经营分析☆ ◇603369 今世缘 更新日期：2025-05-24◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
白酒生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2025-03-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
特A+类(产品) 31.69亿 62.14 --- --- ---
特A类(产品) 16.50亿 32.35 --- --- ---
A类(产品) 1.84亿 3.61 --- --- ---
B类(产品) 5685.48万 1.11 --- --- ---
其他(补充)(产品) 1936.85万 0.38 --- --- ---
C类、D类(产品) 1898.58万 0.37 --- --- ---
其他(产品) 147.74万 0.03 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
省内:南京大区(地区) 13.27亿 26.03 --- --- ---
省内:淮安大区(地区) 9.19亿 18.03 --- --- ---
省内:苏中大区(地区) 7.16亿 14.05 --- --- ---
省内:淮海大区(地区) 5.89亿 11.55 --- --- ---
省内:盐城大区(地区) 5.75亿 11.28 --- --- ---
省内:苏南大区(地区) 5.16亿 10.11 --- --- ---
省外(地区) 4.37亿 8.58 --- --- ---
其他(补充)(地区) 1936.85万 0.38 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
批发代理(销售模式) 49.49亿 97.05 --- --- ---
直销（含团购）(销售模式) 1.31亿 2.57 --- --- ---
其他(补充)(销售模式) 1936.85万 0.38 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
白酒(行业) 114.73亿 99.37 86.15亿 99.82 75.09
其他(行业) 7143.12万 0.62 1383.83万 0.16 19.37
─────────────────────────────────────────────────
特A+类(产品) 74.91亿 64.88 61.95亿 71.78 82.70
特A类(产品) 33.47亿 28.99 21.88亿 25.35 65.37
A类(产品) 4.19亿 3.63 1.96亿 2.27 46.74
B类(产品) 1.42亿 1.23 2944.30万 0.34 20.74
C、D类(产品) 7388.74万 0.64 665.71万 0.08 9.01
其他(产品) 7143.12万 0.62 1383.83万 0.16 19.37
─────────────────────────────────────────────────
南京大区(地区) 26.31亿 22.78 20.68亿 23.96 78.61
淮安大区(地区) 22.35亿 19.36 16.08亿 18.64 71.96
苏中大区(地区) 19.24亿 16.67 14.71亿 17.04 76.43
苏南大区(地区) 14.26亿 12.35 10.95亿 12.69 76.81
盐城大区(地区) 12.74亿 11.03 9.49亿 11.00 74.49
淮海大区(地区) 10.62亿 9.19 7.81亿 9.05 73.58
省外(地区) 9.26亿 8.02 6.44亿 7.46 69.52
其他业务(地区) 6679.73万 0.58 1268.75万 0.15 18.99
─────────────────────────────────────────────────
批发代理(销售模式) 112.05亿 97.05 83.87亿 97.19 74.85
直销（含团购）(销售模式) 2.73亿 2.36 2.29亿 2.65 83.95
其他业务(销售模式) 6679.73万 0.58 1268.75万 0.15 18.99
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-09-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
特A+类(产品) 64.68亿 65.06 --- --- ---
特A类(产品) 28.62亿 28.79 --- --- ---
A类(产品) 3.67亿 3.69 --- --- ---
B类(产品) 1.23亿 1.24 --- --- ---
C类、D类(产品) 6024.88万 0.61 --- --- ---
其他(补充)(产品) 5752.12万 0.58 --- --- ---
其他(产品) 386.84万 0.04 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
省内:南京大区(地区) 24.04亿 24.18 --- --- ---
省内:淮安大区(地区) 19.42亿 19.53 --- --- ---
省内:苏中大区(地区) 14.74亿 14.82 --- --- ---
省内:苏南大区(地区) 12.05亿 12.12 --- --- ---
省内:盐城大区(地区) 10.93亿 10.99 --- --- ---
省内:淮海大区(地区) 9.63亿 9.69 --- --- ---
省外(地区) 8.04亿 8.08 --- --- ---
其他(补充)(地区) 5752.12万 0.58 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
特A+类(产品) 46.54亿 63.72 --- --- ---
特A类(产品) 22.16亿 30.33 --- --- ---
A类(产品) 2.58亿 3.53 --- --- ---
B类(产品) 8199.50万 1.12 --- --- ---
其他(补充)(产品) 4736.52万 0.65 --- --- ---
C类、D类(产品) 4374.21万 0.60 --- --- ---
其他(产品) 313.67万 0.04 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
省内:南京大区(地区) 19.05亿 26.07 --- --- ---
省内:淮安大区(地区) 12.81亿 17.54 --- --- ---
省内:苏中大区(地区) 11.19亿 15.31 --- --- ---
省内:苏南大区(地区) 8.18亿 11.20 --- --- ---
省内:盐城大区(地区) 8.05亿 11.01 --- --- ---
省内:淮海大区(地区) 7.31亿 10.01 --- --- ---
省外(地区) 5.99亿 8.20 --- --- ---
其他(补充)(地区) 4736.52万 0.65 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
批发代理(销售模式) 71.63亿 98.06 --- --- ---
直销(含团购)(销售模式) 9467.51万 1.30 --- --- ---
其他(补充)(销售模式) 4736.52万 0.65 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售15.62亿元，占营业收入的13.61%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 156174.13│ 13.61│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购7.16亿元，占总采购额的24.77%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 71576.12│ 24.77│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、经营情况讨论与分析
2024年，今世缘奏响了百亿再出发、勇攀新高峰的集结号，“党费建厂”80周年、国缘品牌创牌20周年
、企业上市10周年叠加的宏大叙事，为这一年赋予了特别的意义。面对错综复杂的行业发展环境、多重挑战
叠加的严峻考验，公司上下全面贯彻学习党的二十届三中全会精神，牢牢把握高质量发展首要任务，围绕“
改革创新、担当实干”主基调，坚持稳中求进、保持战略定力，顶住压力、迎难而上，精准施策、稳扎稳打
，办成了许多大事要事难事。公司主要经济指标再创新高，行业影响力不断提升。公司入选工业和信息化部
“绿色工厂”、农业农村部“农业产业化国家重点龙头企业”名单，荣获“亚洲质量卓越奖”“中国酒业ES
G示范企业”等荣誉，信息披露工作连续第二次获得上海证券交易所信息披露工作A级评价，公司被中国上市
公司协会评为“2024年上市公司董事会优秀实践案例”，承办了中国白酒黄淮核心产区高质量发展峰会、全
国品酒师竞赛决赛等行业重大活动。报告期内，主要取得了以下三个方面工作成效：
（一）市场拓展稳步提升
省内竞争优势不断放大，实现了全区域、全品系增长。南京、淮安等优势市场在高基数、高占有情况下
持续增长，扬州、泰州、南通等区域增长动能不断增强。省外板块市场实现重大突破，信心和决心显著提振
。开展“品牌价值提升年”“经销商主体优化提升年”，构建“大营销”管控体系，赋能市场营销。产品势
能持续释放，国缘V系、开系等核心单品增速符合预期；国缘V9获“绿色食品A级产品”认证，与国缘四开、
对开组成“绿色食品家族”；国缘开系焕新升级，四开基本盘日趋牢固；新派高端浓香国缘2049、今世缘典
藏宝石系列重磅问世。
（二）资源要素集聚成势
聚焦人才要素配置。报告期内，有849名新员工加入今世缘大家庭，其中博士研究生1人、全日制硕士研
究生68人，截至2024年底，员工总数5230人，其中博士6人，硕士184人，本科2135人，“90后”员工达到23
64人。启动“3333”战略性人才工程，打造三级人才梯队。推进技改扩能。2万吨浓香型智能化酿造中心、8
万吨智能包装物流中心全面投产。因地制宜发展新质生产力，以智改数转为突破口推动产业升级，打造绿色
、生态、零碳、文化、智慧白酒酿造产业园。“白酒酿造机器人智能运维解决方案”入选中国轻工业数字化
转型“揭榜挂帅”名单，“智能化酿酒车间”成为“领跑者”案例；获批江苏省院士专家（企业）创新中心
；全年申请发明专利16项、获授权发明专利5项、实用新型专利3项。
（三）体制机制不断优化
通过“全员岗位价值评估，全员竞聘上岗，全员绩效管理，全员素质提升”四项改革，持续打造有狼性
、有血性、有理性、有悟性的人才队伍。建立公平公正职业通道和赛道，组织新员工职业规划大赛，让青年
员工看到希望、看到未来。聚焦22个公司级重点项目，量化绩效考核，提升了组织治理效能。加强制度建设
，围绕“制度管人、流程管事、文化管心”要求，梳理制度体系，评审修订77项制度。强化供应链管理，优
化准入机制，搭建质量溯源体系。建设供应商关系管理平台，实现供应链互联互通协同发展。推动精益化管
理，从市场、生产、财务、服务等多环节发力，持续降本增效。
二、报告期内公司所处行业情况
根据中国证监会上市公司行业分类结果，本公司属于“C15酒、饮料和精制茶制造业”。
白酒是中国传统蒸馏酒，在我国历史悠久，是中国传统文化的重要组成部分，是人们生活的重要饮品。
宏观经济复苏与居民对美好生活的长期追求为白酒市场提供了增长空间，但行业存量竞争加剧，市场份额加
速向头部品牌、名酒企业集中的趋势加快，马太效应愈加突出，并将最终回到“品牌+品质”这一白酒竞争
的本质。
白酒企业应以实际的行动把握消费升级机遇，注重营销方式变革，强化文化引领，塑造提升自身独特的
文化优势和品牌影响，打造健全的渠道网络。注重产品品质的创新与提升，满足未来人们对身心健康愉悦的
需求，同时要做好新生代白酒品牌的培育工作，以创新的方式适应社会变化，创造消费，实现高质量发展。
三、报告期内公司从事的业务情况
公司主营业务为白酒的生产和销售。公司现有“国缘”“今世缘”和“高沟”三大白酒品牌。
公司的经营模式为“研发+采购+生产+销售”。公司根据发展战略、年度计划及市场需求，做好新产品
、新酒体、新工艺研发，结合库存情况采购原材料，按照制曲、酿酒、勾储、灌装流程组织生产，同时采用
经销和直销相结合的方式销售产品，经销模式针对的渠道为经销商，直销模式针对的渠道为团购、商超、酒
店以及零售等。
根据白酒行业境内上市公司2024年三季报数据，公司2024年前三季度营收、净利润均位列第七位。
四、报告期内核心竞争力分析
（1）品牌文化优势
“缘文化”是今世缘天然优势、魅力之源，最深厚的文化软实力。公司坚定不移以“缘”为核心，以酒
结缘，以缘兴酒，持之以恒塑造品牌精神，打造更有温度、更具高度、更显特色的缘文化品牌。公司现拥有
“国缘”“今世缘”“高沟”三个著名品牌。国缘品牌定位“中国新一代高端白酒”，坚持“与大事结缘，
同成功相伴，为英雄干杯”传播方略，唱响“成大事必有缘”的品牌宣言，凸显品牌高度；开创国缘V9清雅
酱香新品类，成为清雅酱香型白酒团体标准制定者。今世缘品牌以“这一生今世缘”为品牌主张，弘扬“今
世有缘相伴永远”品牌理念，致力于打造中国最有温度的文化名酒。“高沟”是中华老字号，秉持“人生起
伏挥洒自如”品牌主张，通过推广“高线光瓶酒”高沟标样系列产品开启复兴新征程。
（2）产品保障优势
公司地处淮河名酒带、世界美酒特色产区、中国矿泉水之乡。淮安酿酒历史悠久，为名酒之乡。优越的
地理位置、适宜的气候条件、优质的水资源造就当地独特而不可复制的微生物圈，为酿酒提供得天独厚的生
态环境。
“质量之魂，存于匠心”。公司始终坚持顾客导向，制定“以质取胜”基础战略，秉承“零缺陷更完美
”的质量理念，成立了以总经理为首的质量食品安全领导小组，推行首席质量官制度，建立了质量、食品安
全和测量管理体系，今世缘检测中心通过了CNAS实验室认证。公司推进绿色基地建设，建立和优化基于顾客
视角的全流程智能系统管控，打造独具魅力的“今世缘味道”。公司荣获“全国质量奖”“亚洲质量卓越奖
”“江苏省省长质量奖”“淮安市市长质量奖（首届）”“全面质量管理推进40周年杰出推进单位”“农业
产业化国家级重点龙头企业”“标准化良好行为AAAAA企业”，通过江苏省工业企业质量信用AAA等级评价，
国缘V9通过江苏精品认证。
公司建立质量溯源管理系统，成为江苏省食品生产企业电子追溯系统首批九家重点示范企业之一，是国
家重点监管产品电子溯源技术应用研究及示范参与单位，实现全过程质量溯源管控。公司积极推进工业化、
信息化融合，在全国白酒行业率先研发了白酒酿造机械化成套装备以及机器人装甑技术，酿酒逐步实现机械
化、自动化、智能化，为酿酒水平的提升和产品质量的稳定提供了强有力的支撑。
公司以绿色、健康为导向，建立绿色食品管理模式，形成长效机制，通过国家绿色工厂认证，公司国缘
V9、国缘四开和国缘对开产品被认定为绿色食品A级产品，多次荣获绿色食品博览会金奖。公司清雅酱香产
品成为白酒产业转型升级中的一个典型代表，“清雅酱香型”白酒酿造工艺项目通过专家鉴定，达到国际领
先水平。
（3）技术研发优势
公司与东南大学、江南大学、江苏大学、中国食品发酵工业研究院等高校和科研院所建立了产学研合作
关系，围绕行业发展趋势及企业发展需求，着重开展食品安全品质控制、酿造微生物及其代谢产物、白酒微
量风味物质、固态发酵装备及工艺优化等研究及创新成果的推广应用。
公司拥有国家级博士后科研工作站、江苏省（今世缘）生物酿酒技术研究院、省级企业技术中心、省级
固态发酵工程技术研究中心及江苏省院士专家（企业）创新中心等五个科技创新平台，配置了全二维气相色
谱-飞行时间质谱仪、三重四级杆气相色谱质谱仪、四级杆轨道阱高分辨液相色谱-质谱仪、电感耦合等离子
体质谱仪、离子色谱仪等100余台（套）国际、国内先进的仪器设备，为公司的研发能力建设与提升提供了
先进的硬件设施和一流的科研环境，并通过了国家实验室CNAS体系认可。
公司先后参与了国家863计划课题、中国白酒169计划课题、国家“十三五”重点研发计划课题等多个国
家级课题研究。拥有有效专利217件，其中发明专利36件；发表科技论文40余篇；获得各种奖项50余项，其
中“固态发酵浓香型白酒智能酿造关键技术的研发与应用”总体技术达到国际领先水平，被评为2017年度“
中国好技术”，荣获“2018年度中国酒业协会科技进步一等奖”；“固态发酵浓香型白酒智能酿造车间”被
授予中国白酒智能化酿酒示范车间；“国缘清雅酱香型白酒酿造工艺研发”项目荣获“2018-2019年度中国
食品工业协会科学技术奖一等奖”、2020年度中国轻工业联合会科学技术进步奖三等奖，研发水平国际领先
；2022年"浓香型白酒窖泥菌群寡培养技术及其应用"项目获中国食品工业协会科学技术奖一等奖；2024年“
白酒绿色（低碳）智慧酿造系统关键技术研发及应用”项目通过中国轻工业联合会鉴定，技术水平国际领先
；2024年“基于核心功能菌群的优质窖泥自动化生产工艺研发与产业化”项目江苏省企业研发机构促进会科
学技术奖一等奖；2024年“一株高产四甲基吡嗪的地衣芽孢杆菌及其应用”专利获淮安市发明专利奖金奖；
公司荣获“2018-2019年度全国食品工业科技竞争力优秀企业”；2021年获中国酒业协会“中国酒业科技进
步优秀企业”。
（4）特色营销优势
在竞争激烈的市场环境下，公司重视对市场的开发研究，围绕主营业务“酒”和品牌核心理念“缘”，
“国缘”“今世缘”“高沟”三大品牌分别针对不同群体实施精准营销，有效促进了市场占有率逐年稳步上
升。
公司构建了“品牌+渠道+C端”三驱动特色营销体系，推进“三化”方略，增强了可持续发展后劲。公
司拥有一支“忠于使命、善于创新、乐于奉献、敢于胜利”的营销队伍，通过营销方式转型，采用移动访销
、厂商“1+1+N”共同战斗、直分销结合等模式，渠道网络建设下沉到乡镇，终端掌控延伸到门店，强化构
建基于C端思维的营销体系，构建“厂-商-店-客”命运共同体。同时，公司发挥品牌文化优势，开发了缘来
有礼、产品定制、今世缘旅游等服务项目，积极探索白酒行业营销新模式，赢得新顾客。
（5）管理平台优势
公司先后通过了ISO9001质量管理体系、ISO14001环境管理体系、ISO45001职业健康与安全管理体系、I
SO10012测量管理体系、ISO50001能源管理体系、HACCP食品安全管理体系、ISO27001信息安全管理体系与两
化融合管理体系认证。2005年公司导入卓越绩效管理模式，以《卓越绩效评价准则》架构，整合了八大体系
,创新建立一体化整合型管理体系。积极引进零缺陷管理、六西格玛、精益管理、标杆管理等先进的管理工
具。公司始终坚持以顾客为中心，为顾客提供高价值感受，通过多年的持续管理探索与实践，结合今世缘独
特的文化基因，将一体化整合型体系与产品的实现与交付过程相融合，形成了今世缘特色的卓越管理模式—
—“双螺旋”协同发展模式，系统化推进六大管理体系，公司管理成熟度持续提升。获得了全国精益生产标
杆企业、江苏省管理创新示范企业等称号。
数字化引领。公司以创建智慧工厂为目标，构建了以MES系统为基础的数字化生产系统、以OA系统为平
台的智能化办公系统、以SAP系统为核心的业务财务一体化系统。以数据要素为牵引，持续推进营销数字化
、供应链数字化、酿酒数字化、管理数字化等全方位数字化战略，实施全方位、全角度、全链条、全周期的
数字化、网络化、智能化改造，实现了渠道、消费者、酿造、灌装等环节的数字化场景应用。同时，推动数
字化与供应链、产品研发、品牌运营、渠道建设、营销服务等领域深度融合，从产品端到渠道端再到消费端
，让数字化成为连接企业和消费者的纽带。公司先后获得江苏省重点工业互联网平台、省智能制造示范工厂
和示范车间、江苏省制造业领航企业和中国智能管理杰出应用奖，入选江苏省第三批两业融合试点名单和5G
工厂名录，成为省信息安全和两化融合示范企业。
五、报告期内主要经营情况
报告期内，公司实现营业收入115.44亿元、同比增长14.32%；实现归属于上市公司股东的净利润34.12
亿元，同比增长8.80%；实现扣除非经常性损益后的归属于上市公司股东的净利润33.80亿元，同比增长7.80
%，营收、净利润均创历史新高。
●未来展望:
(一)公司发展战略
公司高举习近平新时代中国特色社会主义思想伟大旗帜，自觉遵循新发展理念，致力于“成为中国白酒
最具成长性的创新型企业”，深化营销与管理变革，坚持和完善公司治理，大力弘扬“追求卓越缘结天下”
的企业精神，践行“酿美酒结善缘”的企业使命，专注白酒主业，坚持“稳中求进，好中求快”总基调和品
牌向上总方向，实施“多品牌、单聚焦、全国化”发展战略，坚持省内精耕攀顶，省外攻城拔寨，通过持续
系统优化升级六大管理体系，积极应对白酒行业发展分化趋势和消费需求变化，实现企业可持续高质量发展
。
(二)经营计划
2025年是“十四五”规划的收官之年、“十五五”发展谋篇布局之年，也是公司穿越行业发展周期、走
好新征程的关键一年根据市场形势，结合2024年经营情况，公司确定2025年经营目标为总营业收入同比增长
5%-12%，净利润增幅略低于收入增幅，保持利润增长与经营质量的动态平衡。2025年工作是一场需要耐心和
策略的持久战，公司将围绕“一条主线”——在后百亿时代跨越赶超，努力做最好的自己；坚定“两个确保
”——确保主要经济指标增幅高于行业平均水平，确保省外市场增速明显高于省内市场增速；实现“三个提
升”——产能贮能提升，人才质量提升，市场运营提升；致力“四个强化”——强化基础、能力、服务、效
能，重点做好以下工作：
（一）对标对表，做强做优市场
一是坚持品牌制胜。持续深化“品牌提升年”，强化市场建设领导小组对品牌的研究与决策，形成高效
高质的决策链路。优化品牌管理，在品牌费用的精准投入和有效使用上下硬功夫。国缘V系聚焦V3加快放量
，因地制宜强化培育V9和V6，辐射长三角；国缘2049作为战略性高端浓香单品，以品质自信口碑传播，实现
厚积薄发；老开系围绕“老品新做”，活化品牌、提升美誉度。今世缘品牌以“点上出彩、局部成势、场景
增量”为重心，提升发展势能。高沟品牌强化机制创新，做出板块，打牢基础。布局“新零售”，开辟新渠
道。加强文创产品开发与运营，致力于增量市场的开拓与发展。
二是统筹区域发展。省内市场坚持“精耕攀顶”不动摇，明确时间表和路线图，提升县区市场、乡镇市
场精耕的密度与强度。省外市场坚持“攻城拔寨”不动摇，坚定落实“品牌聚焦、产品聚焦、区域聚焦、投
入聚焦、战术聚焦、队伍聚焦”策略，推进长三角一体化和环江苏板块化见实见效，打开提速发展新空间。
将打造国缘品牌作为首要任务，形成品牌“雁阵格局”；积极探索今世缘品牌省外运营模式。
三是提升运营质效。推进政策制定、实施、评估、改进的全流程管理，深入实施市场优化提升工程，实
行精准营销、精益营销。坚持“决策出自连队”，赋予前方适度裁量权，量体裁衣制定区域市场营销方案。
以“产品、用户、场景、渠道”数字化为建设目标，挖掘“商家、终端、消费者”人群需求，赋能从渠道到
消费者的“到点到人”精准服务，强化动销，激活消费触达。
（二）夯实基础，厚积资源要素
一是提升产能优势。加快建成投产2万吨清雅酱香车间和配套的麸曲车间、新制曲中心，实现原酒8万吨
产能目标，以产能的提升带动生产质量、生产效率、生产技术的整体提升。对标领航级智能工厂，统筹推进
智慧园区建设，打造智能化、可追溯、精细化的生产管理体系；加快包装中心、仓储物流中心人机磨合，争
创五星级现场。
二是提升人才质量。推动“3333”战略人才工程落地见效，定期进行人才盘点、梳理人才结构、实施人
才培养计划。坚持按需引才原则，重点招引高学历、高素质、高层次人才。注重对优秀人才的历练，给青年
干部员工铺路子、搭台子、加担子，给有想法、有能力、有抱负的员工提供脱颖而出的机会，提供更加广阔
的发展空间。
三是立足创新驱动。发挥产学研用体系优势，提升研发平台水平；创新项目孵化机制，为员工精益生产
、技术研发、产品创新等提供实践平台和资源支持；坚定不移走绿色生态发展道路，开展内部绿色标准转化
，国缘V3争创绿色产品，让绿色成为最鲜明的竞争优势；发挥智能酿造优势，进一步提升原酒品质和优酒率
；探索青年一代和女性群体喜好，研究开辟酒类产品新领域。
（三）完善机制，推进改革攻坚
一是深化管理变革。实施“塔基工程”，全面推广“SDCA（标准、执行、检查、改进）”模式，在执行
上求突破；建立基础管理标准化体系，提升目标达成效果；落实“流程管事”，明晰业务边界和流程节点要
求，提升整体运营效率；开展数据治理体系建设，加强数据资产的研究与管理，以数字化驱动管理变革。
二是推动服务升级。启动“大服务”体系建设工程，以顾客需求为核心，以标准化、特色化、人文化为
要求，形成全员服务市场的格局。组建市场服务小组，设立财务、人力、文化、数字等领域对口服务组，向
合作伙伴张榜公示；形成基于市场动态需求的智慧库管系统，优化库存库位，提升运转效率。
三是优化绩效管理。细化量化绩效指标，开展动态岗位价值评估，进行标杆游学，发挥绩效引导作用，
提升员工和部门绩效考核实效。
（四）以文化人，强化价值引领
一是党建文化引领发展。聚力打造“缘动力”党建品牌，切实加强党委对意识形态工作的领导、检查和
考核。完善舆情监测机制，做好应急预案，逐步提高舆情管理水平。落实支部书记抓党建工作述职评议考核
，加强党建与业务工作综合考量。坚持党管人才，延伸群团触角，建设青年员工学习生活组织平台。
二是廉洁文化护航发展。落实好“一岗双责”要求，细化全面从严治党年度工作要点。加强廉洁风险防
控动态管理特别关键环节风险防控和监督检查；拓宽监督渠道，发挥纪委委员、支部纪检委员和职能部门协
同作用，形成多元监督模式；深化作风建设，坚决打击假、奢、庸、懒、慢、浮行为。
三是企业文化驱动发展。大力弘扬奋斗文化，营造崇德向善、干事创业浓厚氛围。心系员工福祉，在工
作、学习、生活等方面给予更多人文关怀，努力让每一名员工都过得更加安心、舒心、顺心；完善福利保障
，不断提高薪资水平；优化“一院三校”培训体系，将培训延长到职业生涯全周期。
(三)可能面对的风险
1.宏观经济波动风险
宏观经济环境直接影响居民消费能力，目前国内经济运行仍面临需求收缩与预期转弱压力，这一变化可
能对消费者的收入预期、购买力和购买意愿产生一定影响，进而影响消费者的白酒消费需求。
2.消费环境变化风险
随着人们对健康的重视程度不断提高，健康饮酒、理性饮酒的消费观念逐渐深入人心，使得消费者偏好
产生了一定的改变，消费者对啤酒、红酒、保健酒和果酒等低度酒的市场需求可能相应增加，白酒的消费量
将有可能下降。同时，消费者个性化的特色酒品消费趋势，也可能会加大公司进一步拓展市场的难度。
3.市场竞争风险
白酒行业强集中、强分化的发展态势愈发显著，挤压竞争随着调整继续深入变得更为残酷。如果公司未
及时且正确应对省内外各种市场挑战，将可能面对市场份额承压，产品消费量下降的风险。同时，江苏市场
是白酒消费大省，名酒云集，也是公司目前最重要的市场，如果江苏市场竞争过于激烈将可能导致消费者对
公司白酒的需求量下降，若公司未能有效应对或及时拓展其他市场，将对公司的生产经营活动产生不利影响
，从而影响战略目标的实现。
4.公司经营决策失误或组织不力风险
公司的营销效果很大程度上取决于战略的前瞻性、决策的科学性和落实的有效性，如果公司出现战略误
判、决策失误或组织落实不力，将对公司的经营目标实现产生不利影响。
5.食品安全风险
公司生产的白酒产品主要供消费者直接饮用，产品的质量安全、卫生状况关系到消费者的生命健康。公
司多年来不断完善生产技术，优化工艺流程，强化体系保障，产品品质不断提高
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