经营分析☆ ◇603356 华菱精工 更新日期：2025-05-03◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
电梯配重产品、钣金产品等电梯配件的研发、生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
电梯配件(行业) 9.96亿 88.87 1862.59万 72.62 1.87
光伏支架(行业) 5170.02万 4.61 322.12万 12.56 6.23
风电制动(行业) 3959.32万 3.53 -699.35万 -27.27 -17.66
其他(行业) 3352.64万 2.99 1079.56万 42.09 32.20
─────────────────────────────────────────────────
钣金件(产品) 3.70亿 32.97 -273.62万 -10.67 -0.74
对重块(产品) 3.56亿 31.76 831.83万 32.43 2.34
电梯绳(产品) 2.32亿 20.72 1745.86万 68.07 7.52
光伏支架(产品) 5170.02万 4.61 322.12万 12.56 6.23
其他(产品) 4724.57万 4.21 1161.17万 45.27 24.58
电梯补偿缆(产品) 4003.52万 3.57 -57.60万 -2.25 -1.44
制动器(产品) 2307.55万 2.06 -1197.70万 -46.70 -51.90
锁紧销(产品) 97.96万 0.09 33.20万 1.29 33.90
玻璃钢防护网(产品) 9715.19 0.00 -3407.34 -0.01 -35.07
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 8.02亿 71.55 1176.45万 45.87 1.47
华南(地区) 1.33亿 11.89 323.75万 12.62 2.43
华北(地区) 6834.68万 6.10 252.18万 9.83 3.69
西南(地区) 4997.09万 4.46 97.19万 3.79 1.94
境外(地区) 3611.81万 3.22 474.13万 18.49 13.13
其他(地区) 3123.42万 2.79 241.22万 9.40 7.72
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
电梯配件(行业) 5.02亿 89.78 1731.60万 61.64 3.45
光伏支架(行业) 3173.28万 5.68 202.82万 7.22 6.39
风电制动(行业) 1456.80万 2.61 304.24万 10.83 20.88
其他(行业) 1084.10万 1.94 570.56万 20.31 52.63
─────────────────────────────────────────────────
对重块(产品) 1.79亿 32.06 347.89万 12.38 1.94
钣金件(产品) 1.69亿 30.31 39.34万 1.40 0.23
电梯绳(产品) 1.23亿 21.94 1123.34万 39.99 9.16
光伏支架(产品) 3246.18万 5.81 216.87万 7.72 6.68
其他(产品) 2835.19万 5.07 831.04万 29.58 29.31
电梯补偿缆(产品) 2083.32万 3.73 195.78万 6.97 9.40
制动器(产品) 597.10万 1.07 51.77万 1.84 8.67
锁紧销(产品) 6.97万 0.01 2.90万 0.10 41.62
通风设备(产品) 3.01万 0.01 2752.28 0.01 9.14
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
电梯配件(行业) 14.19亿 91.41 5685.84万 66.77 4.01
光伏支架(行业) 7609.94万 4.90 492.50万 5.78 6.47
其他业务(行业) 3150.89万 2.03 1788.47万 21.00 56.76
风电制动(行业) 2573.50万 1.66 548.43万 6.44 21.31
─────────────────────────────────────────────────
钣金件(产品) 5.27亿 33.95 2008.55万 23.59 3.81
对重块(产品) 5.20亿 33.47 1728.59万 20.30 3.33
电梯绳(产品) 3.19亿 20.51 1744.60万 20.49 5.48
光伏支架(产品) 7609.94万 4.90 492.50万 5.78 6.47
电梯补偿缆(产品) 5064.50万 3.26 208.21万 2.45 4.11
其他(产品) 3736.11万 2.41 1909.50万 22.42 51.11
制动器(产品) 2088.92万 1.35 357.75万 4.20 17.13
锁紧销(产品) 148.28万 0.10 60.65万 0.71 40.90
玻璃钢防护网(产品) 65.08万 0.04 2.15万 0.03 3.30
通风设备(产品) 24.58万 0.02 2.74万 0.03 11.14
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 11.31亿 72.82 5887.37万 69.14 5.21
华南(地区) 1.99亿 12.80 744.34万 8.74 3.75
华北(地区) 9658.35万 6.22 541.58万 6.36 5.61
西南(地区) 7198.39万 4.64 272.93万 3.21 3.79
境外(地区) 2610.53万 1.68 709.06万 8.33 27.16
东北(地区) 1312.51万 0.85 156.55万 1.84 11.93
华中(地区) 1097.37万 0.71 158.62万 1.86 14.45
西北(地区) 448.02万 0.29 44.81万 0.53 10.00
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
电梯配件(行业) 16.66亿 95.05 1.35亿 83.41 8.08
其他(补充)(行业) 4643.04万 2.65 1544.61万 9.57 33.27
风电制动(行业) 3535.46万 2.02 987.43万 6.12 27.93
其他(行业) 501.79万 0.29 145.35万 0.90 28.97
─────────────────────────────────────────────────
钣金件(产品) 7.28亿 41.53 4669.28万 28.93 6.41
对重块(产品) 6.88亿 39.26 5418.28万 33.57 7.87
电梯钢丝绳(产品) 2.08亿 11.85 3189.17万 19.76 15.35
其他(补充)(产品) 5144.83万 2.94 1689.96万 10.47 32.85
电梯补偿缆(产品) 4086.77万 2.33 179.57万 1.11 4.39
风电制动(产品) 3535.46万 2.02 987.43万 6.12 27.93
玻璃钢防护网(产品) 143.07万 0.08 6.73万 0.04 4.70
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 13.24亿 75.51 1.25亿 77.66 9.47
华南(地区) 1.68亿 9.60 931.52万 5.77 5.54
西南(地区) 1.55亿 8.85 401.34万 2.49 2.59
其他(补充)(地区) 4643.04万 2.65 1544.61万 9.57 33.27
华北(地区) 4092.14万 2.33 306.30万 1.90 7.49
国外(地区) 1854.43万 1.06 421.47万 2.61 22.73
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售6.84亿元，占营业收入的61.04%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 68426.70│ 61.04│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购3.01亿元，占总采购额的35.43%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 30075.06│ 35.43│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、经营情况讨论与分析
2024年，电梯行业需求趋缓，行业竞争日益激烈，公司经营面临一定压力。公司重点从优化资源配置、
加强成本控制、人才结构调整、优化内部流程等开展内部管理改革。2024年主要工作开展如下：
1、优化内部流程，提升管理效能
报告期内，公司通过内部组织架构调整、优化核决权限、钉钉流程等方式，对各业务流程进一步梳理与
规范，简化审批流程，提升运营效率和风险防控能力，进一步提高公司规范运作水平；供应链管理上，公司
对供应商进行重新评估、入库，积极寻找更具竞争力的供应商，实现供应链降本；公司根据实际情况全面梳
理资产结构，处置闲置资产、盘活资产,提高资产使用效率；为承接非电梯业务，公司通过重新规划产线布
局、设立矩阵式项目管理小组、定向培养技术研发、焊接专业人才等储备力量，攻克新能源钣金件业务瓶颈
，提升新业务快速响应能力、转化能力。
2、精益管理持续改善，降本增效
面对产品价格持续下行局面，公司苦练内功，以精益管理为引领，持续以内部改善为抓手，深化推动全
员、全过程、全要素、全方位的降本增效。通过工艺降本、采购降本、节能降耗、品质管控提升等方式积极
降本降耗，改善产品成本结构促进产品毛利率提升。
3、稳定提效原产业、转型开拓新业务
报告期内，公司控股子公司无锡通用不断创新持续为产品赋能，通过技术转型推动产品的更新迭代，研
发新品卓有成效、开拓新市场效果显著，持续巩固并提升了企业的竞争力；无锡通用与中石油、南通质检所
及中国矿业大学等单位开展了多个开发项目的合作，其中“面向高效延寿防滑降噪的高速电梯绳索可靠性关
键技术及应用”项目获创新成果三等奖；无锡通用新开发了越南CTY、韩国GS等多个海外新客户市场，海外
市场钢丝绳销售实现稳定增长。无锡通用积极参与电梯用钢丝绳强制性国家标准的起草、修订，提升了行业
影响力；公司控股子公司天津华菱以客户需求为中心，围绕重要客户建立生产基地就近服务，成功开发重要
客户，提高快速响应能力同时降低企业运营成本。
报告期内，公司积极开拓非电梯类钣金加工业务合作机会，益佳通电池箱体项目及其他新能源箱体项目
稳步增长，初步试制完成思源电气变压柜，目前工艺成熟已具备量产条件，为公司拓展非电梯钣金业务积累
了项目经验；公司控股子公司华菱新能源持续发力，通过专业的定制化技术服务和灵活的商务模式，服务多
个大型地面电站以及知名外企分布式工商业光伏在内的多元化客户群体，进一步扩大了市场覆盖面，与客户
建立良好的合作关系，获得客户好评;江苏三斯公司积极发挥自身研发、售后服务团队优势，依据客户需求
开发产品增加客户粘性，大力开拓后市场服务业务，成果显著，通过重新规划产线降低运营成本，技改与供
应链整合提高产品毛利率；公司参股梯电公司重点孵化电梯储能产品业务，以期进一步实现协同发展。
4、多渠道宣传提升企业形象
报告期内，公司及无锡通用、华菱新能源积极参加上海、迪拜、日本等国内外行业展览，强化“线上”
和“线下”齐头并进的宣传和推介，助力公司国内外市场的拓展；各公司亦积极参与行业协会举办的各类研
讨会以及行业标准的制定，参与探讨行业发展共性问题与解决方案，发挥自身优势努力提高行业影响力。
5、完善制度体系、规范企业运作
报告期内，公司定期组织关键少数学习证券相关法律法规，及时分享相关案例和最新规则，严格落实各
项规则要求、定期修订各项制度。根据《公司章程》、《独立董事工作制度》等要求，在公司重要决策、重
大事项推进时充分发挥董事会各专业委员会专业职能、充分听取各独立董事意见，规范企业运作。
6、积极回报股东践行承诺
报告期内，公司积极响应“提质增效重回报”行动方案，发布两次公司回购股份计划并按时完成相关计
划，切实践行公司承诺，以实际行动回报股东。
二、报告期内公司所处行业情况
公司主营业务主要涉及电梯零部件、新能源（风电、光伏支架）等零部件产品的研发、制造。
三、报告期内公司从事的业务情况
公司主要从事电梯零部件、钣金件加工、新能源配件等的研发、生产和销售。报告期内，公司的主要业
务、经营模式及行业情况均未发生重大变化，具体如下：
1、主要业务
公司主要从事电梯类、钣金件加工、新能源（风电、光伏支架）等配件及产品的研发、生产和销售。电
梯类产品主要包括对重块、新型补偿缆等配重产品、钣金产品、钢丝绳等；钣金类产品主要包括车库钣金件
、钣金结构件等产品；新能源类产品主要包括风电制动器、光伏支架、新能源配件等产品。
2、经营模式
公司的生产模式是以销定产，即根据客户的需求订单制订周计划、3天计划、日计划并组织生产，同时
根据制订的生产计划采购所需原材料并按照业务计划生产，确保及时交付。公司目前有安徽本部、广州、重
庆、天津、常州、无锡六个制造基地，形成辐射华南、华北、华东、西部的全国性生产能力，致力于为客户
提供“一品多厂”快速反应的配送、服务体系，为客户提供更加高效、便捷、节约的整体服务。
3、市场地位
公司成立于2005年，始终专注于电梯零部件领域，是国内少有的凭借自身技术和经营积累逐步发展壮大
的本土电梯零部件加工企业。公司经过十数年间不断的工艺改进与产品创新，坚持以产品质量为本，凭借自
身产品质量、柔性化制造、物流区位等优势，能够有力满足各大品牌整梯厂商对电梯对重块、钣金件、钢丝
绳、补偿缆补偿链等产品的综合需求。公司是高新技术企业，多项产品被评为“高新技术产品”、与部分知
名电梯企业建立了长期友好的合作关系，跻身国内第一梯队零部件供应商行列，多次获得客户颁发的“优秀
供应商”等荣誉。
公司控股子公司无锡通用钢绳有限公司为行业内优秀的钢丝绳研发制造销售厂家，40多年来一直致力于
各种钢丝绳的生产、制造和研发，是高新技术企业，被授予“江苏省专精特新中小企业”“守合同重信用企
业”等多项荣誉，参与电梯绳、航空钢丝绳、不锈钢钢丝绳等国际标准的修订和起草，与知名大学、研究院
、实验室进行产学研合作，多次获得客户颁发的“优秀供应商”等荣誉。
2024年3月，国务院陆续出台了《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》《推进建筑和市政
基础设施设备更新工作实施方案》等政策文件，2024年7月，国家发展改革委财政部印发《关于加力支持大
规模设备更新和消费品以旧换新的若干措施》，统筹安排3000亿元左右超长期特别国债资金，将支持范围扩
大到能源电力、老旧电梯等领域设备更新。其中，重点支持使用15年以上（2009年1月1日前办理使用登记）
的住宅老旧电梯更新改造，优先支持使用20年以上（2004年1月1日前办理使用登记）的住宅老旧电梯实施更
新。补助标准为更新电梯每台定额补贴15万元，改造电梯每台定额补贴５万元。2023年，我国电梯保有量已
达1063万台，《措施》将进一步加快老龄电梯更新改造。2024年，在上述政策文件的引领下，政府大力推进
城市更新、老旧小区电梯更新和改造，统筹安排、稳步推进既有住宅电梯更新改造及加装。同时，以轨道交
通为代表的新型公共基础设施建设及保障性住房等业务的发展，为电梯整机市场提供了有力补充。
国际市场方面，受各国经济发展、人口结构、国际关系等多方面因素的影响，俄罗斯、中东、东南亚、
澳大利亚及非洲作为中国电梯产品出口的主要市场区域，市场机遇及挑战并存。根据中国海关发布的数据，
2024年我国载客电梯出口数量为102083台，同比增长20.7%。当前国内越来越多的电梯企业，针对海外市场
研发适配的电梯产品，不断加快“走出去”步伐，随着我国与“一带一路”沿线国家合作深化，电梯行业在
海外出口方面也将迎来新的市场机遇。
四、报告期内核心竞争力分析
报告期内公司核心竞争力未发生重大变化。主要体现在持续前沿的技术开发能力、优质的客户资源、规
模化的生产能力、合理的市场布局及就近配套服务、管理优势和人才优势等方面、可靠稳定的品质。
1、技术开发优势
公司是专业从事电梯配件的研发、生产和销售的一家高新技术企业，始终以客户需求为导向，紧跟市场
前沿、客户需求、内部降本增效目标开发新产品、改进工艺，大力推行技术创新，在掌握行业核心关键技术
的基础上，不断结合自身业务发展需要持续开发具有自主知识产权的产品，不断丰富产品线。截至本报告披
露日，公司及子公司共有233项知识产权，其中发明专利52项、实用新型专利179项，外观设计专利2项，软
件著作权2项。
2、优质客户优势
经过多年的技术与口碑积累，公司已经成为众多全球电梯行业知名企业、风电、光伏支架领域知名企业
的重要供应商，与客户建立起长期、稳固的合作关系，多次获得部分客户“优秀供应商”荣誉。
3、规模定制化生产优势
公司主要产品特征为“定制化”、“多品种”、“小批量”，经过长期经验积累，通过严抓现场管理、
过程管理等措施，公司已实现面向大客户快速响应的规模定制优势，能够满足核心客户不同产品需求，同时
设立了技术开发中心，针对非标及定制化产品，配备专业设计、技术、生产团队，建立起较强的运营能力与
规模定制化生产优势。
4、就近生产配送优势
公司在安徽宣城、广州、重庆、天津、常州、无锡均有布局生产基地，辐射华东、华南、西南、华北等
区域重点客户，可以根据客户需求做到快速反应、及时交付，提高服务客户效率，并有效降低物流成本。
5、管理优势和人才优势
公司拥有稳定的核心经营团队，拥有丰富的行业经验和管理经验，形成了一套行之有效的经营管理模式
。公司结合自身实际逐步完善内控制度、调整组织架构、优化人员结构及工作流程，不断提升管理效率。公
司重视新进优秀人才的培养与引进，致力于核心人才梯队建设，组建高素质、优绩效、诚信务实、团结奋进
、开拓创新的人才队伍。
6、产品质量优势
公司自成立以来十分注重产品质量，在产品研发、生产和销售等过程中实施标准化管理和控制，逐步建
立完善的品质管控体系并有效执行，公司已通过ISO9001:2015质量管理体系认证及ISO14001:2015环境管理
体系认证，产品质量稳定赢得核心客户的认可。
五、报告期内主要经营情况
报告期内，公司实现营业收入11.21亿元，同比减少27.8%，亏损1.58亿元，收入减少和亏损主要系行业
增速放缓，市场订单减少，行业内竞争加剧，产品毛利率下降，并购的企业经营业绩未达到预期计提了商誉
减值，对一些固定资产和存货计提了减值，对递延所得税资产予以转回等因素所致。
●未来展望:
(一)行业格局和趋势
1、公司所处行业
公司主营业务主要涉及电梯零部件、风电制动器等零部件产品的研发、生产和销售。按照主要产品营收
占比来看，电梯行业占据91%以上，其次是新能源行业。
2、电梯行业
经过多年的发展，我国已成为全球最大的电梯生产国和消费国，电梯制造产业链配套完备齐全，我国电
梯整机制造和零部件供应等环节已经形成了一批竞争力较强的企业。从产业布局来看，电梯整机及零部件的
制造行业区域聚集效应明显，我国电梯整梯及零部件的制造区域主要集中在长江三角洲、珠江三角洲和京津
冀地区，形成了江苏苏州、浙江湖州南浔区、上海和广东广州等地为代表的电梯制造基地。受国家宏观调控
等综合因素影响，新梯产业“从升转降”的战略拐点已经到来。
中国房地产市场仍处于调整阶段，国内电梯市场需求放缓，但是我国城镇化进程仍在持续推进，电梯作
为配套城市发展的重要设备，基本需求长期存在。当前，我国电梯保有量增多以及梯龄增加，旧梯更新及维
保服务量将持续增大，旧梯更新及维保价值也将越发突显，电梯行业将从以制造为主逐步向以服务为主转型
，旧梯更新及电梯维保服务也将逐步成为推动电梯产业发展的新增长点。
2024年3月，国务院陆续出台了《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》《推进建筑和市政
基础设施设备更新工作实施方案》等政策文件，2024年7月，国家发展改革委财政部印发《关于加力支持大
规模设备更新和消费品以旧换新的若干措施》，统筹安排3000亿元左右超长期特别国债资金，将支持范围扩
大到能源电力、老旧电梯等领域设备更新。其中，重点支持使用15年以上（2009年1月1日前办理使用登记）
的住宅老旧电梯更新改造，优先支持使用20年以上（2004年1月1日前办理使用登记）的住宅老旧电梯实施更
新。补助标准为更新电梯每台定额补贴15万元，改造电梯每台定额补贴５万元。2023年，我国电梯保有量已
达1063万台，《措施》将进一步加快老龄电梯更新改造。2024年，在上述政策文件的引领下，政府大力推进
城市更新、老旧小区电梯更新和改造，统筹安排、稳步推进既有住宅电梯更新改造及加装。同时，以轨道交
通为代表的新型公共基础设施建设及保障性住房等业务的发展，为电梯整机市场提供了有力补充。
国际市场方面，受各国经济发展、人口结构、国际关系等多方面因素的影响，俄罗斯、中东、东南亚、
澳大利亚及非洲作为中国电梯产品出口的主要市场区域，市场机遇及挑战并存。根据中国海关发布的数据，
2024年我国载客电梯出口数量为102083台，同比增长20.7%。当前国内越来越多的电梯企业，针对海外市场
研发适配的电梯产品，不断加快“走出去”步伐，随着我国与“一带一路”沿线国家合作深化，电梯行业在
海外出口方面也将迎来新的市场机遇。
3、新能源行业
（1）风电行业
在风电市场未来发展趋势方面，我国提出“30·60”碳达峰、碳中和目标，非化石能源占一次能源消费
比重将达到25%左右。2025年2月，国家能源局印发《2025年能源工作指导意见》，意见提到，“积极推进第
二批、第三批“沙戈荒”大型风电光伏基地和主要流域水风光一体化基地建设，科学谋划“十五五”“沙戈
荒”新能源大基地布局方案，稳步推进重大水电工程建设，积极推动海上风电项目开发建设，加大光伏治沙
、光热项目建设力度，推动抽水蓄能装机容量达到6200万千瓦以上，核准一批条件成熟的沿海核电项目，因
地制宜推动核能综合利用。深入研究光伏行业高质量发展思路，抓好风电和光伏发电资源普查试点工作。”
“积极推动中欧能源务实合作，深化与“一带一路”国家风电、光伏、氢能等领域合作，持续做好与周边国
家电力互联互通。”
在“双碳”目标背景下，国家发展改革委、国家能源局等9部门于2022年6月联合印发的《“十四五”可
再生能源发展规划》中指出，“十四五”时期是我国推动能源绿色低碳转型、落实应对气候变化国家自主贡
献目标的攻坚期，我国可再生能源将进入全新的发展阶段。按照2025年非化石能源消费比重达到20%左右的
要求，《“十四五”可再生能源发展规划》明确，到2025年，可再生能源消费总量达到10亿吨标准煤左右，
占一次能源消费的18%左右；可再生能源年发电量达到3.3万亿千瓦时左右。
在实现我国能源结构转型过程中，大力发展风电已是大势所趋，风电产业将迎来更大的发展空间，但随
着国内风电行业的多年发展，风电行业内部竞争日益加剧，风电产业将进入竞争加剧，增量发展的新阶段。
（2）光伏发电行业
光伏发电是中国实现碳达峰、碳中和目标的重要清洁能源利用方式之一，据《“十四五”可再生能源发
展规划》，中国可再生能源发电将在十四五期间占全社会用电增量50%，《2030年前碳达峰行动方案》计划2
030年光伏与风电累计装机将达1200GW，在国家“30·60”战略目标的推动下，国内光伏行业将保持逐年快
速增长的趋势。2024年，在政府工作报告中提到，2024年要加强大型风电光伏基地和外送通道建设，推动新
能源高水平消纳成为重点发力方向。
(二)公司发展战略
2025年将是公司积极求变的一年，在变革中推动公司管理效能、竞争能力提升。公司拟通过优化组织架
构、人才结构提升管理效能；通过研发新品、开拓国内外市场，优化产品结构、客户结构；根据公司战略优
化资源配置及投资结构等，提升资产使用效率；通过完善绩效考核机制、激励约束机制，激发团队积极性，
提高企业凝聚力。一方面，稳固电梯配件等业务，积极降本增效开拓国际市场；一方面，围绕风电配件、光
伏支架、新能源钣金业务、电梯储能等新能源领域深入拓展，积极嫁接新业务，加大产业投资力度，寻求新
的业绩增长点，夯实公司“电梯配件制造+新能源”的发展方针，提升公司竞争力，提高盈利能力。
(三)经营计划
1、积极研发新品，开拓新客户新市场
公司将积极研发新品，重点在工业钢丝绳、高速电梯绳等电梯产品、柔性屋面支架、分布式跟踪器、海
外阳台光伏系统等光伏产品、新能源电池钣金部件等方向实现突破，提高新品试制到量产化的转化效率，开
拓新客户新市场：同时，公司将协同子公司积极开拓国际市场，如俄罗斯、中东、东南亚新兴市场等电梯市
场，面向东南亚和欧洲户用光伏应用场景推出阳台光伏快速安装支架系统等，加大销售力度，提升市场渗透
率。
2、优化资源配置、加强投后管理
公司将持续优化人才机构，引进非电梯板块技术研发人员、市场拓展人员，完善绩效考核体系，适时开
展股权激励、员工持股计划等方式吸引、留住优秀人才，提升管理效能；公司将根据发展战略持续优化投资
结构，处置闲置资产提高资产使用效率；随着公司对外投资持续增加，公司要持续加强对外投资管控，事前
审慎决策、事后持续监督，分类别分阶段制定管理要点，把握关键节点、提前识别风险，拟对停业或未开展
业务的子公司适时予以注销或转让，从而盘活资产、提高效益。
3、资源协同、赋能电梯储能发展
公司参股子公司梯电公司开发的电梯储能产品已实现小批量运行，具有市场发展潜力，公司拟协同巨准
控股、梯电公司共同投资设立杭州巨准云储能科技有限公司，充分发挥各自资源优势共同推动电梯储能产品
市场拓展，为公司拓展新业务奠定基础。
4、完善制度体系、加强内审管理、规范企业运作
公司将加强内控制度体系建设与完善，根据最新监管指引及时修订相关制度，完善公司治理结构，进一
步规范企业运作；同时积极发挥内部审计作用，认真履行内部审计职责，重点监督经营的关键环节，为公司
识别、防范、控制风险，提升公司内部控制水平。
5、加强投资者关系管理，重塑企业良好形象
公司将进一步加强投资者关系管理，提高信息披露的主动性、针对性、有效性，完善投资者关系管理体
系及流程，结合企业实际、探索多样化的投资者沟通交流渠道，建立更加公开、公正、透明、多维度的投资
者关系，为广大投资者提供更多便利方式了解企业运营情况，提升投资者关系管理水平，提升企业资本市场
形象。
6、积极推进向特定对象发行股票
报告期内，公司公告向特定对象发行A股股票预案，拟发行不超过40000000股（含本数），募集资金总
额不超过45320.00万元（含本数），扣除发行费用后拟全部用于补充流动资金和偿还有息负债，如若发行成
功，将有利于增强公司的资金实力、夯实公司的业务发展基础，为公司进一步做大做强提供资金保障，从而
增强公司核心竞争力和盈利能力。自预案公布以来，公司董事会、管理层与中介机构等积极推进本次非公开
发行股票事项的各项工作，公司亦将根据规则要求及时披露相关进展。
(四)可能面对的风险
1、客户相对集中的风险
公司所处行业受到下游电梯整机企业、风机开发企业、光伏电站企业较为集中的影响，客户集中度相对
较高。因对核心客户销售占比较大，若因核心客户自身经营状况发生不利变化，或公司未能及时跟进其需求
变化，短期内会对公司生产经营造成较大不利影响。公司将在维护核心客户同时积极开发新的优质客户资源
，有效规避客户过于集中的风险。
2、新业务开拓不达预期的风险
|