经营分析☆ ◇603367 辰欣药业 更新日期：2026-04-18◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
药品的研发、生产与销售
【2.主营构成分析】
截止日期:2025-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医药制造业(行业) 34.27亿 99.49 17.74亿 99.23 51.75
其他业务(行业) 1755.95万 0.51 1380.90万 0.77 78.64
─────────────────────────────────────────────────
大容量注射剂(产品) 14.31亿 41.55 6.76亿 37.84 47.25
小容量注射剂(产品) 10.65亿 30.91 5.94亿 33.21 55.75
口服固体制剂(产品) 4.86亿 14.12 2.57亿 14.40 52.90
滴剂(产品) 1.45亿 4.21 1.02亿 5.68 70.09
膏剂(产品) 1.28亿 3.73 8224.67万 4.60 64.07
冻干粉针剂(产品) 1.16亿 3.38 4722.75万 2.64 40.56
原料（自产外销）(产品) 3727.17万 1.08 529.44万 0.30 14.21
冲洗剂(产品) 1759.17万 0.51 992.26万 0.56 56.41
其他业务(产品) 1755.95万 0.51 1380.90万 0.77 78.64
─────────────────────────────────────────────────
国内地区(地区) 33.62亿 97.61 17.50亿 97.93 52.06
国外地区(地区) 6488.07万 1.88 2318.28万 1.30 35.73
其他业务(地区) 1755.95万 0.51 1380.90万 0.77 78.64
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 29.29亿 85.04 14.62亿 81.81 49.92
直销(销售模式) 4.98亿 14.45 3.11亿 17.41 62.53
其他业务(销售模式) 1755.95万 0.51 1380.90万 0.77 78.64
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
大输液(产品) 7.42亿 42.66 4.13亿 42.25 55.62
小容量注射剂(产品) 5.19亿 29.80 2.98亿 30.51 57.50
口服固体制剂(产品) 2.43亿 13.98 1.24亿 12.68 50.91
滴剂(产品) 7490.69万 4.31 5486.42万 5.62 73.24
冻干粉针剂(产品) 6402.42万 3.68 2807.97万 2.87 43.86
膏剂(产品) 5964.66万 3.43 3678.96万 3.77 61.68
原料药(产品) 2356.33万 1.35 1322.35万 1.35 56.12
冲洗剂(产品) 1025.16万 0.59 595.35万 0.61 58.07
其他业务(产品) 345.01万 0.20 337.43万 0.35 97.80
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医药制造业(行业) 39.72亿 99.75 22.44亿 99.61 56.49
其他业务(行业) 1001.51万 0.25 879.42万 0.39 87.81
─────────────────────────────────────────────────
小容量注射剂(产品) 11.97亿 30.05 6.92亿 30.71 57.81
大输液-塑瓶(产品) 9.21亿 23.12 4.40亿 19.54 47.82
大输液-非PVC软包(产品) 5.98亿 15.02 4.03亿 17.89 67.38
口服固体制剂(产品) 5.13亿 12.87 2.71亿 12.01 52.79
大输液-玻瓶(产品) 2.20亿 5.53 1.14亿 5.05 51.73
冻干粉针剂(产品) 1.66亿 4.17 8897.47万 3.95 53.54
膏剂(产品) 1.66亿 4.16 1.09亿 4.84 65.74
滴剂(产品) 1.34亿 3.36 1.03亿 4.58 77.01
原料（自产外销）(产品) 3983.69万 1.00 1292.45万 0.57 32.44
冲洗剂(产品) 1806.99万 0.45 1039.36万 0.46 57.52
其他业务(产品) 1001.51万 0.25 879.42万 0.39 87.81
─────────────────────────────────────────────────
国内地区(地区) 39.36亿 98.85 22.34亿 99.17 56.75
国外地区(地区) 3574.12万 0.90 994.71万 0.44 27.83
其他业务(地区) 1001.51万 0.25 879.42万 0.39 87.81
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 36.14亿 90.77 20.07亿 89.11 55.54
直销(销售模式) 3.57亿 8.98 2.36亿 10.50 66.16
其他业务(销售模式) 1001.51万 0.25 879.42万 0.39 87.81
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
大输液(产品) 9.07亿 43.80 5.37亿 44.88 59.17
小容量注射剂(产品) 6.28亿 30.33 3.59亿 29.99 57.10
口服固体制剂(产品) 2.52亿 12.16 1.17亿 9.81 46.59
膏剂(产品) 9306.21万 4.49 6151.02万 5.14 66.10
冻干粉针剂(产品) 8426.59万 4.07 4804.25万 4.02 57.01
滴剂(产品) 7652.34万 3.70 5637.61万 4.72 73.67
原料药(产品) 1719.65万 0.83 867.51万 0.73 50.45
冲洗剂(产品) 956.47万 0.46 541.88万 0.45 56.65
其他业务(产品) 333.35万 0.16 324.16万 0.27 97.24
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2025-12-31
前5大客户共销售1.91亿元，占营业收入的5.56%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 19052.80│ 5.56│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2025-12-31
前5大供应商共采购2.41亿元，占总采购额的18.21%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 24080.82│ 18.21│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2025-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的业务情况
（一）公司主要业务
公司所处行业为医药制造业，是一家集药品研发、生产与销售于一体的综合性制药企业，现为中国化学
制药工业百强企业和山东省首批“十强”产业集群领军企业，深耕医药健康领域多年，形成了多元化、全链
条的业务布局，核心聚焦药品主业，同时延伸布局特医食品、保健食品、兽药等相关领域，打造“医药+健
康”协同发展的业务体系，为市场提供高质量的医药产品及相关服务，助力全民健康保障。
主要业务涉及药品的研发、生产与销售。经营范围：许可项目：药品生产；药品委托生产；特殊医学用
途配方食品生产；食品生产；保健食品生产；饮料生产；食品添加剂生产；药品进出口；药品批发；药品零
售；兽药生产；兽药经营。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动，具体经营项目以
相关部门批准文件或许可证件为准），一般项目：特殊医学用途配方食品销售；食品销售（仅销售预包装食
品）；食品互联网销售（仅销售预包装食品）；保健食品（预包装）销售；食品添加剂销售；货物进出口；
技术进出口；医学研究和试验发展；技术服务、技术开发、技术咨询、技术交流、技术转让、技术推广；以
自有资金从事投资活动。（除依法须经批准的项目外，凭营业执照依法自主开展经营活动）。
（二）公司经营模式
公司立足医药制造业全链条业务特点，结合行业政策导向、市场需求变化及自身核心优势，构建了标准
化、规范化、高效化的经营模式，覆盖供应采购、生产、销售、研发四大核心环节，各环节紧密衔接、协同
联动，确保公司业务高效运转，实现“质量可控、成本优化、市场适配、创新驱动”的经营目标，同时兼顾
合规经营与可持续发展，契合医药行业高质量发展的整体趋势。
1、在供应商管理方面，公司严格按照药品生产质量管理规范（GMP）要求，对供应商的资质、生产能力
、质量控制体系、履约能力等进行全面审计评估，重点核查供应商的生产合规性、产品稳定性等关键指标，
根据审计结果将符合要求的供应商编入公司合格供应商数据库，并建立动态管理机制，定期对合格供应商进
行复评，对不符合要求的供应商及时剔除，确保供应商队伍的专业性与可靠性。
2、在成本控制方面，供应部密切关注市场供求变化及原料价格波动趋势，对生产所需的大宗物料、价
格波动较大的原辅料包材等进行长期跟踪、多方比价，精准预测价格变化方向，合理安排招标采购、集中采
购，在严格保证物料质量、满足生产需求的前提下，最大限度降低物资采购成本，提升采购环节的性价比。
3、生产模式：
公司采用“计划导向、全程管控、智能高效”的生产模式，严格遵循药品生产质量管理规范（GMP），
结合自身规模化产能优势与数智化转型趋势，实现生产计划的科学制定、高效执行与质量全程可控，确保产
品质量符合国家药品标准及市场需求，同时提升生产效率、降低生产成本。
（1）公司建立了科学的生产计划编制机制，坚持“以销定产、产销协同”的原则，确保生产计划与市
场需求精准匹配。每年年末，安全生产部牵头，依据公司整体发展规划、年度经营目标，召集生产、销售、
研发、工程等相关部门召开生产计划专题会议，结合销售部门上报的年度销售计划、往期产供销数据、库存
状况及新产品上市计划，综合研判市场需求趋势，制定下一年度整体生产计划。
为确保计划的可执行性，年度生产计划将按照每月进行分解，形成月度生产计划；在月度执行过程中，
结合实时产、销、存状况，进一步分解为周生产计划，明确各车间、各生产线、各岗位的生产任务、生产周
期及质量要求，并及时下达至各车间及有关管理部门。同时，安全生产部每月定期组织召开生产经营调度会
，通报月度生产经营完成情况、存在的问题及改进方向，形成会议纪要，根据调度会决议，及时调度、协调
解决影响生产的各类因素（如物料供应、设备运行、人员调配等），跟踪落实决议执行情况，确保生产计划
有序推进、按时完成。
（2）各生产车间严格按照月度生产计划、生产调度会决议和生产品种调度令，规范执行生产任务，建
立了“岗位负责、层层落实”的执行机制。车间管理人员根据生产计划，及时从生产系统中向各生产岗位下
达具体生产指令，明确生产工艺、操作规范及质量标准；各岗位工作人员严格按照操作流程开展生产作业，
熟练掌握本岗位生产规律，协调好单位内外的各项工作衔接。
在生产过程中，车间安排专人负责跟踪生产进度，及时了解并解决各生产环节中出现的物料短缺、设备
故障、工艺异常等问题，确保生产连续稳定推进；同时，实时掌握本部门生产品种相关的原辅材料、产成品
、待验品的仓储情况，做好物料领用、产品入库的衔接工作，避免出现物料积压或短缺、产品库存不合理等
问题。若出现重大异常情况，及时向上级管理部门汇报，协同制定解决方案，最大限度降低对生产计划完成
的影响，确保年度、月度生产目标顺利达成。
（3）质量是医药企业的核心生命线，公司建立了全方位、全流程的生产质量控制体系，严格按照药品
生产质量管理规范（GMP）组织生产，确保产品质量安全、稳定、可控。由质量管理部牵头，组织工艺技术
部、化验室、供应部、安全生产部、储运部、车间等多个部门，全面识别、确定公司产品生产过程中的关键
流程、关键控制点：如原料验收、工艺参数控制、成品检验等，针对关键流程和控制点编制详细的操作规章
、质量标准及检验规范，规范生产全流程操作。
公司质量管理部配备专业的质量员团队，质量员全程参与药品生产全过程，对各生产环节进行实时监督
、检查，重点核查车间是否按照注册批准的工艺、操作规范进行生产，物料领用、投料是否符合要求，生产
环境、设备清洁是否达标，关键工艺参数是否稳定等，及时发现并纠正生产过程中的不规范行为。同时，化
验室按照质量标准，对原辅材料、中间产品、待验品、成品进行严格检验，检验合格后方可进入下一环节或
入库销售。
此外，公司搭建实验室信息管理系统（LIMS）、质量信息管理系统（QMS），实现质量检验数据、质量
管控信息的数字化管理，提升质量管控的高效性与精准性，确保产品质量全程可追溯，切实保障公众用药安
全。
4、销售模式
公司结合医药行业政策环境、市场特点及产品定位，采用“经销+直销”相结合的销售模式，严格遵循
国家医药流通相关政策及药品集中采购相关要求，构建了覆盖全国、辐射海外的全渠道销售网络，实现对不
同层级、不同类型客户的全面覆盖，同时通过专业化的销售管理与市场推广，提升产品市场占有率与品牌影
响力。报告期内，公司营销体系实现了“全场景、全人群”的覆盖能力，通过“质量+口碑”的长期积累，
树立了较高的品牌知名度和美誉度。
公司积极响应国家药品集中采购政策，按照相关要求参加各省的药品集中采购，在各省药品集中采购中
标后，结合当地市场特点、客户结构，灵活选择经销或直销模式，确保中标产品顺利进入终端市场，提升产
品的可及性。
（1）经销模式经销客户主要为具备合法医药流通资质的医药公司等流通企业，经销模式是公司产品覆
盖广阔市场、提升终端渗透率的重要支撑，尤其适用于市场覆盖面广、终端客户分散的区域，能够有效降低
公司直销成本、提升市场响应效率，同时缩短账款周转周期，降低应收账款风险（经销业务应收账款周转天
数显著低于直销业务）。在经销模式下，公司与经销客户签订正式销售合同，明确产品价格、供货周期、回
款方式、质量责任等相关条款，公司根据合同约定向医药流通企业销售药品，再由医药流通企业将药品分销
至医院、零售药店等终端客户，实现产品的终端落地。
一是传统经销商，此类经销商具备较强的区域终端销售能力，能够相对独立开展终端销售工作，同时可
配合公司完成当地的药品招标工作。在药品中标后，公司与传统经销商签订销售合同，按照合同约定向其供
货、开具发票，由经销商负责药品向医院等终端客户的配送、货款结算及终端客户维护工作，公司主要负责
产品供应、质量保障及市场指导，双方协同推进区域市场拓展。
二是配送商，此类客户主要配合公司开展销售配送工作，核心职责是药品配送服务。公司参与当地药品
招标并中标后，通常按照各省招标文件的规定，由医院指定或公司自主选择具备相应配送资质的医药流通企
业作为配送商，负责向医院等终端客户配送药品；终端客户的维护、学术推广等工作主要由公司负责，公司
向配送商开具发票、收取货款，确保产品顺利送达终端、满足临床及零售需求。
报告期内，公司持续优化经销商管理体系，加强对经销商的合规培训、能力培育及风险管控，严格遵循
医药购销领域相关政策要求，杜绝违法违规行为，同时不断壮大经销商队伍，提升经销网络的稳定性与覆盖
面，尤其在海外市场，积极拓展当地经销商资源，进一步扩大海外市场份额。
（2）直销模式
直销客户主要为乡镇卫生院、诊所、零售药店等终端客户，此类客户采购量相对集中、需求明确，且对
产品服务的及时性要求较高，采用直销模式能够实现公司与终端客户的直接对接，减少中间流通环节，提升
客户服务质量，同时及时掌握终端市场需求变化，为产品优化、生产计划调整提供依据。
在直销模式下，公司安排专业的销售人员直接对接终端客户，负责产品推介、订单签订、货款回收、售
后服务等全流程工作，直接维护客户关系，及时响应客户的采购需求、产品咨询及售后诉求，提升客户满意
度与忠诚度，进一步巩固终端市场份额。
（3）销售管理与市场推广
为保障销售模式高效运转，公司建立了完善的销售系统和市场支持体系，实现销售工作的专业化、规范
化、精细化管理。针对不同产品的特点、市场定位及客户群体，公司合理设置销售相关部门，明确各部门职
责，实现分工协作、协同发力：销售部负责全国范围内国家基本药物目录及各省份增补药物目录范围内品种
的销售，聚焦基层医疗市场，提升基本药物的市场覆盖；营销部、营销中心负责除此以外的其他药品的销售
，重点聚焦等级医院、专科医疗机构等核心终端，推广高附加值产品；市场运营部负责公司的市场运营监督
、营销管理及营销策略优化，保障销售工作合规、高效推进；外贸部负责国外客户的市场开发及产品销售，
拓展海外市场，推动产品走向全球；特医食品部负责公司特殊医学用途配方食品在全国范围内的推广和销售
，依托技术优势，拓展特医食品市场。
在渠道布局方面，公司在全国主要省市均设有办事处，配备专业的区域销售及管理人员，负责协调本区
域内的药品发货、回款，配合客户开展销售活动，解决区域销售过程中的各类问题，保障销售渠道稳定，同
时加强售后服务，提升客户体验。
在市场推广方面，公司坚持“学术引领、品牌赋能”的推广理念，针对新产品上市、核心产品提质增效
，通过加强学术推广、召开重点产品推广会、与权威机构合作举办专业论坛、开展临床学术交流等方式，向
医护人员、终端客户推介公司产品的疗效、优势及使用规范，提升产品的认知度与认可度，为新产品上市营
造良好的市场环境。同时，公司围绕“基础品类+专科品类+消费品类”的全方位产品布局，制定差异化营销
策略，构建覆盖医生、患者、医疗机构的全渠道营销体系，实现品牌声量与市场效益协同提升。
5、研发模式
辰欣药业坚持“推陈出新、诚实守信”的发展理念，一直将科技创新作为可持续发展的动力源泉，研发
投入占营业收入比例8%以上，有力支撑了公司的转型升级与可持续发展。同时，公司坚持自主创新与合作创
新相结合，在自主研发的基础上，高度重视各项合作，先后与美国佐治亚州立大学、英国利物浦大学、北京
大学、军事医学科学院、中国药科大学、山东大学、沈阳药科大学、山东省医药工业研究所、广州医药工业
研究院、天津药物研究院、上海医药工业研究院、药明康德等开展科研合作，实现新产品开发或攻关关键技
术，结合公司强大的产业化能力，通过内外合作实现资源优势互补，有效将科研成果转化成生产力。
二、报告期内公司所处行业情况
1、行业分类
根据中国证监会颁布的《上市公司行业分类指引》的行业目录及分类原则，公司所属行业为医药制造业
（C27）。
2、行业基本情况
2025年是“十四五”规划收官与“十五五”布局谋篇的交汇之年，我国医药制造业在这一年经历了深刻
变革，呈现总量承压但结构深度分化、创新端逆势增长的发展特征，行业正从规模扩张向质量效益实现关键
转型。医药制造业作为我国国民经济的重要组成部分、关系国计民生的战略性新兴产业，在人口老龄化持续
加深、居民健康意识不断提升、基层医疗需求持续释放的背景下，依然具备坚实的发展基础，新质生产力培
育成效逐步显现。
根据新华网对国家统计局2026年1月27日发布的2025年工业企业利润数据及解读，2025年全国规模以上
医药制造业利润达3,490亿元，同比增长2.7%，扭转了行业利润连续三年下降的态势，展现出产业发展的内
在韧性；预计全年中国医药市场规模突破3.5万亿元，其中创新药市场规模超6,700亿元，占整体医药市场比
重约30%，成为行业增长的核心驱动力。
国家药品监督管理局数据显示，2025年我国获批上市的创新药达76个，同比增长58.3%，创历史新高。2
025年同样是中国创新药出海的“飞跃元年”。据国家药监局及行业统计，2025年我国创新药对外授权交易
总金额超过1300亿美元，授权交易数量超过150笔，双双刷新历史纪录。单笔首付款超过1亿美金的交易达15
起，总金额超过10亿美金的交易有37起，仅次于美国。医药产品出口持续向“一带一路”国家、欧盟等市场
拓展，国际化成为企业发展的重要方向。与此同时，行业高质量发展进程加速，低效产能加速出清，头部企
业市场集中度进一步提升，行业竞争从价格竞争转向价值竞争；创新研发与国际化进程展现强劲活力，居民
健康需求升级、基层医疗市场扩容、数字医疗与医药产业深度融合，共同构筑起行业未来增长的广阔空间。
3、行业政策情况
2025年医药行业政策呈现价值导向鲜明、协同联动深化、精准监管强化三大特征，药监、医保、卫健等
部门跨部门协同形成治理合力，从供给结构、创新生态、市场格局、服务模式等维度系统性重塑产业生态，
既巩固“十四五”医改成果，也为“十五五”医药产业高质量发展奠定制度基础，核心围绕创新驱动、基层
提质、三医协同、合规监管四大方向深化推进。
（1）医疗方面
2025年卫生健康领域聚焦“健康中国2030”规划落地，以强基层、提质量、优服务、促融合为核心方向
出台多项政策。9月国务院批复《医疗卫生强基工程实施方案》，明确2027年和2030年发展目标，提出推进
检查检验结果互认、提升基层医疗机构服务能力、畅通医药流通渠道等举措，带动基层诊疗与药品采购需求
扩容，引导医药流通企业加速布局基层配送网络，推动行业集中度进一步提升；同时，基层医疗、慢性病管
理、健康管理等服务场景持续拓展，推动医药产业与大健康产业深度融合，为药品研发、生产与流通开辟新
的市场空间。此外，医疗质量安全管理、临床专科能力建设、公立医院高质量发展等政策持续落地，进一步
规范医疗服务行为，倒逼药品生产企业提升产品临床价值与质量水平。
(2)医药方面
国家药品监督管理局持续强化药品全生命周期监管，进一步规范药品研发、生产、经营、流通各环节管
理，推动药品质量提升与行业合规发展。针对医药电商快速发展的趋势，细化药品网络交易监管规则，明确
平台与经营企业主体责任，保障线上药品流通质量安全；持续完善药品审评审批标准，优化审评流程，加快
临床价值突出的创新药、改良型新药上市速度；加强药品抽检与质量核查，科学开展药品抽检探索性研究，
提升药品监管精准性与有效性。同时，中医药产业发展持续获政策支持，进一步规范中医药科技成果登记与
转化，鼓励中药经典名方二次开发与质量提升，推动中医药传承创新发展；儿童药品、罕见病药品研发申报
的鼓励政策持续落地，引导企业聚焦临床未满足需求开展产品研发。
(3)研发方面
相关政策持续引导创新驱动成为产业核心发展逻辑，多部门协同推动医药研发向高价值、临床导向转型
。国家层面持续加码研发投入支持，为2025年医药创新研发提供坚实资金保障；药审中心持续完善创新药、
改良型新药、生物类似药等研发技术指导原则，尤其强化中药创新研发与质量控制指导，推动中药产业高质
量发展。同时，政策鼓励医药企业开展国际化研发合作，支持创新药开展全球多中心临床试验，推动国产创
新药出海；前沿生物医学技术、人工智能赋能药物研发等领域成为政策支持重点，加速医药研发模式创新，
提升研发效率与成功率。此外，针对仿制药行业进入“微利时代”的现状，政策引导企业从仿制药向创新药
、改良型新药转型，推动行业研发结构优化。
(4)医保方面
医保部门从战略购买者角度出发，持续深化医保改革，既强化医保控费，又为创新药发展提供政策支持
。医保目录调整持续向创新药、临床价值突出的药品倾斜，根据2025年7月1日国家医保局新闻发布会发布的
《支持创新药高质量发展的若干措施》中，八成创新药上市两年内纳入医保，快速准入为国产创新药带来市
场机遇；医药集中带量采购持续“扩围提质”，集采品种覆盖范围进一步扩大，耗材集采标准持续完善，同
时强化集采中选产品供应保障，建立企业供应情况评分管理机制，保障临床用药需求。针对药品价格管理，
持续规范省际间药品价格秩序，消除不公平高价、歧视性高价，推动药品价格回归合理水平；同时，完善创
新药价格形成机制，落实企业自主定价政策，支持高质量创新药品的多元供给和公平可及。此外，医保服务
数字化、便捷化改革持续推进，推动医保服务领域“高效办成一件事”，提升医药流通与医保结算效率。
2025年医药卫生体制改革持续深化，三医协同发展和治理成为核心主旋律，各项政策围绕提升药品临床
价值、规范行业经营行为、释放基层医疗需求、推动创新药产业化展开，既推动行业存量结构优化，又培育
增量发展动能，引导医药制造业向高质量、创新型、国际化方向转型。
4、行业地位
2025年，辰欣药业在医药制造业深度调整的行业环境下，坚持创新驱动、品牌提升、产业布局优化的发
展策略，依托扎实的产品研发、生产能力与品牌积淀，在行业内保持稳固的市场地位，经营业绩展现出较强
的抗风险能力，核心业务与品牌价值实现稳步发展。
年度内，在行业整体盈利承压的背景下，公司保持了良好的盈利能力与现金流状况，彰显出公司产品竞
争力与精细化管理水平。公司持续深耕化学药品制剂、原料药等核心领域，依托重点产品的技术优势与成本
控制能力，进一步提升产品市场占有率，核心产品在临床应用中保持较高的认可度；同时，公司持续拓展产
品谱系，在中药、眼科用药等领域的布局持续落地，产品结构不断优化，抗行业周期风险能力进一步增强。
在品牌建设方面，公司延续“双建双发”的品牌建设战略，持续深化企业品牌与产品品牌协同建设，品
牌美誉度与忠诚度稳步提升，在医药健康领域的品牌影响力持续扩大，连续十余年荣登“中国医药工业百强
榜”的企业。公司在化学制药领域的行业地位稳固，凭借完善的生产布局、严格的质量控制、广泛的渠道覆
盖，成为国内医务工作者及患者认可的药品品牌，在基层医疗市场具备显著的渠道与产品优势。
在行业转型的关键期，公司持续加大研发投入，聚焦临床价值导向开展产品研发与工艺改进，推进仿制
药一致性评价与创新药研发布局，同时积极响应行业政策导向，加速布局基层医疗市场与医药电商渠道，推
动线上线下渠道融合发展，契合行业终端市场结构性变革趋势；在产业布局上，公司持续优化生产基地布局
，提升产能利用效率，降本增效成效显著，契合行业高质量发展与集中度提升的趋势，为公司在行业竞争中
占据有利地位奠定坚实基础。
接下来，公司将依托在医药制造业的深厚积淀，持续深化创新研发、品牌建设与市场布局，进一步巩固
行业地位，在医药行业向创新驱动、高质量发展转型的过程中把握发展机遇，实现企业可持续发展。
三、经营情况讨论与分析
2025年，医药行业政策持续深化、市场竞争格局不断优化，行业整体迈向高质量发展新阶段。公司始终
坚持以党的二十大精神为指引，牢牢把握行业发展机遇，科学谋划长远发展布局，全力推动生产经营提质增
效。在公司董事会和管理层的领导下，全体员工凝心聚力，坚定不移贯彻落实公司既定发展战略，坚持以企
业文化为引领，主动适应市场形势变化与行业政策调整，科学制定并精准落地年度经营计划。报告期内，公
司聚焦核心竞争力提升，稳步推进内部结构优化、管控体系升级、市场业务拓展、产研技术突破、管理模式
革新、品牌价值提升等重点工作，同时狠抓内部成本管控，严守安全生产经营底线，务实高效推进各项经营
工作，全力以赴达成年度生产经营目标，推动公司持续稳健发展。
公司2025年度完成营业收入34.45亿元，比去年同期减少13.48%，2025年度公司实现利润总额4.96亿元
，比去年同期减少13.82%。2025年度归属于母公司所有者的净利润为4.21亿元，比去年同期减少17.22%。20
25年度归属于母公司所有者的扣除非经常性损益的净利润为2.56亿元，比去年同期减少39.82%。
一、市场营销工作：优化体系拓展渠道，创新模式提高效能
报告期内，在公司董事会及管理层的科学决策与统筹部署下，公司紧密围绕市场需求变化与行业政策导
向，深度挖掘高效营销组织架构潜能，持续推进营销体系优化升级。公司结合业务发展实际，动态调整营销
团队人力配置、明晰各岗位职责分工、完善绩效激励政策，推动人才资源、市场布局与产品结构的深度优化
组合，全面提升营销人员综合素养与专业能力，不断迭代优化营销策略与执行方法，强化产品知识培训与实
操考核，同步提升产品学术推广能力与市场开发能力，各项营销改革举措在实际工作中稳步落地、见效。
面对行业政策调整与市场竞争新形势，公司坚持以市场需求为核心导向，积极优化产品结构，高度重视
学术推广赋能销售，严格落实营销全过程精细化管理，创新推行“公司抓长期品种+销售部门抓权重产品+地
方省区抓特色产品”三层次协同、多维度发力的“四轮驱动”营销模式。通过持续深耕市场，逐步补强并完
善覆盖全国各等级医院及第三终端的销售网络，同步培育具备一定市场规模的OTC渠道与特医食品专属销售
网络，借助全渠道、全方位的市场布局，将公司特医食品及中药特色产品全面推向市场，进一步拓宽产品覆
盖面，提升市场占有率与品牌影响力，为营销业绩稳步增长筑牢根基。
二、安全生产工作：严守底线加强管控，闭环管理保持发展
公司始终坚守“安全第一，预防为主，综合治理”的安全生产核心方针，紧密结合国内外行业形势与公
司生产经营实际需求，科学制定年度安全生产工作计划，全面筑牢安全生产防线。报告期内，公司严格贯彻
执行《安全生产法》等国家相关法律法规及行业规范，持续完善安全生产管理体系，优化安全管理流程，狠
抓人员安全培训教育与常态化安全隐患排查治理，从源头防范化解安全风险。
在生产运营过程中，公司强化全流程安全监控
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