chaguwang.cn-查股网.中国

查股网.CN

 

今世缘(603369)经营分析主营业务

 

查询个股经营分析(输入股票代码):

经营分析☆ ◇603369 今世缘 更新日期:2024-03-27◇ 通达信沪深京F10 ★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】 【5.经营情况评述】 【1.主营业务】 白酒生产和销售。 【2.主营构成分析】 截止日期:2023-09-30 项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%) ─────────────────────────────────────────────── 特A+类(产品) 54.41亿 65.05 --- --- --- 特A类(产品) 23.48亿 28.07 --- --- --- A类(产品) 3.27亿 3.91 --- --- --- B类(产品) 1.30亿 1.56 --- --- --- C、D类(产品) 6769.84万 0.81 --- --- --- 其他(补充)(产品) 4565.04万 0.55 --- --- --- 其他(产品) 536.74万 0.06 --- --- --- ─────────────────────────────────────────────── 省内:南京大区(地区) 20.95亿 25.05 --- --- --- 省内:淮安大区(地区) 16.56亿 19.79 --- --- --- 省内:苏中大区(地区) 11.56亿 13.82 --- --- --- 省内:苏南大区(地区) 10.27亿 12.28 --- --- --- 省内:盐城大区(地区) 9.21亿 11.00 --- --- --- 省内:淮海大区(地区) 8.59亿 10.27 --- --- --- 省外(地区) 6.05亿 7.24 --- --- --- 其他(补充)(地区) 4565.04万 0.55 --- --- --- ─────────────────────────────────────────────── 批发代理(销售模式) 81.97亿 97.99 --- --- --- 直销(含团购)(销售模式) 1.22亿 1.46 --- --- --- 其他(补充)(销售模式) 4565.04万 0.55 --- --- --- ─────────────────────────────────────────────── 截止日期:2023-06-30 项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%) ─────────────────────────────────────────────── 特A+类(产品) 38.18亿 63.95 --- --- --- 特A类(产品) 17.58亿 29.44 --- --- --- A类(产品) 2.26亿 3.78 --- --- --- B类(产品) 8394.52万 1.41 --- --- --- C类、D类(产品) 4761.70万 0.80 --- --- --- 其他(补充)(产品) 3284.97万 0.55 --- --- --- 其他(产品) 433.49万 0.07 --- --- --- ─────────────────────────────────────────────── 省内-南京大区(地区) 16.33亿 27.36 --- --- --- 省内-淮安大区(地区) 10.56亿 17.69 --- --- --- 省内-苏中大区(地区) 8.42亿 14.10 --- --- --- 省内-苏南大区(地区) 6.70亿 11.22 --- --- --- 省内-盐城大区(地区) 6.56亿 10.99 --- --- --- 省内-淮海大区(地区) 6.41亿 10.74 --- --- --- 省外(地区) 4.39亿 7.36 --- --- --- 其他(补充)(地区) 3284.97万 0.55 --- --- --- ─────────────────────────────────────────────── 批发代理(销售模式) 58.65亿 98.23 --- --- --- 直销(含团购)(销售模式) 7254.19万 1.22 --- --- --- 其他(补充)(销售模式) 3284.97万 0.55 --- --- --- ─────────────────────────────────────────────── 截止日期:2022-12-31 项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%) ─────────────────────────────────────────────── 白酒(行业) 78.46亿 99.46 60.11亿 99.48 76.62 其他(补充)(行业) 3396.23万 0.43 2888.40万 0.48 85.05 其他(行业) 846.39万 0.11 261.12万 0.04 30.85 ─────────────────────────────────────────────── 特A+类(产品) 51.97亿 65.89 43.69亿 72.31 84.06 特A类(产品) 20.93亿 26.54 14.25亿 23.59 68.10 A类(产品) 3.25亿 4.12 1.71亿 2.83 52.68 B类(产品) 1.46亿 1.85 3942.01万 0.65 27.07 C类(产品) 8196.59万 1.04 575.36万 0.10 7.02 其他(补充)(产品) 3396.23万 0.43 2888.40万 0.48 85.05 其他(产品) 846.39万 0.11 261.12万 0.04 30.85 D类(产品) 244.14万 0.03 9.85万 0.00 4.03 ─────────────────────────────────────────────── 南京大区(地区) 19.44亿 24.65 15.71亿 26.00 80.82 淮安大区(地区) 15.81亿 20.05 11.30亿 18.71 71.47 苏中大区(地区) 11.44亿 14.50 8.72亿 14.44 76.26 苏南大区(地区) 10.12亿 12.83 8.10亿 13.40 80.01 盐城大区(地区) 8.75亿 11.09 6.56亿 10.85 74.99 淮海大区(地区) 7.79亿 9.87 6.01亿 9.94 77.16 省外(地区) 5.19亿 6.58 3.73亿 6.17 71.89 其他(补充)(地区) 3396.23万 0.43 2888.40万 0.48 85.05 ─────────────────────────────────────────────── 批发代理(销售模式) 76.92亿 97.51 58.73亿 97.19 76.35 直销(含团购)(销售模式) 1.63亿 2.06 1.41亿 2.34 86.85 其他(补充)(销售模式) 3396.23万 0.43 2888.40万 0.48 85.05 ─────────────────────────────────────────────── 截止日期:2022-09-30 项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%) ─────────────────────────────────────────────── 特A+类(产品) 43.45亿 66.66 --- --- --- 特A类(产品) 17.06亿 26.17 --- --- --- A类(产品) 2.56亿 3.92 --- --- --- B类(产品) 1.18亿 1.81 --- --- --- C类(产品) 6384.94万 0.98 --- --- --- 其他(补充)(产品) 2069.15万 0.32 --- --- --- 其他(产品) 680.26万 0.10 --- --- --- D类(产品) 244.15万 0.04 --- --- --- ─────────────────────────────────────────────── 省内-南京大区(地区) 17.27亿 26.50 --- --- --- 省内-淮安大区(地区) 13.10亿 20.10 --- --- --- 省内-苏中大区(地区) 8.27亿 12.69 --- --- --- 省内-苏南大区(地区) 7.92亿 12.15 --- --- --- 省内-盐城大区(地区) 7.28亿 11.16 --- --- --- 省内-淮海大区(地区) 6.82亿 10.46 --- --- --- 省外(地区) 4.31亿 6.61 --- --- --- 其他(补充)(地区) 2069.15万 0.32 --- --- --- ─────────────────────────────────────────────── 批发代理(销售模式) 63.96亿 98.12 --- --- --- 直销(含团购)(销售模式) 1.02亿 1.56 --- --- --- 其他(补充)(销售模式) 2069.15万 0.32 --- --- --- ─────────────────────────────────────────────── 【3.前5名客户营业收入表】 截止日期:2022-12-31 前5大客户共销售14.07亿元,占营业收入的17.85% ┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐ │客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│ ├───────────────────────┼──────────┼──────────┤ │合计 │ 140738.26│ 17.85│ └───────────────────────┴──────────┴──────────┘ 【4.前5名供应商采购表】 截止日期:2022-12-31 前5大供应商共采购5.56亿元,占总采购额的23.90% ┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐ │供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│ ├───────────────────────┼──────────┼──────────┤ │合计 │ 55612.82│ 23.90│ └───────────────────────┴──────────┴──────────┘ 【5.经营情况评述】 截止日期:2023-06-30 ●发展回顾: 一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明 根据中国证监会上市公司行业分类结果,本公司属于“C15酒、饮料和精制茶制造业”。 白酒是中国传统蒸馏酒,在我国历史悠久,是中国传统文化的重要组成部分,是人们生活的重要饮品。 当前,我国经济长期向好的格局没有改变,居民人均可支配收入持续增长,消费需求的持续升级,庞大中等 收入群体对美好生活的不断追求,都将助推消费对经济增长的贡献,为白酒产业成长提供更加广阔的空间。 伴随着消费对经济发展的基础性作用的增强,人们对包括白酒在内的消费品的需求将保持持续性增长。同时 ,白酒行业马太效应愈加突出,行业集中度继续提升,产销量基本呈现缓慢下降趋势,市场份额向品牌力、 产品力、渠道力优势企业集中的趋势加快,并将最终回到“品牌+品质”这一白酒竞争的本质。 白酒企业应以实际的行动把握消费升级机遇,注重营销方式变革,强化文化引领,塑造提升自身独特的 品牌文化优势和品牌影响,打造健全的渠道网络。注重产品品质的创新与提升,以适应未来人们对身心健康 愉悦的需求,同时要做好新生代白酒品牌的培育工作,以创新的方式适应社会变化,创造消费,实现高质量 发展。 公司主营业务为白酒的生产和销售。公司现有“国缘”“今世缘”和“高沟”三大白酒品牌,其中,“ 国缘”“今世缘”是“中国驰名商标”,“高沟”是“中华老字号”。国缘品牌以“成大事必有缘,高端宴 请喝国缘”为核心消费场景诉求,定位“中国新一代高端白酒”。今世缘品牌以“缘聚时刻今世缘”为传播 主张,走“大众情人”路线,弘扬“今世有缘,相伴永远”品牌理念。高沟品牌秉持“人生起伏,挥洒自如 ”品牌主张,以新品标样系列开启复兴新征程。报告期内,公司主营业务未发生变化。 公司经营模式为“研发+采购+生产+销售型经营模式”。公司根据战略、年度计划及市场需求,做好新 产品、新酒体、新工艺研发,并结合库存情况采购原材料;生产按照制曲、酿酒、勾储、灌装的生产计划流 程组织实施;销售模式分为经销模式和直销模式,经销模式针对的渠道为经销商,直销模式针对的渠道为团 购、商超、酒店以及新零售等。 根据白酒上市公司2023年一季报数据,公司2023年第一季度营收、净利润分别位列第八、第七位。 二、报告期内核心竞争力分析 (1)品牌文化优势 公司现拥有“国缘”“今世缘”“高沟”三个著名品牌。其中“国缘”“今世缘”是“中国驰名商标” ,“高沟”是“中华老字号”。 公司以“缘”文化为核心,以“酒”为载体,培育今世缘文化体系,打造独具特色的企业品牌形象。公 司紧紧围绕“酒”和“缘”,以市场为导向,以创意为核心,以创新为动力,拓展“缘文化”精神价值张力 ,挖掘“缘文化”的历史文化厚度,不断丰富和升华今世缘品牌的核心价值,具有“中华缘文化代表品牌” 的品牌地位、“中华缘文化传承人”的文化地位。“国缘”确立了“中国新一代高端白酒”的品牌定位,国 缘V9以公司独创的“清雅酱香型”风格塑造“酱香新经典”的差异化认知,“今世缘”以“缘聚时刻今世缘 ”为传播主张,“高沟”品牌定位为黄淮名酒带高端光瓶典范。在白酒行业消费升级、消费精神文化属性诉 求加强的形势下,公司文化营销理念更易实现与消费者的心灵对接,更容易获得消费者的认同和共鸣,更容 易被消费者所选择。 (2)产品保障优势 公司地处淮河名酒带、世界美酒特色产区、中国矿泉水之乡。淮安酿酒历史悠久,为名酒之乡。优越的 地理位置、适宜的气候条件、优质的水资源造就当地独特而不可复制的微生物圈,为酿酒提供得天独厚的生 态环境。 “质量之魂,存于匠心”。公司始终坚持顾客导向,制定“以质取胜”基础战略,秉承“崇尚完美、以 质结缘”的质量理念,成立了以总经理为首的质量食品安全领导小组,推行首席质量官制度,建立了质量、 食品安全和测量管理体系,今世缘检测中心通过了CNAS实验室认证认可。公司推进绿色基地建设,建立和优 化基于顾客视角的全流程智能系统管控,打造独具魅力的“今世缘味道”。公司荣获“全国质量奖”“江苏 省省长质量奖”“全面质量管理推进40周年杰出推进单位”“农业产业化省级重点龙头企业”“标准化良好 行为AAAAA企业”,通过省工业企业质量信用AAA等级评价,国缘V9通过江苏精品认证。 公司建立质量溯源管理系统,成为江苏省食品生产企业电子追溯系统首批九家重点示范企业之一,是国 家重点监管产品电子溯源技术应用研究及示范参与单位,实现全过程质量溯源管控。公司积极推进工业化、 信息化融合,在全国白酒行业率先研发了白酒酿造机械化成套装备以及机器人装甑技术,酿酒逐步实现机械 化、自动化、智能化,为酿酒水平的提升和产品质量的稳定提供了强有力的支撑。 公司以绿色、健康为导向,建立绿色食品管理模式,形成长效机制,公司国缘四开和国缘对开产品被认 定为绿色食品A级产品,多次荣获绿色食品博览会金奖。公司清雅酱香产品成为白酒产业转型升级中的一个 典型代表,“清雅酱香型”白酒酿造工艺项目通过专家鉴定,达到国际领先水平。 (3)技术研发优势 公司与中国科学院微生物研究所、中国科学院过程研究所、江南大学、南京农业大学、东南大学、江苏 大学等科研院所、高校建立了产学研合作关系,围绕行业发展趋势及企业发展需求,着重开展食品安全控制 、固态酿酒工艺优化、酿造微生物及其代谢产物、白酒微量风味物质、固态发酵装备等研究及创新成果的推 广应用。 公司拥有国家级博士后科研工作站、省级企业技术中心、省级固态发酵工程技术研究中心和省级企业研 究院等四个科技创新平台,配置了全二维气相色谱-飞行时间质谱仪、三重四级杆气相色谱质谱仪、四级杆 轨道阱高分辨液相色谱-质谱仪、电感耦合等离子体质谱仪、离子色谱仪等100余台(套)国际、国内先进的 仪器设备,为公司的研发能力建设与提升提供了先进的硬件设施和一流的科研环境,并通过了国家实验室CN AS体系认可。 公司参与了国家863计划课题、中国白酒169计划课题、国家“十三五”重点研发计划课题等多个国家级 课题研究。拥有有效专利201件,其中发明专利28件;发表科技论文30余篇;获得各种奖项40余项,其中“ 固态发酵浓香型白酒智能酿造关键技术的研发与应用”总体技术达到国际领先水平,被评为2017年度“中国 好技术”,荣获“2018年度中国酒业协会科技进步一等奖”;“固态发酵浓香型白酒智能酿造车间”被授予 中国白酒智能化酿酒示范车间;“国缘清雅酱香型白酒酿造工艺研发”项目荣获“2018-2019年度中国食品 工业协会科学技术奖一等奖”、2020年度中国轻工业联合会科学技术进步奖三等奖,研发水平国际领先;20 22年"浓香型白酒窖泥菌群寡培养技术及其应用"项目获中国食品工业协会科学技术奖一等奖;公司荣获“20 18-2019年度全国食品工业科技竞争力优秀企业”;2021年获中国酒业协会“中国酒业科技进步优秀企业奖 ”;2022年,“传统酒类的智能化酿造关键技术及应用”获江苏省人民政府科学技术奖二等奖;2023年3月 ,获中国酒业协会“中国酒业30年科技成果奖”。 (4)特色营销优势 在竞争激烈的市场环境下,公司重视对市场的开发研究,围绕主营业务“酒”和品牌核心理念“缘”, 国缘品牌凸显“中国新一代高端白酒”的品牌定位和“成大事必有缘,高端宴请喝国缘”的核心消费场景诉 求;今世缘品牌以“缘聚时刻今世缘”为新的传播主张,拓展新的消费场景,走“大众情人”路线,弘扬“ 今世有缘,相伴永远”品牌理念;高沟品牌传播“高颜值、高品质、高性价比”的特性,定位黄淮名酒带高 端光瓶典范,分别针对不同群体实施精准营销,有效促进了市场占有率逐年稳步上升。 公司构建了“品牌+渠道”双驱动特色营销体系,推进“三化”方略,深化“五力工程”,增强了可持 续发展后劲。公司拥有一支“忠诚公司、熟悉业务、能苦善战、敢于胜利”的营销队伍,通过营销方式转型 ,采用移动访销、厂商“1+1+N”深度协销、直分销结合等手段,渠道网络建设下沉到乡镇,终端掌控延伸 到门店,在国缘V系推广过程中,强化构建基于C端思维的营销体系。同时,公司发挥品牌文化优势,开发了 喜庆家、今世缘旅游等产品项目,积极探索白酒行业营销新模式,赢得新顾客。 (5)管理平台优势 公司先后通过了ISO9001质量管理体系、ISO14001环境管理体系、ISO45001职业健康与安全管理体系、I SO10012测量管理体系、ISO50001能源管理体系、HACCP食品安全管理体系、ISO27001信息安全管理体系与两 化融合管理体系认证。公司检测中心顺利通过了国家CNAS实验室认可。2005年公司导入卓越绩效管理模式, 以《卓越绩效评价准则》架构,整合了八大体系,创新建立一体化整合型管理体系。积极引进零缺陷管理、 六西格玛、精益管理、标杆管理等先进的管理工具,深化了精益管理,将精益生产模式与数字化、缘文化相 结合,创新构建了“今世缘LDM精益管理模式”,实现了精益管理的“本土化”,公司管理成熟度持续提升 。通过多年的持续深化与创新研究,结合今世缘独特的文化基因,将一体化整合型体系与LDM精益模式创新 融合,形成了今世缘特色的卓越管理模式——“一体三化”发展高质量卓越模式。获得了江苏省省长质量奖 、淮安市首届市长质量奖、全国质量奖、全面质量管理推进40周年杰出推进单位、全国精益生产标杆企业、 江苏省管理创新示范企业等称号。 数字化引领。公司以创建智慧工厂为目标,构建以MES系统为基础的数字化生产系统、以OA系统为平台 的智能化办公系统、以SAP系统为核心的业务财务一体化系统;通过数字化营销平台建设,打通渠道到消费 者营销链路,构建营销、触达、销售闭环管理,实线厂商一体化管理新模式。公司先后获得江苏省重点工业 互联网平台、省智能制造示范工厂和示范车间、省工业电子商务企业、江苏制造突出贡献奖优秀企业,成为 省信息安全和两化融合示范企业。 报告期内,公司核心竞争力未发生变化。 三、经营情况的讨论与分析 报告期内,面对诸多不确定因素和风险挑战,公司上下勠力同心,奋力拼搏,聚焦高质量发展首要任务 ,坚持稳中求进工作总基调,全面贯彻新发展理念,市场拓展成效明显,治理效能不断提升,主要经济指标 稳步增长,发展质量持续改善。 报告期内,公司主要取得了以下成绩: (一)市场运营取得新进展 公司坚持目标引领,通过“新春大会战”“竞舞春夏、勇夺第一”系列活动,跑出了拼抢市场的加速度 。完善了品牌体系,优化了品牌定位,构建了基于顾客的品牌资产培育和评价体系,提升了品牌传播的精准 性和有效性。国缘品牌见证珠峰科考,飘香亚洲经济大会、“一带一路”文化交流论坛,举办了巨星演唱会 ,与东方卫视建立了战略合作;今世缘品牌突出“缘聚时刻”,联动江苏综艺频道,组织了“寻味之旅”, 突出线上线下一体化传播;高沟品牌举办“举杯高沟我要高”抖音挑战赛,增强品牌影响力。出台了《经销 主体优化提升行动计划》《经销商星级管理方案》,优化了经销主体,组织了经销主体团队评估,为多家经 销商提供了专业培训辅导。 (二)治理水平有了新提升 完成了新一届董事会、监事会选举及高管聘任。修订了企业内控标准,优化了供应链运行体系,打造智 慧采购新模式。完善了《供方第二方评价细则》,开展大规模、全覆盖第二方评审。开发了“今世缘食品安 全风险自查系统”,实现管控情况在线填报。从管理机制上消除赊销、超额发货等风险隐患。提升了酒曲优 质品率,实施基酒质量提升计划,提升了原酒产能和酒体质量。 (三)人才发展呈现新气象 开展了“荐贤举能”活动,通过建平台、铺舞台、搭跳台,让奋斗者看到希望、看到未来。组织开展了 营销人员资格准入评价。按照“人岗匹配、注重质量、适度超前储备”原则,启动了“干部领航”“营销人 才远航”“技术人才护航”“新进员工启航”人才培养工程,不断丰富人才培养形式,创新人才培养路径。 2人荣获“中国酒业30年功勋人物”奖,1人荣获“中国酿酒大师”称号,1人荣获“全国五一巾帼标兵”, 新增4名白酒国家评委,16名员工在全市技能大赛中获奖。 (四)党的建设开创新局面 坚持党对国有企业的领导,提出了未来五年发展目标和路径,为今后五年高质量发展奠定坚实政治基础 。邀请了县委宣讲团宣贯党的二十大精神,推动党的二十大精神学习走深走实。邀请了新四军将领亲属举办 “传承红色基因,酿造美好未来”主题党课。建立了会企行业党建联盟,以党建链条串联市场链条。举行廉 政警示教育大会,签订了廉洁自律承诺书,督促广大干部筑牢拒腐防变思想防线和行为底线。 (五)公益事业展现新作为 践行“酿美酒,结善缘”的企业使命,把公益事业纳入发展战略和经营管理全过程。围绕缘文化特性和 目标消费者定位,积极参与冠名文化、体育、节庆等社会性主题活动,做响品牌的同时,不断放大缘文化感 召效应。捐赠了1000万元助力教育事业发展,捐资了200余万元助力乡村振兴,彰显新时代市场主体的格局 和担当。报告期内,公司获评“江苏社会责任杰出企业”称号。 〖免责条款〗 1、本公司力求但不保证提供的任何信息的真实性、准确性、完整性及原创性等,投资者使 用前请自行予以核实,如有错漏请以中国证监会指定上市公司信息披露媒体为准,本公司 不对因上述信息全部或部分内容而引致的盈亏承担任何责任。 2、本公司无法保证该项服务能满足用户的要求,也不担保服务不会受中断,对服务的及时 性、安全性以及出错发生都不作担保。 3、本公司提供的任何信息仅供投资者参考,不作为投资决策的依据,本公司不对投资者依 据上述信息进行投资决策所产生的收益和损失承担任何责任。投资有风险,应谨慎至上。

www.chaguwang.cn & ddx.gubit.cn 查股网提供数据 商务合作广告联系 QQ:767871486