经营分析☆ ◇603365 水星家纺 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
以套件、被芯和枕芯等床上用品为主的家用纺织品研发、设计、生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
销售商品(产品) 18.03亿 99.83 7.57亿 100.00 41.99
销售材料(产品) 270.44万 0.15 1.85万 0.00 0.68
其他收入(产品) 42.79万 0.02 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 17.99亿 99.66 7.55亿 99.75 41.96
国外(地区) 578.83万 0.32 185.82万 0.25 32.10
其他收入(地区) 42.79万 0.02 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
批发零售业(行业) 42.03亿 99.81 16.86亿 99.99 40.12
其他业务(行业) 801.23万 0.19 15.51万 0.01 1.94
─────────────────────────────────────────────────
被子(产品) 20.25亿 48.09 8.26亿 48.98 40.78
套件(产品) 15.22亿 36.15 6.38亿 37.81 41.88
其它(产品) 3.72亿 8.83 1.13亿 6.72 30.48
枕芯(产品) 2.92亿 6.93 1.09亿 6.49 37.49
─────────────────────────────────────────────────
电商(地区) 23.88亿 56.72 9.50亿 56.33 39.77
华东(地区) 7.02亿 16.67 3.07亿 18.22 43.77
西南(地区) 3.11亿 7.37 1.19亿 7.05 38.30
华北(地区) 3.01亿 7.15 1.23亿 7.29 40.83
华中(地区) 2.21亿 5.25 7849.06万 4.65 35.51
西北(地区) 1.03亿 2.44 4223.78万 2.50 41.06
华南(地区) 9450.04万 2.24 3626.25万 2.15 38.37
东北(地区) 7139.04万 1.70 2597.00万 1.54 36.38
国外(地区) 1122.30万 0.27 402.63万 0.24 35.88
其他业务(地区) 801.23万 0.19 15.51万 0.01 1.94
─────────────────────────────────────────────────
电商(销售模式) 23.88亿 56.72 9.50亿 56.33 39.77
加盟(销售模式) 13.13亿 31.19 4.98亿 29.53 37.92
直营(销售模式) 3.48亿 8.26 1.88亿 11.13 53.91
其他(销售模式) 1.61亿 3.83 5069.18万 3.01 31.44
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
批发零售业(行业) 36.56亿 99.79 14.19亿 100.00 38.81
─────────────────────────────────────────────────
被子(产品) 16.82亿 45.91 6.78亿 47.75 40.28
套件(产品) 13.74亿 37.50 5.28亿 37.24 38.46
其它(产品) 3.24亿 8.85 1.04亿 7.36 32.21
枕芯(产品) 2.76亿 7.52 1.09亿 7.65 39.37
─────────────────────────────────────────────────
电商(地区) 21.37亿 58.34 8.24亿 58.04 38.53
华东(地区) 6.50亿 17.75 2.80亿 19.70 43.00
西南(地区) 2.67亿 7.27 9464.47万 6.67 35.51
华北(地区) 2.25亿 6.14 8431.41万 5.94 37.50
华中(地区) 1.54亿 4.20 5235.66万 3.69 33.99
西北(地区) 8654.70万 2.36 3333.72万 2.35 38.52
华南(地区) 6717.43万 1.83 2863.92万 2.02 42.63
东北(地区) 5534.40万 1.51 1871.86万 1.32 33.82
国外(地区) 1400.88万 0.38 375.58万 0.26 26.81
─────────────────────────────────────────────────
电商(销售模式) 21.37亿 58.34 8.24亿 58.04 38.53
加盟(销售模式) 11.84亿 32.31 4.36亿 30.71 36.80
直营(销售模式) 2.80亿 7.63 1.45亿 10.20 51.73
其他(销售模式) 5508.57万 1.50 1495.47万 1.05 27.15
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2021-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
批发零售业(行业) 37.92亿 99.80 14.41亿 99.96 38.01
其他(补充)(行业) 752.47万 0.20 64.57万 0.04 8.58
─────────────────────────────────────────────────
被子(产品) 17.32亿 45.58 6.63亿 45.97 38.28
套件(产品) 14.62亿 38.49 5.71亿 39.60 39.05
其它(产品) 3.22亿 8.49 1.01亿 7.00 31.29
枕芯(产品) 2.75亿 7.24 1.07亿 7.39 38.71
其他(补充)(产品) 752.47万 0.20 64.57万 0.04 8.58
─────────────────────────────────────────────────
电商(地区) 19.65亿 51.72 7.11亿 49.30 36.18
华东(地区) 7.07亿 18.61 3.16亿 21.94 44.74
西南(地区) 3.28亿 8.64 1.18亿 8.20 36.02
华北(地区) 2.79亿 7.35 1.09亿 7.56 39.06
华中(地区) 2.51亿 6.60 8945.03万 6.20 35.65
西北(地区) 8759.15万 2.31 3287.93万 2.28 37.54
东北(地区) 8322.18万 2.19 3063.10万 2.12 36.81
华南(地区) 7535.69万 1.98 3126.12万 2.17 41.48
国外(地区) 1533.21万 0.40 259.37万 0.18 16.92
其他(补充)(地区) 752.47万 0.20 64.57万 0.04 8.58
─────────────────────────────────────────────────
电商(销售模式) 19.65亿 51.72 7.11亿 49.30 36.18
加盟(销售模式) 14.84亿 39.05 5.50亿 38.16 37.09
直营(销售模式) 2.79亿 7.35 1.61亿 11.17 57.72
其他(销售模式) 6400.31万 1.68 1896.66万 1.32 29.63
其他(补充)(销售模式) 752.47万 0.20 64.57万 0.04 8.58
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售10.45亿元，占营业收入的24.81%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 104492.31│ 24.81│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购3.59亿元，占总采购额的16.04%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 35912.53│ 16.04│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
（一）公司所属行业情况
1.消费品行业增长与挑战并存
2024年上半年，中国宏观经济形势表现出一定的复杂性和多样性。根据国家统计局数据，2024年上半年
我国社会消费品零售总额235969亿元，同比增长3.7%。2024年上半年消费品行业在创新与政策支持下保持了
稳步增长，市场供需关系有所改善，但仍面临着市场需求不均衡等风险。
2.家纺行业保持稳健发展态势，消费结构升级
在国际环境不确定性加剧、国内结构调整深化的背景下，国内经济继续面临诸多挑战，但也展现出强劲
的韧性和潜力。2024年上半年我国社会消费品零售总额中服装、鞋帽、针纺织品类金额为7098亿元，同比增
长1.3%。家纺行业的消费结构逐渐变化，在家纺产品高品质、个性化、绿色环保以及健康睡眠兴起的背景下
，消费者对功能性、科技化床上用品的需求不断增加，推动了行业的发展和创新能力，家纺行业继续保持稳
健发展态势。
3.线上电商市场继续扩展，家纺行业竞争更加激烈
随着居民消费习惯的变化以及电商平台多元化，“宅经济”效应延续，线上电商市场持续发展。线下消
费的回暖使部分消费者的购物习惯从线上回流到线下，但线上依然是家纺产品主要的消费渠道之一。家纺行
业的线上渠道竞争格局愈发复杂和多元化。
主流电商平台仍然占据主导地位，但新兴电商平台和社交电商的快速发展为市场带来了新的机遇和挑战
。线上家纺市场的竞争更加激烈，一方面，头部品牌通过创新、服务等运营策略升级保持市场领先地位；另
一方面，众多中小品牌通过定位和产品推广，迅速获取市场份额；且随着各电商平台发展，平台的获客成本
和营销费用不断增加，电商品牌面临市场竞争加剧、消费行为变化、电商平台政策调整等现状。
4.家纺行业线下渠道继续保持重要地位
线下市场仍然是家纺产品体验和品牌建设的关键领域。家纺产品的触感、材质和实用性对于消费者决策
起着至关重要的作用。线下门店提供给消费者体验感，尤其是在高端家纺市场，消费者更倾向于通过接触来
感受产品的品质。线下渠道是品牌建立和形象维护的关键渠道。通过现代化陈列的店铺环境、优质的客户服
务和线下活动，品牌能够更好地与消费者建立情感联系，增强客户忠诚度。同时，通过探索线上线下融合模
式，发挥各渠道优势，为消费者提供灵活的购物体验。头部企业更加重视线下渠道的精细化运营，根据不同
地域消费群体特点，优化门店和产品布局。同时，针对特定消费群体推出定制化营销策略，提升门店竞争力
。
5.国家政策支持，家纺行业转型升级
2024年上半年，国家推出了一系列促进消费政策，旨在推动经济增长和提高居民消费能力。
商务部等14部门印发的《推动消费品以旧换新行动方案》，消费品以旧换新政策对引导我国居民消费潜
力有序释放、促进循环利用体系加快完善等起到了催化作用。另外，国家在主要家纺生产区域继续支持产业
集群的建设和优化。通过完善基础设施、建设服务平台等措施，提升区域家纺产业的综合竞争力。
（二）公司主营业务和产品
公司系具有行业领先地位的家用纺织品企业，长期专注于家纺产品的研发、设计、生产和销售，公司采
取全品类、多品牌、全渠道的经营模式。已构建起以套件、被芯和枕芯等床上用品为核心的全品类产品矩阵
。公司围绕“水星”系列品牌布局，进一步延伸打造了“水星家纺”“水星STARZHOME”、“百丽丝”、“
水星kids”等覆盖不同消费群体偏好的品牌系列。同时，公司坚持“好被芯，选水星”战略主线，聚焦于以
被芯为代表的优势品类，重点布局床上用品领域，已成为家用纺织品行业龙头企业之一。
二、报告期内核心竞争力分析
公司长期以来始终专注于家纺产业的核心竞争力建设，通过对消费者深层洞察能力的全面提升，在品牌
价值、渠道建设、产品创新、供应链管理、团队和文化建设以及可持续发展等多个方面综合持续创新、积累
，取得显著的行业领先优势，核心竞争能力不断得到强化和提高。
（一）品牌矩阵价值赋能
公司深耕家纺行业，积蓄了深厚的品牌势能。公司围绕“水星”系列品牌布局，以“水星家纺”、“水
星STARZHOME”、“百丽丝”、“水星kids”为细分差异化系列，满足消费者多样化和个性化的需求，占领
消费者心智。多年来公司构建了消费者认可的品牌形象、品牌价值以及品牌忠诚度。
公司持续聚焦“好被芯选水星”品牌战略，通过品牌价值和影响力的提升，在市场中取得竞争优势和知
名度。品牌赋能不仅是品牌本身的增强，亦可提升整个业务系统的效能。
公司不断优化和提升品牌形象，通过营销方式和品牌传播策略，强化品牌心智培育。报告期与杂志明星
合作封面拍摄，推广宣传公司定制产品。借助品牌大事件传播，线上渠道推广，输出高质量内容，在新媒体
平台获得高曝光量，强化头部品牌地位。与消费者建立共享的价值观、交互文化和情感互动体验，提高消费
者的需求度和满意度。公司品牌的独特定位和价值主张，使得公司在同类产品中脱颖而出，赢得市场的青睐
。
作为国内家纺行业的领军品牌，凭借着品质和创新能力，推动品牌年轻化升级，提升品牌溢价能力。公
司对产品及终端形象赋能，塑造水星品牌的独特性、可信度和吸引力，同时帮助公司在开拓新市场和新渠道
提供了高品牌价值。报告期公司秉承品牌赋能战略，荣获上海市经济和信息化委员会发布的“2023年上海市
品牌引领标杆企业”、被中国纺织工业联合会评为“2024中国纺织服装品牌竞争力优势企业”、被新浪健康
养生评为“2023睡眠产业影响力企业”，并入选“人民国货工程”。公司旗下儿童品牌“水星kids”致力于
让每个孩子睡个好觉，专为敏感宝宝研发低敏洁净、抗菌科技、婴幼儿A类产品，荣获“2024京东超市宝贝
趴最佳新锐品牌奖”。
（二）全渠道体系深化触达力
公司不断优化渠道结构、提高渠道效率、增强渠道影响力，打造渠道优势，具备覆盖线上线下的全渠道
体系。通过多样化的渠道广泛触达市场，更好地满足不同市场需求，增加市场渗透率。
其中，线上电商渠道和线下经销渠道是公司的主力优势渠道，二者保持均衡发展。同时，公司亦通过建
设线下自营渠道加大对核心商圈的进驻力度。公司持续加强渠道覆盖广度与深度、管理协调能力、创新灵活
性响应、供应链整合效率、客户体验及服务支持、数据分析及数据信息化，增加公司渠道发展的核心竞争力
。渠道优化能力使公司在不断变化的市场环境中保持领先优势。
线上渠道方面，公司是业内较早重点布局电商业务的家纺企业并迅速积累了先发优势，经过多年的高效
运营，在数字化营销、技术驱动与平台能力、优化用户体验、供应链与物流、新兴技术与新业务模式运用等
关键因素上建立了竞争壁垒，一方面保持了在天猫、京东、唯品会等电商平台的规模化经营优势，另一方面
进驻了抖音、快手、拼多多等具备高潜力的电商平台，形成了从货架电商到内容电商的全方位覆盖，深化了
渠道的触达力。
线下渠道方面，公司依托完善的经销商体系而布局的终端门店长期、深入渗透我国高线城市和大部分低
线城市，完成了多层次的消费群体覆盖。线下零售业态为公司品牌得以家喻户晓建立了坚实基础，能够为消
费者提供更为全面的消费体验，精准地满足细分场景下的消费需求等。公司通过线下自营渠道建设，成功进
驻了多个高线城市的核心商圈，并打造多个标杆性终端门店，对高线城市消费群体的覆盖，进一步加深公司
品牌影响力。
（三）产品创新及研发能力
公司凭借技术研发创新实力，不断追求科技化、功能性、绿色环保的产品属性，将健康睡眠理念融入产
品品质中。公司秉承“科学守护睡眠”的理念，建有技术研发中心，下辖研发中心和技术中心两个分中心，
主要致力于品牌专属创新花色、款式研发设计和原材料、工艺技术的研究和开发。随着消费需求的提升，企
业必须具备强大的设计、研发能力，以满足消费者日益多元化的审美需求。时尚的设计、色彩搭配和独特的
图案是吸引消费者的重要因素；同时，符合人体工学设计的产品能够提供舒适和健康的睡眠体验。环保、抗
菌防螨、亲肤舒缓、透气性强等功能性家纺产品越来越受到消费者的关注。公司不断研发和引入新材料、新
款式，提升产品的附加值和市场竞争力。
报告期内，公司持续开展技术研发创新工作，在新材料开发与应用、产品功能提升、环保技术与绿色工
艺、创新设计与研发合作等方面加强工作投入，并推进科技成果的转化和推广，成为公司整体市场竞争力的
重要源泉。创新产品提升了消费者的使用体验，开拓了新的市场需求。公司产品“黑耀蓝鳍WL降温深睡护颈
凝胶枕”、“黄金搭档·柏特里克桑蚕丝白鹅绒冬厚被四季被”被中国国际家用纺织品及辅料（春夏）博览
会评为“2024优眠好品”。公司自主研发的“黄金搭档·天然彩棉桑蚕丝西伯利亚鹅绒被”凭借其创新的设
计和可持续的发展理念，获得2023美国IDA国际设计大奖（银奖）、2023法国双面神GPDPAWARD国际设计大奖
（国际创新设计奖）、2023纽约产品设计奖（银奖）三项国际性设计大奖。
公司重视与高校、科研机构的合作，有助于推动技术创新。公司与东华大学纺织学院及材料学院、苏州
大学纺织服装工程学院的专家团队开展了深入的技术研究合作。报告期，公司与长三角国家创新中心达成合
作协议成立Nice-水星家纺联合创新中心。领先的家纺企业在行业内承担着行业标准制定的角色，通过参与
标准的制定，企业不仅提升了自身的技术水平，还在市场竞争中掌握了话语权。报告期公司参与制定发布《
睡枕工效学技术要求与测评规范》团体标准。
2024年6月，公司标准检测中心获得CNAS（中国合格评定国家认可委员会）实验室认可证书，标志着水
星家纺标准检测中心具备了按照国际认可标准和规范进行检测的技术能力，独立、可靠和权威的检测结果为
水星家纺产品的安全和质量、企业的品牌形象提供了坚实的支撑。
（四）高效整合的供应链优势
供应链核心竞争力是企业在市场竞争中取得领先地位的关键因素，公司通过构建多元化的供应商网络、
实施风险评估与预警系统、制定应急预案等手段，有效应对供应链中的不确定性，保证供应链的连续性和稳
定性，减少因风险导致的损失。数字化转型是供应链的关键竞争力之一，公司借助于DRP平台推广深度加大
和ERP系统的融合，整合上游供应链体系，使得公司可以高效利用上游行业内的材料开发、面料研发、面料
图案设计和面料染整、生产的优质资源，逐步实现供应链的透明化、自动化和智能化，提高供应链的整体效
能。
通过高效的供应链管理，优化库存水平。利用预测分析和实时数据监控，准确规划库存，确保及时满足
市场需求，同时降低库存成本。供应链效能提升实现采购和生产的规模经济效应，降低单位产品的成本。公
司通过供应链全程的可视化管理，跨部门对接信息响应速度提升，有效降低与供应商协调的时间成本，提升
供应链快反能力。加强供应链管理、技术创新、供应链整合以及风险管理能力，提升公司运营效率、降低成
本并增强市场适应性。
（五）有特色的企业文化和优秀的人才团队
在高度竞争的市场环境中，有特色的企业文化和优秀的人才团队是企业实现持续成功的重要基石。公司
长期坚持企业文化建设，通过持之以恒的“水星哲学”的学习与践行，在各级管理干部层面建立起以“水星
哲学”为思想核心和工作、学习、生活指南的理念。通过建立开放的沟通渠道、支持创新与提升、提供激励
措施，激发员工的创造力，推动产品和服务的持续改进。
公司始终致力于从理念、价值观和机制上吸引、培养、集聚一支优秀的人才队伍。通过不断完善升级人
力资源战略规划系统、人才评价考核系统、人才激励系统、人才发展系统等，优化组织运营体制。提供培训
和发展机会，提升员工技能水平，增强员工的认同感和归属感。
（六）可持续发展，履行社会责任
公司在追求经济利益的同时，通过环境保护、社会责任、资源管理等多方面的可持续发展实践，建立起
长期竞争优势。
公司秉承“绿色经营低碳发展”目标，对环境保护工作高度重视，严格遵守我国相关环境保护法律法规
，积极履行生态环境保护主体责任，以实际行动践行环保责任。例如，公司与光伏发电企业合作，先后在上
海、江苏两个生产厂区利用屋顶空地安装太阳能光伏板，有效降低普通能源的使用比例。
公司建立了较完备的员工权益保障制度体系，注重人才培养，遵循“公开公平、竞争择优”的原则，不
断优化员工结构。公司积极承担社会责任，成立水星家纺志愿者协会，组织员工开展多种类型的志愿服务和
公益活动，助力社会公益事业。
公司严格遵守上市规则和运营所在地的法律法规，积极开展投资者关系管理工作，畅通沟通渠道，规范
信息披露流程，努力创造良好的经营业绩回报投资者。继续完善质量管理体系并规范运行，深入原材料端、
研发端、生产端，将产品质量管控贯穿产品全生命周期，实现质量数据记录规范化、信息化，利用大数据提
高质量问题沟通和分析便捷度，加强供应链管控，持续贯彻全面质量管理，坚持为消费者提供高质量的产品
和服务。
三、经营情况的讨论与分析
2024年上半年，随着我国经济持续恢复，市场供需关系有所改善，我国家纺行业总体运行平稳，但全球
宏观经济环境仍呈现出复杂多变的特征，经济体面临的不确定性增强，特别是第二季度以来，社零消费整体
有所承压。
截至2024年6月30日，公司总资产36.34亿元，本报告期末比上年度末减少0.37%，归属于本公司股东的
权益27.92亿元，本报告期末比上年度末减少5.19%。报告期内本公司实现营业收入18.06亿元，同比增长0.5
2%；归属于上市公司股东的净利润1.46亿元，同比减少13.89%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的
净利润1.32亿元，同比减少2.72%。
品牌建设：
1.“好被芯选水星”战略深化
公司持续聚焦“好被芯选水星”品牌战略，强化被芯品类核心优势，打造细分市场，带动全品类发展。
公司不断深入研究、洞察消费痛点，从舒适与健康、创新与科技、自然与环保等方面创新引领被芯品类，提
升品牌对外识别度，强化被芯品类的品牌心智。通过核心大单品优势，带动公司全品类产品战略落地，从产
品质量力、款式独特性、功能性、营销推广力等各方面提升差异化。根据欧睿信息咨询（上海）有限公司发
布的调研结果，“水星家纺2021-2023年连续三年被芯全国销量第一”。（注：数据来源：欧睿信息咨询（
上海）有限公司，按各品牌中国大陆2021年、2022年、2023年度被芯零售量计算。于2024年3月完成调研。
）
公司将消费者体验和满意度作为首要目标，通过对消费者购买习惯与偏好、购买渠道、产品需求与期望
、品牌认知等内容调研，把握市场趋势，深入链接消费需求，有效提升产品竞争力。
报告期，公司完成消费者调研，跟踪市场和消费者需求变化，及时调整产品和营销策略；亦通过单品类
被芯专项调研，为公司被芯战略及产品市场策略提供了支持。公司通过科学的调研方法和深入的分析，确保
产品贴近市场需求。水星家纺2023年全国蚕丝被销量第一（注：数据源自弗若斯特沙利文，基于对中国蚕丝
被市场的研究，以各公司在2023年蚕丝被产品的销售量计。蚕丝被指符合GB/T24252-2019《蚕丝被》国家标
准的，以含有50%及以上桑蚕丝（柞蚕丝）用作填料的被褥类床上用品。于2024年8月完成调研。”）。
2.品牌建设持续赋能
（1）大单品策略，持续提升热度
公司延续“大单品策略”，在产品结构上不断升级，紧抓市场流行趋势，适时推出新品，贴合消费需求
。随着消费者生活方式的改变，特别是年轻一代更加注重天然和可持续产品消费，健康消费产品需求依然强
劲。
（2）国货强国，中国质造
在国内经济和文化自信增强的背景下，消费者开始关注和追求具有文化特色的产品和品牌。
国潮文化不仅是对传统文化元素的简单复刻，更是对这些元素的现代化和时尚化重塑。消费者不再满足
于单纯的产品功能性，而是更加注重产品的文化内涵和情感价值。社交和电商平台的迅速发展为国潮文化的
传播提供了强大的助力。通过线上渠道迅速传递品牌故事和文化内涵，品牌与消费者建立更加紧密的互动关
系，推动了国潮文化的广泛传播。
报告期公司与人民国货工程达成战略合作。入选“人民国货工程”意味着公司品牌及产品在质量、创新
、市场等方面得到了权威认可，更是在科技创新和新媒体营销方面取得的成就。公司利用品牌宣传、营销推
广、品牌合作联合营销或跨界活动，实现渠道与品牌升级，进一步推动消费者对公司产品的认同感和消费意
愿。
（3）婚庆产品行业领跑
婚庆床上用品作为家纺产品的重要市场，公司非常重视相关产品的宣传。近年来，婚庆消费结构发生了
变化。现代年轻人不再限于追求传统婚庆产品的装饰性，而更加注重家纺产品的实用性和功能性。公司凭借
多年在婚庆家纺产品中积累的创新力及市场敏感度，不断适应市场变化并寻求新的增长点。
公司深耕婚庆床上用品，根据欧睿信息咨询（上海）有限公司发布的调研结果，“水星家纺2022-2023
年连续两年全国结婚床品销量第一”（数据来源：欧睿信息咨询（上海）有限公司，按2022、2023年度结婚
套件、结婚被芯和结婚枕芯/靠垫芯的出厂销售量分别计算，结婚床品定义为婚庆系列的床品，即通常在婚
庆、结婚场景下使用的床品套件（包括六件套、八件套、十件套等），被芯和枕芯/靠垫芯。于2024年3月完
成调研）。
公司借助新媒体助力品牌宣传，通过社交平台创造、发布和传播高质量的内容，与消费者情感共鸣，形
成用户社区，增强用户粘性。以线上+线下+社群等多元化、全域化的营销思维，创造出具有个性化影响力的
购物体验。报告期，持续打造婚俗文化100城新娘专业号，通过原创短视频推广各地婚俗文化。2.14、5.20
等节日推出符合年轻人审美和功能需求的婚庆新品，通过创新打破产品同质化竞争。
（4）合作联盟破圈
公司推出人民国货工程联名产品，通过新品联名线上推广、会员互动、大牌活动日联动等方式获得了良
好的曝光量。公司与新乐园杂志明星合作封面拍摄，创造话题突破品牌受众圈。通过合作联盟的方式实现资
源共享、市场拓展、创新开发、品牌影响力提升等多重目标。战略合作品牌间发挥各自优势实现共赢，在市
场中获得更强的竞争力和影响力。
报告期，公司旗下品牌百丽丝家纺与苏州博物馆联名合作新品发售，产品开发过程深入挖掘苏州博物馆
的非物质文化遗产，从苏绣、绘画、瓷器等经典元素中汲取灵感，通过现代家居设计诠释意蕴悠远的东方美
学，致敬中国传统非遗文化。
报告期，公司还与酷洛米IP合作，聚焦kids粉丝圈层通过IP联名加持产品力，为“水星kids”品牌赋能
。
产品建设
公司不断优化产品结构，围绕品类与单品两个竞争维度持续深入开展产品研发与创新，提升产品性能。
科技赋能产品创新，报告期公司继续以新材料的自主研发为重点，已完成技术转化的科研项目应用于被芯和
套件产品中，上市后获得客户的广泛好评。
1.环保健康产品，溯源保障品质
消费者越来越关注产品的安全性，特别是对于涉及健康、绿色环保的家纺产品。使用可持续发展的材料
是头部家纺企业的重要优势。通过原材料溯源向消费者展示严谨、直观的供应链管理体系，增强品牌可信度
。整合供应链上下游资源，实现从原材料采购到产品交付的高效管理。作为家纺行业领军企业之一，公司一
直关注环保与健康，倡导绿色发展。绿色发展不仅是消费者对健康的内在要求，更是企业社会责任以及可持
续发展的需要。
报告期，水星商学院组织开展了2024年牛皮席溯源游学活动，通过对牛皮席原产地考察，提高供应链透
明度的同时与消费终端互动，客户获取了产品的全生命周期信息，并做出购买决策。
未来，随着技术的进步和消费者需求的变化，原材料溯源将在家纺行业中发挥越来越重要的作用。
2.创新设计、科技材料提升差异化
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