、优化代理商制度、内部流程优化、人才引进等方式提升组织效能，
从而提高钢绳产品技术水平，拓宽钢绳产品类别、提升产品市场竞争力。无锡通用与溧阳华菱在集团的资源
整合下，通过技术支持、工艺改进、供销互动、资源共享等方式，生产经营步入正轨。
3.优化内部结构流程积极开拓新业务
报告期内，公司积极探索主动调整公司架构及内部流程，制定更新标准化制度及核决权限，有效提升公
司经营管理模式，提高经营管理效率。针对市场环境下行，行业前景复杂的局面，通过稳定提效原有产业，
尝试探索新产业，寻求新的利润增长点。
公司管理层积极探索新业务发展方向，根据公司设备特性、技术等优势，拟定销售激励政策激发销售团
队主观能动性及全员积极性，提倡全员参与开发拓展业务，开展全员销售策略。报告期内，公司成功推动新
能源配套加工业务的开展，为后续相关业务开发奠定良好基础。
4.强化团队建设，提升管理效能
报告期内，公司通过内部提拔、外部聘用等方式引进部分新管理团队人员，进一步优化公司管理层结构
，进一步提升公司规范运作、合规治理、经营管理水平；通过完善部门设置、明确责任分工，提高组织效能
同时有效防范运营风险。在核心人员激励方面，公司秉承“以奋斗者为本”理念，进一步完善和改进薪酬体
系，优化激励机制，并通过激励、绩效考核奖励等多层次成果分享机制，推动员工与企业共同成长。
5.完善制度体系、规范企业运作
报告期内，为进一步完善公司法人治理，公司董事会定期组织学习证券相关法律法规，分享相关案例和
最新规则，严格落实各项规则要求。同时，公司引入专业化外部支援，实施尽调、发现问题、解决问题，根
据相关法律法规要求完善各项制度，规范企业各项日常活动、员工日常行为规范，从而进一步规范企业运作
。
6.加强信息化建设，集团统一管理、提高决策效率
报告期内，公司在集团内部积极推动ERP系统建设，信息中心结合各公司自身需求适时进行信息化结构
优化及体系提升；公司通过钉钉系统对集团全流程业务（用印、付款、费用预算审批等）进行统一管理，实
现全流程管控，无纸化办公，强化信息传递，防范运营风险，推行全面预算制度；公司通过蚂蚁分工系统对
集团各子公司、职能中心进行任务派发、分解与跟踪，助力公司提升组织效率，实现管理闭环。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重
大影响的事项
2024年4月11日，公司收到上交所出具的《关于终止对宣城市华菱精工科技股份有限公司向特定对象发
行股票审核的决定》，上交所终止对公司向特定对象发行股票的审核。2024年5月7日，根据已签署的相关协
议约定，经与黄业华、捷登零碳确认，黄业华、黄超持有的公司股权表决权委托于2024年5月7日终止，表决
权委托终止后，公司的控股股东仍为黄业华，实际控制人仍为黄业华、黄超，捷登零碳仍系公司第二大股东
，公司控制权拟发生变更的的事项终止。
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